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如何了解并掌握企业真实的技术需求: 热度 2 自我源于思考 2012-11-12 13:31; 如何与企业建立良好关系，了解并掌握企业真实的技术需求？ —— 在“ 2012 年中国创新驿站站点培训班”上的发言彭雷前言技术转移服务作为企业创新支持系统的一个重要组成部分，发挥着越来越大的作用。科技的发展，尤其是基础科学的发展，并非是以市场为导向的，而大部分的应用技术成果来自基础科学研究的成果，但应用技术成果只有通过企业把它变成产品，上升为标准，才能发挥其应用价值，从而使科技的价值得到体现，也使科技改变生活。企业客观上需要技术转移服务机构为他们提供技术选择，并为他们的决策提供支持。而我们又如何为企业提供合适的技术？如何为企业决策提供支持，并且帮助企业消化吸收这些技术呢？这需要我们无论对技术还是企业，都能做到理解以及了解，并掌握“技术产业化”这一核心命题。本文以生物医药为例，讨论这一问题。一、设身处地为企业着想只有我们设身处地为企业着想，企业才会信赖我们，对我们推荐的技术方给予重视。生物医药行业的竞争非常激烈，企业对于新技术、新产品的需求极大。一个好的技术（新药）可以为企业带来极大的收益，甚至数亿元的年销量。但同时生物医药类技术也存在良莠不齐的现象，相关的诉讼不断，成为知识产权法律事务的重灾区。企业对于新药的选择是慎之又慎，并且大多数企业的研发投入有限。只有我们站在企业的角度，为企业着想，企业才能够认真思考我们的建议，并作出相应的决策。所以，在推荐技术的基础上，要同时提供合理的投资方案。二、了解企业的战略转变企业发展具有阶段性，即企业也拥有自身的生命周期，如目前大部分的中小企业都不能坚持 5 年以上。所以了解企业的历史与管理团队，并从各个途径了解企业的动态新闻，这样就能够把握到企业下一步的发展方向，战略规划。使我们能够理解企业下一步的技术需求，及时地把相关的技术推荐给企业。三、了解企业吸收技术的不同途径熊彼特提出的破坏性创新是技术进步的显著特征。技术有其自身的历史，有其自身的生命周期。任何技术和产品都有起步，成长，成熟和衰退四个阶段。企业从竞争的角度不断增加自身对技术的需求，而社会及生态环境又限制了企业对技术的消化吸收能力。这就需要我们熟悉相关的技术，了解技术产业化的条件，这样对相关的企业制订相应的技术产业化的方案，使得企业顺利地消化相应的技术，推出新的产品，实现进一步的发展。有些企业倾向于从头研发，而另一些企业则更擅长资本运作，收购成熟的产品。如绿叶制药、济民可信、华东医药、步长制药等一些企业在收购方面长袖善舞，许多优秀的产品被他们收购后进一步发挥了潜力。与这些企业建立固定的合作关系，发掘成熟技术的潜力，是技术转移工作的一个重要内容。而还有一些在成长期的企业，有许多技术，但需要高规格的 GMP 认证的厂房实现产业化。我们也可以提供这类的服务，帮助企业把技术产业化。四、引导企业的技术需求并非所有的企业都对进一步的发展抱有积极的态度，也并非所有的技术都有其实用的价值。对于技术转移工作者而言，我们需要对众多的技术进行筛选，选择合适的可行的技术；并对众多的企业进行筛选，选择合适的企业。当前的技术已经成为投资标的之一，它的受众越来越广泛，而企业对技术的要求也越来越苛刻，这也为技术转移带来了更大的挑战。如干细胞技术，转基因技术，国内虽然炒得很热，但都远远落后于国外。目前国内的相关研究多少均存在着一定的风险。即便企业有意介入，我们也应当建议企业慎重。最好是与国外已经上市的技术方联合，把国外成熟技术引进到国内来更为稳妥。当然，我们也应支持国内有条件的企业独立自主地进行研发。结语：只有我们设身处地为企业着想，才能与企业建立良好的关系，才能赢得企业对我们的信任，使得企业重视我们推荐的技术。而另一方面，我们也应当了解企业的战略转变，并通过多种途径促进“技术的产业化”，并适时地引导企业对技术的需求。只有这样才能做好技术转移工作。（注：受邀于11月1日在合肥举办的“2012年中国创新驿站站点培训班”上发言，以上为发言稿，有改动）; 个人分类: 社会科学|5821 次阅读|6 个评论

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