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我的产学研经历: 热度 24 王中任 2016-6-15 15:16; 我有三年多没有在科学网发博客了，只因为一件事：忙于和企业产学研合作。身处一所大学排名榜上相对落后的学校，做做教学是没有问题的。毕竟有教无类，培养一些有一定专业知识的合格公民是教师份内之事。但做科研难于上青天，研究生队伍、科研团队、平台设备，最重要的还是学校名气，这些几乎让人与“高级别项目”隔绝。经过之前三年的肤浅的企业合作探索，从2014年初开始，我开始走上产学研深度合作之路。从一开始并不被企业认可，到现在企业有课题主动找上门，横向课题相对比较多，其中经历的艰辛苦闷非常多，好在我有一颗永不消退的热心，让我打开了这扇实用科研之门。不但评上了教授，更是由于得到企业认可，从中获得了不少快乐。给出一些建议，给在地方院校苦苦挣扎的工科老师们。 1、与企业合作，要有独特技术优势，第一个项目一定要做好，名声比钱要紧； 2、尽量先只服务一家企业，不要跟太多企业合作，尤其不要跟没有文化的土豪老板合作，他们不会懂得你的； 3、与企业家要不断磨合，重要的是丢掉一些书呆子气，多换位思考，培养产品意识，在产品研发中注意提升价值，帮企业创造点价值，才能最终获得认可； 4、一定要有团队，一定要有团队，一定要有团队，重要的事情讲三遍； 5、再普通的学校也有优秀的学生，优秀的学生首先是发现，然后才是用心培养； 6、广交企业和高校朋友，有项目与大家合作，有利益与大家分享； 7、对绝大多数地方院校老师而言，与企业合作是科研可持续之道； 8、持之以恒，不管遇到多大困难。参考： http://www.fboya.com/news/show-48.html http://difang.gmw.cn/newspaper/2015-11/21/content_109932947.htm; 个人分类: 科研感悟|16517 次阅读|46 个评论

商务合作过程中的八大禁忌: 热度 5 shuhualu1016 2013-9-9 11:18; 作者：舒化鲁（1）把重点放在蛋糕的切分上，而不是放在做蛋糕上。合作的目的是要创造价值。只有通过合作，引导合作方，一同创造价值，把蛋糕做大了，才能使每一个合作者分到更大的一块蛋糕。所以在合作的起点上，就应该宽宏大度，把自己一时一地的利益放到一边。在现实中，之所以很多有价值的合作都不终而散，一个重要原因就是合作的立足点没有放到做蛋糕上，而是放在切分蛋糕上。同时，这也是企业不能走出去合作的一个重大心理原因。（2）仅仅作为一种权宜之计，没有长远利益上的安排。这就是没有把合作方当作利益关联主体对待，而仅仅是利用一把，没有互利共赢，结成长久战略联盟关系，以谋求共同发展的意识和胸怀。因而缺乏长久合作的意愿，对合作方也是骗一把就走，从而使合作既难以稳定，也难以取得应该有的效果。（3）店大欺客，随意根据自己的实力变化改变合作的方式。这就是看不起，甚至排斥比自己实力弱小的合作方，以致让完全可以实现共赢的合作关系建立不起来，巩固不了，或者不欢而散，或者不了了之。尤其是有些企业在合作的过程中实现了自己的发展，规模大了，实力强了，倒过来过河拆桥，使合作被中断。（4）不守信用，置对方利益于不顾。这是在合作中普遍存在的一个问题。因为在合作关系的建立上，存在一种短期化倾向，在合作中有承诺也不算数，或者承诺本身就是个骗局。只想算计对方，谋占合作方的便宜，频频伤害合作方的利益。这就使自己合作的路越走越窄。（5）脚踏多只船，迫使对方迁就自己。这就是在合作中，缺乏进行稳定合作的诚意，通过脚踏多只船，来制约合作方。因而当对方提出任何合理要求时，就以中断合作相威胁，胁迫对方作出不情愿的让步以迁就自己。（6）已达成合作后，又再要价，提出合作条件的修改。这就是在合作开始之后，总认为合作方获得了更大的利益，占有了更多的便宜，自己的利益没有捞够。因而重新提出利益要求，被对方拒绝后，往往因为合作基础——互利共赢意识而造成合作中断。（7）把利益先装到自己口袋，把风险让对方兜上。合作是建立在平等互利基础上的。而有些企业的合作，因为自己有某种优势，因而自己独占合作利益，把合作风险都推向对方，导致长期合作的基础被削弱，使应该有的战略合作关系，变成了芸花一现的短暂利用关系。（8）逞人之危，通过落石下井挤逼对方。这在现实的商务合作关系中，是一种很普遍的现象。利用合作方的某种危机，迫使对方接受不平等的合作条件。因而使合作方摆脱危机之后，就丧失了合作的意愿而中断合作。; 6193 次阅读|5 个评论

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