PUBLISHING IN AMJ—PART 3: SETTING THE HOOK

Source: Grant, A. M. and Pollock, T. G. (2011), “From the Editors Publishing in AMJ—PART 3: SETTING THE HOOK”, Academy of Management Journal, Vol. 54, No. 5, 873–879.http://dx.doi.org/10.5465/amj.2011.4000

浙江工业大学 管理学院 智能数据分析中心 萧文龙团队整理

在国际一流的管理学期刊上发表论文可以说是每个学者的梦想，但是一流期刊的接收率很低，AMJ的接受率只有6%左右。那在TOP期刊发表的论文都有什么样的特点呢？Publishing in AMJ这一系列的文章给出了答案。这个系列从选题、研究设计、引言、文献、结果、总结各个方面对论文撰写要点进行了解析，能够使我们对在优秀论文的撰写有更加深入的认识。我们团队将该系列的文章进行了翻译和整理 ，现分享给大家，希望对大家有所帮助。（浙江工业大学 管理学院 智能数据分析中心 萧文龙团队）

第三部分讨论的是文章引言撰写，论文就像约会，第一印象至关重要。作者以“setting the hook”为题，指要在那里下钩，鱼才会来，也就是将读者吸引过来，这正是引言撰写的第一要义。虽然它通常是一篇文章中最短的部分，但引言——开篇的几页将决定读者是否会继续阅读。引言提供了解释框架，塑造了审稿人在审查过程中如何阅读文章。如果审稿人对研究问题感兴趣，理解其重要性，并知悉该研究将如何促进当前主题的理解，他们更有可能寻找理由建议修改。如果审稿人在阅读了引言后没有感到兴奋，他们更倾向于寻找拒绝的理由。

那么，一个有效的引言需要什么?  研究论文是在解决问题，因此要用重要的问题激发读者和审稿人的重视和兴趣。具体来说，要钩住读者，获取他们的注意和兴趣，引言需要回答三组问题：（1）谁在乎呢?研究主题或研究问题是什么? 为什么它在理论和实践中有趣和重要?（2）我们已知什么，不知道什么，那又怎样? 哪些关键的理论观点和实证发现已经涉及了这些主题或问题? 这项研究要解决哪些主要的、未解决的难题、争议或悖论?为什么需要解决这些问题?（3）能学到什么?你的研究如何从根本上改变、挑战或推进学者的理解?

首先，一个有效引言的中心目标需要强调为什么该研究的主题对理论和实践都很重要，将该研究的根牢牢地扎在“巴斯德象限”(Stokes, 1997)，在那里它可以同时贡献基础和应用知识。最有效的引言与教学活动中坚持的理念具有相同的特征: 简单性、意外性、具体性、可信性、情绪性和故事性。 作者确定了文章开篇的两个典型方式，引用和趋势，这两个是最常用的钩，可用其中之一或者都用。引用是使用现有文献以激发读者兴趣，可以引用媒体（如杂志、报纸等）的标题钩住读者。趋势是强调你的研究符合科学界的趋势，需要赶上以免落后，以吸引读者。

其次，为什么要回答第二组问题？现有文献与未知之间就是缺口，但是并不是有缺口就可以，还要从学术界的角度看是否值得做，看学者能得到什么好处? 也许人家早就知道这个gap，但认为没有意义。有效的引言通过识别正在加入的研究对话，对话还没有进入的地方，以及为什么它应该进入那里，来回答第二组问题。洛克和金比德尔(1997)将这一顺序称为问题化和建立知识本体领域。对该领域的问题化包括让读者相信关于该主题的知识需要进一步发展(不完全性)，因为它没有包含重要的观点(不完全性)，或者完全不准确(不可通约)。建立知识本体领域包括进入两个不同的对话并将它们连接起来(综合连贯)，识别一个正在进行的对话并描述它需要如何前进(渐进连贯)，或者提出相互竞争的观点并解释你将如何解决它们(非连贯)。具体的，清楚告诉读者你提出的观点将会如何改变，挑战或者提升你现在正在研究的论题, 不要只是说弥补缺口，一定要经过问题化处理。

 最后，我们能学到什么?有效的引言的最后一个要素是对你的工作理论贡献的预览。引言就是要说明你的理论贡献与其重要性，因为缺口不一定有趣或值得做，有些作者只提到缺口，但却没有说明填补此缺口的有趣性及重要性，或说明为什么你的贡献对特定现象有进一步的了解。回答这组问题的核心是让读者清楚地知道你将如何兑现你的承诺，改变、挑战或推进你已经进入的对话。构建一个贡献的两种最有效的方式是“共识转移”和“共识创造”。当作者确定广泛持有的假设，继续挑战它们，并描述对正在进行的研究的影响时，就会发生共识转移。当作者在文献中缺乏共识时，就会产生新的共识，他们要么澄清了争论的路线，要么解决了冲突。

作者还总结了写引言时最常犯的错误。这些错误分为三类:未能激发论文的动力和问题化(60%)，中心不集中(45%)，承诺过高(14%)。 第一类问题表现在对主题和问题的重要性以及论文如何贡献新知识没有提供充分的理由,通常最强有力的介绍侧重于解决问题、难题、困惑和悖论，而不是填补空白。第二类常犯的错误是引言写得过长，突出了无关的细节和旁白，而不是关于论文贡献的重要的、有趣的信息。第三类错误是引言与论文其余部分不匹配，通常在引言中设定过高的期望，之后却无法满足这些期望。

我们只有一次给人留下第一印象的机会，在学术出版中，你的投稿或文章的介绍就是这个机会。好的引言通过阐明主题的影响来吸引读者;学者们现在知道什么，我们不知道什么，以及为什么这很重要;以及研究如何促进正在进行的研究对话或开启新的对话。有效的介绍增加了读者继续阅读剩余90%文章的可能性，并充分欣赏你的研究提供的内容。好的介绍也需要相当多的时间和精力来写。成功的学者在介绍上花的时间比在他们手稿的其他部分上花的时间要多，通常也会在写手稿的其他部分之前先草拟它们。提前写引言为论文的其余部分提供了一个建设性的大纲，激励我们，并确保我们在发展想法的过程中保持正轨。马克·吐温曾经说过:“我本想写一封简短的信，但我没有时间。”写引言的时候，花点时间是很有价值的，付出一定会有回报的。

• Stokes, D. (1997). PasteurVs Quadrant: Basic Science and Technological Innovation (Washington, DC: Brookings Institution).

• Locke, K., & Golden-Biddle, K. (1997). Constructing opportunities for contribution: Structuring intertextual coherence and “problematizing” in organizational studies. Academy of Management journal, 40(5), 1023-1062.