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一个生物硕士销售之路（一）: 热度 9 xudabin98 2015-12-19 23:13; 题记：在一家高速发展的高通量测序公司做了两年销售，因个别原因及对未来的考虑，选择了离开，加入一家创业公司，从头组建全国销售团队。在这个过程中，从招聘选拔到后面的培养，经历了一系列事情，尤其在销售培养上感触最深，同时也有人问我销售这个职业种种，就把这几年经历，自己的一点简单感想写出来，抛砖引玉，以供来者。一、什么样的人适合做销售面试了很多人，也有很多人问起，什么样的人适合从事销售工作？对其他行业不了解，不敢妄自结论，就只落脚到生物这个行业里，作为一个点进行讨论。 80 后和 90 后读书时都听过“ 21 世纪是生物的世纪”，那时经常从报纸、电视上看到对未来生物产业的大肆鼓吹。记忆犹新的是，高二上学期开设生物课，有一天在食堂吃饭，橱窗里贴了一张报纸，“未来十大高薪专业”，其中生物技术、生物工程、生物科学等可达年薪百万，让我这个穷小子一下找到了人生曙光，未来飞黄腾达的希望，从此对生物这门课格外用心。当时在小县城读书，也没有什么课外资料，就逮着教科书反反复复去看，一本教材被我翻的稀巴烂，哪些知识点在哪页记得一清二楚。这还不过瘾，把高二下学期和高三教材借来，统统自学完，当时真是痴迷到了极点，虽然综合成绩考不过别人，但生物这门科，在全年级还是领先的。甚至想，通过参加奥林匹克竞赛保送清华北大。现在看来是多么幼稚而又不切实际，在那样闭塞又落后的小山村，靠几本教科书就想问鼎奥林匹克竞赛金牌，无异于痴人说梦。井底之蛙，真是井底之蛙，也是年少轻狂，不知道山外有山。高考填报志愿，其他专业一概不看，六个平行志愿里全部填写了“百万年薪”的生物技术专业，另外一方面，专业选择也带有农村人最朴素的想法，即便以后没有年薪百万，学门技术，出学校后应该不难找到工作。大学入学，听师兄师姐讲学习经验，一个厚道的师兄很实在的说生物技术专业毕业后很难找到工作。当时一听，心凉半截，不是年薪百万的专业吗，怎么会找不到工作。继续追问，不是找不到好工作，而是找不到工作。后来开设了实验课，所谓技术是这样的：今天解剖一条蛔虫，明天解剖一只基围虾，后天到山上认识认识植物。对生物技术越来越失望，大一时还坚持再困也不睡觉，即便是马哲课。后来失望到上课就睡觉，或者逃课出去打工赚钱。现在回过头来看，这是多么荒唐的行为，哪怕在课堂上看看小说，都比把大把大把的时间拿来睡觉好的多，毕业那刻，突然醒悟：再怎么无聊的时光都是限量的。毕业后在社会上晃荡一年，生活毫无希望，又把目标放在了读书上。毕竟读书是公平的，也是农村子弟改变命运的捷径。考取了分子生物学的研究生，与玉米为伍三年，做的很不容易，训练的很苛刻，学到了很多东西。本想在学术道路上走下去，最终还是败给了现实。毕业找工作，目标很明确——做销售。仪器、试剂、医药代表、科研服务统统试了一圈，最终选择了科研服务里的高通量测序销售。选择销售，周围人有的说我很适合做销售，有的说我不适合做销售。每一个选择做销售的人可能都会碰到这种情况，这是很有意思的事情，周边人都没有做过销售，却可以给我下个结论。任何事情没有一个标准的判断，得出的论断都会出现偏差。坚定内心，实践是检验真理的唯一标准。扯了上面一堆，回归最初的问题：什么样的人适合做销售？这些年，我见过很多销售人员，年龄不同、学历不同、出身不同、相貌不同、性格不同、言辞不同 ……….. 但这些跟销售业绩做的好坏有必然联系吗？答案是肯定的——没有必然联系。因此什么样的人适合做销售没有一个固定答案或者固定的公式。那么什么样的人适合从事销售工作呢？更具体一点，什么样的人适合从事高通量测序销售工作？我个人认为有几点必不可少。首先，要有明确的目标。很多人选择销售，或者在面试的时候，目的是想锻炼锻炼自己。这样回答是很不受面试人待见的，做技术不一样可以锻炼人，并不是只有销售可以锻炼人，也不是销售就一定能把人锻炼成人才，也会有废的时候，而且比例还很大。选择做销售一定要有一个非常明确的目标，在销售这个行业里要达到一个什么样的高度，这是决定做好销售的关键。其次，要有强烈的欲望。对金钱的欲望，或者说对成功的欲望。如果家庭条件一般，在如今高房价下，按照当下生物专业平均薪资待遇，即便在二线城市买套 90 平的房子，也需要勒紧裤带积攒个几年。在对金钱的渴望上，大家基本都处于一致水平，就看是否想把欲望转化成驱动力。没有强烈的欲望的人是不适合做销售的。每个销售人员日常面对的不是签单和数钱，而是拒绝、拒绝、再拒绝，这是销售人员常态生活，如果没有强烈的欲望，每天打击会让一个人很容易失去激情和斗志。所以性情散淡的人不要随便尝试销售，极有可能打击的一无是处。最后，要有很强的学习能力。高通量测序这个行业的销售，对专业知识要求非常高，这是做好销售的根本。我在后面的系列里会着重强调这个能力的重要性。销售，很多时候就像我们小时候看的武侠小说，一个梦，独自一人，一柄宝剑，远走天涯，靠行侠仗义建立自己的江湖地位，出发前的一腔热血淹没了江湖路上的暗流涌动，风起云涌。有人地方就有江湖，在销售这个江湖世界里，绝不是众人想象中那样纸醉金迷，大口喝酒大口吃肉，更多的是拒绝和奔波。初入江湖的人，一定要选择名门正宗，练好武学根基，才能在这个江湖里树立自己的地位。下篇——如何选择适合自己的平台; 25507 次阅读|19 个评论

深圳恒创基因: zhoujinchao 2015-5-20 21:07; 恒创基因是一家集二代测序、生物信息软件开发、生物信息分析、基因组数据库搭建等生物信息上下游产业于一体的技术服务企业。恒创基因由一批有丰富的基因组学研究或应用经验的专家团队组成，依托丰富的项目经验、独特的科学研究技能和卓越的大数据处理能力，我们为全球的科研工作者提供全方位的技术支持和一站式的解决方案，包括：方案设计、数据挖掘，文章撰写、合作开发等。恒创基因整合以生物信息分析为核心的各综合学科，积极与国内外多所高校、研究院所、医院等相关机构合作，共同迎接基因组学和生物信息学研究中的挑战，制定最优的解决方案，提供快速、准确、专业的产品和服务，协助科研工作者更加便利地解读组学数据、获得高价值信息和工具，解决生物信息学中的尖端难题，加速科研和应用成果产生，促进整个生命科技相关各行业的蓬勃发展。恒创基因力争在基因组学和生物信息学研究方向引领未来。 http://www.tgs.org.cn/; 1757 次阅读|0 个评论

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