生物技术创新创业分享 http://blog.sciencenet.cn/u/SNPs 美国HudsonAlpha研究院的研究员。做分子鉴别诊断平台技术的开发和免疫组库基础科研。

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如何防止自己的技术被山寨? 精选

已有 8638 次阅读 2011-9-1 11:20 |个人分类:iCubate2.0开放平台|系统分类:科研笔记|关键词:学者| 生物技术, 创新创业

今天傍晚,我们iCubate研发团队主要成员开了两个小时的会,讨论一个技术问题,也是个市场问题:如何在不给客户增加任何麻烦的前提下最大限度地防止我们的技术被山寨?

事情是这样的,我们iCubate全自动全封闭多重PCR仪的核心产品是塑料卡盒。每个卡盒做一个标本,从核酸提取到扩增,检测全程自动完成。因为是多重PCR技术和芯片技术的结合,一个实验(一个标本,一个卡盒)可以同时检测十几二十个与某个临床症状相关的靶基因。每个卡盒上面都有一个条码,条码上有跟卡盒有关的信息:包括卡盒是用来诊断什么病的,有多少个分子靶点,用那个扩增程序,信号如何判别,报告如何出等等。



于是就有这样的问题:如果有“山大王”想拷贝我们的技术,他是否只需要把塑料卡盒复制了,再复印一下我们的条码就行了?如果我们想防止被山寨,需要设置什么样的技术屏障?这些屏障是否会给客户带来不必要的麻烦?


我们连续否认了几个设置技术屏障的方案,原因是给客户带来了太多的麻烦。比如一个方案就是:客户每次购买试剂卡盒都带有一个软盘(CD), 或者下载一个文献,带有与卡盒相关的解码信息。或者,每隔一段时间,客户就需要(象电脑打印机一样)下载新的“驱动软件”。


讨论到了中间就卡住了,好像方案越来越复杂。我就说:且慢,我们不妨从山寨者的角度考虑一下,与其我们想尽各种方法来保护技术,不如先分析一下对手的情形。他们要拷贝我们的技术需要有以下的条件:


1. 我们的产品有利可图。没有市场的产品他们不会考虑的。换句话说,能被拷贝是光荣的。另一个方面,等他们看好市场前景时已经是一两年以后的事情了,我们应该充分利用这个时间差。


2. 想拷贝我们技术的人需要具备什么样的技术能力?需要多大的财力?我们的技术实际上是多个专业的完美整合,需要熟练掌握分子生物学,有高级的机械工程师,电子工程师,软件工程师,还要有制造能力强的厂家。组织起这样一个“山寨团队”并不是一个容易的事。还有,山寨仪器至少得买一两台仪器吧?怎么也得买一批试剂卡盒吧?总得雇人租场地吧?如果山寨一个技术需要一两百万百万人民币的“成本”,而且还有血本无归的可能,那还会有多少人愿意做?


3. 山寨的动力就是赚钱,如果我们已经把利润率尽可能地降到最低,山寨者的盈利空间就没有了,他们的干劲也就小多了。


4. 山寨者有多认真?他们是真的想仿制出高质量的产品?还是仿制一个外壳赝品来骗一笔钱就跑?如果他们是“认真仿制”,我们就得“魔高一尺,道高一丈”;如果他们是制造赝品来骗钱,那我们就得设法让我们的用户更精明,能识别真假。


经过这样的分析后,我们最后设计了几套方案:首先,针对“认真仿制”的“山大王”们,我们要设置几个“代价高”的陷阱。山寨者的弱点之一就是“专业人士”之间的配合不是天衣无缝的,所以我们会在专业接口的地方设置一些障碍,而且一旦出错,都需要付出昂贵的代价。其次,我们会让用户很容易就能识别真假,不给赝品任何机会。这就要求在软件,卡盒,硬件及销售渠道上有共享的“秘密”。


最后,我们还希望从正面引导潜在的山寨者:与其花人力物力去山寨我们的产品,还不如利用我们的开放平台去赚钱!能共赢,而不是损人利己岂不是更好?山寨也是一个生存方式,山寨者,造假者,也都是聪明人,无非是把“创新精神”使用在错误的场合,错误的目的上而已。我相信,如果有充分的机会用自己的聪明才智来赚钱,同时还给社会作出贡献,那这样的机会就更值得珍惜。



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