智商，这个心理学概念大家都不陌生吧。通俗地理解，我们用这个指标来衡量一个人聪明不聪明。我小时候就听说这个世界上最聪明的人是爱因斯坦，智商也是奇高无比。可是在初次见面的时候，我们会判断对方到底聪明不聪明，但我们实际上并不会去测人家的实际IQ是多少。在印象中产生对别人的智商的判断，我把它叫做印象智商。不管一个人实际上聪不聪明，我们是不是可以利用人际交往时别人的主观印象，来营造一个至少让别人觉得很聪明的自己呢？

 

 

(图片来自网络：智商奇高无比的爱因斯坦)

有一个名字很复杂的外国人提出了一个心理学理论模型——透镜模型（the Brunswik Lens Model）。意思就是说，人，在和其他人交往的时候，总会通过一些细节（线索）来推断这个人到底怎么样。就像通过一个放大镜看一个个细小的东西，然后大概知道整个是怎么样的，所以叫做透镜模型。

基于这样的一个理论，有一个实验是这么做的：

把一对对的参与者随机带进一个个小房间，实验分为两种条件：一是表演条件，二是控制条件。在表演条件下，两个参与者被带进不同的房间，然后告诉他们不同的任务要求。其中一个就让他当一个表演者，告诉他会与另一个伙伴一起讨论一个主题大概5分钟。在这个时间内，表演者必须尽量表现的很聪明，很能干，而且绝对不能告诉他们的伙伴他们所接受到的任务要求。他们的伙伴在讨论结束以后会报告对他的印象。另一个不知情的伙伴呢，就告诉他接下来他会与一个人讨论一个主题大概5分钟，其他啥也不说。

在控制条件下，每次两个参与者都被带到一个房间，然后统一告诉他们接下来他们要讨论一个主题，大概5分钟。

讨论的主题很多，可能是校园生活，最爱看的电影，高中时的经历等等，由实验者随机选择给参与者。

整个讨论过程都由录像录下来。录像会给另外一些无关的人看，并评价其中一个参与者的印象智商。

讨论结束以后，会测量一下参与者的实际智商，然后让他们评价一下对方留给他们的印象智商。

两种条件中那个要被评价的参与者智商本身是没有差别的。关键就是印象智商了。实际和那个参与者讨论问题的人，对参与者的印象，不管这个参与者有没有努力表现的聪明，智商评价都是差不多的；但是对于看录像，来评价参与者的人来说，只要那个参与者努力表现的聪明一些，他们就真的认为参与者很聪明。

这个实验结果有点当局者清，旁观者迷的意思。

和一个人实际的接触，不管这个人有没有刻意表现，都可以比较准确地判断对方的智商；但如果是旁观，没有直接接触的，这个人如果刻意表现一下，还是可以给别人留下这个人很聪明的感觉来的。

看来，要准确地对别人进行判断，还是要通过真正的接触才可以的。如果要让人家留下自己很聪明的印象，那就在人家是不知情的旁观者的时候不经意地表现一下，比如写写博客啥的，那样的印象管理会比较有效。

具体的研究见：

Murphy, N.A., 2007. Appearing Smart: The impression management of intelligence, person perception accuracy, and behavior in social interaction. Personality and Social Psychology Bulletin. 33, 325-339.

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