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忆杭州（三）——胡雪岩故居: 热度 1 jlxt33 2015-2-16 11:49; 到胡雪岩故居确实是个意外，主要是去西溪湿地公园的，在买票时，有个套票优惠，就把胡雪岩故居套进来了。看过之后确实不虚此行，好像思考了很多，但有不确定是什么，为此专门买了《胡雪岩传》来看，也就把这篇博文拖了这么久。除了忙于其他事情外，看完胡雪岩传，顺便又看了一个著名的胡姓人物传——《无地自由，胡适传》。等到传记看完才知自己思考的肤浅，更不敢妄发议论了。只能说几点了：胡雪岩确实是个传奇；确实是个经营奇才，充分展示了商人的本性；都说他是个红顶商人，但很多手段似是黑的；胡雪岩故居确实极尽奢华，也许是衰败的前兆吧；胡庆余堂的药求真，值得称赞！朱镕基的题词确实精辟，有启示和警示。朱镕基很少题字，这些话意味深长，所以先看这幅字，再看故居图片吧。 “胡雪岩故居见雕梁砖刻，重楼叠嶂，极江南园林之妙，尽吴越文化之巧。富埒王侯，财倾半壁。古云：富不过三代。以红顶商人之老谋深算，竟不过十载。骄奢淫靡，忘乎所以，有以致之，可不戒乎？朱镕基二OO二年五月偕夫人及爱女于胡雪岩故居” 园林小景主楼大冰窖主楼对面胡庆余堂店内及匾额; 个人分类: 行者足迹|1706 次阅读|1 个评论

读《胡雪岩》有感: 热度 1 z474321169w 2014-9-1 14:54; 读《胡雪岩》有感（ 8 月 12~19 日读）于 8 月 19 日中午 13:26 提笔写这篇文章时，刚刚看完曾仕强教授百家讲坛《胡雪岩的启示》，颇有一种文思泉涌的感觉。人生最高兴的事，不外乎明白了一些道理，十分宝贵的道理！能够不断修缮着自己尚未成熟的价值观！昨天晚上一个人出去在宽敞的长风街上散步，满脑子是这些天我到底从胡雪岩身上看到了什么，学到了什么有价值的道理，但很遗憾，几个思路都还不够让自己震撼。因为这样一个众人花尽心思去研究的人物，我没有挖掘出让自己为之震撼的道理，那就是自己对自己认识不够深刻，对胡雪岩一生最值得学习的地方挖掘不够！但是，随着最后一集《百家讲坛》看毕，一切瞬间明朗。从前我都是在想，我能从胡雪岩身上看到哪些我可以学习的优秀品质。而现在，我认为，学习胡雪岩，先学其失败，再学其成功。失败可以避免，成功不可复制。一、胡雪岩失败的启示胡雪岩的一生，为后世提供了一个从成功到失败的完整案例。他从 13 岁到杂粮行工作，后经金华火腿行，到了钱庄工作， 27 岁成为钱庄的小老板，后来在王有龄、左宗棠的帮助下，迅速发迹，到 55 岁成为大清国富可敌国的红顶商人，再到 59 岁东窗事发， 62 岁郁郁而终。其人生历程可谓大起大落。我认为，其失败的经历及原因更值得我学习。因为年轻的我们，如果能认识到人生长远的道路之法则，则极有可能顺规律而行，收获幸福的人生。（一）人生要走多高？何时达到？感谢这个假期，终于在对刘备、胡雪岩、曾国藩的认识和思考中开始重新认识到我的人生可能走到一个什么样的高度，何时走到，应该如何走到，过程中应该注意些什么等一系列问题。更为关键的是，我开始摒弃纯美与幼稚，在现实中重新打造个人为之奋斗的理想模型。虽然一切刚刚起步，但令自己欣慰到的是，我有了这种看待问题的角度和意识。就业、创业、败业的过程，便是胡雪岩的一生，它是事物发展的必然规律。有起必有落，有生必有亡，有兴必有败，就像抛物线到达顶点后必然下降。个人的事业不是由我们去败，也会由我们的后世子孙去败，这是必然的。我的人生必然也是这个过程，从博士毕业起开始就业，熟悉自己的领域及业务素质，到后来层次逐渐提高，掌握一定的权力与资源，做更多的事，达到创业的阶段，或进行真正意义上的创业，最后由于可能的自满、年龄等原因导致的不进步，而出现事业日趋下降直至退休。那么两个问题至关重要：我能走到什么程度？这个程度出现在何时为宜？作为一个有追求的普通人，只要保持良好的发展势头，我应该能够走到一个相当的高度，但由于家庭教育与先天性格所限，有些层次我极有可能无法到达，也不愿触碰。而且，过早的达到这种高度，一是不可能，而是于自己的人生发展不利。于是， “不求极高，不求早” 是我给自己的答案。对星空的定位可能直接影响到当下的行动，所以我不求极高。年轻时稳扎稳打，建立幸福的家庭与体魄，获得长远发展的持续动力，在关键时刻做出跳跃性的发展，在 50-55 岁左右达到人生的顶峰，所以不求早。（二）人生就是自作自受 “自作自受”并非贬义，而是中性，是人生的道理。失败是你自己造成的，成功也是你自己造成的，没人帮得了你，也没人害的了你。所以，这个道理让我对自己所做的任何事情存有敬畏，让其“合情合理”，让其“妥当”，让其“把握好平衡”。而胡雪岩一生行事谨慎，只是在向汇丰银行借款时私自抬高了利息，最后在李鸿章与左宗棠的派系之争时，被李的人抓住了把柄。现代人越来越忽视修身养性，我以为不可废之。人生就是不断修炼的过程。去年暑期，我明白了慎独的道理，“莫见乎隐，莫显乎微，故君子慎其独也”。而慎独只是君子之道，并无法让所有人都能遵守。而诚信、义气、深沉、严谨等人所敬仰的优良品行，通过“慎独”之法其实并不好练就。而“自作自受”的道理，更让我觉得能让人心存敬畏，让某种力量无形中监督我们去按照妥当的方式去做，为自己的所为所为负起全部的责任！（三）人生贵在寻找平衡《道德经》中有言曰，天道忌满，人道忌全，功遂身退，天之道也。同为商圣，范蠡知道，而胡雪岩却不懂，这是他失败的原因之一。在胡雪岩迅速发迹的过程中，他的母亲多次提醒他赚那么钱干什么？而人走高了往往就忘记了平衡最为关键，而不是只是一门心思往前冲，不顾周围的一切。尤其是胡雪岩与王有龄的一段对话中，他认为从政与从商是一样的，但政治是危险的，他从“算计国家的钱”开始，其实就已经埋下了祸根。读刘备、胡雪岩、曾国藩的传记，我逐渐明白中国人想要做成一件事情，都要经历布局、造势、摆平的过程。但人不是孤立存在的个体，还有周围复杂的人和复杂的环境。在做事情的过程中，如果不能对环境有清楚的把握，把握好平衡，那这局就布的不完美，最后很可能不知所以然就死了。所以，我所认为的寻找做事的平衡，寻找人生的平衡，就是把握天道，把握自己与周围环境的关系。虽然极困难，但尽力做了，便能获得幸福和圆满。就像跷跷板似的，最高点不是两端，而是中间的平衡位置。（四）只问耕耘，不问收获这个道理常常被年长者讲起，但我从来都不以为然。今天才慢慢开始体会到其深意。“只问耕耘，不问收获”与“尽人事，听天命”、“谋事在人，成事在天”是一个道理，说的就是我们能掌控的只有过程，结果我们无法掌控。的确，这不仅仅是一种心态，更是一种做人处事的态度。做事一旦计较报酬，那很多潜在的收获就溜走了。胡雪岩还是学徒的时候，就知道去学习不是自己分内的事情。胡雪岩年轻时结交朋友，从来先不想从朋友身上马上就获得什么收获。这些都是他日后获得巨大成功的保障。二、胡雪岩成功的启示对于胡雪岩成功的启示，那是相当之多的。我十分赞同曾仕强教授的观点，关键在于胡雪岩会说话，能一句话就抓住人心，能站在对方的角度考虑问题。而我认为，胡之所以能把事情都做的那么好，还有一个很重要的原因：胡雪岩的脑子里几乎不存在“不可能”这几个字，他认为只要是有路，就一定能走得通。下面我将从这两点展开谈谈自己的认识。会听话、会说话是人必备的技能，它是十分重要的。首先必须从意识上纠正对“会说话”的偏见。人之不同于动物，精妙之处就在于人会听话、会说话，会说妥当、合理的话，促成某种目的。这种能力是我们应该努力练就的，它在人类社会发展中的作用，无疑是巨大的。俗话说，“三寸不烂之舌，胜于百万雄师”，这是多么令人向往的场景！我认为会说话的前提是会听话，会根据交谈者的面部表情、肢体语言、用语变化等推测其心理活动，再揣摩其说出的话的意思，这是让自己会说话的前提条件。胡雪岩在年轻当跑街时，常常坐在茶馆里，观察周围人说话时的神态，去推测其心理活动，多年的锻炼最终能让他在左宗棠、慈禧太后面前应答入流，保住了自己的性命，同时获得了机会。由此可见，会听话、会说话是一项需要常年揣摩和练习的技能，会说话能极大地助力我们的成长，因此，在这方面花功夫琢磨是十分必要的。凡事不要先给自己留退路，而要认为只要有可能就能做到。胡雪岩能做到那么多的事情，很关键的一个原因就是他从来不认为什么事情是不可能的，只要有路，就能走得通。我认为，思维上的区别会造成行动上的巨大差异。如果我们对一件事情能否做成持怀疑态度，那多半这件事真就做不成了。而我们如果信心满满，去寻找解决问题的措施，调动身体的每一根神经，那么事情真的有可能就轻松解决了。周伟 2014-8-19 15:30 于太原; 个人分类: 个人反思|5418 次阅读|2 个评论

商贾奇才胡雪岩: 热度 3 zywsict 2013-6-24 08:28; 在中国五千年的历史长河中，涌现出了无数的英雄人物，但由于中国历来奉行“重农抑商”的政策，能够在历史上留名的商人是少之又少。我听说过的著名商人有陶朱公、沈万三、胡雪岩。现在流传一个说法，说为官要读《曾国藩》，经商要学《胡雪岩》。可见胡雪岩的地位非同一般，那么胡雪岩究竟是何许人也？为什么能够红极一时？为什么能够在历史留下浓墨重彩的一笔？带着这些问题我拜读了潘强恩所著的《商贾奇才胡雪岩》。胡雪岩， 1823 年出生于安徽绩溪人，父亲早逝，自幼家贫，开始时以帮人放牛为生。一次偶然的机会，捡到一包金银珠宝，他没有见钱眼开，而是将东西还给失主，失主感恩给他提供的一个工作机会。他在钱庄当学徒时，勤奋好学，做事极认真，深受东家赏识。后挪用东家白银 500 两，资助王有龄捐官。王有龄发达之后，知恩图报为他经商提供了诸多便利。于是，他创办了阜康钱庄，开启了辉煌的商海生涯。此后，他利用自己的聪明才智，多方开启财路，涉足钱庄、生丝、典当、房地产、军火、国际贸易等领域，终于成为富甲一方的巨富。因协助左宗棠镇压捻回起义，为其筹措军饷，获二品顶戴，赏黄马褂，赐紫禁城骑马的殊荣，成为晚清唯一的一名红顶商人。同时，他还利用自身优势，抓住机遇，创办了“胡庆余堂”。祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。他后期陷入李鸿章和左宗棠之间的政治斗争，再加上洋商的排挤，终于于 1884 年破产，一代商界巨星陨落。诚信是他成功的最基本条件。胡雪岩作为一个商人，深知诚信是商人的立足之本。在创办胡庆余堂时，就指定了“采办务真、修制务精”的方针。在开办阜康钱庄不久，绿营军官将一万两千两白银存在他的钱庄，不要利息，也不要存折。他根据当时的利息为他办理了存折。罗尚德死后托老乡来取钱，老乡认为无凭无据可能会空手而归，但胡雪岩确定了身份后，就爽快的把钱给他们。善于抓住商机、把握机遇，是他成功的另外一个条件。他总是能够做常人之不敢做、做常人之不敢想的事情，认真分析情势后敢于冒险。在他开办钱庄之初，他启动资金不足，通过分析自己的情形，通过借鸡下蛋的方式顺利的创办了钱庄。此后，他抓住商机，敢于冒险在生丝生意、军火生意、房地产生意，都取得了成功。机智果敢、处变不惊是他成功的保证。在阜康挤兑风潮波及杭州时，杭州主事的螺丝太太，被突来的变故弄的不知所措。他回到杭州正遇上店里开饭，居然有闲情逸致去看伙计们的饭桌，然后还和他们一起吃火锅。在天平天国运动失败后，他做出吸收太平军官兵存款的决定，为自己融资。此事风险极大，弄不好破产不说，而且可能需要掉脑袋，他在细致的考虑后，凭过人的胆识与气魄做到了别人做不到的事情。用人不疑，疑人不用，充分放权。阜康钱庄的生意由刘庆生为他打点。生丝洋庄的生意几乎有古应春为他打点。能够因人致用，人尽其才。胡庆余堂一采购人员误将豹骨当虎骨买回来，造成严重的经济损失，他经过了解后，发现这一采购人员非常可靠，就原谅了他，并将打小报告的员工辞退。刘三才是他的舅子，但他吃喝嫖赌样样精通，整天无所事事，将自己的产业败光了，但胡雪岩并不因为他的劣迹而否认他的长处。后来在他的引导下，刘三才成为了他的心腹，并为他做出了非常大的贡献。他具有豪侠气概、讲义气，交友广泛，能处处为朋友着想。在解决漕运粮食问题时，虽然漕帮乐意帮忙，但他发现漕帮也有自己的难处，就主动为他们解决困难，因此与漕帮的尤五成为好友。在第一次做生丝生意，虽然账面上盈利十八万两，但实际还存在亏空，他总是照顾朋友的利益，自己承担损失。善于笼络人心，待人以诚。他总是能够急人之所急，为别人解决迫在眉睫的事情，然后让其对他感激涕零，自愿为他做事。乐善好施，树立品牌效应。在胡庆余堂创办之初，他出资雇佣轮船免费为游客摆渡，制药免费发给穷人，进京赶考的书生，还捐巨资给灾区。这样的做法，不仅给他赢来了乐善好施的名声，而且为他树立了品牌效应。善于感情投资，寻找靠山。在非常穷困时就将钱投资到王有龄身上，给他带来了丰厚的回报，而后又将小妾送给江苏学政，最后又投靠左宗棠。; 个人分类: 读书笔记|4499 次阅读|8 个评论

读《胡雪岩的启示》有感: cailong0518 2010-11-27 20:42; 这几天看了曾仕强教授在《百家讲坛》的《胡雪岩的启示》节目，深有感悟。里面有很多为人处世的哲理值得我们去学习，学领悟。比如，英雄不怕出身低，为人要勤劳，节俭，忍耐，诚信；要抓住机会，让别人了解自己有什么本事；在家靠父母，在外靠朋友；任何人要尊重他，诚心对人；学来的本领谁都偷不掉；人要经得起严格的考验，才能出人头地；结果不重要，原因和动机才重要；当得到好处时，要想到别人而不是自己，要乐于分享；要随机应变，而不是投机取巧；中国人读书是为了明白道理，外国人读书是为了学习实用的知识；满脑子都是钱的人，一辈子也挣不到钱；商业竞争的胜负，最终决定于商人本事的修养；人的一生不要留下任何把柄，否则将留下致命伤。一个人要替自己的所作所为付起全部的责任；一个人不可能随随便便成功，机会是留给有准备的人。一个人应当时时充实自己；问自己，你准备好了吗？要将妥当的话；该听的话可以听，不该听的话不能听！读历史的目的应该从中得到一些道理；成全是了不起的美德；太过方正的人，往往成不了大事。得到机会以后，要更加小心谨慎，以后的路越来越难走；你只要没有污点，就不怕人家打击你；处逆境容易，因为小心，处顺境困难，因为大意。钱是做事情的工具，而不是目的。要跟比你强的人在一起才会有所收获；一个人的信用是最重要的。一个人的信用是自己坚持下来的。作者简介　　曾仕强生于福建，长于台湾，国学功底深厚，后又游学欧美等国。他在长期研究中西管理思想的过程中，结合中国传统文化精髓，于三十年前首度提出中国式管理思想，对华人企业管理培训界，乃至整个中国社会都产生了重大的影响，名动政、商、学各界。　　中国式管理大师，全球华人中国式管理第一人，他开创的中国式管理理论对华人企管培训界乃至整个中国社会都产生了重大的影响，本人以其大智若愚、厚积薄发、化腐朽为神奇的演讲风格屹立业界十余年，是少数可称为大师级讲演者之一，当之无愧的培训界风云人物，其中国式管理的各类著述也是常销不衰。胡雪岩基础很稳固　　胡雪岩取得这么大的成就，可能很多人会认为他一定有什么成功的秘诀，或是常人不具备的过人之处。其实没有。童年的生活，塑造了胡雪岩一些很朴素的性格，而这些也是我们每个人都做得到的。　　第一个，勤劳。中华民族是全世界最勤劳的民族，这是每个中国人身上都具有的一种品质。胡雪岩贫寒的家境，造就了他勤劳的品格。　　第二个，节俭。小时候所遭受的困苦使胡雪岩清楚，有钱不能乱花。但节俭不是吝啬，钱要用在刀口上，该花的钱一毛钱不省，不该花的钱一毛不花。中国有句古训，叫当省不用，当用不省，正是这个道理。　　第三个，忍耐。胡雪岩如果不忍耐，他是没有办法面对一生所遭遇的种种挫折的。我们要了解，一个人如果没有做大事就算了，既然做大事，就要面对困难和挫折。挫折越严重，你就越知道自己是要做大事的人，这样激励自己，才能成功。　　第四个，讲信用。信用是人的第二生命，胡雪岩对此坚信不移。不管公私事务，他都诚信守诺，所以听到他讲的话，大家从不质疑。当时外国银行不信清廷而独信胡雪岩，肯把巨额款项借给他，被世人认为是奇迹。这可能吗？但事实就是这样。　　信用是人的第二性命。　　第五个，不跟别人比。一般人要争气，就是跟别人比。胡雪岩非常争气，但是他从来不跟别人比。这点是很多人没有觉悟到的。胡雪岩跟谁比？他跟自己比。很多人跟他讲别人如何如何，他总是说那是别人的事，我走我自己的路。我们都认为同业一定会竞争，胡雪岩却不是这样想。他觉得，对手怎么经营是对手的事，自己怎么经营是自己的事。自己把事情做好，不是为了把别人比下去，而是为了证明自己比以前有了进步。这一点，值得我们好好思考。　　第六个，不求回报。胡雪岩帮助别人，从来不求回报。我们帮助别人的时候，常常怕对方记不住我们的人情，就怕别人以后忘记报答，其实这是不必要的。当你给乞丐一块钱的时候，你会想到将来要他归还吗？如果真是要乞丐回报的话，恐怕自己也变成乞丐了。既然我们给乞丐的钱，从来没想过再去要回来，那为什么帮助别人就一定要回报呢？我们力所能及地帮助别人，不图回报，这才是应有的态度。　　第七个，好学的态度。一个人如果从小培养起喜欢读书、求知好学的兴趣，比什么都重要。胡雪岩到哪里都知道自己要学什么，要听什么，要做什么。他的母亲无法教导这些，他的妻子也没有什么学识，但他能够自己闯出一番事业，就是靠这样一种好学的态度。　　第八个，英雄不怕出身低。我们每一个人，都应认识现实，顺应现实，但不要为现实所阻碍。胡雪岩的出身是很低的，但是他后来的成就是很多出身好的人都赶不上的。所以，不必介意出身如何，只要肯努力，谁都有可能成功。 http://www.tudou.com/programs/view/wCGpBrZ0Rsc/ 　　; 个人分类: 研究生生活|3722 次阅读|1 个评论

徽商巨擘胡雪岩的六奇人生: caotiansheng 2010-10-23 09:52; （说明：关于胡雪岩，有太多的文章和书籍，我们从自己的视角看看，请专家学者们赐教）清代末期，最享盛名的一位徽商要算是亦官亦商的红顶商人胡雪岩了，本名胡光墉，生于清道光三年（1823），出身于安徽绩溪湖里村的一个农民家庭。胡雪岩小时家贫，无力送他去私塾读书，他便在家自学，慢慢地粗通文墨，稍大，在一位堂舅的推荐下，到距离徽州不远的杭州阜康钱庄当学徒。由于他勤奋聪勉，不辞辛苦，尽职尽责，因而深得店主的赏识。三年满后被升为跑街，这跑街的职责就是专为钱庄招揽生意和讨要债款。当时的杭州有许多候补、捐班的官吏，他们花钱捐官，等着放任去做府官、县官一类的实职官员，由于他们花钱多，往往需要向钱庄借款。跑街就是招揽他们的生意和向他们讨要债款，胡雪岩凭着自己的精明才干，处中周旋，炼就了一套处人处世和经商的本领，为以后的发迹打下了基础。咸丰十年（1860），因胡雪岩所侍奉的店主病危，又无子女，于是胡雪岩就继承了店主临终前所赠送的所有遗产。胡雪岩是一个徽商巨擘，是一位红顶商人，还是一位千古奇商。说他是千古奇商，可以概括为六奇：一是发迹有奇遇，二是助左有奇勋，三是经营有奇效，四是破产有奇举，五是经商有奇思，六是身后有奇尊。（一）发迹有奇遇关于胡雪岩的发迹，有种种传说，其中最普遍的，也是最可靠的一种说法是他得到了浙江巡抚王有龄的帮助。王有龄年轻时因父亲去世于浙江任上，一度贫困潦倒，流落到了杭州。一天他遇到了正在跑街的胡雪岩，胡见他有非同一般的气度，进而又了解到王有龄曾捐纳盐课大使之衔，因家贫如洗，无力去京城活动补缺。胡雪岩一副侠义心肠，于是拔刀相助，遂将刚为钱庄收进的500两银子借与。王有龄千恩万谢，带钱上路赴京都，经户部右侍郎何桂清的荐举，被委任委浙江粮台总办之职。走马上任的王有龄，加息还清了胡雪岩的500两银子。当王有龄被提升为浙江巡抚后，又保举胡雪岩任粮械总办。从此以后，胡雪岩一手办粮饷军械，一手办钱庄业务，钱庄和粮台，互相挹注，由此拉开了他一生亦官亦商的序幕。胡雪岩奇遇王有龄，关键时刻冒险助人，王有龄得志，胡雪岩后来处处得到王有龄的倾心倚重，胡雪岩可以让人信托的品质和能力，是他终成大事，成为奇商的基础。（二）助左有奇功助左，就是辅佐左宗棠。左宗棠（18121885），清时湖南湘阴人，举人出身。咸丰十年（1860），经曾国藩保荐以四品京堂襄办皖南军务。他招募禁军5000人，到江西、浙江与太平军作战。1861年奉命襄办江南军务，同年十一月任浙江巡抚。同治二年（1863）升任闽浙总督。同治五年创办福州船政局。10月调任陕甘总督，开始镇压捻军和回民起义。光绪元年（1875）以钦差大臣督办新疆军务，率军讨伐阿古柏，后创办兰州机器织呢局等新式企业，同治七年（1868）任军机大臣，总理衙门大臣。中法战争爆发后，立主抗法，后病死于福州。胡雪岩一生最引人注目的事业是辅佐左宗棠，帮助左宗棠筹集、运送军事物资，并筹军饷。咸丰十年（1860），太平军第一次围攻杭州，不久主动撤离，王有龄便派胡雪岩趁机到上海采办粮食，当胡雪岩未回时，杭州城被李秀成攻破，王有龄上吊身亡。咸丰十一年（1861），当杭州被太平军攻陷时，胡雪岩正押着20艘船军粮、商品和各种军火自上海驶往钱塘江。当他得知太平军已占领杭州时，就未让船靠岸，而将军船改扮成商船模样，分散开来，沿江而上，然后将军需物资分别藏匿起来，后又设法献给新任浙江巡抚左宗棠。因此，深得左宗棠的的褒奖，称赞他急公慕义，勤干有为，并于同治元年（1862）初，任命他为左军办理粮台和转运局务。同治四年（1865），胡雪岩又奉命到福州辅助当时任闽浙总督的左宗棠，建议左宗棠创办福州船政局，造船以加强清军水师力量。后左宗棠派胡雪岩主持船政局延洋匠（聘请外国技术师傅）、雇华工、开艺局等事务，造船的机器也由胡雪岩设法从法国人开办的洋行购进。同年9月，左宗棠奉调入陕西和甘肃，左又推荐沈葆桢为船政大臣，主持福州船政局，任胡雪岩为提调，兼管浙江转运局。同时还保荐其为候补道，加布政使衔。左宗棠任陕甘总督后，在西北镇压了捻军和回民起义军，后又进兵到河西走廊，指挥清军出关西征新疆，被朝廷授予钦差大臣，督办新疆事务。光绪三年（1877），左宗棠又指挥军队消灭了阿古柏及投靠他的回民叛徒白彦虎等反动势力，收复了新疆南、北两路。左宗棠的西征，得到了胡雪岩的大力相助，他为左宗棠主持了上海转运局，购置西洋军火，转运东南协饷。左宗棠在新疆面对的阿古柏等敌手有英俄的支持，用的是英俄的先进武器，左宗棠如果没有洋枪洋炮，实在无法与之抗衡，所以胡雪岩全力为左宗棠多加采购新式先进的西洋武器，而且注意挑选最精良的武器，并及时运到前线。这一点，左宗棠对他评价极高，称胡为平叛新疆立了一大功。除军火外，东南各省协济左军军饷也由胡雪岩去办，但此种协饷各省都赖着少给或者不给，胡雪岩为了不误军饷，一方面催领各省协饷，一方面借洋款凑上，使左宗棠免除后顾之忧，专心西征。对于胡雪岩的帮助和办事能力，左宗棠一方面十分感激，一方面大事褒奖，称赞他功绩与前敌将领无殊，与自己万里同心。胡雪岩尽心竭力辅佐左宗棠，立下了汗马功劳，左宗棠也多多给予酬劳，除在购买武器、机器、借洋款中多给予一些好处外，在官衔上也尽力为他争取，使他的官衔越上越高，直至被朝廷授予一品顶戴，因顶戴颜色为红色，故人称他为红顶商人。后来，左宗棠还为他向朝廷请赏黄马褂。这种黄马褂是皇帝赏给有特殊功绩的人穿的，也是清代官员梦寐以求的荣耀。而胡雪岩既带上了红顶子，又穿上了黄马褂，集荣华富贵于一身，这在清代的商人队伍里，是空前绝后的，绝无仅有的。（三）经营有奇效胡雪岩在助左的同时，还经营自家的钱庄。在杭州，他的阜康钱庄由于收到湘军驻浙军官的巨额存款，势力猛然壮大。胡雪岩就以这军钱为基础，不断扩大营业，不仅开设了新的钱庄、当铺、银号，还从事茶叶、蚕丝等经营，后有开设一座胡庆余药铺。胡雪岩开设的银号和钱庄遍及大江南北主要城市，在杭州，他有阜康钱庄、阜康银号；在上海，有阜康雪记钱庄、阜康银号；在宁波，有通家钱庄、通裕银号；在福州，设裕成银号；在汉口设乾裕银号；在北京设阜康福记银号。此外，在浙江、两湖还有当铺26家。这些钱庄、银号、当铺在全国组成了一个金融网，集中了国内许多浮财，许多达官贵人都把钱存在他的金融机构内以获取高额利息。在胡雪岩所经营的生意中，杭州胡庆余堂国药号最具特色。同治十三年（1874），胡庆余堂国药号在先设胶厂于杭州涌金门，光绪四年（1878）春，在大井巷屋正式落成营业。胡雪岩亲书戒欺二字匾额悬于店堂之上。为了扩大影响，胡在上海《申报》大登广告，开展邮寄售药业务。他还在胡庆余堂开张那天，身穿官服，头戴顶戴，亲自在店堂内接待顾客，做活体广告。在咸丰、同治、光绪间，清军多次作战，伤亡很大，疫病流行，胡雪岩邀请医师鉴定处方，配制辟瘟丹、诸葛行军散、红灵丹等药品，交付左宗棠、曾国藩军队使用并给陕甘豫晋各藩署发药。胡庆余堂正式生产和发售成药，诸如补益心肾、脾胃泄泻、饮食气泻、痰火咳嗽、诸风伤寒、诸火畜湿、妇科、眼科、外科、杜煎诸胶、秘治诸膏、各种花露、各种香油药酒等，总计有14大类，其中多数是治疗性成药，如前提到的辟瘟丹，专治霍乱、吐泻、痧疫诸症；益欢散，专治肿胀；玉液金丹，妇女调经专药；虎骨木瓜酒，专治风痛。还有镇坎散、痧气夺命丹、诸葛行军散、神效如意保和丸、热体延寿膏、寒体延寿膏等。因这些药选料精良，配制认真，药效良好。他们所用的药材是自办的，生产服务一条龙。经过胡雪岩主持创办，胡庆余堂越办越有特色和信誉，规模也不断扩大，渐渐成为首屈一指的大药房，和北京的同仁堂并称为全国最著名的南北两家国药号。胡雪岩的交际甚广，他与上海买办、大商人徐润、陈竹坪、盛宣怀等都有交游，还与法国、德国、英国等商行有各种往来，加上他又是左宗棠的红人，所以他在上海左右逢源，无往不利，生意越做越大，总资本达到3000万两上下，人称活财神。（四）破产有奇举光绪八年（1882)，胡雪岩出资2000万购买新丝，想囤积居奇，倾个人的全部财力与外商竞争，将生丝市场从外人手中夺回来，当年外商一斤丝也未买去。次年，外商采取联合手段，抵制胡雪岩，不买他头年的生丝，使胡雪岩积压了大量的生丝，后被迫以1200万两卖出旧丝，一下亏损800万两。祸不单行，胡雪岩为了补回损失，又到上海做银钱投机生意，结果再次失败，又亏损400万两。这使他家资耗尽，负债累累，设在各地的钱庄、银号纷纷倒闭，取款者云集潮涌，不几天就关闭了。这样从上海、杭州到其它各地的钱庄、银号纷纷倒闭，也造成了其他行业、商号运转不灵，纷纷歇业。到光绪九年(1883）十一月初六日，胡雪岩所有的钱庄、银号停止营业，彻底破产。胡雪岩宣告钱庄、银号等破产，危及到了许多贵族、官僚的利益，因有许多官僚、大臣都在他的钱庄、银号中存有巨款，如恭亲王奕? 、协办大学士文煜等。这些款项大多是他们贪污的赃款，他们不愿让自己搜刮来的钱财随胡雪岩的破产而付之东流，于是便竭力要求朝廷出面干预。文煜便称自己在钱庄中有存款35万元，想捐出10万报效皇帝，想以此让皇帝替他们追还存款。光绪皇帝果然下了一道查抄胡雪岩财产的上谕，户部飞咨各处对胡雪岩的所有财产和账目封存追查，各省上报胡雪岩共亏欠公款以及分欠两江与江海、江汉关采办费总达240余万两。于是清朝廷革去胡雪岩的道员职衔，接着又想把他交刑部治罪，因左宗棠等人的从中斡旋而未实施。光绪十一年（1885）十一月初一，胡雪岩在杭州忧惧而死。胡雪岩生前有许多奇举：如他虽因与外商竞争失败，但他的民族气节是值得敬重的，他敢于同外商竞争，表现了他的风骨。另外他虽为商人，但慷慨大方，全国各地一有水旱灾害，他总要捐资救济，如直隶、甘肃、陕西、山东、山西、河南等省大灾，他均曾捐输棉衣、大米、银两，合计达20万两左右，他主办钱江义渡局，为此捐款10万两，为杭州人往返钱塘江创造了方便条件。尤其在他破产以后，他也做出一些常人做不到的奇举。当胡雪岩破产后，事先得到要查抄他家财产的消息，他凌晨起来坐到大厅，将几十位小妾召进，关上门厅，每人发给金银 500两，遣散她们。陈云笙撰《慎节斋文存》中有《胡光墉》一文，内中更详细地描写了这一经过：胡知大局将坏不可收拾，乃潜遣亲信友人分诣各肆，谨视账号。一日与妻密计，设具内宴，夫妻上座，姬妾二十四人左右坐。酒池肉林，间以丝竹，欢宴竞日。妻小倦思息，胡命继烛，与诸姬洗盏更酌。夜方半，胡语诸姬曰：吾事寝不佳。诸姬随我久，行将别矣。汝等盛年，尚可自觅生路，各回房检点金珠细软，尽两箱满装携出，此外概不准带，自锁房门，无复再入，各予银二千，或水或陆，舟事悉备，今夕既行，一任所之，再不复问。有数姬涕泣请留，胡亦不禁，余姬一时星散。以上有些说法虽然不尽相同，但胡雪岩破产后，于万般无奈之中竟与姬妾潇洒告别，并安排了她们的生路，虽然反映了他发迹时生活奢靡的一面，但也反映了他豪侠的一面，所以左宗棠多次称胡雪岩是商贾中奇男子也,有豪侠之概等。（五）经商有奇思胡雪岩被后人奉为财神，他有许多经商理念值得称道，但实际上胡雪岩生前并未写下《经商门径》之类的专门著作传世，有的倒是经后人演绎而写成的一部又一部的大部头著作和小说。现在我们看到的一些所谓胡雪岩的著述，根据笔者的考证，只有极少数的是胡雪岩生前亲自题写，如戒欺等，稍多的是胡雪岩在主持商政时对伙计的嘱咐和交代被后人谨记而代代相传，再多的是与胡雪岩共事人的记述转述而留存于世，更多的是后人的总结甚至附会而得以宣达，但无论如何，都史胡雪岩的经营理念和经商智慧的直接和间接的反映。胡雪岩有着与一般商人所不具有的奇思，正如有人新近将胡雪岩的经商奇思概括为 36 字诀，《胡雪岩纵横商道 36 字诀》作者认为，胡雪岩不同一般，在于他超人一等的眼光、无所不能的气魄和灵活精妙的处世风格。作为钱眼里翻跟斗的商人，胡雪岩常把跟斗翻到钱眼之外。他能看到别人看不到的问题，抓住别抓不住的机会，办成别人办不好的事情，赚到别人赚不到的钱。胡雪岩不一般，更在于他令人敬服的做人经商理念。他崇尚有钱大家一起赚、不抢同行的饭碗、吃亏就是占便宜、先做朋友后做生意等信条，为自己在商界赢得了旺盛的人气。他以诚待人，以信交人，使自己的名字成为信誉的代名词，成为一块纵横商海的金字招牌。胡雪岩虽是个商业奇才，但他的成就和影响已远远超出商业领域之外。作者似乎将胡雪岩的奇思概括为和（以和为本）、守（守住规则）、摸（摸清路数）、交（交接朋友）、挺（挺起脊梁）、创（开创局面）、变（应变主动）、信（无信不立）、生（做活生意）、择（适时择弃）、打（适时出手）、快（办事利索）、圆（圆融通达）、调（善于调和）、揽（控揽局面）、明（洞明世事）、义（人我互利）、亏（要能吃亏）、研（深入钻研）、用（善用人才）、藏（深藏不露）、借（借台唱戏）、送（后收先送）、诱（欲擒故纵）、植（培植资源）、谋（多谋胜算）、留（手下留情）、情（过人情关）、破（看破情关）、面（做好场面）、势（险中求胜）、险（险中取胜）、布（掌握布局）、跳（跳出经营）、诚（真诚经商）、善（行善做人） 36 字，将胡雪岩经商奇思，即独到的经营理念、做人方式和成事技巧予以系统化，如果我们能在社会主义市场经济条件下，加以分析批判地运用，还是很有借鉴价值的。（六）身后有奇评胡雪岩身后直至今天，对他的评价仁者见仁，智者见智。有人说他是官商，这就决定了他最终的悲剧命运；有人说他荒淫挥霍无度，但更多的人给了他许许多多正面的评价，恐怕这种评价永远没有了结。我们认为，胡雪岩是中国晚清时期的一位传奇人物，由于他死前被抄家，留下的资料很少。但是关于胡雪岩的传奇故事，却在民间口耳相传，流传甚广，以至于各种书市上出现了越来越多的研究他的生平事迹、经商思想等的书籍。胡雪岩虽然出身贫寒，却在短短十几年的时间里迅速发迹，成为当时富可敌国的富商巨贾；他替清朝政府向外国银行贷款，帮助左宗棠筹备军饷，收复新疆，慈禧太后赐他黄袍马褂，官封极品；然而，富可敌国的胡雪岩，却在短短的 3 年时间内倾家荡产，仅仅 62 岁就忧惧而死。现在，虽然已经过去了 100 多年，但胡雪岩身上的尊号却越来越多：如因为他善于经营，被人尊奉为近代历史上的陶朱公、活财神；因为他奉母命建起一座胡庆余堂，真不二价，童叟无欺，瘟疫流行时还向百姓施药施粥，被人们称之为胡大善人、胡不欺；因为他先商后官，在商场和官场将许多事情做到极致，又被人们称之为商界圣人、红顶商人。胡雪岩身后有如此奇评，正恰恰说明了胡雪岩作为一个历史人物的真正价值。（感谢苏成爱同志和我合作，曾在《新安晚报》2010年2月8日刊发，此按原稿博出。）　; 个人分类: 徽商研究|3036 次阅读|0 个评论

一些记录: niezeyu 2009-1-22 23:20; 两大商圣陶朱公范蠡由官倒商功成身退胡雪岩由商到官一败涂地从小出生贫寒，教育两年私塾太高深的学术只有少数人用基本的学问就能做人生存了 1、最大的功绩是帮助左宗棠收复新疆中亚细亚的一个酋长阿古柏在外国势力的支持下策动新疆脱离 2、为什么他有这个能耐快速累计财富，3000万两银子，比中央国库还牛 3、胡雪岩胡庆余堂（奉母命修建中药堂，悬壶济世，腊八施粥，端午施香袋）留下爱民爱国的心，有个向内的牌匾戒欺家里是安徽绩溪的，排放老三，按理是没出息的，但靠后天的能力，12岁父亲去世，8岁给人放牛，一个掉下去的孩子他沉着救起，别的小朋友都跑了---机灵，勇敢，有好心肠 4、三岁看大，六岁看老，以前适用的一个人品德良好，以后再差也查不到哪儿去 5、金太夫人，也没读过书，活的比胡雪岩还久，是中国母教的表率，只是按照一般的做人做事的原则教育孩子，没有教会人和专业的技能，在一次证实后天的力量 6、母亲是孩子的第一个老师，从来没有抱怨过另一边，单亲家庭，也没有社会地位，和邻居处的很好，你不要老要求别人 7、以后用钱用到刀口上古训---当省不用，当用不省 8、总结几大有点勤劳，节俭，忍耐，信用 9、人们信他，不信政府胡雪岩之和政府比，不和别人比，我比是我要比我现在更好，帮人做事从来不要回报 10、长大了依然好学，从小培养人爱读书的习惯比什么都重要第二讲---怎么从贫困中走出来？？？ 1、一个偶然的机会改变一个放牛娃的命运 2、捡到了一相的金子财报，稳重认失主，被招去杂粮行（金华火腿行）--招待一个生病的客户---转行，但是一定经过老板的同意才走，什么事情都做 3、心态好，不要抱怨那么多的东西，要有平和的心态人生就得做出不断的间断性调整，你现在在干什么，就要努力干好这件事情，不要老师怪罪别人一个人好好做 4、人要抓住机会让人了解你的能力，而不是常要人给你付出，不开口要求，表现的让人赏识 5、行万里路，读万卷书，不是简单去旅游的; 个人分类: 未分类|3077 次阅读|0 个评论

胡雪岩人生启示: lilin02142002 2008-10-26 15:21; 最近看了百家讲坛-曾仕强的胡雪岩启示录，他分析的很透彻，鲜明。也给我的心灵带来不小的震撼和启示。一，处事： 1，做事情前一定要做好周密的计划，要做好一件事情必须做到未雨绸缪。靠下赌注是不可能成功的，因为十赌九输。太过方正的人，往往成不了大事。 2，任何一段经历，对于每个人，都是很宝贵的经验。 3，一件东西有没有功效，不在于它本身，而在于如何使用。 4，钱是做事情的工具，不是生活的目的。 5，要请别人帮忙，就要站在对方的立场来考虑问题。 6，结果不重要，原因、动机才重要。一个人动机纯正，就是随机应变；完全为了私利，就是投机取巧。圆通就是随机应变，圆滑就是投机取巧。 7，一个人要包容别人对自己的态度，不能事事计较，不能总是要求别人。 8，用心做事得来的经验，是一个人最宝贵的财富。二，为人 1，人最需要的到帮助的时候，就是落魄的时候。要到生死关头、利害相交的时候，才能知道一个人的真心。 2，对一个人来讲，常识比知识更重要。 3，一个人，信用是最重要的。而信用是你自己坚持出来的。 4，道理是直的，但是路经常是弯的。所以人不喜欢直来直往，喜欢委婉的启示。 5，命运就是性格，性格决定命运。 6，人生只有一个规律自作自受。所以人的所作所为，都要经过仔细考虑。 7，人要经得起严格的考验，才能出人头地。要经过很严谨的考验，才可以完全相信一个人。 8，做人要先学会听话，然后再学会讲话。该听的话可以听，不该听得话不能听。 9，要跟比你强的人在一起，才能有所收获，学到东西。 10，一个人，要替自己的所作所为担负全部的责任。 11，当你得到什么东西，你就失掉什么东西。否极泰来。 12，人一生一世要感谢三种恩情：父母之恩，老师之恩，上司之恩。 13，中国人很讨厌被人家拍马屁，但却很喜欢人家制造一些浓厚的马屁味道。 14，家庭教育，决定了一个人的基本修养. 15，小时候是看品德，不是看才干。; 个人分类: 转载观点|2227 次阅读|1 个评论

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