标签: 简单学

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《简单学》-2：说服力: seawan 2011-3-29 08:48; 概念模式： Cialdini的6种武器： 1.互惠：如果某人感到他人给了自己某物，他就觉得有必要偿还某些有价值的东西。 2.承诺：哪怕是口头的（无心的）承诺，也会对发出承诺的人有“实施”的压力。 3.认同：从众心理。 4.好感：我们喜欢的人影响我们。 5.权威：人们倾向于服从权威。 6.稀缺：物以稀为贵。步骤化模式： Kevin Hogan的10个步骤： 1.审视并控制语境 2.设定我想要的结果（最好是双赢） 3.移情：我的说服对象希望要什么？ 4.消除抵触情绪（例如拿自己开玩笑） 5.解除对方可能后悔的担心 6.设计提议框架（例如：A:20%可能失败，B:80%可能失败，你选哪个？） 7.提出建议 8.提前扫除存在的障碍（而不是预先想好退路） 9.不断地询问，直到对方接受 10.事后确认（人们倾向于“立即后悔”。所以确认要在一天以后）框架操作：框架就是“信息点周边信息”，例如一幅画的框。（例如，你直觉的认为，在一个小摊上卖的画，和在一个高档艺术中心卖的同一幅画，有不同的价值）; 个人分类: 简单学|2917 次阅读|0 个评论

《简单学》阅读-1: seawan 2011-3-28 20:37; 定义：将注意力集中在那些有助于你实现期望的最简单最有效的行为上，你便能够以最少的付出最快地实现梦想。双重束缚：两难的选择。另一个通俗定义：两种同样不好的选择。（例如：“你是做一个胆小鬼呢？还是吸两下儿（毒品）？”） “认知失调”：矛盾的观念在大脑中的存在所引起的不快。后果：每当听到支持我们的信仰的话的时候，就会感到欣慰。（未完待续）; 个人分类: 简单学|2470 次阅读|0 个评论

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