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它联手Sigma打出王牌，再次掀起抗体行业波澜: SciLondon 2017-3-3 12:57; 2月28日，位于瑞典 - 斯德哥尔摩的抗体公司Atlas Antibodies在一天内同时上架了4,000多种新的Triple A 多克隆抗体（Atlas Antibodies的高端抗体系列）。同时，这些新抗体对应的PrEST抗原系列也随之上架。目前，Atlas Antibodies总共拥有21000多种一抗产品以及相对应的抗原。此次为了对新产品进行推广， Atlas Antibodies更是使出了杀手锏：低价促销。从2017年2月28日至3月15日，所有21000多种抗体都将享受20%的折扣！假如是一家名不见经传的的抗体公司，即使同时上架再多的抗体，也不会对市场产生什么影响。但Atlas Antibodies却大有来头：它的合作伙伴是生命科学巨头Sigma Aldrich（现被默克收购）。 Sigma拥有所有Triple A抗体的销售授权，它们将直接被纳入到Sigma抗体的产品线中，名为“Prestige Antibodies”系列。此外，Triple A抗体并不是普通的抗体，而是经过特殊的序列设计和严格的验证程序筛选出来的“超级精品”，专用做IHC和ICC/IF实验。 Atlas抗体公司中的Triple A 多克隆抗体是使用专门的软件设计的，用于为特定的靶蛋白选择最合适的抗原。结合独特的抗体纯化过程，用重组抗原作为亲和配体，多克隆抗体具有极高的特异性，定量重复性和多功能性，这使得它们的最适合用于科研。而PrEST抗原是在Triple A多克隆抗体生成中用作免疫原的重组蛋白片段。它可以与相应的抗体一起用作阻断剂或阳性对照。 Atlas的许多抗体在IHC和ICCIF中均已得到验证，并在组织和细胞图谱上得以呈现。在IHC，ICCIF和WB中使用 Triple A多克隆抗体的结果也将会在Atlas Antibodies的网站和在atlasantibodies.com的在线商店中展示。已经通过IHC验证的17,000个抗体可在组织图谱上获得，它们提供了人体所有主要器官和组织中的蛋白质表达的完整图谱。此次上架的新抗体中，有来自许多以前从未展示过的新组织的抗体，例如眼睛，包括视网膜，乳房，肾上腺全部组织和一些新的脑组织。此次经过ICCIF中验证的10,000个抗体将呈现在新发布的Cell Atlas上，其提供有高分辨率共聚焦显微镜图像，并且在单个细胞水平上映射到32个亚细胞结构，从细胞器如细胞核，高尔基体和线粒体到亚结构例如细胞核，细胞动力桥和杆和环的结构。 Atlas抗体公司首席执行官Marianne Hansson博士说： “这次的上新不仅让我们的产品目录扩展了超过8,000种产品，同时还让我们距离完成我们的终极目标更进一步——使用超高质量标准验证过的抗体完成覆盖全部人类蛋白质相关的20,000个蛋白质编码基因。我们的产品目录由抗体和标记的及未标记的蛋白质片段组成，用于定性和定量分析人类蛋白质。我们目前已经拥有超过60,000种产品，涵盖了超过85％的人类蛋白质。 ” 也许此时还有很多人并不完全了解Atlas Antibodies这家公司，这家拥有强大技术能力的公司究竟是什么来头？在这个OEM贴牌盛行的时代，它为何会选择去自主研发4000多种抗体，并投入巨资进行验证？ Atlas Antibodies成立于2006年，由位于斯德哥尔摩的皇家技术学院（KTH）和Uppsala University in Uppsala的Rudbeck实验室的研究人员负责处理抗体和PrEST抗原的生产，推广和销售，其验证工作则是由人类蛋白地图计划（Human Protein Atlas，HPA）负责。现近，该公司提供四个系列的产品：Triple A多抗，PrecisA单抗，perst抗原和QPrESTs。其中QPrEST是用于蛋白质的绝对定量测定的质谱分析。没错，顶顶大名的HPA项目正是为这些抗体提供了“免费”验证。HPA计划开始于2003年，由瑞典和欧盟投资，旨在利用基于抗体的蛋白质组学技术，来探索人体蛋白在组织细胞中的分布。目前，HPA公共数据库已经收录了1300万张组织和细胞的IHC/IF检测图片，用来展示人体蛋白的分布。而这个计划的负责人，正是目前积极倡导“抗体验证”的著名科学家Mathias Uhlen。去年10月，他曾在《Nature》上发表了一篇里程碑式的抗体验证方法-抗体验证的”五大支柱“（参考：【重磅】Thermo Fisher悄悄下了一盘大棋：这能否颠覆整个抗体行业？）。由于此前HPA项目急需大量的抗体，而市面上目录产品的质量让HPA的科学家们感到十分担忧。 2008年，HPA项目共检测了来自29家公司的9000余种抗体产品，结果发现竟有一半的产品无法在IHC和WB中正常工作（参考：【深度】科研抗体的水究竟有多深？起底抗体产业最大隐忧）。因此，HPA将大量精力投入到自主研发和生产抗体，以确保产品批次的稳定性和实验的可重复性。皇家技术学院就成为了这些高质量抗体的生产基地。由于是政府投资，所以并不缺少研发经费和科研人才，HPA计划不惜成本开发了这些优质抗体，并用于蛋白组学研究。但很快HPA项目就面临这样一个问题：抗体序列设计出来了，抗体生产完了，实验项目也结束了，那么这些多余的产品与现成的序列号不是就浪费了吗？于是，Atlas Antibodies就成立了，这些高质量的抗体也被用于了商业化 - 既能让更多人用到好产品，又能收回前期经费的投入，岂不是一举两得？ Sigma也看准了这次绝佳的机会，与HPA合作，拿到了这些产品的授权。Atlas Antibodies的成立，就相当于传统印象中的“军工转民用”了。有能力一次性发布4000多种新产品，Atlas Antibodies的研发实力可见一斑。 Atlas Antibodies独特的身世，让这些Triple A抗体显得与众不同：它们是由政府资助的非盈利组织进行验证的，并且所有验证数据都在HPA公共数据库中，而不像传统抗体，是由商业公司本身进行产品验证和质检。所以，这些产品的质量更有公信力，数据也更加真实可靠。那么，Atlas Antibodies为何要在此时间点推出这张”王牌“呢？既然这是一个商业化的公司，就不可能不计成本去研发产品。小编推测，这不仅仅是处理“过剩”抗体那么简单 - Atlas Antibodies此举正是为了迎合抗体市场的趋势。首先，从2016年起，抗体验证成为行业内最热门的话题。（参考：【独家】抗体的质量问题究竟是谁之过？）所有知名抗体公司都在往这个方向靠拢，不惜巨资去验证产品，发布数据。终端用户在挑选产品时，也是越来越看重抗体产品本身的验证数据了。而Atlas Antibodies依托HPA数据库强大的公信力，能够自然而然地推广“抗体验证”这个概念，让用户主动去信任这些经过非盈利项目验证过的抗体，这其中的商业潜力不言而喻。其次，随着生物医学的进步，越来越多的研究从理论过渡到了临床阶段，因此病理研究越来越热门，研究人员们所选用的抗体也在偏向IHC/IF等应用， WB这种基础实验在前沿研究中已经没有过去那么流行了。而Atlas Antibodies所提供的抗体，不仅是在技术上还是在数据上，都是偏向IHC/ICC/IF的，这无疑能够满足市场需求的增量。最后，随着Sigma被默克收购，Sigma急需扩大产业规模，扩充产品线，以满足资本市场的需求。除了在高端技术上发力，Sigma也需要补充自身的基础产品线，抗体这种科研刚需产品是一个很好的选择（目前Sigma拥有超过10万种抗体产品，其中19000种来自Atlas Antibodies）。因此，Sigma也会利用自身的优势为Atlas Antibodies提供很大支持，推广和销售能够得到一定保障。根据小编观察，Atlas Antibodies这家公司只在欧美地区进行直销，而中国地区Triple A产品的销售就交由Sigma负责（即Prestige系列）。根据Sigma官网的资料，Prestige系列抗体的目录价均超过4500元，大部分比CST，Abcam等知名公司的产品还要昂贵！但是，截止发稿时，小编发现虽然Atlas Antibodies官方网站更新了4000种新产品，但SIgma的官网并未进行更新（包括中国和全球地区），也未进行相应的营销活动。Sigma能否大力打出这张王牌，恐怕只是时间问题。等到合适的时机，Sigma必然会开始大力的宣传推广，这4000多种质量极高的抗体产品必然会对现有市场产生不小的冲击，一些主打IHC抗体的公司或许会受到很大影响。总结： 1.趋势： IHC、IF将成为未来抗体实验应用中的主角，WB会被逐渐边缘化，这一现象在欧美市场已经凸显。目前布局IHC抗体的生物科技公司可能都会受到此次Atlas Antibodies和Sigma强强联手合作的影响。 IHC抗体的市场份额可能会被重新划分。 2. 冲击：由于此次Atlas Antibodies的产品定位高端，加上Sigma强大的品牌和渠道能力，在高端抗体市场定会掀起一阵风暴。这对另外几家抗体巨头，例如Thermo Fisher、Abcam、CST必会有不小的影响，而对于中小型抗体公司来说，此次的影响不会很大。 3. 转型：从之前Abcam、Thermo Fisher巨资投入抗体验证到此次Atlas Antibodies、Sigma强强联手中可以看出，科研抗体巨头都在积极布局高端抗体市场。很显然，高端抗体市场长期占据了抗体行业绝大部分的利润，抗体巨头们正在借势加速转型和重新定位。（参考：客户超过650000，每日订单1000+，年销售17亿：这家抗体业巨头靠什么取胜？） 4. 机遇：此次Atlas Antibodies和Sigma的合作对中国本土的中小型企业来说存在巨大的潜在市场机会，而这个机会并不在中国市场。近年来，各大国际抗体品牌早已挤满了中国市场，中国市场的重要性不言而喻，最后的王者之战必会在几家巨头之间产生。当所有人都把目光集中在中国市场时，这恰恰是中国中小企业拓展海外市场的最佳时机。过去5年时间中，已经有不少中国抗体公司走出国门，积极布局海外市场。先在国际市场打出名气，再反手逆袭中国市场，这是很多类似大疆这样的知名公司的经典策略。（参考：【必读】5分钟告诉读懂为什么2014-2016抗体公司销量会下滑） Atlas Antibodies联合Sigma打出的这张王牌究竟会产生怎样的效应？这对已经进入竞争白热化阶段的抗体市场会产生怎样的影响？未止科技将持续关注，并进行跟踪报道。相关文章：【重磅】抗体行业权威奖项正式公布！6家公司荣膺大奖【盘点】这8个关键词，或许是2016年抗体行业最深度的总结【数据】全球科研抗体市场研究报告（未止科技原创，原文：抗体行业再起波澜）; 4280 次阅读|0 个评论

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