科学网 › 标签 › 香波

标签: 香波

相关帖子	版块	作者	回复/查看	最后发表

没有相关内容

相关日志

太容易的大钱往往将是烫手的: 热度 11 Taylorwang 2018-2-12 08:49; 狗年春节马上就要到了，亲戚朋友见面，都是 “恭喜发财”。大家都希望在新年狗年发大财，发快财。最近的一件事对我感触很深，能总结的结论就是太容易得到的大钱，将来将会是烫手的。 30 年前，广州宝洁有限公司的海飞丝，飘柔等洗发香波风靡全国，一瓶洗发水的价格，从原来国产 2 元钱左右只有洗涤功能的洗发膏，疯狂涨价 20 倍，达到近 40 元一瓶的二合一洗发香波，这一瓶香波的价格差不多是当时不少工作人员半个月的工资。大家可以想像，这化妆品潜藏的巨额利润。在巨大利润的推动下，广州宝洁有限公司的产品销量不断以几何级数增长，员工的薪酬福利也吸引了国内一帮青年。钱不是万能的，但没有钱万万不能。 20 多年前，为了摆脱一个月只有 100 元多一点工资的捉襟见肘的囧境，我也成为宝洁公司的一员。只要有化学化工基础知识，就可以轻而易举地计算出做日化产品所包含的巨大利润。没有不透风的墙，二合一香波的核心技术很快从广州宝洁有限公司慢慢地扩散开来，促进了广东民营化妆品行业的发展。据估算，在上个世纪 90 年代，广东民营企业的香波产量占全国民营企业香波产量的 70% 以上。民营香波企业的发展，迅速催生了一大批富豪。当年我也算一个闲不住的“技术推广者”，认识了不少这些民营香波企业的老板，二十多年过去了，当我再来审视当年这些意气风发发大财的老板们，结果有不少令人唏嘘与感叹。在这帮老板中，当年发展最快，并最终在香港上市的日化企业就是霸王公司，该公司的老板与老板娘，当年也算是我的朋友，我也与他们讨论过香波的配方，并向他们推荐过一些化工原料。当年他们二人关系是和谐的。老板虽然没有读过大学，老板娘可是从正规的华南农业大学的毕业生，平时主持公司的日常事务工作，老板常在我们面前玄耀讲他就相当于 “太上皇”，只管跟朋友们吃喝玩乐，把握大方向就行。公司产品用老板的头像做商标，老板的头发并不浓密，“天际线”较高，而公司的产品却将其宣传亮点放在促进头发的生长方面，虽然有点点不妥，但凭借最早勇于花 20 万，请香港一个女星做广告，一下子扩大了产品的影响，打开了市场销售局面，公司的业务蒸蒸日上，成为广东化妆品行业第一家在香港上市的企业。后来我将精力放在环保领域，对日化行业渐行渐远，近期的一个爆炸性新闻，仍引起我的注意。霸王公司的二位创始人，早在 2015 年已离婚，并在香港打官司，要求分拆公司的财产。我怎么也想不到当年恩爱和谐的夫妻，发大财后会闹得这样鸡飞蛋打。原来的女老板一把鼻涕一把眼泪的哭诉，而男主角却发表声明，显得 “莫明其妙与极度遗憾”。从原女老板为了打官司，都是跟她的姐姐借的一万多元事实来看，大家也能猜出几分事实。原来自信满满办事果断的女老板不见了，成为现在象 “祥林嫂”一样急于报复的女人。只有在感情与金钱都被欺骗与剥夺了，才能让女人这样失去理智！ 2015 年的离婚，也许是为了财产转移或避开财务风险，很多富豪都曾采用这种结婚离婚的游戏，这也应是男女双方商量的结果。一个 80 多岁的成功男士，都有 20 多岁的女孩喜欢，齐白石 90 多岁了，也还喜欢 20 岁的女孩，且也能找到这样的女孩，更何况 60 岁左右的大老板，他所受的诱惑一定很多，他能把持得住？这假戏也就可能真做了；连打官司的一万多元都要借，说明钱也没有了，原来成功的女老板，沦落到这种人财两空的地步能不发疯吗？这怎么会是 “莫明其妙”呢？当将女人逼到这墙角的位置，其结果是可以预知的。一场狗血的“豪门恩怨”大剧已拉开了序幕。还有一个好朋友，也是做香波，极高的香波产品利润，当年也是处处显得出手大方的富豪。因为公司产品商标的事，被骗了 9000 万元，不仅被骗的钱拿不回来，还因为有行贿的企图受到三年的牢狱之灾，放出来了，到现在也没有给出一个结论。受此事件的影响，公司到现在都没有完全恢复元气。其它当年香波行业的富豪，继续能兴风作浪的大老板几乎不见了。而当年做利润率很低的洗衣粉产品的公司，却能做到稳打稳扎，在这二十多年内，一步一个脚印地稳键发展，且发展得越来越大了。处在风口上，猪都能飞上天，风口过后，一地鸡毛！记得家乡有句农谚， “小人发财如受罪”，现在想来这句话充满了哲理与思辨。太容易得到的巨额财富，往往是守不住的，人的财与德不配，出事也就成为迟早的事。二十多年前，我就买了一部 20 多万元的桑塔纳 2000 ，最近看了一篇文章，若 30 年前就买桑塔纳，按经济发现速度，相当于现在买价值 5000 万的车，即使目前的顶级跑车，都可以买二部。按这篇文章的讲法，我现在真的落伍了，这么多年几乎没有大发展，也许正因为没有发大财发横财，我还能继续安安稳稳做我喜欢的老师职业。狗年快到了，我祝大家狗年旺旺，身体健康，恭喜发财！这发财，我希望大家能稳稳地发，缓缓地发，长长地发！; 6452 次阅读|24 个评论

当年量化考核，让我错失创业机遇: 热度 24 Taylorwang 2015-7-17 07:09; 在提倡“大众创业，万众创新”的新形势下，我有时就想起十多年前错失的一次创业机会。若那时真的以开发的产品创业，也许就少了一位教书匠，多了一个企业家。上世纪九十年代初，我离开高校去广州宝洁公司做了三年的工程部项目经理，后来回学校读博士时，仍然是宝洁公司的顾问工程师。宝洁公司在美国以生产洗衣粉见长，其市场占有率高达 80% ，而在中国市场，出乎宝洁公司意料的最赚钱的产品是洗发香波。当然，作为个人护理用品全球最大的公司之一，宝洁公司在新功能香波的研发上还是作出了开拓性的贡献，他们打破常规，在以阴离子表面活性剂为主洗涤剂的基础上，混入阳离子纤维素的阳离子表面活性剂，从而得到既有良好的洗涤效果，又赋于洗完后的头发具有抗静电，更飘逸的洗护二合一的香波。该香波在中国市场一经推出，就大获成功。既然水溶性的阳离子纤维素能作为香波的阳离子调理组分，其它的水溶性阳离子聚合物应也有类似的功能。国外的一些聚合物公司也就开展了这方面产品的开发。当时这方面产品开发做得比较成功，影响较大的是美国钙光公司（后来该公司被美国纳尔科公司兼并）。他们开发了一系列在自由基引发下生产的阳离子水溶性聚合物。其中，效果较好，价格最贵的就是含量20%的阳离子三元共聚物M2001，当时该产品在国内的售价差不多8万元一吨。我本科专业就是高分子化工，觉得水溶性聚合物还是可以试一试的，这样我就与我校的另外一位专门搞实验室合成研究的老师合作，做应用于化妆品的水溶性阳离子聚合物的尝试。我看了一些国外公司的产品介绍，都认为单纯使用一种阳离子单体的聚合物，效果比二元的，即二种单体聚合的共聚物效果差，三元的效果又比二元的好。我就想，我们搞四个单体合成的四元共聚物，不是有可能比三元的共聚物更好吗？我们按这个思路，也查阅了国外的一些文献资料，及国外公司产品说明书，按每个单体可能提供的功效，结合单体间的配伍性，选择了四种不同的单体，首先在实验室做出样品，并用它做香波的配方实验，调配出少量试验香波，通过自己试用，给朋友使用进行配方改进调整，最后确定生产工艺配方。由于我有大规模的化工系统工程建设与调试经验，工业化生产应用进展很快。我们查阅了国内外的资料，发现还真没有人搞过水溶性四元共聚物的研究，这样，也就立即启动了发明专利申请程序。博士毕业后，留在学校工作，对学校的工作应算认真负责的，也获得“优秀班主任”的光荣称号。但由于我在学校教师中是开小汽车最早的人之一，每年升副教授，据说都讲我在外面赚钱，不做学校工作而落选，故2000年时，我都有要离开学校的打算。这个四元共聚物的专利，是我申请的六十多个专利申请中，唯一没有以学校的名义申请的发明专利：一种水溶性高分子四元共聚物柔顺剂的制备方法，发明专利号：ZL 00 1 07980.8。我们的产品投产后，主要原料阳离子单体采用法国进口的原料，即使这样，生产成本也只是进口的M2001的十分之一。经大量测试与比较，我们研发的产品使用效果与进口品几乎相同，有人甚至讲效果更好一些，确定的产品售价只有进口产品的一半，我辞掉宝洁公司的顾问工程师工作，亲自跑营销。虽然离开了宝洁，但在宝洁工作过的“光环”有助于产品的推销，很快我们研发的阳离子聚合物销售量就超过了进口的M2001的量。在我们的产品没有投产之前，M2001在广东市场，一个月可以销售3个集装箱，每个集装箱18吨。我们的产品投入市场几个月后，进口产品的销售量就降到3个月1个集装箱，而我们的产品销售高峰时，一个月产量高达60吨，甚至有国内的贸易公司，了解到国内一些日化企业崇洋媚外，这些贸易公司进了我们的产品，在外包装上贴上假的进口标签，摇身一变，变成了“进口”的产品进行销售。有些大的客户，如广州的霸王化妆品公司，汕头的拉芳公司，飘影公司、佛山的圣芳公司等等都使用过我们的阳离子聚合物，我也给他们提供过香波生产的参考配方。就在学校升职似乎无望，逼着我准备只想往赚钱的方向发展时，学校也在1999年左右采用了量化考核机制。发表的文章，申请的专利，拿到的项目，上课，做班主任等工作量都进行量化，工作量量化后，大家才发现，我在学校的工作量是很大的，并不象大家想像的那样，我只顾在外面赚钱而没有做学校的工作。在这里，我还是要支持一下“科研指标派”，没有这个详细的考核指标，不熟悉的人就真的以为我很少给学校工作，没有对学校做出贡献了。当然，我也不完全支持指标派，我觉得应因人而宜。笼统地说，低一点层次的人，使用指标体系好，而高一点层次的人，自觉性更高，且科研也要有“天马行空”的想像力，就最好不要再使用详细的挣工分一样的评价体系。借量化考核机制的光，在2000年底终于让我评上了副教授。想一想，离开学校开公司也就只剩下钱了。我做老师，钱也足够花了，且能得到学生的尊敬，社会地位好象也比爆发户强，这样就没有走离开学校创业这一步。成为副教授，要带研究生，要找更多的科研项目，要为升教授而写SCI论文，学校的工作量进一步增大，我就停止在外面跑业务，将这日化产品的生产，全部交给合作者打理。国内的学习模仿能力是非常强的，在我们的阳离子聚合物投产后，国内的各种各样的聚合物也纷纷仿制出来，我们几乎没有进行过专利维权。随着市场竞争越来越激烈，销售价格一路下跌，市场份额也不断减少，最后一个曾很风光，非常赢利的产品就慢慢消失了。若当初没有“副教授”这个头衔的降临，我们成立一个科技发展公司，采用现代企业管理制度，一方面做好已有客户的跟踪维护服务，并开发新的客户；另一方面，开发新的产品，并做到已经生产产品的专利维权工作。当时一个月的销量量达 60吨时，一个月的利润就高达180多万元，公司的年利润达 2000 万元应是可能的。按公司的上市原则，该公司属于新材料公司，公司的市值应是年利润的 30-60 倍，一个总市值达 10 亿元左右的新材料公司诞生了！创新与创业，不能仅仅依靠愿望，很多时候是可遇而不可求的。十多年前的机遇，可能是我错失的一次最佳的创业机遇。人们常说机遇总是降临在有准备的人身上，现在国家政策也鼓励了，我也准备好了，下一个好机遇在哪里呢？; 7226 次阅读|45 个评论

从模仿开发并获得发明专利的产品—外资与本土（11）: 热度 9 Taylorwang 2013-4-6 09:18; 在洗发与护发的二合一香波的配方中，美国宝洁做了“原创性”的工作，即香波除主表面活性剂外，还添加赋于头发柔软与爽滑感觉的硅脂及阳离子聚合物。而硅脂与阳离子聚合物，原来都是作为纺织纤维用的柔软剂，故宝洁公司的这个“原创技术”，也是借鉴其它行业的技术引伸拓展过来的。主表面活性剂基本上都采用三氧化硫磺化工艺生产的。通过引进，消化吸收，到2000年左右，主表面活性剂基本上都是采用国产原料，少量国外品牌的主表面活性剂，大部分也是通过国内的磺化厂生产加工的。硅脂刚开始也全部采用进口原料，但国内掌握了在洗发香波的配方中投加硅脂的理念，且大致明白硅脂的主要分子结构后，也就很快开发出国产的硅脂产品。现在进口的硅脂与国产的硅脂都有使用，进口硅脂的价格也从二十年前的150元左右一公斤，降到只比国产硅脂贵一点的30元左右一公斤的水平，进口的用量与国产的用量大致各占半壁江山。阳离子聚合物有阳离子纤维素，阳离子瓜尔胶，及阳离子单体在自由基引发作用下生产的水溶性聚合物。阳离子纤维素国内的小公司有生产，质量与进口的产品虽有一定的质量差距，也能使用，但价格则只有进口产品的一半。阳离子瓜尔胶，国内规模较小的生产商更多，我也开发过阳离子瓜尔胶的生产技术，国产的价格比进口产品要低许多，当然水溶性等一些指标也比进口产品差一些。在香波中投加了这些阳离子的化合物，确实大大改进了香波的使用效果。在自由基引发作用下生产的水溶性聚合物，那时影响比较大的仍是美国钙光公司（后来该公司被美国纳尔科公司兼并）的产品，最贵的就是含量20%的阳离子三元共聚物M2001，在国内的售价差不多8万元一吨。我大学的本科专业就是高分子化工，觉得水溶性聚合物还是可以试一试的，这样我就与我校的另外一位专门搞实验室合成研究的老师做应用于化妆品的水溶性聚合物的尝试。我看了一些研究报导，及一些公司的产品介绍，他们讲，单纯使用一种阳离子单体的聚合物，效果比二元的，即二种单体聚合的聚合物效果差，三元的效果又比二元的好。我就想，我们搞四个单体合成的四元共聚物，不是有可能比三元的共聚物更好吗？我们按这个思路，也查阅了国内外的一些文献资料，及国外公司产品说明书，选择了四种不同的单体，首先在实验室做出样品，并用它做香波的配方实验，做出的香波，使用感觉良好。然后就着手进行大规模的工业化生产应用实践，由于我有大规模的化工系统工程建设与调试经验，工业化应用进展很快。我们查阅了国内外的资料，发现还真没有人搞过水溶性四元共聚物的研究，这样，也就立即启动了专利申请程序。博士毕业后，留在学校工作，做本科班的班主任，对学校的工作应是认真负责的，并且也获得“优秀班主任”的光荣称号，但每年升副教授，据说都讲我在外面赚钱而落选，故2000年时，我都有要离开学校的想法。这个专利，是我申请的约五十个专利与实用新型中，唯一没有以学校的名义申请的发明专利并获得授权：一种水溶性高分子四元共聚物柔顺剂的制备方法，发明专利号：ZL00107980.8。我们的产品投产后，主要原料阳离子单体采用法国进口的原料，即使这样，生产成本也只有进口的M2001的十分之一。由于我们的产品使用效果与进口产品几乎相同，我们的售价只有进口产品的一半，很快销售量就超过了进口的M2001的量。在我们的产品没有生产之前，M2001在广东市场，一个月可以销售3个集装箱，每个集装箱18吨。投产几个月后，进口产品的销售量就降到3个月1个集装箱，而我们的产品销售高峰时，一个月高达60吨，甚至国内的贸易公司，了解到国内一些日化企业崇洋媚外，这些贸易公司进了我们的产品，在外包装上贴上假的进口标签，摇身一变，变成了“进口”的产品进行销售。有些大的客户，如广州的霸王化妆品公司，汕头的拉芳公司，飘影公司、佛山的圣芳公司等都使用过我们的阳离子聚合物，我也给他们提供过香波生产的参考配方，那段时间非常忙，这也是我于2001年决定完全离开宝洁公司的另外一个原因。国内的学习模仿能力是非常强的，在我们的阳离子聚合物投产后，国内的各种各样的聚合物也纷纷仿制出来，销售价格就一路下跌，终于变成了“白菜”的价格，所以有人讲，一项技术只要中国人掌握了，很快价格就会跌下来！国内超强的学习模仿能力还体现在做假冒产品方面。从最初的宝洁一瓶香波差不多半个月工资开始，由于存在巨大的利润空间，社会上就有人假冒宝洁公司的产品。宝洁公司与制假者的斗争也是一个技术不断升级的过程。开始宝洁只要检查香波的包装瓶，因为宝洁公司的产品，在瓶的底部都会用当时一台30万元以上的射码打印机打印产品批号与出厂日期，若用旧瓶包装的假冒产品，这些打印的日期会不清楚，而制假者也不可能购买30万元的射码打印机。但宝洁低估了中国“民科”的创造力，在市场上，很快有人推销一种只要百元的小丝网印刷工具，将丝网框压在瓶底，用硬纸片一括，就印出了可以乱真的打印效果。这一招很快失效。但宝洁公司拥有全球最好的调香大师，宝洁公司香波产品的香型也是独一无二的，且宝洁的香精是公司内部工厂调制的，原来也想在广州的工厂建香精车间，后来因关税与成本问题，已投入了差不多200万美金的项目而下马。故假冒产品不可能买到宝洁公司的香精，因而只要打开包装，闻一下味道，就知道是不是公司的产品。但这一招也很快失灵，因为谁都知道宝洁公司的产品好销售，国内外大大小小的香精公司都在争相模仿并销售宝洁公司的香精，有些香精产品就直接标上“飘柔香精”、“海飞丝香精”。宝洁公司后来又想出了一个绝招，用显微镜及粒径分析仪查验香波中有无硅氧烷及其粒径分布，因为宝洁公司对在香波中硅脂如何分散，分散的粒径都有专门的研究，若不是宝洁公司的产品，有可能没有硅氧烷，或粒径分布一定不同，从而确认是假冒产品。这个技术手段还真有效，但假冒者也有对策，一瓶香波，大半瓶是假冒产品，在瓶口部装一些宝洁公司的真产品，这样，香型，硅氧烷粒径分布都能达到要求，除非你整瓶都到出来查验。从这方面来看，后来的假冒产品，使用功能已经接近真品了。假冒与反假冒就是一场不间断地猫捉老鼠的游戏。从技术上来讲，这段时间国内的日用化工产品的发展速度是很快的，有时的引进、消化、吸收，并不需要硬件或技术的真正引进，一个新观点，一个新理念的引进，也能起到非常大的作用。未完待续; 8717 次阅读|29 个评论

更多...

帐号		自动登录	找回密码
密码			注册

关闭 安全验证

标签: 香波

相关帖子

相关日志

关闭安全验证