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终于找到了一个反应诉求的渠道-大家积极参与: 热度 5 gaoshannankai 2015-3-24 16:02; 今天接到了一封来信，发现国外的华人比我们更关心国内科研现状谢谢他们，大家踊跃去参与，把反腐败进行到底。不过要小心这可能是科技部派人钓鱼的，反腐败有风险，你留下真实姓名就可能遭到封杀不怕死的，就去看看这个网站。 https://ucsbltsc.qualtrics.com/WRQualtricsSurveyEngine/?Q_SS=3giXk3NwsBVxFbv_ebnnYk9BMXILE57_=1 我们是来自美国加州大学圣塔巴巴拉分校和亚利桑那州立大学 , 以及英国诺丁汉大学的研究人员。我们主要研究中国 , 拉丁美洲及欧洲的科技和创新架构。本研究由美国国家科学基金会资助的加州大学圣塔巴巴拉分校纳米科技与社会研究中心 (CNS-UCSB: www.cns.ucsb.edu) 主持进行. 我们现阶段的研究目标是对中国高等院校总体科研环境及文化进行网上问卷调查。我们的调查对象是在中国排名前 25 位的高等院校理工院系中从事教学科研工作的教授及副教授群体。您的参与将为我们提供宝贵的信息来源。因此，我们将不胜感激。我们真诚的邀请您参与我们关于中国高等教育科研文化的网上问卷调查。完成整个问卷大约需时 15-20 分钟。问卷内容包括您的科研活动，资金来源，以及您对中国科研环境的看法。虽然调查人员将有机会获得个人层面的数据，报告将仅在总量上共享。您的回答将受到严格保密，不会以任何方式与您的身份相联。与您的参与没有预见的风险。您的参与是完全自愿的。结果可能会以未来的演讲和出版物的形式呈现给广大公众，但是数据将只在总量报道。没有正确或错误的答案。你可以自由地跳过你不想回答任何问题，你可以终止调查，你可以在任何时间停止参与这项研究。你可以改变主意，在研究开始后退出这项研究。如果你对这个研究项目有任何疑问，或如果你认为由于您的参与你可能受到伤害，请联系CNS-UCSB 博士后韩雪莹: xueying.han@ucsb.edu. 如果您对自己的权利和参与作为研究对象有任何疑问，请与人类受试者委员会（805）893-3807或 hsc@research.ucsb.edu。或写信给美国加州大学人类受试者委员会，研究办公室，圣巴巴拉，CA 93106-2050 感谢您的参与。; 1681 次阅读|6 个评论

另类交流，有渠道否？: fhli50613 2013-4-4 23:28; 今天是清明，一个在汉族文化中被定为对先祖寄托哀思的日子。在围清明期间（前三后四）有条件的人到墓地探望先祖，无条件的人也通过许多不同的方式寄托哀思（如异地者找一个地方烧钱纸），有时候我在想，我们这么做，先祖们知道么？万一知道，是否这便是交流？万一交流成功，是否可以说其实存在着一条阴阳互通的渠道？和相信马列主义同步，我是一个唯物主义者；和唯物同步，我又是无神论者。前者不加讨论，而无神论于我则有一个显然的蜕变过程。早期为无神论，但并不知道为什么无神，岁数渐大后信仰程度大打折扣，但仍旧是无神论者。其间的动摇谈不出令人信服的原因。很多无边的，连我也半信半疑的事件不敢在此重复（应该控制自己）。此处只讲沟通。亲人之间的沟通。为叙述方便，此处均改为泛指的第三人称。最早的一件事发生在清光绪年间，一农者挑一担柴草打父亲坟前过，突然感到后头一轻，怀疑是柴草捆掉了，回身一看，扁担被自己的父亲给拉住了。他丢下柴担，被父亲拖到院子里，父亲指着他看，院墙则面的墙顶部塌掉了一大块。他父亲说，他实在没法自己修，不然就不找你。稍事耽搁后，自院子中出来，发现自己倒在父亲的坟前，再看坟头完好，而墓碑上所盖的瓦明显掉了好几块。心中害怕，伴随着全身酸软，他在地上稍事休息后丢下柴草，拖着空扁担回家，还没进门家人就感觉他的情况不对，爬到床上后便感觉发烧，赶快将妻子叫到床边给她讲述所遇到的事情，但谁也不敢相信！发烧到第二天，赶紧叫家人买来钱纸祭品等物到坟前祭拜，并挣扎起身修好墓碑上缺损的部位。不医不药，第二天好了。上世纪80年代初，一手艺人七十多岁，身体很不错。一次到女儿家去。当时的小区环境并不十分如人意。进小区后的路上，此时天已经接近黑了。迎面看见他死去多年的叔伯哥哥从对面走来，大吃一惊，赶紧朝一边稍让，结果一下摔进窨井中，幸而窨井不深（但没顶），基本干涸，摔得不是太厉害。感到有人在关注他，抬眼一看，他那哥哥正在上面注视着他呢。大约片刻之后，他哥哥点点头似乎讲了一句，“我先走了”，身影便在头顶上面消失。休息一阵后，他费劲地爬出窨井，走回她女儿家中，几天后向几个子女讲了这次的遭遇，没人相信。大约一年后死于脑溢血。第三件事发生生在本世纪初。一知识分子，长期从事科学研究的人，父母死后合葬埋在一管理有几分混乱的公募中。一年后做梦梦见父亲一个人在一个像坟像砖窑的大土堆上徘徊眺望，窑堆上明显地被挖破了几个洞。几年后，他又做了一个梦梦见在河边的山坡上，好像有房子，但又不清楚。母亲显得十分年轻，披着头发，一边用毛巾揩干头发上的水，一边在一条绳子上凉衣裳，衣裳很多，都凉着。在旁边的水里有好几间像古建筑一样的房子，全部歪歪斜斜，残破不堪，大半淹在水里，水面仅露出少部分。而父亲则坐在旁边的草地上表情十分高兴安详。母亲动作轻快，表情高兴，但没有讲话。许久以后，有人告诉了他整个事情的经过。因故，他父母的坟被人挖掘，母亲的骨灰盒被取出，并被丢在长江的水中。几年后，为了弥补这一事故，家人将父亲与母亲两人的遗物收集在一起，在另一个靠山靠水的地方重新建起一座合葬坟墓，并期望父母亲在那个世界里两人能够团聚。前后联系在一起，他两次做梦的时间与事件发生的经过在时间上基本（说基本是因为无法确证）吻合。阴阳有别，两者互不相通，谁都是这么认为。但在冥冥之中有第六感的存在么？在那虚无缥缈的梦境之中，偶然，极其极其偶然地，会出现逝去亲人带给我们的信息么？我们有无穷的科学与道理去否定这一假设，我们也时刻在不断地否定。但对某些特殊的事例而言，当事者要想完全地说服自己，难！尤其是搞科学的人更具戏剧性。这不应该呀！写这样的博文，很抱歉！; 个人分类: 杂谈|2999 次阅读|0 个评论

[转载]【王中林】国内现在的经费比国外充足一些，渠道也不少: chnfirst 2013-3-28 19:15; http://scitech.people.com.cn/GB/11895256.html 科学素质从小培养王中林:学校家庭社会一个不能少人民网记者魏艳赵竹青 2010年06月17日13:33 来源：人民网　　人民网科技：很多人觉得现在无论是整个社会的环境也好，还是家长对于孩子的教育也好，很缺乏这个方面引导，在两会时我采访了国内搞科学的科学家，他当时就说，他对小学的一二年级小学生做过一份调查，当时问他们未来理想和职业是什么，很多人选择是企业家、白领，甚至有的人选择当煤老板，无当歌星影星，但是真正选择当科学家只占4%，就是说100个学生中只有4个想当科学家，很多人觉得是因为社会教育和家庭教育对于孩子们的从事科研科学的理念越来越缺失，越来越淡薄了，您觉得呢？　　王中林：对科研来说，一是社会的教育，二是他们的观察。我觉得对搞科研来说是一份辛苦的工作，有一些老院士年级那么大扔还孜孜不倦在搞研究，他很陶醉于自己做的事情。我觉得一个人的价值不是拿金钱衡量的，不是拿我能不能得到一官半职来衡量的。只要自己对自己做的事情感觉到满意、高兴，你就实现了你人生的价值，比如说我做教授，我觉得是我最好的职业。第一，你做的这个事情可以影响一批批的年轻人；第二，你做得事情是你喜欢的。我每天花时间写文章，陪学生做实验，我觉得很高兴。第三，我有很大的自由。在美国当教授，你自己就是老板，我要出差，就走了，我要去干另外一个研究题目，我也可以做。就是说没有什么比自由更重要的。所以我很喜欢我做的事情，我从来不和别人比挣多少钱，只有你知道自己的价值在哪里，这就够了。　　人民网科技：你所说的这种自由，在国内的学术圈自由度是不是相对来说比国外要少？　　王中林：不见得。我觉得国内现在的经费比国外充足一些，渠道也不少。学术上自由都是有的，主要是看你怎么去认识这个自由，利用这个自由，做自己高兴的事，如果你自己高兴，一定可以做得最好。当然你申请这个经费是做某项研究的，你就必须干这个，国外也是这样。　　人民网科技：去年浙江大学发生了一件事，当时对国内学术圈有很大触动，有一个海归博士后回国几个月以后，就跳楼自杀了，他在遗书上写，“国内学术圈很残酷”很多人认为国外的科研环境和国内科研环境有很大不同一点是，国内学术圈比如说论资排辈的现象，或者国内的学霸现象很严重，您觉得这个现象在您看来是不是存在，或者这个影响是不是很严重？　　王中林：在国内、国外学术界当然有长辈，有年轻一辈。首先要融入这个文化。一定要把自己的心态摆正，不要一回到国内，就觉得自己了不起，国家要给我这个，给我那个，要把心态摆正，以平常心态对待。做任何事情都是需要时间的。年轻人要学得耐摔打，能够经受得住这些考验，要提高自己的忍耐度。第二，慢慢改变自己的状态，不是稍微一点不顺心，我就跳楼、自杀了，这只是家庭和个人的损失，可以说是一个很不幸的事。　　原则上讲，国外不是论资排辈，但实际上也是。年轻人和年纪大的资历上是有差别，你要慢慢适应，从年轻干到年长，从资历浅干到资历非常丰厚，这是一个过程。　　人民网科技：您平时也带自己的学生，其中肯定也有一些国内过去的一些华人学生，我觉得最近两年，国内有一个现象很明显，即出国留学热，年轻层越来越低，最开始是大学，现在越来越偏向于初中、高中就出去了，您在和国内出去的学生接触的过程中，他们身上的优势，或者不足有哪些？您怎么看低年龄层出国问题。　　王中林：低年龄出国热有多方面原因，年龄小有其一些优势，因为年龄小学得快，对国外的文化掌握得很快，年龄小很快就适应国外的环境，学好后，再回国，所以在文化交流上，从更深层的体验西方的教育，或者人文文化上，能够起到一定的促进作用，这是很好的现象。　　但是有些年纪太小的孩子出去，因为年纪小自己不能自理，不能好好地控制自己的行为，或者自己管理自己能力不是很强，有一些孩子出国必然会受到当地有些不良社会风气的影响。如果是独立能力很强的学生，出去是好选择。如果独立能力不是很强，送出去家长还是要好好看看，多观察，多关照一些，因为在国外的环境里，毕竟和中国国内不一样，国外是个人奋斗的环境，如果你真的遇到什么大的困难，身边的朋友帮不了你太多的忙，很多是靠自己。在国内你可能有同学、关系、朋友，所以不同社会有不同的文化。　　更重要的是不要被“野鸡大学”给骗了，国外把洋词翻译成中文就觉得很时髦，其实很多是“野鸡大学”一收钱就给你学位，一定不是好学校，名牌大学绝对不干这个事。所以一定要看这个学校是不是正规学校，这个学校是不是教育部认可的学校，看好了，这样家长花的钱要花得值得和放心，千万不要上当受骗。　　人民网科技：要谨慎选择是否要出国留学。很多人评价，国内的基础教育实力比较强，国外是高等教育实力比较强。您觉得这个评论对吗？　　王中林：这个评论基本上对。美国的教育从小学到中学基本上不是很成功，小孩子很轻松，早上上学，三点就放学了，回来了，作业也不多，孩子们都有一个美好的童年，都是玩大的，等到高中压力就大了，到了大学，研究生要求更高，所以大学教育是容易进去，毕业难。因为美国大学是一个自由竞争的国度，比如说进到佐治亚理工学院的本科生最后可能有15%，甚至20%的学生最后拿不到学位。你进来可以，但是我按照这个标准来衡量，而且是很硬的标准，你成绩达不到你就毕业不了。　　但是我们国内大学本科是进入难，毕业容易。这种情况必然造成很多学生到大学以后就放松了学习，都觉得这下行了，这下可以放松了，实际上我们对每一个学生按照科学家的模式来培养，其实真正成为科学家的人才非常少，但是我们的模式就是追求这个。由于长年的应考制度，到大学里很多学生就丧失了学习的兴趣。本来是非常聪明，非常优秀的学生，结果长期考都考疲了，把兴趣考没了。　　所以中美在教育体制上是互补的，美国最成功是大学、研究生教育，因为那个时候是培养科学家，培养顶尖人才的阶段。我认为可以互补一些。; 个人分类: 生活点滴|1 次阅读|0 个评论

倏忽一年，学术交友渠道多: drgzli 2013-1-31 17:32; 看了自己写的上篇博文是去年4月份。倏忽一年就快过去了。最近忙着玩微博，其实发言也不多，但是信息多。现在我的渠道： 1. 微博，新浪很多我们学科牛人，很忙活，天天有新信息。虽然短，但很多很精辟。有收获。 2. 科学网博客，官方较多，或者一些正式的经验。及时了解最新科研（不是学术）动态。更新挺快的。 3. 微信，有朋友用。了解他们生活，旅游信息。也有工作联系。 4. 学术会议、讲座。; 3541 次阅读|0 个评论

我的学生是"专栏作者": 热度 1 jijiess 2012-4-30 20:23; 作为一名高校工科专业的教师，我一直在思考，在现有的实验条件和教学模式下，如何提高学生对所学专业的兴趣，并培养出具有理论知识与实践经验的学生呢？学生的一条 QQ 信息给了我很大的启发。昨天早上来到办公室，按照惯例打开电脑，登上 QQ ，屏幕右下角跳出一个学生发来的消息，他非常兴奋的跟我讲：“ 我写的博文专栏被某汽车网站放到首页了，我太兴奋了 ”。我认真读了该学生的博客专栏，该学生一共写了三篇博文，其中有两篇被置顶过，阅读量达到数万人，一篇博文描述了他去韩国期间，对韩国汽车现状的观察，分析了两国汽车产业的差异，对提出了对我国汽车产业的担忧；另外一篇博文是对目前中国豪华汽车大幅降价这一现象进行了分析，并提出自己对该现象的一些独辟蹊径的观点。通过两篇博文，可以看得出来：一、该学生对汽车专业具有浓厚的兴趣，能够对本专业的现象深入观察，只有养成了浓厚的兴趣才能主动地了解与本专业相关的所有相关知识。二、该学生的思想是独特而活跃的，我和他就大学学习进行过深入交流，他的目标很明确，不是为了追求所谓的考试高分，而是根据自己的兴趣和爱好，很早就提出了未来的发展规划，非常难得；三、该学生有非常不错的执行力，我见过太多空谈理想的同学，但是真正着手躯干的同学非常少，他能够把自己的想法付诸于实践，在自己力所能及的舞台上开始努力，更加难得。这件事情在所有学生中并不太多，可能主要与该同学的基本素质和前期成长环境有关，与大学教育也许没有多大关系，但是，这个学生的所做的事情，对我的课程和讲课方式很大的启发和鼓舞。一、大学教育的专业知识严重过时，尤其是目前日新月异的汽车专业知识，很多知识是十几年前，甚至二十几年前的内容，无法适应当前汽车产业的发展现状，虽然在课堂上已经穿插了很多先进理念和前沿知识，但是依然不够，我准备在课堂上继续添加前沿汽车技术讲解，提高学生们对专业内容的兴趣及对知识的理解；二、鼓励学生通过多种渠道了解当前汽车技术，目前，学生们了解汽车知识的途径已经非常畅通，不像我们当年只能找一些杂志来看，现在通过网络、电视、广播、杂志等各种途径都能获得相关知识，应鼓励学生们发挥主观能动性，不仅要了解相关知识，而且提出自己的认识和观点。三、继续开展启发式教育，虽然作为高校教师的时间并不长，但是通过摸索实践，我发现，通过不断的交流和提问让学生紧跟课程思路，提出一些主观性比较强的问题，引导学生自主思考，是将学生吸引到课堂并接受知识的有效途径，因此，在交互式教学方面继续努力。尽管很多人不屑：不就是写了几篇专业性的博文，然后被网站置顶了嘛，有什么了不起。但是我想说的是：在我所教的班级里面，能够出现有思想、会思考、有干劲、会执行的学生，我真的为他们骄傲。 My students, I am proud of you!!!; 个人分类: 科研|4789 次阅读|1 个评论

如何提升渠道竞争力: shuhualu1016 2011-12-27 15:26; 文 / 舒化鲁中国企业规范化管理网首席专家要保证企业赢得渠道竞争力，第一位的是渠道建设设计规划必须系统思考。既要从整体统一的角度进行谋划，又要充分考虑到不同渠道途径相互之间的联系和差别，以保证渠道组合的优化。否则，顾此失彼，不但难以形成渠道竞争力，相反还会造成不同渠道途径之间的磨擦。而系统思考却是渠道管理规范化的首要要求。要保证渠道的竞争力，就必须保障对渠道的每一个环节，都能实现有效控制，渠道运行的每一个环节都有章可循，有法可依。并且所依之法，所循之章，必须科学完整，能够保障渠道整体运行的效率、效果和效益。而这刚好是渠道管理规范化的又一个基本要求。没有渠道管理的规范化，随心所欲，渠道运行也就必然难以全面把握控制。这种渠道无论规模大小，也都不可能形成渠道竞争力，甚至还可能成为企业的负担，尾大不掉。三是渠道工作的每一个员工必须具有高度的责任感和积极性、创造性。而这就要求建立完善企业强有力的激励机制。只有强有力的激励机制才能保证渠道工作人员有能力素质、有意志意愿、有热情耐心、有牺牲精神。这就必须对渠道人员的管理实现规范化。也只有实现了渠道人员管理的规范化，才能健全激励机制。否则，渠道人员人心涣散，流动率高，也就必然会导致所积累客户的流失，降低渠道竞争力。四是渠道竞争力的大小直接决定于所联系的终端客户的数量规模和密切程度的大小。也只有渠道管理规范化的实施，才能保证渠道所联系的终端客户的数量规模不断增长，密切程度不断提升。渠道所联系的终端客户的数量规模不是短时间可以积累起来的，其密切关系的结成也有一个不断联络深化的过程。这也就必须有渠道管理规范化的实施，以健全完善渠道活动游戏规则，才能保证实现。本文著作权归舒化鲁教授所有，转载需署名，违者必究！; 个人分类: SH研究理论|2759 次阅读|0 个评论

企业渠道管理的六大失误: shuhualu1016 2011-12-10 17:22; 文 / 舒化鲁中国企业规范化管理网首席专家渠道是连接企业和客户的通道，企业的产品和服务，最终都得通过渠道提供给客户。如果没有通畅的渠道，再优质的产品和服务，不能抵达客户手中，为客户消费，这种产品和服务，也就不可能最终实现。马克思也说过，由商品资本到货币资本的转换，就是惊险的一跃。这一跃不成功，摔死的不是商品，而是商品所有者。而这惊险的一跃，并不是在空中进行的，必须借助一定的渠道。在其它条件相同的情况下，甚至处于劣势，而只要有畅通的渠道，也就可以保证企业成功地完成这惊险的一跃。否则，企业和企业的投资人，就会在这惊险的一跃中受创摔伤，甚至坠入万丈深渊，永世不复。所以 , 任何一个企业要在市场竞争中获得有利地位，也就必须强化渠道建设，以打造出企业的渠道竞争力。企业渠道管理有以下六大失误 : （1）孤立封闭。不同渠道途径，无论是在总体市场，还是在区域市场，没有统一的计划和战略进行协调整合。不同渠道途径之间没有配合，没有区隔，各自一套思路，各行其是，甚至连渠道途径间的相互通气的工作也没有人作。这就是，专卖店是专卖店，代理商是代理商，商场是商场，不同渠道之间不仅不能相互配合。甚至相互竞争，分别向客户这个深闺公主邀宠，使之更加娇惯，提出越来越多的要求，迫使企业流血也得迁就满足。一个品牌分隔在这种封闭的渠道中，品牌价值也就难免贬值，失去应该有的优势地位。（2）目标单一。这就是渠道没有充分发挥沟通作用，仅仅是为了销售而销售，仅仅起了一个产品分配、传送的作用，把产品传递给客户。没有人主动收集整理客户的需求信息，传递客户的需求偏好变化信息。企业与客户之间只有产品的传递，没有信息的沟通。现代渠道的作用不是单向地进行产品输送，而是双向的沟通。这就是在把产品和服务传递给客户的同时，也传递客户的信息。只有这样，才能消除企业与客户之间的距离，使企业市场开拓活动有的放矢。（3）代理一统。在企业的现实经营过程中，很多企业实行总代理方式，单一地依靠外部独立的渠道商与客户进行沟通，使企业与客户处于隔绝状态。任何代理商都具有自己独立的利益，代理商与生产商之间不可避免地会形成一种利益竞争，使生产商应该得到的利益也被代理商挤压拿走。并且往往因为代理商一统天下的垄断地位，甚至把生产商置于依附的境地，不得不向代理商一再作出不得已的让步，使自身的发展后劲丧失殆尽。（4）等级控制。建立自身相对自主的渠道体系，相对于企业的持续稳定发展是必不可少的。但这种渠道体系实行简单的等级控制，层次过多，又会直接导致渠道成本的增加，投入的失控。等级控制，相对于任何一个层次的被控制方而言，也都是对积极性的压制。这也就不免降低渠道体系的运行效率。这正是现实中不少企业不得不采取总代理经销方式的一个重要原因。可构建企业的自主渠道体系，并非一定要构成这种多层次的等级控制啊。（5）层次过多。渠道体系结构高尖，层次过多，是企业自主渠道体系的一个共有特征。这种层次越多，信息的传递发生失真的机率就越大，对价值物的传递越会发生责任事故，造成损失。渠道层次与渠道效益是成反比的，渠道层次越多，效率越低。如果在信息、物流技术落后的情况下，是没有选择的选择。那么，在当今仍选择结构高尖，层次过多的渠道体系，则纯属自己的失误。（6）投入随意。企业渠道效益最大点，也是在各个渠道的边际收益为零时。可渠道建设投入，随心所欲，凭直觉行事，没有人作优化分析，因而导致一些渠道途径投入过度，回报降低。另一些渠道途径却投入不足，甚至完全没有投入，导致许多装在包里的潜在市场也流失掉了。本文著作权归舒化鲁教授所有，转载须署名，违者必究！; 个人分类: SH研究理论|2268 次阅读|0 个评论

企业渠道管理的六大失误: shuhualu1016 2011-11-14 14:16; 文 / 舒化鲁规范化管理培训咨询网首席专家（1）孤立封闭。不同渠道途径，无论是在总体市场，还是在区域市场，没有统一的计划和战略进行协调整合。不同渠道途径之间没有配合，没有区隔，各自一套思路，各行其是，甚至连渠道途径间的相互通气的工作也没有人作。这就是，专卖店是专卖店，代理商是代理商，商场是商场，不同渠道之间不仅不能相互配合。甚至相互竞争，分别向客户这个深闺公主邀宠，使之更加娇惯，提出越来越多的要求，迫使企业流血也得迁就满足。一个品牌分隔在这种封闭的渠道中，品牌价值也就难免贬值，失去应该有的优势地位。（2）目标单一。这就是渠道没有充分发挥沟通作用，仅仅是为了销售而销售，仅仅起了一个产品分配、传送的作用，把产品传递给客户。没有人主动收集整理客户的需求信息，传递客户的需求偏好变化信息。企业与客户之间只有产品的传递，没有信息的沟通。现代渠道的作用不是单向地进行产品输送，而是双向的沟通。这就是在把产品和服务传递给客户的同时，也传递客户的信息。只有这样，才能消除企业与客户之间的距离，使企业市场开拓活动有的放矢。（3）代理一统。在企业的现实经营过程中，很多企业实行总代理方式，单一地依靠外部独立的渠道商与客户进行沟通，使企业与客户处于隔绝状态。任何代理商都具有自己独立的利益，代理商与生产商之间不可避免地会形成一种利益竞争，使生产商应该得到的利益也被代理商挤压拿走。并且往往因为代理商一统天下的垄断地位，甚至把生产商置于依附的境地，不得不向代理商一再作出不得已的让步，使自身的发展后劲丧失殆尽。（4）等级控制。建立自身相对自主的渠道体系，相对于企业的持续稳定发展是必不可少的。但这种渠道体系实行简单的等级控制，层次过多，又会直接导致渠道成本的增加，投入的失控。等级控制，相对于任何一个层次的被控制方而言，也都是对积极性的压制。这也就不免降低渠道体系的运行效率。这正是现实中不少企业不得不采取总代理经销方式的一个重要原因。可构建企业的自主渠道体系，并非一定要构成这种多层次的等级控制啊。（5）层次过多。渠道体系结构高尖，层次过多，是企业自主渠道体系的一个共有特征。这种层次越多，信息的传递发生失真的机率就越大，对价值物的传递越会发生责任事故，造成损失。渠道层次与渠道效益是成反比的，渠道层次越多，效率越低。如果在信息、物流技术落后的情况下，是没有选择的选择。那么，在当今仍选择结构高尖，层次过多的渠道体系，则纯属自己的失误。（6）投入随意。企业渠道效益最大点，也是在各个渠道的边际收益为零时。可渠道建设投入，随心所欲，凭直觉行事，没有人作优化分析，因而导致一些渠道途径投入过度，回报降低。另一些渠道途径却投入不足，甚至完全没有投入，导致许多装在包里的潜在市场也流失掉了。本文著作权归舒化鲁教授所有 , 转载须署名 , 违者必究！; 个人分类: SH研究理论|2059 次阅读|0 个评论

[转载]在公民社会里，为官从政应通过公开竞争渠道来进行！: 热度 1 zhuhong 2011-10-29 08:42; 在公民社会里，为官从政应通过公开竞争渠道来进行！ ___如果把为官者的特权及其权利寻租渠道取消或堵死，高学历者肯定不会对当官趋之若鹜！更不会出现中国最大博士群体在官场的局面 http://scitech.people.com.cn/GB/10804519.html 。一个崇拜权力的社会，是不正常和畸形的社会。附： http://news.sciencenet.cn/htmlnews/2011/10/254557.shtm 28岁北大博士刘凯当选甘肃灵台县县长刘凯 10月22日下午14时30分，甘肃平凉市灵台县召开第十六届人民代表大会第一次会议第三次全体会议，28岁北大博士刘凯正式当选为灵台县县长。刘凯简历刘凯，男，汉族，1983年7月出生，籍贯河南濮阳。2002年7月参加中国共产党，北京大学哲学系毕业，研究生学历，哲学博士。 2002.09—2006.07北京大学哲学系哲学专业本科生。（期间：2005.05—2006.05 北京大学学生会主席。2005.07—2010.08中华全国学生联合会主席、中华全国青年联合会副主席。） 2006.09—2010.07北京大学哲学系硕博连读研究生。（期间：2006.07—2007.03 北京大学团委组织部常务副部长。2007.03—2010.05北京大学团委书记助理。2009.02—2009.12英国牛津大学访问学者。） 2010.05— 2010.11 北京大学团委副书记。 2010.11—2011.10 共青团北京市朝阳区委员会书记。 2011.10至今中共灵台县委副书记、县政府代理县长、县长。特别声明：本文转载仅仅是出于传播信息的需要，并不意味着代表本网站观点或证实其内容的真实性；如其他媒体、网站或个人从本网站转载使用，须保留本网站注明的“来源”，并自负版权等法律责任；作者如果不希望被转载或者联系转载稿费等事宜，请与我们接洽。分享到：打印发E-mail给：以下评论只代表网友个人观点，不代表科学网观点。 2011-10-29 8:37:48 zhuhong "表示期待，对楼上以及不赞同，博士为什么就不能当县长？斯皮尔伯格还当市长呢。高学历不一定就腐败，学生会出来的也不一定不是好货，说这种话明显是带有嫉妒成分在里面的。 ” 在公民社会里，为官从政应通过公开竞争渠道来进行！ 2011-10-29 8:35:03 zhuhong "表示期待，对楼上以及不赞同，博士为什么就不能当县长？斯皮尔伯格还当市长呢。高学历不一定就腐败，学生会出来的也不一定不是好货，说这种话明显是带有嫉妒成分在里面的。 " ___如果把为官者的特权及其权利寻租渠道取消或堵死，高学历者肯定不一定去当官！ 2011-10-29 8:05:29 koberuirui 表示期待，对楼上以及不赞同，博士为什么就不能当县长？斯皮尔伯格还当市长呢。高; 837 次阅读|1 个评论

我们是怎么了？: 热度 1 skdhf 2011-10-21 20:40; 我们是怎么了？是病了吗？我想是的。中国的医疗病了，中国的教育病了，中国的道德病了，中国的理想病了，连中国足球也病了，甚至中国的孩子也病了，最关键的是我们的医生也病了！科学网上看到一篇博文“ 中国人的灵魂里还剩点啥？ ” ，有几十个推荐和评论，这足以说明我们剩下的不多，还有几件衣服仅够遮羞。不只是最近才有上访被抓去挖煤，才有“小悦悦事件”，才有那么多的腐败，那么多的造假。只不过现在我们了解信息的渠道多了，发表信息和观点的渠道也多了。这从另一方面也说明了时代还是在向着好的方向去进化。总比有一天朽木不可雕来的及时。在这里我不想讨论社会怎么的败坏，人心怎么的缺失。而是，我们除了愤怒，除了看戏，还能做什么？今年是辛亥革命100周年，很多宣传活动电影电视又让我们重温了那段带来希望的历史，不知道100年后孙中山的民族，民权，民生实现了几条。科技是进步了了，但人心真的进步了吗？勇气进步了了吗？我们甚至对老人倒下都不敢去搀扶，教授被人欺负都不去战斗，人类真的进步了吗？从善良到自保，从勇敢到懦弱，这就是进步吗？我们需要进步，需要文明，为了自己的儿子女儿能更有尊严的在这个社会活着，我们自己应该站起来去影响周围的人，只有大家都勇敢一点，都善良一点，都认清现实，我们的后代才能不愚昧，中国人才能在世界上得到应有的尊严！; 1867 次阅读|1 个评论

企业的七大类决策: shuhualu1016 2011-10-9 18:23; 文／舒化鲁规范化管理培训咨询网首席专家在这七类决策中，第一类和第七类两类属于程序化决策，其余五类都属于非程序化决策。这里没有投资决策，是因为我们把它分成了行业选择决策、产品选择决策、市场推进决策三类。在此仅就每个大类决策作一扼要分析，更详细的分析只能结合企业的实际进行。筹资决策。它是对如何筹集企业运行和发展所需的资金的决策。不同筹资渠道的筹资成本、筹资风险、筹资可行性都不同，这就要求在对所有可行的筹资渠道进行评估后，在对负债结构进行科学规划的情况下，对筹资渠道进行组合，以尽可能降低筹资成本和筹资风险，保证企业运行必须的资金供给。究竟通过什么样的渠道和渠道组合筹资是这一决策必须解答的问题。行业选择决策。它是对企业选择什么行业与不选择什么行业的决策。每个行业的发展前景、市场结构、进入门槛限制、退出成本、盈利能力都不同。这一方面要选择确定与自己所控制的资源相适应的行业；另一方面要对所能进入的多个行业进行组合，以获得最佳经济效益。俗话说“男怕进错行，女怕嫁错郎。”企业的行业选择对企业的存在和发展是生命攸关的。要进入什么行业、退出什么行业、如何实现行业组合优化，这是行业选择决策必须解答的问题。产品选择决策。进入一定行业之后，在这个行业中生产经营哪些种类的产品，这就是产品选择决策。在同一个行业中，不同类、不同种的产品生产经营对资源的性质和数量要求会存在很大的差别，如何根据自己的资源状况选择产品结构，包括产品线的深度和宽度，就是产品选择决策必须解答的问题。市场推进决策。这里的市场推进是从狭义上讲的市场战略。广义的市场战略应包括行业选择决策和产品选择决策。市场推进仅仅指市场推进开拓决策，即如何在激烈的同行市场的竞争中，保持和扩张自己的市场份额的决策。内容涉及到广告媒体决策、渠道组合决策、促销方式决策、定价决策等。内部挖潜决策。这是对企业运行的活动和活动方式进行取舍和选择，以最大限度地消除浪费、提升效益的决策。企业进入了一个好的行业，并抓住了一个好产品，并不一定能保证企业赚钱，实现持续稳定发展。高效地组织生产经营，是企业在激烈的市场竞争中获胜的一个重要条件。在企业运行中，强化什么活动、淡化什么活动、消除什么活动，则是这一决策必须解答的问题。人事管理决策。它是指为了稳定企业人才，保证企业发展人才所需，调动员工积极性所进行的人力资源管理决策。内容主要是如何选人、用人、留人，如何招聘选拔人、如何培训开发人、如何考核评价人、如何激励凝聚人等，这些都是这一决策要解答的问题。质量标准决策。为客户所提供的产品并不是质量越高越好。超过一定限度的质量标准，会让生产投入增大到得不偿失的地步。提供何种水平的产品质量，这种选择就是质量标准决策。企业投入产出效率最高，或者说客户所购买产品的效能价格比最优，这是企业制定质量标准决策的依据。在企业的七大类决策中，筹资决策和质量决策两个程序化决策，具有相对的独立性。五种非程序化决策却在逻辑上构成一个完整的序列：上一个决策，构成下一个决策的基础；下一个决策又是对上一个决策的具体化。行业选择决策是产品选择决策的基础，后者只能在前者的基础上完成；产品选择决策又构成市场推进决策的基础，市场推进决策又是内部挖潜决策的基础，人事管理决策又以市场推进决策为基础。行业选择决策确定企业经营的方向，产品选择决策确定企业经营的内容，市场推进决策是对经营方式的界定，内部挖潜决策则是对经营活动的取舍，人事管理决策是对企业经营管理人员的取舍。尽管上一决策不是严格地决定下一决策，但对下一决策存在制约作用，却是显而易见的。本文著作权归舒化鲁教授所有 , 转载须署名 , 违者必究 !; 个人分类: SH研究理论|2585 次阅读|0 个评论

浅析市场资源: shuhualu1016 2011-8-16 09:47; 文 / 舒化鲁规范化管理实施指导网首席专家这里的市场资源，并不是指企业拥有多大规模的市场渠道，而是指企业能够用以自主控制市场的要素，是指企业所拥有的对于市场具有相对垄断地位，对企业进入市场具有直接推动作用的因素。其内容概括起来主要包括技术资源、渠道资源、品牌资源、自然资源四大类。这些资源相对于企业发展目标的实现具有直接的保障作用，并且可为企业决策的制定在选择更高、更大的目标上提供支持。反之相反。（一）技术资源它是为企业所拥有的全部技术的总和。一般而言，它可分为具有绝对垄断地位的专有技术、具有相对垄断地位的专利技术，以及不具垄断性质的一般技术。 1. 专有技术，是指没有申报专利而为企业所独有的技术。其数量可依其在企业经营中的效益作用计算其价值，即像计算所出租土地的价值一样，可按它所能带来的收益与当期利息率之比计算。 2. 专利技术，是指正式注册登记，并有保护期限制的技术。其数量可依其转让价值总额计算。内部使用可按转让价值折合为投入进行计算。 3. 一般技术，是指前两种技术之外的公开技术。它尽管不是为企业所独有，但它却是发展专利技术和专有技术，进行技术创新的基础。并且相对于任何一个企业，并不是所有公开技术都是可以自主取舍的，至少还要受到相应掌握其技术的人才的有无限制。其数量可依其技术人才引进必须投入的费用来计算。（二）渠道资源它是为企业所直接控制的有一定密度和广度的市场网点。企业的产品和服务要靠它传递到客户手中，以实现其价值。其数量可以其重置成本，即构建所必需投入的费用来计算。（三）品牌资源它是企业社会形象的一种体现，其内涵是企业社会美誉价值的增值和积累，其具体内容是企业发展历史和行为方式，以及其产品和服务，得到方方面面的社会主体，包括产品客户、合作伙伴、国家政府、社会公众，认同称道的广泛性和程度。其数量可参照其品牌中介机构的估算价值计算。（四）自然资源它是指为企业所直接或间接垄断的原材料，或者与产品生产、市场销售具有特定关联关系而形成的地域区位优势。其数量可按其在产品经营收益中所占的比重、垄断程度、企业经营收益规模三者的乘积计算。垄断程度是指企业对这种资源所能控制的程度。比如：企业所在地接近所加工原材料的产地，尽管这种原材料并不完全为它所垄断，但它可从这种地域区位上获得一定的优势。对于生产加工原材料的相对垄断程度的计算可用这种原材料的运输费用在整个产品销售价格中所占的比重来计算。本文著作权归舒化鲁教授所有，转载须署名，违者必究！; 个人分类: SH研究理论|2303 次阅读|0 个评论

造假是不是这样来？: longfo 2010-10-6 12:07; 《假从何来？》侯老师讲了讲假从哪里来，我说说一些情况，不知对否。假从领导来。领导不懂装懂，要指标，要成绩，必然会出假。比如，某县长觉得自己的经济增长的慢，自己的仕途受影响，就把GDP多说一些，这就是假，这个正常得很，忽悠不懂这个的领导，很容易嘛。市长再把县长的加一些，去忽悠省长，省长拿着再去忽悠主席，如此以来，假的成了真的，您说是不是？领导在里面起的作用很大啊。当年，毛主席不懂种庄稼，虽然他是庄稼人出身，老父亲也是富农的嘛，但是他不懂这一套啊，不懂装懂，说什么粮食一亩地产多少多少，稍微学过农业的人，老百姓都知道，这不可能啊，毛主席信啊，他觉得咱们制度好啊，肯定能拉动生产力啊，这就是不同行业的交叉问题就出来了。这就是伏笔，以后那一套，跟这个都有关系。现在搞这些GDP，和以前种庄稼也差不多，逐步的就过渡到科研上来，经济指导的啊，领导乱搞啊。领导说，适度的拔高是好的，但是村里拔高，乡里拔高，县里拔高，市里拔高，省里拔高，最后，这稍微的拔高，就是造假了吗，统计下来P0.05了呀，肯定造假了啊。假从生活来。咱们属于发展中国家，不容易，做什么也不容易，没有成绩，就没有生活，就跟我一样，没什么成绩，也不能当官，也不能挣钱，活着窝囊啊。要成绩，最快的办法就是作弊。这句话不知道您信不信？学习不好，跟着学习好的一起考试，偷看几眼就考得不错了，这就是办法。于是，就拿到奖学金了，这作弊就是造假。有了奖学金，生活就改善了，在这个压力压的喘不过气的世界里，良心还值几个钱啊，不值钱了，主要还是良心不能改善生活。科研啊，做生意也都是如此，你一点我一点，慢慢的就积累起来了。假从生活来啊。假从管理来。上一篇博客《就诺贝尔奖和中国铁路问题，问一下胡主席》里面我说的很清楚，不买黄牛的票你不能去开会啊，正规渠道办不成事啊，你不送礼，你就是孙子，孙子送礼了就是老子，这事情，太难弄了，送礼，贿赂这事情咱们不去干，违法的事情啊，买黄牛票，不知道违法不违法，必需要干。正规渠道不正规，只有假渠道才真，搞得这是什么啊，能真的了嘛。假从别人眼里来我一个老师给我介绍对象，就悄悄告诉我，不要说自己家里穷，先慢慢相处，等有了感情，再谈经济问题，这样成功几率大。我没有按照他说的办，结果电话打完，人家就说不合适，没直接打击我的经济问题，算是给我了面子。很多人喜欢名牌，什么达斯之类的，都是假的，这是别人要我们玩假的，真的咱买不起啊。假从能力低来现在的人啊，能力低的可怜，真的做不了，肯定玩假的。我看很多人的能力都没我高，可是坐的位子都比我高，我这辈子觉得也没什么指望了，就是随便过过得了。中国有句话叫做，大隐隐于市，这个大修饰的是隐不是隐士，现在很多有能力的人要么出国混日子，要么，大隐隐于山林，这个大修饰的是隐士，很多高人真的不屑于混迹于这个社会，宁可平庸一辈子，也不愿意落得骂名传。所以呢，也别说这假多，这假要少了，咱们国家更麻烦了，这一群笨蛋造出来高楼大厦，还真奇了怪了。这样吧，能力低了，要求高了，必然会出现造假，我已习以为常，不必大惊小怪，自己不造假，落得平常心罢了。; 个人分类: 呼吸生理和社会|2085 次阅读|1 个评论

在买方市场中，客户是爷，渠道商是爹: shuhualu1016 2010-9-20 14:05; 作者：舒化鲁在没有自主渠道的情况下，渠道商也就成了生产商借以与终端客户进行沟通的唯一途径。生产商要实现销售，也就必须通过渠道商，依赖于渠道商，并且也受制于渠道商。渠道商也就成了生产商的衣食父母，是爹。它们提出任何形式的要求，哪怕极其不合理的要求，也必须忍气吞声。如果没有渠道商的支持，生产商走向市场的通路也就被截断堵死了。而终端客户又构成渠道商的衣食父母。在这里终端客户相对于生产商，也就成了爷。生产商在这里也就要受到爹和爷的双重扼制，对任何一者的不敬不顺，也都可能被清理门户。而没有爷就没有爹，生产商要跳出这种被双重扼制的不利地位，也就必须一方面绕过爹与爷结成联系，躲过作为爹的渠道商的扼制。至少是在联系爷的同时，又不得罪爹，让爹和爷之间形成一种制衡。这样，生产商在沟通与终端客户的关系上，也就可以获得更多的自主性。格力之所以能从国美大卖场撤出，并且撤出之后，并没有使企业发展遭受到任何明显的挫折，是因为国美并不是格力的总经销商。在此之前，格力并没有把牛拴到国美这一个桩上，它的专卖店本身已有一定规模的发展。否则，格力电器即使不死定，也要蒙受巨大挫折。正是因为有了专卖店直接与客户接触的通路，格力电器即使受到没有任何慈爱之心的爹的打压，也可以孝敬于爷，获得爷的庇护而活下来。常识是爹比爷亲，比爷重要。但在生产商、渠道商和终端客户这三者构成的关系中，是爷比爹要紧。所以在渠道建设过程中，最关键的是抓住爷，抓住终端客户。终端客户是爷，没有终端客户就没有爹。即使不扔开了代理一统的爹，生产商也最终要接受终端客户的评价和选择。终端客户不认同生产商所提供的产品和服务，渠道商无论如何强大有力，也都无法把终端客户所不需要、看不中的东西塞给终端客户，让他接收。并且，一旦终端客户对某个生产商的产品和服务不作选择，作为渠道商的爹会无情地清理门户，无论生产商怎么对它孝顺有加。如果生产商所经营的产品和服务本身能得到了终端客户的偏爱，渠道商这个爹也就是多余的，也很容易抛开而直接和终端客户建立稳定的联系。渠道商所能做的也仅仅是把终端客户认同的产品和服务传递给终端客户，前提是终端客户本身有需求，渠道商仅仅起了一个中间汇总的作用。所以紧紧抓住终端客户，才是关键。踢开爹，爷也就是爹。这有违伦理逻辑，但市场逻辑就是这样。在更多的情况下，如果生产商与终端客户的联系必须借助渠道商才能实现，生产商与终端客户之间的联系也就会被渠道商所梗阻。生产商与终端客户之间也就不可能达成充分沟通，相互了解的关系。生产商要对终端客户提供满足，在产品设计、服务组织上，也就必然处于一种隔靴搔痒的状态。生产商不了解终端客户，生产商也就不可能为终端客户提供能让他们充分满意的产品和服务。通过间接的关系进行调研，往往很难真正把握终端客户的实际，因而也就很难把能充分满足终端客户需求的产品开发出来。海尔的地瓜洗衣机之所以能开发出来，就是因为海尔专买店规模宏大，能直接与终端客户进行沟通。终端客户的喜怒哀乐，海尔的技术人员和高层主管也能听见，海尔也才有机会从终端客户的这种喜怒哀乐反馈中，把握所包含的市场信息和市场机遇。如果没有机会听到终端客户的抱怨，并从深层把握终端客户抱怨的原因，生产商相对于终端客户也就只能是隔岸观火，见光不见热。相反还会增加生产商经营运行过程中专门的市场调研投入。渠道本身是搜集客户信息，准确把握客户需求变化的最好形式。如果有渠道商横隔在生产商与终端客户之间，这种联系也就无法实现了。舒化鲁管理网址： www.shuaaaaa.com; 个人分类: SH管理技术和方法|3116 次阅读|1 个评论

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