生物技术创新创业分享 http://blog.sciencenet.cn/u/SNPs 美国HudsonAlpha研究院的研究员。做分子鉴别诊断平台技术的开发和免疫组库基础科研。

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厂家参展为哪般?

已有 3863 次阅读 2011-5-9 17:30 |个人分类:生物技术创新创业|系统分类:海外观察|关键词:学者| 生物技术, 创新创业

这几天在佛罗里达Daytona开美国临床病毒学年会,已经是连续六七年来参加这个会了。连接是去年的一些照片,这是今年的照片(用iPhone照的):

还是去年的照片好:




今年和去年有什么差别?从技术的角度讲去年我们还没有把核酸提取步骤整合到平台中去,今年我们改进了技术,使我们的技术平台也可以做核酸提取了。从商业模式的角度讲,今年我们推出了开放平台iCubate2.0, 让大家都有机会在这个平台上开发产品。这些都是非常受欢迎的,尤其使开放平台。

昨天的会议我的收获很大。我的一个多年的朋友来我们的展台,Belinda Yin 博士,从著名的Cleavland Clinic来,她是该医院临床病毒实验室主任,她是许多大公司的顾问,做过许多新技术和产品的临床验证。她给我提供了非常重要的信息。她说:“你的展台很漂亮,但是不实用。”她说,“你醒目第标出Multiplex, automated, closed, 很好,可是'intelligent, immediate, impact' 华而不实。我们这些做临床的,关心的是仪器的功能特点。我熟悉你的技术平台,我知道你们的优点,可是别人要问好几个问题才能知道你和其他公司的产品比优点到底在哪里。你应该醒目地标出‘多重,全自动,全封闭,随机加样且同时做多达48个标本(因为一个竞争对手Idaho Technologies, 的技术平台一次仅能做一个标本),hands-on 时间仅一两分钟”。

我当初在展台上写"Intelligent, immediate, impact" 的目的是为了给iCubate公司名称里面的"i"字母做个解释。可是Belinda提醒我客户更关心的是什么。

作为实验室直接操作的人员,最关心的是hands-on time, sample-to-answer time, specificity, sensitivity, cost.

作为技术开发的厂家,来参加专业会议目的不单单是展示产品,更重要的是收集市场信息。另外,做创新产品的公司来参会的另一个目的是寻找第一个吃螃蟹的人。或者是找行业带头人(opinion leader)。就是我前两天博客文章里面讲到的早期合作者。我在做前一个公司Genaco的时候更艰难,没有人认识我,不知到我们的多重PCR产品是否好用。现在,经过6-7年连续来参加这个会议,大家都已经面熟了,而且多年下来,我也累积认识了许多“敢于第一个吃螃蟹”的行业带头人,他们都迫不及待地要试我们的新技术,新产品。他们也更感兴趣亲自动手去做些这个平台上的研发工作。

开会很累,很花钱,可是能和众多的潜在客户直接交流,是一个非常难得的学习的机会。


https://m.sciencenet.cn/blog-290052-442308.html

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3 朱新亮 赵凤光 谢鑫

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