多米乐美葡萄区攻坚项目方案

背景：南北方葡萄种植面积与日剧增，跟较大需求和较高价格密不可分！

葡萄种植户数量及对葡萄病虫防治投入成本与日剧增。针对葡萄白粉、白腐病日趋严重，缺乏针对性、特效治疗药剂，现有白粉治疗药剂速效不持效，抗性短暂爆发现状，集团研究

推出白粉／白腐病治疗当家品牌-多米乐美。该品列入集团战略产品，葡萄区第一大品。为推进2000万销售目标，分阶段实现，3月以会议营销及试验布点为主！

定位：南北方除宾川以白粉为主外，以白腐病、兼治炭疽黑痘当家品牌。

定位语：中国最美，多米乐美

定位语内涵延伸：去除白粉、白腐，葡萄大美，价格高，生活美！

3月份阶段性项目方案

四川多米乐美＂美动中国＂战略联盟论坛

项目目录

会前拜访

会中拉单

会后跟单

会前拜访：

1、会前

说服经销商：开会收款好处；品牌产品缺乏及自主品牌建立；

个人影响力打造和彰显；客情维护极佳平台；抢占仓库、抢占

钱袋子绝佳手段；会议检验海利尔与客户配合度；良好市场切入口；

品牌森林计划第一步，做大做强必由之路！

可能遇到问题：错过最佳收款季节？预付款已交付？推广少？客户不熟悉？

定位不清楚？出现串货？推广手段及分销方案有无？示范点是否选取确定？

效果如何？用药水平及利润分配合理？当前病虫害？等等。

会前了解：当地葡萄品种，种植面积？主要区域及核心15名铁杆客户？了解

分享使用经验，典型成功例子，做好纪录并动员分享？确定多米乐美在四川的

二次定位，确定宣传语：多米乐美，白腐防治当家品牌。锁定拜访客户数量制作，

同时确定好会议时间、地点，完成请柬撰写及礼品发放申请！计划拜访路线，完成

拜访前物料及推广工具准备。

推广工具：

1、入水试验：瞬间入水，7天悬浮，卷云状反转，德国工艺，掌握核心科技。

2、沾着性试验：1500倍药液，浸入叶片20秒取出，跟清水对照，轻轻甩动，观察！

3、药液萤光蓝色 ，安全升级！

4、矿泉水瓶一只，需大瓶子

推广话术：

1、全球白粉唯一长持效，低抗性；

2、唯一水性化制剂，更高含量

3、白腐病防治当家品牌

4、别的速效性较好，但极易产生抗性，

多米乐美，国内唯一一家。

5、市场保护，定点授权，推广方案点讲'

6、资源稀缺，利润合理，不透明，操作空间

大

7、显眼处，悬挂条幅

拜访：

三三法谈订单；面积？病害？三分之一顾客？三分之一销量？

锁定基本订单，谈现款，诚意金交付，交代携卡及现金！告知会议时间、地点，递交

邀请函，交付押金！悬挂条幅。

拜访中注意素材搜集及故事积累，用药技术及其定位，纪录土说法？好不好？怎么好？

浓缩提炼为会场布置准备！

找农户拍素材，谈体验，谈用法，现身说法！纪录并做好演绎！

会前葡萄素材收集及整理归类，确定效果鉴定标准及提出防效标注！

会议场地布置：

会场选择：会议场地选取当地最好会议室，要大气，梁高，广告位较多！

当地人熟悉并具知名度，出行方便，就餐便利！

会场陈设：

会议主题喷绘：多米乐美战略联盟论坛，中国某某站 国内独家，震撼上市

会议宣传品陈设：条幅及展架、写真

内容：套餐服务，省工增产

其他内容见附件。

陈设布置简图如下：

物料准备：

授权牌10块

鲜花3-5束

台花

胸花

授带

奖品

签约条幅

签到表

销售协议

订货单

笔记本

笔

矿泉水

样品

堆头

激光笔

礼炮等

会议议程见附件模板。

会议销量：

预估

排位

盯梢

找拖

分享

课件内容：本地化照片，农户，葡萄生产存在难题，及时做好定位，切入！

差异化定位及现场演示

会议收款：

刷卡机

验钞机

收银

纪录

会后：

查漏补缺

收款，铺货

发货，备货

会后推广动作：

1、农民会

选取龙脉零售客户，选取龙脉村镇，选取田间病害图片，讲述问题及解决方案！

拿出配方，提供脸盆，毛巾，肥皂等促销礼品！扩大宣传。

会场布置：

主题条幅：多米乐美葡萄高产巡讲会

投影仪

喷绘

写真

示范农户

客户宣讲

会议流程：

零售店宣布开幕

讲师讲解

会后开单促销

会后补货

会议纪录及刻盘复制

农民会时间：

晚间，天气晴朗为主

伴随电影，小品等

会前通知，发传单，时间选取集会当天为佳。

2、示范试验

多米乐美葡萄高产庄园

选点：

订货龙脉客户，龙脉农户，用药水平及管理水平较高，

有一定知名度和影响力。

试验规范：

时间、地点、品种、农户、号码、倍数、难题等

做好标注。

5天后查看，纪录变化及对比图整理，做成宣传品传播！

3、其他推广活动：拉练观摩

预期目标：

完成订货会2场，收款140万以上，回款110万

完成3月220万多米乐美突破

完成农民会及示范点建立

复制金嘧2场会议，完成收款100万，回款40万