上一篇文章我写了“什么样的企业需要申请专利”讲到靠专利赚到钱，有希望赚到钱的企业，分为以下8种：

1、  以技术创新、产品创新为主要特色的企业

2、  行业创新密度大、专利密集型行业

3、  有在先专利，且与在先权利人有合作或竞争的企业

4、  研发投入大、对手专利多的企业

5、  技术业秘密管理难度很大的企业

6、  市场规划中有海外出口计划的企业

7、  需要融资，且要用专利讲故事的企业

8、  想在科创板上市的企业

本文将对照华为的成长历程，分析为什么专利保护是华为的必然选择，华为的专利怎么做得？

首先，任正非先生创业时，华为从0开始，专利也是从0开始；通讯是专利密集型行业，存在很多在先专利，而且很多专利在国际巨头手中；同时，华为的产品不仅在国内销售，其目标市场涉及全球多个国家，到今天已经遍布全球；华为每年的研发投入都占销售费用10%以上；对手如苹果、三星、高通等企业的专利都很多。

因此，纵观华为的发展过程，具备1、2、3、4、6五个特点，难怪专利是华为的刚需，且每年在专利上投入大量人力和财力。

2016年，我曾经写过一篇“从华为看专利成本和价值”，在很多培训中也会提到华为，不仅因为华为的专利做得好，能为其市场保驾护航，也因为华为专利的发展过程，经历了专利从无到有、从弱到强、从成本到收益的全过程。华为可以成为我国众多技术创新型企业学习的榜样，希望通过分享华为的成功案例让更多企业受到启发有所收益。

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华为是怎么做到的呢？

从华为可以看出，专利与企业净利润直接相关的三个费用有关：研发成本、保护成本和许可成本。

研发成本

从华为成立之初到现在，华为每年都投入大量的人力和现金在研发上，这部分成本是华为长期的支出，从未减少。

即华为保护创新成果的投入，包括专利，也包括其他知识产权。华为在研发上的投入必然带来创新成果，所以华为每年为创新成果保护也投入了大量的成本，专利方面具体包括专利代理费、专利的官方费用如申请费、实审费、年费等，还包括华为内部专利工作人员的工资、社保等。这部分成本随着创新成果增多而增多，同时，随着华为持有的专利数量增加而增多。

华为发展前期专利储备很少，为了能让产品正常生产和销售，向高通等在先专利权人支付了不少许可费。随着华为自有专利增多，逐渐有商家需要华为的专利许可，如苹果公司。有些公司与华为形成了交叉许可（华为与对方互相许可专利，被许可方可使用相关专利）。不管是对外许可的直接收入，还是交叉许可带来的间接收入，都让华为的许可成本越来越低，甚至为华为带来正向的净利润。

企业专利储备的过程，伴随着企业与竞争对手竞争抗衡的过程。一个产品相关的创新和专利是有限的，一方申请专利了，其他人就不能申请，这就是大家说的“跑马圈地”。可以理解为一方生产牛奶，一方生产鸡蛋。生产牛奶的一方刚起步时想吃鸡蛋，只能花钱买；牛奶有富余以后可以用牛奶换鸡蛋；一旦牛奶很多而鸡蛋不够，鸡蛋商就要掏钱买牛奶了。华为成长的过程，就是牛奶越攒越多，慢慢实现卖牛奶也能挣到钱的目标。

所以，华为在研发成本不降、保护成本逐步增加的基础上，靠专利实现了许可成本降低，达到了利用专利为企业创造效益的目的。

以上，是华为经历的纯成本阶段、省成本阶段到创效益阶段，希望更多的企业家通过华为的成长过程有所启发，踏实走过每一个阶段。

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