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我们为什么要进入抗体药物研发领域？: yueleishen 2017-9-15 21:42; 2016年底，我们成立了一个叫“祐和医药”的抗体药物研发企业。实际上祐和医药纯粹是为了百奥赛图的发展而成立的。也许跟许多CRO公司类似，百奥赛图一直处在规模扩张的愿望和资金压力的现实矛盾中。做祐和医药既是一个主动，也是一个被动的选择吧。 2015年以前，百奥赛图还是一个专注于基因编辑模式动物开发的纯粹的CRO公司，为客户提供模式小鼠的定制服务。因为公司希望从纯粹的CRO公司向“CRO+产品”公司转型，所以，百奥赛图在江苏海门建起了一个8500平米的SPF和隔离包动物房，并于2016年1月开始运行，用来生产自主开发的模式小鼠。由于前期动物房装修投入巨大，再加上动物房一旦启动后超高的运行成本，预计在较长的时间内公司将处于亏损状态。鉴于肿瘤免疫药物的巨大前景， 2016年初，公司决定将绝大部分的小鼠免疫检查点进行人源化改造，并在海门动物房进行规模化繁殖，提供给肿瘤免疫抗体药物研发企业、以加速肿瘤免疫抗体药物研发速度。从开始做小鼠，到规模化供应，需要大概一年半的时间，也就是说，这一年半的时间公司将持续大规模投入。那要怎样尽快地回笼资金呢？最好是忽悠抗体药物研发企业大量地用我们的小鼠做药效评价，比如说，一个靶点找到了几十上百个抗体，如果直接通过人源化小鼠来做体内药效比较，通过给抗体药效进行排序的方式找到最好的抗体，就可以加快抗体药物的研发进度。当然，我们的小鼠也就有可能大规模的销售，让公司早日实现收支平衡。可惜的是，我没有那么强的忽悠能力，传统上也很少有企业直接通过体内药效来筛选抗体的。完成人源化小鼠制备和繁殖之后，需要对每个品系进行验证，以证明其可用于抗体药物研发。首先需要一个验证团队，其次需要阳性抗体药物，因为很多靶点没有阳性对照抗体药物，就会影响人源化小鼠的验证工作。反过来，如果没有对小鼠进行功能验证，则客户就不会采用我们的模型做药效实验。这就成了一个先有鸡还是先有蛋的循环问题。百奥赛图想实现其从基因编辑模式动物制备、模式动物的规模化繁殖供应、药理药效服务、到药物研发服务的整个链条的水平提升，就需要有人才、设备、技术等一系列升级。梦想虽然很美好，但这些平台在没有建立良好信誉找到客户之前，也需要大量的资金和锻炼。考虑到所有这些可能性，估计小鼠还没有开始卖，公司的资金链就断裂了。那怎样才能解决这些问题呢？于是就想到一个办法，即成立一个独立于百奥赛图之外的抗体药物研发企业，来购买百奥赛图的服务，从而让百奥赛图获得资金。同时，也检查一下“通过高通量体内药效评价来快速筛选抗体药物”是否可行。目前看来这是一个可行的解决方案。首先，因为有祐和医药先期支付服务费用，百奥赛图得以快速组建一个抗体研发团队；通过大规模地体内药效评价，可以从自己做的抗体库里快速找到药效最好的抗体，既解决了阳性抗体的问题，这些抗体也可以直接用来向下游开发。第二，建立了一个优秀的肿瘤免疫体内药理药效团队，通过高强度的稳定运行，可以更好的为客户服务。第三，因为我们采用通过比较体内药效方式直接对抗体进行筛选，在很多模型还没有多少客户的情况下，我们可以内部消耗掉大量的人源化小鼠，使得我们的动物中心快速走上良性运转。也正是因为有了祐和医药的支持，百奥赛图的四个平台（基因编辑、动物生产、药理药效、药物研发）才能够快速完善起来，形成一个真正完整的抗体药物研发链条。从商业模式上来看，百奥赛图成为一个真正的“ CRO+产品”（即基因编辑服务和药效服务＋小鼠产品和抗体产品）公司，其服务和产品链条得以拉长。那百奥赛图是不是要成为一家药物研发公司呢？答案是“不会”！虽然我们通过体内药效筛选，很快找到了非常不错的候选抗体，并实现了祐和医药的价值提升，但百奥赛图自己不会成为药物研发公司，而是有了抗体药物研发的能力，从而有了为客户做药物研发服务的平台。首先，百奥赛图有了一个懂得药物研发的团队，有了经过内部验证的小鼠模型，以及与药企客户进行深入沟通的背景知识；其次，对于比较积极的抗体药物研发企业，实际上我们的结果证明了通过体内药效进行抗体药物研发是最高效的方式，我们非常乐意提供规模化药效筛选服务或只是提供经过“内部考验”的人源化小鼠；第三，这些免疫检查点是国内外几乎所有大药企，和很大一部分药物研发初创企业关注的靶点，最终抗体能否通过临床走到市场，靠的是速度和运气。现在几乎所有跨国药企都在要这些小鼠，希望我们的小鼠能够帮助国内更多的医药研发企业，有更多的抗体药被开发出来走向国际市场，就像现在的 PD1和PD-L1抗体一样。做公司，首先要考虑公司活下来。否则，再好的梦想也只是梦想。百奥赛图努力成为国际级的模式动物供应商和医药研发服务商的初衷不变，也愿意向所有客户提供我们开发的人源化小鼠以及抗体药物研发服务平台，从而加快国内外医药企业的药物研发进度。当然，百奥赛图也愿意跟所有医药研发机构合作，共同为人类健康出一份力。; 个人分类: 个人随笔|11739 次阅读|0 个评论

创业8年随想: 热度 10 yueleishen 2016-5-27 11:56; 百奥赛图是2008年6月在美国成立的，到现在8年了。一是感觉这8年像是过了24年，二是感觉8年前就在昨天。做这个公司之前，我从来没有设计过自己的人生，随大流基本上是我的性格。我不曾记得创业前读过什么鸡汤文章，农村娃天真地以为只要进了大学，读了博士，进来好实验室，前途就会是一片光明。从来没有担心过自己的前途，好像自己就是一辆铁轨上的列车，“一直跑下去”就是我的宿命。到了2008年，就好像是一个扳道工将我前方的铁轨扳动了一下，从此我的人生方向就完全变了，是一条到现在都没有准备好的方向，关于前方是什么样的，我一直处在思考、想象、焦虑和兴奋中。现在我也经常不停地想，如果8年前能够找到一份工作，现在会是什么样子？我估计自己还是一事无成，这是由我的性格决定的。我虽然对技术比较着迷，但经常东一榔头西一杠子，我这样的性格估计在哪个公司都得被开掉吧。我很庆幸过去几年基因打靶模式动物这个领域的竞争并不激烈，虽然我们团队的执行力还不够好，但也还是能跟得上。公司发展过程中，每一步都有不同的难，但每一步都有很大的幸运。公司刚成立的时候先是自己一个人干了一年半，然后开始招人、练技术、做服务、融资、扩大队伍、建流程、建动物中心、再融资、建新部门、扩大服务和产品线等等。使劲往前跑是因为害怕失败，总以为公司做大点就不会那么担惊受怕了。可随着公司的扩大，担惊受怕的时候反而更多了，当然心理承受力也大多了。 8年的磕磕绊绊给了自己更多的感悟和学习机会。公司要发展，首先要选对方向，然后是团队有执行力。这两个条件大家都知道，但也是最难的。什么叫正确的方向？大势所趋的方向里百舸争流，其实也是蛮挤的，一不小心就会被别的船挤翻。最好是找那些还不是很热的方向先做起来，活下来还锻炼队伍。“执行力”是我最近非常关心的地方，一个团队如果没有执行力，就不可能有战斗力，企业练内功就是要练执行力。随着公司的发展，今后的竞争会越来越激烈，我们必须要打造一个有强大执行力的团队出来。这有点像搞体育，大赛之前总要不断训练。我们要求员工要有团队精神、执行力和学习能力。做企业属于团队作战，团队精神是第一位的。每个人要想实现自己的价值，首先要成就别人，成就同事，成就公司。有执行力的人，在团队作战中，才不会掉链子。在自己不掉链子的同时，还要保证队友不掉链子。每个人都要不断学习，不断掌握新技术新知识。科技发展日新月异，在一个科技公司里，谁也不能靠“一招鲜”来支撑自己的职业发展。这几年我也是逼着自己学会“Be aggressive”。我想这是做老板不得不的选择。虽然在很多方面老板和高管及团队的目标是一致的，但是，也一定有完全不同的想法。不久前跟一个朋友聊天，他不理解自己的老板为什么要不断扩大公司业务，为什么老板说最关心的是自己的几百名员工。我的回答是，一个公司破产了，高管还可以在别的地方做高管，而老板则是倾家荡产。这就是不同。企业家就是要一直在稳定和冒险中寻求平衡。我以前不理解自己为什么不知道见好就收，后来经过别人点拨才知道这实际上是自己骨子里的不安全感作祟。跟投资人谈的时候，他们最常问的一个问题是如何保持企业的竞争力，技术壁垒在哪里？这是我最不想谈的一个话题。技术不断进步，一个企业只有不断学习，不断技术更新，才不至于被新技术落下。实际上创业团队哪有什么真正的技术壁垒呢？技术发展很快，即使有壁垒能挡多长时间呢？一个企业能否做好，还是看那个团队的执行力。“团队就是壁垒”，也就是“找到一群愿意在某个方向上一起走到目标的人”。很多企业做不起来，是因为团队没有包容力。遇到困难，有人会逃走，遇到成绩，又互相争夺，不想再招人来摘果子。老大不想冒险，不想冲锋陷阵的话，企业基本就是原地踏步了。一个人的性格基本是从小就养成的，是先天和后天的结合。比如看一两个月大的不同孩子，可以看出来孩子们性格相差很大。后天的磨练会改变一个人的性格，但总体来讲，性格一旦形成，就很难改了。企业也是一样。一个企业最开始是怎样做起来的，其文化就深入到了这个公司的基因里了。创始人自己的理念、个性、为人会深深地影响整个团队。不同的企业基因可能在开始会给团队带来攻城略地的战斗力，也可能会最终成为企业发展的绊脚石，比如很多以来国有资本建立的企业。这是典型的“从哪里站起来，就在哪里跌倒”。过去几年，也经常有人问我怎么管理公司，这也是我最不愿意回答的问题之一。实际上我从来没有学过管理，偶尔看看管理方面的书籍也会看得云里雾里。公司发展的某一段时间，我也曾经实践过自己去管理，发现我管哪里哪里就乱。于是我意识到我实际上还是一个科学家，不是一个管理者。当然，我自己也非常知趣地尽量就管理问题少发言或不发言。根据我朴素的想法，其实很简单。小公司不需要管理，发展就是最好的管理；公司做大需要管理了，团队中有管理才能的人才也已经冒出来了。创业8年，写点东西，算是一个小小的纪念吧。; 个人分类: 个人随笔|9839 次阅读|10 个评论

癌症个性化治疗的药物遴选: 热度 10 yueleishen 2016-4-19 12:32; 这是我去年发在生物谷上的一篇博文。在这里重发并保存下来。据统计，我国每年新增癌症病例300多万例，220万人死亡，每分钟有6人被诊断为恶性肿瘤。癌症发病率排在前5位的，在男性中分别为肺癌，胃癌，肝癌，食管癌和大肠癌；女性中分别为肺癌，乳腺癌，胃癌，大肠癌和肝癌。在中国排在最前面的致癌因素分别是环境因素、慢性感染、吸烟等。在老百姓的印象中，诊断出癌症基本上就是判了死刑，目前全国癌症病人5年的总体生存率约为30%左右。我们还经常听到这样一种说法，有些癌症病人是被治死的。为什么会有这样的说法呢？在中国，对于肿瘤住院病人，最多采用的治疗手段是手术、放疗和化疗（药物治疗）。癌症病人用药遵循一定的标准治疗规程(SOC)，包括一线、二线和三线四线用药等。然而，与病原菌引起的疾病不同，肿瘤的发生是由于自身细胞的基因突变造成的，也是非常个性化的。可以说没有两个人的肿瘤是一样的，这就决定了癌症治疗用药也不能像抗生素那样简单。每种药物针对的靶点或作用机制虽然是确定的，但用到非常个性化的癌症病人身上，药物的有效性就不是那么容易预测了。对某个病人有效的药物，对于另一个看似同样癌症的病人可能完全没有效果。所以，虽然医生在治疗过程中遵循了SOC，但也有可能因为药物无效而让病人错过宝贵的治疗时机。所以，说部分癌症病人是被治死的也是有道理的。人不是小白鼠，生命只有一次机会，用错一次药或是用的药没有效果，就会付出不可挽回的生命代价。免疫治疗药物anti-PD1抗体在黑色素瘤治疗中的确定疗效引发了类似药物的研发热潮，但实际上也只有20%的的黑色素瘤被治愈。对任何一个病人来讲，哪怕一种药物在80%的病人身上有效，而万一自己是那20%药物无效病人中的一个呢？对病人而言，有效和无效都是非黑即白的，是不能把自己的生命寄托在一个统计数据上的。所以，个性化治疗就成了一个非常值得期待的事情。一提起个性化治疗，大家想到的基本上都是基因测序。通过对肿瘤DNA进行深度测序，找到突变基因，再针对突变基因选择合适的靶点药物，比如针对ALK、MEK、EGFR等的靶点药物，是大家印象中的个性化治疗。但是这个印象可能不是准确的。首先，绝大部分的癌症并不是单纯的由这些突变导致的，而更可能是多基因突变促成的，尤其是在中国这样一个环境污染严重的地方；第二，绝大部分的肿瘤组织是异质性程度很高的细胞群，也就是说，是由各种不同基因突变细胞组成的；第三，即使是能够发现比较单一的基因突变，靶向药物也不是100%有效的。所以，测序距离真正的癌症个性化治疗还是有一定的距离的。这类似于O2O或电商里的最后一公里问题，而这最后一公里就应该由PDX来完成。所谓PDX，就是将人的组织（咱们这里就专指肿瘤组织吧）移植（接种）到小鼠体内（Patient-Derived xenograft)，这种带有人肿瘤组织的小鼠就叫PDX。我们知道，因为免疫排斥，一个物种是不能接受其它物种的组织器官的。因此，人的肿瘤组织也不能移植到普通小鼠体内，否则就会被小鼠的免疫系统排斥掉。要想做成PDX，就需要先将小鼠的免疫系统破坏掉，做成免疫缺陷小鼠。而且，小鼠免疫缺陷的程度越高，对病人肿瘤的接受程度越高，成瘤率也就越高。几十年前，就有科学家将人的原代肿瘤(即直接从病人身上取下来的新鲜肿瘤)接种到裸鼠（nude mice)身上，虽然有成功，但成瘤率很低，这是因为裸鼠只是T细胞缺失。随后，科学家开始使用SCID或NOD-SCID小鼠，因为SCID小鼠没有T和B细胞，也就是说它既没有细胞免疫，也没有体液免疫，所以相比裸鼠，成瘤率也大大提高。但这个小鼠还是保留了一部分免疫性状，比如有自然杀伤细胞(NK细胞)。最近几年，一种叫NSG的小鼠开始被用于PDX制备。NSG是在NOD-SCID的基础上，又缺失了IL-2受体gamma亚基（IL2Rg)基因。因为IL2Rg同时也是其它一些重要的免疫细胞因子(IL-2， IL-4， IL-7， IL-9， IL-15， IL-21等)的受体亚基，这就使得这个小鼠的免疫系统基本丧失掉了，同时也没有了NK细胞。所以，NSG小鼠是目前已知免疫缺陷程度最高的小鼠，在NSG小鼠上的成瘤率也远远好过NOD-SCID和裸鼠。而且，跟NOD-SCID与裸鼠相比，基于NSG小鼠的PDX更好的保留了人肿瘤组织的异质性以及基因表达谱，也就是说更接近病人的肿瘤特性。在这样的PDX模型上遴选出来的有效药物和药物组合，就能够直接用到病人身上，达到指导用药的作用。那到底怎样用PDX来遴选有效药物呢？首先是医生在为癌症病人做手术的时候，可以将从病人身上取下的肿瘤块儿，在实验室里被切成小块儿，再移植到免疫缺陷小鼠的皮下（一般接种2-4个点）。一般情况下，肿瘤越新鲜越好，也就是说，从医生取下肿瘤到小鼠接种之间的窗口期越短越好。经过几周的时间，肿瘤块儿会在小鼠体内长大。然后再将这些肿瘤块儿收集并继续切成小块儿，放到更多的免疫缺陷小鼠体内，这样就得到了足够数量的可用于药物遴选的PDX小鼠。在不同的时间段，给这些PDX小鼠分别用不同的药物或药物组合，观察哪种药物可以抑制或杀死肿瘤，并将这个结果给医生，从而给医生提供用药指导。同时，这些肿瘤块儿也可以通过液氮冻存的下来，用于医药企业进行新药研发。药物研发公司为一直在为癌症药物研发进行着巨大的投入，然而，再好的新药也只是对一部分癌症病人有效，而且，癌症的种类也远远多过我们能够预测的。很多时候，对于医生来讲，面对一个癌症病人，可选择的药物不是太少，而是太多，导致无从选择。比如，尽管都是肺癌，可能发病机制完全不同。相反，看似不同的癌症，其分子机制也可能是一样的。也有的时候，即使是看似同样的发病机制，因为有其它机制的参与，不同病人也会对某个药物产生不同的反应。既然已经有这么多的癌症药物，而我们又不愿意把病人当作小白鼠，所以，我们可以用PDX来帮助医生遴选出最佳药物，从而为病人找到最合适的治疗方案。这些PDX小鼠也可被称作病人的试药小鼠。大量研究已经证明，在试药鼠上有效的药物，在病人身上同样有效。尽管大家承认，试药鼠是药物遴选的最好工具，也是实现癌症个性化治疗的最完美方式。但也有不少专家认为现在将PDX广泛用于癌症个性化治疗还为时过早，主要有以下两个因素：一是时间，二是价格（尤其是在美国，目前保险公司还不支付PDX药筛的费用）。在时间方面，整个过程也许要3-6个月，有些病人可能会等不及这个结果出来就会离开人世。但也会有很多病人会等到结果，并从中受益延长寿命。而且，因为肿瘤在NSG小鼠上长得更快，并且无论是在成瘤率还是保持人肿瘤组织的异质性方面，NSG小鼠也更有优势，所以相信可以在更短的时间内，更高效地为病人遴选到最好的药物。如果将测序（缩小筛药范围）和验药化身结合起来，就能够使药物遴选进程更快，真正帮助病人，延长病人寿命。另外一个就是价格。从国外的报价来看，从PDX制备到完成药物遴选，一般收费在4-6万美元。在保险公司不支付这笔费用的情况下，的确是一个巨大的家庭负担。而在国内，如果利用国内的规模化、低成本优势，相信可以将价格降低到10万元人民币以下。在进入医保之前，对于很多家庭来讲，用这个费用来换取自己或家人的生命，我想这也是很多人愿意承担的。时间和价格是医生和病人关心的。而对于提供这方面服务的企业来讲，要做好试药鼠，必须要有最好的工具小鼠。上面提到，目前最好的小鼠是NSG小鼠。美国Jackson lab是国外NSG小鼠的主要供应商，但该小鼠不在中国出售。国内也有公司已经开发出自己的NSG小鼠并实现了规模化供应，比如百奥赛图的B-NSG小鼠。JAX的NSG小鼠是通过回交的方式，将129／B6遗传背景的IL2Rg突变回交到NOD-SCID背景上，目前还在继续回交过程中。而百奥赛图则是通过直接在NOD-SCID小鼠上将IL2Rg基因全部敲除，获得了纯系NOD背景的B-NSG小鼠。百奥赛图的大规模动物生产能力，也保障了能够为客户长期提供高质量低成本的B-NSG小鼠。同时，百奥赛图正在进行下一代B-NSG小鼠的研发，比如，在B-NSG小鼠的基础上进行更多的基因修饰，加上各种人源化细胞因子，从而提高成瘤率，缩短肿瘤生长时间。 PDX药物遴选，是真正的癌症个性化治疗，同时，也是一个很好的商机。国外已经有公司（ChampionsOncology，Oncotest等）通过这种方式帮助肿瘤病人遴选最合适的药物或药物组合。在国内，也有多家有PDX经验的公司正在进入这个领域，并有很多创业企业已经或准备进入这个领域。这个趋势之所以逐渐明朗，第一，随着成瘤率逐步提高，成瘤时间缩短，药物遴选标准化流程(SOP)的完善，可以加快遴选速度并及早给出治疗方案；第二，如果将收费降低到10万元以下，以中国的人口基数，将是一个很大的市场；第三，这个市场容量巨大，容得下多家公司涉足。而将测序和验药化身结合起来的第三方临检机构将有巨大市场前景和想像空间。总体来讲，我认为在2年的时间内，这个将会出现很多公司，并获得投资公司的青睐。; 个人分类: 个人随笔|5744 次阅读|10 个评论

市场是公平的，但需要我们先强大起来: yueleishen 2016-4-18 06:45; 日前有科技部领导到公司调研，说我们在模式动物领域是真正的弱势群体，我就莫名地感动了。虽然我是一个比较乐观的创业者，但回想过去几年的发展过程，还是会生出很多感慨。曾经有多少次有一种念头，“国家要发展某个产业，最好的方法就是取消政府对某个产业的资金支持”。这样就可以创造一个对企业发展最公平的商业环境，才可以避免恶性价格竞争，才能让有能力的企业脱颖而出，最终也会对国家有利。前几年，有著名教授想让我们做基因敲除小鼠，就跟我们谈价格。我们报出价格之后，他说我们竞争公司的报价比我们低得多，甚至低一半。于是我就知道我们是不可能得到他的订单了。教授只管价格，而我们却不能用价格去争取客户。因为我们是没有背景的纯粹的企业，我们不可能跟一些挂靠企事业单位的服务商相比，他们用的是学校的动物房，学校的仪器，甚至工资都是由学校发的。而我们必须要靠自己土里刨食，我们怎么可能去拼价格呢？做为企业，首先是不能做亏本的生意；其次，低价策略最终毁掉的是自己。几年过去，回头来看，我们反而成为发展最快的模式动物公司，也许正是因为我们的坚持。既然我们没有办法跟别人比价格，那就比服务，比质量，比速度。尽管胆战心惊，但这么多年过去，我最欣慰的是，我们整个团队有一种非常强烈的危机感。因为危机感，才让我们始终坚持抓团队、抓服务、抓质量、抓执行。过去几年残酷的商业环境反而帮我们锻造出了一支非常优秀的队伍。不仅如此，也有越来越多跟我们有共同理念和志向的朋友在加入这个团队。人才储备让我们江苏海门动物中心得以平稳运行、旧金山动物中心的预备工作也非常的顺利。回顾一下过去几年的经历，实际上我们还是很幸运的。如果我们真的有机会依赖政府支持活着，也许我们就不是现在这样的团队。正因为我们打造了一个有执行力的职业化团队，在跟医药企业做服务的时候，才得以水到渠成。做为草根创业者，你本来就不能期待有一个多好的商业环境来呵护你、来等你慢慢成长。你只能是挽起袖子拼命工作，付出十倍百倍的努力让自己脱颖而出。其实，市场本来就是很公平的，但我们需要先成为强者。因为，我们还会面对一个更“不公平”的国际市场。; 个人分类: 个人随笔|2811 次阅读|0 个评论

你想不想跟我们一起让梦想成真，加入百奥赛图吧！: yueleishen 2016-4-11 08:38; 百奥赛图（Biocytogen)公司于2008年6月在美国Massachusetts州成立，并于2009年11月成立北京百奥赛图基因生物技术有限公司。截止到2015年底，公司共有员工160多人，预计到2016年底员工人数将达到300人。百奥赛图有3个子公司，分别位于美国加州旧金山市、北京大兴医药产业基地、和江苏海门生物医药科技创业园。百奥赛图经过近8年的发展，充分利用公司快速整合中美两国优势资源的能力，建立起了国际领先的基因编辑模式动物开发平台。百奥赛图已经是一家国内领先，国际知名的模式动物研发技术服务供应商。 2015年，为支撑公司的快速发展，分别位于北京和江苏海门的，总计上万平米的百奥赛图动物中心相继投入使用。成功实现了百奥赛图公司业务从基因打靶模式动物制备服务，向以动物中心为基础的规模化动物繁殖和实验服务等综合性一条龙服务模式转变。百奥赛图动物中心的服务包括：模式动物的规模化繁殖；模式动物代养、净化、保种和微生物检测；肿瘤模型开发及规模化供应；以及动物房设施出租等。同时，围绕公司自主开发的B-NSG、HuPD-1等上百种模式动物开展一系列药物研发服务，使百奥赛图持续成为中国模式动物产业的领跑者。以下职位工作地点除特殊说明外，均在江苏海门临江新区。质量员：3人。职位要求：本科及以上 , 微生物或兽医相关工作。 1 、熟练掌握细菌、病毒、寄生虫检测； 2 、能够遵守公司的 SOP ； 3 、参与动物房的检查与监督； 4 、按时、高质量的完成进展汇报。动物饲养员 30人职位要求：专业和学历：大专以上相关专业。吃苦耐劳、责任心强，有较强的学习能力和团队合作精神显微注射技术员 5人职位要求：大专以上相关专业。转基因动物实验中的显微操作、体外受精、胚胎净化等技术。熟练掌握大小鼠的各项动物实验技能；分子技术员 6人职位要求：本科及以上学位，生物化学与分子生物学、免疫学、细胞生物学、基因工程等相关专业。 1、体外细胞学实验及分子生物学实验，如 PCR，ELISA，Western，FACS，酶活性检测 2、熟练使用相关专业软件及文献数据库，并有较强的外语文献的阅读及总结能力； 3、了解基因克隆、载体构建、免疫检测、细胞培养等相关实验技能，具备一定的理论基础和较强的动手能力； 4、动手能力强，有独立工作的能力。 5. 实验数据整理与分析，并出具研究报告。细胞技术员5人职位要求：本科及以上细胞生物学或生物制药等相关专业。肿瘤细胞组织培养、冻存和复苏。 2. 拥有细胞生物学、肿瘤学专业知识 3.具有原代肿瘤细胞培养，药效检测，体外药物筛选经验者优先 ;4. 动手能力强，有独立工作的能力。 5. 实验数据整理与分析，并出具研究报告 ;6.有责任心和团队精神，易于沟通和交流，能吃苦耐劳。销售经理 6人职位要求：硕士及以上学位，生命科学相关专业。 1、态度端正，有较强的学习能力； 2、认真负责，有较好的沟通表达和协调能力； 3、为人诚实可靠，具有较强的语言表达能力、逻辑思维能力及人际沟通能力； 4、有较强的客户服务意识和团队合作精神。 5、工作积极主动，责任心强，能独立开展工作，具有开拓精神；工作地点：华东 —上海；华南 —广州；华北 —北京；华中 —武汉领军人才：不限要求：博士学位。模式动物和生物医药相关专业，愿意与百奥赛图团队一起，把百奥赛图做成国际一流的模式动物供应商和医药研发服务提供者。联系人 : 薛女士联系方式： 18252857321(手机)； 0513-68015890（办公室）简历请寄到 hr@bbctg.com.cn 地址：江苏省海门市临江新区生物医药科技创业园 B10栋; 个人分类: 个人随笔|4924 次阅读|0 个评论

生物医药创业，一个需要耐心的漫长行程（4）: 热度 3 yueleishen 2016-4-6 19:09; 关于企业文化书上说企业文化是为实现公司愿景保驾护航的。我最近看了一本书，说公司一成立就要有自己的企业文化。这对于有创业经历或是能力很强的创业者，比如创业伊始就有一大笔资金、并能在很短的时间内组建一个强大的团队，他们的企业估计能够很快确定自己的企业文化。对于草根创业者，我觉得不是这么简单。在谈企业文化之前，我先谈一下自己的创业心态，因为我觉得创始人的心态就是企业文化的映射。我经常听说有些海归回来创业不接地气，据说越是国外大企业回来的越不容易落地。这个对我来说基本不是问题。几乎所有了解我的朋友都说我回国之后心态非常接地气。这个得益于我是一路 loser 过来的，对于取得的每一点成绩，都会非常珍惜。我是在国内读完了硕士，然后又工作了两年才去美国读博士。刚到美国的时候，看到很多大学一毕业就出国读博士的同学，我真的非常羡慕他们，能够在 27 、 8 岁就博士毕业了，而我的博士学位才刚刚开始读。毕业后好不容易找了个实验室做博士后，做了 5 年多的时间，连个像样的工作都找不到。突然能够自己创业，真的觉得每一点收获都是赚来的。 2009 年我决定在中国做公司之后，没有任何犹豫就决定将公司放在北京了。原因是我出生在河北，家里领导是北京出生的，公司放在北京距离两家都近。当时听说中关村生命科学园有孵化器，我们就到中关村生命科学园问有没有实验室出租。园区工作人员说有一间实验室可以出租，看了一下可以做分子室，还有一间细胞室需要再等几个月才能腾出来。我们其实也没有什么选择，立刻就入住了。当时对于各地的招商引资优惠政策基本上不了解，实际上，即使了解了也不关我的事，因为我觉得以自己的实力，基本上哪里的优惠政策都到不了我头上。既然自己没有什么拿得出手的成绩，还是踏下心来把公司做起来再说。后来跟很多海归企业家交谈，的确发现有些企业家抱怨比较多，什么空气不好，园区服务不好，政策不到位，等等。我想既然咱们已经回国了，抱怨就没有意义了，而且还影响自己和同事的情绪。客观地讲，国家一直鼓励海归回国创业，相对没有出国经历的创业者，各地政府给的条件已经好多了，做为海归实在没有什么可抱怨的。我记得回国第二年，园区告诉我，留学生企业可以申请北京海外学人中心 10 万元开办费，我乐得屁颠屁颠的，真像是天上掉馅饼。说起政府支持，抱着一种随缘的心态比较好。做为创业者，每个人都觉得自己的项目最牛 X ，如果没有得到政府的资助就会觉得领导不长眼。其实政府支持本来就是一个 bonus ，没有政府支持，就不创业了？把自己的心态摆好，事情慢慢地做，只要方向对，肯努力，总会有成功的时候。回到百奥赛图企业文化上来。我刚开始创业的时候不知道还有什么企业文化。第一年公司一共只有 10 来个人，大家吃在一起，住在一起，工作在一起。一点一滴地教技术，事无巨细地聊生活，那个时候每个人的人品性情等在团队里都暴露无遗。现在想来，其实自己的个性人品做事方式就是企业文化，它直接影响到团队里每一个人。再好的企业文化也没有创始人自身对团队的影响大，所以公司小的时候，不必要特意地弄个口号出来。如果有了高大上的口号，而老板自己都做不到，反而会适得其反。我开始注意企业文化建设，把它定为“平等、责任、团结、创新”这 8 个字，是公司成立两年多，搬迁到亦庄，并有了七、八十人，才确定下来的。很多后来的员工说很少见到公司把“平等”放在公司文化第一位的。之所以把“平等”放在第一位，是当时发生了一些事情对我触动比较大。首先是有一天跟一个企业老板聊天，期间他接了一个员工的电话，因为什么事情他开始对他的员工破口大骂，是那种最难听的国骂。我觉得特别不可思议，不理解这个老板怎么可以对自己的员工这样粗暴。还有一件事是在我们公司搬到亦庄后，好几次发现有员工在把垃圾袋从实验室送到垃圾存放处的时候，一路掉下垃圾甚至液体，我觉得这是我们对清洁工工作的极度不尊重。所以我多次在员工会议上讲互相尊重，不管是清洁工，还是高管，大家在人格上是平等的。职位有高低，但尊严没有贵贱。后来在确定企业文化的时候，就坚定地把“平等”放在了第一位置。两个月前，我们讨论如何运营江苏海门这个动物房的时候，我觉得最难的不是招人，而是怎么把北京公司的企业文化带到海门去。我们预计 2016 年会在海门招聘一个 100 多人的团队，如果企业文化处理不好，海门和北京就会成为两个没有血缘关系的公司，这不是我想看到的。如何传承企业文化呢？我们想到的是先精挑细选一个小团队，跟北京这边的老员工不断磨合，这些人了解了企业文化之后，再扩大找人，然后以师父带徒弟的方式带起一个团队来。我们最开始只招聘了 3 个人，并让他们先到北京来培训。然后我们从北京派 5 、 6 个人到海门去，通过小范围的相处，让他们感受公司的文化氛围。这最早的几个员工就是公司的核心，他们怎么做怎么想，会直接影响后面招的员工。目前看起来海门团队非常温馨，大家也非常团结。至于公司文化的其它三个词语，“责任、团结、创新”，也是团队商议并确定下来的，确定的思路跟“平等”是类似的。我相信大家可以想像我们选择这几个词的用心。随着公司的发展，企业文化也会有所变化，但企业的文化，一定是老板倡导，并践行的文化。企业规模小的时候，靠的是看得见的影响，随着公司规模的扩大，企业文化就变得非常重要。企业文化就是一个公司的基因，每一个来到这个团队的新同事，或许会因为喜欢这个环境留下来，或许会因为不喜欢这个环境而离开。说人以群分也好，臭味相投也罢，这至少是我想要的文化。初次创业者，尤其是草根创业者，最大的优点是善于学习，但不加思考的学习却是我们最大的缺点。每当我们看到书上的一些说法，或哪个大佬讲了一个什么，我们恨不得马上就要去实践，或是因为自己没有想到或做到就非常沮丧。其实，没有任何两家企业是一样的，每个企业的发展都有自己独特的过程。而且有些别人的经验用到自己的企业说不定还是灾难，毕竟企业基因不同。我自己感觉，只要企业还在发展，没有失去控制，没有失去方向，就没有什么大不了的问题。企业到了一定的阶段，大家自然会意识到哪一方面需要加强。只要团队的执行力足够好，很多事情自然会水到渠成。上周，我们公司组长主管以上领导，用了 2 天的时间，做了 2015 年工作总结及述职，并要求所有参加述职的，都要讲出五条以上自己团队或公司存在而没有解决的问题。通过述职大家发现了很多的问题，感觉公司是一团糟。但我从这些糟糕的表现中看到了机会，如果我们把自己变得不糟了，公司还可以成长很多。糟糕的企业才有发展的空间，或许明年我们发现公司更糟糕也说不定。没有关系，我们努力！; 个人分类: 个人随笔|3481 次阅读|3 个评论

生物医药创业，一个需要耐心的漫长行程（3）: yueleishen 2016-4-6 19:08; 关于融资：人类所从事的一切科研活动，我认为最终目的是为了让人类生活得更好，而“健康”无疑是排在首位的。理所当然的，投资生物医药产业应该是有钱人或投资公司最应该投资的领域。然而，现实却是非常骨感。生物医药创业要想成功，动辄 5 年、 10 年甚至更长时间，所以投资生物医药企业的确冒着很大的风险。由于生物医药企业面向的不是普通大众，基本很难在社会媒体上引起动静，公司做得好不好有点像是茶壶里的风暴的意思。有人说，跟互联网创业相比，生物医药创业公司的估值可以直接去掉一个零。但是，生物医药创业由于需要较好的场地设备等，实际上比互联网创业更需要资金，而其资金投入的漫长回报期也会吓走一些投资公司，尤其是非专业基金或是想挣快钱的基金。做企业最怕做成一个“小老头公司”，就是那种创业很多年，但总是发展不起来的公司。“小老头公司”会让创始人失去自信心，同时，对于整个团队也是一种精神折磨，会造成团队不稳定。为了企业的快速发展，融资是非常关键的战略。那怎样才能找到钱呢？因为自己一直做博士后，家里领导当时做住院药剂师，家庭收入不高。我创业之前，自己家里没有任何积蓄，只能向朋友借或找   合作伙伴。当时跟很多同学，朋友谈，大家都不愿意冒险，也很难拿出钱来。这个时候   有一个见过一次面的，在美国生活了 20 多年的人恰好给我打电话谈一个什么事情，问我   最近怎么样，我说了自己想创业的想法。然后他说可以给我参谋参谋。就这样每天通话，我把自   己朴素的创业想法跟他一遍遍沟通请教，最后他说， “ 你不用找别人了，我借给你点钱，你让我占   些股份 ” 。于是他借给了我 12 万美元就开始创业了。虽然钱是借给我的，而且不论创业成功与否我都是要还给他的。我想只要公司能做起来就是一个好的开始，所以我给了他很大的股份。我觉得既然想创业，就不要纠结于股份的事情而把一个好的创业项目给扼杀了。另外，借钱创业也有一个好处，就是让自己孤注一掷，从最开始就要想着挣钱，烧钱不是生物医药创业该走的路。当然，这也需要家人的支持，这也许是最重要的部分。 2009 年我想回国来创业，于是 8 月份我回来，见了不少的有钱人和著名企业，讲了我的想法，但都说看不透，也没有人愿意投资给我。我想原因有几个：一是我个人没有讲清楚自己的商业模式和发展方向；二是这个领域当时还没有什么企业在做，都是学校或政府事业单位在做，让人很难想象一个基因打靶公司能挣钱；三是我头上没有光环，看着不象一个能做成事的人。前不久我看了一下 2009 年我写的那个商业计划书，真的是狗屁不值，如果是现在让我写的话，肯定是天壤之别。那次回来还是蛮沮丧的，觉得可能找不到投资了。但幸运的是，就在我回美   国前两天，有一个朋友给我介绍了一个无锡的朋友，让我们见面聊一下。我当时已经不   抱希望了，何况还要去无锡，就说算了。谁知道这位无锡的朋友当天就飞到了北京，在   一起吃了一顿饭，他就决定给我投些钱一起做。我一直很喜欢他的一个说法，“如果合作的好，卖油条都赚钱；如果合作不好，就是面对一座金山也不会成功”。于是，我们就决定在中国开始做。    我这个无锡的合作伙伴是对生物公司运作比较懂，也是个行动派，说干就干。只用   了一周的时间他就把在北京办公司所需要的全部手续办完，并开始招兵买马地干了起来。前面两个股东是公司的天使投资人。我非常感激这两个天使，是上帝派来帮助我的，否则很难解释那种峰回路转的炫目感觉。如果不是他们的出现，我真不知道自己现在干什么呢。书上说天使投资人是 3F （ Friends, Family, Fools ），仔细想想的确如此。这两个天使投资人要么曾经认识，要么是有共同的朋友担保我的人品，至少觉得我不是一个坏人，所以才敢投钱给我。随着公司的发展，公司理所当然要扩大规模。那个时候经常有投资公司的人在中关村生命科学园里找项目，并偶尔有人到我们公司里来看看我们在做什么。但当时遇到的多数是煤老板，   房老板做的投资公司。可以说每次谈完项目他们都很兴奋，但过不了一周，他们就会回来问同样的问题，因为他们已经忘了我上次讲什么了。我就觉得非常沮丧，我想即使要他们的投资，以后跟他们沟通也可能会有比较大的沟通成本，所   以就不再跟投资公司谈了。现在想想，其实是我自己当时的表达能力太弱，不能用通俗的语言把项目讲清楚，用了太多的专业术语。当时还有一个原因就是我们不想公司发展太快，只要有课题做，有盈利就   可以了。而且，我对自己驾驭公司的能力还没有信心。直到 2011 年 6 月认识一家叫百奥维达的投资公司。这家投资公司主要是做生物医药投资，而且   老总都是哈佛毕业的生物博士，所以跟他们的团队谈项目就非常聊得来，一点就通，甚至他们比我想的还要远，也对我们公司的发展目标   非常认同。他们建议我们尽快建立领地，把规模做大，这样才不会被别的公司赶上或打败，于是就有了百奥维达的投资进来。这几年对于百奥维达我除了感激还是感激。百奥维达在我们公司的发展过程中除了投钱之外，也投入了很多个人情怀。他们坚定地支持我们做成中国最好的商业化模式动物公司，希望将来在国际实验动物领域能够代表中国，有强大的话语权。其实，当时百奥维达投资我们的时候，我们还没有收入，只有 12 个人，在一个 140 多平米的实验室里。那么大一笔钱给我们，我觉得他们对百奥赛图的信心比我还大，至少我是比较忐忑的，万一做不好，可怎么办呢，压力山大！另外，经常有人问是不是百奥维达投资了我们，我们公司的名字里才有“百奥”两个字的。回答是：“不是，这个纯属巧合”。这两年，随着公司发展，公司有了新的资金需求。一是在北京大兴医药产业基地购买 20 亩地，二是在江苏海门装修 8500 平米动物房和 6400 平米的实验办公楼。因为我们知道北京的土地怎么也得等到 2015 年才能下来，而海门动物房装修可以先用自有资金先行投入。所以尽管 2014 年就开始跟投资公司谈，但实际上谈得也没有那么积极。因为钱一旦进来，如果不能即时用起来，压在手里也比较烫手。到了 2015 年，融资的事情就变得非常急迫了。很巧的是， 4 月份的时候，中国高新投资集团的投资总监因为一件别的事情到我们公司来，我跟他谈了公司的项目，他们非常感兴趣，很快就确定了要投资我们并启动了尽职调查。中国高新也是我们团队和百奥维达都非常愿意合作的投资公司，所以后续的进展也比较顺利。正好在交付大兴医药产业基地这块土地费用之前完成了这轮融资，也为我们江苏海门动物房的运营打下了基础。在这两轮机构投资的融资过程中，其实也是朋友关系起了很大的作用。可以说正是因为投资公司了解从而信任我们这个团队，才使得融资过程非常顺利。我自己也在想，如果我是投资人，我会投什么样的人？也许创业者过去的经历、信誉和人品是第一考虑的，然后是看这个团队是否有远大目标以及团队是否有较好的执行力去实现目标。融资过程中，投资公司经常问我的一些问题，我也不知道怎么回答。比如，“你们的优势在什么地方，市场前景有多大，壁垒在哪里等等”。这个回答起来不是很容易，总感觉有点虚，我也只是为了回答而回答。其实，关键还是看自己到底有没有信心把自己设定的目标完成。我自己是一个看起来很随和，实际上很固执的家伙。我相信创业方向很重要，相信执行力很重要，相信团队齐心协力重要。我经常对团队的人讲：“如果我们要做什么，咱们就不要关心别人是否在做；如果我们决定不做什么，咱们同样也不需要关心别人是否在做；我们只决定要不要做，而如果要做，就要做到最好”。当然，我相信如果这样跟投资人讲的话，他们肯定认为我不靠谱。我觉得创业者自己拿着商   业计划书去找风投不是很容易。其实这些风投一直在各个地方跑，只要看到有潜力的公   司，他们就会感兴趣。创业者还是先把自己的技术做好。; 个人分类: 个人随笔|2340 次阅读|0 个评论

生物医药创业，一个需要耐心的漫长行程（2）: yueleishen 2016-4-6 19:07; 关于企业愿景我是在 09年回国之后才知道“愿景” 这个词的，通俗点说就是一个企业家到底希望做成一个什么样的企业， “愿景”就是那个放在远处的旗子，也就是企业前进的方向。这有点像是我们小时候的理想，如果是想考大学，一般就不会为了高分数去抄袭作弊。所以说，有点理想还是很重要的。虽然愿景这个东西很重要，但做为一个从来没有取得过大的成绩的小公司老板，谈宏大的愿景让自己真的很不好意思。至少刚开始的时候，每当跟员工讲公司的远大目标，从大家的脸上我可以看出来 90%以上都认为我在扯淡，画大饼。但是，不管别人怎样认为，做为创业者自己，还是要有理想，并有愿意为之付出一切的决心。 “公司愿景” 这件事情的重要性在哪里呢？它实际上决定了你做企业过程中的一切行为。好像柳传志先生曾说过类似于 “不能让企业成长的事情不要做 ”。我的理解是有些事情尽管可以赚点快钱，但如果对公司的长远发展没有益处，就不要去做。也有人说做企业最艰难的不是决定要做什么，而是决定不做什么。好像每个公司在一定的阶段都有一个模仿的目标，或是一个假想的靶子。经常有人问百奥赛图的目标是什么，是 Jackson Lab？CharlesRiver？实际上都是，也都不是。我自己比较崇拜的几个公司包括 Genetech, Regeneron,Charles River等，我想百奥赛图应该有这些公司的影子。没有两家公司是一样的，每个公司的成就都因为其独特的历史机遇，是自己发展过程中内力和社会环境外力共同作用的结果。在公司刚成立的时候，我经常给团队灌输自己的近期和远期规划： 5年之内做成中国最好的模式动物研发服务公司； 10年之内成为中国最好的模式动物繁殖供应商； 15年之内成为有国际影响力的药物研发公司。大家是不是觉得这几项有点不搭？至少在我心里是一脉相承的。模式动物就是百奥赛图的基因，也就是百奥赛图所有发展规划的前提。有了这个愿景，我们也一直非常地努力，用了 5年时间让百奥赛图在中国模式动物制备领域总算有了一席之地。在提供基因打靶服务的同时，我们也自主或合作研发了上百种模式小鼠和大鼠，这主要是为了公司进入下一个阶段，即 10年之内成为中国最好的模式动物繁殖供应商，做好前期准备。在中国，模式动物的应用 80%集中在以上海为中心的华东地区和以北京为中心的华北地区。要实现中国最好模式动物供应商这个目标，我们就需要在北京和上海附近分别建动物中心。首先，做为公司总部，我们需要在北京买一块地，自己设计和建设一个动物中心。感谢包括亦庄经济技术开发区，大兴区等北京各级政府领导的支持，通过两年的努力，我们最终于 2015年11月获得了一块儿位于大兴医药产业基地的工业用地，目前正在设计建设建设方案。同时， 2014年7月，我们决定在靠近上海的地方建立分公司，在江苏海门生物医药科技创业园建一个面积达 8500平米、高水平的SPF 级模式动物中心，和面积达 6400平米的实验办公楼。目前海门动物中心已经建成，并已经开始了运行。那怎样才能最好地服务客户呢？对我们来讲其实很简单，一是要有很好的动物模型；二是要有很好的分析平台；三是让客户非常方便地使用百奥赛图的资源。百奥赛图必须从提供打靶服务和小鼠产品的观念转变成为客户提供安心、方便、快速和最好结果这样的思维上来。我们首先要利用百奥赛图在模式动物研发方面的优势，快速开发对于医药研发有重大推动作用的模型，包括疾病模型和人源化动物模型。同时，与医院合作，制备人类疾病模型，比如利用百奥赛图自己的 B-NSG小鼠，制备各类肿瘤的 PDX模型，并可以直接提供给客户进行各种规模的药效试验。为了建设一个专业的动物实验分析平台，百奥赛图花费 1000多万元购买用于动物分析相关的仪器设备。而且，百奥赛图有几十间 SPF 动物房，几万笼 IVC可以以一种AnimalHotel的形式提供给医药企业。所有这些，都是为了给客户提供最大的方便，节省客户的投入。同时建立起百奥赛图跟客户企业间的良好共生关系，也增加了公司的收入，达到共赢的目的。公司首先要做到专，然后再做到强。药物研发是一个很大的蛋糕，有的公司是从化学的角度来切，有的公司是从生物的角度，而百奥赛图是从动物模型的角度来切这块蛋糕。百奥赛图的长期目标是成为一家有国际影响力的药物研发公司。我们已经有并将继续开发大量的用于药物研发的动物疾病模型。 Again，百奥赛图所做的一切都是以模式动物为核心，包括临床前动物实验。这是我们的优势，也是我们应该继续发扬的。以上就是我对企业愿景的一个简单陈述。可是，如果我要用以上的内容回答专家和资深企业家关于企业愿景的提问，我觉得他们会觉得我的回答可能是答非所问。但是，这的确就是我对百奥赛图最朴素的愿望和为之奋斗的目标。我没有读过多少商业方面的书，相信将来读书多了，会更好地来讲述百奥赛图的愿景。我想，每个创业者开始创业的时候都有一个愿景，但因为公司太小，还处在挣扎线上，很多人羞于告诉别人自己的梦想。还有一种情况是，如果我们的愿景很大，别人觉得我们好高骛远，如果说得很小，又说我们小富即安。我想这都是很正常的，只要我们做到 “抬头看路、低头拉车 ”。但我非常鼓励你经常跟自己团队的人讲愿景，哪怕你的团队还很小。我们给别人讲自己的愿景，实际上也是给自己一种压力，反复提醒自己，不忘初心，方得始终。记得公司刚成立的时候，我在公司内讲公司的愿景时会讲得非常大，但在外面，我总是说，我们就是一个做老鼠的。有些投资人会觉得这个市场太小，很容易看到天花板。对这个领域，本来就不是很容易弄明白的，如果你不想要他们的投资，也就不必说太多了。如果有志同道合的投资人，真的可以讲很多很多，这个领域不是天花板太低，而是一个巨大的市场，容得下很多玩家。但怎样找到志同道合的投资人，或跟投资人谈自己的项目呢？或许我需要讲讲公司在各个阶段找钱的过程。我给百奥赛图的定位是，国际知名的、中国最好的模式动物供应商，也是中国所有医药研发公司的基础支持者。; 个人分类: 个人随笔|3271 次阅读|0 个评论

生物医药创业，一个需要耐心的漫长行程（1）: 热度 10 yueleishen 2016-4-6 19:02; 媒体上关于创业的文章大部分都是有关互联网的。而生物医药相关的创业文章则很少，可能是因为生物医药类创业很难一夜暴富，没有什么抓眼球的戏剧化题材。生物医药创业跟互联网创业不同，它有自己的规律，其价值（估值）的增长跟互联网创业也不可同日而语。生物医药创业是一个非常漫长、需要耐得住寂寞的过程，需要我们静下心来，认真地做。自从我于2008年6月在美国Massachusetts州成立的Biocytogen公司，2009年11月注册成立北京百奥赛图基因生物技术有限公司，转眼 7年多了。有人说公司已经过了初创期了，但我觉得我们还处在创业期，离成功还很远。总有人问我一些关于创业的感受，比如压力什么的，我的答案是 “比做博士后轻松多了 ”。我说的是真的，回答也是认真的，当然也许创业比做博士后更适合我。因为我经常想，如果现在我还在做博士后，是梦想做教授还是去创业？我现在会毫不犹豫地回答选择创业。在创立百奥赛图之前，我自己没有在任何公司工作的经历，大家可以想像，创业过程中该遇到的坑，我几乎都遇到了。在我读《创业维艰》这本书的时候，可以说是非常有同感，好像作者遇到的每一个砍都是在写自己。由于我未曾有机会在别的公司里学习，自己不得不边做边学，学着做一个管理者。我不是创业达人，没有连续创业的经历，更不是大佬，纯粹的草根创业，没有什么理论知识，更多的是多年来的真实体验。我也承认，百奥赛图能够走到今天，绝大部分归功于运气。尽管如此，我还是愿意跟大家，尤其是学生物医药的朋友分享一下自己的创业感受。以前我曾经写过一篇《讲讲我的生物创业过程》，是以一种记叙文的形式写的，本来想每年写一篇的，这样可以把一些很新鲜的记忆记录下来，但总是静不下心来，所以就逐渐放弃了。今天又有点心血来潮，想再拾起来。这次我想换一种方式，按主题写，比如：我为什么要创业；为什么选择模式动物；什么是公司愿景；创业过程中遇到的坑；如何引进和培养人才；如何给研发定位；如何参与及应对竞争；如何加强内部管理；关于动物中心（轻资产 vs 重资产）；关于老板赚钱（心态，没有钱也无所谓）；关于政府支持；关于转变思维方式（学术到企业）；关于个人和公司名声；关于客户关系；关于融资；等等。当然不一定是按这个顺序写。我想再以百奥赛图自己的经历来说说我们是怎么做的，哪些方面我认为做对了，哪些方面我认为走了弯路。我为什么要创业？关于这个问题，我曾经在《讲讲我的生物创业过程》里写过，现在简化一下。我于 1992年毕业于武汉大学病毒系，并考入位于北京的中国药品生物制品检定所（现在叫中国食品药品检定研究院）读硕士。毕业之后，又在检定所工作了两年。我于 1997年来到位于麻省Worcester 的University of Massachusetts School of Medicine，在病理系KenRock 实验室读  博士。尽管是免疫学博士，但做课题用的是细胞和生化方法，读博士期间一直没有接触过动物。因为一直想做 faculty，为增加知识面考虑， 2002年底博士毕业的时候，我去  了NYU的Dan Littman 实验室做博士后，主要是想了解怎么做模式动物，  并想利用模式动物研究一些免疫学问题。我用了 5年多的时间，在 Littman 实验室做了两个课题，都被竞争实验室抢发了。想想自己做博  士后都5年多了，做教授已经没有一点希望了，所以就想找份药企工作算了。找工作时  又发现没有文章很难找，实在没有办法的时候，我想是不是可以  做一个公司呢？我唯一会做的就是小鼠  基因敲除，我想或许可以用这个技术做一个小服务公司。但因为没有信誉，很显然没有  人会来找我做服务。我想是不是我可以自己先开发，然后再把自己做的模式小鼠卖出去  呢？  那个时候 IL-17比较热，但 IL17A没有报告基因，所以我想是不是可以做一些包括  IL17-EGFP 类的细胞因子报告基因小鼠，这样估计会有人买，如果有人买，就可以把投  入的钱赚回来。或是说如果有些实验室愿意买，就有可能不会赔，投资可能可以收回来  。即使我自己不挣钱，至少可以把借的钱还了，即使失败了，只要把借朋友的钱还了，说不定我这个创业经历还会帮我找到一份药企的工作。所以就决定赌一把。这样，我在  2008年6月在麻州的Worcester注册了Biocytogen 公司。之所以选择麻省，是因为我太  太到哈佛医学院的Brigham Women’s Hospital来工作，我也就跟过来了。 2009年5月份的时候，我们的 IL17 报告基因小鼠出来了。我给一些教授写 email，说我们这个 IL17A-EGFP小鼠出来了，问他们愿不愿意买，如果愿  意买的话，他们认为多少钱是可以承受的。有的人说 1－1.2万美元之间，有说 8千到1万美元，有说 5－8千美元。但绝大多数人说我们不应该收钱，因为 Jackson的小鼠只要2、3百美元。我 解释说，我们做这个小鼠不是为了发文章，是为了公司生存，这样我们还可以做更多的  小鼠提供给他们。后来发现解释没有什么意义。想买的还是会买，不想买总是说贵。后  来我把价格定在了每个非盈利性机构实验室 8800美元执照费。医药企业 3万5千到5万美 元执照费。大概一年的时间，这个小鼠销售到了近百家实验室，遍及美国，日本，和欧  洲，以及罗氏，强生，默克， GSK等医药企业。这应该是我们公司的第一笔收入。   于是我就想把所有的细胞因子（除了已经有的几个）的报告基因全做出来。这个时  候就需要有人有钱了。当时想外包太贵，如果在美国成立这样一个公司来做这些小鼠，  那前期投入的人力成本太大，是不是可以到中国去做呢？这样研发在中国，客户在美国  ，是不是可以有竞争力呢？培训一批人，除了做自己的，还可以做服务。于是 2009年11月，我们在北京注册了北京百奥赛图基因生物技术有限公司，这个名字是 Biocytogen的中文音译。直到现在很多人还记不住我们公司的名字，太拗口了。以上就是我为什么创业的原因。可以说我是被迫创业的，这也许会给一些没有企业经验的人以信心。把企业做好需要什么样的能力我不知道，但开始创业这个过程，真的不需要你先成为能人、达人。; 个人分类: 个人随笔|6686 次阅读|9 个评论

我梦想中企业的未来: yueleishen 2016-4-6 18:09; 光阴似箭，从公司于 2008年6月在美国成立，很快就要8年了。百奥赛图的规模也在快速扩大，团队人数也从创业之初的6、7个人增加至现在的160多人，预计到2016年底会突破300人。感谢团队的不懈努力、客户的信任以及各级政府的支持，我们的基因敲除小鼠制备服务得到了国内外很多企业、科研用户的认可。当然，这里面更多的还是我们的运气比较好。在过去的几年里，正好赶上优秀海归人才回到国内，而他们也正好需要我们的模式动物服务，再加上国家的各种政策利好，越来越重视原创，在这个风口上我们也飞了起来。如果错过了那个时机，可能也不会有今天的百奥赛图。当然，我们也应该看到，我们距离国际先进水平的距离还很远，我们在技术、产品和服务方面的积累上，还有很远的路要走。但是，也正因为我们看到差距，才使我们把前面的路看得更清楚，我们才要更加拼搏。我们走得慢就是退步，而我们没有任何可以退步的理由。我心目中的百奥赛图是什么样的呢？我们今后的发展方向在哪里呢？我的第一个梦想就是百奥赛图成为一家世界级模式动物供应商。这是我对公司未来的定位。目前生物研究领域的仪器设备、试剂耗材、模式动物很大程度上还是要依赖国外进口，这就导致了我们的大部分科研经费都进入了外国公司的口袋。至少在模式动物这个领域，我希望不久的将来，即使是欧美客户，在提到模式动物供应商时，除了 JAX、CRL外，大家还能想到有一家立足于中国、服务于世界的名叫Biocytogen的公司。这首先是我们为之努力的目标。我的第二个梦想是打造一个以模式动物为基础的、开放的药物研发平台。我们进行的所有生命科学研究，最终的目的是为了人类健康。百奥赛图最大的优势在动物模型制备。除此之外，百奥赛图规模化的模式动物繁殖供应能力以及动物代养、动物实验和分析能力，可以为客户提供高水平的药物研发平台。我们的目标是让药物研发变得简单、变得高效、变得快速。开放性的平台又可以将客户自己的知识技术与百奥赛图的优势完美结合，从而降低客户成本，实现共赢。如今，百奥赛图已拥有 3个基地，分别位于北京、江苏海门和美国旧金山。这些地址的选择就是为了靠近国内外医药研发最活跃的区域。而海门动物中心就是我们打造的第一个样板平台。一个集模式动物制备－生产繁殖－动物代养－动物仪器分析为一体的一站式服务平台。我们要做出一个非常有特色的开放性平台出来，让客户在到海门就像到了自己的家。路漫漫兮其修远，不管多艰难，我相信我们会把梦想变成现实。; 个人分类: 个人随笔|2671 次阅读|0 个评论

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标签: 百奥赛图

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