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打造中国的生物医药创投系列-1，如果向风投推销自己: bodizhang 2011-11-30 13:01; 中国的风投在互联网和消费者产品投资方向发展的如火如荼，史玉柱，徐小平等人也在各种节目上反复介绍了如何向风险投资家们销售自己的点子。可惜在当今的中国，针对生物医药创业家的建议却少之又少。不同于其他行业，生物医药企业往往蕴含更多专业成分，容易使 VC 们望而却步。如何有效的让科学家和投资者在短时间内交流，是企业成功建立的重要一环。由于我们的投资的很大一部分在生物医药行业，我愿意分享一些自己的观点。首先我要说，在各种金融行业，风险投资可能是最多样化的。每一个 VC 都有自己的风格，背景和专长。最重要的是，在交流之前，一定要做好功课去了解这个人。了解你要交流的 VC ：很多针对生物医药的创投 VC 和我抱怨，他们收到数不清要求投资保健品，清洁用品的商业计划。在建立联系之前，访问一下 VC 的网站也是非常必要的。看看他们的投资专长位于什么领域和什么时期（早期，中期还是临近上市期）。如何开始与 VC 的交流： VC 每天会收到数不清的商业计划，除非你已经非常知名，在和 VC 认识之前，不要把计划书直接从网上发过去（好吧，我承认，虽然大多数 VC 的网站都有那么个提交商业计划的链接。。。）我印象中， VC 几乎很少会去认真考虑哪些来路不是非常清楚的商业计划。是在是太容易被忽悠了。不想浪费时间的话，企业家最好能找个中间人介绍一下，有机会和 VC 当面交流会为双方建立信任提供重要的帮助。同时依托在知名大学或学者的名下也会给创业者的信誉加分。如果你能成功完成上面两步，一般情况下， VC 和你都会有一个愉快的开始。他很可能会邀请你见见他们的合伙人并给一次报告。这个报告对于是否能完成 deal 至关重要。我觉得有如下几点值得注意： 1. 不要过多的去谈那些空洞的市场：我们发现很多的企业家喜欢用大量的篇幅讨论“宏大的市场前景“，尽管他们的产品产品仍然位于非常早期研发阶段。 Avastin 去年销售了几百个亿，全世界癌症的发病率有多少之类不一而足。其实大家都清楚，在你的产品没有进入中后期临床之前，这些不过是个笑话。不要在这些东西上浪费时间，一两分钟足够了。不要过多的讨论团队成员的背景：毁掉一个 deal 最好的方式就是用 20 分钟的时间反复介绍自己团队的每一成员和他们在业界，政府的关系。这会给 VC 一个强烈的不安全感：这个团队水很深，但是东西可能不怎么样。言之有物：早期的生物医药产品开发路途艰难，需要创业者有极大的信心。但是信心一定要建立在坚实的数据基础和客观判断上。准确的数据比起千言万语都有意义。同时试图用最简洁的图标去支持自己的意思。毕竟这不是科学论文，让听众明白才是最重要的。做一些财务报表和企业战略的准备：很多创业者认为自己是科学家，不是金融家。这些东西应该留给 VC 去做。毕竟你将是企业的 CEO ，到底需要多少钱，如何去用，企业准备怎么走这些问题还是要你来回答的。专业的回答这些问题将会极大的增加 VC 对你的信心。思考公司如何套现： VC 愿意和你共同打造一个成功的公司，但是不愿意和你在一起一辈子。一般的生物医药风险基金都要求 5 到 6 年收回投资。理性的思考 5,6 年后，什么人会对你的公司有兴趣是同 VC 交流的重要一环。简简单单认为自己的公司一定能上市是非常不负责任的表现。希望这些建议能对准备创业的学者有帮助。; 3031 次阅读|0 个评论

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