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周四讨论班：博弈的数学原理（田远鸿）: GrandFT 2016-5-11 15:55; 专题讨论班:博弈的数学原理主讲人:田远鸿地点:北洋园校区32楼343 时间:2016年5月12日17:15 提纲： 1.二人零和博弈 2.极大与极小 3.多人不合作博弈 4.纳什均衡参考: 《二十世纪数学的5大指导理论》［美］约翰•L•卡斯蒂《对策论导论》谢政; 个人分类: 周四讨论班|1720 次阅读|0 个评论

中央电视台为什么两次隆重推荐这本书？: niehuihua 2016-1-7 16:53; 央视为什么两次推荐这本“水煮西游记”？【导读】中国最权威的媒体中央电视台财经频道（ CCTV 2 ）两次隆重推荐该书，中央人民广播电台文艺之声栏目对该书作者进行了一小时直播专访。一本解读《西游记》的书，为什么那么火？谁看谁知道！文 / 楼兰君《西游记》是大家耳熟能详的文学名著，也是伴随大家成长的电视连续剧。但是，《西游记》不仅是一个神话故事，它也是一个创业故事。为了取得真经，唐僧师徒从东土大唐到西天灵山，历经十万八千里，一路风餐露宿、降妖除魔，开创了一项前无古人的事业。若是在今天，步行十万里，没汽车没旅馆，没工资没保险，而且生命还有危险，花十四年去完成一个任务，谁会干这事？！其次，它还是一个管理的故事。在取经团队中，唐僧作为领导，优柔寡断，手无缚鸡之力，面对刁顽暴戾的孙悟空、好吃懒做的猪八戒和忠厚老实的沙和尚，如何树立领导权威？如何防止三个徒弟合谋？如何对他们进行绩效考核？如何在取经路上处理好与各路神仙、妖怪和政府的政企关系？如果你把《西游记》当成一个创业的故事、管理的故事，你发现它真的不简单！《西游记》中唐僧遇到的难题，也是各类组织中老板、领导和管理者遇到的难题。当然，如果员工可以从领导的角度来看问题，那么今天的员工就是明天的领导了。那么，有没有一本书，将《西游记》中蕴含的管理智慧以通俗易懂的方式，深入浅出地讲给我们听呢？有！就是眼下这本《跟西游记学创业——一本人人都要读的管理秘籍》（中国人民大学出版社， 2 015 年 9 月第一版），作者是中国人民大学教授聂辉华。本书将经典神话与世界前沿的企业理论完美结合，前后连贯、自成体系，难得地做到了“有趣、有理、有用”，可谓“水煮西游记”。此书一出，市场涌动。首印 1 万册，上市不到 3 个月，纸质版就基本售罄。为了满足广大读者的渴求，出版社又推出了电子书，并且在元旦之后立即加印，还更新了封面设计。新版《西创》显得更加典雅、大气，富有收藏价值。鉴于此书的社会反响，中国最权威的媒体中央电视台两次隆重推荐该书。 1 、 2015 年 9 月 27 日，中央电视台财经频道（ 2 套）《财经周刊》书斋栏目隆重介绍《跟西游记学创业——一本人人都要读的管理秘籍》，点击访问中国网络电视台页面， http://jingji.cntv.cn/2015/09/27/VIDE1443284998304638.shtml 。 2 、 2016 年 1 月 7 日，中央电视台财经频道（ 2 套）《第一时间》栏目，主持人周运专门介绍《跟西游记学创业——一本人人都要读的管理秘籍》，点击访问中国网络电视台页面， http://tv.cntv.cn/video/C10375/fa7161ab00b143d0b75811a5e23b6afb ，请注意 7 点 49 分左右。或者访问百度网盘下载， http://pan.baidu.com/s/1i4w3DNR 。此外， 2015 年 12 月 19 日，中央人民广播电台文艺之声主持人小钊专访《跟西游记学创业 —— 一本人人都要读的管理秘籍》一书作者聂辉华教授，谈《西游记》对老板和员工的启示。节目音频下载地址： http://dl.radio.cn/aod2014/Archive/wyzs/2015/12/19/pwsx_1447220583185wyzs_1450530004029.m4a 。节目时长 1 小时，间隔有广告。或者访问百度网盘， http://pan.baidu.com/s/1KIyJ0 。内容好不好，看了才知道。目前，《跟西游记学创业 —— 一本人人都要读的管理秘籍》一书在京东网站热卖，排名最高时位列“励志与成功销售榜”第 10 名！在将近 500 个买者点评中，好评率高达 98% ，仅有的两个“差评”完全是因为包装或印刷问题。金杯银杯不如读者的口碑啊。说了这么多，这本好书究竟讲了什么内容呢？请看本书简介和详细目录。内容简介《西游记》不仅是一部伟大的神话小说，也是一部伟大的创业史。它讲述了一个“官二代”（唐僧）带领四个“刑满释放人员”（四个徒弟）历经艰难险阻，最终成功到达西天取经的创业故事。《跟西游记学创业》巧妙地将世界前沿的经济学理论融入“西游记”的神话故事，风趣地解释了观音如何搭建取经团队，以及唐僧如何建立领导权威，如何设计激励机制，如何考核员工，如何设计权力结构，如何上市融资，以及如何实行公司治理等管理难题，从而深入地分析了一个创业团队从公司起步到步入正轨的完整过程。作者简介聂辉华，江西人，中国人民大学博士，美国哈佛大学博士后。现为中国人民大学国家发展与战略研究院副院长，人民大学经济学院教授和博士生导师，并兼任人民大学企业与组织研究中心副主任。聂辉华专攻企业理论和制度经济学，并于 2008 年获得“全国百篇优秀博士学位论文”奖， 2013 年入选中组部首批“青年拔尖人才计划”（国家“万人计划”）。聂辉华曾在管理咨询公司工作，并多次为北京市发改委、中国移动、中航工业等机关和央企提供咨询服务或讲座。他为《经济学家茶座》、 FT 中文网等国内外著名报章杂志撰写了上百篇经济散文或评论文章，并多次接受美国全国公共广播电台（ NPR ）、中央电视台、人民日报和新华社采访。全书目录导读第一部分：建团队第 1 回：绝妙组合的取经团队 1.1 一个官二代和四个刑满释放人员的创业团队 1.2 制度安排如何弥补人性弱点？本节实用管理法则第 2 回：团队需要猪八戒这样的马屁精吗？ 2.1 龙分九种，人分三类 2.2 马屁精是怎么产生的？ 2.3 如何管理马屁精？本节实用管理法则第 3 回：妖精的调虎离山计为何总是得逞？ 3.1 要扬长避短，而不是扬长补短 3.2 分工也要有 A 计划和 B 计划 3.2 分类考核才能促进团队合作本节实用管理法则第 4 回：天兵天将真的打不过孙悟空吗？ 4.1 《西游记》三大谜团之一 4.2 善于分享权力才能保住权力 4.3 为什么 “ 一把手 ” 的权力难以分享？本节实用管理法则第二部分：树权威第 5 回：唐僧应如何建立领导权威？ 5.1 如来善用“巧实力” 5.2 老板树立权威的三种渠道本节实用管理法则第 6 回：选择性执法能树立领导权威吗？ 6.1 天庭也有腐败 6.2 管理者为何偏爱“阳谋”？ 6.3 选择性执法不利于团队发展本节实用管理法则第 7 回：如何防止下属叛变？ 7.1 猪八戒如何表忠心？ 7.2 唐僧的用人困境 7.3 盛世用能臣，乱世用忠臣本节实用管理法则第三部分：巧激励第 8 回：如何激励取经团队成员？ 8.1 你真的了解下属的需求吗？ 8.2 唐僧如何激励几个徒弟？ 8.3 如来佛祖对症下药本节实用管理法则第 9 回：用人不疑，疑人不用？ 9.1 唐僧也有开小差的时候 9.2 人品不等于水平 9.3 信人品不如信制度本节实用管理法则第 10 回：如来为什么不奖赏观音？ 10.1 唐僧师徒升迁，观音原地不动 10.2 观音遭遇升职“天花板” 10.3 如来如何解决“赏无可赏”的难题？本节实用管理法则第四部分：定考核第 11 回：唐僧的困惑 1 ：多劳不该多得吗？ 11.1 “多劳多得”未必对！ 11.2 锦标赛剔除了运气 11.3 末位淘汰制不能乱用本节实用管理法则第 12 回：唐僧的困惑 2 ： KPI 怎么不灵了？ 12.1 唐僧似乎找到了法宝 12.2 KPI “捡了芝麻，丢了西瓜” 12.3 多任务要求重新设计 KPI 本节实用管理法则第 13 回：唐僧的困惑 3 ：什么时候用主观评价？ 13.1 不是所有业绩都能量化考核 13.2 主观绩效评价容易产生马屁精 13.3 主观与客观评价如何结合？本节实用管理法则第五部分：分权力第 14 回：唐僧为什么不授权给孙悟空？ 14.1 唐僧凭什么当领导？ 14.2 果断授权能够激励下属 14.3 唐僧为什么不授权？本节实用管理法则第 15 回：唐僧如何防止下属合谋？ 15.1 唐僧被三个徒弟骗了 15.2 防范合谋的思路之一：赎买 15.3 防范合谋的思路之二：分化 15.4 防范合谋的思路之三：收权本节实用管理法则第 16 回：唐僧如何选择接班人？ 16.1 老板最痛苦的事是选接班人 16.2 论资历还是论学历 16.3 看德行还是看武功 16.4 四类组织选择四类接班人本节实用管理法则第 17 回：九龙治水出大旱 17.1 孙悟空骗了观音和如来 17.2 多重领导要不得 17.3 灵山组建了“领导小组” 本节实用管理法则第六部分：善治理第 18 回：唐僧如何与资本家斗智斗勇？ 18.1 唐僧有个 idea 18.2 企业家还是资本家说了算？ 18.3 王志东与新浪的爱恨情仇本节实用管理法则第 19 回：搞关系还是练内功？ 19.1 有背景的妖怪都平安无事 19.2 关系是把双刃剑 19.3 企业家要与政府保持距离本节实用管理法则第 20 回：为什么灵山的佛塔那么高？ 20.1 灵山正在大兴土木 20.2 如来透露了灵山的秘密 20.3 进入威慑策略导致产能过剩本节实用管理法则第 21 回：如来应该集权还是分权？ 21.1 政令不出雷音寺 21.2 灵山的组织结构图 21.3 集权 vs. 分权本节实用管理法则第 22 回：白马寺该兼并白云寺吗？ 22.1 自建农场还是采购外包？ 22.2 要不要兼并白云寺？ 22.3 企业的边界在哪里？本节实用管理法则参考文献后记; 2188 次阅读|0 个评论

聂辉华老师经典语录|笑喷了: niehuihua 2015-12-28 12:42; 聂辉华老师经典语录|笑喷了@#￥%…… 2015-12-21 学渣花花聂氏政经评论微信号 ruc_nie 以下内容转载自一个人大研究生的微信号“花花扯犊子”。聂辉华老师这学期给我们讲授研究生《契约理论》课程。聂老师是我们普遍非常喜爱、十分崇拜的一位老师。他讲起课来观点新颖、语言风趣。在开学前几次课努力听懂课程内容的尝试失败之后，作为学渣的我开始冥思苦想在这样的课上秀存在感的方式。除了继续似懂非懂并假装听懂地坚持听课外，我突然脑洞一开，既然聂老师是一个如此有趣，并且不吝惜传扬自己的名声的人，我何不记录下来老师的经典话语，分享给大家呢？申明：因为老师妙语连珠、语速惊人，所以记录难免有疏漏、有偏误；聂老师在课堂上对我们十分亲切，有时说话会有些夸张，我尽量忠实记录，务必请读者不要恶意曲解；同时，本文的目的是给期末复习的大家带来些许欢乐，并不表明聂老师的立场。准备好了吗—— 1 下面的同学谁在玩手机，我一眼就能看明白。为什么？你看嘛，谁会无故对着自己的裤裆发笑？ 2 我现在已经好多年不发经济研究了励志发 top 5 有 top 5 一将功成万骨枯没有 top 5 就是一流和二流的区别要我发 top 6 ，也不行！当然，我是鼓励大家要有高的理想、好的品味 3 好，今天就上到这里，下课。企经单考班的留一下，我们讨论一下这课怎么给你们过…单考班的…在吗？什么？没有一个人来吗？我是想专门讨论一下要让你们过，你们竟然还没人来！ 4 （谈诺奖）你看人家屠呦呦，也不是院士，试验了 190 次都失败了， 191 次才成功。到了 70 多岁才得上教授博导， 80 多才得诺奖，所以啊，要得诺奖，前提是你得能活到那么长啊！ 5 现在的社会，干什么都要谈情怀。你看看《中国好声音》，不死几个爹妈，都不好意思拿粗来说，这是一个庸俗的现象。 6 你们大学四年最难忘的事？是某一科不及格吗？——（台下画外音）对呀，我中微差点就没及格的（聂老师教的）…… 7 （说明课程安排）元旦假期会影响我们上课吗？你们不要以为我不知道啊，你们呐，肯定是一入学就开始对着校历仔细琢磨，早就把全年的假期都安排好了，是不是？ 8 现在你们还用 bbs 吗？“两全其美”、“一塌糊涂”，听说过没有？唉，我当时把 BBS 的帖子顶上十大的时候，那时你们还在穿开裆裤呢。 9 我在网上看到一个段子，给你们分享一下。十月三号加完班，去楼下小卖部买盒饭，看到一个朋友，我赶紧回过头去不让他看见。毕竟在朋友圈里，他此时应该在美国打高尔夫，而我应该在法国度假来着。 10 （现场提问文盛问题）“文盛需要求助。如果谁能帮助他——良辰必有重谢” 11 经济学家，一旦得了诺贝尔奖，来中国的次数就增加了。其实在国外，他的生活前后并没什么不同，该退休退休。来了中国，就有很多省委书记、省长要见他，给他搞个隆重的欢迎仪式，庆功宴。我知道一个数，来一次我们给他 10 万呢！简直享受皇帝般的待遇我知道有个得诺奖的他现在家庭在中国儿子也在中国如果你去哥大留学，斯蒂格利茨是见不到的。你来中国才能见到他！ 12 如果让我选择非得上非你莫属或者非诚勿扰，那我一定要上非你莫属，不然灯都给灭了，多没面子啊。 13 我小时候有几个留守儿童小伙伴，他们在县城幼儿园、小学，不会说方言。每次从北京回家，我就讲方言，他们讲普通话，特别有优越感。搞的好像他们是城里人，我反而成了乡下人。 14 我给你们讲个我看过的故事……有人看《小小说选刊》或者《微型小说选刊》吗？哎，空谷足音啊，在这个班里我都没有知音。其实我是个文学青年，要不然怎么文笔这么好。 15 博士太多了。把社会上的经济学家、社会学家、自然科学家，干掉 99% ，这个社会不会有任何损失。不是我轻狂啊，这是张五常说的，不是我说的，所以这话就有道理。 16 很多官员都有博士学位。博士生很多不来上课，但拍毕业照的时候都来了。我就不屑于跟这些从来不来上课的人一起拍毕业照。所以哪天聂辉华教授出名了，给我办什么个人展览，回头找我班级的毕业照，他们会发现，哎哟，这里头没有聂老师。 17 说起人民大学经济学院，竟然没听说过聂辉华，我跟这种人就没什么可聊了——他一定没做过学术嘛！ 18 什么是聚点（ focal point ）？……好比这个班这么多人，要拔河比赛。怎么分？一半一半，无穷种分法。但是如果是美国人，可能按姓氏首字母，字母表前 13 的一个队，后 13 的一个队；德国人可能西德，东徳一个队。韩国的话…… 19 我以前在管理咨询公司工作的时候，对面的公司名字叫 1+12 。每次打过电话去，对面第一句话都是：“喂，您好， 1+12 ”。搞得我一头雾水。 20 你们知道，在工商局注册公司的时候，名字必须填中文，不能纯数字。所以很多 P2P 公司都写成“匹凸匹”。 21 为什么中国多经验而少理论？你看勾三股四弦五，这是经验不是理论啊！理论是 a ² +b ² =c ²，这叫啥？毕达哥拉斯定理，又称百牛定理，为啥？毕达哥拉斯发现了这个定理之后，杀了一百头牛来庆祝啊！这货真有钱啊！ 22 克鲁格曼说了：人这一辈子啊，只需要发两篇文章。一篇是一鸣惊人的；另一篇是为了证明，嗯，这不是运气。 23 …假设雨伞好卖的时候，靴子也好卖。不像你们现在，女生不下雨也穿靴子。你们女生啊，晴天的时候打伞，雾霾的时候打伞，下雨的时候也打伞，所以你看，其实女生打伞跟天气没有任何关系。 24 真理是越辩越明的，我国学术界还是缺少对话机制。前两天我微信文章批评南方系写的有关大学校园开放的文章，竟然有7 0000+ 点击量，你们看不到啊，后台有一群人骂我！我没想到这么高的阅读量，早知道我就多放点个人推广信息，把我的二维码放上去。 25 你叫什么？… quanting …全停？全国都停电？ 26 都说得诺奖的人长寿，胡扯！这显然是样本选择的问题。诺奖只授给活的人，死了的已经没机会啦！ ——有个得物理诺奖的，得奖第二天就死了，太激动了；那个搞机制设计的得了诺奖，第二年也死了。所以说啊，诺奖不授给中国人，都是希望我们长寿啊！你自己想想，你要是得了诺奖，你能不激动吗？能不兴奋吗？我如果让你得了诺奖，还不准你发朋友圈，你是不是感觉生不如死？？ 27 北京离婚率 35% 。我说女生同学们啊，早点结婚吧。有时有女性朋友来问我，你们人大有没有单身的老师啊？我说怎么可能，人大老师还愁娶不到人吗？除非他不愿意娶，或者 , 嗯 , 是另一种原因… 男生吧，年龄大一点没关系，只要有工作，有车有房，还愁娶不到？男人可以找年纪比他小的呀！女人就不太方便，找个年纪比自己小的男的，我倒是包容这种现象，但是这男的自己，很可能觉得自己是被包养了啊！ 28 你们有没有听说过所罗门国王的故事？……假母亲说：好啊好啊，把孩子劈成两半，一人一半。真母亲说：算了，你就当我是假母亲吧，孩子给她养！……当时听这故事的时候我正上小学，十多年了（作者注：聂老师，不止吧！），我隐隐觉得哪里不对劲…后来我知道了！这两个母亲一定都没学过博弈论！ 29 有时候你对一个问题想到了一个绝好的解释或者解决方案，查一下文献却发现都被别人写了，而且更过分的是，你没想到的精妙之处他也给你写了。所以我说，要研究新问题，还是研究中国问题，因为外国人压根就不知道，他还怎么去想？——唉，这大概是我们唯一的优势… 30 我爱人每次都说我，穿什么衣服都像农民。于是我就不再在意穿什么了。其实你们看啊，我有时候的衣服，还是挺值钱的，真的咳咳，这叫啥？低调的奢华。 31 （第二代不完全契约理论）比如我要举行婚礼，请了一支乐队要奏乐。如果要杨老师先来呢，我就奏《大海航行靠舵手》，如果是周业安先来，我就奏《春江花月夜》。你不能反过来，杨老师来了，你奏《小苹果》，那不合适。所以奏乐这事是不能提前确定的。 32 我从来不买彩票，万一中了 1 个亿，那整个人生都毁了啊！一个励志哥就这样没了！所以我都愿意把抽彩票的机会留给别人，让彩票去毁掉别人去吧！如果你们中了大奖或者突然收到海外的巨额遗产继承信，千万不要相信，要么当场把它烧了，要么，可以把它交给我，嗯。 33 狄仁杰是元芳的上司，他要考虑他的升迁问题。当狄仁杰问到“元芳，你怎么看”的時候，他不能随便回答。他要是说“大人，我搞不懂”就显得自己太笨，狄仁杰会嫌弃他。他要是直接滔滔不绝給狄仁杰解释一番，那完蛋，你比你的领导还厉害了，他不会再提拔你。所以元芳情商很高的，他就回答“大人，此事必有蹊跷！”既拍了马屁，又显得自己也有些水平。这篇推文发出来后，预期聂老师的反应有三个：①嗯这个学生有点意思，给他加分！②这个学生真不知天高地厚，竟然侵犯我的版权！差评！③聂老师笑而不语。诚然，止增笑耳。相信严谨又开明的聂老师不会限制学生的言论自由。最后，自觉地，既然借了聂老师的语录，就应该自觉地帮老师打个广告： ① 2015-2016 学年春季学期，一门新的全校选修课《博弈论与西游记》要在人民大学开课了！零基础、高起点、强目标。 1 学分，让你成为一个懂博弈论的人，一个超越了“囚徒困境”的人，一个对博弈论活学活用的人。 ②欢迎订阅中国人民大学聂辉华教授的新书《跟西游记学创业——一本人人都要读的管理秘籍》 ③“ 聂氏政经评论 ”由中国人民大学国家发展与战略研究院副院长、经济学院教授聂辉华负责运营。可搜索微信号（ ruc_nie ）关注。想看更多有趣、有理、有用的经济学故事吗？请关注中国人民大学教授聂辉华的新书《跟西游记学创业——一本人人都要读的管理秘籍。这是中国第一本企业理论通俗读物，中秋节前夕中央电视台财经频道专门推荐，12月19日中央人民广播电台文艺之声频道对该书和聂辉华教授进行了一小时直播专访，世界著名华人经济学家黄有光教授、共识网总裁周志兴先生等人联袂推荐。签名版目前在人大出版社微店或天猫热销，京东、当当、亚马逊正在热售，纸质版即将售罄，为了回馈广大热心读者，亚马逊网站推出一周电子书特价：仅售9.9元！时间为12月20-26日，目前位居亚马逊经管类第一名！点击链接直接购买。 ———* ————* ————* ————* ————* ————* ————* ————* ——— 中国的问题，归根结底都是政治经济学问题。 “聂氏政经评论”由中国人民大学国家发展与战略研究院副院长、经济学院教授聂辉华负责运营。喜欢我们的文章，请点击右上角“分享到朋友圈”，或者搜索微信号（ruc_nie）关注我们。; 4175 次阅读|0 个评论

聂辉华在中央电台谈博弈论与《西游记》: niehuihua 2015-12-21 13:47; 12月19日，中国人民大学国家发展与战略研究院副院长、经济学院教授聂辉华，应邀走进中央人民广播电台“文艺之声”，接受主持人小钊的专访，畅谈新书《跟西游记学创业——一本人人都要读的管理秘籍》的创作起源，该书对老板和员工的启示，如何构建团队、防范合谋、激励员工、绩效考核，并结合西游记的情节，评论了万科与宝能的控制权之争。节目音频下载地址： http://dl.radio.cn/aod2014/Archive/wyzs/2015/12/19/pwsx_1447220583185wyzs_1450530004029.m4a 。节目时长1小时，间隔有广告。或者访问百度网盘， http://pan.baidu.com/s/1KIyJ0 。百闻不如一读！请看中国人民大学教授聂辉华的新书《跟西游记学创业——一本人人都要读的管理秘籍。这是中国第一本企业理论通俗读物，中秋节前夕中央电视台财经频道专门推荐，12月19日中央人民广播电台文艺之声频道对该书和聂辉华教授进行了一小时直播专访，世界著名华人经济学家黄有光教授、共识网总裁周志兴先生等人联袂推荐。签名版目前在人大出版社微店或天猫热销，京东、当当、亚马逊正在热售，纸质版即将售罄，为了回馈广大热心读者，亚马逊网站推出一周电子书特价：仅售9.99元！时间为 12月20-26日。点击链接直接购买。 ———* ————* ————* ————* ————* ————* ————* ————* ——— 中国的问题，归根结底都是政治经济学问题。 “聂氏政经评论”由中国人民大学国家发展与战略研究院副院长、经济学院教授聂辉华负责运营。喜欢我们的文章，请点击右上角“分享到朋友圈”，或者搜索微信号（ruc_nie）关注我们。; 2764 次阅读|0 个评论

聂辉华教授今晚做客央广之声: niehuihua 2015-12-19 09:19; 据说今天有雾霾，大家心情不太好，小白宣布三个好消息，希望愉悦大家。第一个好消息，《西创》快—卖—完—了！中国人民大学国家发展与战略研究院副院长、经济学院教授聂辉华的企业理论普及读物《跟西游记学创业——一本人人都要读的管理秘籍》，于今年 9 月份由中国人民大学出版社出版。中秋节前夜，中央电视台第二套财经栏目专门推介。首印 1 万册，目前纸质版即将售罄。几天前，亚马逊和京东先后推出该书的电子版，售价 19. 2元。纸质版标价32元，网站平均售价24.4元（八折）。第二个好消息，为了回馈广大热心读者，亚马逊网站推出一周电子书特价：《跟西游记学创业——一本人人都要读的管理秘籍》电子书仅售 9.99 元！时间为 1 2月 20-26 日，过时不候。第三个好消息，聂辉华教授今晚将做客央广之声，详解为什么一本关于企业理论和博弈论的书，在短期内卖得这么火？请锁定中央人民广播电台文艺之声，调频 fm106.6 ，今天（ 19 日）晚上 9 点到 10 点“品味书香”节目。最后一个好消息：万一加印的 5 000册还没有来得及上市，您还可以购买聂辉华教授的亲笔签名版，目前在人大出版社微店或人大社天猫店出售，仅100本，原价32元，以后可能不会补签或续签哦~ 想看更多有趣、有理、有用的经济学故事？想看看世界著名华人经济学家、经济学界的“怪侠” 黄有光教授眼里的“怪书”吗？点击链接立即订购聂辉华教授的《跟西游记学创业——一本人人都要读的管理秘籍》，这是中国第一本企业理论通俗读物。中央电视台财经频道隆重推荐，世界著名华人经济学家黄有光教授、共识网总裁周志兴先生等人联袂推荐。签名版目前在人大出版社微店或天猫热销，京东、当当、亚马逊正在热售，纸质版即将售罄，电子版开始发售，点击链接直接购买。 ———* ————* ————* ————* ————* ————* ————* ————* ——— 中国的问题，归根结底都是政治经济学问题。 “聂氏政经评论”由中国人民大学国家发展与战略研究院副院长、经济学院教授聂辉华负责运营。喜欢我们的文章，请点击右上角“分享到朋友圈”，或者搜索微信号（ruc_nie）关注我们。; 2324 次阅读|0 个评论

《博弈论与西游记》即将开课: niehuihua 2015-12-16 07:47; 当满大街的人都知道“囚徒困境”时，当小老板都在谈论“官商博弈”时，你要是一点博弈论都不知道，你怎么好意思跟人打招呼？但你要是只知道囚徒困境，而不懂如何在组织管理中应用，你又怎么好意思说学过博弈论？一个没有学过经济学的人，一个数学不好的人，一个不懂企业管理的人，能不能学会博弈论并且应用博弈论？答案是标准的、万无一失的、放之四海而皆准的聂氏回答：It depends！Depends on what? 取决于你是否听过人民大学聂辉华教授的博弈论课程！ 2015-2016学年春季学期，一门新的全校选修课《博弈论与西游记》要在人民大学开课了！零基础、高起点、强目标。 1学分，让你成为一个懂博弈论的人，一个超越了“囚徒困境”的人，一个对博弈论活学活用的人。【教学目标】本课程将经济学的核心分析工具博弈论与中国文学经典名著《西游记》结合起来，同时为大学生创业提供理论指导。本课程将特别注重利用中国故事来展示经济学的“ 有趣、有理、有用 ”。【课程简介】本课程巧妙地将世界前沿的经济学理论融入“西游记”的神话故事，风趣地解释了观音如何搭建取经团队，以及唐僧如何建立领导权威，如何设计激励机制，如何考核员工，如何设计权力结构，如何上市融资，以及如何实行公司治理等管理难题，从而深入地分析了一个创业团队从公司起步到步入正轨的完整过程。【考试方法】全校选修课，我能怎么考？课堂表现占50%，期末开卷考试占50%。这样如果还不能及格，你可能真的要掂量一下自己是否具备学习博弈论的IQ了。我只能帮到这里了，同学。【课程特色】特别注重学生的怀疑能力和逻辑推理能力。具体来说，要能够从逻辑上挑出原著《西游记》的漏洞，要能够分析企业理论基本命题的前提假设。【指定教材】（1）吴承恩，《西游记》；（2）聂辉华，2015，《跟西游记学创业——一本人人都要读的管理秘籍》，中国人民大学出版社；（3）《大唐西域记》、《三藏法师传》。如果觉得这门课太简单，你可以挑战自己，选修聂辉华教授的专业基础课《博弈论导论》，据说每个学期都必定挂人，似无例外。祝你好运！想看更多有趣、有理、有用的经济学故事？想看看世界著名华人经济学家、经济学界的“怪侠” 黄有光教授眼里的“怪书”吗？点击链接立即订购聂辉华教授的《跟西游记学创业——一本人人都要读的管理秘籍》，这是中国第一本企业理论通俗读物。中央电视台财经频道隆重推荐，世界著名华人经济学家黄有光教授、共识网总裁周志兴先生等人联袂推荐。签名版目前在人大出版社微店或天猫热销，京东、当当、亚马逊（含电子版）均已发售普通版，点击链接购买，或者输入“ 聂辉华 ”或“ 跟西游记学创业 ”查找。 ———* ————* ————* ————* ————* ————* ————* ————* ——— 中国的问题，归根结底都是政治经济学问题。 “聂氏政经评论”由中国人民大学国家发展与战略研究院副院长、经济学院教授聂辉华负责运营。喜欢我们的文章，请点击右上角“分享到朋友圈”，或者搜索微信号（ruc_nie）关注我们。; 2965 次阅读|0 个评论

聂辉华教授在上海外贸大学的讲座: niehuihua 2015-12-9 11:56; 一、大众普及讲座主题：博弈论、西游记和三体——有趣、有理、有用的经济学主讲：聂辉华（中国人民大学国家发展与战略研究院副院长、经济学教授）主持：李辉文（上海外贸大学国际经贸学院教授）时间： 2015年12月10日晚上7：00-9：00 地点：上海外贸大学（松江校区）学思楼B501 二、学术讲座主题：腐败、官员激励和经济增长 ——改革开放以来的逻辑主讲：聂辉华（中国人民大学国家发展与战略研究院副院长、经济学教授）主持：李辉文（上海外贸大学国际经贸学院教授）时间： 2015年12月11日上午9：00-10：30 地点：上海外贸大学（松江校区）博识楼113 特别提示：聂辉华教授将为购买了其新著《跟西游记学创业——一本人人都要读的管理秘籍》的现场观众亲笔签名。主讲人介绍—— 聂辉华，江西人，中国人民大学经济学博士，美国哈佛大学经济学系博士后。现为中国人民大学经济学院教授、博士生导师，首批国家高端智库——中国人民大学国家发展与战略研究院副院长。他主要研究组织经济学，在 Review of Economics Statistics 、 Journal of Comparative Economics 、《中国社会科学》、《经济研究》、《经济学》（季刊）、《管理世界》和《世界经济》等国内外一流刊物上发表了几十篇论文。他于 2008 年获得“全国百篇优秀博士学位论文”奖（理论经济学类唯一）， 2011 年入选教育部“新世纪优秀人才支持计划”， 2013 年入选中组部首批“青年拔尖人才计划” （国家“万人计划”）， 2014 年入选“北京市优秀青年人才” 。他撰写的内参多次获得党和国家领导人的批示。他多次接受美国全国公共广播电台（ NPR ）、中央电视台、人民日报、新华社和凤凰卫视等中外重要媒体采访。聂辉华的个人网站是“白鲨在线”（ http://www.niehuihua.com ），他的微信公众号是“聂氏政经评论”（ ruc_nie ）。想看更多有趣、有理、有用的经济学故事？想看看世界著名华人经济学家、经济学界的“怪侠” 黄有光教授眼里的“怪书”吗？点击链接立即订购聂辉华教授的《跟西游记学创业——一本人人都要读的管理秘籍》，这是中国第一本企业理论通俗读物。中央电视台财经频道隆重推荐，世界著名华人经济学家黄有光教授、共识网总裁周志兴先生等人联袂推荐。签名版目前在人大出版社微店或天猫热销，京东、当当、亚马逊均已发售普通版，点击链接购买，或者输入“ 聂辉华 ”或“ 跟西游记学创业 ”查找。 ———* ————* ————* ————* ————* ————* ————* ————* ——— 中国的问题，归根结底都是政治经济学问题。 “聂氏政经评论”由中国人民大学国家发展与战略研究院副院长、经济学院教授聂辉华负责运营。喜欢我们的文章，请点击右上角“分享到朋友圈”，或者搜索微信号（ruc_nie）关注我们。; 1572 次阅读|0 个评论

你必须知道的三个博弈论故事: niehuihua 2015-11-17 14:46; 你必须知道的三个有趣而复杂的博弈论故事【导读】博弈论是最高深、也是最有趣的经济学分支。当满大街的人都知道“囚徒困境”时，掌握几个深奥的博弈论故事显然是迫在眉睫了！我在《经济学家茶座》上发表的大约 50 篇经济散文中，经济学故事讲得最好的三篇，我认为是今天这篇、 11 月初推送的《再论三个和尚没水喝——企业理论版》、以及《挑战所罗门国王的智慧》。这三篇文章巧妙地将高深莫测的经济学模型和通俗有趣的生活寓言结合起来，绝对是经济学中的战斗机！今天之所以忍痛推送第三篇，有两个原因。第一，我昨天在推文“两个经济学博士的对话（ 2-4 ）”中提到了“动态道德风险模型”，很多人表示不解。我必须提供一个高深但是浅显的解释。第二，我的新著《跟西游记学创业——一本人人都要读的管理秘籍》，继前天在京东图书分类销售榜中排名第 52 位之后，昨天居然逆风飞扬，冲到了第 13 名！因此，今天这篇文章就算给大家发福利了，赶紧收藏啊！剧透一下，这几天可能还有京东的“ 9.9 元秒杀《西创》”优惠活动，请密切关注京东手机客户端，注意“秒杀”通知！作者：聂辉华（中国人民大学经济学教授）一、讲故事的四种境界每一个经济学理论都对应着一个模型，每一个模型都是一个故事。例如，不完全契约理论的主要模型是敲竹杠模型，其代表性故事是哈特（ Hart ）和莫尔（ Moore ）在 1990 年的文章中提供的“大亨、船夫和厨师”的故事。因此，经济学家要想让自己的理论被人接受并广泛传播，就得会讲故事。讲故事的水平有四种境界：用简单的语言表达简单的道理；用复杂的语言表达简单的道理；用简单的语言表达复杂的道理；用复杂的语言表达复杂的道理。显然，第一种境界难登大雅之堂，因为简单的道理老百姓都懂，没必要让经济学家来讲述。第二种境界是用高射炮打蚊子——小题大做，经济学家做这种事情简直就是浪费民脂民膏。相信绝大多数人会推崇第三种境界，认为能用浅显易懂的语言讲述晦涩深奥的经济学理论才算是最高境界。诚然，能用简单的故事讲清楚复杂的理论是需要几分功力的。但是，复杂的理论之所以复杂，往往就是因为它很难用简单的语言讲清楚。在这种情况下，经济学家不得不用比较复杂的语言——除了文字还有数学模型或者图形——来表述，这就是第四种境界。世界本来就是复杂的，我们不能人为地将复杂的问题简单化。麻烦在于，即便用文字语言来表述复杂的道理，看上去这些故事还是晦涩难懂，而且通常比较无趣，当然不可避免地有失严谨。比如，在哈特等人和梯若尔（ Tirole ）等人关于不完全契约理论的基础的争论中，尽管涉及了一些故事，但是这些故事既不有趣，也无法让行外人看懂。不过，在经济学理论中，有少数故事既复杂又有趣。这一方面让经济学理论保持了阳春白雪般的尊崇，另一方面又贴近了一些下里巴人的口味。用复杂语言讲述的复杂理论往往一开始让人感到“意料之外”，但是最终又让人感到“情理之中”。我认为，这才体现了经济学理论研究的价值。若试图用简单语言来表述复杂故事，则往往只有“情理之中”的效果，而失去了“意料之外”的惊喜。复杂的理论也很有趣？是的。且看下面几个故事。二、动态道德风险故事净空法师的《了凡四训讲记》中有一个关于孔子及其弟子子贡和子路的有趣故事。话说春秋时期的鲁国，有许多平民被卖到诸侯家做奴仆。官府规定，如果有人愿意出钱为奴仆赎身，还其自由，就可以得到官府的奖金。子贡赎了一个奴仆却谢绝了官方的奖金，他以为这种高风亮节的行为一定会得到孔子的表扬。没想到孔子严厉地批评了他，“夫圣人举事可以移风易俗，而教道可施于百姓，非独适己之行也。今鲁国富者寡而贫者众。受金则为不廉，何以相赎乎？自今以后不复赎人于诸侯矣。” 孔子的话非常深刻：规章制度是用于规范百姓行为，不是针对个人。如果都像你子贡这样“拾金不昧”，以后谁还有激励去做好人好事呢？后来，孔子的另一个学生子路救了一个落水的人，对方送给子路一头牛，子路欣然接受了。而孔子知道后也表扬了子路的行为，认为这将鼓励更多的鲁国人做好人好事。按经济学的行话来说，上述故事暗含了一个动态道德风险模型。做好人好事就是一种道德风险行为，因为社会难以监督一个人何时该做，法律也不能强制一个人做到什么程度，即当事人可以隐藏自己的行动。但是一个人是否以及怎样做好人好事，这是可以激励的。在重复博弈中，当事人不仅要看短期的行为结果，而且要看长期的行为结果，即他必须进行动态优化。有趣的是，在静态条件下的好结果在动态条件下往往是坏结果，因此契约理论的前沿现在是动态契约模型，而动态模型通常都非常复杂。幸运的是，孔子及其两个弟子的故事有助于我们更好地理解动态道德风险模型。从短期来看，社会当然应该鼓励“拾金不昧”的行为，这是一种美德。但是从长期来看，如果好人做了好事却没有好报，那么最终就没有人有激励去做好人。毕竟，社会要引导人们做好人好事，只能激励，不能强制，也难以监督。这个复杂的动态道德风险模型之所以有趣，是因为乍看上去它否定了雷锋这个好榜样，这是“意料之外”的结论。但是仔细思考之后，我们又觉得它最终是在鼓励更多的雷锋出现——但不再是无偿的雷锋，这又是“情理之中”的结论。不过，请记住这是一个复杂的理论，它的结论绝非上述这个故事那么简单。从理论上讲，当事人的博弈次数、贴现因子以及跨期转移支付的能力都会影响到最终结论。忽略这些假设，就会人为地将复杂的问题简单化，会导致学术庸俗化，而不是学术通俗化。在现实中，个人的工作业绩不仅取决于自身努力，还取决于很多外部因素，比如团队状况、市场行情和国际形势等，因此个人努力和工作业绩并不是完全一一对应的。用契约理论的术语来说，努力只是一阶随机优于（FSD）不努力。这种不确定性会导致道德风险问题，即努力并非总有好业绩，而偷懒未必总有坏业绩。上述动态道德风险的故事告诉大学毕业生，刚工作时不要太出风头，不要太卖命，要注重可持续发展。否则，一旦以后工作进度稍有落后，或者工作业绩增长速度减慢，老板可能会认为你骄傲自满，而实际上你仍然在努力，但却没有碰到好运气。正所谓“路遥知马力，日久见人心”，何必争一时？三、动态逆向选择故事众所周知，诺贝尔经济学奖得主科斯（Roase）的主要贡献体现在新制度经济学的“科斯定理”和“交易费用”两个核心概念上。实际上，科斯在产业组织理论上也有建树。他曾经提出了一个“ 科斯推测 ”（Coase，1972），认为一个生产耐用消费品的垄断厂商最终会将产品的价格降到完全竞争的水平，即垄断的产品以边际成本出售。这个过程就是所谓的“科斯动态学”（Coasian dynamics）。两位数理经济学大师哈特和梯若尔将这个idea模型化了，从而奠定了动态逆向选择模型的基础（Hart-Tirole，1988）。哈特和梯若尔的那篇文章发表在著名的RES（《经济研究评论》）上，数学模型相当复杂，即便用文字表述也比较费劲，但我在此愿意尝试一下。科斯的逻辑是这样的：第一期，垄断厂商向消费者出售了一些耐用品。第二期，原来的消费者可以在二手市场上出售耐用品，与垄断厂商的新产品形成竞争，因此耐用品的价格将因为竞争而下降。在极端的情况下，如果垄断厂商卖出的耐用品足够多，并且耐用品的损耗率足够低（或者消费者的贴现因子足够高），那么在第二期垄断厂商就必须以边际成本的价格出售耐用品。垄断厂商最终以完全竞争的价格出售商品，这个故事有趣但并不复杂。因为从第二期开始，垄断厂商实际上已经不是垄断的了，它面临二手市场的竞争，而竞争当然会导致价格下降。哈特和梯若尔在科斯的基础上前进了一步，他们不仅考虑了供给方，而且强调了需求方。假定消费者有两种类型：高收入者和低收入者。垄断厂商可以制定一个高价格，这可以赚取高端消费者的钱，但也可能面临低端消费者而积压产品。高端消费者可以在一开始就购买，也可以坐等垄断厂商在第二期降价后购买。在这个复杂的动态逆向选择模型中，生产者和消费者都将使用混合策略，形成一个混合策略均衡。结论是：第一，如果垄断厂商能够做出不降价、不利用消费者类型信息的承诺，那么利润将相对最高。第二，如果垄断厂商不做出任何承诺，那么就如科斯所推测的那样，垄断产品的价格将逐步降低至边际成本。但是，出售比出租的利润要高，因为出租意味着垄断厂商可以利用以往的购买信息，分辨出消费者的类型，从而重复地榨取消费者剩余，而消费者会通过减少购买来避免这种结果。第三，如果厂商和消费者之间可以签订长期契约并允许再谈判，那么出租和出售都是一样的，并且价格将逐步收敛到边际成本。这个复杂的动态逆向选择模型告诉我们什么有用的道理呢？首先，提供耐用品的垄断厂商不能培养自己的潜在竞争对手，以免它们成为自己的“掘墓人”。例如，一些产品（如邮票、手机和书籍）发行“限量版”，实际上就是减少新产品所面临的来自二手市场的竞争。其次，垄断厂商可以改变消费者的贴现因子，具体做法就是对新产品稍加改进，迫使耐用品不再“耐用”，打压二手市场。例如，美国的经济学教科书不断翻版，特别是萨缪尔森的《经济学》已经更新到了第十七版。其实，每个版本之间差别并不是很大。出版商鼓励作者翻新，并免费赠送样书、习题以及配套幻灯片给任教老师和助教，就是要减少旧书的竞争压力。国内的出版社还没有普及这种商业手段，但我本人对此比较反感。因为中国学生收入低，何苦压榨他们的消费者剩余？再次，厂商要向消费者承诺不持续降价，或者对原来的购买者进行补贴。在电器市场上，我们看到商家会在节假日宣布打折，或者赠送礼品，但不会常年打折。而且，有些家电还可以旧换新，这就减少了消费者坐等降价的观望态度。最后，有时掌握更多信息不一定是好事。垄断的出租者可以利用消费者类型的信息反复剥夺消费者剩余，这导致出租不如出售。作为一个组织的领导，不应过于利用下属的优点来不断给任务加码，这会导致“鞭打快牛”的不良局面。轮岗就是避免上司利用下属类型信息的一种方式。四、坏声誉故事静态博弈容易导致代理人的短期行为，同时委托人难以获得关于代理人类型或行为的信息。在重复博弈中，代理人为了长期利益会在一定时期内“伪装”成好的类型，委托人也可以利用更多信息来更新对代理人类型的判断，这就是所谓的声誉效应。总之，好的声誉机制可以使坏人变好。有趣的是，声誉并不总是好的，有时代理人为了赢得好的声誉，反而会做出对委托人不利的事情。此时，坏的声誉机制可以使好人变坏！依莱等人（Ely等，2003，2008）提供了一个坏声誉模型的有趣故事。在一个高速公路上有一个汽车维修店。车主一旦发现汽车出了毛病，知道汽车或者需要大修（50%概率），或者需要小修（50%概率）。但是车主并不准确地知道自己的汽车究竟需要哪种维修，只有修理工知道汽车的真实状况。修理工有两种类型：好的修理工总是根据汽车的真实状况来决定大修还是小修，而坏的修理工则总是选择大修，因为这样带来的利润更高。在不了解车况以及修理工类型的前提下，车主唯一拥有的信息是以往的修车记录，他据此来判断修理工的好坏。如果他发现修理记录上大修的记录超过50%，那么他就倾向于认为修理工是坏的概率更高，反之则认为更低。在这种声誉激励下，修理工为了表明自己是一个好的修理工，就会尽量减少大修，增加小修，而这实际上偏离了汽车的真实维修需求。在极端的情形下，修理工干脆全部小修。而车主一旦意识到这点，就会认定修理工肯定不负责，也就不再来修车了。你看，声誉激励居然是负面的。这个故事的亮点在于，它反弹琵琶出新意，但是又合乎情理，并且在逻辑上丝丝入扣。这个坏声誉故事其实在生活中广泛存在。例如，一个教授在办公室整夜写文章，第二天白天有点犯困了，就在电脑上看一会电影。假如不幸此时领导刚好经过该教授办公室，就会认定该教授不务正业。预料到这种结局，教授们就不会再加班，工作效率反而降低了。可见，作为领导，评估下属时一定要考虑全面和长远的绩效，避免短视的考核方式。如今，中国的科研论文发表数量世界第一，但是有几篇产生了重大影响呢？注重数量而忽视质量，关注短期而忽视长期，这难道不值得反思吗？本文发表于《经济学家茶座》，总第 51 辑，作者现为中国人民大学国家发展与战略研究院副院长、经济学院教授和博导。想看更多有趣、有理、有用的经济学故事？想看看世界著名华人经济学家、经济学界的“怪侠” 黄有光教授眼里的“怪书”吗？点击链接立即订购聂辉华教授的《跟西游记学创业——一本人人都要读的管理秘籍》，这是中国第一本企业理论通俗读物。中央电视台财经频道隆重推荐，世界著名华人经济学家黄有光教授、共识网总裁周志兴先生等人联袂推荐。签名版目前在人大出版社微店或天猫热销，京东、当当、亚马逊均已发售普通版，点击链接购买，或者输入“ 聂辉华 ”或“ 跟西游记学创业 ”查找。 ———* ————* ————* ————* ————* ————* ————* ————* ——— 中国的问题，归根结底都是政治经济学问题。 “聂氏政经评论”由中国人民大学国家发展与战略研究院副院长、经济学院教授聂辉华负责运营。喜欢我们的文章，请点击右上角“分享到朋友圈”，或者搜索微信号（ruc_nie）关注我们。; 9372 次阅读|0 个评论

《跟西游记学创业》为什么这么火？: niehuihua 2015-11-15 22:45; 喜讯中国人民大学聂辉华教授撰写的中国第一本企业理论通俗读物《跟西游记学创业——一本人人都要读的管理秘籍》，今天在京东网站图书分类销售榜上列排名第 52 位！在京东几十万本在售图书中，能够进入京东图书分类排行榜百强，就一定是畅销书。那么，这本上市仅三个月的畅销书，究竟说了什么吸引人的故事呢？请看下面的介绍，或者点击进入京东购买页面。《跟西游记学创业》简介和目录天下有一个最好的团队，我是最欣赏的，就是西游记的唐僧团队。 ——阿里巴巴集团创始人马云（一）内容简介《西游记》不仅是一部伟大的神话小说，也是一部伟大的创业史。它讲述了一个“官二代”（唐僧）带领四个“刑满释放人员”（四个徒弟）历经艰难险阻，最终成功到达西天取经的创业故事。《跟西游记学创业——一本人人都要读的管理秘籍》巧妙地将世界前沿的经济学理论融入“西游记”的神话故事，风趣地解释了观音如何搭建取经团队，以及唐僧如何建立领导权威，如何设计激励机制，如何考核员工，如何设计权力结构，如何上市融资，以及如何实行公司治理等管理难题，从而深入地分析了一个创业团队从公司起步到步入正轨的完整过程。（二）作者简介聂辉华，江西人，中国人民大学博士，美国哈佛大学博士后。现为中国人民大学国家发展与战略研究院副院长，人民大学经济学院教授和博士生导师，并兼任人民大学企业与组织研究中心副主任。聂辉华专攻企业理论和制度经济学，并于 2008 年获得“全国百篇优秀博士学位论文”奖， 2013 年入选中组部首批“青年拔尖人才计划”（国家“万人计划”）。聂辉华曾在管理咨询公司工作，并多次为北京市发改委、中国移动、中航工业等机关和央企提供咨询服务或讲座。他为《经济学家茶座》、 FT 中文网等国内外著名报章杂志撰写了上百篇经济散文或评论文章，并多次接受美国全国公共广播电台（ NPR ）、中央电视台、人民日报和新华社采访。（三）全书目录导读第一部分：建团队第 1 回：绝妙组合的取经团队 1.1 一个官二代和四个刑满释放人员的创业团队 1.2 制度安排如何弥补人性弱点？本节实用管理法则第 2 回：团队需要猪八戒这样的马屁精吗？ 2.1 龙分九种，人分三类 2.2 马屁精是怎么产生的？ 2.3 如何管理马屁精？本节实用管理法则第 3 回：妖精的调虎离山计为何总是得逞？ 3.1 要扬长避短，而不是扬长补短 3.2 分工也要有 A 计划和 B 计划 3.2 分类考核才能促进团队合作本节实用管理法则第 4 回：天兵天将真的打不过孙悟空吗？ 4.1 《西游记》三大谜团之一 4.2 善于分享权力才能保住权力 4.3 为什么 “ 一把手 ” 的权力难以分享？本节实用管理法则第二部分：树权威第 5 回：唐僧应如何建立领导权威？ 5.1 如来善用“巧实力” 5.2 老板树立权威的三种渠道本节实用管理法则第 6 回：选择性执法能树立领导权威吗？ 6.1 天庭也有腐败 6.2 管理者为何偏爱“阳谋”？ 6.3 选择性执法不利于团队发展本节实用管理法则第 7 回：如何防止下属叛变？ 7.1 猪八戒如何表忠心？ 7.2 唐僧的用人困境 7.3 盛世用能臣，乱世用忠臣本节实用管理法则第三部分：巧激励第 8 回：如何激励取经团队成员？ 8.1 你真的了解下属的需求吗？ 8.2 唐僧如何激励几个徒弟？ 8.3 如来佛祖对症下药本节实用管理法则第 9 回：用人不疑，疑人不用？ 9.1 唐僧也有开小差的时候 9.2 人品不等于水平 9.3 信人品不如信制度本节实用管理法则第 10 回：如来为什么不奖赏观音？ 10.1 唐僧师徒升迁，观音原地不动 10.2 观音遭遇升职“天花板” 10.3 如来如何解决“赏无可赏”的难题？本节实用管理法则第四部分：定考核第 11 回：唐僧的困惑 1 ：多劳不该多得吗？ 11.1 “多劳多得”未必对！ 11.2 锦标赛剔除了运气 11.3 末位淘汰制不能乱用本节实用管理法则第 12 回：唐僧的困惑 2 ： KPI 怎么不灵了？ 12.1 唐僧似乎找到了法宝 12.2 KPI “捡了芝麻，丢了西瓜” 12.3 多任务要求重新设计 KPI 本节实用管理法则第 13 回：唐僧的困惑 3 ：什么时候用主观评价？ 13.1 不是所有业绩都能量化考核 13.2 主观绩效评价容易产生马屁精 13.3 主观与客观评价如何结合？本节实用管理法则第五部分：分权力第 14 回：唐僧为什么不授权给孙悟空？ 14.1 唐僧凭什么当领导？ 14.2 果断授权能够激励下属 14.3 唐僧为什么不授权？本节实用管理法则第 15 回：唐僧如何防止下属合谋？ 15.1 唐僧被三个徒弟骗了 15.2 防范合谋的思路之一：赎买 15.3 防范合谋的思路之二：分化 15.4 防范合谋的思路之三：收权本节实用管理法则第 16 回：唐僧如何选择接班人？ 16.1 老板最痛苦的事是选接班人 16.2 论资历还是论学历 16.3 看德行还是看武功 16.4 四类组织选择四类接班人本节实用管理法则第 17 回：九龙治水出大旱 17.1 孙悟空骗了观音和如来 17.2 多重领导要不得 17.3 灵山组建了“领导小组” 本节实用管理法则第六部分：善治理第 18 回：唐僧如何与资本家斗智斗勇？ 18.1 唐僧有个 idea 18.2 企业家还是资本家说了算？ 18.3 王志东与新浪的爱恨情仇本节实用管理法则第 19 回：搞关系还是练内功？ 19.1 有背景的妖怪都平安无事 19.2 关系是把双刃剑 19.3 企业家要与政府保持距离本节实用管理法则第 20 回：为什么灵山的佛塔那么高？ 20.1 灵山正在大兴土木 20.2 如来透露了灵山的秘密 20.3 进入威慑策略导致产能过剩本节实用管理法则第 21 回：如来应该集权还是分权？ 21.1 政令不出雷音寺 21.2 灵山的组织结构图 21.3 集权 vs. 分权本节实用管理法则第 22 回：白马寺该兼并白云寺吗？ 22.1 自建农场还是采购外包？ 22.2 要不要兼并白云寺？ 22.3 企业的边界在哪里？本节实用管理法则参考文献后记想看更多有趣、有理、有用的经济学故事？想看看世界著名华人经济学家、经济学界的“怪侠” 黄有光教授眼里的“怪书”吗？点击链接立即订购聂辉华教授的《跟西游记学创业——一本人人都要读的管理秘籍》，这是中国第一本企业理论通俗读物。中央电视台财经频道隆重推荐，世界著名华人经济学家黄有光教授、共识网总裁周志兴先生等人联袂推荐。签名版目前在人大出版社微店或天猫热销，京东、当当、亚马逊均已发售普通版，点击链接购买，或者输入“ 聂辉华 ”或“ 跟西游记学创业 ”查找。 ———* ————* ————* ————* ————* ————* ————* ————* ——— 中国的问题，归根结底都是政治经济学问题。 “聂氏政经评论”由中国人民大学国家发展与战略研究院副院长、经济学院教授聂辉华负责运营。喜欢我们的文章，请点击右上角“分享到朋友圈”，或者搜索微信号（ruc_nie）关注我们。; 5232 次阅读|0 个评论

一个小老板的企业管理困惑: niehuihua 2015-11-9 10:43; 作者：聂辉华（中国人民大学经济学教授）【导读】阿科小学毕业后做了几年小木匠，再到江浙地区的家具厂做木工，后来老板提拔他为经理，让他春节后招聘一批木工到厂里，同时设计一套管理体系。阿科碰到了一系列的管理难题：怎么招人？怎么设计薪酬？怎么管理？且听聂教授娓娓道来。一、从小木匠到小老板阿科是我小时候的伙伴，我们一起在南方农村长大。农村孩子要想有出息，只有两条路：读书和打工。我选择了第一条路，因为我发现干体力活不是我的比较优势。从小学到中学再到大学，博士毕业后我工作的方式也是读书以及教人读书。阿科选择了第二条路，因为他的成绩不好，何况在我之前村里还没有出过大学生。从我们在小学分开到现在， 15 年过去了。在这 15 年里，他先是跟一个师傅学做木工 3 年，出师后做了几年小木匠，再到江浙地区的家具厂做木工，后来在一个家具厂里学会了电脑绘图和设计欧式家具，并且从一个普通木工变成班长。去年年底，老板提拔他为经理，让他春节后招聘一批木工到厂里，同时设计一套管理体系。从一个小学文化的小木匠，变身为管理十几个人的小老板，阿科的年收入大大增加了（应该比我多），但是他也发现自己的知识远远不够了。今年春节相逢时，他一五一十地给我讲工作中的酸甜苦辣。阿科和我，一个是做企业管理的，一个是研究企业理论的。这不是让丰富的管理实践来检验深奥的企业理论的天赐良机吗？于是，我们之间围绕企业的招聘、薪酬和管理等问题进行了多次对话。在理论和实践的交相辉映中，我送给了小木匠一套有趣且有用的企业理论。二、招聘的秘诀我们的对话从招人开始。合格的员工能使管理事半功倍，因为只有好的投入才有好的产出，更何况春节后是工人供给的高峰期。如果春节后招不到合适的工人，那么平时再去农村集中招人几乎不可能。原则一：看文凭不如看老茧阿科：现在社会上很看重一个人的文凭。你说我是不是应该尽可能招文凭高一点的，比如高中毕业生？我：未必。根据信号发射理论，文凭是显示能力的一种信号，但未必适合于所有行业。你自己也是小学毕业，今天不是干得挺好吗？关键是，你们这个行业怎么判断一个人的专业水平呢？阿科：哦，这个简单。就是问他有几年的木工经验。我：如果经验多的机会就多，那人家撒谎怎么办？比如，我明明只干过一年木工活，但我可能骗你说干了三年。你们这行也没有实习经历证明啊。这样会导致你招到的人反而是没有足够工作经验的人，我们把这种现象称为“逆向选择”。阿科：但有一样东西是骗不了人的，就是工人手掌上的老茧。干活年份越久，肯定老茧越厚。同样是木工，拿刨子的和拿打孔机的又不同。而且木工的老茧长在手上的位置和其他行业的也不同。我：那就是我们要的信号啊。如果是招干体力活的木工，那么看老茧肯定比看文凭更管用。好，现在我们得到了企业理论的第一个原则。原则二：招熟人不如招生人阿科：那我可以根据你的第一个原则立即招人了，不然过了春节农村打工的人都走散了。我这次打算招15个木工，包吃住，每月1500块。我：工资不低啊。那还不容易？我们村愿意做木工的就差不多有10个人了，再从隔壁村拉几个。阿科：一定不能全招一个地方的人！我：为什么？阿科：不好管理。如果是村里的熟人，活得不好的话，我撇不开面子说他们。别的村的人，又怕他们暗中联合起来跟我较劲。我：有道理！这就叫“合谋”。你制定一个规章，如果他们之间有人违反了的话，可能相互隐瞒，因为同村老乡之间是一种重复博弈关系。那你可以从我们村招一两个可靠的人，他们的作用是协助你监督其他人；再从其他村分别招几个人，而且每年根据业绩替换几个。这样工人之间合谋起来就很难了。阿科：你说的对，这就算原则二：招熟人不如招生人。三、薪酬设计奥妙确定了招聘计划后，接下来就是谈待遇。问题是，该如何设计薪酬体系呢？原则三：死工资不如活工资阿科：我觉得工资问题是管理的最大难题。给少了，工人偷懒；给多了，老板吃亏。我就处在这种尴尬的中间位置上。你们企业理论说怎么发工资最好？我：企业理论的每一个原则都是有条件的。如果工人干活非常容易监督，那么固定工资可能最好…… 阿科：等等！你说固定工资最好？现在不是流行搞计件工资吗？“多劳多得”嘛。我：人们日常总结的经验虽然通俗易懂，但是往往省略了前提条件。在完全可以监督的情况下，固定工资的确比计件工资更好。因为你可以根据经验给工人设定一个任务量，完不成任务直接扣钱。这有两个好处，一是工人越是提前完成任务就越是可以多休息，二是你管理起来也省事。但是你的工人容易监督吗？阿科：那要看工种。做木料的比较好监督，因为我凭经验就知道一天大概可以刨几块板、削几个条。不过搞组装的不好监督，因为他要考虑各种材料的搭配，还要跟设计师沟通。另外，组装工的进度还影响到做料工的进度。我：这就比较复杂了。如果你和工人之间的信息是不对称的，或者说工人的努力程度不容易监督，那么应该让他的报酬和产量挂钩，比如实行计件工资。多劳多得，他就会少偷懒了，这就叫防止“道德风险”。但是这里又牵涉到其他工种，生产技术好像是完全互补的。我建议，如果组装工人的工作更重要，那么做料工人的报酬应该跟他走，部分工资根据组装后的家具产量来提成，另一部分是相对固定的。这样设计的原因是，可能有的组装工人干活比较慢，那跟他搭配的做料工人会吃亏。如果不补偿做料工人，就没有人愿意合作了。阿科：你是说所有人的报酬基本上都靠计件工资或者提成？那市场需求不好的时候，工人会不会觉得不划算？他们走了怎么办？我：的确有这个问题。你们的家具销量有季节性吗？阿科：有。夏天和冬天是旺季，因为这两个季节结婚和装修的人比较多。我：那就规定一个基本工资。旺季时基本工资低一点，但是提成高一点；淡季时基本工资高一点，但是提成低一点。高多少，低多少，你根据经验掌握。阿科：这样好，就是有点复杂。总体上看，死工资不如活工资啊。原则四：涨工资不如加奖金阿科：要是需求很旺盛，我想提高报酬，那么该提高基本工资还是提高提成比例？我：两种都不提高，但是你可以提高季度或者月度奖金。阿科：我不明白你的意思。我：人们对直接的成本看得更重，对间接的成本看得更轻，这叫“框架效应”。如果旺季时你在原有标准的基础上进一步提高了基本工资或者提成比例，等到了淡季时，你再想把它们降下来就很难了，工人会觉得自己有损失了。阿科：那么淡季的奖金少了或者没有了，工人就不会感觉到收入少了吗？我：那会好很多，因为工人会觉得奖金是“额外”得到的部分，就好比是捡到的礼物。如果有时运气没有那么好，没有捡到礼物，你大概不会觉得吃亏吧？阿科：还真是这个理！这是你讲的企业理论的第四条原则吧？我：对。不要随意更改报酬的基本结构，上去容易下来难，涨工资不如加奖金。四、管理的艺术春节过后，我回人民大学上班了，阿科也带着十几个工人回厂里忙活了。一个月过后，我突然接到了阿科的电话，他说在日常管理过程中碰到了一些难题，还跟几个工人吵了一架。怎么回事呢？原则五：多批评不如多表扬阿科：事情是这样的：有几个工人干活有点慢，我就批评了他们，后来还扣了他们这个月的提成。他们觉得收入没有那么高，怪我说话不算数。我：一个月的提成大概有多少？阿科：也就300块吧。其实，扣了这笔钱，他们每个月还挣1200块，何况包吃包住，比一般的打工仔强不少呢。活干得不好，难道还不让扣钱吗？我：可能他们一开始的期望收入是每个月平均1500元，没有考虑到会被扣钱，当然也还没有看到全年收入，所以觉得不顺心。一般人在签工作合同之前，都会有这种“参照点”。阿科：你不会是说我给他们提前发点年终奖吧？我：还真是这个逻辑。你不如将一部分年终奖平摊到每个月，并且规定：如果正常完成任务，这部分奖金就积累到年底；要是没有完成任务，就不发。钱还是那些钱，但是他工作表现好就有奖励，工作表现不好也不受“处罚”。阿科：高明！人都是有面子的，看来多批评不如多表扬，唱白脸不如唱红脸。你们管这个叫什么？我：不对称激励。原则六：看过程不如看结果阿科：除了调整年终奖，我还想加强监督。但是我发现，如果我来车间的时候，他们个个都装作很忙，我一转身，他们估计该偷懒还是偷懒。我：这很正常啊。你是经理，他们怕给你留下不好的印象。但是你总不可能每天都监督他们干活吧？阿科：我虽然不能每天监督，但是我可以“杀一儆百”。只要发现一次偷懒，就取消当月奖金，这样不就行了吗？我：有一种叫作“效率工资”的企业理论就是这么说的，但前提是工人的生产技术比较简单。如果不同工人在不同时间的生产效率不同，工作时间又比较灵活，这种办法就会适得其反。阿科：好难理解啊。我：举个例子，如果你昨天晚上为了画图纸一夜没睡，今天上班时无精打采。我能不能说你很懒惰？阿科：那当然不能！你还是要看我的最终业绩啊。我：这就对了。在生产过程比较复杂但是产量可以监督的情况下，看过程不如看结果。这就是我送给你的第六条原则。原则七：靠内力不如靠外力阿科：因为我自己没有那么多精力监督工人，就让一个组长当质检员。一开始质检员还比较公正，但是和工人都熟悉了之后，我发现他就有点“放水”了。我：你是说，质检员碍于情面，不好意思严格监督工人的产品质量？阿科：对。因此我想请一个外地人当质检员。但是质检员和工人混熟了之后，这个问题还是无法解决啊。你有什么高招吗？我：当质检员需要经验吗？阿科：当然需要。老练的质检员可以很快判断出家具的品质，甚至知道什么程度的质量问题会遭遇顾客退货。我：凡事都有概率。那要是质检员没有看出问题来呢？阿科：那我就罚质检员。我：这样质检员面对的风险就很大了。如果你的惩罚很严，他可能不会再跟工人合谋，但是可能找到一点小问题就让工人返工，反正他不对产量负责。这实际上会导致质检员“敲诈”工人啊。阿科：质检员要么选择合谋，要么选择敲诈。难道就没有办法管理他了？我：有一个精巧的机制。你让质检员的收入一部分跟总产量挂钩，一部分跟退货率或顾客投诉率挂钩。这样，如果他对工人过于挑剔，自己的收入也会减少，但同时又不至于太马虎，因为顾客的负面评价也会减少他的收入。阿科：看来管理不能光盯着内力啊，外力有时更厉害，内外结合才是王道。原则八：长契约不如短契约过了三个月，阿科又给我打来电话，说我提供的几个企业理论原则发挥了很好的作用。他们家具厂现在生意日渐红火，准备扩招员工了。阿科：我想再出去招一批工人。为了稳定队伍，我是不是跟他们签两年甚至三年的用工合同？我：找到熟练木工很难吗？他们要多长时间的适应期？阿科：也不是很难。你知道今年整体经济形势不好，招木工还是比较容易的。新来的木工，只要一个月就熟悉情况了。这都多亏了你设计的制度啊。我：那他们在你们家具厂学到的技术，到了别的家具厂还有用吗？阿科：当然有用啊，家具厂的木工活都差不多的，关键差别在于设计师设计的产品款式。我：那说明工人的人力资本投资没有专用性，可以签短一点。如果一签就几年，工人觉得拿到了铁饭碗，就会有懈怠心理。你可以半年试用期，半年正式用工期，这样实际上是一年一签。最好的激励效果是，让人们去摘跳起来才够得着的果子。阿科：你的意思是既要给员工一定的动力，又要给员工一定的压力。那我为什么不干脆一个月签一次呢？我：呵呵，这就需要你综合考虑招聘新人的成本、工人的培训时间、转换成本以及生产周期了。究竟多短最合适，要依情况而定，需要你在实践中探索。我告诉你的这八项原则，都需要灵活运用，千万不要生搬硬套啊。又过了一段时间，阿科再次打来电话。这次又是什么管理难题呢？请关注《一个小老板的企业转型困惑》（即将发表）。本文发表于《经济学家茶座》（ 2009 年），发表时题为《写给小木匠的企业理论》。作者现为中国人民大学国家发展与战略研究院副院长、经济学院教授。图片来自网络。本文主要观点已经融入《跟西游记学创业——一本人人都要读的管理秘籍》，中国人民大学出版社9月第一版。想看更多有趣、有理、有用的经济学故事吗？想看看世界著名华人经济学家、经济学界的“怪侠”黄有光教授眼里的“怪书”吗？点击链接立即订购聂辉华教授的《跟西游记学创业——一本人人都要读的管理秘籍》，这是中国第一本企业理论通俗读物。中央电视台财经频道隆重推荐，世界著名华人经济学家黄有光教授、共识网总裁周志兴先生等人联袂推荐。签名版目前在天猫热销，京东、当当、亚马逊均已发售普通版，点击链接购买，或者输入“ 聂辉华 ”或“ 跟西游记学创业 ”查找。 ———* ————* ————* ————* ————* ————* ————* ————* ——— 中国的问题，归根结底都是政治经济学问题。 “聂氏政经评论”由中国人民大学国家发展与战略研究院副院长、经济学院教授聂辉华负责运营。喜欢我们的文章，请点击右上角“分享到朋友圈”，或者搜索微信号（ruc_nie）关注我们。; 4444 次阅读|0 个评论

秋雪飘零，我讲三个暖情故事: niehuihua 2015-11-6 12:59; 文/聂辉华(中国人民大学) 对于今天的北京来说，2015年的第一场雪下得有点儿早。凉爽的秋天还没有过去，寒冷的冬天就提前降临了。不过，瑞雪是上天恩赐的礼物。今天，我也要给大家带来一份神秘礼物…… 两个月前的9月10日，教师节。这一天，我的第一本财经畅销书《跟西游记学创业：一本人人都要读的管理秘籍》终于上市了。此书写的是创业，其实讲的是管理，聊的是神话。大多数人可能不知道，对于一个专注学术研究的青年学者而言，出版一本非学术著作绝对是一种冒险，也是一种艰难的创业。不必说写作时间历时三年，也不必说如何将几百篇学术论文串成一本自成体系的通俗读物，单是因为所谓“敏感问题”换了多家出版社这一点，就令我有一种仰天长叹的悲情。出版之前，个中辛酸，外人难知，以后有空，再来详述。在这个秋雪飘零的寒冷季节，我想跟大家分享拙作出版之后的三个暖情故事。第一个故事与漫画有关。《西创》排版之后，我突然觉得应该有一些漫画插图，这样全书才显得灵动活泼。但这并没有纳入出版社的计划，因此费用只能由我个人承担。策划编辑M热情地推荐了一个画家，画家根据我提供的样章画了几幅漫画发给我。我一看，觉得有点太“卡通”了，毕竟我们这一代人是看着86版电视剧《西游记》长大的，两者风格差别太大了。但艺术家通常对自己的作品很坚持、很固执，不肯让步，说卡通形象是新时代的流行元素。看来我老了！然后谈价格，对方开价100元/幅，此书22回需要22幅漫画，总价2200元。我觉得有点贵，但是编辑说这是友情价，不可能比这更低了。我问了人大新闻学院的同事，他说市场价一般是300-500元/幅。早知道新闻传媒行业这么赚钱，1997年我的高考志愿就应该填报人大新闻专业，当时高中母校崇仁二中的周校长还真是这样建议我的……不听老人言，吃亏在眼前。画家工作很认真，根据书的每一章节内容设计了与之匹配的漫画，这意味着他首先要仔细看完全书的内容。本书内容不算少，印刷字数18万。画到一半时，这家业内著名的财经出版社违约终止了此书的出版。（此处省略几千字，以后补记！）我让画家暂停漫画创作。怕画家顾虑，我请M转告他：就算这本书最终不出版，我也绝不会拖欠你的工钱，我以人格担保。在几家出版机构辗转半年之后，中国人民大学出版社决定出版此书，我通知画家重启创作进程。很快，他提交了全部22幅漫画。我一幅一幅仔细看了，与相关章节非常匹配，有了这些漫画，书的内容顿时变得立体了起来。我觉得100元/幅的价格确实有点低，这有点不尊重知识啊。画家说，我仔细看了书的内容，写得不错，你要有心，就在出版之后送给我一本吧！《西创》上市之后，我立即通过快递给画家赠送了一本亲笔签名的书。第二个故事与猪肉有关。在农村长大，然后又在大城市生活的人，都知道城里的猪肉根本不能叫“猪肉”，仿佛人工培植的，没有香味。朋友推荐了一个企业家L，L在北京郊区创办了一个有机黑猪养殖场，采取散养的方式。我先尝试订购了一次，觉得味道比较接近小时候家乡的猪肉味道，从此就每隔几周从L那里订购一次，然后半年结账一次。有时，我还将这家养猪场推荐给朋友或老乡。今年上半年的一天，L突然告诉我不再卖猪肉了，因为合伙人出家当和尚去了！我头一次听说这样搞笑的事情，可是我还欠着L几百块钱货款呢。L豁达地说，聂老师，不必计较了，您要觉得合适，就将新出版的《西创》送给我两本。我当然愿意，赶在国庆节前给L快递了两本亲笔签名的《西创》。只是，这书也卖得太“贵”了吧？巧合的是，这本书本身就是根据佛教题材改编的，但愿L君看完之后不会也出家当和尚去了！第三个故事与送礼有关。《西创》上市之后，有不少经济学者或学生来找我要签名本。我手里的赠书相当有限，因此通常都是读者买了之后拿给我签名。但我并不总在办公室。有一天，我上完课回到办公室，发现办公室门口站着一个女生，看上去像是在等我的样子。本来人大每个教师的办公室门口有块名牌，我自己将它拿下了，因为找我的人特别多。一般只有记者或客人来访时，我才挂出自己的牌子。我开门之后，女生过来问我，是不是聂老师？我说是。她说买了两本《西创》，想请我签个名。我问，我上课前好像看到你在楼道里找人，你刚才就一直在这里等我？她说是的，因为不知道我啥时下课，只好等了两个多小时。我问她是哪里的？她说她是外地高校的老师。我顿时感到很不安。如果我下课之后直接回家了，那她不是白等了几个小时？我说，其实你可以给我发邮件预约一下，免得白跑了一趟。签完一本书，她说另一本是送给她领导的，希望我能写上他领导的名字。我当即应允。送一本有意思的书给领导，还有作者给领导的亲笔签名，既别致，又体贴，关键是还很安全（这个你懂的！）。我要是他领导，我会喜欢的。毕竟，周易云：君子贵神交，以书始。故事讲完，问题来了。怎样才能获得聂教授的亲笔签名版《西创》？途径之一，人大出版社天猫店今天开始发售签名本，价格不涨，点击下面的网店链接可以进入购买页面。途径之二，人大校内师生买书之后，可以通过邮件【niehuihua(at)vip.163.com】预约上门获取签名。我的办公室在人大明德主楼，我不在办公室，就在去办公室的路上。途径之三，关注我的个人微信公众号“聂氏政经评论”（ID: RUC_NIE），通过回答“有奖竞答”，有机会赢得签名本。途径之四，我近期可能会到外地讲学，微信号“聂氏政经评论”会提前通告时间和地点，感兴趣的读者可以现场获得签名。想看更多有趣、有理、有用的经济学故事吗？想看看世界著名华人经济学家、经济学界的“怪侠”黄有光教授眼里的“怪书”吗？点击链接立即订购聂辉华教授的《跟西游记学创业——一本人人都要读的管理秘籍》，这是中国第一本企业理论通俗读物。中央电视台财经频道隆重推荐，世界著名华人经济学家黄有光教授、共识网总裁周志兴先生等人联袂推荐。签名版目前在天猫热销，京东、当当、亚马逊均已发售普通版，点击链接购买，或者输入“ 聂辉华 ”或“ 跟西游记学创业 ”查找。 ———* ————* ————* ————* ————* ————* ————* ————* ——— 中国的问题，归根结底都是政治经济学问题。 “聂氏政经评论”由中国人民大学国家发展与战略研究院副院长、经济学院教授聂辉华负责运营。喜欢我们的文章，请点击右上角“分享到朋友圈”，或者搜索微信号（ruc_nie）关注我们。; 2989 次阅读|0 个评论

为什么灵山的佛塔那么高？: niehuihua 2015-10-17 15:23; ——西游记经济学之六聂辉华（中国人民大学教授）一、灵山正在大兴土木西天取经项目圆满结束之后，唐僧被封为旃檀功德佛，然后回到东土大唐，坐镇白马寺传送真经，转眼之间唐僧已有几年没有回西天灵山了。这次借参加一个国际学术研讨会的机会，唐僧再度回到灵山。几年没见，灵山几乎发生了翻天覆地的变化。最明显的感觉是，灵山的寺庙变得更多了，更豪华了。唐僧刚到灵鹫峰下，就看到一座新建的山门直插云霄，比南天门还高，上刻四个大字“西天灵山”，仿佛夜空里的四颗龙珠金光闪闪。再拾级而上，天王殿、护法堂被粉饰一新，大雄宝殿至少加高了三层。回首远眺，但见一片片新建的庙宇巍峨雄壮，一座座新建的佛塔高耸入云，气势无比壮观！唐僧入住的“灵山国际会议中心”也是新建的，有 99 层高，取“九九归真”之意。会议中心依山傍水，设施齐全，功能完善，富丽堂皇，据说是七星级酒店标准。内设 18 套“佛祖套间”，每晚费用高达 50 两黄金，足够在长安买一座房子！因为唐僧是以“佛”的身份受邀参会，不必自掏腰包，否则光是这几天的住宿费用，白马寺一年的香火钱都不够啊。唐僧感到挺心疼，又挺不解：出家人四大皆空，六根清净，搞这么奢华干什么？负责接待的执事僧非常自豪地告诉唐僧，灵山香火日益兴隆，每年来朝拜的信众数以千万计，给接待带来了很大的压力。因此，灵山这几年一直在扩建楼堂馆所，准备将灵山方圆 50 里的地盘纳入灵山核心区域，目前正在和周边的地主以及土豪们商谈买地事宜。不仅要在灵山扩张，而且佛祖还打算在全世界扩张。执事僧还神秘兮兮地透露：未来五年，灵山要在全球建造 50 个国家级支部，作为大雷音寺的分院。四大部洲中，南瞻部洲人口最多，可能设立 20 个分院，其中东土大唐至少设立 10 个。一听到这里，唐僧突然有点惶恐不安。在他创建白马寺之前，东土已经有少林寺等著名寺庙，它们很可能会挂牌成为第一批雷音寺分院。如果自己的白马寺不能作为雷音寺分院，不仅少了很多经费，关键是扫了自己作为西天取经回国“第一海归”的面子，因此务必积极争取这个指标。于是，唐僧心不在焉，和执事僧敷衍了几句，急匆匆去面见如来佛祖了。二、如来透露了灵山的秘密几年没来灵山，唐僧既是如来的弟子，又算灵山的贵客，因此他很快就见到了如来。如来在装饰精美的茶堂接见了唐僧，见面就笑呵呵地问：“玄奘，自你坐镇白马寺，一别数年了，别来无恙啊？”唐僧恭敬地回答：“阿弥陀佛，弟子一切尚好。灵山万象更新，令弟子不胜感慨啊。”如来微笑着说：“不仅仅是感慨吧，你有何心结，不妨说来我听。”唐僧犹豫了一下，还是斗胆询问：“弟子确有一事不明，斗胆向佛祖请教。我等出家人四大皆空，六根清净，可是灵山为何大兴土木？是否有营造奢靡之风的嫌疑？”如来听了，哈哈三笑，接着给唐僧分析了目前的形势，透露了灵山大兴土木的秘密。当今天下三分，佛教、克里斯教和埃萨尔可谓三足鼎立。佛教发端于迦毗罗卫国，在西牛贺洲占据绝对影响，又由于唐僧西天取经，如今在东土大唐广为传颂，逐步取代了本土道教的势力。克里斯教滥觞于耶路撒冷，发展非常迅速，信众不少于佛教，尤其在北俱芦洲占有主导地位。埃萨尔起源于阿拉伯半岛，信众不少，而且非常团结，在南瞻部洲西北部尤其有影响。尽管灵山以及各处佛教寺庙香火鼎盛，但是在激烈的竞争格局下，形势不容乐观。天下地盘虽大，但你佛教若不去占领，克里斯教或埃萨尔便要占领，这实际上是一场没有退路的“零和博弈”。那么，怎么才能扩大自己的势力，同时又阻遏潜在对手呢？实不相瞒，佛祖曾经为此彻夜难眠，劳心伤神，终于想到了一个高招，名为“进入威慑策略”（ entry-deterring strategy ）。这一竞争策略的核心就是，以超过实际需要的力度广建寺庙，提前消耗潜在对手的资源，从而阻止对手进入自己的势力范围。具体操作表现为：大兴土木，建造超过实际需要和超级豪华的佛教寺庙，以此吸引更多佛教信众并吸纳更多捐赠；然后利用更多捐赠继续大兴土木，使得信众的钱财除了生活与生产，全部变成佛教寺庙的捐赠，最终迫使其它宗教彻底退出市场。根据如来佛祖的分析，灵山大兴土木，至少有三重战略意义。第一，巩固了佛教的地盘。信仰是什么？就是“信则灵，不信则不灵”。那怎么让老百姓信呢？首先就要从气场上营造宗教的恢弘气势，让人震惊，让人膜拜，才能让人信服。通过大兴土木，建造超过实际需要的更多、更大、更高的佛教庙宇，能够让信众更加臣服于佛教的力量，让半信半疑的人从此信服，让不信的人至少对佛教充满敬畏，不敢亵渎。试想，一个普通百姓，走进一座富丽堂皇、美轮美奂、高耸入云的佛教殿堂，聆听那美妙动人的音乐，感受那神秘肃穆的气氛，看到现场信众虔诚跪拜，有几个不被感染？不但佛教如此，经过商业情报机构调查得知，克里斯教的殿堂甚至造得更加奢华，据说穹顶上一幅图画就耗时十年方才完工。据后世的经济学家分析，克里斯教同样采取了进入威慑策略来抢夺其它宗教的地盘（ Bercea 等， 2005 ）。第二，控制了当地的政治、经济和社会活动，并从中吸纳更多钱财。在有宗教力量的地区，人们的生老病死都离不开宗教。出生时要请高僧大德取名字，结婚前要验双方的生辰八字，结婚和建房时要算黄辰吉日，结婚后要来跪拜观音求子，生病时要请神灯祈福，去世后要请人超度，先人托梦时还要做水陆法会，哪一步离得了佛教？当然，这些业务都不是免费做的，基本上都要收取功德（捐款）。有钱的就多收点，没钱的就少收点。对于灵山的收费问题，唐僧对此可是感触颇深。当年唐僧来西天取经时，阿傩、伽叶居然要唐僧缴纳“人事”（贿赂），最后不得不将送出唐太宗御赐的紫金钵盂，方才取得真经。这事如来也知道，居然就默认了！这还不算，灵山还专门针对信众的需求，招财纳宝。在大雄宝殿旁边，灵山专门修建了一个“一站式”购物广场，名曰“灵山法物流通中心”。在那里，信众可以买到大师开过光的佛珠、转经筒、佛像、菩萨像、佛龛、香烛、烛台、茶具以及经书等。而且，不同等级的大师开光的价格也不相同。菩萨级的开光宝物，价格要比没开光的高五倍，佛祖级的价格则要翻十倍以上。这几年，由于信众太多，后勤接待有点跟不上，于是灵山先后修建了一批超豪华饭店、宾馆、茶楼和国际会议中心。比如“佛缘饭庄”，主营素斋，大厨们能够用上好的素材做出荤菜的模样，口感超好，价格超贵。其中的招牌菜是“红烧排骨”，仔细看跟真的红烧排骨毫无差异，细细看其实就是豆腐做的。这类菜品既吊起了居士们的美好胃口，又满足了他们信佛“吃素”的心愿，因此素斋饭店门庭若市，门外还有很多顾客排队等候。灵山几乎没有淡季，任何时候信众要想在地段好的饭店吃顿上好的饭菜，都得花几十两银子。关键是，灵山的所有商业经营设施都是垄断经营，只此一家，别无分店。顾客根本没有砍价的权利，恐怕也不敢有这个心思。这是什么地方？灵山！跟佛祖菩萨砍价，说明自己心不诚，心不诚则信不灵，那是要遭报应的！因此，灵山的商品，对消费者来说价格弹性为零！可想而知，就凭这些第三产业，灵山赚了个盆满钵满。第三，榨干剩余资源，阻止对手进入佛教的势力范围。佛教寺庙越是豪华，吸引的信众就越多，信众也越是愿意将富余的钱财以捐献或消费的方式贡献给佛教。一个虔诚的居士之家，除了衣食住行开支和生产性投入，剩下的钱基本上都捐给寺庙了。寺庙获得这些剩余的钱财之后，通过基础建设和商业投资，用钱生钱，越做越大，逐步控制了整个社会的资金流通，实际上成了影子“中央银行”。对于灵山及其周边社区来说，灵山的“功德簿”就相当于钞票。如此，天下钱财，尽入彀中。就算克里斯教、埃萨尔想在佛教的地盘上发展信众，哪里还有剩余资源？听了如来一席话，唐僧胜读十年书。他不禁感慨万千：高，实在是高啊！若干年后，当人们沉醉于诗人杜牧的“ 南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中 ”所营造的朦胧意境时，又有多少人洞悉了背后的惊人天机？（作者系中国人民大学国家发展与战略研究院副院长、经济学院教授；本文发表于《经济学家茶座》， 2015 年第 67 辑，收入《跟西游记学创业——一本人人都要读的管理秘籍》）。长期从事企业管理，却感觉无章可循？梦想打造创业团队，又深陷人员管理之难？马上点击订购聂辉华教授的《跟西游记学创业——一本人人都要读的管理秘籍》，这是中国第一本企业理论通俗读物，京东创业类书籍综合排名第一！中央电视台财经频道隆重推荐，世界著名华人经济学家黄有光教授、共识网总裁周志兴先生等人联袂推荐。京东正在热售，点击链接即可购买。更多精彩文章，请关注微信公众号 “聂氏政经评论”（ID: ruc_nie）。; 2813 次阅读|0 个评论

如何管理马屁精猪八戒？: niehuihua 2015-10-9 09:16; 如何管理猪八戒这样的马屁精？ ——《西游记》经济学之三聂辉华一、龙分九种，人分三类每一个团队中，都至少有三类人：拍马屁的，干实事的，堵漏洞的。不管是政府机关，公司企业，还是高等学府，概莫能外。第一类人是“马屁精”（英文叫 Yes Man ），走上层路线，专门围着领导转，而且专说领导喜欢听的话，给领导敲锣打鼓唱赞歌；第二类人是“实干家”，埋头干活，低调做事，试图以技术和业绩服人，算是走群众路线；第三类人是“救火队”，领导有不干净的事，单位有麻烦的事，都交给这类人去处理，最后这类人还可能成为替罪羊。这样分类当然有点极端，但每个员工都可以看作是三类人的组合，不过有的人第一类成份更多，有的人第二类成份更多。当然也有极少数天才型员工，既不屑于溜须拍马，又不愿低调做事，更不会做替罪羊，只好自己去创业，比如苹果公司的乔布斯（ Steve Jobs ）。对于普通群众来说，绝大多数人都讨厌马屁精，但很少人愿意做默默无闻的实干家，更不愿意做倒霉的救火队。这个冲突的观念本身就说明，在激烈竞争的职场上，马屁精其实是有市场的。在西天取经团队中，唐僧的三个徒弟差不多就是这三类人。孙悟空当然干实事，但一旦唐僧遇到麻烦了，哪怕他多次负气出走，最后还是承担了救火队的角色。猪八戒是标准的马屁精，几乎从不干实事，更不堵漏洞。沙僧本领不济，堵不了漏洞，只能算实干家。猪八戒的角色在《西游记》中是非常鲜明的，他基本上就是一个溜须拍马、好吃懒做、挑拨离间的人。例如，在“三打白骨精”那回，白骨精先是变成一个妇女来引诱唐僧。孙悟空凭借火眼金睛认出了妖精的本来面目，对妖精痛下杀手。唐僧当然不信，猪八戒干什么呢？他一边顺着唐僧的心思说这就是个农妇，一边说孙悟空使障眼法欺骗唐僧。简单一句话，既拍了唐僧的马屁（印证了领导的“英明”），又挑拨了唐僧和孙悟空的关系，可谓“一箭双雕”，真毒！我不想对任何人进行道德鞭挞，因为这不是经济学家的责任。我们要面对的现实问题是，既然一个团队中几乎总存在猪八戒这样的马屁精，从团队领导或者团队总体利益的角度出发，应该如何管理猪八戒这样的员工呢？这就是本文的目的。我讨厌“厚黑学”，因此绝对不会从阴谋或阳谋的角度来讨论如何利用猪八戒这类人来加强领导对团队的控制。作为经济学者，我们讨论问题的出发点始终是社会福利最大化，在这里就是团队总体利益最大化。我将利用现代经济学的高级理论（ Prendergast ， 1993 ）表明，像猪八戒这样的马屁精，在一定程度上能够提高员工的努力水平，但同时会带来一些低效率。马屁精会影响到团队的激励机制，也会影响到团队的组织结构，还会影响到团队的创新能力。二、马屁精是怎么产生的？在一个团队中，如果领导（上司 / 上级）和员工（下属 / 下级）之间是信息对称的，那么这个团队只需要实干家，而且只有实干家能够幸存。既然员工不能在领导眼皮底下隐藏自己的信息，也不能在领导面前隐藏自己的行动，就不会有所谓的逆向选择和道德风险问题，也就不需要什么激励机制（ incentive mechanism ）了。但事实上，所有的组织都存在信息不对称现象，无非程度多寡而已。如果领导对于员工所掌握的信息不是很确定，或者对于员工偷懒难以监督，从最大化团队总体利益的角度出发，应该如何设计激励机制呢？标准的契约理论告诉我们，在信息不对称的条件下应该实行客观绩效考核制（ objective performance evaluation ）。就是将绩效分解成客观上可度量的各类指标，然后根据指标的完成情况来支付下属的报酬，这样会引导员工说真话和不偷懒。但客观绩效考核制有三个弊端：第一，一些指标无法量化。例如，下级对上级的忠诚度，这纯粹是一个主观评价的问题。但忠诚度显然非常重要，这就是一个“站队”问题。特别是对于高级干部而言，站错了队比什么问题都严重。第二，一些指标存在干扰。假如一个员工在夏季的空调销量多，在秋季的空调销量少，你能说这个员工在夏天比在秋天更努力吗？因为销量是受天气影响，所以这个员工在夏季可能更加偷懒。可见，有时“眼见未必为实”。第三，一些指标存在滞后性。比如，一个员工销售新产品，另一个员工销售老产品。销售新产品的员工要花费很多时间做宣传，跟踪客户评价，可能这些努力要在长期中才能体现在销量上。而销售老产品的员工很快就可以出业绩。如果在短期内将业绩与奖励挂钩，那么就没有人愿意销售新产品了。当客观绩效考核不适用时，一些组织的领导就只能使用主观绩效考核（ subjective performance evaluation ）。通常的情况是，领导让员工去挑选一个项目，或者评价一个下属。首先，员工经过努力，会获得一些关于项目或下属的信息。其次，领导也会对这项任务形成自己的评价。最后，领导听取员工的汇报。如果员工的评价与领导的评价比较一致，领导会认为员工能力不错；如果员工的评价与领导的评价大相径庭，那么领导会认为员工能力很差。在这种情况下，员工会怎么办呢？既然领导与自己的观念差异决定了对自己的能力判断和相应的奖惩，那么员工肯定会揣测领导的意图，说领导想说的话，做领导让做的事。一句话，“领导的标准就是自己的标准，领导的看法就是自己的看法”。于是，在主观绩效考核制下，马屁精应声而出了！有些单位虽然没有明确实行主观绩效考核制，但是存在明显的一把手“一言堂”。没有权力的制衡，一把手很可能会凭主观印象来决定下属的命运，在这种情况下马屁精同样会成批涌现。且慢对马屁精进行道德指摘，在主观绩效考核制下，都是制度惹的祸。在现实生活中，作为员工，为了获得领导的肯定，甚至是为了生存，除了迎合领导的口味还有别的选择吗？作为领导，当客观绩效考核制不起作用时，有时只能使用主观绩效考核制。而使用主观绩效考核制必然会产生一批马屁精，这就是制度的代价。因此，从理论上讲，存在一个马屁精均衡：当客观绩效考核制带来的坏处超过主观绩效考核制时，一个组织必须容忍一定程度的马屁精存在。三、如何管理马屁精？马屁精的存在当然不是绝对的坏事，关键看领导如何管理马屁精。假设为了获取一个项目的信息，员工必须付出一定的努力，再假设员工并不完全清楚领导的偏好，而领导也无法推断员工的真实信息。在主观绩效考核制下，为了迎合领导的偏好，员工必须努力去收集项目的信息以便支持领导的决策，这是马屁精在组织中的正面作用。注意，我这里说的正面作用是指员工愿意努力去干事，而不是员工拍马屁给领导个人带来的效用。必须承认，有时领导的判断是对的，而员工提供了支持领导判断的信息，这本身对提高团队的总体利益是有帮助的。但马屁精也有负面作用。因为员工一味迎合领导，完全没有自己的独立判断，所以即便领导的判断是错的，员工也不会纠正。这就意味着员工在撒谎，没有提供客观真实的情报。好大喜功、政绩工程有时就是这么出现的。概括一下，马屁精的存在一方面会引导员工更努力，另一方面会引导员工说假话，这就是一个权衡取舍（ tradeoff ）。现在的问题是，作为领导或者管理者，什么时候应该使用马屁精呢？换言之，应该如何把握使用马屁精的度呢？经济学的原则永远都是，“两利相权取其重，两害相权取其轻”。如果对于组织来说，引导努力比引导说真话更重要，那么就应该多用主观绩效考核，多用马屁精；反之，如果组织更需要获取真实信息，那么就应该少用主观绩效考核制，马屁精自然也就少了。而组织的需要往往与组织所处的发展阶段有关，因此应根据组织的发展阶段来确定对马屁精的使用程度。最近有一本流行的官场小说《二号首长》。江南省委书记赵德良从中央空降到江南省，孤身一人，因此初期以隐忍为主，对很多事情引而不发，属于创业阶段。这一阶段赵德良尤其需要掌握全盘信息，故让秘书利用各种渠道打听消息，同时自己也频繁找下属密谈。在创业阶段，马屁精几乎没有，有也没机会，因为他在前两年几乎没有动过人事任命。两年后，赵德良通过掌握的信息，巧妙地发动了几次反腐败行动，抓住了竞争对手的软肋，巩固了权力。此时，赵德良在江南省的事业进入了稳定阶段，对真实情况比较了解，更亟需下属帮他出力去巩固政绩。于是，他暗中鼓励下属对他大唱赞歌，将他的一些理念总结成“三正四以七个江南”在全省大力推广，并从容地接受各种肉麻的吹捧，包括来自竞争对手的赞誉。他还鼓动下属将“三正四以七个江南”细化成多项指标，便于对地方官员的执行程度进行考核，这已经是完全的主观绩效考核了。毕竟，所谓“三正”（正派、正心、正德）怎么可能量化呢？此时的赵德良，从一个兼听则明的人变成了一个偏听偏信的人，连书中的主人公、他的秘书唐小舟都觉得难以理解。其实，根据我们前面的分析，赵德良的行为并不难理解。对他来说，在稳定阶段，获取真实信息已经相对不重要了，更重要的是利用下属的赞美巩固自己的权力宝座。所谓“此一时，彼一时”是也！如果一个组织处于创业极端，并不需要多少马屁精，那么领导者应该如何遏制马屁精的出现呢？解决问题要从制度入手，我称之为“从制度中来，到制度中去”。马屁精的产生土壤是主观绩效考核制。因此，如果一个组织想减少马屁精，只需要改革考核方式。那么这是否意味着要从主观绩效考核制走到另一个极端客观绩效考核制呢？不是，还有一条中间道路——固定工资制。如果一个员工的努力水平与工资无关，那么他的确可能不够努力，但是他也失去了说谎话的动力。当员工不必再曲意逢迎上司的偏好时，领导至少能听到各种多元化的信息，包括真的和假的，准确的和不准确的。这个结论与经典的激励理论是相反的，但却符合实际情况。例如，在中国宋代，有“谏官不得因言获罪”的制度。有了这个制度，谏官就可以畅所欲言，表达真实的想法，然后皇帝可以根据各方面信息做出自己的判断。试想一下，如果唐太宗因为魏征提供了自己不喜欢的建议就废掉魏征，魏征又怎么能不断指出唐太宗的过失呢？马屁精的存在还会影响组织的结构设计。在一个马屁精很多的组织里，分权是没有意义的。因为下属“不唯实，只唯上”，所以没有办法根据自己的情况做出有价值的决策。相反，为了减少代理成本，应该在马屁精较多的组织里实行集权管理。有时候，多几个马屁精反而比只有一个马屁精更好，因为马屁精之间也会有竞争，竞争就可能导致信息更加准确。然后，集权的上司再综合各种信息做出决策，这比分权更有效率。马屁精还会影响组织的创新能力。试想，一堆整天“揣摩上意”的下属怎么可能有创新性的想法呢？一堆马屁精聚在一起，最终会形成一个最可能接近上司意图的意见，即他们的意见会收敛。对于官僚机构来说，因为稳定比创新更重要，所以这不是大问题。但是对于一个处于激烈的市场竞争中的企业而言，不创新就灭亡。因此，一个创新性企业为了鼓励下属的创新，一定要将这些马屁精隔离，不让他们交流。例如，乔布斯在苹果公司时，曾经让两个小组同时独立地研发一个项目，让他们之间进行研发竞赛。这也可以解释，为什么很多跨国公司要在世界各地设立研发机构。本文发表于《经济学家茶座》 2012 年第四辑（总第 58 辑），已经收入《跟西游记学创业——一本人人都要读的管理秘籍》一书。作者聂辉华现为中国人民大学国家发展与战略研究院副院长、经济学院教授。想看看更多有趣、有理、有用的经济学故事吗？欢迎阅读聂辉华教授的博弈论普及专著《跟西游记学创业——一本人人都要读的管理秘籍》，中国人民大学出版社9月中旬出版。中央电视台财经频道隆重推荐，世界著名华人经济学家黄有光教授、共识网总裁周志兴先生等人联袂推荐。京东、当当、亚马逊、天猫均已发售，输入“ 聂辉华 ”或“ 跟西游记学创业 ”查找。更多精彩文章，请关注微信公众号 “聂氏政经评论”（ruc_nie）。; 2800 次阅读|0 个评论

市委书记被抓一年多，政府为何还能转？: niehuihua 2015-10-3 14:51; 【西游记经济学4】那么多贪官被抓了，为啥政府还能正常运转？文/聂辉华反腐倡廉是当下最重要的热门话题。据聂辉华教授的研究团队统计， 2013-2014年，全国被查处的副厅级以上贪官超过620个！一些地方呈现“塌方式”腐败，当地党政领导班子多个成员一起落马，导致党政主管长期缺位。例如，山西省运城市一年多没有市委书记。但是，但是，政府照样正常运转！为什么呢？让我们先来探讨一个有关的《西游记》话题。在一个（创业）团队中，团队领导是核心人物，决定了团队的生存和发展。但是在《西游记》中，唐僧这个取经团队的领导多次被妖精掠去，险些丧命。原因几乎是类似的，总是妖精调虎离山，支开孙悟空等人，然后杀个回马枪，把唐僧抓走。有点搞笑的是，这招居然屡试不爽，好像孙悟空等人从来不长记性！例如，《西游记》第二十回，猪八戒刚刚在高老庄皈依唐僧门下，取经团队就遭遇一难。在黄风岭，唐僧、孙悟空和猪八戒在路上遇到一股妖风，撞上了正在巡山的黄风大王前路先锋（老虎精）。八戒立功心切，追打妖怪；悟空也不示弱，搁下唐僧，前往相助。结果就留下可怜的唐僧在原地等候，只能战战兢兢地念《多心经》。妖精使了一个“金蝉脱壳”之计，伪装了一个化身在前方等候悟空和八戒追赶，真身却跑回来将唐僧抓进了黄风洞。讽刺的是，成功实施“调虎离山”策略的却还是一只老虎精！其实妖怪本领并不高强，后来在打斗时被八戒一钯筑死，但毕竟曾经骗过了武功高强的悟空和八戒。又如第八十一回，在陷空山无底洞，取经团队遭遇老鼠精。本来孙悟空与老鼠精对打，沙僧和八戒保护唐僧。沙僧似乎过意不去，劝说八戒一起帮忙打妖怪。妖怪败走，一看孤零零留下个唐僧，顺手牵羊就掳走了唐僧。读者可能感到奇怪，为什么妖精的调虎离山之计屡试不爽？原因之一，是取经团队的成员之间缺乏有效的合作。那么，几个徒弟之间应该怎样进行分工合作呢？（此处省略一千字，详见聂教授的《跟西游记学创业——一本人人都要读的管理秘籍》。）不要以为这只是一个（创业）团队的问题，其实与当下的官场息息相关。有趣的是，在当下的中国官场就流行着一种独特的分工模式，叫“A-B角”分工。一般情况下，一个市有多个副市长，并且有明确的分工。例如，李副市长主管城建和交通，张副市长主管工业和金融，王副市长主管农业和旅游，等等。这只是明面上的分工，是可以在政府官方网站查到的，但却不是完整的分工计划。难道政府领导分工也有“潜规则”？是的！这几年中央实行高压反腐，落马官员不计其数，群众拍手称快。官员频繁落马，给政府工作带来一定压力。说不定哪天一个分管副市长就因贪腐被抓了，那他主管的业务怎么办？国不可一日无君，市不可一日无长啊。一些聪明的地方就想到了“A-B角”制度。一开始就说好，明面上的政府副职分工是A计划，一旦谁出事了，立即让一个业务口比较接近的副手兼管出事领导的业务。例如，A计划是李副市长主管城建和交通，张副市长主管工业和金融，那么B计划就是两人兼管对方的业务，即“李副市长-张副市长”格局。这样一来，一个领导班子中，任何一个领导出事都不会导致工作瘫痪。于是，这一“潜规则”迅速在地方政府流行。回到《西游记》，聪明的读者可能会问，也许唐僧不懂团队分工，但设计这个取经团队的观音菩萨难道也不懂吗？还有，背后进行顶层设计的“一把手”如来佛祖也不懂吗？有意思的质疑。更多精彩分析，请看详见聂教授的《跟西游记学创业——一本人人都要读的管理秘籍》。想看看更多有趣、有理、有用的经济学故事吗？欢迎阅读聂辉华教授的博弈论普及专著《跟西游记学创业——一本人人都要读的管理秘籍》，中国人民大学出版社9月中旬出版。中央电视台财经频道隆重推荐（链接），世界著名华人经济学家黄有光教授、共识网总裁周志兴先生等人联袂推荐。京东、当当、亚马逊、天猫均已发售，输入“ 聂辉华 ”或“ 跟西游记学创业 ”查找。更多精彩文章，请关注微信公众号 “聂氏政经评论”（ruc_nie）。; 1815 次阅读|0 个评论

现在的经济学教科书怎么了？: niehuihua 2015-9-28 12:33; 这是【你问我答】第3期内容，本期内容有点独特。欢迎关注聂辉华教授的个人微信公众号“聂氏政经评论”（ruc_nie）。读者问：我大学毕业后参加工作了，对经济学非常感兴趣，也有一点基础，但是觉得市面上的经济学教材讲的原理都很简单，也有点抽象，在工作中用不上。能否推荐一本适合经济学爱好者的最实用教材？最好是学了马上就能用的那种！答：说实话，如果是一年前看到你这样的问题，我简直有一种抽你的冲动。作为一个经济学爱好者，怎么能问“有什么用”这样低级的问题呢？你要是喜欢刘德华，会问“拿到刘德华的亲笔签名有什么用”这样白痴的问题吗？但是我还是决定回答你的问题，有三个原因。第一，我这几年比较宽容了。我一直不是一个脾气很好的人，年轻气盛是一方面，时间成本高是根本原因。但是，我这几年还是平和了很多。一些人说我长得像乐嘉，我也没有生气。你的问题其实也不算离谱，参考以下第二点理由。第二，经济学强调理性选择，你既然花钱了，有权选择有用的东西。好比考大学，几乎所有人都会问，哪个专业好找工作，这有什么错吗？只有贵族、官二代才不为这个问题发愁。在课堂上，要区分一个学生是否工作过，不需要看他的年龄，只需听他提问便知。凡是没有工作经验的学生都会问：老师，学了这个对找工作有用吗？凡是有工作经验的学生都会问：老师，你这个观点对解决现实问题有用吗？第三，我确实能满足你这方面的要求。详见下面的分析。两年前，我曾经碰到一个博士，我们之间发生了一次不太愉快的对话。博士：你们经济学其实很简单，成本 - 收益分析的原理看一次就知道了。不象我们 XX 学，需要了解具体的操作方法。我（愤怒）：给你一个企业，你知道如何管理它吗？知道如何设计组织结构、如何防范合谋、如何去资本市场融资吗？知道如何跟政府打交道吗？博士（淡定）：不知道，但是你们教材也没讲这些实用的知识啊。我：怎么没讲？《企业理论》或者《契约理论》课程就是告诉你组织内部管理的经济学道理，《新政治经济学》或《制度经济学？》课程应该讲政治关联或者政商关系。博士：你说的都是研究生课程吧？我怎么从来没有听说过。我：就是研究生课程，人大经济学院企业经济学专业的研究生都要学这些。怎么了？博士：那就不怪我了。你们经济学研究生课程要求太高，都有数学推导，我参加工作好几年了，又好久没有碰数学的人，怎么听得懂？听不懂，我怎么学这些重要的内容？我：怪我咯？博士：不是怪你，是怪为什么没有人写一本通俗易懂的本科生经济学科普读物，将这些高深的企业理论或契约理论（这两者究竟有什么分别？！）深入浅出地介绍一下呢？你们经济学除了玩数学和计量，就不能做到简单而不失深刻吗？你知道这叫什么问题吗？我：什么问题？还不是你基础差？博士：脱离群众！没-走-群-众-路-线！我相信，真正的高手，善于用最通俗的语言，讲述最高深的道理，好比张五常那样。我：我有事，先走了…… 某种程度上，我必须承认，这个博士对经济学者的批评是对的。当然，我们不是没努力。有不少经济学者写了不少经济散文，用通俗的语言介绍高深的数学模型背后的故事，可惜不成体系，比较零散罢了。它们很多都发表在《经济学家茶座》上。为此，《茶座》执行主编詹小洪先生，提携了很多“左手写经济学论文，右手写经济学散文”的青年学者。而我，就是《茶座》文章最多的作者，大概超过了 40 篇。三年前，我就在思考这个问题：既然几乎每期都给《茶座》撰稿普及经济学，为什么不围绕一个主线，从不同角度和板块系统地介绍现代经济学的高深道理，将那些发表在 AER 、 JPE 或 ASQ （请自行脑补）等国际顶级期刊上的学术研究成果与中国经济学爱好者分享呢？这就是我创作《跟西游记学创业》一书的初衷。我的写作要求是：第一，这本书必须足够系统。一方面，它要涵盖经济学的基本主题，包括需求、定价、竞争、垄断；另一方面，还必须包括一些高阶的主题，例如并购、合谋、道德风险、逆向选择、产权、公司治理、政企关系等。第二，这本书必须足够有趣。我说的“有趣”，不是“为什么旅游景点的商品价格更高”这类小儿科似的“经济学常识”，而是需要转一个弯才能体会的高冷幽默，是那种“意料之外，情理之中”的惊喜。例如，“多劳多得”是有效的分配方式吗？第三，这本书必须足够实用。作为一个研习经济学 18 年的中土弟子（为什么不是少林、明教？），我再也不堪忍受人们对于“经济学是否有用”的质疑，因此必须强调“拿来就能用”的实用主义原则，让你每一分钱都花得值当！综上，我的目标是，写一本“有趣、有理、有用”的经济学科普读物，它就是你眼下的这本《跟西游记学创业》（请将目光移至微信文章末尾处）。这本书刚刚由中国人民大学出版社出版，一家绝对正宗的大学教材出版大户。而作者的名字，早已为本书的质量背书：辉华出品，必属精品。【CCTV2财经周刊节目9月27日晚上隆重推荐了此书，详见下期微信文章！】好了，写了这么多，你终于知道问题的答案了，马上订阅这本《跟西游记学创业》，去小伙伴们面前提升你的 bigger （逼格）吧！请关注中国人民大学聂辉华教授的个人微信公众号“ 聂氏政经评论 ”（ ruc_nie ），然后通过“评论”或者留言，向聂教授提出你在学习和研究经济学过程中的各类疑难问题，他将定期回答，你还有机会获得聂教授亲笔签名的新书《跟西游记学创业》一本！对经济学感兴趣，但是觉得经济学教科书很无聊、不实用？欢迎阅读聂辉华教授的经济学科普读物《跟西游记学创业 —— 一本人人都要读的管理秘籍》，中国人民大学出版社 9月出版，京东、当当、天猫、亚马逊均已发售。输入关键词“聂辉华”或“跟西游记学创业”可查到。; 7805 次阅读|0 个评论

【聂辉华讲座】博弈论、西游记和三体: niehuihua 2015-9-16 14:40; ——人大国发院名师讲座系列之一他是人大最年轻的正教授之一他是哈佛大学经济学系博士后他是中组部首批青年拔尖人才他大二就在核心期刊上发表论文他的英文论文发表于国际一流期刊他的内参文章得到党和国家领导人批示他是国发院副院长和经济学院教授聂辉华他这次的讲座题目是：博弈论、西游记和三体——高冷的经济学魅力时间：2015年9月19日（周六）晚上6：00-7：30 地点：人民大学明德法学楼0102教室（靠近人大西门）【通过人大国发院微信公众号ruc_nads报名，有机会赢得聂教授亲笔签名的《跟西游记学创业》新书一本！】 —————————————————————————————————————————————————— 想看看更多有趣、有理、有用的经济学故事吗？欢迎阅读聂辉华教授的博弈论普及专著《跟西游记学创业——一本人人都要读的管理秘籍》，中国人民大学出版社9月中旬出版。天猫开始发售，京东、亚马逊开始预售。更多精彩文章，请关注微信公众号“聂氏政经评论”（ruc_nie）。; 4120 次阅读|0 个评论

黄有光：一本想象不到的“怪书”！: niehuihua 2015-9-13 12:18; 《跟西游记学创业》序黄有光新加坡南洋理工大学经济系温思敏讲座教授我于 2015 年 5 月访问人民大学时才认识聂辉华，但之前就读过他的文章，知道他是在很有影响力的《经济学家茶座》发表文章最多的作者，也知道他是靠在国内外高档次学术期刊发表许多文章而很年轻就评上正教授的实干学者。最近读了他的怪作《跟西游记学创业》的一些章节，认为显然值得推荐。“跟《西游记》学创业”，连黄有光都想象不到的可能性，不怪吗？作者认为《西游记》不仅是一部伟大的神话小说，也是一部伟大的创业史。它讲述了一个“官二代”（唐僧）带领四个“刑满释放人员”（包括白龙马在内的四个徒弟）历经艰难险阻，最终成功到达西天取经的创业故事。本书不只用管理学论述创业，而且巧妙应用国际前沿的经济学理论，以《西游记》的神话故事为例子，风趣地解释了观音如何搭建取经团队，唐僧如何建立领导权威，如何设计激励机制，如何考核员工，如何设计权力结构以及如何实行公司治理等管理难题，从而深入地分析了一个创业团队从起步到步入正轨的过程。在这一论述中，作者强调了人性的弱点和巧妙的制度安排的重要性。你可以不完全同意作者的论述，但很难不承认其逻辑性、新颖性与有趣性！（黄有光，世界著名华人经济学家，1942年出生于马来西亚，曾任澳大利亚Monash大学讲座教授，澳大利亚社会科学院院士，与杨小凯教授共同创立了“新兴古典经济学”框架，现为新加坡南洋理工大学经济系温思敏讲座教授。）《跟西游记学创业》封底推荐语从一个耳熟能详的神华小说里提炼出经济学的道理来，恐怕这是一般读者和作为经济学家的读者的重要区别。聂辉华是一个严肃的学者，年轻的经济学教授，但是，我相信他上小学时，读西游记是看故事，从故事里读出精髓来，则是自己真的从现象里看到了本质。 ——周志兴（共识传媒创始人、总裁）如来有个创意，观音进行策划，唐僧师徒历经磨难，终于在西天取得真经。本书从创业的角度解读《西游记》，并巧妙地将博弈论和企业理论融入其中，角度新颖，分析严谨，每一章还提供了实用管理法则，是创业者的必读手册。 ——胡汉辉（东南大学教授、大学生创业大赛权威导师）关于怎么管人这事，老板们有很多锦囊和招数，但往往都缺乏系统性的思考和规律性的总结，导致教训不能吸收，经验无法传递，组织管理能力一直低水平徘徊。本书浅入深出，似非而是，看起来是耳熟能详的故事，实际上处处透着扎实的学术功底。很有营养，值得一读，再读！ ——许志学（北京佐佑管理顾问公司 CEO ）《跟西游记学创业》目录第一部分：建团队第 1 回：绝妙组合的取经团队 1.1 一个官二代和四个刑满释放人员的创业团队 1.2 制度安排如何弥补人性弱点？本节实用管理法则第 2 回：团队需要猪八戒这样的马屁精吗？ 2.1 龙分九种，人分三类 2.2 马屁精是怎么产生的？ 2.3 如何管理马屁精？本节实用管理法则第 3 回：妖精的调虎离山计为何总是得逞？ 3.1 要扬长避短，而不是扬长补短 3.2 分工也要有 A 计划和 B 计划 3.2 分类考核才能促进团队合作本节实用管理法则第 4 回：天兵天将真的打不过孙悟空吗？ 4.1 《西游记》三大谜团之一 4.2 善于分享权力才能保住权力 4.3 为什么 “ 一把手 ” 的权力难以分享？本节实用管理法则第二部分：树权威第 5 回：唐僧应如何建立领导权威？ 5.1 如来善用“巧实力” 5.2 老板树立权威的三种渠道本节实用管理法则第 6 回：选择性执法能树立领导权威吗？ 6.1 天庭也有腐败 6.2 管理者为何偏爱“阳谋”？ 6.3 选择性执法不利于团队发展本节实用管理法则第 7 回：如何防止下属叛变？ 7.1 猪八戒如何表忠心？ 7.2 唐僧的用人困境 7.3 盛世用能臣，乱世用忠臣本节实用管理法则第三部分：巧激励第 8 回：如何激励取经团队成员？ 8.1 你真的了解下属的需求吗？ 8.2 唐僧如何激励几个徒弟？ 8.3 如来佛祖对症下药本节实用管理法则第 9 回：用人不疑，疑人不用？ 9.1 唐僧也有开小差的时候 9.2 人品不等于水平 9.3 信人品不如信制度本节实用管理法则第 10 回：如来为什么不奖赏观音？ 10.1 唐僧师徒升迁，观音原地不动 10.2 观音遭遇升职“天花板” 10.3 如来如何解决“赏无可赏”的难题？本节实用管理法则第四部分：定考核第 11 回：唐僧的困惑 1 ：多劳不该多得吗？ 11.1 “多劳多得”未必对！ 11.2 锦标赛剔除了运气 11.3 末位淘汰制不能乱用本节实用管理法则第 12 回：唐僧的困惑 2 ： KPI 怎么不灵了？ 12.1 唐僧似乎找到了法宝 12.2 KPI “捡了芝麻，丢了西瓜” 12.3 多任务要求重新设计 KPI 本节实用管理法则第 13 回：唐僧的困惑 3 ：什么时候用主观评价？ 13.1 不是所有业绩都能量化考核 13.2 主观绩效评价容易产生马屁精 13.3 主观与客观评价如何结合？本节实用管理法则第五部分：分权力第 14 回：唐僧为什么不授权给孙悟空？ 14.1 唐僧凭什么当领导？ 14.2 果断授权能够激励下属 14.3 唐僧为什么不授权？本节实用管理法则第 15 回：唐僧如何防止下属合谋？ 15.1 唐僧被三个徒弟骗了 15.2 防范合谋的思路之一：赎买 15.3 防范合谋的思路之二：分化 15.4 防范合谋的思路之三：收权本节实用管理法则第 16 回：唐僧如何选择接班人？ 16.1 老板最痛苦的事是选接班人 16.2 论资历还是论学历 16.3 看德行还是看武功 16.4 四类组织选择四类接班人本节实用管理法则第 17 回：九龙治水出大旱 17.1 孙悟空骗了观音和如来 17.2 多重领导要不得 17.3 灵山组建了“领导小组” 本节实用管理法则第六部分：善治理第 18 回：唐僧如何与资本家斗智斗勇？ 18.1 唐僧有个 idea 18.2 企业家还是资本家说了算？ 18.3 王志东与新浪的爱恨情仇本节实用管理法则第 19 回：搞关系还是练内功？ 19.1 有背景的妖怪都平安无事 19.2 关系是把双刃剑 19.3 企业家要与政府保持距离本节实用管理法则第 20 回：为什么灵山的佛塔那么高？ 20.1 灵山正在大兴土木 20.2 如来透露了灵山的秘密 20.3 进入威慑策略导致产能过剩本节实用管理法则第 21 回：如来应该集权还是分权？ 21.1 政令不出雷音寺 21.2 灵山的组织结构图 21.3 集权 vs. 分权本节实用管理法则第 22 回：白马寺该兼并白云寺吗？ 22.1 自建农场还是采购外包？ 22.2 要不要兼并白云寺？ 22.3 企业的边界在哪里？本节实用管理法则参考文献后记想看看更多有趣、有理、有用的经济学故事吗？欢迎阅读聂辉华教授的博弈论普及专著《跟西游记学创业 —— 一本人人都要读的管理秘籍》，中国人民大学出版社 9月出版，天猫开始发售，京东、亚马逊开始预售。输入关键词“聂辉华”或“跟西游记学创业”可查到。; 1676 次阅读|0 个评论

创业者为什么要向《西游记》取经？: niehuihua 2015-9-10 11:21; 【导读】《西游记》不仅是一部伟大的神话小说，也是一部伟大的创业史。它讲述了一个“官二代”（唐僧）带领四个“刑满释放人员”（四个徒弟）历经艰难险阻，最终成功到达西天取经的创业故事。《跟西游记学创业》巧妙地将世界前沿的经济学理论融入“西游记”的神话故事，风趣地解释了观音如何搭建取经团队，以及唐僧如何建立领导权威，如何设计激励机制，如何考核员工，如何设计权力结构，如何上市融资，以及如何实行公司治理等管理难题，从而深入地分析了一个创业团队从公司起步到步入正轨的完整过程。（多说一句：今天是教师节。其实，对一个老师最好的尊重方式之一，就是阅读他的作品，然后帮助他提高。）文/聂辉华李克强总理提倡，“ 大众创业，万众创新 ”。在这样的背景下，本书的出版可谓生逢其时！因为《西游记》不仅是一部伟大的神话小说，也是一部伟大的创业史。唐僧带领孙悟空、猪八戒、沙僧和白龙马西天取经的故事，其实就是一个“官二代”带领四个“刑满释放人员”成功创业的故事。从东土大唐到西天灵山，步行十万八千里，耗时十四年，没汽车没旅馆，没工资没保险，更没有wifi，只有妖魔鬼怪，还有比这更艰险的创业吗？从这个角度看，你会发现，《西游记》不仅“有趣”，常常于细微处让读者忍俊不禁，而且还“有用”，让读者领悟创业的经验与教训。而我要做的，主要是让“西游记”变得更加“有理”，将高深的经济学理论与当代的管理实践结合起来，让那些想自己创业或者从事管理工作的读者理解，唐僧团队在创业管理过程中使用的每一项管理手段或者管理技巧有什么作用，以及怎样恰当使用。客观地说，市面上流行的管理类畅销书太多了。这些畅销书有的“有趣”，有的“有用”，但很少“有理”。今天这本书告诉你要“进入蓝海”，明天那本书告诉你要“注意细节”，后天又一本书告诉你要“抓住长尾”，但是，这些书没有一本告诉你，进入蓝海、注意细节、抓住长尾的代价是什么，它们只告诉你这样做的好处。一个科学的理论，应该负责任地告诉读者，一种管理手段或者竞争战略的成本是什么，收益是什么，在什么时候能用，在什么时候不能用。换言之，任何科学的理论都是有边界的，有条件的。作为管理者、领导者或者单位的“一把手”，如果不了解一种理论的前提条件，盲目套用流行的管理手段或竞争战略，最终可能是邯郸学步，甚至让企业或组织陷入存亡危机。相对而言，经济学，尤其是我研究的企业理论或者组织经济学，非常强调理论的适用范围。上世纪90年代，“末位淘汰制”在中国风靡一时，很多企业盲目跟进，结果导致大量优秀员工流失。如果理解企业理论，它会告诉你，这其实就是一种“锦标赛”，而锦标赛能够激发员工积极性的结论是有3个前提条件的，那就是员工起点一样，不考虑绝对绩效水平以及员工之间没有合谋。可惜，没有任何一本管理畅销书会告诉读者这些技术性的道理。因此，我在本书中力争将世界前沿的组织经济学理论，装入“西游记”的创业历程和管理情景，这样才能让“西游记”同时做到“有趣”、“有用”和“有理”。为此，我在本书每一节的背后，都归纳了“实用管理法则” ，想创业或者从事管理工作的读者可以对照本书的内容，按图索骥，有的放矢，在工作中边摸索边提高管理水平。我一向赞成和主张，学问要“ 顶天立地 ”。一方面，理论要顶天，要有创新，要达到世界一流的高度；另一方面，学问要立地，要接地气，要能够解决现实问题。在本书中，我大量吸取了在过去几十年里企业理论的前沿进展，它们大部分都是由哈佛、耶鲁、MIT和芝加哥等世界顶级名校的著名教授，发表在诸如《美国经济学评论》（AER）、《经济学季刊》（QJE）和《管理科学季刊》（ASQ）等世界顶级的学术期刊上。然后，我将这些高深的经济学理论转化为形象的例子，以普通读者能够接受的语言，并结合“西游记”的神话故事和现代管理场景进行阐释。其实，复杂的经济学理论也很有趣，关键是看讲故事的人是不是具有化繁为简、化难为易的本事。我向读者保证，读懂本书的大部分章节并理解其中的管理技巧，并不需要专门的经济学或管理学知识。唯一需要的，是你对创业和管理的浓厚兴趣！本书分6个部分，共22回，按照一个创业团队从公司起步到走上正轨的自然过程，覆盖创业管理的所有重大环节。因此，本书整体连贯，自成体系。但是，每个章节又相对独立。读者阅读本书时，可以一气呵成，也可以挑选感兴趣的章节，还可以无聊时随机翻阅，总能开卷有益。什么人应该看这本书？要创业的有志青年当然要看这本书，从中不仅可以吸取《西游记》所蕴含的中国传统智慧的精华，而且可以了解现代企业创业管理的核心问题及其解决方案。单位的“一把手” 要看这本书，因为任何组织——不管是企业，还是政府，或者是非营利机构——都离不开管理，离不开建设团队、树立权威、搞对激励、考核员工、分配权力以及公司治理等核心问题。更何况，站在单位最高领导的角度，有些问题更容易豁然开朗……你懂的！单位的中层干部可以看这本书，这样你才能理解上面领导和下面员工的真实想法，在管理过程中做到“为领导分忧，为员工解难”。刚工作的职场菜鸟也可以看这本书，因为只有站在整个组织的角度，才能更好地理解组织的各项管理制度和发展战略，从而为自己找准定位，为工作找到方向，万一将来干得不爽了，你还可以自己去创业！世界著名华人经济学家黄有光教授为本书作序，著名社会活动家、共识网总裁周志兴先生等人隆重推荐（另文推送）。欲知更多详情，请点击并关注“ 聂氏政经评论 ”（ ruc_nie ）。今天，人大出版社在天猫的网店开始销售，购买链接为 https://detail.tmall.com/item.htm?spm=a1z10.3-b.w4011-11718597036.24.40TZpVid=521892822267rn=1399e6638041ea757b8bcdc89a3583e0abbucket=16 。一周左右，京东、当当网开始发售。; 2226 次阅读|0 个评论

[转载]纳什均衡的重要影响及其问题局限: laobingzhang 2015-8-20 22:48; 我在科学网的第一篇博文： http://blog.sina.com.cn/s/blog_6bb2b7c201010ub4.html 链接是高红阳博士的关于“纳什均衡的重要影响及其问题局限”的非常好的一个论文，可惜不知道怎么转载到科学网来，能贴链接啦。; 1020 次阅读|0 个评论

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标签: 博弈论

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