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已有 3202 次阅读 2013-4-24 01:20 |系统分类:科研笔记|关键词:学者

多米乐美葡萄区攻坚项目方案


背景:南北方葡萄种植面积与日剧增,跟较大需求和较高价格密不可分!

葡萄种植户数量及对葡萄病虫防治投入成本与日剧增。针对葡萄白粉、白腐病日趋严重,缺乏针对性、特效治疗药剂,现有白粉治疗药剂速效不持效,抗性短暂爆发现状,集团研究

推出白粉/白腐病治疗当家品牌-多米乐美。该品列入集团战略产品,葡萄区第一大品。为推进2000万销售目标,分阶段实现,3月以会议营销及试验布点为主!


定位:南北方除宾川以白粉为主外,以白腐病、兼治炭疽黑痘当家品牌。

定位语:中国最美,多米乐美

定位语内涵延伸:去除白粉、白腐,葡萄大美,价格高,生活美!

3月份阶段性项目方案

四川多米乐美"美动中国"战略联盟论坛


项目目录

会前拜访

会中拉单

会后跟单


会前拜访:

1、会前

说服经销商:开会收款好处;品牌产品缺乏及自主品牌建立;

个人影响力打造和彰显;客情维护极佳平台;抢占仓库、抢占

钱袋子绝佳手段;会议检验海利尔与客户配合度;良好市场切入口;

品牌森林计划第一步,做大做强必由之路!

可能遇到问题:错过最佳收款季节?预付款已交付?推广少?客户不熟悉?

定位不清楚?出现串货?推广手段及分销方案有无?示范点是否选取确定?

效果如何?用药水平及利润分配合理?当前病虫害?等等。

会前了解:当地葡萄品种,种植面积?主要区域及核心15名铁杆客户?了解

分享使用经验,典型成功例子,做好纪录并动员分享?确定多米乐美在四川的

二次定位,确定宣传语:多米乐美,白腐防治当家品牌。锁定拜访客户数量制作,

同时确定好会议时间、地点,完成请柬撰写及礼品发放申请!计划拜访路线,完成

拜访前物料及推广工具准备。

推广工具:

1、入水试验:瞬间入水,7天悬浮,卷云状反转,德国工艺,掌握核心科技。

2、沾着性试验:1500倍药液,浸入叶片20秒取出,跟清水对照,轻轻甩动,观察!

3、药液萤光蓝色 ,安全升级!

4、矿泉水瓶一只,需大瓶子

推广话术:

1、全球白粉唯一长持效,低抗性;

2、唯一水性化制剂,更高含量

3、白腐病防治当家品牌

4、别的速效性较好,但极易产生抗性,

多米乐美,国内唯一一家。

5、市场保护,定点授权,推广方案点讲'

6、资源稀缺,利润合理,不透明,操作空间

7、显眼处,悬挂条幅

拜访:

三三法谈订单;面积?病害?三分之一顾客?三分之一销量?

锁定基本订单,谈现款,诚意金交付,交代携卡及现金!告知会议时间、地点,递交

邀请函,交付押金!悬挂条幅。

拜访中注意素材搜集及故事积累,用药技术及其定位,纪录土说法?好不好?怎么好?

浓缩提炼为会场布置准备!

找农户拍素材,谈体验,谈用法,现身说法!纪录并做好演绎!

会前葡萄素材收集及整理归类,确定效果鉴定标准及提出防效标注!

会议场地布置:

会场选择:会议场地选取当地最好会议室,要大气,梁高,广告位较多!

当地人熟悉并具知名度,出行方便,就餐便利!

会场陈设:

会议主题喷绘:多米乐美战略联盟论坛,中国某某站 国内独家,震撼上市

会议宣传品陈设:条幅及展架、写真

内容:套餐服务,省工增产

其他内容见附件。

陈设布置简图如下:

物料准备:

授权牌10块

鲜花3-5束

台花

胸花

授带

奖品

签约条幅

签到表

销售协议

订货单

笔记本

矿泉水

样品

堆头

激光笔

礼炮等

会议议程见附件模板。

会议销量:

预估

排位

盯梢

找拖

分享

课件内容:本地化照片,农户,葡萄生产存在难题,及时做好定位,切入!

差异化定位及现场演示

会议收款:

刷卡机

验钞机

收银

纪录

会后:

查漏补缺

收款,铺货

发货,备货

会后推广动作:

1、农民会

选取龙脉零售客户,选取龙脉村镇,选取田间病害图片,讲述问题及解决方案!

拿出配方,提供脸盆,毛巾,肥皂等促销礼品!扩大宣传。

会场布置:

主题条幅:多米乐美葡萄高产巡讲会

投影仪

喷绘

写真

示范农户

客户宣讲

会议流程:

零售店宣布开幕

讲师讲解

会后开单促销

会后补货

会议纪录及刻盘复制

农民会时间:

晚间,天气晴朗为主

伴随电影,小品等

会前通知,发传单,时间选取集会当天为佳。

2、示范试验

多米乐美葡萄高产庄园

选点:

订货龙脉客户,龙脉农户,用药水平及管理水平较高,

有一定知名度和影响力。

试验规范:

时间、地点、品种、农户、号码、倍数、难题等

做好标注。

5天后查看,纪录变化及对比图整理,做成宣传品传播!

3、其他推广活动:拉练观摩

预期目标:

完成订货会2场,收款140万以上,回款110万

完成3月220万多米乐美突破

完成农民会及示范点建立

复制金嘧2场会议,完成收款100万,回款40万






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