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中小企业的人才招聘之难: yyhsci 2011-10-29 14:51; 2011 年 10 月 29 日星期六眼下正是企业招聘的高峰期，同届的同学都忙的不可交替，有同学一手拿好几个 Offer ，但还是不甘心，有些同学接连参加了多次宣讲会，也没能得到通向心仪企业的青睐。人心很是奇怪，没有得到的东西，苦苦寻觅，一经得到，却不像从前那样觉得如何之珍贵，心思又放在了其它的东西上面。不独找工作，很多事情是如此。这里，一方面，是人在不断地追求前进，另一方面，也是人心不知足的表现。这段时间自己也应要求，去两个小公司面试了下。两家都是处在创业期的公司，地点都处在城市的科技创业园内，不同的是一家位于相对较大的城市，一家位于较小的城市。面试的情况比较简单，介绍一下自己在研究生期间做的项目，然后就他们实际中的一些专业问题，谈谈自己的解决思路。后面的情况就基本是聊天了，谈谈自己要求及打算，相对比较轻松。言谈之中，容易发现他们对有些专业人才的渴望。其中较小的一家公司，我应聘的职位一直空缺，虽然给出的待遇甚至并不比一些大城市的大公司低，但却一直无人问津。从自己的分析来看，可能有以下两个原因： 1 、小型企业的所招聘的某些专业人才数量极少，很可能就是一个人，应聘者一般会觉得压力甚大，甚至吓退一些自信心还不够的求职者； 2 、若应聘者有信心能够独立做好这些工作，能够承担起压力，但他也很可能有相对发展较好的大公司的机会，虽然有形的待遇方面相当，甚至小公司更好一些，但人的需求是多样的，在社会尊重、个人发展方面，小企业难以给人足够的信心。相对来说，中小型公司的规章制度，企业文化，资源分配等方面并不很健全，即使有，在执行方面估计也很少能够落实到位，这些都让应聘者心里有些犯嘀咕。一般来说，中小型企业特别是高新科技企业，一般都是海外具有较好的教育和工作背景，或者是国内的研究所、大学、大企业的工作人员创立的，他们往往具有扎实的专业基础和专业能力，把握着学科和行业的前沿，对未来行业的发展也有着清楚的认识。创业初期，他们也往往集管理、科研、技术方案实施于一身，以自己的能力和人格魅力撑起着企业。一方面，由于他们往往立足于某些专业的制高点，所以也很可能在激烈的竞争中幸存甚至发展起来。另一方面，由于企业较小，他们的灵活性也相对较好，在信息量巨大的今天，他们有可能在几年的时间内就走过一些老牌企业几十年的路。这些是他们的优点。但是，企业的发展离不开人才。创业初期，可能凭错着几个人的努力，就能把一个项目做下来，但随着企业的逐步发展，人员短缺就必然地成为了一个问题。而从自己的了解来看，大部分研究生都只愿意去一些大公司和相对稳定的企业，而不愿意去这些还没有发展起来的企业，所以新生的企业就必然地遭受这个人才恐慌的过渡期。要想招聘到合适的人才，单靠企业管理者的人格力量和较优厚的待遇自然是不够的，还应该加强企业文化、员工发展平台等软件的建设，但这些对于刚刚成立或者发展起来的企业又是何等之难。由此联想到创业的艰难，有好的想法和个人能力是只是创业成功的一个小部分，企业的发展还受着各个方面的制约。人才引进和储备已是不易，再考虑资金、市场竞争等各方面的因素，也就不难理解，为什么在那么多的创业公司里面，最后真正发展起来只有那么极小的一部分了。; 个人分类: 点滴思考|2885 次阅读|0 个评论

[转载]周其仁：融资难不是小企业最大困难货币龙头不能开: dongzg101 2011-10-17 05:36; 周其仁：融资难不是小企业最大困难货币龙头不能开 2011年10月15日 23:26 来源：经济观察报作者：杨兴云申兴 5242 人参与 118 条评论打印转发日前，北京大学国家发展研究院与阿里巴巴 (中国)有限公司在深圳发布的《珠三角小企业经营与融资现状调研报告》。该报告是北京大学国家发展研究院联合阿里巴巴集团于今年9月在对珠三角6个城市的95家小企业11家专业市场和15家当地银行进行实地走访，并通过网络问卷的形式对珠三角各地2889家小企业进行网上调研后最终形成的。中国人民银行货币政策委员会委员、北京大学国家发展研究院院长周其仁教授就相关问题接受了本报记者的专访。经济观察报：一圈调研下来，周教授对中小企业的发展困境有什么看法？周其仁：现在大家都关注小企业，主要原因是小企业非常重要，在国民经济中它虽然很小，但数量很大，另外就是它现在面临很大的困难。因为小企业自己的特点，简单地概括就是两个方面都没有定价权。它卖产品，几百万家企业都在卖，而且全球竞争，要跟越南、印度的企业一起在全球市场竞争，没有多少自己的品牌和专利，没有多少自己独到的东西，因此叫不出价来，这是产这头，小企业没有定价权。在生产要素方面，小企业仍然没有定价权。它要跟其他小企业争夺工人、争夺原料、争夺能源。在这个方面它是买家，仍然没有定价权，它会受到原料成本和人工成本很大的挤压。两头没有定价权，又遇到通胀摆尾的时候它就特别不灵。所以小企业现在问题很多，但是总的问题就是在国际经济下行风险加大，国内通胀还在摆尾巴这个环境下，小企业就特别困难。经济观察报：现在有一种普遍的观点，就是希望政府出手，通过特殊的渠道或者采用一些特殊的政策对中小企业融资进行倾斜，但同时也有不同的观点，认为政府不要介入，应该让市场发挥作用。周其仁：中小企业融资难媒体上反映很多，但从调查结果来看，小企业现在最主要的困难并不在融资方面，排在第一位的是成本压力太大。成本压力大，产品又叫不出价，利润空间收缩，开工率降低，这是目前主要的问题。在这种情况下，你融资干吗呢？融资是要扩大经营，如果经营的利润在收缩，那道理上就不会去扩大经营。所以对我们中小企业融资难的呼声，我的看法是要做一些分析，要放到整个中小企业经营困难的架构里头的恰当位置来讨论。第二，中小企业确实有融资难的问题，这个融资难还跟宏观形势没有关系，不管宏观经济是紧、是松，是宽松货币还是紧缩货币，中小企业的融资总的都是难的。我曾经讲到一个观点，什么叫中小企业，特别什么叫小企业。小企业就是不大用人家钱的企业。它小、它短，它还没有建立多少的信用基础，别人的钱怎么敢借给它，所以小企业得依靠自己、依靠亲朋好友，然后靠周围的小圈子，在这个圈子的资金支持下做产品、做服务，取得一点市场竞争地位，然后慢慢建立信用基础。中国是国有银行占主导，大机构占主导，客观上要给草根班的小企业提供到位的金融服务就有这个困难。小企业做一笔贷款才几千几万元钱，银行的业务员也要记账、记数。我们过去对小企业的定义当中，其实很多是非常大的企业了，把它们的贷款也算进来，叫中小企业。最近划了小企业、微小企业，情况会好一点，你把所有大银行发生的贷款数比比看，比例很低的，我相信这个情况要努力改善，但是不会马上改善，在全世界都是一样的，这也是为什么全世界的政府都会设立一个专门的政策项目，就是要增加对小企业的融资服务，美国、日本、德国，特别是在那些在工业、加工制造业有优势的国家，这些制度都是需要通过政策去推广的。为什么？你完全让市场找，市场有交易费用，交易费用太高事情就做不了。至于你问到中国现在这个情况，是不是不要政府特别关照，靠市场去解决，这个观点我想还是要讨论，我的看法，不管政府怎么关注，客观上大多数企业还是靠市场。因为政府想关注，关注到的面还是很有限的，但是我并不认为政府关注不重要，因为中国政府的意向、政策导向还是有影响的，如果它已经很困难了，你再没有一点呼声，没有一点自上而下的压力、指示，那就更加困难。再讲下去就复杂了，因为我心目当中市场和政府是一体的，没有哪个市场是没有政府的，全世界没看到过有无政府的市场，政府一定要在市场里承担产权界定、服务有关的工作，没有一个市场可以完全脱离政府，因为它不在市场之外，政府是市场中的一个组成部分。再进一步看小企业的融资难，从调查的样本看，融资排到了第七位，而且它的覆盖面不到20%，就是20%的小企业把融资难排到了困难的第七位。这个非常有意思，都说小企业是不靠融资的，53%的企业靠自有资金周转，有的干脆不借钱，有的根本不借正规的金融渠道的钱。即使借钱，62%来自亲朋好友，这些是非常典型的小企业。因为小企业没有信用历史，没有信用历史怎么可以随便借到钱呢？人家怎么会相信你呢？它又没有很多资产，不能抵押，它也没有过去的行为记录，所以它只能靠亲缘关系，在47%有过融资的小企业中，通过正规金融渠道的只有30%，也就是在小企业的资金总量中，只有12%来自于银行和信用融资。因此，现在说融资难，特别是正规金融融资难，这个问题要放到恰当的位置来看，不能忽视也不能扩大，如果扩大的话对症下药就会出错。经济观察报：在当前背景下，很多人对稳健的货币政策有不同看法，认为应该放松货币调控。周其仁：现在还是负的利率，有什么理由放开货币调控呢？而且即便开了，对小企业不会帮很大的忙，当然你简而言之，把货币龙头开到小企业借钱一点困难没有，那么，劳动力成本会怎么样？原料成本会怎么样？资产价格会怎么样？最后会进一步让小企业的经营环境恶化。这是我个人的看法。所以现在是要用财政政策、体制政策、政府服务，然后在稳健的货币前提下，把有限的货币量更多地导向小企业。只有整个货币平稳，金融形势平稳，资产价格上涨过快的势头得到遏制，才能改善中小企业的经营环境。从融资来说，亲朋好友的钱他买房就可以赚很多钱，他干吗借给你搞工业；工业企业的自有资金干吗用在利润越来越薄的工业，他干吗不拿去炒这个炒那个；这也是现在一部分小企业困难的由来。包括这两天舆论报道的温州很多跑路的企业，仔细看，没有是因为扎扎实实搞实业跑路的，都是因为前两年较高的通胀，然后通胀当中资产价格涨得更快，改变了相对价格，出现了一些投资的热点，出现了一些投机的热点，然后调动资金大量转移。炒房能赚一倍的钱，我借50%的利息不算啥。如果我炒某一个东西能赚两倍的钱，我借100%的利润不算啥，它还是个杠杆。风险就在这里，如果钱往那里涌，它确实会自我证明，会把价越炒越高，然后在心理因素的影响下，偶发因素、随机因素影响下，它可能掉头向下，这就是大家讲的泡沫的破灭。所以我的看法，稳健的货币政策至少目前的情况看没有放弃的必要，反过来应该坚持，因为我们总的货币存量已经非常高，70多万亿！我们一年的GDP是40万亿，这么高的货币存量来转这么一个流量的经济，怎么看这个比例是偏高的。当然，要在稳健货币政策的前提下增加针对性，这是我认为下一步政策的难题，总量要持稳，不能因为出现一些跑路的企业、小企业的开工率下降、实业倒闭，这些要引起注意，但对策不是去开货币龙头，因为无论是国际经验还是我们自己的经验，对于经济下行的时候过大地开货币龙头只会带来一连串麻烦。我们今天很多经济当中的问题是货币龙头偏大的结果，要记住这个经验教训。怎么增加针对性呢？正规金融对小企业就是12%，你就开出龙头也就12%，但税可是不变的。温总理在大连开会，这次在温州，都提到这个东西，这些要赶快落实，所得税已经降低了，所以所得税的影响不大，影响更大的是经营，对还在开的企业要降低它的负担，增值税、营业税，然后已经准备好的或者筹措当中想出台的加税的政策不要再出，讲了好多年要降税的政策要赶快出，这个是会普遍起作用的。虽然有偷税漏税，但每家企业都有税，降税的政策要比开金融、开货币龙头对小企业来看更有普遍性。除了税，还要降低其他的费，能减的普遍地减一点。人民币汇率上升是硬币两面，出口的成本上升，但是我们买全球资源的成本会降低，但是你要买到国际上的东西，就会有中间的服务、中间的海关，相应的税费，包括商品检验，要把这个交易费用降下来，这对小企业会帮很大的忙。周其仁近期言论： · 周其仁：政府不应为温州跑路企业埋单 · 周其仁：货币政策短期内不会放松 · 周其仁：为国际货币或货币竞争做准备 · 周其仁：人民币挂美元结果是管不住美元也管不住自己 · 周其仁：美元大量涌进外储被套人民币越稳定危害越大中小企业融资难相关报道： · 解中小企业融资难区域集优债堪当“金融解” · 破解中小企业融资难区域集优债堪当“金融解” · 国务院：高度重视小微型企业融资难等问题 · 赵昌文：缓解融资难不能指望放松银根; 1112 次阅读|0 个评论

[转载]救金融风暴不如给实业一条活路: liaodehua01 2011-10-14 13:26; 国庆长假期间，温家宝总理带领包括央行行长周小川、财政部长谢旭人等在内的众多财经高层南下温州调研，要求浙江一个月内稳定温州中小企业局势，整顿金融秩序，遏制高利贷化倾向，处理企业资金链断裂问题，防止风险扩散蔓延。引起中央高层如此重视的，是温州疯狂的民间借贷资金链条断裂频发，以及由此引发的愈演愈烈的老板跑路潮：不完全统计，在温州的龙湾永强地区，仅2011年8月份就有二十多位老板跑路，9月22日一天，温州就有9个老板跑路。另据龙湾区法院最新统计，9月份已有190起高利贷案件，近3亿元标的额，直追去年全年该院查处高利贷立案标的总额3.6亿元。关于此次温州“金融风暴”的原因，一个流行说法是由于中国不开放的金融体制，导致了中小企业融资难，在银行贷不到款的温州中小企业不得不去借高利贷，最终因为不堪高利贷重负而破产跑路。如果温州的危机真是这样一幅图式，倒也不是太难解决的问题，以当下中国行政力量对金融的支配力，多放一些贷款给温州的中小企业只是一个指令问题。遗憾的是，温州的危机并没有这么简单。虽然中小企业融资难、中国过度的金融抑制等状况确实存在，但在当下温州，它更多地只是泡沫经济和过度投机破产后的一块遮羞布而已。更不可小觑的是，作为中国经济的经常性先锋，类似问题并不仅限于温州，温州模式的难以为继为整个中国经济敲响了警钟。我们先来看看温州问题的由来。近年以来，在人民币大幅升值、劳动力及原材料成本大幅提高这三重夹击之下，温州的实业特别是中小企业步履维艰，实业利润已经被挤压到难以为继的地步。而另一方面，自2000年之后，温州商人开始涉足房地产、资源投资等领域，房价和资源价格的飞涨给他们带来了做实业所不能想象的收益。近几年他们更是转向资本运作，地产、股票、黄金、资金参股、担保公司，在资本市场，温州人几乎无处不在。借助激进的经济大环境，他们以钱炒钱，民间借贷逐渐与实业无关，借助各种民间的金融杠杆手段，积累的风险被成倍放大，实际已经成了一场金融传销的盛宴。但天下没有白吃的午餐，天下没有不散的宴席。要维持温州的这个金融传销的链条不断，只能寄希望于房地产、资源、黄金等价格不停地飞涨。但众所周知，这只是传销讲师虚构的财富乌托邦，涨价停止之日，就是温州“金融风暴”爆发之时。也就是说，温州危机的根本问题在于产业空心化的步步加剧和蔓延，在于实体经济衰退后过度投机的泡沫破灭。也正是在这个意义上，一些专家反对用国家的金融资源，用纳税人的钱去救助以赌为主的温州投机经济。中小企业融资难确实并不是当下温州的最主要问题。温州统计局的数据表明，当地银行对企业的信贷倾斜已到违规的程度。如此超量的贷款，实在不应再进一步放松。在近年温州的环境下，即使中小企业拿到了低价的贷款，也往往是拿去投机，而不是用于实业。很显然，180%年利率绝非实体经济所为，只有赌徒才会那样做。我们应该注意这样的数据，温州地区2011年前八月的房地产开发投资增长依然持续高位运行，在全国的房价排行榜上，温州高居第四位。在温州2010年百强企业名录中，除2家房地产公司和6家建筑公司外，其余四十多家制造企业无一不涉足房地产开发。如此高的房价和成本，如何做得起实业？这也验证了温州当地一位担保人士的质疑：“温州当地的高利贷几乎没有进入到实业生产的，政府出台的相关政策救得了这些炒钱的企业主吗？”在此，我们必须警惕有人偷换概念，把抢救高利贷的资金链说成是救中小企业。炒作泡沫的人理应为泡沫的破灭付出代价。当然，让温州的金融传销者付出代价并不是目的。我们更应反思的问题是：如果任由房地产等资产价格暴涨，任由垄断企业不断涨价加码，货币就难以走向实体经济，只能涌向资本品。地产和各种生活成本的飞涨倒逼着工资上涨，实业成本越来越高，利润越来越薄。这又导致更多资金从实体出走，推动资本品价格涨得更快，实体经济空心化愈演愈烈，这是一个自我强化的恶性循环。这样的图式，仅仅是温州才有的吗？尽速破除这样的恶性循环，中国实体经济才有一条活路。【南方周末】本文网址： http://www.infzm.com/content/63838; 1054 次阅读|0 个评论

世界各国技术创新政策的特点: 热度 2 lgjszy 2011-10-9 16:35; 世界各国技术创新政策的特点傅正华，林耕，李明亮【作者】傅正华；林耕；李明亮；【机构】北京信息科技大学；北京技术市场管理办公室；【摘要】从 20 世纪 80 年代开始，技术创新在全球范围内得到了巨大发展，各国政府采取各种措施推动技术创新工作。纵观世界各国技术创新政策，特点鲜明，各有裨益。【关键词】推动技术创新；技术创新政策；中小企业；技术转移；以色列科研成果；科学技术；各国政府；企业技术创新；世界各国；《科技成果纵横》 2006 年 02 期从 20 世纪 80 年代开始，技术创新在全球范围内得到了巨大发展，各国政府采取各种措施推动技术创新工作。一般说来，政府在推动技术创新过程的责任，主要体现在以下几个方面：一是制度的建立和完善，包括建立和完善技术创新的法律制度，建立和完善技术创新的竞争和激励机制，建立和完善技术创新的约束和保障机制等；二是维护市场的秩序；三是提供公共服务，如建立技术创新的科研条件平台，包括中试基地、信息服务平台、科技资源共享平台等。在法律的框架内推进技术创新日本自 20 世纪 90 年代开始，日本通过立法来促进本国的技术创新。 1995 年 11 月 15 日，日本颁布了《科学技术基本法》。该法是支撑日本科学技术体系的基本法律。 1996 年 3 月 31 日，日本颁布了《科学技术振兴事业团法》。该法的主要内容是成立科学技术振兴事业团，将大学或研究所的优秀成果产业化，并培育创造出新的产业。同年 10 月 1 日，日本科学技术振兴事业团成立，主要负责重大专利技术的产业化工作。该机构每年通过各种渠道把上百项重要科研成果成功转化为产品。目前已拥有 23 个技术开发转化企业， 2003 年其事业费用高达 1072.67 亿日元。 2002 年 12 月 13 日，日本颁布《独立行政法人科学技术振兴机构法》。 2003 年 12 月，科学技术振兴事业团改组为日本科学技术振兴机构 ( 简称 JST) ，担负着实现 “ 科学技术创新立国 ” 的重任。 1999 年 5 月 6 日，日本颁布了《关于促进大学等的技术研究成果向民间事业者转移的法律》，为促进大学科研成果的专利化、实用化作出了很大贡献。该法颁布以来，日本大学的专利申请数量从 1999 年的 220 件上升到 2003 年的 918 件。 1999 年 8 月 13 日，日本颁布了《产业活力再生特别措施法》。在促进高校科技成果转化方面，该法修改了大学发明专利权的归属原则，还规定了专利年费和专利申请手续费的减免特例，以进一步鼓励大学技术转移的热情和积极性。德国德国的民商立法、经济立法和社会立法比较完整和健全，为中小企业创造了公平竞争的外部环境。德国虽然在联邦一级没有中小企业的专门立法，但在各州（包括新建联邦州 ) 都有《中小企业促进法》，对促进各州的中小企业的技术创新和经济发展发挥了重要作用。通过建立及完善中小企业法律政策体系 ( 包括财政税收、信息咨询、人才培训、社会保障、公共基础条件、协调市场关系等 ) ，建立从中央到地方的政策实施体系，引导商业性和经营性的企事业机构参与支持中小企业发展，发挥工商会、联合会 ( 行业协会 ) 作为政府与企业的桥梁与纽带作用，以加强政府、金融机构、工商会等中介机构的合作伙伴关系。法国法国政府部长会议于 1999 年 1 月 13 日通过了《技术创新与研究法》。该法鼓励加强科技界与企业界的合作、发展公共科研与企业的合作关系、为创新企业提供税收优惠、鼓励创建高技术企业、设立孵化器和启动基金、改革科研税收信贷政策等，用以改变由于公共科研与企业缺乏有效合作体制和技术转移体系不健全，而造成的国家技术地位与科学水平不相称的状况，促进科技界与企业界的交流，加快科研成果转化进程。以色列以色列政府于 1984 年颁布了《产业研发鼓励法》。并希望在该法的引导下促进企业参与科技研究和产品开发，增加以色列国内的高科技产品的生产，改善相关的进出口贸易情况。该法提出政府应该与企业共同承担项目研发的风险。它规定了政府鼓励和资助工业研究与开发的一般性原则，即由政府提供被批准的研究与开发项目所需总资金的 30% ～ 66% 。获得资助的主要标准是项目应具有创新性、技术上的可行性和很好的出口前景。资助的对象还包括开发样板性或试验性的项目以及市场评估。政府对技术创新的支持美国政府扶持企业技术创新一般采取直接 ( 提供经费补贴 ) 和间接扶持两种方式。由于高科技企业市场竞争和投资的风险因素，政府主要进行间接性扶持。美国技术创新风险融资机制是以民间资金为基础，风险投资公司为中介，以股票为主要信用工具，以银行为后援，以高利润为保证的综合体系。政府主要利用高风险、高收益特征，一方面通过政策法规调节投资者的风险收益比来诱导投资；另一方面，促进企业内部技术创新能力和改善外部生存环境，降低投资风险因素。利用间接调控手段，既支持风险企业独立灵活的运行机制，有利于企业家主动性发挥，又保留了适度的企业风险压力，以激励企业发挥最大潜力，适应市场竞争的需要。创新计划促进技术创新除了通过立法来促进技术创新外，各个政府还根据法律设立一些技术创新计划，来促进技术创新。如美国的小企业技术转移计划 (STTR) 。该计划规定，凡联邦部门研究与发展经费超过 10 亿美元的，需按 0.15% 划为研发基金，供小企业与非盈利性研究机构，技术转让和合作的项目使用。德国的中小企业创新能力促进计划 (PRO INNO) 。通过对中小企业科研开发项目的资助，使中小企业管理人员和相关的研究机构 / 大学的科研人员可以了解到自己专业之外的新技术的运用、新的生产过程和管理方式，并可在此交流实际经验，提高德国科研成果转变为生产力的速度和效率。 IRC 则是欧盟鼓励中小企业进行研究与开发的国际合作计划。 1995 年由欧盟研发信息服务委员会 (CORDIS) 根据“创新和中小企业计划”资助而建立。今天，该网络已包含了遍布于 33 个国家的 71 家创新驿站。这些创新驿站通过国际互联网连接，互通信息，相互支持，成为欧洲重要的、也是最成功的技术合作与转移中介网络。并非全是免费午餐各国政府除了对企业技术创新进行直接补贴外，有的国家还通过立法规定，如果受资助的项目获得了成功，必须逐年偿还国家的投资。以色列的《产业研发鼓励法》规定，开发成功的受资助的项目，头三年每年应将收益的 3% 偿还政府，第二个三年每年偿还收益的 4% ，第七年开始每年偿还收益的 5% ，直到将通货膨胀计算在内的全部政府资助款还清为止。如果项目需要向国外转移，偿还比例将会适当提高到 120% ，甚至 150% 。加拿大 - 以色列产业研发基金 (CIIRDF) 规定，受资助项目如果获得成功，则最少偿还总投资的 90% ，最多偿还总投资的 100% 。同时，这些项目所产生的知识产权归企业所有，政府没有知识产权的要求。国际合作不断加强 20 世纪 70 年代末 (1977 年 ) ，以美双方建立了以美双边产业研发基金 (BIRD) 。主要模式是美方企业负责帮助定义产品、收集市场信息并负责销售和服务，从而通过利用以方的概念和产品扩大自己的产品系列；以方企业则通常负责创新、研究和产品开发，而通过与美方合伙企业的技术创新合作使由他们的创新概念所产生的潜在利益最大化。仿照 BIRD 建立的加拿大 - 以色列产业研发基金 (CIIRDF) ，是加拿大政府为大力推动本国中小企业创新能力而实施的一系列措施中的一项，它创立于 1993 年底，旨在促进加拿大和以色列两国的中小企业合作进行产业技术的研究和开发，并共同从中获利。集中对中小企业支持中小企业是一个国家经济中最具活力、最有创造力的生力军，也是一个国家技术创新的重要力量。有些国家 ( 如以色列 ) 中小企业甚至占到全国企业总数的 98% ，而且大多数是高新技术企业，相关从业人员占全国劳动力的一半以上。因此，各国政府对技术创新的支持主要集中在对中小企业的支持上。美国的《拜杜法案》、《小企业技术创新进步法》均是针对中小企业技术创新的立法。德国的中小企业创新能力促进计划 (PRO INNO) 、以美双边产业研发基金 (BIRD) 、加拿大—以色列产业研发基金 (CIIRDF) 、欧盟 IRC(Innovation Relay Centre ，创新驿站 ) 网络等，均是针对中小企业的技术创新计划。英国政府也推出了一系列政策和配套措施，来支持和帮助中小企业的发展。激励性政策吸引技术创新人才为了鼓励人才向中小型企业流动，英国对小公司的雇员实行持股的激励政策。规定小型的高风险公司可向 10 个主要雇员提供价值达 10 万英镑的股票税前买卖特权，在行使股票选择权交易时，不按照收入税课税，而按照资本收益纳税。对雇员持有 5 年以上所在公司的股票将免征资本收益税和收入税。从 2000 年 4 月起雇员可以接收雇主公司 3000 英镑免征收入税和国家保险金的股票，也称免费股。雇员还可用税前工资购买雇主公司 1500 英镑额外股票，称为伙伴股。此外，老板还可以有选择地给雇员购买的每份伙伴股配上 2 份免费股，称为配股。通过股份形式，把高层管理者吸引到中小型公司去工作，同时把雇员的利益与公司的命运前途紧密地结合在一起，充分调动各方面的积极性。设立天使基金创办风险企业英国的风险投资业就很发达，约占整个欧洲的 49% 。 1999 年投入到高技术公司的风险资金超过 10 亿英镑。总体上来说，英国的风险资金可以从两个渠道获得，一个是正规的风险投资公司，另一个是非正规的风险投资群体 ——— 企业天使。所谓企业天使就是指个体投资者，是自发形成的非正规的风险投资群体。企业天使的投资在科技小公司的早期发展阶段起到了很大作用。英国估计大约有 1.8 万余个企业天使。为了把这些个体投资者组织在一起，政府帮助成立了国家企业天使网 (NBN) 。它是一家非盈利性公司，在发展企业天使中起着重要作用，受到了有识之士的普遍关注。由推动技术转移转向推动技术创造自 20 世纪 80 年代始，美国政府为了促进技术转移，主要采取了 3 种支持技术创新的方式：一是直接资助大学开展对于本地产业发展意义重大的技术开发项目。二是促进在大学—企业研究中心内进行的合作研究。三是建立帮助小企业利用大学科研能力和科研成果的计划。从 20 世纪 90 年代后期起，随着知识经济的兴起，美国政府在做好原来三方面工作的同时，进一步强调了三个侧面 : 一是高技术产业，二是产业集群，三是初创公司。总之，美国政府的技术创新政策从推动技术转移转向推动技术创造。□ （责任编辑张剑）本文的具体内容请见：《世界各国技术创新政策分析》，执行主编：林耕，傅正华，李明亮；中国经济出版社，2005年3月。; 个人分类: 海外观察|5600 次阅读|3 个评论

没有教堂的市场经济: coolxh 2011-10-9 11:35; 没有教堂的市场经济，我认为这是对最近沸沸扬扬的“温跑跑”事件最贴切的解释。注：“温跑跑”，温州高利贷引发的中小企业老板跑路、跳楼风波; 3217 次阅读|0 个评论

我的博文地址: maclee 2011-10-8 11:56; 我的博文大多在其他博客上，一时来不及迁移，欢迎go to 踩踩：中国人工智能学会可拓工程专业委员会： http://web.gdut.edu.cn/~extenics/ 网易博客： http://blog.163.com/lixingsen@126/ 中小企业管理论坛： http://q.163.com/smbchina; 854 次阅读|0 个评论

[转载]国务院拟设副部级管理局推动中小企业减负: dongzg101 2011-9-24 20:26; 国务院拟设副部级管理局推动中小企业减负 2011-09-23 20:39:27　来源: 华夏时报　有 4948 人参与手机看新闻转发到微博 ( 4 ) 9月22日，工信部在广州召开的中国中小企业高峰论坛上正式发布了《“十二五”中小企业成长规划》以下简称《规划》。《规划》提出，继续清理涉及中小企业的各项收费，规范行政事业性收费和经营服务性收费行为，减轻中小企业负担。然而，在过去的一年里，工信部牵头的企业减负行动却收效甚微。知情人士向《华夏时报》记者透露，清查发现的69大类、上千个收费项目，还远远没有清理干净，有些项目甚至死灰复燃。有知情人士向本报透露，国家正在酝酿建立中小企业管理体系的高层协调机制，即设立国务院直属或依靠某一大部委的中小企业管理局，以推动针对中小企业的减负行动。减负成效甚微早在一年多以前，一场史上规模最大、规格最高、历时时间最长的为中小企业减负的行动便已展开。记者从工信部了解到，去年6月13日，国务院成立了减轻企业负担专项治理工作领导小组，领导小组由时任工信部部长的李毅中担任组长，监察部副部长、纠风办副主任屈万祥，国家发改委副主任彭森，工信部副部长苗圩，财政部部长助理王保安四位副部级官员担任副组长。另有中央纪委驻工信部纪检组组长郭炎炎、工信部总工程师朱宏任、公安部副部长刘金国、民政部副部长姜力、住建部副部长齐骥等10位副部级官员担任成员。工信部官员当时介绍说，为保护中小企业权益，在减轻中小企业负担方面将加大整治力度，从下半年开始，分三个阶段开展对中小企业减轻负担的专项治理活动；要求相关部门在8月底之前进行督查清理，9月至10月提出清理减负的政策性措施，12月份突出加大检查力度。但是，一年多过去了，企业负担仍然没有明显改善。接受本报采访的多位人士均表示，行政性收费还远远没有清理干净，无证收费和不合法收费行为还是经常会发生，在一些地方，金融危机时减少的行政事业性收费项目又开始死灰复燃。根据减负工作小组的要求，除国家法律法规和国务院财政、价格主管部门规定的收费项目外，任何部门和单位无权向中小企业收取任何费用，无权以任何理由要求企业提供各种赞助或接受有偿服务。不过，贵州省经信委的一位官员承认，在地方上，一些职能部门重审批、轻服务、重收费、轻办事、办事效率低，尚存在“乱罚款、乱收费、乱摊派”现象。部门相互推诿这不是第一次减负行动，我国每隔2到3年便会组织开展一次企业减负专项性工作。而在过去数年间，全国共取消了上万种收费项目，但问题是，企业减负工作仍未走出“治理膨胀再治理再膨胀”的怪圈。在一些人士看来，企业减负始终未能走出怪圈的原因是，治理乱收费过多地放在了“ 运动式”的治理上。运动式的治理能在一定时期内砍掉一批收费项目，查处一批违规人员，虽然在一段时间内能对乱收费产生较大的冲击，但这并不是长效药。被业内寄予厚望的《企业负担监督条例》，自2006年起国务院减负办开始负责起草，但时至今日仍未面世。据知情人士透露，由于牵涉到众多政府部门之间的利益协调，这服“长效药”后来也就不了了之了。上述工信部官员说：“虽然主管中小企业的工作落在了工信部，工信部也是这次减负行动的牵头人，但工信部只有建议而没有减负实权，从而大大削弱了减负的实际效果。” 据了解，领导小组属于阶段性工作机制，不属于新设立议事协调机构，减轻企业负担专项治理工作结束后即撤销。随着房地产调控的持续推进和土地市场的降温，作为“还债第一来源”的土地出让金大幅缩水，地方政府的还款能力大打折扣，与此同时，保障房等民生工程也需要大量资金的投入，行政收费成为了地方政府的“救命稻草”。 “有些地方财政在难以收支平衡的情况下，把收费作为解决财政困难的手段，这无疑增添了企业发展的困难。”上述知情人士称。设副部级机构据悉，在此次减负行动过程中，各地也相应成立了减负工作机构。工信部相关人士告诉记者，一些地方在过去已经成立了“减负办”，这次减负工作可继续由“减负办”来组织实施。中小企业管理体制也亟待理顺和加强。前述知情人士表示，国家正在酝酿建立国务院直属中小企业管理局。但该局也可能会依靠某一大部委，成为副部级的二级局。 “经过几次政府机构改革，涉及中小企业管理的部门主要包括工信部中小企业司、农业部乡镇企业局、国家工商管理总局个体私营经济监督管理司等等，这些部门管理中小企业的出发点和角度各不相同，有区隔，有重叠，也有空白。”上述知情人士说。据介绍，在新一轮机构改革中，一些省、市成立了经济信息委或者工业信息委，原来的中小企业局降为委内的处级单位，地方中小企业主管部门的行政级别和调控手段存在弱化的现象。这显然与中小企业的重要性不相匹配。公开资料显示，目前，我国中小企业有4000万家，占企业总数的99%，贡献了中国60%的GDP、50%的税收和80%的城镇就业。在接受本报采访的人士中，更多则倾向于直接在国务院直属部委层面增设“中小企业管理局”。分析人士认为，这种思路的有利之处在于有明确而具体的牵头部门，负责落实各项中小企业发展的促进政策。责任编辑：NF016 (本文来源：华夏时报作者：陈岩鹏); 1089 次阅读|0 个评论

[转载]央行官员：重点推进中小企业和农村信用体系建设: dongzg101 2011-9-23 18:04; 央行官员：重点推进中小企业和农村信用体系建设 http://www.sina.com.cn 2011年09月22日20:31 中国新闻网微博　　中新网9月22日电中新网金融频道从央行网站获悉，中国人民银行党委委员、行长助理金琦在第七届泛珠三角区域合作与发展论坛暨经贸洽谈会上指出，要把推进中小企业和农村信用体系建设作为工作的重点。充分依托金融信用信息基础数据库和行业信用信息资源，大力推进中小企业信用体系建设。　　金琦强调指出，社会信用体系建设是一项复杂的系统工程，涉及社会的方方面面，迫切需要各地区、各部门以及社会各界的广泛参与和共同努力。希望泛珠三角区域九省(区)社会信用体系建设牵头部门共同努力，探索社会信用体系建设的新模式，重点做好以下工作：　　一是要建立沟通协调机制，加强统筹协调的力度。　　二是要稳步推进地方信用体系建设。各地区要进一步推动本地区信用体系建设，促进地方信用信息与行业信用信息系统互联互通，推动征信产品的应用，加强信用信息公开、共享，改善地方信用环境。　　三是要把推进中小企业和农村信用体系建设作为工作的重点。充分依托金融信用信息基础数据库和“金盾”、“金信”、“金保”、“金关”、“金税”、“金质”等行业信用信息资源，大力推进中小企业信用体系建设。多渠道征集农户信用信息，积极开展农户信用评价工作，鼓励金融机构加大对农户的信贷支持。　　四是要完善征信市场，加强市场监管。坚持以市场为导向，逐步建立公共征信机构和社会征信机构互为补充，信用信息基础服务和增值服务相辅相成，多层次、全方位的征信市场。根据征信市场、机构和业务的特点，以区别管理为原则，完善监管制度，明确监管职责和监管对象，依法对征信市场进行监督管理，切实维护市场秩序。　　五是要加强信息主体权益保护和信息安全管理。充分发挥行政监管、行业自律和社会监督在信息主体权益保护中的作用，综合运用法律、经济和行政等手段，切实加强对信息主体权益的保护。　　六是要进一步加强信用及相关金融知识的宣传教育，营造“讲信用、守信用”的良好社会氛围。(中新网金融频道); 889 次阅读|0 个评论

重要的不是倒闭“潮”，而是中小企业有多么困难！: toloding 2011-8-6 12:20; 近期媒体报道，东莞出现了中小企业倒闭潮，随后管理方声称，倒闭潮并未出现。其实，重要的不是倒闭“潮”，而是中小企业有多么困难！ “潮”，怎么界定？多少算是潮？需要回应的是现在中小企业到底有多么困难，失业率有多高？而不是回应说有没有“潮”出现。; 个人分类: 公共政策|2525 次阅读|0 个评论

通货膨胀和贪腐足以动摇一国安宁: duke01361 2011-6-27 17:45; 通货膨胀和贪腐足以动摇一国安宁温家宝总理最近在英国说过类似的话：通货膨胀和贪腐足以动摇一国安宁。通货膨胀通货膨胀是我国经济的梦魇！而且直接导致通货膨胀的流动性是存量性的，近六千亿富裕人民币在市场流通，更要命的是社会中企业所拥有的富裕钱并不均衡，大量的流动性集中在房地产等行业，而更多的中小企业却由于缺乏周转资金而面临停产和倒闭。贪污腐败这事情恐怕不用再提！当前，老百姓对贪污腐败恨之入骨！比如，很多人为高房价而困，即使刚性需求都不能得到满足。政府下派的福利房没有多少开发商有兴趣承担，而很多官员都拥有不止一套住房！你说老百姓能没意见？嘿嘿... 通货膨胀和贪污腐败这两大问题考验我们的执政能力！; 个人分类: Life a Bit|1395 次阅读|0 个评论

回答: 国家资助中小企业R&D的理论依据是什么？: 热度 1 liwei999 2011-4-29 17:51; 回答: 提个问题吧：国家资助中小企业RD的理论依据是什么？由致远于 May 22, 2005 04:03:11 “理论根据”的第一是：有这种可能的“发钱”模式，而没有实际存在的时候没有不去试的理由。 “资助中小企业”的具体条件是对资助对象的“资格审查”。在中小企业里，有能力而无资金的可能性较大企业要高。这个推论有两个根据：１）企业数量上的差，２）资金的总量上的差。此外，“RD”的内容本身也有区别。小工艺上的RD、还是大工程方法的RD，处理方式还是不同。 “维持市场秩序”的“精髓”、“本质”在于防止垄断。“国家资助中小企业RD”与此并不相悖。回答: 接着来：资助小企业RD问题由致远于 May 24, 2005 04:25:59 通过“垄断”的方法保证“竞争”也是个办法，专利制度正是如此。 “形成垄断”的判别条件之一还有市场的规模。“生命科学技术领域”的市场规模很小，还不够形成“垄断”的资格。政府就是个“开赌场”的：谁赢不是问题，只要来客兴隆。; 个人分类: 镜子大全|2096 次阅读|1 个评论

[转载]中小企业增长过程中人才比融资更重要: sunapple 2010-12-15 09:11; 创业初期该做什么? 发布时间：2009-05-26 来源：http://www.cvc.com.cn/ 　1.重视并评估自己的财务能力　　企业是由人才、产品、资金所组成，自有资金不足，往往会导致创业者利息负担过重，无法成足事业。因此，创业青年要有多少实力做多少事的观念，不要过度举债经营；企业应做大而非大做，做大是有利润后再逐渐扩大，大做则是勉力举债而为，只有空壳没有实际，遇到风险必然失败。　　2.慎选行业　　创业要选择自己熟悉又专精的事业，初期可以小本经营或找股东合作，按照创业计划逐步拓展。　　3.要有长期规划　　企业的发展，稳健永远比成长重要，因此要有跑马拉松的耐力及准备，按部就班，不可存有抢短线的的投机做法。　　4.先求生存　　企业应先求生存再求发展，扎好根基，勿好高骛远、贪图业绩、罔顾风险，必须重视经营体制，步步为营，再求创造利润，进而扩大经营。　　5.精兵出击　　公司初期规模必须精简、有效率、重实质，不要一味追求表面的浮华，以免徒增费用。　　6.要有意志力　　有年度计划，有目标，有理想，就必须要有坚强的耐心与意志力来贯彻，愈挫折愈勇，不达目标决不终止。　　7.策略联盟　　创业要讲求战略，小企业更需要与同业联盟，也就是在自有产品之外，附带推销其他相关产品。用策略联盟的方式结合相关产业，不仅能提高产品的吸引力、满足顾客的需求，也能增加自己的竞争力与收益。　　8.有前瞻性规划　　经营理念、经营方针与经营策略均需详加规划，结合智慧与力量，扎好企业根基。 ------------------------ 企业管理如何才能做到以人为本发布时间：2009-05-21 来源： http://www.bshbra.com/ 复旦大学苏东水教授认为，中国传统管理哲学强调以人为核心的尊重人、爱护人、关心人，重视人的价值、鼓励创新，充分体现了中国自古就有的人本管理思想。这种思想流传到西方得以发展，形成了整合东西方思想的新的人本管理思想，这可朔源到行为科学理论。在人类社会步入知识经济时代的今天，管理理论和实践都聚集在一个焦点上，即人是企业发展的根本。以人为本的管理思想对现代企业制度的建立以及日常经营管理行为的规范具有重要的借鉴意义。树立以人为本的管理理念是企业生存发展的首要条件，如何实施人本管理以提高企业竞争力是企业面临的巨大挑战。作为一种最富有能动性的宝贵资源，人力资本价值的实现以及不断增值意味着企业的良性发展；努力提高他们的整体素质，意味着他们更能效终身效力于企业，为企业发展带来持久的动力。以人为本之理念要求企业必须珍视人、用好人、发展人，营造健康向上的企业文化；要求企业经营管理目标在追求最大限度的利益的同时，对社会、股东、从业人员、顾客等各方面都应有最优化的关系，实行人性化的满意管理，以适应愈来愈激烈的市场竞争。　　一、以人为本，首先应树立正确的人才观　　人才问题历来为政治家和思想家所重视。我劝天公重抖擞，不拘一格降人才。这是龚自珍发自内心的呼喊。邓小平同志曾经指出：事业成败的关键就是能不能发现人才，能不能使用人才。只有尊重知识、尊重人才，企业才能获得长久发展的动力。对人才简单的定义就是有人品、有才干之人。凡是能适应企业发展要求，完成企业给定的目标，给企业带来效益的人都可称之为人才。对人才的关心及对其价值的充分重视是以人为本的集中体现，对人才重视与否在很大程度上决定了企业发展的现在与将来。所以企业实施人本管理首先应树立起正确的人才观。　　知识经济时代的人才观要求我们，一要破除论资排辈、求全责备、任人唯亲、忌贤妒能以及把安分守己、稳重听话作为选拔人的标准的狭隘的人才观；二要广泛挖掘各方面、各层次的人才资源，为人才的脱颖而出创造平等的竞争机会；三要鼓励人才的合理流动，谋求人才的科学组合，以发挥整体效能；四要培养复合型人才，激发人的潜能。这就要求现代企业要具有深邃的视力、多维的视角，在招募人才、选人用人上，唯才是举，使企业充满生机与活力。美国在人才问题上擅长拿来主义，以此大兴本土经济，给我们以很好的启示。在美国高技术公司的现有科技人才中，华人占约1/4，这不能不说其得益于自身的人才观念及人才战略机制，美国企业的人本精神。中国加入WTO以后，与外企之人才争夺战将使我们经受一次严峻的考验。　　二、以人为本，就要实行人性化企业管理　　现代企业管理是人们共同劳动顺利进行的必要条件，而以人为本强调了将人放在管理的中心地位，关注人的需求。一方面，人性是个抽象的概念，人的天性中既有善的一面，也有恶的一面，并与环境紧密联系，产生不同的需求。这决定了人是一复合体，而非简单的经济人或社会人。马斯洛有关人的需求五层次的实质不会改变，但在不同的环境下，满足需求的方式和手段不尽相同。另一方面，人性的东西决定了人的道德观念、意志、兴趣、创造性等这些事关企业命运的个性品质。再有，制定着重于人的理性，具有强制性、不可变通性，常会导致人们僵化的思维、保守的行为，人们习惯于墨守陈规，逃避现实，害怕变革，甚至自欺欺人。所以，企业必须在管理中对人性的各个方面给予充分的考虑，按照人性的原则来实施管理。　　实行人性化企业管理，一方面要注意利用和发扬人性中有利的一面，为企业发展服务；一方面要对人性中不利的一面加以抑制，弱化其反面作用。在企业管理实施手段上采取人性的、灵活的方式、而不仅仅是靠理性的约束和制度的规定来进行管理。尊重个人与人性，不只是以组织意志、管理者意志来约束和限制员工。在实现企业共同目标的前提下，应给员工更多的个人空间。　　人性化管理可以融入到每一个过程、每一项活动，可以体现在一项制度，一个举措，其关键在于员工的参与。团队型参与管理模式是人本管理的高级阶段。现代管理理论提出713人为最佳管理幅度，通用电气却将管理幅度变成数十人乃至上百人，使得每级管理人员不得不向下属授更多的权，让下级的自主性得到充分发挥，使基层人员的意见能很快反映到公司的决策层。总裁韦尔奇向几乎所有员工发出过手写便条；常安排与比他低几级的经理共进午餐；喜欢突然视察工厂和办公室，让人们感受到他的领导，鼓励和鞭策员工。这是对僵化制度的打破，充分体现了对人性的尊重，对员工天性的释放。这是制度与弹性的完美结合，更是理性与人性的完美结合。　　三、强化企业人力资源管理，实施人力资源战略　　随着知识经济的到来，对于现代企业，竞争实质上是对各种资源（如人力资源、物力资源、财力资源、技术资源、信息资源）的竞争，但最终应归结到人力资源的竞争，因为人是最为重要的资本，没有人，什么也干不成。　　现代人力资源管理要使企业筹集或使用的人力资源的目标与行为素质与企业的发展需要相适应，既保证企业的正常发展，又使人得到满足与成长，这应是一种由经理人控制的磋商机制。造就学习型组织是知识经济时代企业人力资源管理的首要功能，是强化企业竞争力的必由之路。彼得。圣吉坦言，未来唯一持久的优势，就是有能力比你的竞争对手学得更快。因此，企业人力资源管理要从战略设计、培训与发展、评价与激励、组织设计与控制等几个方面入手，为企业成为学习型组织提供支持性的氛围和组织保证。　　实施有效的人力资源战略（如人力资源开发战略、调整战略、考核管理战略）是现代企业的共性之一，它涉及企业内部人事管理的各个方面，服务于企业的总体目标和综合战略。例如实施发展战略必定要增加雇员；实施紧缩战略常常导致裁减；实施转向战略会引起人事更迭。但在制定与实施以前，应知道企业经营环境对人才的客观需求是什么，同时还要把握在相应的社会环境中人才的主观追求是什么。知识经济时代是一个人性回归的时代，以人为本是一切企业管理活动所必须遵循的首要原则。关注人的全面发展，将成为该时代企业人力资源开发的根本目的。人才的培养和较高素质的职工队伍的形成对企业的作用是决定性的。随着经济全球化的日益临近，人才资源开发的争夺战已在全世界范围内展开，人事措施同教育训练相结合的能力开发体制的建立已成为现代企业获得高级人才的基本途径。　　四、以人为本是企业思想政治工作的基点，企业文化之根基　　思想政治工作是通过各种教育指导企业员工的行为，以形成统一意志的共同理想和奋斗目标。思想政治工作在本质上是群众工作，其基本任务就在于用科学的理论武装人、用高尚的精神塑造人、用现代的知识教育人、以健康向上的企业文化来凝聚人，培养有理想、有道德、有文化、有纪律的四有职工队伍。企业思想政治工作作为宣传、教育、引导员工的工作，它在发挥企业员工的主人翁地位、调动员工的主观能动性和创造性方面具有不可替代的作用，其本身就体现了以人为本这一基点。　　以人为本的企业思想政治工作，一方面要在思想上、政治上鼓励企业员工，在为共同目标求得共性统一的同时，注重员工的精神需求，重视与保护员工的精神财富这一无形资产，照顾到每个员工的个性，即不失个体精神的自由冲动，又能为共同目标齐心协力；另一方面要通过各种渠道增强员工参与企业管理的意识，调动员工参政议政的积极性及民主监督的自觉性，使员工对当家作主有深切的体会，这是挖掘人的潜力的最好的手段。　　谈到企业文化，管理学者自然会将企业文化与以人为本联系在一起，原因在于20世纪60年代日本企业的迅速崛起导致企业文化理论的提出。日本企业管理的主要特点是信奉以人为本的管理理念。正是日本企业文化强调对人的尊重、理解、关心和依靠，强调要发展人和服务人，它们才获得发展与成功的永久动力，也正体现出企业文化所不能离开的以人为本之根基。当今，美国企业竞相学习日本企业的信任感、亲密度和凝聚力，注重通过人的潜能的发挥来提高生产效率，这是人本企业文化魅力之使然。　　马克思曾经说过：历史不过是追求着自己目的的人的活动而已。充分肯定了人在社会实践中的主体地位和创造作用。人是生产力的第一要素，是改革和生产力的主体，是科技创新的支柱。在作为管理对象的整体系统中，人是其它所有构成要素的主宰。人的能动性发挥的如何，直接关系到企业的生产经营状况和科技创新力度。现代企业以人为本的宗旨是抓住人、用活人，培养人，开发人。通过对人的有效激励来充分发挥人的积极性、主动性和创造性，以最大限度挖掘人的潜能，更好地实现个人目标和组织目标。企业应在以人为本的企业理念指导下，针对人的需求进行管理，在实行有效的人力资源战略的同时，塑造以人为本的健康的企业文化，这样才能不断提高竞争能力，在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地。 ----------------------------- 小成功靠智力，大成功靠耐力发布时间：2009-05-21 来源： http://www.bshbra.com/ 成功是每个人的目标追求。人生如何才能成就一番事业呢聪明的人往往不务实,务实的人往往不聪明;有悟性的人工作没有耐性,有耐性的人工作却没有悟性.获取成功既需要有悟性,又需要有耐性.有悟才能做得好,有耐性才能做得久,可惜这样的人才太少了. 为什么会发生这种现象呢因为太聪明的人悟性高、适应能力强,在工作中选择的机会太多,所以这种人工作往往在一个行业,一家企业干不长、呆不久.即使在一行业做,一家企业做,他们也不会很用心.因为他不需要怎么努力就能做好,所以往往不勤劳.这是人性的弱点.要知道一个人不管你有多聪明,如果你不愿意在一个行业内或企业内呆上十年八年,那么很难成为这个行业的专家.如果你不能成为这个行业的专家,那么也不会成为这个行业的赢家.另外一种人,他们很务实、有耐心,愿意学习、愿意成长,也肯吃苦耐劳,可悟性太低、成长太慢.也许竞争还没有开始,他们就被淘汰出局了.因此,成功既需要智力,又需要耐力.小成功靠智力,大成功靠耐力. 一个人成功一次也许比较容易,而成功一生太难.因为小成功靠投机,大成功靠投资.所以很多人专注投机,不愿意投资.特别那些悟性比较好的人才,他们更不愿意花精力和时间做长线的投资,结果导致企业的短命.因为投机的回报高,钱来得快,赚钱轻松,而投资复杂,风险大,回报慢,时间长,所以很多人没有耐心等待.为什么中国小企业多,大企业少多数企业都是短视行为.他们只在乎眼前的利润,不愿意做长远的投入.他们宁可花时间和精力选新行业,找新项目,新产品,也不愿意集中财力,物力和人力把原有的企业做强做大. 因为每个行业到了成熟阶段就会出现激烈的市场竞争,消费者对产品的要求会越来越高,服务越越越多,相反,利润会越来越低,所以很多投机性的企业就无法适应客户的需求.他们不是在努力提升自己的产品和服务,而是如何赚点钱转行转项.虽然表面上看这种企业赚钱了,实际上这种企业亏本了.因为多数企业老板不会算无形资产.所以巨大的经济损失他们看不到. 企业的成功都是来自于长时间的积累,一家企业也许第一年不赚钱,第二年不赚钱,第三年仍不赚钱,到了第四年,也许一年赚得钱比前三年的总和还要多,可惜很多有智力的企业老板却放弃了.他们等不到第四年的成功到来. 不仅企业如此,个人也是一样,有的人在一个行业呆了三年,五年都没有什么起色,到第八年以后,一下子暴发了,然而往往聪明的人坚持不下去了.因为聪明人不愿意等待,等待意味着机遇和风险.所以当外界诱惑大于内在的风险时,很多聪明的人就选择了放弃.结果第八年成功降临时,那些没有转行的人反而获取了成功. 为什么我们前面拼命努力不赚钱,而后面一年会赚回那么多的钱呢因为成功是需要积累的,前期的坚持虽然表面上看不到收获,但是实际上你已经积累了大量的无形财富,而这些客户一直都在徘徊,观望,等待,当你能力积累、经验积累、信誉积累、信息积累、客户积累到一定阶段时就会一下子暴发出来.十年寒窗无人问,一举成名天下知.小沈阳一夜走红,大家可知他背后坚持了多少夜,多少年呢也许这些道理说起来简单,做起来不容易啊!特别是当很多人都开始放弃的时候,你就会不断地怀疑自己,丧失信心.一旦失去信念,那么再好的能力也无法发挥了.因此,成功者往往是大智若愚,他们多数是逆向思维.当所有的人都放弃的时候他们依然坚持到底.最后获取巨大的成功. 看看世界的名牌企业.为什么一个品牌的价值高达几百亿元呢因为品牌代表了质量,品牌代表了信誉,品牌代表了地位,品牌代表了行业.所以企业家一定要耐心经营.如果我们不能在一行业内做到顶尖,做到专业,那么品牌能够积累如此好高的价值吗然而,多数企业的老板只相信看得见的资产,不重视看不见的财富,这是多大的经济损失 ---------------------- ERP与企业内部控制风险防范发布时间：2009-04-23 一、ERP系统与内部控制概念解析　　内部控制是被审计单位为了合理保证财务报告的可靠性、经营的效率和效果一级对法律法规的遵守，由管理层和其他人员设计和执行的政策和程序。　　ERP系统引入内部控制是内部控制的革新，ERP的引入给内部控制带来了新的方法，改变了内部控制的方式，其集中性的数据处理使内部控制程序化，扩大了内部会计控制的范围，改变了内部控制的内部与外部环境，改变了内部会计控制的重点，使内部控制的重点不只是在人员之间的互相牵制上。它还改变了信息与沟通的模式，电子化、程序化的信息传递取代了以信息存储技术，物理性可视的手工信息传递，为管理者、员工和顾客等提供了更为方便的交流平台。　　二、ERP系统下企业内部控制的风险　　首先，ERP系统的实施本身就存在着很大的不确定性，总会存在着一些不可预见的影响因素凸显出来，影响ERP系统在企业中的实施，由此而带来的风险是一个方面，同时，企业内部控制本来就存在着一些固有风险和不确定风险。这些风险主要表现在以下几个方面：　　1.系统设备的控制风险　　设备是ERP系统运行的基础，因此如何保证设备的安全是系统风险防范的基础。设备安全面临的风险主要是各种自然灾害和人员的偷窃行为。如果一个企业没有对设备安全风险进行分析，并置备必要的预防系统，在事故突然发生时就不能迅速做出反应，防止设备受到损害。　　2.管理部门内的控制风险　　职责分离是企业内部控制的基础控制手段，其主要目标是预防因内部人员的舞弊行为而使企业遭受损失。在ERP系统环境下，如果一个企业没有对相关职位进行职责分离或者没有严格分离，这些职位的责任人就都有可能随便查看系统甚至修改系统，盗取系统数据，这对企业会造成很大的损失。　　3.信息传递的控制风险　　信息传递即企业ERP系统与网上采购系统以及财务会计系统等进行沟通。由工作人员将通过网上竞标得到的供应商信息录入到ERP系统中进行物料采购的管理。各财务数据信息也由工作人员导入ERP系统中，由系统进行处理，形成可识别文件类型。这些都要在保证输入正确的基础上进行。在这一过程中，风险存在各个方面，如在输入的过程中，可能产生输入数据的错误，有时一个数据的错误就会导致整个系统的数据无法对上，再次录入或者检查又会浪费很多时间，大大降低工作效率。各个系统的连接，也可能出现问题，导致ERP系统的运用出现一系列差错，等等。三、ERP系统下企业内部控制风险的防范　　1.加强安全意识，完善安全管理　　企业应设立与安全相关部门，已设置安全部门的应强调安全部门的重要作用，完善安全部门的职能，明确其工作重点与目标，加强安全防范。　　2.严格部门内部系统管理人员职责分离　　在ERP系统环境下，可能发生舞弊行为的职位应该分由不同的人员负责，避免一人负责几个相关职务的工作。严格系统管理人员的职责分离，明确纪律，对工作人员进行这方面的教育，保证ERP系统的运行有一个安全正规的内部环境。　　3.加强员工的信息安全意识，进行信息安全控制的再教育　　企业ERP系统和内控系统的安全管理离不开人的作用，企业应该从上至下建立起信息安全的观念，管理层应根据系统的需要和特点制定一套具体的信息安全指导方针，并向企业各部门发布。同时，对员工进行信息安全的再教育，培养员工的信息安全意识，使员工在进行业务处理时能够依据企业的信息安全方针进行信息安全控制和风险防范，并使其成为员工的一项自觉的行为。　　4.加强监督　　任何事情不仅要有一套实施的体系，还必须有相应的监督体系。缺少了监督，徇私舞弊就会日渐成风。这里所说的监督，不是只对系统操作人员和管理人员等进行的监督，也包括管理层人员和系统操作人员，还包括其他员工。系统操作人员是最直接与系统接触的，在系统环境下，他们负责处理日常各种业务，舞弊的可能性最大，在企业中，对他们进行直接监督的是上级管理人员，但这是不够的，各管理层人员和其他员工都有监督的权利和义务。对管理层人员来说，由于职权的关系，他们大多时候可以直接进入系统，所受约束比较小，舞弊和与系统操作人员共同舞弊的可能性也是很大的，因此管理人员也是应该接受人们监督的。员工，不仅系统操作部门的员工，也包括其他各部门员工，既有监督他人的权利，也要受其他人的监督。　　四、小结　　ERP系统应用到企业内部控制中，对其内部控制体系产生了广泛而深远的影响，是企业内部控制进一步完善的标志。企业在应用这一系统的过程中，应该注意控制以上所分析的各种风险，并将系统与企业的内部业务流程、内部管理系统等结合起来。在不断发展中，企业应当根据环境条件的变化对ERP系统和内控系统的调整，使其适应企业的变化. ------------------- 高科技企业的财务管理发布时间：2009-04-23 随着科学技术的不断发展，以及它对世界经济影响的不断加深，全世界正迈向知识经济的时代。高科技产业，顾名思义是以高科技为核心力量的产业，它属于知识高度密集、学科高度综合的产业。作为高科技产业的组成部分高科技企业具有以下特点：　　1、高科技企业主要是知识、智力的投入，在美国，有许多高技术企业的无形资产已超过总资产的60％。　　2、知识已代替资本成为企业成长的根本动力，是竞争力的主要源泉，并已经成为使投资获得高额回报和员工获得高额收入的基础。　　3、科学和技术的研究开发日益成为企业发展的重要基础。越来越多的企业在研究开发上投入大量资金，以获取技术上的优势，期望获得高额回报。　　4、企业投资具有高风险、高回报的特点。高科技企业的风险主要来自于以下三个方面：（1）技术风险，即在产品研制和开发过程中由于技术失败而引致的损失；（2）市场风险，即技术创新带来的新产品能否取得必要的市场占有量；（3）财务风险，即对技术创新的前期投资能否按期收回并获得令人满意的利润。高科技企业往往又能获取高回报，这是由于企业所从事的是以技术上的新发明、新创造为基础的开发工作，一旦产品上市，可以其新颖、没有竞争对手而迅速占领市场，甚至一段时间内可以享受垄断价格，获取高利。　　5、企业成长快。高科技企业往往是开始规模很小，管理上很不成熟，但凭借其研究成果可以迅速发展成为组织和管理上日臻成熟的大公司。　　正是基于以上的特点，高科技企业在创立、发展、成长过程中，企业的财务管理活动相对于传统企业来说也有其新的发展和突破。　　1、关于筹资。高科技企业的高风险使它在创立之初很难以发行债券、股票来筹集资金，但它们通常采取以下方式获得自身创立、发展的原始资金：　　　　（1）知识融资。高科技企业在创立之初，资金短缺，然而它有较多的知识人才。他们可以以知识投入公司，取得股份，把个人的报酬与企业紧密联系起来，促使人才为企业的发展尽最大的努力；又可以以本企业的科技实力与大公司联合开发，从而获得雄厚的资金来源。　　　　（2）吸收风险投资。风险资本（Venturecapital）也称创业资本，是高科技企业创立之初的重要资金来源。风险资本的来源主要有；个人或家族投资者、各类风险投资基金会以及投资银行局下的风险投资部等。风险基金的出资人一般不直接参与公司的经营，这给高科技企业以较大的自由度，使大批高科技企业得以在风险资本的支持下发展壮大。风险资本对高科技企业的最大贡献是它提供了启动资金，使高科技企业从拥有一个想法到变成一个实体。　　2、关于投资。高科技企业的发展是建立在产品不断开发与创新的基础上的，因而企业的投资也有其新的特点：　　　　（1）加大研究开发经费的投入。研究开发费用的投入是高科技企业得以发展壮大的基石，它可以保证企业不断地开发出新产品，保证企业市场占有率的扩大和高收益的获得。因此加强研究与开发已成为企业取得竞争优势的法宝。　　　　（2）加大人力资本的投入。在企业中，知识是最重要的资本，也是最重要的资源。越来越多的公司表示公司员工是他们最重要的资产，公司的大部价值体现在人力资源上。因此企业在人力资源上投入的比重越来越大。　　3、关于分配。投资者之所以愿意投资于高科技企业，就是因为高科技企业可为投资者带来较高的回报率。因此，企业在进行利润分配时要合理处理股东股利与留存收益之间的关系，一方面要使企业有足够的能力进行发展，另一方面，又要使投资者得到满足，使更多的投资者愿意投资，进而壮大企业。在分配方式上宜采用股票股利的形式。这样既可使企业的资金保留在企业内，又使股东有获得胜利的满足。　　4、关于风险。一般而言，收益与风险是成正比的，高科技企业的高收益率必然伴随着高风险性。其原因如下：　　　　（1）技术开发的不确定性。如前所述高科技企业的生存发展的基石是技术创新与开发，而技术创新与开发所需投入之巨、所用设施之昂贵、时间周期之长，都是空前的。而且这些项目开发成功与否，经济效益如何，均难以预测，一旦研究开发失败，对该企业的打击是可想而知的。　　　　（2）市场风险。研究开发出的商品，在市场上是否能被接受，具有较大的不确定性，一旦市场不接受这种新产品，那么企业将会受到严重的打击。　　　　（3）科学技术知识的时效性。高科技企业的高收益往往来源于企业商品所含科学技术知识的垄断性、排他性。然而垄断性又往往是有一定时限的，如专利机超过保护期将成为公共技术，不再具有垄断性。特别是在知识经济时代，高科技发展日新月异，这种时效性也越来越短，一旦企业对该技术失去垄断优势，那么企业的高收益将降低或失去，从而增加了企业的风险。　　5、关于风险规避。对于企业的这些高风险，企业应积极采取有效的方法加以规避，力争在同样的风险下获得更高的回报率，或在同样的回报率下尽量压低企业风险。方法是：　　（1）收集资料，实施可行性研究，加强预测能力。企业应该组织相关技术人员、财会人员等认真研究市场需求状况及企业未来开发方向，认真研究开发项目的未来风险与收益的关系。这样可以使企业的巨大投入物有所值。　　　　（2）提高企业管理者的个人素质。企业所面临的高风险应使企业管理者提高风险意识，并不断强化个人素质。企业的管理者应具备以下素质：对企业经营及所处的行业、部门有全面深入的了解；在财务管理及业务管理方面有广泛的经历和体验；善于跳出框框思考，能摆脱传统管理模式的影响，对企业的经营决策提供独特的见解。　　　　（3）培养与吸收高科技人才，加强研究与开发，提高企业竞争力。　　　　世界经济不断发展，时代也在进步，随着世界经济一体化和世界进入知识经济时代，高科技企业必将蓬勃发展。只有充分认识到企业所面临的风险，提高企业抗拒风险的能力，企业才能在激烈的竞争中前进。 ---------------- 如何提升企业竞争级别与优化产品赢利模式发布时间：2009-04-23 行业性的风格同质化导致产品同质化，产品同质化导致行业性的低价竞争。在行业性的低价竞争中，企业何来利润？提高竞争级别、改善产品同质化竞争的解决之道是通过个性化的专业产品盈利模式，使企业首先实现产品风格区隔，对风格进行细化和优化管理。在这种市场环境中，企业是否需要个性化的产品赢利模式已经不是需要讨论的问题，一个企业如果没有个性化的产品赢利模式和产品战略，那根本就不会有什么长久经营和赢利的希望。一个品牌想要成长壮大，完整的产品盈利模式是必不可少的，问题只是是否懂得根据设计的专业特征和品牌经营规则制定产品战略，继而统整赢利模式而已。企业的战略无外乎两种，一种是企业的定位，即产品战略，或者说是进入战略；一种是经营战略，也就是如何执行自己战略的战略，或者说是竞争战略。相比较而言，产品战略是基础，这个战略的正确与否，直接影响到后期执行的问题。产品赢利模式不止包含产品战略，而且包含设计管理和设计操作的全程模式。RPD产品赢利模式是从企业的经营目标出发，把与赢利相关的产品全程因素进行分解、排序、整合，形成支持企业赢利的产品全程管控机制。完整的产品盈利模式包括产品风格管控、设计效率管控和产品环境对接三部分。产品盈利模式的起点就是产品战略，而设计基因定位则是产品战略的技术基础。完整的产品赢利模式支持企业实现预期赢利，它的内容包括：风格管控部分，这是设计的核心业务。包括设计基因定位和产品季度企划结构定位、季度企划、开发督导、单款设计和实现样衣等主体职能；每个职能的顺利实现除了本岗的工作能力和经验，同时决定于上一职能的标准作为清晰的工作起点。在此，大家会更清楚地看到产品设计的同质化与风格定位同质化的因果关系。效能管控是有设计创意工作特征的组织管理内容，包括产品实施策略、设计流程优化、设计团队管理、设计信息管理、设计成本管理、设计师个人效能管理等基础部分。不同的效能管控方式与不同的风格具有关联性；产品环境包括产品的内部和外部环境两部分：外部环境是消费群和市场对产品的全方位认知和选择特征，具有区域性和阶段性特征，是企业无法改变，需要适应的环境；内部产品环境是企业根据消费群和产品特征主动制造出的人为产品环境，即大家现在已经比较熟悉的视觉营销的各种活动营造出的产品环境。只有把产品的风格创意、效能管控、产品内外环境统整一致，设计才能在品牌营运的全流程中发挥更本质和核心的持续作用，品牌也才有完整的产品赢利模式。 ----------- 商业计划的格式发布时间：2009-04-23 来源: http://learning.sohu.com 尽管有些差异，商业计划一般分为十个主要的部分，每一部分有由许多更小的部分组成。同时，在计划之后加一个附录也是很常见的。起初，商业计划的写作都是靠感觉。一开始，你只需写几个主要的部分。在每一部分下面，你介绍新的部分。随着内容的增多，商业计划逐渐形成一定的格式，直到最后，发展成为一个标准的整体。在接下来的介绍中，我们将对十个部分作逐一介绍，包括其中的每一个小部分。为了便于你的理解，我们在每一个部分的介绍后面作一个简要的总结，提醒你哪些你应该重点理解。还有一点涉及到如何开头的问题。如果一个商业计划是为一个已有企业的一个新业务而写，那么应有一个对现况的讨论作为背景。第一部分概要第二部分公司第三部分产品和服务第四部分行业和市场第五部分营销策略第六部分管理和关键人物第七部分研究途径第八部分五年计划第九部分机会和风险第十部分资本需求概要是整个商业计划的第一部分，相当于对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精华所在。由于风险投资家的时间和精力都有限，不可能把所有到手的商业计划都逐个的仔细研究。通常，他们都是先阅览商业计划的概要部分，通过从概要部分获取的信息来判断是否有继续读下去的必要。也就是说，如果你的概要部分不能激发起风险投资家的兴趣，那么，商业计划的后面部分就很有可能无缘与风险投资家见面了──即使写得再好也无济于事！于是，概要部分的重要性也就不言而喻了。故而商业计划的作者们一般都把它作为提供给风险投资家的一个简洁的计划介绍来看待，目的是为了激起风险投资家们的兴趣。从这一角度来说，虽然我们并不能担保一个写得很好的概要便能为一个项目带来投资，但一个写得不好的概要却一定可以使风险投资家决定放弃对该项目的投资。在这里面，你应该提及商业价值、产品或服务、目标市场、核心的管理手段和财政需求等，当然也应该包括预期投资人得到的回报。尽量使你对计划的描述显得清晰、客观、逻辑性强，这样可以向风险投资家表明你真正懂得你的计划。所以你应该投入足够的时间把它做好。同时，你应该确信，你这文件的三分之一的篇幅都在暗示你的资本需求。风险投资家阅览概要部分的时间一般控制在十分钟以内，为了让他们在短时间内能够充分理解你的计划，你必须控制量的大小并力求做到清晰、简洁，使文章的逻辑性更强！而进一步深入的探讨，应该放在计划的后面部分进行。第二部分公司这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍。因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。你可以试着回答如下典型问题：你的业务是什么？你想取得一个怎样的市场和产品（服务）领域？你公司的背景如何？它是一个什么性质的合法实体？公司所有者的组成？拥有者的中期目标和长期目标是什么？你为公司设定的长期目标是什么？关键性的成功因素是什么？你用怎样的战略去达到这些目标？是差异性市场营销还是集中式市场营销？公司的重要里程碑是什么？用一个表格显示出达到它们所需完成的任务。你的第一步（下一步）是什么？在这部分，你的重点是给公司定位。也就是说，战略是什么；关键的制胜因素；重要的里程碑。给你的读者一个清晰的远景规划，告诉他们你知道你正在干什么。描述应该生动，但不能太长。不要让读者去翻计划的另一部分以便获得必要的解释。根据你对市场潜力的评估来推出巨大的市场机会。如何确定公司的战略目标？在制定战略目标之前，我们必须先回答如下问题：目前市场的状况如何，我们公司所占的份额如何？谁是竞争者，以及他们在多大程度上对我们构成威胁？我们公司的长处与弱点是什么？我们必须评估所在行业的潜在发展能力，以及我们在其中的地位。谁是竞争者，以及他们在多大程度上对我们构成威胁？企业的战略决策者不仅容易低估了竞争者，而且他们有时甚至不能识别出谁是真正的竞争者，这种情况的发生太平常了。我们公司的优势和弱点是什么？简单的说，这是一个让决策者讲真话的时刻。这时要做的是评价在现实中，公司的实力到底是什么，而不是他愿意是什么。要确定一个有现实意义的目标，准确的评价是绝对必要的。集中的将优势夸大，而忽视弱点的存在，这可能是一个自然的倾向。人的本性就是趋向于那些感觉良好的东西，而不是相反。这看起来有点滑稽，但很有道理的是，无论在经营领域里，还是在我们的个人生活中，勇敢地面对弱点，并且为之付出加倍的努力，这本身就是一种力量的表现。这些情况令人满意吗？变革是一个敏感的话题。一般情况下，人们由于喜欢保持现状，或者是喜欢那些他们感觉舒服的东西，而否决较好的决策。显然，舒服的不一定就是最好的。如果我们在不变革情况下的未来地位不能令人满意，我们能做哪些内在的努力来加以改善呢？比方说，我们可以改变在市场营销、研究与开发、人力资源、设备等方面的情况和做法（内在的努力是指在现有的目标市场和经营范围内做出改变；与此相对的外在的努力是指突破现有目标市场，拓展经营范围，甚至进军其他行业领域等企业向外扩张的举措。前者是指企业内部的变革；后者是指企业外部的发展。）如果我们在不变革情况下的未来地位不能令人满意，我们能做哪些外在的努力来加以改善呢？比方说，我们可以评价进入不同于现在的、新的行业或领域的可行性，也许为了实现上述目标而兼并现有的几家公司。在任何一种情况下，我们都必须建立起衡量销售额、利润率以及增长速度等的预期水平的标准。我们还将评估这种活动所引起的各部分的协同作用，能为我们带来多大程度的好处。换句话说就是，这样的机会（或者是那些将被兼并的公司）是适宜的吗？能够产生整体大于部分之和的效应吗？当然，我们还得对自己是否拥有成功所必需的管理才能和资金来源作出评价。我们进行了这些变革后的未来地位又将如何？在我们做了内在和外在的努力之后，情况会有什么改变？比如说我们可以转危为安，保持一定的市场占有率；或者说我们可以迎头赶上，成为行业的佼佼者；或者我们将实现全球化经营，跨越多个国家和地区，进行多角化经营，在分散风险的同时，还享受了规模效益。决定保持现有状态还是进行改革？进行变革会带来机会，但也存在着风险，有的人也许更喜欢风平浪静的生活。但是，绝对的静止是不存在，企业若不主动出击，最终必将为市场所淘汰。回答完这些问题，我们就可以开始制定公司战略的步骤了。分析企业经营的特征你应该知道，你的公司真正经营的是什么业务？比如说，当我们想到通用汽车公司时，我们会认为它主要从事汽车制造业务。但实际上，这家公司从其金融事业部──通用汽车承兑公司赚到的钱，要比它从制造业得到的更多。所以，更适合的问法也许应该是：公司真正经营的应该是什么业务？ WilliamWrigley显然知道正确的答案。在一个世纪以前，他经营的烘焙面包。为了鼓励人们购买他的产品，Wrigley在他的顾客们每次购买时，都免费赠送给他们两包口香糖。他精心策划的使他们加倍快乐的这一招，被证明是如此之成功，以至于他后来完全离开烘焙面包的生意，转而建立了一个口香糖的王国，每年可以带来大约20亿美元的收入。常常有这样一种趋势，公司把它的自我形象局限在一个狭窄的范围之内，而不是拓宽它的范围，这就造成了限制其潜在机会的后果。所以，如果一个公司把它自己视为只能从事电影业，这一范围就过于狭窄。更好的做法是既认为自己适宜从事娱乐业，又可能进一步从事大众传播业。在任何情况，组织必须有一个明确界定的目标，它应以简单的任务说明书的形式表达出来，指明公司的最终目标。一般地说公司通过寻求企业精神和反省，经过不断的讨论与反复实践和调整，最终确定了公司任务，它反映了公司的价值观。任务说明书还强调了公司使自己有别于竞争者的能力，从而具有独特风格和专业特色。分析宏观环境分析那些影响你企业的外在的，或不可控制的变量。这些变量包括社会文化因素、政治法律因素、科学技术因素、经济因素和竞争因素。尽管市场营销人员也许不能阻挡某些时间或情况的发生，但是他们却有可能预测事件的发生，并制定相应的对策以适应这些变化。这里的灌浆要点是事前行动、主动出击，而不是事后被动反应，争取做某种变化的发起者，而不是环境失控时的受害者。寻找市场机会外部环境大变化会为企业带来机会，企业必须抓住机遇，才能获得成功。识别障碍有时决策者不识庐山真面目，只缘身在此山中。他们太接近决策所涉及的范围，因而不能客观地考虑问题，有时仅凭想象力而行事。由于这个原因，聘请一位局外人士是明智之举。他可以是一位外聘顾问，也可以仅仅是一位旁观者；他在企业中没有既得利益，也不存在先入为主之见。制定目标并使之量化当然，目标有不同的类型。有些公司希望在销售收入方面，成为它们所在行业的领导者；而有的公司则以投资回报率来衡量，把目标集中在利润的获得上。还有一些公司则主要力争使它们自己独立于竞争之外，其前提是：即使不能取得事业的繁荣和发展，他们在市场中的合适的位置，也将保证能生存下去。事实上，甚至有一些公司十分重视他们的所谓生命质量，以至于竟然不欢迎任何增长。Patagonia公司是生产户外服装的厂家，其业主竟然说：我真的不想再变大一点点。所有的目标必须是可以量化的，并且用数字的形式表达出来：市场份额可用百分比表示，销售额可用绝对金额表示，等等。对于实现目标（以及有关的每一阶段）的时间限制或标准，应具体地加以说明。自然，确定负责实现目标的执行小组，也是十分必要的。同时，还要清楚地界定每个成员所担当的角色。制定行动计划即制定战略和战术，用以实现目标。重要的是，这些计划必须是合乎逻辑和可完成的（即具有现实性）。它们也必须与企业的文化相一致。例如，迪斯尼公司在展望它的未来时认识到，由于只制作健康的、家庭导向的娱乐节目，限制了企业未来的反战前景。调查结果支出，成年人主题的电影票房收入将很客观，但这些电影涉及少儿不宜的镜头和语言，这种新的方向就很难同迪斯尼的形象与文化相协调一致。那么，该公司是怎么做的呢？迪斯尼创立了一家名为试金石的子公司，专门为成年人观众制作电影，同时迪斯尼的声誉一点儿也没有受到影响。制定资金和其他资源的分配方案这项活动的名称叫做预算。从公司的资金角度来讲，控制超过你所需数额的钱，要比资金不足强。在一些公司里，为实现目标，你只能使用那些多余的资金，而不能使用那些最初已安排好用途的资金，而在另一些公司里，如果你把资金用在不是特殊规定的目标上，内部会计准则就要求你把钱还上。从公司的行政角度来讲，你所控制的预算资金越多，你在公司内部的潜在权力就越大。选择执行过程的衡量、审查及控制方法差异分析一词是关于我们所计划或预期的，与正式发生的情况之间的差别分析。如果我们对结果感到满意，我们就保持原步骤或继续我们的行动，如果感到不满意，我们就应当对计划或计划执行方法进行调整。提交中选方案的书面计划以待审查和批准在商业和军事组织中，最好成绩的战略计划都受到事业部门报告的巨大影响，这些报告是下级向更高一级的决策者所提交的。后者是真正制定计划的人。换句话说，管理人员也许有比他自己所认识到的更大的影响力。管理学理论和实践都倾向于支持这样一来的论点：经营得最好，以及获利最高的公司，是那些影响力能自下而上通过组织的各个管理层级发挥作用的公司。这样一来的一个实体，就可被称为自下而上的管理。制定战略之后，我们还得对自己公司的战略进行评价，如何进行评价呢？管理人员的判断建立在最高管理层提出的意见基础上，这种方法依赖于这支队伍的经验、才能和直觉。如果管理当局正确决策的业绩记录保持良好，这种方法是很有价值的。当有时它也反映出了一种象牙塔里的观点，这些人将他们自己隔离起来，根本不知道在广大的员工和顾客中间，到底发生了什么。一般来说，管理人员在经理办公室里呆的时间越少，与员工和顾客保持越密切的联系和交往，这种方法所造成的危险就越小。专家的意见这种方法建立在企业外部顾问的专业知识基础上，能为管理当局带来高度专业化和有价值的帮助。对于那些已经采取的、有可能出现问题的行动，管理当局可以聘请这样的顾问在公司里进行日常业务的咨询。销售人员的估计这种信息来源能够带来很大的价值，因为销售人员一般说来是最接近顾客的。这种方法对于那些产品生命周期短、技术更新快的行业尤为重要，这种方法的主要缺点是存在潜在的偏见，因为他们总认为，自己的估计将被领导用作提高销售定额的依据。顾客调查和市场测试顾客调查涉及到利用市场调查技术，直接从顾客那里收集信息。典型的例子是百事可乐所做的味道测试，他们请消费者品尝百事可乐与可口可乐，然后说出他们的偏好。但是，如果抽样不具有代表性或者问卷设计有漏洞，多得到的结果就可能极不准确。市场测试是指在比较小范围内，展示和促销一个品牌。一般说来，新品牌总是在具有领头羊地位的市场上进行测试（即一般是指某些可代表广大消费者的主要城市或城镇）。显然，如果该品牌在这些市场中销路很好，它们就可以在全国范围内投放市场或公开亮相。但是，如果产品的缺陷很快被发现，该品牌就需要加以改进，甚至有时也许不得不放弃。存在于市场测试本身的风险是：竞争者可能跟踪新产品、窃取信息。记住，这些公司间谍可能从你的努力中获取宝贵的信息。小组讨论这是由委员会或小组作出决定。小组的所有成员，都必须就单一的决定达成共识（即提出一个人人都可以接纳的方案）。当这种方法发挥作用时，它常常显示出团队的内聚力。但是，要防止一个恃强凌弱的霸道之人，可能对小组的其他成员施加过分的影响，强迫人们同意他的意见。集合意见法将每个人的估计值相加，然后得出一个平均值。这种方法的关键是：每个人的估计值都有相同的权重。因此，这种方法被看作是民主的方法。德尔菲法这是集合意见法的一种变异形式。每个参与者递交他们的个人估计值。这样，他们就会照顾到不同意见而重新考虑他们的原始数值。（参加者应该背对背，不能相互碰面。一般地，他们把预测值邮寄或送到组织者手中，由组织者汇总各人的看法后再返还给他们。他们可以在不受别人干涉的情况下，客观地分析手中的数据。这样反复几次，答案就会趋于一致。从这种意义上来讲，它可以被看作是小组讨论和集合意见的混合体，综合了上面两种方法的长处。吸引力指数吸引力指数使我们能够按照预计的利润率，来排列项目或产品的优劣顺序。如果资金有限，这个指数可用来帮助我们决定把哪些项目排列在考虑之外。这只是几种常用的方法，其他还有如：回报矩阵、博弈论、决策树、集合或综合预测法等，这里不作一一详细的介绍。 --------- 市场开拓的五大战略发布时间：2009-06-02 来源： http://www.gci-corp.com 企业在确定其目标市场以后，下一步的任务就是怎样运用正确的营销策略占领它，并且要选择一个正确的目标市场拓展战略。　　然而，目标市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件。所以，企业在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面的分析。一般来讲，企业可供选择的有以下五种典型战略：　　一、滚雪球战略　　目标市场的滚雪球拓展战略是中小企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。具体来讲，这种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展的根据地和大本营，进行精耕细作，把根据地和大本营市场做大、做强、做深、做透，并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。在根据地市场占有了绝对优势和绝对稳固之后，再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透，最后达到星星之火，可以燎原，即占领整个市场的目的。　　采取滚雪球的市场拓展战略具有以下优势：　　1．有利于企业降低营销风险　　根据地的营销战略能为周边地区的营销实践提供丰富的经验和良好的示范。企业在全力建设根据地市场的过程中，对产品的市场营销规律有了较多的研究，包括成功的经验和失败的教训。根据地营销经验的日积月累自然成为企业日后向周边拓展最宝贵的财富和资本，营销的失误会进一步减少。随着市场的不断滚动拓展，企业的根据地市场地盘的扩大，这些经验和教训愈加丰富，市场营销的风险会越来越低。　　2．有利于保证资源的及时满足　　市场滚动的开始是以根据地市场的兵强马壮为基础的。已做大做强的根据地市场的利润丰收为新开拓市场提供充足的资金积累，根据地营销实践成为企业营销人才培养的黄埔军校，因而在市场拓展中能源源不断地向前方市场输送人才。　　3．有利于市场的稳步巩固拓展　　滚雪球市场拓展战略是在现有市场车牢被占领之后才向新的周边市场拓展，秉持稳健踏实的理念，达到步步为营的目标。　　温州有许多民营企业就采用了这种滚雪球的循序渐进战略。如温州大隆鞋机，其整个国内鞋机市场主要是三州，即以男鞋为主的温州、以女鞋为主的福建泉州、以旅游鞋为主的广州。大隆首先当然是近水楼台先得月，温州鞋机市场为将来进一步发展的根据地。当占领温州70％的鞋机市场，取得绝对稳固的垄断地位以后，再在温州发展，潜力已经不大，于是就向周边地区市场滚动。大隆第二步滚到了紧邻的泉州市场，并把温州的服务经验克隆到新市场，取得了很好的效果。现在，大隆又向福建邻近的广州进军了。　　二、采蘑菇战略　　与滚雪球不同的是，采蘑菇拓展战略则是一种跳跃性的拓展战略。企业开拓目标地区市场的先后顺序通常遵循目标市场的先优后劣的顺序原则，而不管选择的市场是否邻近。即首先选择和占领企业最有吸引力的目标地区市场，采摘最大的蘑菇，其次再选择和占领企业较有吸引力的地区市场，即采摘第二大的蘑菇，不管这个市场是否和原来的市场邻近。　　采蘑菇的市场拓展方式，也有其独特的优点：　　1．企业能取得最佳的经济效益　　因为，企业的每一步都选择的是未占领市场中最佳的。所以，企业的资源总是得到了最佳配置和利用。　　2．企业市场拓展战略具有灵活性、及时性　　尤其在竞争者较多时，如果仍按照由近及远、循序渐进的原则，则竞争者可能早就把那些诱人的市场抢走了。　　这种战略虽然存在缺乏地理区域上的连续性的缺点，但却是企业比较普遍适应的一个战略。不但强势企业可以采用，弱势企业运用它也可以取得不错的效果。　　三、保龄球战略　　保龄球运动具有这样的特点：各保龄球之间存在一定的内在联系，只要恰当地击中关键的第一个球瓶，这个球瓶就会把其他球瓶撞倒一大片。　　企业在拓展市场时同样可以运用这样的方法。要占领整个目标区域市场，首先攻占整个目标市场中的某个关键市场第一个球瓶，然后，利用这个关键市场的巨大辐射力来影响周边广大的市场，以达到占领大片市场的目的。这种市场拓展战略我们称之为保龄球战略。　　当然，该关键市场应该具有如下特点：　　1．该关键市场的消费者具有较强的求新意识和较强的购买力，因而对新事物接受较快：　　2．该关键市场的消费需求具有极强的影响力、穿透力和辐射力。一般，关键市场的消费观念和潮流具有极强的超前性和引导性，即某种商品消费或生活方式一旦在这些市场流行，会引起一大批周边中小地区市场的消费者争相模仿追随。所以，只要企业占领这个高能量市场，就能取得以点带面。辐射一大片市场的效果。　　当然，这是一种先难后易的市场拓展策略。关键市场往往是商家必争之地，要攻占该战略市场要点，必须耗费大量的财力和人力。但一旦占领，其他市场就横扫千军如卷雪了。显然，这是实力较强的大企业才能选择的战略。　　海尔集团的国内和国际市场拓展就是这样一个模式。在国内消费品市场，有三个城市市场至关重要。一个是广州，毗邻香港，成为中国时尚中心和流行发源地。广州今天的消费热点往往是两湖、四川、江西、福建乃至全国明天的流行趋势；上海的精明和苛刻早就闻名全国，能在上海立足的商品必定是经得起考验的精品，受到上海市场欢迎的产品必定会得到江苏、浙江、山东、安徽等地市场消费者的青睐：北京是中国的心脏，企业的一举一动在这里都对全国市场影响巨大。在北京市场有出色表现的企业，其市场风采肯定不久就会成为媒体传播的话题，产品自然成为消费者追逐的对象。所以，广州上海北京成为进军全国市场的战略金三角。占领了这三个市场，依靠其强劲的辐射力量，就等于攻克了大部分中国市场。海尔集团于是首先投入大量的精力先后进入和占领了北京、上海和广州，果然，产品迅速向全国铺展开来。同样，海尔的国际金三角也具有异曲同工之妙！即先占领日本西欧美国三个关键市场，再准备向全球市场进军。只要占领了虽然最难却具有非常影响力和辐射力的全球市场三极，进入发展中国家市场就势如破竹了。发达国家的今天消费流行趋势就是发展中国家明天的流行趋势。　　四、农村包围城市战略　　和先难后易的保龄球战略相反，这是一种先易后难的市场拓展战略。即首先蚕食较易占领的周边市场，积蓄力量，并对重点市场形成包围之势，同时也对中心城市形成一种无形的影响。等到时机成熟时，一举夺取中心市场。　　对于中小企业来讲，首先就选择进攻最难占领的中心市场，欲速则不达，成功的可能性很小。企业这时还不如首先选择较易攻占的周边市场，一方面积蓄自己的力量和营销经验，另一方面对中心市场给予一种潜移默化的影响。　　在实践中，农村包围城市战略的实施常常伴随着时空间断法的运用。企业在包围占领周边市场同时，会对中心市场进行一定的广告宣传，但是却没有产品的跟进，有意造成市场空缺，让销售和宣传有一段时空间断，令消费者由出奇到寻觅，由寻觅到渴望，形成消费势能的递增蓄积，犹如大坝之于江水，人为地制造水位落差，最后形成万马奔腾之势。为一举占领中心市场提供良好的基础。　　五、撒网开花战略　　撒网战略是企业在拓展其目标市场时，采用到处撒网，遍地开花，向各个市场同时发动进攻，对各个市场同时占领的方式。　　撒网战略具有极大的市场拓展威力，可以在非常短的时间内达到同时占领各个市场的目标。但是，这种战略成功的条件却极为苛刻：　　1．需要企业具有充足的营销资源　　在许许多多市场同时开展营销，各个市场都要建立自己的销售渠道。常常伴以广告地毯式轰炸，所以，需要的资金显然非一般企业所能承受：另一方面，每个市场都必须派出精干的营销策划、销售管理人员和业务代表，因此，企业必须要有一支庞大并且经验丰富的营销团队。　　2．需要企业具有大量的开发费用　　因为，每个市场的需求各异，自然需要各种不同的产品。同时拓展的市场越多，则可能需要的新产品越多。所以，企业新产品开发费用的大量支出成为不可避免。　　3．需要企业具有强大的调控能力　　企业同时在多个市场发动进攻，无论是自己开山修渠还是借鸡生蛋，都可能遇到许多意想不到的情况和难以控制的市场混乱，所以，如果没有极强的协调控制能力，则企业难以应付同时发生的各种意外情况。　　如原来的巨人集团在1995年对全国保健品市场的进攻就是采取的全面开花的战略。1995年5月18日，巨人在全国百家主要报刊媒体上集束轰炸，一次性推出减肥、健脑、强肾、醒目、开胃等12个新品种，产品同时铺上全国50万家商场的柜台．发动的营销人员达到10万人。　　遍地开花式的市场拓展就像闪电战，意在迅速占领，广种薄收。但是，这种目标市场拓展战略目前成功的可能远远低于失败的概率，成功者寥寥，却失败者多多，可见这种战略并不适应于一般企业或目前实力和经验尚不丰富的企业。巨人的倒下，三株的枯萎大概也有一份它的功劳吧。 ---- 雷马克：中小企业增长过程中人才比融资更重要发布时间：2009-08-04 来自： www.szpc.org.cn 2009年4月17日-19日，博鳌亚洲论坛2009年年会召开，本届年会的主题为经济危机与亚洲：挑战与展望。以下是4月18日下午的中小企业的人才、融资和成长策略分论坛上GeoPost?intercontinental总裁雷马克的发言实录。雷马克：我很高兴能够来参加博鳌亚洲论坛这次的小组讨论，我非常高兴能够跟大家对这个重要的问题来交流一下我们的观点，这是我们业务一个非常重要的部分。 GeoPost?intercontinental是法国邮政集团一个快运业务。我们的股东是一个财富500强的大型公司，我们对中小型公司有什么了解呢？其实我们一直用着合作伙伴的方法，就是说我们实际上是采用一种资产轻型运营模式。我们有很多运营商、合作方，遍布各地的中小型企业都是在跟我们合作。我想谈三点，这三点也是相互联系的：融资问题、人才问题、成长问题。我们很多时候谈到融资问题，因此这个问题我讲简短一点。当公司想要寻找资金的时候他们可以用债权或者股权，另外还有一个就是减少他们的融资需求。银行是这里面非常重要的一个方面，中小企业会跟银行密切联系，希望能够让银行接受他们的商业模式，同意为他们的商业发展计划提供资金。同时他们也可以跟其他的中小型企业进行协作，组成一些工作小组或者一种协作的关系，然后请银行是能够更好的理解他们的商务发展。当然还有公司要去用发证券的方法。其实我们在全球也成立了很多合资企业，我们跟一些中小企业在不同的领域都合作，比如码头枢纽操作，还有我们会在当地建立一些合资企业。在印度、土耳其、俄罗斯、中国、韩国我们也是要建立合资企业，我们也是希望能够加速我们的成长。我们是一家大型企业，但是跟中小型企业合作是有很好的好处。还有在供应链当中合作，控制成本，可以跟竞争对手合作，可以在不同领域进行协作，比如做一些信息技术的开发，还可以进行一些协同的研发，甚至还有人力资源方面也可以合作。讲到人才问题，吸引人才问题一般来说有哪些障碍呢？特别对中小企业来说，他为什么很难找到优秀人才。一个是他们品牌不为人所知。他们也没有能力支付非常高的工资。而大公司恐怕在目前薪水也没有很大的上升余地。而且中小企业之在人力资源管理方面的能力也是比较弱。其实人力资源管理是至关重要的。我相信人力资源管理，还有人才发展，肯定必须要是一家公司的核心战略之一。一般来说，大家也认为中小企业不太稳定，因此人们比较关心他们工作机会的稳定性。现在其实大公司他们也不是那么稳定的。对我来说，当我们要去吸引人才的时候，一个关键点并不光光是在钱或者在于工作的稳定性，更重要的是在于愿景、在于你的目的、在于你对人生的丰富。我觉得其实要看公司的领导层，公司领导层必须要向大家解释他的商业模式。要到大学跟那些大学生沟通。中小企业优秀的高层领导他们肯定是可以吸引到优秀人才。最后一点就是增长。增长是跟融资密切相关，而且跟人才相关。我觉得更多跟人才相关。其实人才比融资更重要。你可以选择自身有机增长。有些公司在经济危机发生之前，他们的状况比较好。这些公司他可以实现非常好的内生的增长，这也是分行业的，我们可以看看交通运输行业，航空公司他们收益降低了20%到30%，而供应链企业就不会像航空公司那样那么糟糕。所以我们要避免出现价格战，这样才能实现内生增长。第二，并购。我并不赞成逆周期的解决办法。我觉得现在对于有现金的公司，就可以进行并购，跟他们竞争对手合并或者兼并、整合，加强竞争实力。中小企业是可以通过并购方法。第三个办法，创新。中小企业通常都是一些创新型企业，这方面有一个机会可以挖掘他们的能力，IT行业更是这样，有很多公司已经成为微软公司合作伙伴。第三种办法就是通过创新实现增长。第四个办法，探索新的领域。上午温总理讲到区域性贸易是工作重中之重。我相信亚洲各国市场之间的贸易也是非常重要的。不仅在本区域内加强贸易往来，而且要在全球区域加强贸易往来，跟跨国公司加强合作。这个时候跨国企业正在进入中国、越南这些国家，来建立跟中国合作伙伴的战略联盟关系，而且中国当地企业也是跟跨国公司有着相同的增长目标。利用「财务比率分析」去评估公司状况发布时间：2009-06-17 来源： http://www.55178.cn 一般老板收到公司的每月财务报告时，基本上只会留意当月的利润盈亏，又或是在月底的现金总数。老板们大多认为一份财务报告所作出的贡献，主要在于评估公司的表现。这种想法其实是正常合理的，只是如果要评估公司的业绩及表现，其实有很多既简单又有效的方法，当中最多专业人士使用的是「财务比率分析（FinancialRatioAnalysis）」。听来好像很高深，实则是你我都能够轻易掌握的。什么是财务比率分析呢？简单来说就是以利用财务报告中的数字互相比较而计算一系列的比率数据，利用这些数据，去分析或与同类型公司的数字作比较，从而去评估一间公司的状况及表现。它们的好处，是能为公司的财政状况提供一系列可作互相比较的指标，因为公司的表现，不能单以去年赚多少，今年赚多少？作出比较及评估，即如去年用1,000万资金来赚取100万利润，比较今年用200万资金来赚90万利润，哪一年表现较好呢？如果不理会利润背后所需的资金的话，今年利润比去年多，但全面比较来看，则今年反不如去年，因为要多用800万资金来多赚10万元。比率分析法就是简单地利用财务报告中各数字的互相关系（即比率），再与去年的比率或同类型公司作较全面性的比较。　　举一个实例：一间公司的流动资产与流动负债的比较，可反映出这公司的短期资产流动性。即公司的流动资产是否有能力应付短期债务需求。假如公司的流动资产（现金、股票及应收帐款等）是100万，而流动负债（应付帐款等）是60万，即流动比率是100/60=1.67，这比率代表流动资产比流动负债多出67%，足可应付一般短期债务所需，反之如果流动比率是少于1，即流动资产不能支付流动负债。公司就有可能出现周转的危机。这些资料在一般阅读财务报告并不太容易被察觉，但利用比率分析问题就较容易发觉出来。　　流动比率只是数十种财务比率分析方法的其中一种，总括来说可分为三大类──利润比率分析，流动资金比率分析及财政稳定性比率分析。我们用一间公司的财务报表为例，以利润比率分析去评估它的获利能力：资产回报比率＝利润／总资产此比率用作比较资产回报率。以ｘｘ公司为例，2000年的资产回报率是3.4%，1999年是3.5%。3至4%的资产回报是否合理，在乎于ｘｘ公司是什么行业及与该行业比较是否较好或较差。但有一点是肯定的，就是2000年的回报率，较1999年稍差，虽然2000年的实际利益（$340,000）较99年（$280,000）为高，但相对投放的资源或资产（1999年底$7,900,000；2000年底$9,900,000）也更高。资产回报比率的作用之一，是帮助我们分析公司利润时，能全面地兼顾损益表及资产负债表中的资料。　　边际利润比率＝利润／销售　　此比率用作计算每$1销售的相对盈利。ｘｘ公司的2000年边际利润是8.5％，1999年是7.4％。边际利润的高低需与相同行业比较才有意思，然而2000的边际利润较1999年提升了。边际利润对一间公司的盈利能力评估是很重要的，上升的边际利润某程度上代表了公司正以更有效、更高利润的方式销售货物及服务，反之则需要小心留意了。总结：利用财务比率分析去评估公司的业绩及状况，是一种非常有效而简单的方法，因为计算只需涉及普通的加减乘除法，公司老板及行政人员更应向会计同事要求每次准备月结财务报告时，同时附有财务比率分析，帮助明白公司的实际「健康」状况。简单却容易忽视的四条管理定律发布时间：2009-06-17 来源： http://www.55178.cn 在经营管理中，总有一些行之有效的法则与秘诀值得我们去不断地去探寻。以下四条简单却容易忽视的四条管理定律，或许会对您的企业管理有所帮助。烂苹果定律。在任何组织里，都存在几个难管理的人物，他们像苹果箱里的烂苹果，如果你不及时处理，它会迅速传染，把果箱里其他苹果也弄烂。烂苹果的可怕之处在于它那惊人的破坏力。组织系统往往是脆弱的，它是建立在相互理解、妥协和容忍的基础上的，它很容易被侵害、被毒化是因为破坏总比建设容易。一个能工巧匠花费时日精心制作的陶瓷器，一匹野马一秒钟就能毁坏掉。一个不干工作喜欢搬弄是非的人足以很快将一个高效的部门变成一盘散沙。烂苹果要果断清除。手表定律。一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，而当他同时拥有两只走时不一的表时却无法确定时间。两只手表并不能告诉一个人更准确的时间，反而会让看表的人失去对准确时间的信心。同理，对同一个人或同一个组织的管理不能同时采用两种不同的方法，不能同时设置两个不同的目标。甚至每一个人不能由两个人来同时指挥，否则将使这个企业或这个人无所适从，行为将陷于混乱。彼得定律。美国学者劳伦斯彼得在对组织中人员晋升的相关现象研究后得出的一个结论：在各种组织中，由于习惯于把晋升作为一种奖励手段，因此，往往出现这种情况，在某个等级上称职的人员被晋升提拔到别的岗位却不称职。一名称职的技术工被提升为经理后无法胜任；一个优秀的运动员被提升为主管体育的官员而无所作为。这种现象在现实生活中屡见不鲜。认同定律。认同定律最直观的表述是：不值得做的事情，就不值得做好。这个定律似乎再简单不过了，但它的重要性却往往被一些企业老板疏忽。认同定律反映出人们的一种心理，一个人如果从事的是一份自认为不值得做的事情，往往会保持敷衍了事的态度，不仅成功率小，而且即使成功，也不会觉得有多大的成就感。因此，企业的领导者要很好地分析员工的性格特性，合理分配工作，如让成就欲较强的职工单独或牵头完成具有一定风险和难度的工作，并在其完成时给予及时的肯定和赞扬；让依附欲较强的职工更多地参加到某个团体中共同工作；让权力欲较强的职工担任一个与之能力相适应的主管。同时要加强员工对企业目标的认同感，让员工感觉到自己所做的工作是值得的，这样才能激发职工的热情。开发市场的前奏曲发布时间：2009-06-02 来源：http://www.gci-corp.com 大凡企业的扩充离不开市场规模的扩大，而市场规模的扩大自然离不开市场的开拓，那么开发市场前的市调到底该怎样去做？对于新入职或者是市场开发经验较少的营销人员来说就显得非常重要了。　　一、知彼知环境：作为一个好的营销人员，当进入一个新市场时候，首先要了解市场的环境。俗话说知己知彼，百战不殆。　　1、要了解当地的人口数量，了解当地消费群的收入来源，了解当地的风俗习惯等具备市场特性的知识，以便为你对市场的前期、中期、后期的人均销量、消费群细分定位、产品特色和包装定位等提供基础性的选择。　　2、要了解当地市场的现代渠道、传统渠道、特通渠道的行业总容量。下面以3类市场为例作以说明。对于一个县级市场来说，可能不同的乡镇市场的竟品情况、产品结构、产品规格和包装是完全不同的，不同种类的产品的主体销售渠道也是不尽相同的。这就要求我们的营销人员要以县城为中心，在东南西北四个方向选定要考察的乡镇，以便全面了解行业竟品的产品结构、竞争产品的价格体系，对市场竟品作以分类、分级，找出行业前三位的市场容量和覆盖的主体渠道，找出竟品的渠道弱势。　　3、通过市场的走访以便熟悉竟品客户的基本情况。诸葛孔明的空城计吓退了魏军的百万雄师，就是来源于其对司马懿的了解。我们如果了解竟品客户的行销意识、产品在市场的布局、产品的运作思路、竟品的价格体系等等，就为营销人员将来的价格体系定位、市场运作思路、客户的选择提供了基础。　　4、熟悉竟品的产品包装、规格、价格、市场布局等等。没有一个行业和企业能够在市场上脱离竞争得以生存，我们更不会例外。所以营销人员要了解上述的竟品情况，以便通过数据加以分析，找出市场的机会所在，找出市场的产品机会所在。只有良好的产品定位才能达到事半功倍的目的。　　二、产品定位：一个市场的成功与否，产品是第一因素。俗话说产品策略是第一销售策略。　　02年三太子进军华北市场的时候，通过市场调查导入了一碗香120，并一举夺得0.8元面的霸主地位。当时竟品企业0.8元的产品主要是华龙的小康90、小康100、金白象103、福满多90、华丰的三鲜益面100等产品，一碗香120通过较高的终端单箱定价提高了通路的利润空间，通过120克的重量和10克酱包给消费者提供了物美价廉的选择，从此红遍了整个华北。所以营销人员要了解消费群的细分，了解渠道的细分，要根据竟品的市场表现来寻求自己的市场机会和产品机会：定位产品的终端售价、定位产品的通路利润，定位产品的消费诉求点。　　三、客户定位：产品定位以后就需要一个好的载体（经销商）来完成产品的分流。俗话说一流的产品加一流的客户，肯定是一个一流的市场；一流的产品加二流的客户，只能是一个二流的市场。　　很多企业的营销人员选择客户经常会步入三个误区：　　1、寻求大客户；　　2、捡客户，来者不拒；　　3、随便到批发市场走马观花碰个客户。　　殊不知大客户未必会重视你的产品，当其只作为一个辅助品牌运作时，又会给你带来多大的机会呢；捡来的客户缺乏产品运作的硬性条件时，决心又能给市场带来什么呢。现在营销界流行找客户就像是结婚找对象也同样说明了客户选择的重要性。作为营销人员要通过市场的走访来了解客户的行业、信义口碑、客户的行销意识、营销理念以及硬性的营销资源配置情况。　　四、市场运作策略定位：再好的产品也需要策略的配合，才能够被消费者认可并进一步习惯性消费，俗话说营销致胜，策略为首。　　产品一旦定位，那就需要根据市场的竞争格局去定位产品的推广渠道，定位产品的营销策略、促销政策、消费者拉动、产品宣传等等策略。一般情况下要从四个方面做以定位：　　1、弱势营销，攻击强势品牌的市场盲区和弱势产品；　　2、强势营销，攻击弱势品牌的强势区域和强势产品；　　3、差异化营销，寻求产品和市场的差异，先入为主占据市场。　　4、机会营销，根据主竟品的产品定位模仿跟风。品牌管理新思维发布时间：2009-06-02 来源：http://www.allcen.cn/ 品牌管理在大多数包装消费品企业中正成为固定模式。品牌经理负责规划长期品牌战略，并负责品牌的利润。他们通过与广告代理机构的密切合作来发动全国性的广告运动，旨在创建市场份额和长期消费者品牌忠诚。早些时候，消费者对品牌很忠诚，全国性的媒体也能够有效地进入大众市场，因此这种品牌管理制度显得合情合理。但在最近，许多企业开始怀疑，这种制度是否还能很好地适应当今迥异的市场营销现实。　　有两大环境势力促使企业重新考虑品牌管理。第一，消费者、市场及营销战略已发生了戏剧性的变化。今天的消费者面对的是不断增多的可接受的品牌，并处于永无宁日的价格促销的包围之中。其结果是，他们正变得不太忠实于品牌。还有，传统的品牌经理集中力量搞长期的、针对大众市场的全国品牌建设战略，而当今的市场现实要求的是较短期的、针对当地市场的销售增长战略。　　影响品牌管理的第二大势力，是零售商力量的不断增长。规模更大、势力更强、信息更灵的零售商正要求更多的贸易促销来交换稀有的货架空间。贸易促销费用的增多，减少了品牌经理的基本营销手段，即全国性广告的利润。零售商还要求更多的因顾客定制而有的多种品牌促销，以便能兼顾制造商的众多品牌并帮助零售商更好地竞争。这些促销手段都超过了单个品牌经理的职能范围，其设计必须在企业的更高层次进行。　　这些及其他一些变化都极大地改变了企业营销产品的方式，使营销人员开始重新考虑曾服务多年并表现极佳的品牌管理制度。尽管品牌经理不可能很快绝迹，但是，许多企业正在探索管理品牌的销售人员的职能结合起来，创设了品牌销售经理，这些经理参加行业内的工作并设计更加符合当地情况的品牌战略。　　另一种方法是宝洁公司、高露洁-帕默里夫（Colgate-Palmolive）公司、卡夫公司、RJR-纳贝斯克（Nabisco）公司等采用的产品种类管理制度，这一制度下，品牌经理向种类经理负责，而种类经理则对整个产品线负总责。例如，在宝洁公司，黎明牌（Dawn）液体洗碗清洁剂的品牌经理向负责黎明、象牙（Ivory）、欢迎（Joy）和其他所有液体清洁剂的经理汇报。然后，该液体清洁剂经理再向负责所有宝洁公司包装肥皂和清洁剂（包括洗碗清洁剂以及液体和干洗洗衣清洁剂）的经理汇报。　　种类管理有许多优点。首先，不再局限于具体的品牌，种类经理决定企业的整个种类供给情况。这使得产品种类供给更加完整协和协调。或许种类管理最重要的一点好处，是能更好地连接新的零售商种类采购系统。在该系统中，零售商已开始让他们的采购员与某个产品品种类的所有供应商开展业务。　　一些企业组合了种类管理和另一种概念：品牌小组或种类小组。例如，纳贝斯克公司没有任命几个饼干品牌经理，而是采用了三个饼干种类管理小组，分别负责成人浓味饼干、营养饼干和儿童饼干。每个种类小组由一个种类经理领导，包括几个营销人员、品牌经理、一个销售计划经理和一个市场营销信息专家，由他们负责品牌战略、广告和销售促进。每个小组还包括来自财务、研究与开发、制造、管理和销售部门的专家。因此，种类经理完全像个小商人，负有整个产品种类的完全责任，有一个完整的人员编制来帮助他们计划和实施种类营销战略。　　综上所述，品牌经理的工作正在发生变化，而且这些变化是必须的。品牌管理制度是产品驱动型而非顾客驱动型的制度。品牌经理集中把他们的品牌推向任何人和每一个人，因此他们经常过分地注重一种品牌，以至于忘了整个市场。甚至种类管理也以产品为中心，例如：饼干与奥利奥（Oreos）牌香草奶油夹心巧克力饼干相对应。但是，今天，企业必须不再以品牌为出发点，而必须以这些品牌所服务的消费者和零售商的需要为出发点，这一点比以往任何时候都显得迫切。高露洁公司最近在这个方向采取了行动。它从品牌管理（高露洁牙膏）转到种类管理（所有高露洁-帕默里夫牙膏品牌），再到一个新的层次：顾客需求管理（顾客的品腔健康需要）。这最后一个层次使企业最终把注意力集中到了顾客需求上来。 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发展人民运动，增强人民体质！: dnastar 2010-8-31 03:39; 千古一帝毛润之发话发展人民运动，增强人民体质！二代三代说：发展第三产业，增强人民收入杭州马云说：发展中小企业，提高社会经济效率和活力我说：...... 都对！！！; 个人分类: 未分类|1348 次阅读|0 个评论

创新基金助闯死亡谷-(转): sunapple 2010-1-11 02:35; 创新基金助闯死亡谷《科技中国》2009年08期栏目：资本金融科技部科技型中小企业创新基金（以下简称创新基金）设立十年来，总体资金达77亿元，帮助一批受到资助的企业成功地闯过死亡谷。创新基金助闯死亡谷记者赵鹰　　在2008年，申报创新基金的各类项目共6647个，其中立项2470个，总计资助146209万元，平均支持强度为59.19万元，项目立项率为37.16%。　　对于科技型中小企业来说，成功申报创新基金，意味着至少有两重收获：一是地方资助，二是创新基金资助。其实，还有第三重收获，那就是获得在业界的一定认可度，因为创新基金特别强调了项目的创新性。　　日前，在2009中国科技论坛上，科技部科技型中小企业创新基金管理中心受理处处长程国来详解了企业应如何申报创新基金。　　程国来介绍，创新基金是政府资金，主要用于中小企业创新项目。　　按照常规，政府不应该在支持在市场竞争的企业。但是为什么要支持呢？研究表明，一个科技型的中小企业从注册到成长成熟的阶段，必然要经历一个死亡谷的阶段。在死亡谷阶段，企业的融资非常困难。一方面是企业自己的资金很有限；另一方面，从银行、到风险投资的各个融资渠道，对企业都基本上处于关闭状态。因此，企业很难得到市场融资。这样，这些企业就处于非完全竞争状态，市场机制在这个阶段出现失灵。所以，政府要给这些企业支持，从而形成了科技型中小企业创新基金的理论基础。　　对此，创新基金管理中心认真研究了世界各国对中小企业进行支持的方式，一共有四类。一是政府专项资金直接支持中小企业创新，创新基金属于这类。二是政府财政为中小企业创新融资提供支持。三是政府行为的风险投资计划。四是税收激励政策。　　据悉，创新基金在20世纪90年代的亚洲金融危机时开始涉入，由国务院批准，科技部、财政部于1999年正式设立。　　程国来表示，10年来，创新基金体现出三个特性：一是政策性，体现政府的意志和导向；二是引导性，中小企业的发展，特别是科技型的，资金是各种各样的，政府的资金只起引导作用，主要引导地方政府、社会资本投入；三是非营利性，政府资金不是为了赚钱的，是为了中小企业的发展。两种资助看对象　　据悉，目前创新基金分三大类：科技型中小企业技术创新项目、中小企业公共技术服务补助项目；科技型中小企业创业投资引导项目。　　在创新基金管理中心，通常把资助方式归纳为两种：直接资助、间接资助。直接资助的是技术创新项目，分初创期小企业创新项目、一般创新项目、重点创新项目。间接资助，就是资金不是直接给企业，而是给为企业服务的机构和创业投机机构。　　程国来表示，这些资助都要区分支持对象。　　目前支持的项目要求：一是符合国家产业、技术政策，技术含量高，创新性较强，知识产权清晰，技术处于国内领先水平；二是支持自主研发、具有自主知识产权的项目。单纯从国外引起一个项目生产，得不到支持；三是必须以生产、销售、技术服务和盈利为目的，产品或服务有明确的市场需求和较强的市场竞争力，可以产生较好的经济效益和社会效益，并有望形成新兴产业。因为支持就是希望企业成长壮大，最后能够发展；四是重点支持符合《2009年度科技型中小企业技术创新基金若干重点项目指南》（以下简称《指南》）要求的项目（每年有一个项目指南，必须符合项目指南的规定）。　　在支持的企业要求上，要求以下条件：具备独立企业法人资格，且由中方控股；主要从事高新技术产品的研究、开发、生产或服务业务，申报支持的项目必须在其企业法人营业执照规定的经营范围内，项目研发急需经费而融资渠道不够；领导班子有较强的市场开拓能力和较高的经营管理水平，并有持续创新的意识；具有大专以上学历的科技人员占职工总数的比例不低于30%，直接从事研究开发的科技人员占职工总数的比例不低于10%（高技术服务业参见《指南》）；有良好的经营业绩，资产负债合理，每年用于技术产品研究开发的经费不低于当年营业收入的5%（当年注册的新办企业不受此款限制）；有健全的财务管理制度和合格的财务管理人员；留学人员创办的企业可外资控股，但需提供留学人员证明。　　在支持的重点范围上，主要有：相关高新技术领域中自主创新性强、技术含量高、市场前景好、能够在经济结构调整中发挥重要作用的项目，具有显著节能降耗效果的资源节约型、环境友好型项目；注重解决当前市场急需和产业升级的关键技术问题，围绕国家十大重点振兴产业中具有带动作用的关键技术、关键创新产品；重大科技专项相关成果的市场转化项目，尤其是前瞻性、战略性产业的培育项目；有较大的影响力和显示度的重点创新项目；初创期的科技型小企业、尤其是科技企业孵化器内企业项目和大学生创业项目。　　程国来强调，对于大学生创业项目，主要是针对近年来大学生的就业问题，但要注意两个条件：大学生是指中国高等教育和国家科研院所的本科生、硕士生、博士生，或者回国创业不满二年的留学人员；大学生科技创业项目，是指符合界定的大学生，持有本人或参与团队的高新技术成果，在孵化器等创业推荐机构内设立企业、实业。　　对于不支持的项目，程国来提到，包括不符合产业政策、没有自主创新、低水平重复、单纯的一般性加工、知识产权不清晰、存在权属纠纷等项目。同时，还包括列入国家科技计划已经得到了支持，目前还在实施阶段，目前尚未验收；实施周期过长投资规模过大，对社会和自然环境有不良影响的影响；《指南》中明确当年不支持的项目等。资助强度分梯度　　对于申报项目的资助，程国来表示，需要根据不同情况来划分。　　对于初创期小企业创新项目，一般的资助金额在20～40万元。所有申报项目需经项目组织单位立项支持，在当地科技部门申报，当地进行评审，当地立项以后，再向上申报。对于当地资金的支持力度，一般不低于15万，西部地区不低于10万，低于这个标准将不受理。　　在贷款贴息方面也有条件。以2009年申报为例，必须上报企业和银行之间签订的贷款合同（2008年1月1号起到申报之日止），不仅要提供贷款额度，还要有付息单据。同时，项目也要当地科技部门立项，地方资金支持不低于35万元，西部地区不低于的17.5万元。　　在重点创新项目上，采用无偿资助方式，资助金额为100～200万元。重点创新项目将围绕每年度国家经济发展领域（产业、行业）的重点需求，选择对产业和行业有影响、带动作用的关键技术和关键创新产品作为突破口，给予具有较高成长性的科技型中小企业重点支持的项目。申报工作由推荐单位负责，推荐单位根据重点创新项目申报条件将地方重点支持的项目推荐给管理中心，可采取先行申报后立项支持的方式，地方支持额度不低于创新基金支持数额的60%。　　在重点项目申报条件上，要求企业职工人数不超过500人；年营业收入不超过30000万元；资产总额不超过30000万元；至少有三年的运营时间；符合《项目指南》规定的支持方向，其中符合重点创新项目支持方向优先；项目技术领域是国家及地方重点或急需发展的领域，与产业或行业关联度很大，对产业或行业的发展影响较大；技术含量高，创新性强，有自主知识产权，优先支持已获得发明专利的项目；企业具有较高的成长性，3年的营业收入增长率不低于150%，最近一年的营业收入增长率不低于50%，加权平均净资产收益率不低于10%，在被分析的三个年度中，第一年企业营业收入不少于1000万元。申报要重视细节　　对于创新基金的申报流程管理，程国来强调了创新基金工作系统中各机构必须遵守四不准原则：一是在项目组织申报、监理、验收工作中不准收取企业任何的费用。二是不准为企业直接编写创新基金的申报材料，申报材料必须是企业自己填写。三是申报过程中，不准指定必须找某家服务机构做服务。四是不准组织或参加以帮助企业申报创新基金项目为幌子，以牟取经济利益为目的的各种商业活动。　　在流程管理上，企业在注册时要填写有关信息。服务机构对企业材料的真实性进行审查，才能激活认证，否则不予申报。　　项目经过评审、公示、立项后，鉴定合同，即进入项目监理期。首期拨款，一般先拨付立项金额的70%，验收合格后，再拨付30%。这样有利于项目的具体落实和监管。不合格因素分析　　对于受理的不合格项目，程国来进行了分析。　　首先项目受理时的资格审查阶段。因为地方政府也有创新基金投入，所以企业先报地方基金。如北京市科委每年有5千万的资金用于中小企业创新，在推荐项目时就不得超过5千万，这就是资格审查。此外，对具体项目要进行形式审查、内容审查，包括企业基本情况，项目基本情况，组织单位基础情况等。　　从2008年的情况来看，项目审查存在三个方面的问题。　　一是材料不齐。不同领域的项目有不同的要求，如果缺少一个规定必须的材料，就不能通过受理。　　二是申报条件不符合。如很多企业是个人独资企业，而不是法人单位，不符合相关要求。　　三是企业资产、营业收入等超过某个项目的要求，以及注册资金、人员、增长率等不符合要求。比如重点项目要求企业三年连续增长率高于150％，一些申报项目都在150％以下。而在2008年申报的119个重点项目，只有80多个通过受理。　　此外，还有项目组织单位不符合立项资金要求等，也不受理。总体经费待加强　　程国来表示，目前创新基金也存在一定的问题。一是资金的规模尽管增长很快，但是离企业技术创新的要求还不够。国家与地方的技术创新基金加起来也就50亿左右。　　二是资助的项目类型还需要完善，包括上述三个项目的类型是不是科学、阶段的分法是不是完善，都需要研究。　　三是在引导性功能上的发挥还远远不够，引导的社会资金投入不足。　　四是在操作层面上也存在问题。如申报程序复杂、申报材料要求多等。然后是资金到位时间长，从企业这边注册到立项申报，一般需要半年；财政资金到期还需要几个月，这样给中小企业申报，特别是科技型中小企业，有点不适应。; 个人分类: 技术力论坛|2526 次阅读|0 个评论

关于创新基金未来发展的思考片段-（转）: sunapple 2010-1-11 02:04; 关于创新基金未来发展的思考片段-（转）房汉廷 2009 年 12 月初，我出席了科技型中小企业创新基金专家座谈会。会议主题主要是总结创新基金的成绩和可能存在的问题。作为一个多年参与和研究创新基金的人员，我的兴趣更加关注创新基金未来的定位和任务。以下是我的一个简短发言记录，大体可以概括为二三四四三结构。未来任务厘定。对于创新基金的任务我们要有一个构想，我的想法是两大任务，一个任务是发现新兴产业，以做战略产业的后备军。第二个任务是高端就业与高效创新。　　未来职能明晰。从职能上来讲，我过去提出过四大职能，第一个是技术发现的职能，用引导方案的方式来发现那些我们并不知道的技术潜藏在哪些持有人的手里，哪些企业的手里，通过申报的方式我们发现它。第二个是价值发现，看哪些企业有培养前途，这种技术载体做的怎么样。第三个是价值培育，对那些有前途的我们给予继续的推动支持。第四个是价值放大，比如类似 IPO ，形成真正的以某些企业为主体的产业，这样就形成了从技术发现到价值发现、价值培育以至价值放大这样的职能系列。　　未来支持方式创新。从支持方式上讲，有四个方面。一是继续巩固和完善我们以前直接拨款的方式，这种方式主要是对于在研发阶段的投入，属于技术继续完善的过程。二是支持方式用杠杆的作用，包括贴息、担保等等方式。三是权益性资助，包括债权性资助和股权性资助。四是绩效方式。前三个方式中我们对于拨款有过比较成熟的经验，可以尝试用其他的方式，对绩效可以做试点。　　未来支持对象扩展。从支持对象来讲，有四大支持对象：一是强调企业本土化。二是对中介机构，特别是公共服务的中介机构，包括孵化器、公共服务平台等资助。三是对创投，创业投资管理机构也好，创业投资公司也好，通过引导它来投资于中小企业。四是对集群，创新基金已经在做试点了，这个应该大力推进，全国已经认定的火炬特色产业基地有 200 多家，通过这样的方式我们可以下到县一级，同时又和地方政府紧紧结合在一起。　　未来机构发展。从整个情况来看，未来的创新基金相当于美国中小企业局三个职能合一，第一个是技术创新的过程，第二个是权益性融资的过程，第三个是技术转移扩散的过程。; 个人分类: 技术力论坛|2636 次阅读|0 个评论

云计算杂谈（090909）: 热度 1 ymin 2009-9-9 17:15; 云计算杂谈闵应骅最近，云计算是个热门话题。在Google上搜索云计算可得600万查询结果，而搜索cloud computing则可得２千７百万。可见，它在国内、国外都很热。国内官方、学会、杂志都在大谈云计算。我觉得，这里面有许多误会，需要澄清。（１）什么叫云计算？云计算是一种提供动态可扩展和虚拟资源的服务提供方式，把应用服务从公司的计算机数据中心移到因特网上。三个层次：SaaS（软件作为一种服务），例如Google Apps; PaaS（平台作为一种服务）把平台给别人用；IaaS（基础结构作为一种服务）把基础结构交给云，用虚拟计算机和存储，Amazon就是这么做的。提供大范围的可靠的服务。学术界10年前就提出来了，现在是付诸实现。Prof. Ramnath K. Chellappa 1997年提出云计算，认为计算的边界可以不是技术局限，而是经济合理性。虚拟化包装应用、操作系统结合ABI（应用双重接口）于一体，在你选择的任何平台上运行，只要它有虚拟机的运行时间。它可以用REST API形式的HTTP，而不用CORBA或者IDL。这就使计算从桌面进入到客户端/服务器计算以后，再进入到云计算。（２）云计算的问题不是技术问题云计算作为一种计算方式，并不是一个新的计算模型。它所用的技术包括虚拟机、操作系统、软件工程、可信计算、信息安全，都是一般性的技术，并不单独针对云计算。请注意，这里说的信息安全，并不是指ＰＣ机的信息安全，而是指虚拟机上的信息安全。这和ＰＣ机上的信息安全可以说是两回事。正因为它不是一个技术问题，在ACM的数字图书馆里257,584文件中找cloud computing,只有3,026 文件，而且都是在一般的杂志上，而在Transactions上找，则为０。所以，云计算的问题不是技术问题。事实上，美国已经有许多大公司，提供云计算服务。（３）云计算的问题是一个推广使用的问题现在你建一家公司，可以不买服务器，不买电话，不买软件执照，完全依赖电子邮件和因特网的服务，把资源控制当作一种服务。所以，可以节省投资。你也不再需要很有经验的系统管理员，节省运行经费。过去，为自己公司运行自己的服务器、开发应用软件很费钱，三年还要更新一次。软件这东西很特别。你要是办一个饭馆，你决不会自己种菜、自己发电、自己排污水。软件有太多的人介入。你看汽车业，他们有许多层次的转包商，各层提供不同的服务和产品。我们现在还没有发展到那种效率水平。我们已经大大减少了数据中心的投资，过去Bechtel的服务器利用率只有2.3%，而虚拟化以后提高到60-80%。过去的机房要35000平方英尺，现在只要1000平方英尺。一个内部服务器的运行，每月要花费800-1000美元，如果用Amazon EC2，每小时使用只要花0.1-0.15美元，不用时间不花钱。过去的那种自我服务已经移到提供虚拟化的计算机、存储器和网络资源。纽约时报60年来的报纸上线，把4万亿字节数据存入S3，星期日运行，只花了25美元。一个公司要用云计算，第一阻力来自IT从业人员。公司的变化20%是技术，80%是管理。一般来说，公司的CIO对它不会有兴趣，因为公司的IT部门要减员，而CEO也许会有兴趣，因为它省钱。就我们中国的情况来说，电子商务都没好好搞起来。每个单位都还在建机房、买服务器、联网，自己开发应用程序。这种状态，我看离云计算还比较远。但我们常常愿意买些新东西来试验试验，学习学习，当然也无不可。但一定要以取得效益为目标。云计算对中小企业IT管理是很合算的。但是，说云计算对其他技术大局决策的中央IT也很好，就不见得对。云计算其所以成功不是因为一群大的IT公司说它很成功，而是中小公司、新的供应商，或者是部门一级。例如数据仓库，公司并不经常用，也许两周用一次。用云计算，他们就不需要自己持有该数据仓库。就像你是买个小汽车，还是打的士，就看你觉得怎样更合算。; 个人分类: 计算机|4229 次阅读|8 个评论

创业板能否成功需要制度创新: simonjo828 2009-4-2 07:13; 　　前提：未来创业板能否成功，还有待市场及时间的检验，但就目前的情况而言，制度的创新是保证其成功的基本条件。　　中国证监会于3月31日凌晨在其官方网站发布《首次公开发行股票并在创业板上市管理暂行办法》(下称《办法》)，自5月1日起实施。至此，经过10年长跑的创业板终于破茧待出。中国证监会副主席姚刚表示，创业板企业8月后将真正挂牌。　　无疑，推出创业板将有利于中小企业融资，有利于更好地发挥资本市场在资源配置中的基础功能，同时也是建立多层次资本市场的要求。更重要的是，创业板推出对券商投行业务的市场格局转变也是一个契机，一直徘徊在保荐承销业务边缘的中小券商会成为一支重要的力量。　　不过，仔细审读《办法》中的条文后，一些问题不得不引起我们去思考。目前摆在我们面前的问题是，全球经济危机已经对一些待上板企业造成了很大影响，这表现在营业收入陡降，增长率无法满足创业板要求。在这种背景下，如何能够给予投资者信心是一个重大问题。当然，由于创业板的上市门槛低，但是交易门槛却会被提高。机构投资者对创业板是不会有太大兴趣的，如果把中小散户都挡在创业板外面，那么市场活跃度就不会高，这也会影响上市公司今后的再融资。　　此外，中国的创业板将来会有什么样的市场地位也是值得关注的问题。目前，虽然政府已经明确创业板是当前中国多层次资本市场体系的重要组成部分，但关于未来中国创业板到底能够拥有什么样的市场地位？能否成功？到底会对主板形成什么样的竞争？从全球来看，中国香港的创业板失败了，德国也失败了，唯一成功的是美国的纳斯达克。那么，中国内地在深圳搞个创业板就肯定能成功吗？我们的市场制度远不如中国香港和德国完善，我们的市场也没有他们那么开放，行政管制仍然无处不在。这种条件下，内地的创业板如何才能成功？　　应该说内地的创业板如果要成功，最大的条件就是真的拥有无数高成长的中小企业。这一点，德国和中国香港，最起码在整体经济发展与未来高增长前景上，都不如中国内地，这是我们的优势。但如果没有可靠的制度条件，再好的资源也是无法发挥作用的。因此，必定需要在制度上有所突破。就中国资本市场未来发展而言，其中市场化的发行制度，应该是创业板所最需要的制度创新。如果创业板的发审委真的能够下放到深交所，这毫无疑问是最重要的市场化发行制度改革的起点，这将意味着未来中国的创业板真的有成功的可能。其市场地位，可能就来自这种市场化发行对投资者的吸引力。不过，鉴于中国资本市场整体的改革形势严重滞后，这种市场化发行制度能否在深交所创业板得以确立，笔者抱有极大的疑问。而如果创业板发行标准大大降低，并将发审委下放到交易所，建立起市场化发行制度，这毫无疑问将严重冲击主板的壳资源价值，主板的一级市场资金将一泻千里，主板批文的价值将大打折扣。; 个人分类: 经济评论|2770 次阅读|0 个评论

反垄断法应善待中小企业价格联盟: 剑走偏锋 2008-6-23 09:52; 我国多数行业以中小企业为主，并具有在某一产业与区域集聚之特色。这在浙江、广东、福建、江苏等地区尤其明显。这种块状经济模式能产生集聚效应，对提高浙江企业竞争力与产业竞争力具有积极的作用。但同时，也带来了企业间竞争过度，留利过低，技术开发能力弱，产品增加值率低等问题。中国的产品价格之低到了令人心痛的地步，我国也由此深受反倾销壁垒的祸害。因而，企业价格协调，技术联合开发，市场联盟就显得尤其重要。但最近在法学界出现一种声音，认为以行业联盟组织的行业价格联盟是一种垄断行为，对此，本人不敢赞同这一看法。认为应该从行业的竞争现状、产业组织、价格联盟的效果等方面，综合考虑这种行为是否涉及垄断。垄断并不在于是否由行业协会组织，而只有全部符合以下几个方面条件的价格合谋行为才能称得上垄断行为。 1、价格联盟所规定的最低价是否使参与联盟企业有获得高额利润的可能。这种保护价使多数企业的利润率保持在20%以上。目前我国企业的销售利润率大多在5-10%。15%的利润率也并不正常，在发达国家，15%的利润率往往认为是正常的，有利于企业的研发与员工福利。而如果联盟企业的保护价仅仅是为了避免企业间的恶性竞争，保护企业的应有的利润，这不仅不是垄断行业，反而是值得倡导的反不正当竞争行业为。有的专家认为，只要是价格联盟就会损害消费者利益，在市场竞争下应该由市场决定价格，让市场来淘汰没有竞争力的企业。可以说，这只是一种理论性的假设。在现实中，当一些行业产能远超过市场需要，企业间竞争剧烈时，不少企业就会通过压低价格来求得生存，甚至不惜将价格压低到成本以内，而不少企业为了不被淘汰出局，也纷纷跟进，最后，企业只能通过不断降低产品与服务质量来求得生存。根本不可能通过加大研发投入来提升竞争力。这样，反而出现优汰劣胜的现象。产业的持续发展大受制约，长远看，消费者的福利反而受损。90年代中期，浙江永康的保温杯产业即是这样从盛转衰，一个迅速发展的产业在短时间内趋于消失。长期以来，由于同行业的剧烈竞争，我国绝大多数轻工企业的利润率不到5%，如果考虑到实际税费偏低、工人低工资高劳动时间、社会保障不足、企业没有研发留成、工业用地价格过低等因素，企业实际上是在亏本经营。可以说，我国目前的多数企业价格联盟与市场联盟，实际上通过最低价格来保护合理的利润空间，是反不公平竞争，是维护正常的市场秩序，根本不是为了获取垄断暴利。 2、行业应属于竞争性弱、新企业进入门槛较高的行业。如果一个产业，新企业进入的门槛较高（像需要大量投资的重化工行业，高技术行业等），行业性的产品保护价可能会导致参与联盟的企业在较长时间内获得暴利。但如果是新企业进入门槛低的行业，行业的保护价格如果导致联盟企业获得高利润，会立即引起新的企业进入，从而，导致价格联盟的失败。以浙江为例，到目前为止，浙江的价格联盟都产生在新企业进入门槛很低的劳动密集型产业。价格联盟不存在着垄断的产业基础与技术基础。由于产品为轻工产品，新企业进入门槛低，根本不会在市场上形成垄断结果。 3、参与价格联盟的企业其在国内市场占有份额应达到80%以上。对于价格联盟是否属于垄断行为，还想看参与联盟行为的企业其奈全国而不是在某个地区的市场占有份额有多大。一般而言，只有当市场上的绝大多数产品均纳入价格联盟的前提下，才能导致市场的垄断。即使某个地区其价格联盟导致垄该地区形成市场垄断，但如果实些联盟企业在全国的市场份额并不高，就会使外省区的可替代产品大量涌入，从而打破地区性质价格垄断。可以说，只有同时满足以上三个条件的情况下，企业间的价格联盟才得称得上是垄断行业为。而价格联盟是不是行业协会组织根本不应该作为垄断的判断依据。像在浙江、广东等中小企业为主体的地区，只有行业协会才能组织有较多中小企业参与的联盟。没有行业协会的组织，根本不可能避免众多的中小企业间出现剧烈的价格战与不公平竞争。像浙江嵊州的价格领带企业出口价格联盟就是在协会的基础上形成，它有效保护了国内生产企业的合理利益。嵊州的价格零售业企业联盟以协会为平台，在进货上形成价格联盟，为联盟企业降低了进货成本并为商品与服务的质量提供更稳定的保障。此外，对于出口企业的价格联盟，由于能有效减少我国企业间的过度竞争，使企业获得合理利润，减少进口国对外反倾销起诉，同时，它不影响国内消费者福利，《反垄断法》应明确将出口价格联盟剔除在垄断界定之外。浙江嵊州的价格领带企业的出口价格联盟有效保护了国内生产企业的合理利益。同样，浙江罐头行业协会通过协调行业生产开工时期，制订青梅等原料采购最高限价与收购时间，在销售方面，尤其是产品外销上，制订最低限价，成功地提高了产品出口销价，提高了企业经济效益，还减少了国外反倾销压力。可以说，我们不仅不能对行业协会的市场协调行为进行过多的限制，反而应将促进企业的战略联盟作为行业协会的一个中心工作来开展。通过行业商会，鼓励企业价格自律，限制不公平竞争与价格战，维护行业内大多数企业利益。同时，以商会为平台，推进中小企业技术研发联盟、品牌联盟、企业间参股合资合作等联盟发展。; 个人分类: 生活点滴|3824 次阅读|0 个评论

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标签: 中小企业

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