设为首页收藏本站
开启辅助访问 切换到宽版

科学网

 找回密码
  注册
科学网 › 标签 › 策略 › 相关日志

tag 标签: 策略

相关日志

刘杰克：从产品组合策略谈三星如何挑战苹果
jackliupku 2012-8-6 11:22
刘杰克：从产品组合策略谈三星如何挑战苹果 文 / 刘杰克 自 2007 年 iPhone 横空出世以来，手机江湖发生了翻天覆地的变化，原有的手机巨头摩托罗拉已遭收购，而诺基亚、黑莓的市场份额不断下滑，股价均不足 2007 年高峰时期的百分之十，分别走到了破产的边缘。但是行业的另一豪门，三星手机在这一场大战之中不但没有沉沦，反而收获了与行业颠覆者苹果一起瓜分 95% 产业利润的荣光。据相关数据显示，由于抓住了 iPhone 发布的空隙期， 2012 年第二季度，三星手机业务净利润同比增长 145% ，远超苹果 iPhone 同期增幅。不难看出，三星手机已对苹果 iPhone 形成强有力的挑战。当其他手机巨头纷纷被苹果斩于马下，三星为何能与苹果分庭抗礼？三星能够成功强势反击背后的秘密又是什么？在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络营销专家及培训师，刘杰克老师将就产品组合创新策略这一话题来与读者进行相关的探讨。 一，智能手机市场多元时代到来，苹果的单产品策略遭遇挑战 在过去的几年中，苹果依靠强大的创新能力颠覆了手机行业，并通过独特的营销策略让 iPhone 变身为一款时尚产品，成为当之无愧的行业老大，在智能手机市场呼风唤雨，在市场规模与利润方面屡创佳绩，着实令人称赞，作为苹果的长期投资人，笔者也深受其益。 通过单一产品吸引大量用户一直以来都是苹果赖以成功的基石之一，然而根据刘杰克老师原创课程《网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围》中的精准营销论，当智能手机市场发展日趋成熟，市场竞争环境日益激烈，用户需求日趋多元之时，苹果在盛世之下也面临隐隐危机，苹果 iPhone 的单产品策略如何精准满足各类人群的需求开始遭遇挑战。面对市场上层出不穷的各类型智能手机，苹果目前仅有唯一的 iPhone 系列应对。苹果曾经推出 Nano 、 Shuffle 等多个型号的 iPod 音乐播放器，并借此建立了无可撼动的地位。但是，在智能手机和平板电脑市场，苹果至今仍坚持单一产品策略。甚至截止到目前的最新产品 iPhone 4S 仍与五年前上市的第一代 iPhone 采用了相同尺寸的屏幕，没有第二种方案供消费者选择，而现在的市场环境已与 2007 年大不相同。 虽然苹果手机最初主要针对的是高端市场，高端产品的用户黏性相对更大，购买能力更强，但毕竟此类消费人群有限，若不能使目标消费者更快速更换手机或扩展到更大的人群，将极易造成市场的饱和，同时高端人群在当前市场环境下同样有着多元化的需求。之外，由于苹果手机更新周期相对较长，若是每年一款的手机万一不能达到消费者的期望，将会让苹果的利润增长遭受巨大的冲击，毕竟 iphone 已占据苹果总体营收达六成之多，可谓举足轻重。从长远来看，如何加快产品的推陈出新，推出更多的产品满足客户多元化需求，保持消费者的消费热情是对苹果的考验。 二，避开与苹果的正面冲突，灵活多变的多元产品线、多机型策略是三星核心武器 苹果是打开智能手机领域的先锋，强大的品牌力量以及核心用户的忠诚度，都不是三星能模仿的。 iPhone 在设计感、操作性和完整性方面一直鹤立鸡群。对紧随苹果的市场追随者来说，三星正是由于擅长于避开与苹果在其优势领域的正面冲突，才能逐渐从智能手机市场的众多竞争者中脱颖而出，与苹果形成分庭抗礼之势。 在当前的手机市场，已经没有任何一家手机厂商能够像三星一样拥有如此多元、如此广阔的产品线，不仅有千元内的传统手机，也有诸如三星 I9100 这样的旗舰机，更高端的 W899 这类的商务至尊手机三星也不缺乏。根据《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》中的产品组合创新论，刘杰克老师认为，三星此种针对不同人群，开发出不同类型的产品，高中低端多线作战的产品组合策略将三星手机战线拉得很宽，市场可以覆盖到极广的范围，这样灵活多变的 “机海战术”让所有竞争对手感到巨大压力。 多款入门机型的低价产品抓住了用户的需求，同时，顶级机型有多种款式也成为了三星明显的优势。而其屏幕尺寸各异的手机产品在最大限度地发挥每款设备的优势的同时，既极好地满足了市场需求，也有效降低了过于依赖单产品的经营风险。三星出售的多款智能手机，屏幕尺寸从 2.8 英寸到 5.3 英寸，可谓应有尽有，抓牢不同需求的用户，一款介于平板电脑和智能手机之间的 Galaxy Note 的推出就很好的满足了喜欢大屏幕的用户的需求。三星的这种独特战略是其强力反击苹果的核心武器，在移动手机和平板电脑等便携硬件领域三星均采取全面撒网的战略，每年都会快速推出数十款新品，用拥有不同价位、不同特性的产品来吸引不同人群。在智能手机系统方面，三星也保持多元化的开发政策，三星智能手机产品覆盖 Symbian 、 Android 、 Windows Mobile 、 Bada 等多个系统平台。不论是在外形还是在硬件等方面，三星始终保持持续创新，不断推出新品，不断完善其产品组合，为其多元化的产品组合策略不断注入新的活力，对其整体的运营战略也起到了很好的支持作用。三星最新发布的 Galaxy S III 在功能上创新的实现了面部识别、智能休眠、直接拨号（用户阅读短信后，只需把手机靠近耳朵即能自动拨号至有关号码）等多种“人性化”的人机互动功能，抢尽眼球。三星正是依靠这种虽无革命性的创新，但从外观到功能上保持持续快速的微创新，不断提升产品外观的时尚性和功能的强大性，快速推出新品，在智能手机市场占据了优势地位。 三，多元的产品线战略要以雄厚的基础实力为依托 当今手机市场，实施多元产品线策略的手机品牌比比皆是，但惟独三星可以凭借此脱颖而出，不断前行，这与其本身雄厚的基础实力是不无关系的。 在手机市场智能手机出现之前，三星手机就凭借其时尚的外观，绚丽的色彩，在消费者心中，尤其是女性用户心目中有着颇高的地位。北大及清华总裁班营销专家刘杰克老师指出，三星在设计领域有着先天的优势，同时在性能方面，三星在闪存方面技术雄厚，从在三星 I9000 上的内置闪存更快更稳定更省电的特性就可见一斑。三星在研发上投入巨大，这使得三星拥有比其他任何手机厂商更丰富的技术范围，处理器、内存、屏幕这些手机最核心的技术要素，三星都拥有自己的核心技术。三星在核心硬件上的技术优势让其在智能手机的开发上能够有足够的实力。 同时，三星也有着不可忽视的软性实力。三星的品牌价值不容忽略，其品牌形象也独树一帜，时尚、炫丽的品牌形象深入人心。三星用不断创新的产品和用户体验使消费者对三星手机的品牌忠诚度在不断加强，三星在手机功能方面不断向苹果看齐，向消费者提供眼花缭乱的新功能，提供给消费者与苹果产品相似的体验，但却有着比苹果有更优惠的价格，再加上其强大的售后服务，这些都成为三星手机的软性竞争力。三星的渠道也是其它手机品牌所不具备的，在中国市场，直供、分销结合的模式最大限度的扩大了三星手机在国内零售的规模和效率，其与国产手机三大运营商亲密的合作关系也让三星有强大的足够理由。三星的这些软、硬性实力是其核心多元产品组合策略的基石和保障。 不难看出，多元的产品组合策略是对企业的生产、运营、管理能力以及企业资源配置都是一个考验。如果盲目的延伸产品线，可能会使企业面临一定的威胁，尤其在管理和产品专业品质方面。对于一些立足未稳，系统化管理差的企业而言，在原有产品线尚未稳定之时，不可能为新产品投入市场提供一个稳定的后方，撒网式的盲目延伸产品线之后导致企业管理更加混乱，甚至会因为产品覆盖范围过广而缩减企业的利润。没有强大的基础实力做支撑，产品线的延伸会导致产品品质参差不齐，容易失去对产品专业品质要求高的消费者。因此企业产品线的延伸，多元化的产品组合策略要建立在企业有能保证产品专业性的实力基础上。 综上所述，刘杰克老师认为，随着智能手机市场发展日趋成熟，市场竞争日益激烈，智能手机市场多元时代正在到来，这为苹果之外的市场追随者提供了绝佳的机会。正是利用这一点，三星采取避开与苹果的正面冲突，以灵活多变的多元产品线，多机型策略为核心武器，快速微创新，强势反击，成功与苹果形成分庭抗礼之势。多元产品组合策略并非适用于所有的企业，三星拥有的核心硬件上的技术优势以及不可忽视的软性实力是其多元产品组合策略的强力依托，让三星在手机的开发上能有足够的实力。虽然苹果通过“软硬结合”的方式构筑起强大的生态平台，同时也打造了后来者难以模仿的高端时尚品牌形象，但三星的产品组合创新策略仍对苹果在智能手机市场的霸主地位提出了不可忽视的挑战，未来双方将如何出招，还让我们拭目以待 ！
2033 次阅读|0 个评论
科学网小红花评价策略应归于“科研后评价”，赞一个！
热度 9 陈安博士 2012-8-6 00:10
【怕那大漠孤魂又要说我拍科学网编辑部的马屁了！唉！】 　　 科研，其实还是后评价比较好！ 　　 多少牛人都说过以下的观点：科研成果出来，别立刻就申报什么什么奖项，要等几年，冷冷它，也许冷着冷着成果的主人都觉得自己的这点玩意儿不能登大雅之堂了呢，如此则甚好。 　　 确实，当一个成果刚被做出来的时候，当“娘”的很容易就觉得自己这个孩子特别的好，看别人的孩子或者看以前的孩子，总觉得不如这个新的好，不如自己的好。 　　 包括诺贝尔啥的，也属于科研成果的后评价，而且越来越多的近代诺贝尔都是十几、乃至几十年后的评价，这要求那些原创者除了确属原创和重要，还得有足够的耐心活到得奖的时候。 　　 而各类基金不管怎么说，都属于对着一种许诺给予奖励，属于“前评价”的一类。正因为前评价对于科学发现来说相当不靠谱——谁知道哪块地里出庄稼啊？！——才使得我坚定地认为所谓重点项目基本属于瞎掰，绝对不如给大家下毛毛雨更好。 　　 而作为评价者，不能太激动，当然，也不要冲动，要冷静、冷血、理性，才能真正识别出好的东西，如果评价者对于被评价人是“敬仰者与被敬仰者”的关系，这评价一定会出漏子。 　　 科学网的小红花算得一种后评价，一天里，大家各写各的文章，谁的能头条谁的能精选，都是在比较之后得到的结果，因为是每天至少几个头条，十数个精选，也难免某些日子博文会普遍水平很低，但是作为一个网站又不是对科研成果最评判，还得选，不能空缺，也就使得科学网编辑部无奈着。但是，瘸子里拔将军也比“将军世袭”要好很多。 　　 科学网的后评价，很好！很好！ 　　 【Blog主人俺：到此，马屁拍得差不多了】 　　 但是，对于特殊人群（类似于“世袭将军”），科学网又确实采用“前评价策略”的，具体表现为：只要是这几个人的博文，来了就是精选，然不一会就是头条，然后，在其他人的精选博文过期后隐去这几个人的依然高挺着在首页上。俺总觉得，面对这几位，科学网的编辑部负责头条的人士会觉得此时象后宫佳丽终于得蒙皇帝老儿召见一般，激动万分，就把那妩媚的姿势摆了个十足十，就等着“承恩泽”的那一刻，能将幸福的时刻如相对论所说那样，尽最大努力地无限延长，这个这个.......似乎就有点不妥。 　　 而等那皇帝老儿事毕后走人，则 还要保持躺卧的姿势，以防精华外流，这个怕就比较累了，窃以为也没有这个必要。要知道，科学网更多应该作为评判者存在才是，还是应该有点超脱和矜持为好。 　　 之前，一向不识抬举的大漠孤魂就不时会说到这一点，认为科学网就象中国科学界似的，阶级分布异常清晰，谁谁说了话就必须保留很久，以便让全国的科学人民多多仰慕一阵子，而P民们即便说了更好的话，却也只有瞬间即逝的份儿，绝对不会放置在重要位置很久的。 　　 关于这一点，应该说，孤魂不无道理。 　　 也所以，如果一定要给科学网编辑部寄个语啥的，俺会说：坚决不要有后宫心态，尤其不要对着几个人是后宫，对着更大那部分人是陛下。双重角色，真的太累！
个人分类: 物论|4364 次阅读|14 个评论
我们惯用的丢卒保车、丢车保帅策略，明天被丢的就是你
热度 24 陈安博士 2012-8-3 06:22
　　 据说为保庄则栋，就丢了徐寅生。 　　 当然，据说而已，可以不当真看。而且看在老庄在和鲍惠荞离婚后娶了日本小妞“坐坐木墩子”为国争了光的份上，让老庄风光几年就风光吧。 　　 后来，就为了啥丢了谁的类似事情不断上演，都审丑疲劳了。 　　 就想，一个为了所谓虚拟的整体利益而逼使个人牺牲，且还让你自愿，这是一个怎样的文化和文明才做得出来的事情啊？! 　　 谁是整体利益？ 　　 很多时候，是上级。 　　 上级是谁？羽毛球里是李永波，再往上是体委主任、体育总局局长，再往上，我不说了。 　　 为了马俊仁，王军霞得滚蛋，得退役。 　　 而转眼马家军吃的药可以被仪器检测出来了，此时的马俊仁得滚蛋了，和一块用了老长时间的抹布没啥区别。 　　 如果我是当很大的大官的人，我也会告诉所有的大家，你们为了集体利益，可要做好随时牺牲的准备哦。 　　 而当你是一个小老百姓，则随时处在被牺牲的位置上。 　　 可是，我们的可爱的百姓，每每还都在说：为了国家利益，打个假球算啥，牺牲个什么叶钊颖算啥嘛。 　　 说实在的，叶钊颖和你在一起的时候，还论不到牺牲她，一定是告诉你，你得当好炮灰，让叶钊颖踩着你的尸体上，作为尸体，你可要最后一回精忠报国哦！ 　　 该是什么就是什么，此时不是战争状态，别随意牺牲内心中真实的那一部分；即便是战争状态，还有规则不能轻易对非军事目标开火呢，而真的开完火，怎么也得道个歉或解释一下轰炸时用的地图有误呢吧。 　　 所以，作为百姓，你的心思别总往高层领导心里靠。他用公权力让你牺牲时你可能确实没有办法，如果他没有拿枪逼着你牺牲，你能不那么主动自我牺牲或者牺牲邻居吗？ 　　 从金牌数上看，我们是可以第一，但是从文明程度看，我们在世界上可能还是得倒数。虽然我们下地干活的时候，欧洲一部分人还在树上呆着呢。但是，我们的加速度太慢了，或者，长期的君君臣臣这一套，使得我们的文明发展竟然是减速度。
个人分类: 人论|6214 次阅读|32 个评论
[转载]仪器仪表发展策略
sjfengye 2012-7-27 09:42
我国自动化控制系统及现场仪表和关键精密测试仪器，与国际水平总体上仍有10～15年的差距。我国仪器仪表技术突破需迈八大关。 　　现代工业仪器仪表的发展，不但取决于产品技术水平，而且涉及工程应用技术。近年来，不少测控设备生产企业以及火电、石化、冶金等应用部门的科技型企业和工程公司在应用软件开发和系统集成技术等方面有了相当进展，通过承担国外控制系统和产品的工程应用，掌握了一批大型工程和装置的自控应用技术。但随着国外现场总线、SOLUTION、MIV、EPC等技术和工程总成方式的发展，我国自控系统及现场仪表进入大型工程的困难将进一步增加。 　　我国自动化控制系统及现场仪表和关键精密测试仪器，与国际水平总体上仍有10～15年的差距。我国仪器仪表技术突破需迈八大关。 　　突破一：提高产品可靠性 　　现代工业仪器仪表的总体特征是高可靠性、高性能、高适用性，我国企业的大部分产品与国外产品的差距也正是在这方面。例如，我国自行研发的分散型控制系统DCS和电磁流量计，这些产品的基本性能和功能已接近国际水平，但在可靠性和工程应用能力等方面尚有一定差距。 　　突破二：提高数字化、智能化、集成化水平 　　现代工业仪器仪表的技术特点和趋势是数字化、智能化、网络化和集成化，而我国产品一般常规品种居多，智能型产品刚刚起步。以核电控制系统及仪表集成为例，由于基础较弱，进入数字控制技术时代以后，差距更大。 　　突破三：提高高新技术 　　国外的智能执行器已采用变频调速、新型电机、低工耗、微型压电陶瓷I/P转换器、蓝牙通信技术、智能化和现场总线等新技术，而国内才开始起步。 　　突破四：产品精密度更精密 　　以质量流量计为例，国外的测量精度分为4个档次，精度最高并能测量气体的为0.1级，最普遍的为0.15级，而国内目前只能达到经济型的0.2级和适用型的0.5级。再如我国在加油站的计量仪表一般是..5%的精度，但是国外30万吨的油轮到我国交货的精确度要到0.1%。 　　突破五：丰富品种规格 　　以高精度智能压力/差压变送器为例，国产变送器在测量基准量程上缺少1kPa以下微低压、800kPa以上高差压量程、16MPa以上高静压、耐腐蚀等规格的产品，因此有些工程或系统应用的特殊要求不能满足。 　　突破六：提高自动化程度 　　例如高性能光电直读光谱仪，国外仪器真空度由电脑实时监控，而国产仪器在许多方面依旧需要人工操作。 　　突破七：扩大高档产品占有率 　　目前我国高档产品少，甚至是空白。以原子吸收分光光度计为例，国外已有塞曼背景校正技术的高档仪器，国内至今尚未研制，高端需要主要依赖进口。 　　突破八：提高市场占有率 　　以可编程控制器PLC为例，目前中国PLC市场95%以上被国外产品占领。欧美产品在大中型PLC领域占有绝对优势，日本产品在小型PLC领域占有优势，韩国和中国台湾的产品也有一定的市场份额。中国本土自主品牌PLC的市场影响非常小，很难形成规模经济。
个人分类: 行业|704 次阅读|0 个评论
植物分子辅助育种的全基因组策略
northsnow 2012-7-7 09:34
刚查到徐老师这篇文献，系统介绍了植物分子辅助育种的全基因组策略， Whole-genome strategies for marker-assisted plant breeding.pdf 保存一下，慢慢学习。
个人分类: 分子设计育种|4838 次阅读|0 个评论
[转载]SCI录用的最后一步——答复审稿人的策略和答复信的写作技巧
Irasater 2012-7-5 15:48
http://emuch.net/bbs/viewthread.php?tid=1493261fpage=9 一篇稿子 从酝酿到成型历经艰辛，投出去之后又是漫长的等待，好容易收到编辑的回信，得到的往往又是审稿人不留情面的一顿狂批。这时候，如何有策略有技巧的回复审稿 人就显得尤为重要。好的回复是文章被接收的重要砝码，而不恰当的回复轻则导致再次修改从而拖延发稿时间，重则导致文章被拒，前功尽弃。下面把我平时总结的 一些答复审稿人的策略和写回复信的格式和技巧跟大家交流一下。 首先，绝对服从编辑的意见。在审稿人给出各自的意见之后，编辑一般不会再提出自己的意见。但是，编辑一旦提出某些意见，就意味着他认为这是文章里的重大缺陷，至少是不合他的口味。这时，我们唯一能够做的只能是服从。因为毕竟是人家掌握着生杀予夺的大权。 第二，永远不要跟审稿人争执。跟审稿人起争执是非常不明智的一件事情。审稿人意见如果正确那就不用说了，直接照办就是。如果不正确的话，也大可不必在回复 中冷嘲热讽，心平气和的说明白就是了。大家都是青年人，血气方刚，被人拍了当然不爽，被人错拍了就更不爽了。尤其是一些名门正派里的弟子，看到一审结果是 major而不是minor本来就已经很不爽了，难得抓住审稿人的尾巴，恨不得拖出来打死。有次审稿，一个审稿人给的意见是增加两篇参考文献（估计也就是 审稿人自己的文章啦），结果作者在回复中写到，making a reference is not charity！看到之后我当时就笑喷了，可以想象审稿人得被噎成什么样。正如大家所想的那样，这篇稿子理所当然的被拒了，虽然后来经编辑调解改成了 major revision，但毕竟耽误的是作者自己的时间不是？ 第三，合理掌握修改和argue的分寸。所谓修改就是对文章内容进行的修改和补充，所谓argue就是在回复信中对审稿人的答复。这其中大有文章可做，中 心思想就是容易改的照改，不容易改的或者不想改的跟审稿人argue。对于语法、拼写错误、某些词汇的更换、对某些公式和图表做进一步解释等相对容易做到 的修改，一定要一毫不差的根据审稿意见照做。而对于新意不足、创新性不够这类根本没法改的，还有诸如跟算法A，B，C，D做比较，补充大量实验等短时间内 根本没法完成的任务，我们则要有理有据的argue。在Argue的时候首先要肯定审稿人说的很对，他提出的方法也很好，但本文的重点是 blablabla，跟他说的不是一回事。然后为了表示对审稿人的尊重，象征性的在文中加上一段这方面的discussion，这样既照顾到了审稿人的面 子，编辑那也能交待的过去。 第四，聪明的掌握修改时间。拿到审稿意见，如果是minor，意见只有寥寥数行，那当然会情不自禁的一蹴而就，一天甚至几小时搞定修改稿。这时候，问题在 于要不要马上投回去了？我的意见是放一放，多看一看，两个星期之后再投出去。这样首先避免了由于大喜过望而没能及时检查出的小毛病，还不会让编辑觉得你是 在敷衍他。如果结果是major，建议至少放一个月再投出去，显得比较郑重。 上面是一些一般性的答复审稿人的策略，在实际中的应用还需要大家见仁见智。下面谈谈答复信的写法。 写答复信的唯一目的是让编辑和审稿人一目了然的知道我们做了哪些修改。因此，所有的格式和写法都要围绕这一目的。一般来说可以把答复信分成三部分，即 List of Actions, Responses to Editor, Responses to Reviewers。第一部分List of Actions的作用是简明扼要的列出所有修改的条目，让编辑和审稿人在第一时间对修改量有个概念，同时它还充当着修改目录的作用，详见下面的例子。剩下 的两部分是分别对编辑和审稿人所做的答复，格式可以一样，按照“意见”－“argue”（如果有的话）－“修改”这样逐条进行。清楚醒目起见，可以用不同 字体分别标出，比如“意见”用italic，“argue”正常字体，“修改”用bold。下面举例说明各部分的写法和格式。 编辑意见：请在修改稿中用双倍行距。 审稿人1： 意见1：置疑文章的创新性，提出相似的工作已经被A和B做过。 意见2：算法表述不明确。 意见3：对图3的图例应做出解释。 审稿人2： 意见1：图2太小。 意见2：第3页有个错别字。 很显然，根据上面的答复策略，我们准备对除1号审稿人意见1之外的所有意见进行相应改动，而对1.1采取argue为主的策略。答复如下： List of Actions LOA1: The revised manuscript is double spaced. LOA2: A discussion on novelty of this work and a comparison with A and B have been added in page 3. LOA3: A paragraph has been added in page 5 to further explain the algorithm ***. LOA4: Explanations of the legend of Figure 3 have been added in page 7. LOA5: Figure 2 has been enlarged. LOA6: All typos have been removed. ==================分页======================= Responses to Editor 请在修改稿中用双倍行距。 We have double spaced the text throughout the revised manuscript, see LOA1. ==================分页======================= Responses to Reviewers To Reviewer 1: 意见1：置疑文章的创新性，提出相似的工作已经被A和B做过。 Thank you for pointing this out. A and B’s research groups have done blablablabla. However, the focus of our work is on blablablabla, which is very different from A and B’s work, and this is also the major contribution of our work. We have added the following discussion on this issue in our revised manuscript, see LOA2. “blablablabla(此处把A和B的工作做一个review，并提出自己工作和他们的区别之处)” 意见2：算法表述不明确。 We have added the following discussion to further explain algorithm ***, see LOA3. “blablablabla（此处进一步解释该算法）” 意见3：对图3的图例应做出解释。 We have added the following explanations of the legend of Figure 3, see LOA3. “blablablabla（图3图例的解释）” ==================分页======================= To Reviewer 2: 意见1：图2太小。 We have enlarged Figure 2, see LOA 4. 意见2：第3页有个错别字。 We have removed all typos, see LOA5. ==================分页======================= 总之，写答复信的宗旨就是用最少的时间和工作量达到论文被接收的目的。这里权当是抛砖引玉，希望和大家多多交流。
个人分类: Notes|2329 次阅读|0 个评论
生长的策略与规则
热度 8 tianyizhang6 2012-6-21 13:48
生长的策略与规则
同种但不同体积，是一种现象，如图一： （图片来自 google 搜索，再组装） 这是因为生长（ growth ）的程度不同。生长是一个数学问题，如图二： 生长策略一：长个不涨数目，如图三： 生长策略二：可不可以维持细胞大小，增加细胞数目？如图四： 要细胞数目增加，得加快细胞周期。基因 E2f/Rb 很重要，因为它们负责调解主要的检查点（ cell cycle check points ），如图五： 这个世界不能没有 E2f/Rb ，但他们也不是全部。不信看看，如图六（E2f活性突然增加之后）： 想生长策略二成功，得调解好大小、分裂速度与细胞凋亡的关系，这需要有领导能力的基因，它们主要是与信号途径相关的基因，如图七： 能不能又大又多？如图八： 做细胞不能太贪。出大事了吧！如图九：
个人分类: 分子遗传|7108 次阅读|23 个评论
刘杰克：谈社会化媒体时代的企业博客营销策略
jackliupku 2012-6-18 10:51
刘杰克：谈社会化媒体时代的企业博客营销策略 文 / 刘杰克 博客是个人或企业思想在互联网上的共享，亦可称之为网络日记，它的产生模糊了媒体和公众的界限。对等的交流，广泛的传播，这些特质都是社会化媒体时代的企业和个人所需要的，于是博客营销的概念随之诞生，并因在克林顿桃色新闻、 911 事件之时大放异彩而迅速成为重要的传播手段。代表自由、开放、共享精神的博客影响力早已被大众广泛认可，虽然随着微博的兴起，其光芒有所被遮盖，但作为一种独特的舆论力量和网络交流方式，博客营销仍有其独特价值，应做为网络整合营销不可忽略的一个重要组成部分，其重要性是每位企业家与营销人都不可忽视的。在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络营销专家及培训师，刘杰克老师将就企业博客营销这一话题来与读者进行相关的探讨。 一，什么是企业博客营销 根据刘杰克老师原创课程《网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围》中的博客营销论，企业博客营销是指企业利用博客的方式，通过向用户传递有价值的信息而最终实现企业品牌力强化或产品、服务销量增长的一种营销策略。企业博客营销具有明确的目的，即运用博客宣传企业或相关品牌。企业通常所做的博客营销是通过发布具有原创、专业化的内容的博客帖子来吸引公众，培养一批忠实的读者，并在读者群中建立信任度和权威度，形成博客品牌，进而影响读者和用户的思维和购买决定。 相较于传统营销方式，博客营销不仅营销成本更低，同时更由于博客目标的精确性，企业能够利用博客针对目标客户进行精准的营销。企业借助博客平台能够很好地把媒体传播和人际传播结合起来，同时借助博客与博客之间的网状联系扩散开，进一步放大传播效应。博客传播具有更大的自主性，企业可以利用其强大的影响力引导网络舆论潮流，对企业品牌产生积极的影响。 二，争夺话语权，建立品牌知名度是企业博客营销的本质和关键 博客营销的本质在于争夺话语权。企业并不能通过建立一个博客来简单地发布产品介绍或公司新闻就可以达到营销的目的。企业博客营销的关键首要的是获得话语权，企业博客要发挥作用，必须首先被人信任，成为一个有良好网络口碑的品牌。企业需要在日常的博客经营上下功夫，只有在行业中形成一定的影响力，掌握话语权，才能在潜移默化中影响读者和潜在用户的购买决定。因此，企业要想利用博客来最大限度地发挥营销的作用，必须精耕细作、细心经营博客内容，以便利用互联网在相关专业关系圈内建立起影响力，获得话语权。 企业博客在内容上向新闻及门户类网站看齐，要经常定时更新，结合热门话题，增加帖子的关注度。只有博客的内容经常更新才能在留住老读者的同时吸引新读者，而定时的、形成一定间隔规律的博客更新可以给读者一个明确的心理预期，容易让读者形成定时来访问博客的习惯。 根据《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》中的互动营销论，刘杰克老师认为，企业在博客内容的设置方面要尽可能让自身所提及的话题都能极大程度地引发读者的讨论。同时，企业也要关注发布的内容是否能提升企业产品与品牌形象，或者对与公众交流起到强化或者帮助作用。因此，企业的博客营销应该更专注于自己所属的行业，专注于自身同类的产品，专注于自身产品或品牌能够给顾客带来什么价值，以引起读者和潜在顾客对企业的产品的兴趣，最终引发更多消费者尝试的欲望。当然，企业还可以利用博客圈增强自身博客权威性，来培养忠实用户，扩大宣传影响力。当企业博客建立一段时间之后，有了足够高质量的内容，可以挑选加入一些与企业相关的博客圈，进一步在同类属性的博友中大范围传播，提高企业博客的影响力，吸引更多的潜在读者，进一步宣传产品和培养自身忠实用户。如果在此过程中能够得到知名博客作者的推荐，则对企业博客的成长和影响力的扩大将起到推波助澜作用。企业要意识到企业的博客是展示企业形象的平台，因此将博客做成专家或交流圈的感觉可以更轻易地俘获潜在消费者和同行，增加企业博客的权威性，而不是将着眼点放到直接销售产品上。 三，注重与读者的沟通与反馈收集，通过博客互动提高用户粘性 企业的博客是企业与用户沟通、收集反馈意见的最好方式之一。博客为企业创造了一个可以让顾客持续和企业对话的空间，博客提供的对话与交流平台，无形中形成社区的感觉，有利于企业聆听终端用户的心声，这将给企业带来极具价值的产品意见，对企业的未来发展大有裨益。企业要把顾客当成重要人物来进行对话，借助博客平台与用户展开多种类型的沟通与互动，加强与用户的联系，注重收集用户的意见与反馈，以提升用户的粘性，增加企业博客的影响力和企业的美誉度。北大及清华总裁班营销专家刘杰克老师指出，通过在博客中开展有奖问答、用户新品体验报告等互动性的活动，让用户可以有机会参与到企业的生产、传播和营销的过程中，成为重要的一份子，将有效地提高用户的关注度和参与的积极性，并最终提升用户对品牌的忠诚度。同时，企业要想为博客营销注入新的活力，就需要在提高顾客对企业产品的意识等硬性要素的同时，使用博客推广企业的价值观、文化等软性要素。 博洛尼沙发因借博客发起“抢沙发”活动而迅速走红，使品牌获得了迅速增值。博洛尼以价值 40 万元的沙发为“诱饵”，吸引博友展开“抢沙发”大战。抢博客“沙发”变成抢博洛尼真沙发，给博友带来了无限的新奇及热情，博洛尼沙发会时刻萦绕在他们的头脑中。博洛尼在活动当天的博客中发布了一篇关于沙发潮流的文章，博友只要跟帖留言，第 1 、 100 、 200 、 300 位回帖者就可以获得博洛尼的三人位沙发一套，价值 5380 元， 3 天时间其负责人博客的点击量就迅速增加了 20 万。送出的 40 万元的沙发，带来的则是博洛尼沙发的迅速走红，以及远远超过 40 万元的博洛尼品牌价值增量，这就是博客互动营销带来的奇迹。 国内酒业巨头五粮液为宣传旗下葡萄酒新品，在其博客上发起了“结缘博友共赏美酒”为主题的新产品体验活动。五粮液通过博客发布活动信息，由博友自主报名参与，活动开展后短短几天报名参加体验活动的人数就突破了六千多人，最终五粮液在其中挑选了博客上来自全国各地的 500 名知名的红酒爱好者参加了此次活动，分别寄送了其新产品国邑干红以供幸运博友体验与品尝。众多博友在品尝完葡萄酒后纷纷在博客上分享五粮液国邑干红品尝体验，描述自己切身感受和中肯意见，或围绕红酒文化进行探讨。短时间内关于国邑干红的好评如潮，大量的博友转介绍，推荐其他网民饮用。五粮液利用博客营销成功的推广了其红酒新品，短时间内就实现了超低成本而快速的推广目的。 综上所述，刘杰克老师认为，不断纵深演进的社会化媒体时代的博客营销并不会成为昨日黄花，博客自由、开放、共享的特性以及自身优势使其作为一种独特地舆论力量和网络交流方式，对企业仍具有巨大的商业价值，是企业开展网络营销不可忽略的一把利器。企业博客营销的关键首要的是获得话语权，要被读者和大众信任，成为一个有良好网络口碑的品牌，在行业中具有一定的影响力，才能在潜移默化中影响读者和潜在用户的购买决定。而企业要想获得话语权则必须先要精耕细作、细心经营博客内容，在相关专业关系圈内建立起自身的影响力。博客为企业创造了一个可以与顾客持续对话的空间，是企业与用户沟通、互动、收集反馈意见的最好方式之一。最后，企业博客营销是一项需要持之以恒的工作，用心深耕细作才能激发出博客无穷的力量，使企业网络营销效果最大化 ！
1599 次阅读|0 个评论
microRNAs作为网络化治疗策略的特色
phenome 2012-6-14 18:40
microRNAs 作为当前癌症领域一种全新的靶向治疗、网络化治疗治疗策略，治疗性 microRNAs 代表了一种全新的药物开发品种，目前大量在其给药途径、临床前毒性研究方面进展迅速 。作为新型靶向治疗策略， microRNAs 的优势非常明显： （1） 表型切换的高效性。例如，最近报道 microRNAs 能实现高效的诱导多能干细胞 (iPS) ，亦能直接靶向肿瘤干细胞 (cancer stem cells) 发挥治疗作用 ； （2） 网络药理学作用。实验证明 microRNAs 通过靶向多个基因、多个 pathway ，对癌基因及其 pathway 具有很强的拮抗作用 ； （3） microRNAs 能使肿瘤对传统的放疗、化疗更敏感，大大增强其疗效； （4） microRNAs 治疗不仅针对肿瘤组织，更可以针对肿瘤的转移过程； （5） 其活性药物成分是短 RNAs ，分子量在 15kDa 以下，远小于传统基因治疗（ DNA 载体一般在 22000kDa 左右）；且 microRNAs 发挥作用只需达到细胞质（基因治疗 DNA 需进入细胞核），因而药物递送更方便 ； （6） 具有抑癌基因作用的 microRNAs 往往在肿瘤中低表达，因此可以将 microRNAs 类似物注射如体内（补充疗法， replacement therapy ），由于 microRNAs 是人体本身就存在的内源分子，对正常细胞与组织无不良反应 ，其毒副作用较易掌握与预测，因此有人预测 治疗性 microRNAs 进入市场的速度将远快于传统药物 。 由于单个 microRNAs 能调控多个靶基因，而单个靶基因受多个 microRNAs 调控，二者形成一个复杂的“多对多”的调控网络，因此，在个别 microRNAs 成功完成临床前研究进入临床试验后 ，亟需发展网络药理学的工具，从网络水平识别与鉴定治疗性 microRNAs 及其组合。 1. Bader, A.G., et al., Developing therapeutic microRNAs for cancer. Gene Ther, 2011. 2. Garofalo, M. and C.M. Croce, microRNAs: Master regulators as potential therapeutics in cancer. Annu Rev Pharmacol Toxicol, 2011. 51 : p. 25-43. 3. Liu, C., et al., The microRNA miR-34a inhibits prostate cancer stem cells and metastasis by directly repressing CD44. Nat Med, 2011. 17 (2): p. 211-5. 4. Wiggins, J.F., et al., Development of a lung cancer therapeutic based on the tumor suppressor microRNA-34. Cancer Res, 2010. 70 (14): p. 5923-30. 5. Kota, J., et al., Therapeutic microRNA delivery suppresses tumorigenesis in a murine liver cancer model. Cell, 2009. 137 (6): p. 1005-17.
个人分类: 网络药理学|4808 次阅读|0 个评论
文献计量分析应当采用规范的信息检索策略
热度 3 xupeiyang 2012-6-14 15:12
文献计量分析规范的信息检索策略实例： 实例1：色氨酸羟化酶基因多态性与单相抑郁症关系的文献计量分析 1. 数据来源： 中国生物医学文献光盘数据库 (CBMdisc) 、 Pubmed数据库、 The Cochrane Library 循证医学 数据库 2. 检索年限： 1997 年 ～ 2011 年 6 月 发表的关于 色氨酸羟化酶基因多态性与抑郁症 研究的国内外文献。 3. 国内文献检索： CBMdisc （ 1997 ～ 2011 ） 中检索 ， 采用主题 词和自由词相结合的检索方式。 4. 检索策略： ( 色氨酸羟化酶 【扩展全部树】 / 全部副主题词 or 色氨酸羟化酶 or TPH) and ( 抑郁症 【扩展全部树】 / 全部副主题词 or 抑郁 【扩展全部树】 / 全部副主题词 or 抑郁 ) 5. 检索结果： 共检出文献 18 篇（以在期刊上的发表日期为准） 6. 国外文献检索： Pubmed 数据库、 The Cochrane Library 数据库 7. 检索策略： (Tryptophan Hydroxylase" or Tryptophan hydroxylase or TPH) and (Depression" or Depressive Disorder" or Depressive Disorder or Depression) 8. 检索年限： 1997 年～ 2011 年 6 月 9. 检索结果： PubMed数据库 中检出文献 239 篇， The Cochrane Library 循证医学数据库中检出文献 11 篇 （以在期刊上的发表日期为准） 。 10. 检索结果套录相关字段 ， 进行色氨酸羟化酶基因多态性与单相抑郁症关系的文献计量分析。 实例2：蒙医药研究文献计量分析 数据来源： CBM( 中国生物医学文献数据库） 检索时间: 2010 年 5 月 24 日 检索策略： 主题词检索： 蒙医 / 全部树 / 全部副主题词 检索结果：相关文献 2362篇 文献选择：剔除综述文献 检索年限：1979-2010 年 实例3：抗疟药研究文献计量分析 数据来源：美国科学情报研究所（ ISI ）的 Web of Science 中的 SCI-EXPANDED 检索策略：主题 =(malaria* OR Antimalaria*) AND 主题 =(drug* OR pharma* OR Herb*) 检索年限：1970-2011年 检索时间： 2011 年 11 月 9 日 检索结果：相关文献 12609 篇 以全记录（包含引用的参考文献）格式将检索结果保存为文本文件
个人分类: 信息分析|3117 次阅读|6 个评论
[转载]陈玉光：城市化规律与我国城镇化战略策略选择及制度创新
whyhoo 2012-6-9 15:25
（中共青岛市委党校，山东　青岛，２６６０７１） 　 世界城市化进程遵循着“人口城市化与城市二、三产业对劳动力的需求相适应”等七条基本规律。推动我国城镇化快速健康发展，必须确立和实施以大城市带动城市群发展和产业带动两大战略。在策略上，要 坚持 城镇化与新农村建设协调并进，并在 工业化进程中 采取 合理的技术选择 。 通过制度创新， 建立起以人口迁徙自由为最终目标的户籍管理制度，规范的农地流转市场体系、统筹城乡的劳动就业制度和城乡一体化社会保障体系，促进农村人口向城镇的转移。 　城市化规律　战略　策略 制度　创新 F291.1 A 1001-862X(2010)06-0017-06 中国是一个农业大国，目前仍有占全国总人口５５ % 的人口生活在农村，人均耕地只有⒈ 39 亩。由于农村人与资源的矛盾非常突出，加之农业的风险大，比较效益低，尽管近些年来国家采取了一系列强农惠农政策，但也只是在一定程度上改善了农民的生产生活状况，而不能从根本上富裕农民。欲从根本上解决“三农”问题，就必须遵循现代化发展规律，积极推进城镇化进程，大量减少农村人口，设想一个国家的大量人口长期滞留于农村而能够实现现代化是不可能的。 这些年来，“城镇化”问题成为 国内理论界众多学者研究的重点和热点之一 ， 研究涉及的内容非常广泛，包括城镇化的内涵、城镇化与工业化进程、第三产业发展及现代化的关系、城镇化的发展速度、质量和动力、城镇化与资源节约和环境保护、城镇化与人口流动、城乡就业政策调整、户籍制度改革、农村土地流转、城乡社会保障体系的完善与对接、进城农民工问题、农民市民化、城中村改造、城市发展规划与管理等等，著述甚多，并取得了很多有重要价值的成果。但在一些重要问题上，无论是在理论研究还是实践推进上都存在一些不足，如在城镇化的战略上，如何认识大中小城市和小城镇的地位和功能定位？如何正确处理不同等级城镇之间的关系？学术界就先后提出过多种不同观点和模式，至今未达成共识，认识上不统一导致我们在实践上走了很多弯路。再如，片面追求城市规模扩张而忽视了城市基础设施建设、就业空间的拓展、政策配套、功能的提高和生态环境的保护；长期制约城镇化的户籍障碍、就业歧视、城乡社会保障制度不衔接等问题至今未得到根本解决等问题的存在，说明我们还没有真正认识和驾驭城镇化的内在规律。迫切需要对城镇化的规律进行专门研究，以此为认识工具，重新审视我们走过的城镇化道路，理清发展思路，推动我国城镇化快速健康发展。 一、 世界各国的城市化遵循着不以人的意志为转移的客观规律 尽管世界各国城市化所走的道路、采取的模式千差万别，但认真总结分析，就会发现其中蕴含着以下一些普遍规律： （一）人口城市化与城市二、三产业对劳动力的需求相适应的规律 这是一条贯穿城市化进程始终的最普遍、最根本的规律。首先是工业的发展产生了对劳动力等生产要素的需求，吸引农村人口流入工业区；人口的增加和工业的进一步发展又创造出更多的第三产业的就业空间，吸引农村劳动力进入第三产业。城市化进程遵循着工业发展（在初始阶段，第三产业对人口向城市的转移拉动作用不明显）——人口城市化——第二、三产业发展——人口城市化的轨迹运行。 工业化是最早推动城市化发展的根本力量。城市化进程与工业化发展相互促进，并与经济发展水平高度相关。著名经济学家钱纳里通过对 101 个国家的相关数据分析，认为在一定的人均 GNP 水平上总有一定的生产结构、劳动力配置结构和城市化水平相对应。把握城市化规律，客观上要求城市化发展要与工业化程度、经济发展水平相协调。 第二产业和第三产业在城市化发展的不同阶段所发挥的作用是不同的。在城市化的低级和中级阶段，第二产业对农村人口向城市的转移形成巨大拉力；在城市化的高级阶段或成熟阶段上，第三产业的作用明显高于第二产业。 （二）城市化发展速度与城市化已达到的现实水平密切关联，使城市化进程呈现出明显的阶段性特征，整体趋势呈现为倒“ S ”平滑曲线 英国学者范登和美国地理学家诺瑟姆根据对各国城市发展变化的实证研究得出结论：城市发展具有阶段性规律，整体趋势呈现为倒“ S ”平滑曲线。在初始阶段，农业经济占主导地位，城市化速度缓慢，当城市人口超过 10% 时，城市化水平逐步加快；当城市人口超过 30% 时，城市化进入加速阶段，工业规模迅速扩大，农业人口向城市快速聚集，这一趋势一直要延续到城市人口达到 70% 以后才逐步减缓；此时，城市化开始步入成熟阶段，农业人口经历大规模的迁移后，人口压力减小，而且农村经济和生活条件大为改善，城市就业市场日趋饱和，导致城市对农村的吸引力大大减弱，城乡间人口实现动态均衡。 （三） 在一般情况下（除政府因政治和军事目的组织人口迁移外），人口城市化实质上是一个生产力要素在利益驱动下优化配置的过程，城市化健康发展的制度保证之一是人口迁徙自由 城乡居民收入水平、生产和生活条件的巨大差距，是农村人口向城市迁移的内部驱力。这对于人口转移的方向和城市的发展规模影响巨大。“逆城市化”和“再城市化”都是这一规律的特殊表现。人口迁徙自由是城市化健康发展的户籍制度保证。 （四）良好的区位优势和企业投资环境是城市发展的重要条件 区位优势包括：具有适宜于人类生存居住的地理和气候条件、适宜于农业发展的肥沃土壤、适宜于工业发展的丰富的矿产资源、具有天然水陆运输之便等，具备这些条件的地区将会优先形成城市，并获得较快发展。这一点对于城市规划布局至关重要。 此外，城市政府管理成本和效率的高低，政策是否有利于企业投资后获得较其他地区更多的回报，都将影响企业的投资取向，并进而影响城市发展速度、规模和功能。 （五） 城市化的发展是一个“聚集效应”和“扩散效应”辨证统一的过程，由不同等级的城镇产业分工明确、密切协作，功能互补，在空间上合理布局，形成强大的城市群，是城市化的主体形态和发展趋势 城市与其周边区域存在各领域的联动关系，并与城市化的发展阶段紧密相关。在城市化的早期和快速发展阶段，呈现明显的“聚集效应”。城市凭借其在劳动技术、工艺、资金、交通、信息等各方面占据的优势，成为区域经济发展的增长极，在规模效应机制的作用下，周边地区的人口、信息和各种生产与生活资源源源不断地流向城市，并进一步推动城市规模迅速膨胀，实现更大程度上的集聚。当城市化步入相对稳定的成熟阶段后，城市更多是向周边地区释放其能量，以点带面，拉动整个区域的经济、文化和政治等全面提升，即由聚集走向扩散，形成“逆城市化”趋势，此时，“扩散效应”占据主导地位，由中心城市和周边卫星城市构成的城市群或城市带开始形成。事实上，在城市化发展过程中，聚集与扩散并无严格的边界区分，这两大机制始终在发挥功效，只是在特定阶段某一种效应相对另一种效应表现更为显著而已。从各国走过的城市化道路看，以中心城市带动周边次中心城市、小城镇协调发展，成长为各方面综合实力和功能都很强大的城市群是普遍趋势。 （六） 在增长方式上，城市化的发展都经历了一个从粗放型增长到集约型增长的转变过程 早期和中期的工业化、城市化是以对农地等资源的大量占用、能源的高消耗和对生态环境的严重破坏为代价的；进入高级阶段，开始向集约节约利用有限的资源，保护生态环境转变，以求人类的永续发展。 （七） 从城乡关系来看，城市化的发展都经历了城乡分离、城乡对立甚至是城市剥削乡村到城乡统筹发展、城乡良性互动、城乡一体化、城乡差别逐渐缩小的过程 上述基本规律反映了城市化进程中各相关系统、要素之间的内在的本质的必然的联系，凝聚了世界各国城市化的宝贵经验，为我国城镇化建设提供了有益的借鉴，我们在推进城镇化的进程中必须严格遵循这些客观规律。 二、中国城镇化的战略策略选择 （一）推进 中国城镇化必须确立并实施科学的发展 战略 城镇化发展 战略的制定涉及到 不同 等级城镇的地位、功能、相互关系以及城镇化发展的动力等根本性问题。在不同等级城镇的关系问题上，我国理论界先后提出过五种不同观点，目前国家倡导的是重点发展中小城市并把小城镇放在非常突出地位， 这将导致两个方面的偏差：一是违背世界城市化历史进程中大城市优先发展并带动城市群发展的普遍规律和趋势，将遏制中国城镇化的速度，影响城镇化的质量。这一决策忧虑的是“大城市病”的问题，而从中国的实际看，所有大城市在管理上都远远优于中小城市和小城镇，中小城市和小城镇在发展中存在的问题比大城市要多得多。这里要讨论的问题不是大城市要不要发展的问题，而是如何更好地发展的问题，如大城市最理想的空间扩展模式是什么？关于这一问题将另文论述。二是由于大多数小城镇缺乏完善的交通运输、能源供给、信息传输等网络体系，企业的投资成本会大大提高，因而小城镇对各种生产要素的 集聚和辐射功能都较差，想依靠小城镇来解决数亿农民的转移问题是不现实的。小城镇应该发展，但必须择优。 基于上述认识，推进中国城镇化应确立并实施两大战略： ⒈城市群发展战略 要以城市群建设为重点，以城市群带动城镇化和城乡一体化发展，最终形成大中小城市和小城镇协调发展的城镇化空间格局 第一，要发挥现有特大城市和大城市强大的辐射功能，带动周边次中心城市、卫星城镇的发展，推进城市群建设。针对目前我国城市群发展中的问题，重点是加强城市政府之间和非政府组织之间的交流与合作，消除行政管理、市场壁垒等障碍，构建有利于区域经济整合的体制和运行、协调机制，发展各城市间的产业配套关系，建立科学合理的产业分工体系。 第二，以扩容为重点，积极鼓励中等城市发展，为特大城市设置保护带，并培育其逐步成长为大城市。第三，小城市和小城镇应确立依托大城市加快自身发展的战略。要注意对大城市辐射的承接，避免在专业分工上与大城市的雷同，走特色发展之路，与大城市形成优势互补的良性互动关系。在宏观层面上，要通过东部地区对中西部地区的对口支援、国家的财政和政策扶持等手段，帮助偏远落后地区人口分散、资源条件较差的小城市和小城镇的发展，增强其综合功能，使其成为本地区集聚经济、人口和提供公共服务的中心。针对小城镇建设中缺乏科学规划，遍地开花，过于粗放，功能不强的问题，实践中一定要坚持注重实效、择优发展的原则。应把县域中基础条件好、发展潜力大的中心镇作为发展重点，并通过相邻建制镇的组团发展，增强其集聚辐射功能。 ⒉产业带动战略 城镇化必须依托于城镇二、三产业的充分发展，如果没有二、三产业的发展，大量农村居民涌进城镇势必会带来更多的社会问题。扩大城镇就业空间，要在继续发展好第二产业的同时重视 发展第三产业。世界上一些发达国家如 美国，其第三产业的就业人员占总就业人数的比重已达到 80 ％以上，而在 我国的就业结构中第三产业明显偏低。在总量不足的同时，第三产业的内部结构也不尽合理，金融、保险、通讯、房地产、信息服务和社区服务等新兴第三产业还处于起步阶段。针对这种情况，各级政府应从战略高度调整产业结构，大力扶持城镇第三产业的发展，挖掘第三产业的就业潜力。第三产业中不少行业，如商业零售、交通运输、旅游、信息咨询、物业管理等，都有较大的发展空间，可创造大量的就业岗位。社区和个人服务业的发展，是第三产业中十分重要的部分，其吸收劳动力较多，而且大部分工作岗位就业门槛低，资金投入少，应该大力发展。 （二）中国城镇化进程中应采取正确的策略 ⒈ 在工业化进程中采取合理的技术选择策略 现阶段我国经济增长的模式正由粗放型加速向集约型转变，靠科技、管理和结构调整促进经济增长的因素越来越大，这就产生了资本和技术替代劳动力的现象。同时，在激烈的市场竞争中一些企业效益不佳甚至破产，导致职工下岗分流，也进一步加大了城镇的就业压力。 目前情况下欲扩大城镇就业空间，在工业化进程中我们应采取合理的技术选择策略。市场经济发达国家每千人平均 50 个企业，而我们国家每千人只有 5 ． 7 个企业。企业数量不足，特别是中小企业少，是我国城镇就业困难和农村人口得不到有效转移的重要原因之一。对一个国家来说，大型企业主要承担工业体系、综合技术水平、技术研发、国际竞争力等任务，而中小型企业则主要应发挥解决就业、稳定社会、促进竞争活力的作用。随着大企业资本有机构成和技术水平的提高，必然出现排斥简单劳动力的现象，因此，中国仅仅靠大型企业解决不了就业问题。而且，如果用其解决就业，在资本利润率下降和工资逐年上升规律的作用下，其就要倒闭。按照新增劳动力供给、下岗再就业和农村剩余劳动力转移的情况，中国未来 10 年每年需要提供 1000 万个就业机会，只有在坚持以信息化推动工业化、重视发展以资本和技术为依托的大型企业的同时，大力发展中小劳动密集型企业，大中小企业并举，才能使中国既在国际竞争中具有优势，又能扩大吸收城乡劳动力的就业容量，使国内劳动力资源得到充分利用，降低失业率，使社会成员安居乐业，促进城镇化进程。 ⒉城镇化与新农村建设协调并进 尽管改革开放以后我国的城镇化不断加速，以年均 0.93% 的增速发展， ① 至 2008 年末已达到 45.7% ， 但要实现数亿农民向城镇的转移还需要一个较长的过程。实践中如果我们仅仅注重城镇的发展而忽视农村居民生产生活条件的改善，城乡差距将会进一步扩大。城镇化与新农村建设是两个相辅相成的过程，只有两手抓，协调并进，才能推进城乡一体化发展，最终实现整个国家的现代化目标。 三、推动我国城镇化快速健康发展必须进行制度创新 大量关于城镇化与工业化关系的研究表明，我国目前仍属于城镇化严重滞后的国家。在制约城镇化进程的诸多因素中，制度因素是主要障碍，推动我国城镇化快速健康发展的关键在于制度创新。 （一）户籍制度创新：建立以人口迁徙自由为最终目标的户籍管理制度 自 1958 年开始实行的户籍管理制度人为地把国民划分为农业人口和非农业人口两大极不平等的社会群体，成为农民进城的一个难以逾越的坎。近些年来这种分割体制虽然有所松动，但并未得到根本改变。农民进城仍受到许多限制，如一些大中城市要求外来人口（包括农民）必须在本市购买一定标准的房产、投资较高数额的资金或具有大学以上学历才能允许其将户口迁入，农民进城成本仍然偏高。导致这种状况的原因主要是部分学者和政府决策者担心一旦户籍制度彻底放开，大量农民涌进城市会加重“城市病”，带来城市住房紧张、交通拥挤、公共资源紧缺、失业率上升等问题。事实上这种担心是没有必要的。人口从乡村流向城镇或从城镇流向乡村主要取决于人们对流动后收入和生活状况能否得到改善的预期以及由此所需承担风险的理性判断，如果一个农民进了城，在城市找不到固定居所和稳定的生活来源，最终还是要回去的，近些年部分进城农民要求将城镇户口迁回农村的“反城镇化”现象就有力地说明了这一点。且不说多少年来农民为国家的工业化、城镇化、现代化做出了巨大的贡献和牺牲，理应与城镇居民共享社会发展成果，从另一个方面讲，进城农民不仅是消费者同时也是劳动者和奉献者，仅仅从维护城镇居民集团利益出发将农民拒斥于城市大门之外是毫无道理的。人口迁徙既是市场优化资源配置的必然结果，同时也是人口在利益驱动下对劳动和生活空间进行选择的结果，市场经济的发展必然 必要 要求建立与之相适应的人口自由迁徙制度。 户籍制度改革的重点是要取消附着于户口上的各种利益，剔除粘附在户籍关系上的种种社会经济差别，达到户籍与各种福利待遇完全剥离，真正做到城乡居民在发展机会面前地位平等，获得统一的社会身份，达到凭身份证“一证走天下”的目的。农业人口和非农业人口仅仅作为职业划分的依据，不再具有利益分配的功能。改革的最终目标是按照国际惯例，建立统一的、流动的户籍制度。任何人只要在一地有稳定的住所、职业和收入来源就应允许其在当地落户，并依法拥有该市市民应享有的权利和应尽的义务。实践中，许多省市已经加快了户籍制度改革的步伐，如湖北、湖南都建立了城乡统一的户口登记管理制度，取消农业户口、非农业户口性质和由此衍生的其他户口类型，统一登记为“居民户口”。湖北省允许在城市有合法固定住所、进城务工 3 年以上、与用人单位签订 2 年以上劳动合同并办理就业登记手续的农村劳动力，可申请办理户口迁移手续，在城市落户。这些都是有益的探索。 （二）农地流转制度创新：建立规范的多级市场体系 在城乡存在巨大差距的情况下，大量农村剩余劳动力进入城镇二、三产业就业。短距离流动的农民通常采取兼业形式；而当他们作跨地区、跨省流动时，其承包的农地通常交给父母兄弟照料，由于缺乏中介组织和农地流转市场，亲朋、乡邻之间的农地流转多为口头协议，转包费常常难以兑现，转包期限也随时变动，导致许多纠纷。这既不利于对原承包者利益的保护，也不利于农地向优势经营主体的集中，迫切需要建立规范的农地流转市场。 一要培育中介组织。 其职能是做好土地流转的各项服务工作，包括土地流转规划、农用地定级与估价、收集发布土地供求信息、咨询、预测、项目推介、流转程序、指导和协助办理土地流转手续、档案保存以及调解处理各方关系。要积极营造中介机构健康发展的良好氛围，引导中介机构合法诚信服务。 二是形成科学合理的价格评估体系。 从目前农地承包经营权流转的实践来看，缺乏合理的价格依据、评估标准和利益分配机制已成为一大障碍。实践中可由政府部门和专家组成农地价格评估委员会，参照已经颁布的《农用地分等规程》、《农用地定级规程》和《农用地估价规程》，紧密结合当地实践经验和具体的评估地块，对其市场价格进行科学评估。在农地承包、转包、租赁、入股经营等流转过程中，不同的交易形式分别对应着不同的交易对象和权益关系，因此也就形成了不同的价格形式，无论何种形式，都要综合考虑农地当前的市场价格、将来的升值空间、政府对农业补贴的变化等因素，在给出一个确定的基数的同时与农地将来的经营效益挂钩，形成一种动态的利益补偿机制。 三是尽快建立起规范的全国、省、市（地）、县、乡镇多级市场体系，加快信息化建设，建立全国链网的信息平台，实现信息共享，扩大流转规模，提高流转效率。 四是进一步完善相关立法，规范农地经营权交易行为，依法解决农地流转中的各种纠纷。 五是进行农地制度创新。当进城农民在城镇获得固定住所、稳定收入并取得城镇户口时，如果农民自愿放弃在农村的土地承包经营权，可考虑将其承包土地及其在村集体土地中应占份额转换为财产权一次性卖出，本村村民和村集体组织有优先购买权。如果进城农民不愿放弃对土地的承包经营权，任何个人和组织不得以任何理由强行剥夺。 六是在农地流转过程中，政府要发挥好引导、扶持、监管、服务职能，确保农地流转市场按照依法、自愿、有偿、互利、规范、有序的原则健康运行。 （三）就业制度创新：建立统筹城乡的劳动就业制度 一是要建立对 进城农民的职业技能培训制度。 各级政府部门要把对进城农民的培训教育作为自己的一项重要职责，紧密结合城镇就业岗位的需要， 抓好对进城农民的各种职业技能培训， 提高进城农民的就业竞争力。培训应坚持自愿原则，由农民工自行选择并承担费用，政府给予适当补贴。用人单位应对所招用的农民工进行必要的岗位技能和生产安全培训。劳动保障等有关部门要对各类培训机构加强监督和规范，防止以培训之名，对农民工乱收费。 二是要加快劳动用工制度创新，消除各种用工歧视，为城乡劳动者搭建公平的就业平台，维护农民在城镇就业的合法权益。 三是要加快公共就业服务制度创新，建立健全覆盖城乡的公共就业服务体系。政府劳动部门的职能应由城镇延伸到农村，统筹开发城乡劳动力资源，疏通城乡两条就业渠道。要尽快建立全国统一的劳动力市场信息服务平台，特别是省级劳动部门要掌握好不同地区、省、市的劳动力供求信息，对进城务工农民进行科学有效地指导和服务，提高他们的组织化程度，引导农村劳动力向城镇有序转移。 要进一步加大对劳务中介市场和用工市场的清理整顿力度，取消各种不合理收费，坚决打击假借招工之名坑骗农民钱财的行为。要健全劳务纠纷协调仲裁机构，解决好拖欠工资、劳动环境差、职业病和工伤事故频发等突出问题，维护好农民工的合法权益，为进城农民创造一个良好的社会环境。 （四）社会保障制度创新：逐步构建城乡一体化社会保障体系 相比较而言，目前我国城镇居民的社会保障体系建设得要好一点，而农村居民的社会保障体系尚远未真正建立和健全。保障体系的残缺使进城农民存在后顾之忧，成为制约城镇化进程 进城 的一个重要因素。在社会保障体系建设方面要重点 抓好以下三个关键方面： ⒈完善 失地农民社会保障制度 农地不仅是农民获取收入的重要来源，而且是其最后的保障。要坚决制止在征占农地过程中对农民利益的再剥夺。这里主要涉及两个方面的关键问题。 一是在公益性项目的建设中对农民的补偿、安置费过低。 现行的以土地被征用前 3 年平均产值倍数计算补偿费和安置补助费的办法是计划经济时代思维惯性的产物，与市场经济的发展要求不相适应。这种计算办法未考虑到以下因素： ① 土地是农民基本的生产资料，是农民祖祖辈辈获得生活、养老、医疗等保障的重要基础，如果农民既失去了土地又未能进入城镇的就业、生活、医疗等保障体系之中，其本人和后代将靠什么为生？目前的“平均产值”是按农民种植一般作物来估算的，如果农民在现有土地上搞设施农业或养殖，其收入将是从事一般种植业的数倍甚至几十倍。另外，按照国家的现行土地政策，如果农民不离开农村或转移到城镇后却不愿意放弃承包权，那么农民将拥有对土地的永久性承包权，很显然，现行的将补偿的最长年限设定为 30 年也是极不合理的（调查中我们发现各地执行标准不一，有的地方只按十几年平均产值的倍数计算）。 ② 未考虑与被征用土地相关联的其他间接损失。因此，在确因城镇建设和国家发展需要征用农地时，应引入市场化机制由专家组对土地补偿内容进行评估，除了补偿土地价值、劳动力安置、青苗损失及地面附着物损失外，还要至少增加农民两三代人经营农地所获正常收益的损失、土地的潜在收益损失、相邻土地的损害、土地增值的价格损失以及农民因丧失土地带来的生活成本的提高，就业、养老、医疗保障风险的增加等各项间接损失。制定一个科学合理的补偿安置费计算办法，以法规的形式加以规范。实践中依据这个办法，运用市场化手段评估确定不同地段、不同用地的补偿价格。 二是用于商业开发性项目的征地过程中，地方政府通过低买高卖获得的巨额差价收入的绝大部分被归入地方财政，只有少部分用于被征地农民的补偿和安置，这在全国是一种极为普遍的现象，实质上构成了对农民利益的巨大损害。在这一过程中，农民作为弱势的一方缺乏参与权和话语权，利益诉求得不到充分表达，无论补偿安置费高低，农民通常只能被动的接受，导致政府与被征地农民的深刻矛盾，为社会稳定埋下巨大隐患。这是违背我党执政为民理念的，严重损害了党和政府的形象，这种状况不应该继续下去。地方政府不可以继续与民争利，补偿金的主要部分应给农民，用于农民的培训和转产就业、自主创业、购买养老、医疗、失业保险等。 无论因何种理由征地，都必须遵循谁征地谁安排就业、谁征地谁承担保障责任的原则，只有这样才能有效化解因征地引发的各种社会矛盾。 ⒉完善针对 进城农民工的社会保障制度 大量的调查数据表明，进城农民工参加各类保险的比例较低，既有用工单位的原因，也有农民工自身参保意识不强的原因。为此，一要加强对用工单位执行劳动法状况的监督检查，对违法者给予重罚，确保用人单位依法为农民工投保；二是加强宣传引导，培养进城农民工的参保意识，积极投保，提高自保能力；三是针对进城农民工流动性较大的特点，为他们建立全国统一的个人保险帐户，这样当他们在不同的城镇间流动时其保险年限能够连续；四是强化政府的公共服务职能，在有条件的地方，将在本城镇连续工作 3 年以上的农民工纳入城镇的社会保障体系当中。 ⒊逐步提高 全职农民的保障水平，并最终完成与城镇社会保障体系的对接 主要是四个方面：一是进一步完善新型合作医疗制度，增加各级政府的投入，扩大报销范围，提高报销比例。二是全面实施大病救助制度，目前此项制度还仅在安徽、河南等少数地区试点，要在总结的基础上尽快推广。通过上述两项制度的实施，切实解决好农民看病难、看病贵，因病致贫、因病返贫的问题。三是加快新型农村社会养老保险的试点和推广步伐，力争使该项保障制度覆盖全体农村居民。四是在技术上解决人口迁徙后各项保障的换算和接续问题，最终建立起城乡一体化社会保障体系，为推进城镇化提供制度保障。 注释： ①根据《中国城市经济》 2008 年第 12 期刊发的《改革开放 30 年我国城市发展简表》（ P87-88 ）计算而得。 参考文献： 中共中央 , 国务院 . 中共中央　国务院关于加大统筹城乡发展力度　进一步夯实农业农村发展基础的若干意见 . 新华社北京电， 2009 － 1 － 31. 陈玉光 . 小城镇发展切勿“遍地开花” . 中国建设报， 2004-04-01 ④ . 陈玉光 . 从城市群形成的条件看我国城市群发展 . 江淮论坛， 2009,(5):24-27. 中国城镇化率 45.7% 超大城市 39 座 . http://www.17u.com/news/shownews_203463_0_c.html ， 2010-04-03 . 原文见 http://www.cssn.cn/news/388455.htm
个人分类: 社会|1598 次阅读|0 个评论
教育系统改革的策略
gzchengzhi 2012-5-28 21:45
　　人民日报发表文章指出中国学生丧失了提问、质疑的思维能力，丧失了创新所需要的想象力和创造力。在人民日报上刊载这样的文章，说明中国学生的这一问题已经开始引起了社会的关注，同时中央可能会出台一系列政策措施来促进这种创新能力的培养。 　　首先，对于中国学生缺乏质疑精神和能力，这一点本身不存在多少疑问。这可以从已有的案例以及教育实践研究的结果得以证实。 　　其次要解决这一问题，整个中国教育系统都有可以改进的空间。但是如何去改则是一个问题。如果采用推倒重来这种方式，肯定是不可取的，因为这必将伤筋动骨，严重的可能会伤害到教育系统的元气，恢复时间会是相当的长。这有“文革”的教训可资借鉴。 　　因此现在的举措就是如何稳中求进，既不伤害到自己的元气，又能够实现平稳过渡。 　　解决的方案可以是自外向内，也可以是自内向外；还可以是自顶向下和自底向上等。 　　如果采用自外向内的方法，首先改变的是外部环境，外部环境的改变将促进教育系统内部的变化，这是一种可以考虑的方法。比如整个社会在不断发展，特别是经济发展，导致教育系统与社会需要形成差距，将为教育系统的内部变革提供动力。比如放在国际环境中来看，国产人才的创新能力确实不如人家，人们有理由怀疑是教育系统内部出了问题，由外部对教育系统提出需求，教育系统设法调整自己，以便满足这种需求。 　　这种由外至内的方法好处在于市场化，不需要太多的行政措施就可以很好地实现目标。但缺点在于有可能带来比较大的“阵痛”，当然也可能出现一些副作用，比如教育市场化等倾向。 　　另一种方法是自内向外。教育系统能够预见到随着今后国际形势的发展，社会对创新型人才的需求，主动调整改变自己。这种调整改变可以是比较小的改革，比如教师课堂教学的改革，多采用探究、讨论、合作等教学方法，广泛采用现代信息技术促进教学方法的变革等。也可以是中等程度的，比如涉及到学校机构人事制度的改革等。而比较大的则可能涉及到高考制度等关系到全局发展的改革。 　　比较理想的就是两种方式有效地结合在一起，外部环境的变化，给教育系统一定的压力。这种外部环境的变化最好通过市场的方式来实现， 　　在外部环境产生了变化以后，教育系统内部产生强烈的忧患意识，有了迫切改革的意识以后，就可以从上面所述的小、中、大三种改革方式调整，最终使得社会系统中的其他因素与教育系统和谐共存发展。 　　至于自顶向下和自底向上两种方法，则比较适合中国现在的国情一些。与美国不同，中国有一个强有力的教育部，这为自顶向下的方式推进改革提供了条件。比如通过适当的政府管理，出台一系列有助于教育系统改革的措施等。而自底向上的方式，则是由基层经过实践，提出切实可行的方法，逐步影响到国家的教育政策的制定。这两种方式也可以有机地结合起来。 　　比较而言，自外向内、自内向外的方法适合教育系统的改革；而自顶向下、自底向上的方法则适合于理顺教育系统内部关系，二者之间还是有所区别的。
个人分类: 博客大赛|3923 次阅读|0 个评论
争取客户的策略
metanb 2012-5-21 19:41
争取客户总是需要付出些代价，比如打广告；其实有时送钱比打广告更省钱，同时还起到广告的作用 。。。
个人分类: 奇思妙想|2767 次阅读|0 个评论
刘杰克：谈基于市场跟随者定位的企业竞争策略
jackliupku 2012-5-21 11:03
刘杰克：谈基于市场跟随者定位的企业竞争策略 文 / 刘杰克 在同一行业市场中，位于行业第一位的企业永远都只有一个，更多的企业在市场中扮演的是“第二”、“第三”或者名不见经传的配角角色，这些企业采取直接市场攻击策略往往并不奏效，因为领导者的战斗持久力通常会更强，盲目的进攻市场领导者，大多数情况下只能是以卵击石或两败俱伤，所以在发动进攻时，需要极其谨慎。与此同时，这些角色中有一些企业选择了跟随市场领导者的脚步，虚心学习，潜心经营，有人把它们称之为市场跟随者。那么究竟什么样的企业属于市场跟随者，定位于市场跟随者的企业又应该有着怎样的行为特征，以促使自身在强敌之侧成功发展？在本文中，作为一名专注研究和服务企业的管理咨询专家与培训师，刘杰克老师将就市场跟随者的竞争策略这一话题来与读者进行相关的探讨。 一，什么是市场跟随者企业 根据刘杰克老师原创课程《营销三维论》中的战略定位论，市场跟随者是指在同行业中居于第二、第三，甚至更靠后地位的企业，这些企业在特定阶段通常不对市场领导者直接发起挑战，而是跟随在领导者企业后面自觉维持“和平共处”的局面。还有一些企业是因为它们的行动受领导者所形成的营销环境的影响非常大，只能被动接受这样的环境，无奈才只好采取跟随者战略，属于被动的市场跟随者。 大多数市场跟随者企业都希望在“和平共处”的状态下求得尽可能多的收益，其首要目标是维持市场占有率的稳定，其次才是提高市场占有率。同时，同一行业的市场之中可能有很多个跟随者企业，跟随者企业之间保持相对平衡的状态，都会跟随市场领导者的方向，但在各自的势力范围互不干扰，自觉的维持稳定共处的行业格局。 二，紧密跟随，暗度陈仓 采取紧密跟随战略的企业，在产品组合、细分市场、产品创新、目标市场等营销策略的各个方面都尽可能的效仿领先者，但是却从不激进地冒犯领先者的领地，在刺激市场方面保持“低调”，尽量避免与领先者发生直接冲突，靠紧密跟随领导者获利。 蒙牛在起步初期正是凭借紧密的跟随战略，从乳业市场名不见经传的企业，用了短短 4 年时间就站到了同伊利势均力敌的位置。无论在产品开发上，还是销售手法上都是十分相似，直接跟随领导品牌，大大节省了调研的成本与时间。如在产品上，伊利推出高端的利乐纸盒包装（利乐包），蒙牛就推出了低一个档次的利乐塑料袋包装。伊利定位于内蒙古乳品市场的第一品牌，蒙牛就提出了“创内蒙古乳业第二品牌”的口号，样样向伊利看齐。在宣传上，蒙牛也试图与伊利捆绑在一起，蒙牛在其冰激凌产品的包装上，打出“为民族工业争气，向伊利学习”的字样，借伊利之“势”，让自己出了名。蒙牛通过采取避实就虚的策略，尽量回避与伊利的直接冲突，亦步亦趋地紧紧跟随着伊利。此时伊利成为了蒙牛当初发展依靠的一棵大树，蒙牛也在依靠这棵大树的同时，迅速缩短了与伊利的差距。 三，距离跟随，保持差异 根据《营销三维论》中的品牌区隔论，刘杰克老师认为，市场上的一些跟随者企业选择了采取保持与领导者的若干差异，与领导者形成恰当距离的距离跟随战略来发展自己的实力，这种跟随者战略的精髓就在于战术上的一定区隔。这些企业通常在产品、目标市场等主要方面模仿市场领导者，但同时也会赋予自身品牌和产品一些差异化和独特卖点，试图给消费者一个不选择同行业中的领导品牌而选择其品牌的充分理由。 冰茶目前是国内茶饮料市场最大的品类，自康师傅冰红茶上市以来，凭借其独特的产品概念、新潮的口感和方便的包装，市场份额节节攀升，一直占据着冰茶市场的半壁江山，成为冰茶市场的宠儿和当之无愧的冰红茶产品市场的领导者。随即冰红茶市场也开启了一场腥风血雨的厮杀，诸多品牌跟随进入这一热门市场，其中可口可乐推出的原叶冰红茶正是采取了差异化的跟随策略，成功地为自己开辟出了广阔的市场。可口可乐的原叶冰红茶模仿了作为冰红茶市场领导者的康师傅的创新产品概念，跟随康师傅，想在冰红茶市场抢占一席份额，同时其推出的原叶冰红茶通过“原叶”这一差异化诉求，利用“ 100% 用真正茶叶泡制而成”这一产品区隔点，很好的保持了与领导者品牌的差异性，在冰红茶市场也培养起了一批自身品牌的忠实消费者。 四，选择跟随，追随与创新并举 选择跟随战略的核心就是“追随和创新并举”。这类跟随者企业一方面在某些内容上紧跟领导者，另一方面又会自谋出路，并不盲目地跟随，而是择优跟随，在跟随的同时充分发挥自己的独创性，适时地调整自己的跟随策略。选择跟随者企业一般也不会与领先者进行直接竞争，而是会通过自身的创新能力另辟蹊径。采取这类战略的跟随者是最具发展前途的一类跟随者企业，并能相机转变为市场替代者的定位，甚至在条件成熟时择机对市场领导者发起攻击。 在竞争激烈的国内彩妆市场，面对众多国际品牌的重压，本土大众彩妆品牌就大多采取了不同程度的跟随策略，效仿和跟随各层级外资领导品牌。卡姿兰正是通过在择优跟随的基础上发展出自己品牌的独创性，而一举成为本土彩妆品牌中的佼佼者，并进而开始对外资彩妆品牌的市场领导地位发起冲击。卡姿兰在进入市场初期，选择了在品牌经营的专业化、大众化方面跟随在大众彩妆市场居于领导者地位的美宝莲的路线，将此作为营销战略的核心。推出与之相似的彩妆产品，定位于与之相似的目标消费群体，将相似的产品以更优惠的价格出售，激发消费者购买欲。卡姿兰用低廉的费用开拓出了自己的市场。同时，卡姿兰在此基础上又发挥自身的创造性，发展出了差异化的品牌经营策略，从外资品牌控制较弱的化妆品专营店渠道找到了市场缺口，抓住机会，利用庞大的专营店渠道渗透，控制了中低档大众消费市场，配合“试用装、形象柜、美导”一步到位，迅速成长为年轻一族、潮流女生追逐的本土彩妆品牌，在市场上掀起了一股卡姿兰的旋风。 综上所述，刘杰克老师认为，在企业发展的特定阶段，与其盲目的进攻，不如适时潜心跟随，为企业的发展积蓄能量。一些新进入市场，势力和能力都处于培植期的企业可以采取紧密跟随战略，在营销策略的各个方面都尽可能的效仿领先者，靠紧密跟随领导者获利。同时，有距离的跟随，保持与领导者有一定的距离和差异，也可以使企业把握契机抢占市场份额并免受领导者的直接打击。此外，跟随并不意味着一味的模仿，企业的创新能力仍然是企业长远发展的关键因素，追随与创新并举，方能帮助企业快速成长。跟随定位对特定企业或特定市场阶段是一种不错的选择，但跟随需要讲策略，跟随者要善于把握时机和方式，才能最终实现企业的价值，为进一步发展创造无限的可能！
1459 次阅读|0 个评论
小议基因组时代的分子序列比对策略
热度 1 Bearjazz 2012-5-14 11:24
小议基因组时代的分子序列比对策略 熊荣川 六盘水师范学院生物信息学实验室 xiongrongchuan@126.com http://blog.sciencenet.cn/u/Bearjazz 一不小心，二代测序技术已经如此的深入人心。测序技术提高的一个直接结果就是 genbank 中的分子序列资料越来越丰富，也暗示序列长度越来越长。这种现状对我们的传统的序列比对方式提出了挑战。这种挑战的表现是多方面，最重要的是参考序列不但包含有我们需要参考的片段，还包含了大量的冗余信息片段。这些冗余片段一方面增加了比对的计算量（这其中大部分是由于冗余信息之间的比对造成的），另一方面很可能会降低比对的准确性（尤其是在有基因重排的情况下）。 我们传统的比对方法可以概括为导入所有序列到比对软件中然后直接比对。当然这种方式越来越不适应基因组时代。 那么新的策略是什么？ 简单的概括就是，首先要将我们序列按章长度进行分组，和目标序列分别比对之后修建掉冗余片段，在合并各种分组数据进行总体比对。 这种方法好处不光节省计算资源，提高比对效率，而且避免冗余信息之间的不必要的比对影响到有效序列的比对。 当然这其中也存在挑战，例如 genbank 在下载序列是似乎还没有按照序列大小进行排序的选项，现在我们的做法是使用一段 R 代码从 genbank 格式中提取大小信息，将序列、及其大小存放在一个 excel 表中后排序，然后使用记事本保存为 fas 格式，这样再使用 mega5 分割数据，分组比对。 祝你科研愉快！
个人分类: 我的研究|4108 次阅读|3 个评论
绞索策略
tanzhh 2012-5-5 14:57
“绞索”策略据说是毛泽东为了对抗美帝国主义对中国的封锁而想出的绝妙战略，在上世纪50-60年代发挥了重要作用。然而，时过境迁，现在奥巴马及其政府把这个策略用到了对付中国政府上来了，先是让小日本在钓鱼岛叫嚣，然后是越南在西沙群岛叫嚣，然而叫嚣得最凶的当然是最近的菲律宾，菲律宾在南沙没事找事地叫嚣，让中国感到甚是难受，真是有一种被绞索勒紧了无法呼吸的感觉。要对付这种“绞索”策略，必须将其关键位置剪断，所以，目前应该做的就是将菲律宾这个结剪断，然后再把小日本阉割掉，中国的呼吸才会畅通。。。。
1177 次阅读|0 个评论
刘杰克：谈“网”络人心时代的品牌营销策略
jackliupku 2012-5-2 11:28
刘杰克：谈“网”络人心时代的品牌营销策略 文 / 刘杰克 据统计，目前中国有超过 5 亿人在使用互联网，中国手机上网用户也近 4 亿人，网络已经渗透到了我们生活的方方面面。对应市场营销领域，互联网无疑正在改变着用户的行为和消费方式，企业或品牌的运营也因受其影响而将逐渐发生改变。越来越多的企业由此走进网络营销，企业家或营销人都想借助这个拥有数亿人的平台抢占到更多的市场份额。那么在传统渠道耕耘多年的企业或品牌应如何利用网络这个强大的营销工具在数字化时代创造自己独特的网络营销策略？又该怎样在其中寻找创新和差异化的机会来“网”络人心，构建自己的品牌竞争力？在本文中，作为一名专注研究和服务企业的管理咨询专家与培训师，刘杰克老师将就品牌的网络营销这一话题来与读者进行相关的探讨。 一，以消费者为中心，这是一切网络营销工作开展的前提 网络营销策略只是被数字化了的营销手段和营销渠道的组合，在产品的市场流通环节中，消费者永远都是最终消费行为的决定者，这是最重要的一环，因此数字化时代下的网络营销依然要以消费者为中心。而且，要善于利用网络平台更精准地定位消费者，更全面地拥抱消费者，能够更加亲近消费者，及时了解消费者的需求，因为在网络盛行的时代，消费者的心理行为变化也非常快。 根据刘杰克老师原创课程《营销三维论》中的根据地市场论，企业可以借助网络平台准确的“捕捉”品牌的根据地目标顾客或潜在消费者。面对品牌竞争越来越激烈的市场，面对越来越难以打动的消费者，传统的大范围传播广告，广泛出击的营销模式所在市场上的威力已经越来越小，更精准、更有效、更低成本的营销方式成为众多品牌的新需求。而与其他传统媒介不同，网络的碎片化使得网络市场细分的深度可以走向极致，即使再小众的群体，也可以利用网络平台“捕捉”的到。通过充分挖掘与品牌所处行业相关的网络平台，发现潜在消费群体的行为特征和群体消费需求，品牌可以开发出更加节省费用、提高效果、针对性强的营销策略。随着越来越多的消费者习惯在外出就餐前先参看一下其他食客的评价再做决定，那些食客聚集的各式点评体验网站自然也成为了众多餐饮品牌“捕捉”和拉拢潜在消费者的精准的投放媒体，如大众点评网等。针对这些目标客户聚集的网站进行广告宣传或者优惠券的发放，能够起到很好的营销效果。 企业或品牌可以通过一些数字化的工具，构筑与消费者之间的“连接”，进一步增加消费者与品牌之间的沟通与互动，增加消费者的品牌认识和品牌体验，与品牌建立起更加紧密的联结。随着网络技术的不断革新，网络已经成为一个最便捷，成本最低，最容易与消费者接触的体验媒介。各式的品牌互动网络小游戏、在线个性化产品设计、网络虚拟产品体验馆等都是很好的载体。品牌可以针对不同消费者的偏好玩出很多不同的花样，利用这些互动式、创新式的沟通手段，从中植入品牌、产品的信息、核心卖点，提升消费者对品牌、产品每个环节的认知，从而搭建起品牌与消费者更近距离的沟通。同时，通过让消费者对品牌认知不断加深，与消费者培育和保持持续性的长期关系，也有利于提升顾客对品牌的忠诚度。 二，整合多平台营销元素，塑造数字时代的合力是关键 在当今的网络营销领域，无论是微博营销的火辣辐射，还是网络视频的快速发展，亦或是社会化网络平台的日益崛起，都可以看出互联网自身多种媒介营销平台的细分化以及纵深化的发展趋势。这些趋势也使得网络营销在向多平台整合方向发展，根据《营销三维论》中的整合传播论，刘杰克老师认为，谁能更有效的整合多种营销元素，进行精准投放传播，谁就能在抢占市场赢利点的过程中占据先机。“整合”并不是简单的组合，它突出的是资源联动，充分整合资源、挖掘资源，使整合营销目标的价值形象与信息以最快的时间传达给消费者，最终实现营销结果的最大化。网络整合营销需要品牌以互联网为媒介，围绕基本营销目标，将一切网络营销工具与活动一体化，打一场总体战。 中华牙膏于 2011 年启动的“我的微笑，闪亮未来”的活动，首先以讲述三个小人物梦想的微视频作为切入点，强调梦想的力量来打动人心。同时此活动还在同期通过腾讯网富媒体、视频等窗口及娱乐、新闻、女性频道进行了强势的网络广告传播和引流，宣传核心也是活动关于梦想和未来主题。中华还利用微博平台对活动进行了进一步的互动扩散传播，微博用户可邀请微博好友，被邀请的好友头像会出现在微视频中，同时还可在邀请框中写下未来梦想，这种微博好友“出演”微电影，写下“我的未来”的活动不仅大大增加了与大众的互动性，同时也将中华牙膏“我的微笑，闪亮未来”的梦想、和励志的精神精准地传递给受众。中华牙膏整合了门户网站、微博、视频等多种网络媒介资源，突出了统一的关于“梦想、未来”的励志主题，打了一场漂亮的网络整合营销战役，让中华牙膏这个有 57 年历史的老品牌焕发了新生机，让品牌由陈旧的形象转化为年轻向上的品牌。 三，适时借势事件营销，融合网络营销可使营销效果加倍 刘杰克老师认为，网络媒体的特性决定了网络信息传播的速度和广度，热点事件又决定了大众的关注度和参与度，可以成功吸引公众的注意力，因此企业或品牌以网络为传播平台，通过捆绑社会热点，精心策划开展有效的网络营销，能够迅速提升营销的覆盖范围和效果。网络传播的特征使得网络与事件营销的结合必将迸发出独特的魅力。适时搭车事件营销进行网络营销对企业来说具有事半功倍的效果。 世界杯是 2010 年最受关注的大事件，伊利将此视为对其以“活力”作为主诉求的营养舒化奶的一个很好的宣传契机。世界杯期间，伊利充分利用微博平台的互动沟通优势，在新浪微博世界杯专题特意设置了 24 小时在线的“活力宝贝”，不断给球迷们提供世界杯的各种信息，从赛制、赛果到八卦、花边，帮助球迷们全方位了解世界杯。活力宝贝还专门组织了猜制胜球、猜比分赢舒化奶的活动，同时还适时提醒球迷注意补充体力，保持身体活力，巧妙地与“活力”为主打的舒化奶结合了起来。借助微博平台，伊利的本次网络营销活动让球迷“活力”与伊利营养舒化奶有机联系在了一起，借势世界杯的热点事件，也让关注世界杯的人都关注到了伊利营养舒化奶，给伊利营养舒化奶带去了强大全面的宣传效果。 除借势和捆绑社会焦点事件外，品牌自身也可以自己制造热点事件，引发舆论和大众的关注，为网络营销的开展创造良好的舆论氛围。 2010 年风靡网络的“凡客体”就是一次成功的话题制造，利用与当代青年人，即其主要消费群体价值观相吻合的的创意文体，在网络上掀起了一股全民“凡客体” PS 热潮，从大众明星到社会名人，从虚拟人物到单个物品，纷纷成为“被凡客”的对象。凡客体如一粒种子遇到了潮湿的土壤，于是开始疯狂生长，并很快开花结果，成为风靡一时的公众性网络营销事件。凡客也借势其打造的“凡客体”风潮，使其品牌在短时间内速成为热议话题，通过植入式品牌传播的巧妙策略，展开了全面的网络营销，效果显著。 综上所述，刘杰克老师认为，互联网作为新兴媒体的强大作用日益显现，互联网营销传播纵深化的影响力逐渐获得大众用户的认可，网络营销也从试水的营销角色逐渐向营销领跑的角色过渡。网络营销使得品牌传播更具交互性，并赋予了品牌更丰富的创造空间，带动了营销领域新的发展。消费者是市场营销活动中的最重要的一环，数字化时代下的网络营销依然要以其为中心，这是一切营销工作开展的前提。同时，充分有效地整合多方网络营销工具和元素，打造强势的合力，方能实现营销结果的最大化。适时的通过捆绑社会热点或主动制造热点事件，开展有效的事件营销，能够极大的吸引大众的关注度，对于网络营销的覆盖范围和效果将会有很大的提升。处于“网”络人心时代的企业或品牌应根据自身特点与资源情况，利用网络营销打造出企业或品牌独特的竞争优势！
1544 次阅读|0 个评论
带有社团的人群结构上的演化动力学 sigma 法则
热度 1 cbtang 2012-4-19 11:00
对具体的两两博弈模型(收益矩阵元素分别用R,S,T,P来表示),衡量一个策略(种群)成功与否,一般可以遵循如下几个指标： (1)RT,意味着C策略是演化稳定策略(ESS); (2)R+ST+P,意味着C策略是风险占优的(RD); (3)R+2ST+2P,意味着C策略是占优策略，由此得到著名的1/3法则。 近来，Tarnita等人用策略的多度(abundance)来衡量策略成功与否，即满足不等式sigma R+ST+sigma P时，策略C比D具有更高的多度，即其所占比例比较高。这个准则不仅适用于均混，一般网络，且对显性空间及具有集性质的人群结构同样适用，我们称之为sigma法则。而Nowak指出，其中的sigma反映了人群结构对演化动力学的影响。我们在构造带迁移的社团人群结构模型的同时，通过计算整个扎根过程有效博弈次数来验证，这样的模型同时也满足sigma法则。此外，我们也指出sigma也反映了同类型策略间进行博弈的交互率是不同类型策略博弈交互率的sigma倍。 The sigma law of evolutionary dynamics in community-structured populations.pdf
4787 次阅读|1 个评论
动物的警戒行为策略研讨会欢迎您参加！
热度 1 woodenson 2012-4-5 16:33
动物的警戒行为策略研讨会 Forum on Animals’ Vigilance Strategy 警戒行为是动物抬头扫视周围环境，借以发现捕食者或竞争者的一种行为。警戒行为对于动物的生存及繁衍具有重要的意义，因此在最近的二十年来，动物的警戒行为研究成为动物行为学研究中的一个热点。然而，国内对于动物警戒行为学的研究才刚刚开始。为促进国内动物警戒行为学研究者的沟通与交流，我们计划于 2012 年 5 月 24 日在南京举办动物的警戒行为策略研讨会。研讨会将邀请国际著名的动物警戒行为研究学者 Guy Beauchamp 、国内动物行为学家蒋志刚研究员等学者共同参加，并就我国动物警戒行为研究的现状及未来进行研讨。 研讨会主要内容： 影响动物警戒行为的内外因素 动物警戒行为的同步性 时间： 2012 年 5 月 24 日 地点：南京市汉口路 22 号南京大学 主办：南京大学生命科学学院 联系人：李忠秋 电话： 13451810216 Email ： lizq0314@gmail.com 会议将编辑会议摘要集供与会者交流，请有意参会者与 5 月 15 日前将会议摘要发送至 lizq0314@gmail.com 。会议无注册费，交通、食宿费用自理，如需预定宾馆，请提前一周与我联系。
个人分类: 动物研究|4825 次阅读|2 个评论
1234567下一页

Archiver|手机版|科学网 ( 京ICP备07017567号-12 )

GMT+8, 2024-5-23 20:59

Powered by ScienceNet.cn

Copyright © 2007- 中国科学报社

返回顶部