关于企业愿景

我是在09年回国之后才知道“愿景”这个词的，通俗点说就是一个企业家到底希望做成一个什么样的企业，“愿景”就是那个放在远处的旗子，也就是企业前进的方向。这有点像是我们小时候的理想，如果是想考大学，一般就不会为了高分数去抄袭作弊。所以说，有点理想还是很重要的。

        虽然愿景这个东西很重要，但做为一个从来没有取得过大的成绩的小公司老板，谈宏大的愿景让自己真的很不好意思。至少刚开始的时候，每当跟员工讲公司的远大目标，从大家的脸上我可以看出来90%以上都认为我在扯淡，画大饼。但是，不管别人怎样认为，做为创业者自己，还是要有理想，并有愿意为之付出一切的决心。“公司愿景”这件事情的重要性在哪里呢？它实际上决定了你做企业过程中的一切行为。好像柳传志先生曾说过类似于“不能让企业成长的事情不要做”。我的理解是有些事情尽管可以赚点快钱，但如果对公司的长远发展没有益处，就不要去做。也有人说做企业最艰难的不是决定要做什么，而是决定不做什么。

好像每个公司在一定的阶段都有一个模仿的目标，或是一个假想的靶子。经常有人问百奥赛图的目标是什么，是Jackson Lab？CharlesRiver？实际上都是，也都不是。我自己比较崇拜的几个公司包括Genetech, Regeneron,Charles River等，我想百奥赛图应该有这些公司的影子。没有两家公司是一样的，每个公司的成就都因为其独特的历史机遇，是自己发展过程中内力和社会环境外力共同作用的结果。

在公司刚成立的时候，我经常给团队灌输自己的近期和远期规划：5年之内做成中国最好的模式动物研发服务公司；10年之内成为中国最好的模式动物繁殖供应商；15年之内成为有国际影响力的药物研发公司。大家是不是觉得这几项有点不搭？至少在我心里是一脉相承的。模式动物就是百奥赛图的基因，也就是百奥赛图所有发展规划的前提。

有了这个愿景，我们也一直非常地努力，用了5年时间让百奥赛图在中国模式动物制备领域总算有了一席之地。在提供基因打靶服务的同时，我们也自主或合作研发了上百种模式小鼠和大鼠，这主要是为了公司进入下一个阶段，即10年之内成为中国最好的模式动物繁殖供应商，做好前期准备。

在中国，模式动物的应用80%集中在以上海为中心的华东地区和以北京为中心的华北地区。要实现中国最好模式动物供应商这个目标，我们就需要在北京和上海附近分别建动物中心。首先，做为公司总部，我们需要在北京买一块地，自己设计和建设一个动物中心。感谢包括亦庄经济技术开发区，大兴区等北京各级政府领导的支持，通过两年的努力，我们最终于2015年11月获得了一块儿位于大兴医药产业基地的工业用地，目前正在设计建设建设方案。同时，2014年7月，我们决定在靠近上海的地方建立分公司，在江苏海门生物医药科技创业园建一个面积达8500平米、高水平的SPF级模式动物中心，和面积达6400平米的实验办公楼。目前海门动物中心已经建成，并已经开始了运行。

那怎样才能最好地服务客户呢？对我们来讲其实很简单，一是要有很好的动物模型；二是要有很好的分析平台；三是让客户非常方便地使用百奥赛图的资源。百奥赛图必须从提供打靶服务和小鼠产品的观念转变成为客户提供安心、方便、快速和最好结果这样的思维上来。 我们首先要利用百奥赛图在模式动物研发方面的优势，快速开发对于医药研发有重大推动作用的模型，包括疾病模型和人源化动物模型。同时，与医院合作，制备人类疾病模型，比如利用百奥赛图自己的B-NSG小鼠，制备各类肿瘤的PDX模型，并可以直接提供给客户进行各种规模的药效试验。为了建设一个专业的动物实验分析平台，百奥赛图花费1000多万元购买用于动物分析相关的仪器设备。而且，百奥赛图有几十间SPF动物房，几万笼IVC可以以一种AnimalHotel的形式提供给医药企业。所有这些，都是为了给客户提供最大的方便，节省客户的投入。同时建立起百奥赛图跟客户企业间的良好共生关系，也增加了公司的收入，达到共赢的目的。

公司首先要做到专，然后再做到强。药物研发是一个很大的蛋糕，有的公司是从化学的角度来切，有的公司是从生物的角度，而百奥赛图是从动物模型的角度来切这块蛋糕。百奥赛图的长期目标是成为一家有国际影响力的药物研发公司。我们已经有并将继续开发大量的用于药物研发的动物疾病模型。Again，百奥赛图所做的一切都是以模式动物为核心，包括临床前动物实验。这是我们的优势，也是我们应该继续发扬的。

以上就是我对企业愿景的一个简单陈述。可是，如果我要用以上的内容回答专家和资深企业家关于企业愿景的提问，我觉得他们会觉得我的回答可能是答非所问。但是，这的确就是我对百奥赛图最朴素的愿望和为之奋斗的目标。我没有读过多少商业方面的书，相信将来读书多了，会更好地来讲述百奥赛图的愿景。

我想，每个创业者开始创业的时候都有一个愿景，但因为公司太小，还处在挣扎线上，很多人羞于告诉别人自己的梦想。还有一种情况是，如果我们的愿景很大，别人觉得我们好高骛远，如果说得很小，又说我们小富即安。我想这都是很正常的，只要我们做到“抬头看路、低头拉车”。但我非常鼓励你经常跟自己团队的人讲愿景，哪怕你的团队还很小。我们给别人讲自己的愿景，实际上也是给自己一种压力，反复提醒自己，不忘初心，方得始终。记得公司刚成立的时候，我在公司内讲公司的愿景时会讲得非常大，但在外面，我总是说，我们就是一个做老鼠的。有些投资人会觉得这个市场太小，很容易看到天花板。对这个领域，本来就不是很容易弄明白的，如果你不想要他们的投资，也就不必说太多了。如果有志同道合的投资人，真的可以讲很多很多，这个领域不是天花板太低，而是一个巨大的市场，容得下很多玩家。但怎样找到志同道合的投资人，或跟投资人谈自己的项目呢？或许我需要讲讲公司在各个阶段找钱的过程。

我给百奥赛图的定位是， 国际知名的、中国最好的模式动物供应商，也是中国所有医药研发公司的基础支持者。