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著名网络营销专家讲师培训师刘杰克教授做客清华大学讲授微信营销

jackliupku 2016-9-26 18:33

著名网络营销专家讲师培训师刘杰克教授做客清华大学讲授微信营销课程 2016 年9月23日，著名品牌与互联网专家及网络营销培训师讲师刘杰克教授应邀做客清华大学总裁班讲授《移动互联网时代的微信营销与网络营销实战策略》课程，数十位来自北京、天津、上海、广东、四川、湖南、湖北、广西、青海、黑龙江等地的企业家与职业经理人以饱满的热情参与了本次的课程培训学习。随着互联网时代的深入，互联网经济与传统经济呈现出对立又相连的关系。互联网对传统经济而言，到底是冲击，还是助力？要如何利用互联网思维来重新构建企业的商业模式和独特产品线，又要如何利用互联网工具来做好企业营销系统的重塑工作？如何借力于新媒体平台来实现企业的低成本品牌传播？带着这些疑问，全体学员以极大的热情投入到了本次的培训课程中，并结合企业的实际情况与老师的精彩讲授做出了多个高度实战性的企业转型实战案例，受到刘杰克老师的高度称赞！ 过去一年，清华大学全面推进综合改革，办学质量不断提升，顺利完成“十二五”规划的各项目标，学校党的建设和各项事业都取得了新的成绩。教育教学改革不断推出创新举措。开展学业评价体系改革，将百分制改为相对等级制。成立教学委员会，致力于推动教育教学创新。大力加强创新创业教育，我校学生超算团队第一次包揽了三大国际超算赛事冠军；倡议成立了中国高校创新创业教育联盟，创立了跨院系交叉的技术创新创业辅修专业。向2015级本科新生赠书，实施学生深度阅读计划。科研体制机制改革扎实推进。召开第17次科研工作讨论会，出台《清华大学关于深化科研体制机制改革的若干意见》，科研体制机制改革正式启动。加强学科交叉，成立交叉学科学位工作委员会，建立校内教师跨院系兼职制度。瞄准国家战略需求，积极推进高温气冷堆、燃气轮机、未来网络、转化医学、地球数值模拟器等重大项目。成立药学院，进一步完善生命医学学科布局。启动长城工程科技会议，成立中国工程科技创新联盟，主动服务国家工程科技战略。启动“人文清华”讲坛，构建新的人文公共空间，打造清华新人文格局。学科综合实力不断提升。19项优秀科技成果获得2015年度国家科技奖。高温气冷堆示范工程燃料元件完成堆内辐照试验入选中国十大核科技进展。成功通过一箭多星发射我校自行研制的3颗集成微系统技术试验卫星。酵母剪切体高分辨率三维结构及其工作机理研究入选2015年度中国高等学校十大科技进展。在第七届高校科学研究优秀成果奖（人文社会科学类）中获得5项一等奖。国情研究院入选首批国家高端智库建设试点单位。由我校美术学院教师担纲设计的意大利米兰世博会中国馆获得广泛赞誉。人文学院格非教授荣获第九届茅盾文学奖。2016年是“十三五”规划的开局之年，也是学校推进综合改革、建设世界一流大学的关键一年。我们要继续坚定不移地推动综合改革，在教师人事制度改革全面启动的基础上，积极推动职工队伍改革，并不断深化教育教学改革和科研体制机制改革。面对新起点、新目标、新任务，相信全体清华人一定会发扬清华人特有的实干精神，努力推动学校各项工作不断迈上新的台阶。在所有清华人的共同努力下，未来的清华将变得更创新、更国际、更人文！我们也将以更坚定、更从容、更自信的步伐面向世界、迎接未来！ 相关介绍： 刘杰克，著名互联网专家、实战市场营销专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信微博新媒体与电子商务专家；品牌与网络营销顾问；北京大学及清华大学 EMBA 总裁班品牌与网络营销培训课程特聘教授；著名微营销讲师与移动互联网络营销讲师；《网络营销实战》、《微营销与社会化新媒体营销》、《互联网思维》、《互联网 + 》、《互联网金融》、《大数据营销》等系列原创数字营销与品牌课程资深培训师讲师；刘杰克营销顾问机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》、《网络营销实战》等 ，电话:010-51290609， 刘杰克老师官网 ： http://www.liujieke.info/ ，电子邮件： jackliupku@163.com ，博客： http://blog.sina.com.cn/jackliupku ，微博： http://weibo.com/jackliupku ，微信：jackliupku

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著名网络营销专家讲师培训师刘杰克教授应邀授课北京大学

jackliupku 2016-7-30 12:56

著名网络营销专家讲师培训师刘杰克教授应邀授课北京大学 2016 年7月27日，著名品牌与互联网专家及互联网思维培训师讲师刘杰克老师应邀做客北京大学为北大贵安总裁班讲授《移动互联网时代的商业模式创新变革》课程，数十位来自贵州贵安新区各企业的总经理们以饱满的热情参与了本次的课程培训学习。互联网时代的深入让中国社会各行各业的经营环境都发生了巨大的变化，给企业致命一击的竞争者也早已不再局限于原来视线范围内的竞争企业。以用户为中心的跨界商业模式变革正给传统企业带来巨大的冲击，当然另一方面互联网思维和技术的迅速发展也给传统企业的商业模式转型提供了千载难逢的机遇。移动互联网时代到底要如何借力互联网思维与互联网技术进行企业的商业模式变革？要如何在新时代提供企业的核心竞争能力化挑战为机遇？带着这一疑问，全体学员以极大的热情投入到了本次的培训课程中，并就相关的热点问题与老师频频互动，受到刘杰克老师的高度称赞！ 贵安新区为国家级新区，位于贵州省贵阳市和安顺市结合部，区域范围涉及贵阳、安顺两市所辖4县（市、区）20个乡镇，规划控制面积1795平方公里。贵安新区是黔中经济区核心地带，区位优势明显，地势相对平坦，人文生态环境良好，发展潜力巨大，具备加快发展的条件和实力，将建设成为经济繁荣、社会文明、环境优美的西部地区重要的经济增长极、内陆开放型经济新高地和生态文明示范区。2011年10月新区建立，并以贵阳、安顺两地名的第一个字而定名为贵安新区。贵安新区位于贵州高原中部、贵阳市和安顺市中心地带，规划范围涉及贵阳市花溪区、和安顺市的平坝区、西秀区，共2市4县（市、区）20个乡（镇），规划控制面积1795平方公里，现状人口为73万人。其中省直管区所辖范围为贵阳市花溪区湖潮乡、党武乡，清镇市红枫湖镇7个村（居），安顺市平坝区的马场镇、高峰镇，面积约470平方公里，人口约14.4万人。贵安新区人文生态环境良好，历史文化悠久，气候凉爽宜人，森林覆盖率达42%，屯堡文化、原生态文化绚丽多姿，红枫湖、百花湖、天河潭等著名景区分布其中，具备发展高端文化旅游、休闲旅游等资源优势。贵安新区高起点规划了核心职能集聚区（贵安生态新城、马场科技新城、天河潭新城、贵阳花溪大学城、清镇职教城）、特色职能引领区（平坝新城、乐平产业功能区、蔡官产业功能区）、文化生态保护区（屯堡村寨群落、手工艺遗产群落、水脉林盘群落、滨湖湿地群落）三大功能区，形成“生态文明引领、核心板块支撑、快速交通连接、特色小镇彰显、美丽乡村辉映”的城市空间。同时，规划了八大产业园区和综合保税区，重点打造大数据、高端电子信息制造、高端特色装备制造、高端文化旅游养生、高端服务业等现代产业集群。 贵安新区开发投资有限公司成立于2012年11月29日，是贵州省人民政府批准成立的省管国有大型企业。注册资本100亿元人民币，系国家级贵安新区开发建设的运作层和载体。以打造国内开发建设和产业实体相结合的综合性大型企业集团为目标，重点承担贵安新区重大基础设施和直管区大型公共服务设施，土地开发，房地产开发，基础产业融资、投资、建设和资本运作。公司以建设西部地区重要经济增长极、内陆开放型经济新高地、生态文明示范区的国家级贵安新区为使命，以省委、省政府提出的新区开发建设“一年有框架、两年有效果、三年有形象、五年大发展”的总体要求为总目标，发扬“创新、拼搏、担当、奉献”的企业精神和“严、实、快、新”的企业作风，在新区建设融资、骨干路网、公建配套、产业园区、安居工程、美丽乡村、基础设施建设等方面成效显著。截止2014年底，公司资产总额达1700亿元，共设立9个职能部室、11家全资一级子公司、24家控股和参股二级子公司。累计落实融资资金824亿元，到位融资资金422亿元，启动建设项目95个，完工和基本完工32个，在建46个，完成投资425亿元。2015年，公司将以开发建设为主线，以多元融资为支撑，以创新发展为动力，以转型升级为目标，力争融资300亿元；完成固定资产投资250亿元，力争300亿元；实现营业总收入20亿元，力争25亿元；实现利润总额2亿元，力争2.5亿元；资产总额1750亿元以上。站在新的起点，贵安开投人正迈步建设国家级新区的新征程。 相关介绍： 刘杰克，著名互联网专家、实战市场营销专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信微博新媒体与电子商务专家；品牌与网络营销顾问；北京大学及清华大学 EMBA 总裁班品牌与网络营销培训课程特聘教授；著名微营销讲师与移动互联网络营销讲师；《网络营销实战》、《微营销与社会化新媒体营销》、《互联网思维》、《互联网 + 》、《互联网金融》、《大数据营销》等系列原创数字营销与品牌课程资深培训师讲师；刘杰克营销顾问机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》、《网络营销实战》等 ，电话:010-51290609， 刘杰克老师官网 ： http://www.liujieke.info/ ，电子邮件：jackliupku@163.com，博客：http://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博：http://weibo.com/jackliupku，微信：jackliupku

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著名网络营销讲师培训师刘杰克老师做客四川成都广电讲授网络整合

jackliupku 2016-6-18 12:38

著名网络营销讲师培训师刘杰克老师做客四川成都广电讲授网络整合营销课程 2016 年6月15日，著名品牌与互联网专家及网络营销培训师讲师刘杰克教授应邀做客四川成都为四川广电网络成都分公司讲授《网络整合营销实战》课程，近百位来自成都广电的中高层管理人员以饱满的热情参与了本次的课程培训学习。网络时代的来临与深入发展让中国社会各行各业的市场环境都发生的巨大的变化，广电行业的经营同样如此。在全新三网合一的新市场竞争环境下，广电企业要如何更有效率的经营，如何面对新时代的挑战，又要如何抓住新思维新技术所带来的机会，低成本的进行各项有效网络新营销的推广，提升企业的核心竞争能力？带着这一疑问，全体学员以极大的热情投入到了本次的培训课程中，并结合企业的实际情况与老师的精彩讲授做出了多个高度实战性的企业网络营销实战案例，受到刘杰克老师的高度称赞！ 四川省有线广播电视网络股份有线公司（以下简称“省公司”）是2010年1月，省委、省政府根据中央关于文化体制改革精神，在整合全省广电网络资产、改革创新广电网络管理体制基础上，由全省广电系统118加发起人单位共同发起设立的全资国有股份制公司，是全省首批文化旗舰企业。成都分公司作为省公司下设的非独立法人分支机构于同年12月正式成立。成都分公司按照“统一规划、统一建设、统一经营、统一管理”的原则，由省公司授权管理成都市的15个郊区（市）县分公司，并在成都市主城区设有金牛、青羊、成华、锦江、武侯、高新等分支广播电视综合信息传输网络的设计、投资、建设、经营和管理，广播电视的频道集成和节目收转传输，广播电视网络技术开发，网络音视频和数据信息服务，视频点播业务；商务服务业；广播电视设备、网络设备批发。市级分公司共设立综合行政部、人力资源部、党群工作部、经营管理部、计划财务部（含资产管理）、市场营销中心、客户服务部、集团客户业务中心、技术运维部、工程建设部、营帐管理部、物资供应部、审计部、地面数字电视发展服务中心等14个部门。分支机构：金牛、青羊、成华、锦江、武侯、高新。授权管理分公司：双流、龙泉驿、都江堰、郫县、新都、温江、崇州、彭州、邛崃、新津、大邑、青白江、金堂、蒲江、成都天府新区等15个分公司。公司目前共有员工3400余人。 成都广电拥有全市有线电视用户资源400余万户，通过实施有线电视数字化整体转换工程，全域成都范围内已拥有数字电视用户近360余万户，其中互动电视用户150余万户，互联网用户130余万户。基础设施建设：通过全省广电网络整合，目前全省已实现省、市（州）、县（市、区）三级有线广播电视网络全程无缝联接，进一步扩大了广播电视节目的有效覆盖，保障了广播电视节目安全播出和传输。截止2015年4月，成都分公司（含区市县）拥有光缆线路总里程7万余公里，全网覆盖90万芯公里、光节点7万个，累计实现双向网络建设及改造360余万户，双向网络覆盖率超过90%。为了支撑互动电视、数据宽带等全业务发展，公司正加大网络双向改造、互动电视平台、BOSS系统、IP骨干网等基础设施建设。成都分公司目前可提供有线广播电视、地面数字电视、直播卫星电视等多种广电网络传输方式，公司正通过建设全程全网、无缝连接、技术先进、性能完善、安全可靠的广电传输综合信息网，建立健全以双向高清数字电视为核心，以互联网、数据专网和语音业务代理为辅助的全业务市场营销体系。成都分公司目前已拥有营业服务网点及服务站点150余个，营销人员1000余人，技术运维专业人员500多人（不包含代理运维和营销人员），为向广大用户提供更便捷、更优质的广电网络服务，成都分公司将进一步加大服务力度，通过科技化、信息化建设，进一步扩大服务平台，为广大用户提供更加优质高效的服务。 相关介绍： 刘杰克，著名互联网专家、实战市场营销专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信微博新媒体与电子商务专家；品牌与网络营销顾问；北京大学及清华大学 EMBA 总裁班品牌与网络营销培训课程特聘教授；著名微营销讲师与移动互联网络营销讲师；《网络营销实战》、《微营销与社会化新媒体营销》、《互联网思维》、《互联网 + 》、《互联网金融》、《大数据营销》等系列原创数字营销与品牌课程资深培训师讲师；刘杰克营销顾问机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》、《网络营销实战》等 ，电话:010-51290609， 刘杰克老师官网 ： http://www.liujieke.info/ ，电子邮件： jackliupku@163.com ，博客： http://blog.sina.com.cn/jackliupku ，微博： http://weibo.com/jackliupku ，微信：jackliupku

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著名网络营销讲师培训师刘杰克老师课程案例：移动互联网营销时代

jackliupku 2016-3-9 18:55

著名网络营销讲师培训师刘杰克老师课程案例：移动互联网营销时代的电子商务转型升级 著名网络营销讲师培训师刘杰克老师课程案例：移动互联网时代的电子商务转型升级。去年两会，互联网行业的大佬提出了很多关于互联网的发言和提案。马化腾建议政府部门应当加快移动互联网在民生领域的普及和应用；李彦宏提出借助网络力量优化医疗资源配置，提升医疗服务的质量和效率；雷军针对互联网创业建议应该大力破除对个体和企业创新创业的种种束缚。 通过一年的发展，“互联网+”遍地开花，硕果累累。截至2015年底，腾讯微信的城市服务项目已上线16个省78个城市，共提供包括公安、交管、社保、医疗等在内的2611项服务，平均每座城市提供33项服务，累计服务人次达6881万；腾讯旗下战略级产品应用宝在2015年推出了“应用+”战略，不用下载各种APP，用户只需在应用宝一键输入想要的内容与服务，就能直接体验到O2O服务。 而今年两会，互联网大佬围绕“互联网+”又带来了各自的提案。马化腾提出了关于进一步推进“互联网+”行动计划落地实施的四点建议。李彦宏则指出互联网提速降费还不够，应营造公平开放的竞争环境，积极引导三大电信运营商向专网开放互联接口，实现跨网互联互通。雷军则在两会表示看好“互联网+”农村，建议政府提供更完善的创业创新土壤，改善创业环境，助力新经济转型。 未来：全面提升我国网络基础设施建设能力“互联网+”在2015年虽然获得高速发展，但进一步落地仍面临一些难题。例如，我国网络基础设施建设能力还需全面提升；“互联网+”创新业态的监管理念需要逐步转变；“互联网+”落地的配套政策还要持续落地发挥实效；同时，互联网+”时代还面临更多信息安全问题挑战。在今年的全国两会上，全国人大代表、腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾就围绕 “互联网+”行动计划落地实施的难点提出建议。马化腾指出，在基础设施建设方面，建议推动电信运营企业加大互联网接入网宽带化、骨干网高速化建设力度，优化网络结构，提高网络性能，改善互联网间互联互通的质量。面对当前监管环境，建议放宽“互联网+”等新兴行业的市场准入管制，研究制定针对新业态进入传统行业领域的“规范进入”准则。 针对各行业配套政策落地，马化腾建议在政策不断加力下，重点落实各个细分行业领域的配套政策。对于信息安全挑战，他也建议：研究制定“互联网+”网络信息安全战略和规划，开展相应等级的安全建设和管理；完善国家网络与信息安全基础设施，提高风险隐患发现、监测预警和突发事件处置能力；加快发展“互联网+”信息安全产业，大力发展服务于各领域的网络与信息安全产品与服务产业，提升信息安全服务保障能力，促进安全、自主、可控信息技术产业体系的建设。全国两会3月3日正式拉开帷幕，在去年被纳入国家战略的“互联网+”今年依然备受关注。经过2015一整年的发展，“互联网+”带动了传统行业与互联网深度融合，进一步创造出新产品、新技术、新模式，给创业者带来新发展机遇，也对人们的生活方式带来了极大的改变。 大数据购物APP增幅超六成“互联网+”加速移动互联网的发展，让各个领域的APP呈现爆炸式增长。来自腾讯应用宝大数据显示，自2015年3月“互联网+”被纳入国家战略至今年3月，一年时间内，应用宝中相关APP的数量整体提升了22.49%，其中购物类APP的数量增幅高到61.17%。“互联网+”的出现有效推动了O2O电商行业的发展，海淘、母婴、生鲜等电商细分领域在过去一年涌现出很多APP，也带动网民在移动端购物的比例大幅提升。 “互联网+”也带动了传统健康、医疗领域与互联网全面融合，应用宝大数据显示，在这一年时间内健康领域的APP的数量增速仅次于购物行业，达到了50.33%，很多移动互联网创业者在过去一年加入了互联网+健康的创业中，催生出了以快方送药、药给力为代表的送药上门APP以及众多移动医疗平台型APP，让用户更便捷的体验掌上医疗服务。同时，“互联网+”旅游类APP的增速也达到18.9%，“互联网+旅游”在过去一年也获得了快速发展。国内涌现了以小猪短租、蚂蚁短租、大鱼、度假客、自在客等为代表的垂直类非标准住宿平台，同时自由行也滋生了游谱旅行、妙计旅行、世界邦、定制网、跟谁游等行程规划类个性定制平台。行业：“互联网+”融入各行业 出行餐饮最活跃“互联网+”的精髓是融合，而具体到实践中，越来越多的传统行业的企业开始通过移动互联网为用户提供内容和服务，这也推动了移动互联网的创业潮， 并集中在互联网+金融、健康、教育、出行、娱乐、餐饮等各行各业，各类O2O应用如雨后春笋版层出不穷，而其中以出行与餐饮行业最为活跃。 纵观国内汽车出行市场，涌现了神州专车、一嗨租车、e代驾、嗒嗒巴士等各类出行APP。汽车出行后端服务市场(洗车、保养、维修等)也日渐活跃。“互联网+”不仅让创业者专注于提高用户使用交通工具的便利性，也为创业者解决地图导航、安全出行、高效物流等方面提供新机遇。而在餐饮行业，“互联网+”改变了传统餐饮食材供给、餐饮供应、点餐、支付等模式，甚至解放商家对店铺的依赖，“互联网+餐饮”也改变了用户就餐习惯，美团外卖、饿了么、百度外卖、爱大厨等APP在2015年快速兴起，餐饮团购、美食外卖、厨师上门等成为新的餐饮消费行为。 相关介绍： 刘杰克，著名互联网专家、实战市场营销专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信微博新媒体与电子商务专家；品牌与网络营销及传统企业互联网转型顾问；北京大学及清华大学 EMBA 总裁班品牌与网络营销培训课程特聘教授；著名微营销讲师与移动互联网络营销讲师；《网络营销实战》、《微营销与社会化新媒体营销》、《互联网思维》、《互联网 + 》、《互联网金融》、《大数据营销》等系列原创数字营销与品牌课程资深培训师讲师；刘杰克营销顾问机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》、《网络营销实战》等 ，电话:010-51290609， 刘杰克老师官网 ： http://www.liujieke.info/ ，电子邮件：jackliupku@163.com，博客：http://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博：http://weibo.com/jackliupku，微信：jackliupku

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著名网络营销讲师培训师刘杰克老师课程案例：投连险如何插上互联

jackliupku 2016-3-9 18:53

著名网络营销讲师培训师刘杰克老师课程案例：投连险如何插上互联网+翅膀成功逆袭 著名网络营销讲师培训师刘杰克老师课程案例：投连险如何插上互联网+翅膀成功逆袭？有这样一组新鲜出炉的数据：2015年我国投连险的新增保费收入为677.88亿元，而2014年、2013年时的这个数据分别只有289.5亿元、83.18亿元，2015年、2014年同比增幅分别为134%、248%。这是来自华宝证券最新一期投连险报告中的数据，这家长期研究投连险的券商发现：投连险市场格局正在悄变。 投连险，这一本与股市唇齿相依、素有基金中的基金之称的保险产品，如今却因非标资产的惹火、互联网的嫁接，而成功逆袭。得益于政策开闸、重新修整面容的投连险，迎来了发展的第二春。盈利模式悄然试水管理费 。换了身马甲之后，投连险成功咸鱼翻身。与其他类型的公私募产品相比，新版投连险作为一类嫁接于公众投资者和非标之间的公募产品，由于不俗的稳定收益预期和并不繁冗的投资机制，而颇具竞争力。而借助BAT主导的网销渠道的兴起，更为投连险谋求高速发展提供了一个平台。 实际上，投连险蛰伏多年后的扬眉吐气，更深远的意义在于：保险公司借新版投连险，正开始尝试盈利模式的转型，即从简单的利差逐步向利差+管理费转变。这主要是因为，投连险没有保证收益，投资风险完全由客户承担，保险公司从中主要赚取管理费，因而对保险公司资本金、偿付能力的要求较低。业内较一致的观点认为，随着投连险设立账户由行政审批制转向更加市场化的备案制，预计将会有越来越多的保险公司将紧抓投连险这一类公募产品，并结合互联网的优势，开发出更多满足市场需求的产品。 不过，需要指出的是，随着保险公司在投连险之路上的大跨步前进，对于投资非标资产的投连险账户来说，流动性和项目风险管理是重中之重，也须防范新形势下保险公司资产负债错配风险和流动性风险。尤其是在互联网平台上销售投连险的保险公司，在投资者教育上切记扎实透彻，充分披露市场风险，避免投资者盲目跟风，对高预期收益率产生误解激进型账户规模居首位跟随股市起伏的脉络，舶来品投连险进入中国十多年来，共经历了数次大起大落。2015年，投连险迎来了发展史上的重要转折，受益于当年上半年资本市场走强，吸引了一大批风险偏好资金配置于投连险；在投资收益方面，被统计的185只投连险账户中，仅6个账户收益告负，绝大部分投连险账户的收益率分布在10%至40%之间，一批投连险账户收益率超过50%，其中有个别激进型账户收益率超过100%。 从投连险各类账户的规模来看，激进型账户具有绝对的规模优势，占投连险总规模的34%，主要归因于权益投资比重较高的激进型账户拥有博取更高收益的可能，也是最能折射投连险管理水平的一类账户，因此，各家保险公司几乎都覆盖到了激进型投连险产品。更关键的是，在产品设计和投资运作方面，投连险找到了更好的突破口--挂钩非标资产。迄今已有一批保险公司发行了可投资于非标资产的投连险类固定收益型账户。这打破了过去投连险只可投债券、基金、股票等标准化资产的惯例，而2015年4月保监会发布的《关于规范投资连结保险投资账户有关事项的通知》，被视为此番破冰的依据。 投资范围的拓宽，使得投连险成为市场上唯一可投资非标资产的低门槛理财产品。据统计，目前共有类固定收益型投连险账户13只，2015年整体平均年度累计收益为5.94%。这类投连险账户，主要投资的非标资产包括：债权投资计划、不动产投资计划、集合信托计划、保险资产管理计划等。2015年新上市且开始运营公布净值的投连险账户共计7只，其中绝大部分为类固定收益账户，在2015年下半年投资者避险情绪升温时，这类收益较为稳定的投连险账户开始获得市场青睐。 相关介绍： 刘杰克，著名互联网专家、实战市场营销专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信微博新媒体与电子商务专家；品牌与网络营销及传统企业互联网转型顾问；北京大学及清华大学 EMBA 总裁班品牌与网络营销培训课程特聘教授；著名微营销讲师与移动互联网络营销讲师；《网络营销实战》、《微营销与社会化新媒体营销》、《互联网思维》、《互联网 + 》、《互联网金融》、《大数据营销》等系列原创数字营销与品牌课程资深培训师讲师；刘杰克营销顾问机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》、《网络营销实战》等 ，电话:010-51290609， 刘杰克老师官网 ： http://www.liujieke.info/ ，电子邮件：jackliupku@163.com，博客：http://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博：http://weibo.com/jackliupku，微信：jackliupku

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著名网络营销培训师讲师刘杰克老师网络营销课程案例：移动互联网

jackliupku 2016-2-2 18:56

著名网络营销培训师讲师刘杰克老师网络营销课程案例：移动互联网时代实体店的突围 著名网络营销培训师讲师刘杰克老师网络营销课程案例：移动互联网时代实体店的突围。马云曾经说过：今天很残酷，明天很残酷，后天同样残酷。这句话小编深以为然，在互联网的浪潮里，向前走总有花开之日，向后走则有可能消失不见。而目前母婴实体店便是处于这么一个局面，前几年各大城市的社区及街道都能看到母婴实体店，如雨后春笋般冒出来，但在今日却只见到一家家母婴实体店倒闭关门。孔子有言：君子不立危墙之下。有些聪明的母婴实体店接受互联网变革，从线下连接线上做起了O2O模式，从而越做越大;有些愚蠢的母婴实体店不接受互联网变革，固守线下市场，总以为实体店经济会有春天，然而却逐渐衰败。 母婴实体店三大病症 一、不愿意尝试新模式。很多母婴实体店在线下经营的特别好，自认为不需要接受改变，或者说怕改变之后，失去曾经的红火;其次改变新的经营模式，它的风险太大，一不小心就会导致客户流失殆尽，从而让自己多年的心血付之一炬;最后接受改变的成本太大，投入与产出不成比例，又何必再次辛苦的尝试新模式呢? 二、促销模式陈旧老套。我们在母婴门店前，经常可以看到各种各样的促销模式，这些促销模式依旧是那些老招数，例如全场优惠打折、买多少送多少、现场互动路演等等，几乎每一个节假日都能看到这些陈旧老套的促销模式，不考虑客户的进店率以及需求。 三、产品同质化严重。随着婴童经济的迅猛发展，无数个母婴品牌趁势而起，同时也加剧了母婴市场的竞争。而大多数的母婴实体店不是做加盟的，就是母婴品牌旗下的直营店。他们之间的产品来源是一样的，价格方面相差不大，但是产品的同质化竞争不仅难以带给消费者良好的体验，同时也加大了加盟店与直营店之间的竞争。 当纽约交易所敲响双11胜利的钟声，有谁在意过慢慢冷清的母婴实体店呢?当马云携众位明星企业大佬笑容满面闪耀在舞台，有谁在意过日渐萎缩的母婴实体店呢?当全民陷入狂欢购物的节日里，有谁在意过岌岌可危的母婴实体店呢?互联网崛起之后，各行各业都在变革，都在谈论互联网，实体店被逼走入悬崖边，这一切是互联网的错吗?其实不然，全部是科技带来的进步，同时也颠覆了传统行业，不愿意接受变革，逐渐消弭在历史长河里，愿意接受变革，宛如凤凰涅槃一样重新焕发生机。 互联网崛起能带给母婴实体店什么样的改变 一、利润更多竞争压力变小。往往一个社区或者街道都会出现几家乃至十几家同类型的母婴实体店，竞争压力进一步加大，促使价格战升起，你的母婴实体店利润空间就会慢慢的缩减。然而在无限大的线上市场，你的利润空间会更大，竞争压力也会变小。 二、进一步扩大母婴用品的需求。母婴实体店偏安一隅，在你还比较弱小的时候，社区周围是你的需求所在。然而在互联网上却有着无限的需求，只需要客户下订单，通过便捷的物流送货上门即可，进一步扩大母婴实体店的需求。 三、营销手段更多元化。线下的母婴实体店营销方式拘泥于老招数，并不足以吸引到更多8090后年轻消费者的目光，而互联网却能够带给母婴实体店更多元化的营销手段。 母婴实体店如何突围 一、店铺陈列布局“数字化”。如今店铺的陈列布局不是以奢华为主，而是运用电子化打造人机交互的“数字化”店铺，让客户当场体验，当场促成交易;其次“数字化”的店铺能够带给8090后年轻消费者不一样的用户体验;最后“数字化”的店铺能提高整个运营效率。 二、线上线下协同发力。母婴用品属于高标准的产品，对于许多消费者而言，产品品质是首位，因此仍旧会有消费者到线下的母婴实体店去体验，然后体验完再去网上购买。这时母婴实体店可以线上线下协同发力，把客户体验做到极致，让他们享受良好的服务同时促使线上销售激增。 三、目标客户群更精准。互联网时代之所以能崛起，就是通过用户的行为，从而挖掘出他们的需求，这些需求汇总成为大数据，让各大企业的目标客户群更加精确。所以母婴实体店也可以通过大数据更精准的锁定目标客户群，让自己的营销更精确投放在消费群体里。后母婴时代婴童店的发展策略与希果母婴创新模式 四、 打造强大的希果母婴供应链体系。开店还是要以产品为载体，没有产品为载体，很难满足消费者的需求。零售的本质就是以物美价廉的产品和服务，满足客户个性化的需求，供应链的整合管理的能力就决定了门店的商品力。作为一个商业门店来讲专销产品(包括自有品牌、专供产品)如果达不到40%是很难持久盈利的。一看到这个数据大家会想家乐福、沃尔玛不是一样这样发展吗?家乐福、沃尔玛里面有多少品牌是自己的?有个很有意思的例子，一号店是沃尔玛开的网店，飞牛网是大润发的，去年大润发的飞牛网上线，大润发的老板讲他用不了几年时间会进入电商的前三强。当时有人问他凭什么说能进入前三强?这么多电商公司做了这么多年、烧了这么多钱都没能进前三，飞牛网凭什么?他的回答很简单：“我们就来比沃尔玛和大润发的实体店，大润发单店单日平均销售额接近100万元，沃尔玛单日单店的平均销售额是40多万元，相差1倍。为什么有这么大的差异呢?沃尔玛自有商品只有10多万SKU，大润发有20多万，就凭借这20多万个自有商品，我的飞牛网一上线就先和一号店PK，现在排名前几位的是阿里系、京东、一号店，PK掉一号店就进入一流电商。大润发老板的底气就在自有商品。这就是自有商品对门店的作用，单个门店小系统是不具备供应链整合能力的，没有量就没办法专门定制产品，而这正好是希果母婴的优势。目前很多知名品牌都与希果母婴建立了系统的专供产品，通过工厂直供、跨境购、或是专属定制等方式为希果母婴提供大量品质精良的产品，同时希果母婴承诺合作采用0加价，不赚取商品差价的全新模式，吸引了更多的大家熟知的母婴品牌陆续为希果母婴提供专销产品。所以希果母婴打造了具有全球供应链整合能力的专业的母婴产品和服务平台，将上游供应商和门店客户需求结合，降低交易成本，让希果母婴的商品物美、价廉还能盈利。 后母婴时代行业变化对婴童店的影响才刚刚开始，目前婴童店的整合也才刚刚开始，唯有转变观念、与时俱进，方可成功。希果母婴“干单个门店干不了的事、集中单店力量干大事、还不影响门店干自己的事”的领先商业模式值得借鉴。 一、 希果母婴建立强大的O2O系统，将电商变成赚钱工具而不是对手。大家不要反感电商，电商是什么?它只是工具而已，就像门店里面的其他赚钱工具一样。只有把它当成工具的时候，它才会为你赚钱为你服务，如果把它当成敌人，去抵触它排斥它，就不会利用它。关键是要把电商这个工具用好。比如，希果母婴把智能电子货柜搬到门店，通过电子大屏连接线网上商城及线下门店，形成全新的“一网一屏一站”的商业模式。首先是实现总仓配货。很多时候消费者来门店要的产品门店没有，客户就会流失。可是，在希果母婴的门店，如果遇到上述情况，消费者就可以直接在大屏上选择想要的产品，扫码下单，再由总仓发货。希果母婴总仓可以配上万种商品，门店直接向总部下单调货，既可以送到消费者家里面，也可以送到门店来。第二个应用是解决跨境购的问题。希果母婴把大屏系统直接和海关的跨境平台对接，把跨境商品引入门店，这样在店内大屏扫码就可以实现跨境购下单，免税仓直接发货。未完税的一般贸易商品不可以在门店销售门店销售，但是可以在门店通过大屏下单，或者在希果母婴商城里面下单，可以为经营者带来很大的收入。这样，门店就不再是一个简单的婴童店，而是一个以门店为平台的社区商业与服务中心。这就是希果母婴电商的解决之道。 二、 软实力。开婴童店的朋友们现在感觉最苦恼的还不是产品，是怎么样提升管理能力和经营能力，这是大家非常关心的问题。因为前10年“台风来了猪都会飞”，当行业高速发展的时候，闭着眼睛开店都可以赚钱。随着竞争加剧最终还是靠软实力去赢得竞争，而不是靠运气。这方面希果母婴有专门的门店经营研究团队、营运督导团队、培训推广团队帮助门店提升经营水平，增强核心竞争力。 三、 希果母婴正在打造的创新会员体系，把会员变成强关系的社群。婴童店面临的将是泛90后的消费者，最大的特点就是爱分享、爱评价、爱显摆。现在的泛90后的妈妈们，这方面的特性非常明显，所以必须要给他们提供一个分享、评价、交流的平台，把他们聚合到希果母婴平台上来之后，在这个平台上再去引导他和希果母婴门店产生关系，这个交流平台和会员关系的作用是相当大的。怎么样把这个平台建立起来，引导他们充分表达他们的诉求，解决他们存在的问题，提高消费者忠诚度，让这些消费者不仅仅是门店的消费者，还是很好的口碑传播者，口碑比广告更重要。希果每一家实体店的店长同时也是每一个社区生活圈的意见领袖，平时会组织很多线下活动。辣妈们不仅可以在门店里购买所需的商品，同时也可以在这里听取专家的育儿经验，学习各类育儿知识，结交更多的朋友。 相关介绍： 刘杰克，著名互联网专家、实战市场营销专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信微博新媒体与电子商务专家；品牌与网络营销及传统企业互联网转型顾问；北京大学及清华大学 EMBA 总裁班品牌与网络营销培训课程特聘教授；著名微营销讲师与移动互联网络营销讲师；《网络营销实战》、《微营销与社会化新媒体营销》、《互联网思维》、《互联网 + 》、《互联网金融》、《大数据营销》等系列原创数字营销与品牌课程资深培训师讲师；刘杰克营销顾问机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》、《网络营销实战》等 ，电话:010-51290609， 刘杰克老师官网 ： http://www.liujieke.info/ ，电子邮件：jackliupku@163.com，博客：http://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博：http://weibo.com/jackliupku，微信：jackliupku

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著名互联网金融培训师讲师刘杰克教授应邀北京大学讲授网络营销与

jackliupku 2015-12-22 12:50

著名互联网金融培训师讲师刘杰克教授应邀北京大学讲授网络营销与互联网金融课程 2015 年12月18日，著名品牌与互联网专家及互联网金融培训师讲师刘杰克老师应邀做客北京大学艺术品总裁班讲授《网络营销与互联网金融发展趋势》培训课程，数十位来自北京、上海、黑龙江哈尔滨、湖南长沙、西藏拉萨、青海西宁、海南三亚、广东深圳、浙江杭州、江苏南京等全国各地的文化艺术与收藏品行业的企业家们以饱满的热情汇聚北京大学参与了本次的培训课程学习。互联网经济的高渗透性特点使得行业之间的边界不断的趋于消亡，行业之间的融合不断加深。甚至可以说，未来的每个行业都必须借助金融的力量来变革自己的商业模式，来支持自己的供应链系统。当然，业内的企业家更可以直接创建相应的互联网金融平台来服务行业的其它企业，并由此获得巨大的商业机遇。网络营销则为低成本创建强势的互联网金融平台和品牌成为可能。在这种情况下，要如何创新的设计相应的互联网金融平台？又要如何借力互联网金融来支持自己的供应链系统？以及如何低成本的进行互联网金融产品的推广？带着这一疑问，全体学员以极大的热情投入到了本次的课程培训中，并在课程中结合各自企业的实际情况和老师的讲授做出了多个极具创见性的网络营销与互联网金融产品实战案例，受到刘杰克老师的高度赞扬！ 北京大学（Peking University），简称北大，初名京师大学堂，是中国近代第一所国立大学，也是最早以“大学”身份及名称而建立的学校，其成立标志着中国近代高等教育的开端。1927至1929年间，北大处于动荡之中，并遭到严重摧残。奉系军阀攫取北京政权后，于1927年悍然宣布取消北大，与北京其他八所国立大学合并为京师大学校。1928年南京国民政府先将其改为中华大学，复改为北平大学，复改为国立北平大学北大学院。1929年北大宣布自行复校，国民政府于8月6日恢复国立北京大学。1930年（民国十九年），国民政府首任教育部长、蔡元培先生的高足、曾三度代理北大校长的蒋梦麟开始执掌北大，翌年一月正式就职。蒋梦麟改革北京大学管理制度，提出十六字方针“教授治学，学生求学，职员治事，校长治校”，改评议会为校务委员会。1931年北大与中华教育文化基金会设立合作研究特款。动工兴建新图书馆、地质馆、灰楼学生宿舍等三大建筑，修建了大操场；理科各系设施得到相当的改善。1932年6月，北京大学实行学院制，设文、理、法三个学院，胡适、刘树杞、周炳琳分别出任院长。1935年，北大已建成实验室40多个，实验仪器6716件，标本15788种，药品及实习用具3100多件，设备条件居于全国高校前列。2002年2月，时任北大计算机科学技术研究所所长、北大方正技术研究院院长王选院士获得2001年度国家最高科学技术奖，他是中国现代印刷革命的奠基人，被人们誉为“当代毕升”。 2014年5月，北大启动“燕京学堂”项目，为来自海内外一流大学的学生开设的一年制“中国学”硕士学位。2015年10月，北大校友屠呦呦获得诺贝尔生理学或医学奖，理由是她发现了青蒿素。屠呦呦成为第一位获得诺贝尔科学奖项的中国本土科学家，也是第一位获得诺贝尔生理医学奖的华人科学家。 北京（Beijing），简称京，中华人民共和国首都、直辖市、国家中心城市、超大城市，全国政治中心、文化中心、国际交往中心、科技创新中心，是中国共产党中央委员会、中华人民共和国中央人民政府和全国人民代表大会的办公所在地。北京天然河道自西向东贯穿五大水系：拒马河水系、永定河水系、北运河水系、潮白河水系、蓟运河水系。多由西北部山地发源，向东南蜿蜒流经平原地区，最后分别汇入渤海。北京没有天然湖泊。北京市有水库85座，其中大型水库有密云水库、官厅水库、怀柔水库、海子水库。北京市地下水多年平均补给量约为29.21亿立方米，平均年可开采量约24~25亿立方米。一次性天然水资源年平均总量为55.21亿立方米。2013年北京市总用水量35.3亿立方米，比2012年增长1.4%。其中，生活用水14.5亿立方米，增长4.3%；工业用水5.6亿立方米，下降3.4%；农业用水12亿立方米，下降3.2%。2013年北京已发现的矿种共67种，矿床、矿点产地476处，列入国家储量表的矿种44种，其中：能源矿产2种；黑色金属矿产4种，有色金属、贵金属及分散元素矿产11种；冶金辅助原料非金属矿产7种；化工原料非金属矿产5种；建材及其他非金属矿产15种。共有产地300处，其中黑色金属产地49处，有色金属产地35处，冶金辅助原料非金属产地43处，化工原料非金属产地68处，建材及其他非金属产地75处，煤炭产地30处。北京市地带性植被类型是暖温带落叶阔叶林并间有温性针叶林的分布。大部分平原地区已成为农田和城镇，只在河岸两旁局部洼地发育着以芦苇、香蒲、慈菇等为主的洼生植被，但多数洼地已被开辟为鱼塘，在搁荒地及田埂、路旁多杂草；湖泊，水塘中发育着沉水和浮叶的水生植被。海拔800米以下的低山带表性的植被类型是栓皮栎林、栎林、油松林和侧柏林。海拔800米以上的中山，森林覆盖率增大，其下部以辽东栎林为主，海拔1000米至1800~2000米，桦树增多，在森林群落破坏严重的地段，为二色胡枝子、榛属、绣线菊属占优势的灌丛。海拔1800~1900米以上的山顶生长着山地杂类草草甸。 相关介绍： 刘杰克，著名互联网专家、实战市场营销专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信微博新媒体与电子商务专家；品牌与网络营销顾问；北京大学及清华大学 EMBA 总裁班品牌与网络营销培训课程特聘教授；著名微营销讲师与移动互联网络营销讲师；《网络营销实战》、《微营销与社会化新媒体营销》、《互联网思维》、《互联网 + 》、《互联网金融》、《大数据营销》等系列原创数字营销与品牌课程资深培训师讲师；刘杰克营销顾问机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》、《网络营销实战》等 ，电话:010-51290609， 刘杰克老师官网 ： http://www.liujieke.info/ ，电子邮件：jackliupku@163.com，博客：http://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博：http://weibo.com/jackliupku，微信：jackliupku

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著名网络营销培训师讲师刘杰克老师北京大学总裁班互联网金融网络

jackliupku 2015-11-23 17:52

著名网络营销培训师讲师刘杰克老师北京大学总裁班互联网金融网络营销课程开讲 2015 年11月20日，著名品牌与互联网专家及网络营销培训师讲师刘杰克老师应邀做客北京大学为北大文化业总裁班讲授《互联网金融产品网络营销》培训课程，数十位来自全国等地的文化与金融业企业家们以饱满的热情汇集北京参与了本次的课程培训学习。互联网+的纵深发展让中国的各大其他行业的企业跨界进入金融行业成为可能。但与此同时也造成行业的竞争日趋激烈。在这种背景下，要如何采用更有效更创新的方法来构造自己的互联网金融产品？又要如何低成本快速成功推广所创建的互联网金融平台？如何在激烈竞争的市场建立起自身的核心竞争优势？带着这一疑问，全体学员以极大的热情投入到了本次的培训课程中，并在课程中结合所管理企业的实际情况和老师的讲授做出了多个极具创见性的互联网金融产品网络营销实战案例，受到刘杰克老师的高度称赞！ 北京大学（Peking University），简称北大，诞生于1898年，初名京师大学堂，是中国近代第一所国立大学，也是最早以“大学”身份及名称而建立的学校，其成立标志着中国近代高等教育的开端。北大是中国近代以来唯一以国家最高学府身份创立的学校，最初也是国家最高教育行政机关，行使教育部职能，统管全国教育。北大催生了中国最早的现代学制，并开创了中国最早的文科、理科、社科、农科、医科等大学学科，是近代以来中国高等教育的奠基者。1916年12月，蔡元培出任北京大学校长。1916年至1927年，蔡元培担任北大校长的这十年，被视为北京大学校史上的一段辉煌期，“奠定了北大的传统和精神”。1917年1月9日，北京大学开学，蔡元培在开学典礼上发表演说，对学生提出三点要求：“抱定宗旨”、“砥砺德行”、“敬爱师友”。蔡元培主张“大学者，研究高深学问者也”，“循思想自由原则、取兼容并包之义”，对北京大学进行了一系列的改革。他辞退了一批不称职的中国、外国教师，聘请夏元瑮分别出任文科、理科学长，对有学术造诣、政治上守旧的刘师培、黄侃等人，蔡元培也用其所长。蔡元培在北京大学推行教授治校、民主管理的制度。他设立了评议会，将其作为学校最高权力机关和立法机关，评议员由教授选出。后来，又在各学门（系）设立教授会。随后又设立北京大学行政会议、教务会议、总务处。至1920年9月，北京大学教授治校的管理体制已经基本成熟。蔡元培倡导教育独立，认为官僚政客不应干涉教育，“我绝对不能再做不自由的大学校长”，为此几次辞去北京大学校长职务。蔡元培力图将北大办成以文、理两科为重点的综合性大学，将商科并入法科，把工科并入大学。1919年，蔡元培撤销文、理、法科，学门不再隶属于科，并改学门为学系，设14个学系。蔡元培废除年级制，实施选科制，以发展学生个性，沟通文理。1917年，蔡元培在北京大学设立文、理、法三科研究所，培养研究生。这是中国高校最早的研究所。1918年，他创立《北京大学月报》，为中国最早的报。蔡元培积极开展学术交流，邀请名家到北大讲学。1920年，北京大学允许3名女生进入文科旁听，并在同年秋天正式开始招收女学生，开中国公立大学同校之先。 北京（Beijing），简称京，中华人民共和国首都、直辖市、国家中心城市、超大城市，全国政治中心、文化中心、国际交往中心、科技创新中心。北京位于东经115.7°—117.4°，北纬39.4°—41.6°，中心位于北纬39°54′20″，东经116°25′29″，总面积16410.54平方千米。北京位于华北平原北部，背靠燕山，毗邻天津市和河北省。北京的气候为典型的北温带半湿润大陆性季风气候。北京市下辖16个区 。2015年6月，北京市常住人口2168.9万人。北京拥有7项世界遗产，是世界上拥有世界文化遗产数最多的城市。2014年北京实现地区生产总值21330.8亿元。北京的气候为典型的北温带半湿润大陆性季风气候，夏季高温多雨，冬季寒冷干燥，春、秋短促。全年无霜期180～200天，西部山区较短。2007年平均降雨量483.9毫米，为华北地区降雨最多的地区之一。降水季节分配很不均匀，全年降水的80%集中在夏季6、7、8三个月，7、8月有大雨。北京太阳辐射量全年平均为112～136千卡/厘米。两个高值区分别分布在延庆盆地及密云县西北部至怀柔东部一带，年辐射量均在135千卡/厘米以上；低值区位于房山区的霞云岭附近，年辐射量为112千卡/厘米。北京年平均日照时数在2000～2800小时之间。最大值在延庆县和古北口，为2800小时以上，最小值分布在霞云岭，日照为2063小时。夏季正当雨季，日照时数减少，月日照在230小时左右；秋季日照时数虽没有春季多，但比夏季要多，月日照230～245小时；冬季是一年中日照时数最少季节，月日照不足200小时，一般在170～190小时。 相关介绍： 刘杰克，著名互联网专家、实战市场营销专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信微博新媒体与电子商务专家；品牌与网络营销顾问；北京大学及清华大学 EMBA 总裁班品牌与网络营销培训课程特聘教授；著名微营销讲师与移动互联网络营销讲师；《网络营销实战》、《微营销与社会化新媒体营销》、《互联网思维》、《互联网 + 》、《互联网金融》、《大数据营销》等系列原创数字营销与品牌课程资深培训师讲师；刘杰克营销顾问机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》、《网络营销实战》等 ，电话:010-51290609， 刘杰克老师官网 ： http://www.liujieke.info/ ，电子邮件： jackliupku@163.com ，博客： http://blog.sina.com.cn/jackliupku ，微博： http://weibo.com/jackliupku ，微信：jackliupku

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著名网络营销专家讲师培训师刘杰克教授应邀清华大学领导力总裁班

jackliupku 2015-9-21 17:56

著名网络营销专家讲师培训师刘杰克教授应邀清华大学领导力总裁班讲授移动互联网实战课程 2015 年9月19日，著名品牌与网络营销专家及网络营销讲师培训师刘杰克老师应邀做客清华大学为清华大学领导力总裁班讲授《移动互联网时代的网络营销实战策略》培训课程，数十位来自北京、天津、上海、重庆、云南昆明丽江、四川成都、海南三亚海口、湖南长沙、广东广州等地的企业家以饱满的热情参与了本次的课程培训学习。移动互联网的深入发展与智能手机的日益普及让用户的行为与思维方式都发了巨大的变化，而企业存在的目的则是为独特的用户群体提供所有要的特定的服务，并将其理念和产品通过有效的途径进行传递，因而企业的营销战略也必须随着用户的变化而做出相应的战略调整。在移动互联网时代，企业到底要如何制定自己的经营战略？要如何通过动态性的网络营销思维与工具的结合进行有效的品牌推广？又要如何通过网络营销来提升品牌的影响力和销售力最终提升企业的核心竞争力？带着这一疑问，全体学员以极大的热情投入到了本次的课程培训中，并在课程中就企业的经营与网络营销的融合做出了多个极具创见性的网络营销实战案例，对企业的未来做出了全新的规划，受到刘杰克老师的高度称赞！ 领导力（Leadership）就是指在管辖的范围内充分地利用人力和客观条件在以最小的成本办成所需的事提高整个团体的办事效率，比较常见的领导力开发方法包括CEO12篇领导力提升、EMBA及EDP项目等。领导力与组织发展密不可分，因此常常将领导力和组织发展放在一起。领导力心理学是以心理学为基础、以管理应用为实践、以组织实验为依托，塑造管理者的领导魅力；重新审视管理者的误区，突破管理瓶颈，改善管理氛围；培养管理工作中让别人说“是” 的能力-----让否定、拒绝、抵抗、放弃变成认同、接纳、支持、执行；应用于领导、管理、沟通、团队、策划、营销等诸多领域。每一个企业的领导者都应当把坚持正确的信念，恪守以诚信为本的价值观放在所有工作的第一位，不能只片面地追求某些数字上的指标或成绩，或一切决策都从短期利益出发，而放弃了最基本的企业行为准则。相比之下，正确的信念可以带给企业可持续发展的机会；反之，如果把全部精力放在追求短期指标上，虽然有机会获得一时的成绩，却可能导致企业发展方向的偏差，使企业很快丧失继续发展的动力。成功的企业总是能坚持自己的核心价值观。例如，Google公司的核心价值观之一是“永不满足，力求最佳”。Google 创始人之一拉里·佩奇指出：“完美的搜索引擎需要做到确解用户之意，解决用户之需”。对于搜索技术，Google不断通过研究、开发和革新来实现长远的发展，并致力于成为这一技术领域的开拓者。尽管已是全球公认、业界领先的搜索技术公司，Google仍然矢志不移地坚持“永不满足”的信念，不断实现对自己的超越，奉献给用户越来越好的搜索产品。在21世纪，无论怎样渲染甚至夸大人才的重要性都不为过。21世纪是人才的世纪，21世纪的主流经济模式是人才密集型和智力密集型的经济。拥有杰出的人才可以改变一家企业、一种产品、一个市场甚至一个产业的面貌。例如在Google，公司最顶尖的编程高手Jeff Dean曾发明过一种先进的方法，该方法可以让一个程序员在几分钟内完成以前需要一个团队做几个月的项目。他还发明了一种神奇的计算机语言，可以让程序员同时在上万台机器上用最短的时间完成极为复杂的计算任务。毫无疑问，这样的人才对公司来说是有非常特殊的意义的。对于21世纪的企业管理者而言，人才甚至比企业战略本身更为重要。因为有了杰出的人才，企业才能在市场上有所作为，管理者才能真正拥有一个管理者应有的价值。没有人才的支持，无论怎样宏伟的蓝图，无论怎样引人注目的企业战略，都无法得以真正实施，无法取得最终的成功。因此，企业管理者应当把“以人为本”视作自己最重要的使命之一，不遗余力地发掘、发现人才，将适合企业特点的优秀人才吸引到自己身边。通常，一名经理人如果不能将10~50%的工作时间投入到招聘人才的工作中，那么，他就无法让自己的团队获得持久的动力，他就不是一名合格的经理人。当然，这里所说的“招聘”并不仅仅限于直接的面试和聘用行为，它也包括更多地结识业内的朋友，建立自己的人际关系网络，以便从中发现更多、更好的人才。 清华大学（Tsinghua University），简称清华，诞生于1911年，依托美国退还的部分“庚子赔款”建立，因坐落于北京西北郊的清华园而得名。清华大学多个院系均实现了人才培养与国际接轨，在多门课程上采用英语教学或双语教学，使用国外原版教材，与世界名校共同组织课程、联合培养等重要措施，都旨在为学生提供国际化的视野。 清华为每一位学生提供了全面而具有个性化的教育。每学期，清华大学为全校本科生开设了近两千门课程，几乎涉及到所有的学科领域。这两千多门课程，除个别专业很强的课程以外，都是面向全校学生开放的。同学们可以在培养计划的指导下，根据自己的学习计划和兴趣，各取所需。这一在国内领先的选课制度，打破了国内传统的各院系之间层层封闭、学生选课自由度小的问题，真正实现了综合性大学的魅力。高水平的艺术教育和体育教育是清华的重要特色，清华拥有全国高校中规模最大、水平最高的学生艺术团（800名成员中大部分都是普通高考录取的学生），这里更有全国综合性大学最丰富的艺术课程，涵艺术史论、美学、赏析、艺术表演与艺术创作等，年均选修学生达7000人以上。清华大学开设有全国综合性大学中最丰富的体育课程，年均选修学生超过25000人次，其中定向越野、射击、跳水、艺术体操等都是深受同学欢迎的特色课程。2000年至2012年，在每四年一次的国家级教学成果奖评审中，清华大学共获得69项奖励，其中：2001年共获得国家级教学成果奖23项，其中作为第一完成单位的成果20项，包括一等奖3项，二等奖17项；2005年共获得国家级教学成果奖26项，其中作为第一完成单位的成果19项，包括特等奖1项，一等奖4项，二等奖14项；2009年共获得国家级教学成果奖20项，其中作为第一完成单位的成果12项，包括一等奖3项，二等奖9项。清华大学校园位于北京市海淀区北四环与北五环之间，东临地铁13号线，西临北大、圆明园，是中国最美丽的大学之一；清华园原为皇家园林，清朝康熙年间称熙春园，雍正、乾隆、咸丰先后居住于此，咸丰年间熙春园改名为清华园。校园总占地面积392.4公顷(校本部306.0公顷，不含附属医院)，总建筑面积198.1万平方米；校园绿化率54.8%，拥有树木1152种，其中乔木4.5万株，灌木18.8万株，百岁以上古树240棵；公共教室面积5.3万平方米，教室276间，学生公寓共45万平方米，1.39万间。在国家表彰的23位两弹一星勋章获得者中，有14位是清华校友；在国家表彰的20位“国家最高科技奖获得者”中，有8位是清华校友。在清华102年的历史中，59位清华学子当选为解放前的中央研究院院士，500多位校友（含协和）当选为中国科学院院士和中国工程院院士，17名校友当选美国国家院士；约有1/4的中国科学院院士，1/5的中国工程院院士是清华校友，500多名毕业生就任国内院校校长、党委书记，以上数据在国内均位列全国高校第一位。 相关介绍： 刘杰克，著名互联网专家、实战市场营销专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信微博新媒体与电子商务专家；品牌与网络营销顾问；北京大学及清华大学 EMBA 总裁班品牌与网络营销培训课程特聘教授；著名微营销讲师与移动互联网络营销讲师；《网络营销实战》、《微营销与社会化新媒体营销》、《互联网思维》、《互联网 + 》、《互联网金融》、《大数据营销》等系列原创数字营销与品牌课程资深培训师讲师；刘杰克营销顾问机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》、《网络营销实战》等 ，电话:010-51290609， 刘杰克老师官网 ： http://www.liujieke.info/ ，电子邮件：jackliupku@163.com，博客：http://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博：http://weibo.com/jackliupku，微信：jackliupku

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著名网络营销讲师培训师刘杰克老师做客郑州河南邮政讲授互联网实

jackliupku 2015-8-31 12:33

著名网络营销讲师培训师刘杰克老师做客郑州河南邮政讲授互联网实战课程 2015 年8月26日，著名品牌与互联网专家及网络营销讲师培训师刘杰克老师应邀做客河南郑州为河南邮政讲授《互联网思维与互联网营销》培训课程，一百位来自河南邮政的中高层管理人员以饱满的热情参与了本次的课程培训学习。随着互联网时代的深入和市场环境的动态变化，传统时代的思维方式和经验已经完全无法应对今天的时代，用互联网思维从用户的角度全新审视企业经营的产业链条正成为必须。而用强势的互联网营销来应对日趋高涨的市场传播成本也正成为企业经营者的基本功。在这个时代，到底如何用互联网思维创新经营模式甚至重构商业模式？又要如何用互联网营销低成本建设企业的强大品牌？带着这一疑问，全体学员以极大的热情投入到了本次的课程培训中，并在课程中将老师的知识讲授结合企业的现状或未来做出了多个极具创见性的互联网转型和网络营销实战案例，有效的引领了企业未来的发展，受到刘杰克老师的高度称赞！ 河南省邮政公司是隶属于中国邮政集团公司，负责全省邮政通信网建设、业务经营的的中央国有企业。目前，河南省邮政公司下辖18个省辖市邮政局、113个县（市）邮政局，全省共有4万余名员工，拥有2546个邮政局所和服务网点、21个大型物流集散中心、5万个村邮站和3万个连锁超市，邮路总长10万公里，业务领域涉及金融、物流和文化三大产业，可为社会各界提供邮政金融、函件、集邮、报刊发行、速递、物流、电子商务、代理保险等数十种邮政服务，是一家集信息传递、物流配送和资金流通为一体的现代通信企业。河南邮政1998年开始独立运营，连续12年被河南省政府评为目标管理优秀（先进）单位，在省政府组织的历次行风评议中连年名列前茅，先后荣获省级文明单位、河南省改革开放三十年卓越贡献国有企业、全国“五一劳动奖状”、全国精神文明建设先进单位、全国模范劳动关系和谐企业等多项称号，2010年被省政府确定为河南省服务业50强企业，2011年被省政府确定为河南省百强企业。企业的发展离不开高素质的人才队伍。河南邮政始终坚持“人才强邮”战略，牢固树立“用好现有人才、留住关键人才、引进急需人才”和人人都能成才的理念，创新思路，大胆实践，建立与现代企业制度要求相适应的人才激励机制，多层次、全方位拓宽员工职业发展通道，培养造就了一大批优秀的管理、营销、技术人才，以竞聘上岗打造高素质经营管理人才队伍，以岗位晋升拓宽专业技术人才成长发展空间，以业绩考核打通营销人员职业发展通道，为企业长远发展提供了有力的人才保证和智力支撑。同时积极为员工搭建职业发展平台，帮助员工进行职业生涯规划，努力为各类人才搭建加快培养、脱颖而出的平台，实现了企业发展、人才成长、员工受益三者的和谐统一。 中国邮政集团公司是依照《中华人民共和国全民所有制工业企业法》组建的大型国有独资企业，依法经营邮政专营业务，承担邮政普遍服务义务，受政府委托提供邮政特殊服务，对竞争性邮政业务实行商业化运营。中国邮政集团公司为国务院授权投资机构，承担国有资产保值增值义务。财政部为中国邮政集团公司的国有资产管理部门。中国邮政集团公司在全国各省、自治区、直辖市设置邮政公司。中国邮政集团公司在政府依法监管、企业独立自主经营的邮政新体制下，将按照建立现代企业制度的要求，逐步发展成为结构合理、技术先进、管理科学、服务优良、主业突出、拥有著名品牌、具有国际和国内竞争实力的现代企业集团。中国邮政集团公司经营的主要业务：国内和国际邮件寄递业务；报刊、图书等出版物发行业务；邮票发行业务；邮政汇兑业务；机要通信业务；邮政金融业务；邮政速递业务；邮政物流业务；电子商务业务；各类邮政代 理业务；国家规定开办的其他业务。 河南，古称中原、豫州、中州，简称“豫”，因大部分位于黄河以南，故名河南。河南位于中国中东部、黄河中下游，东接安徽、山东，北界河北、山西，西连陕西，南临湖北，呈望北向南、承东启西之势。截至2014年底，河南共下辖17个地级市，1个省直管县级市，省会郑州。河南是中华民族的主要发祥地之一，在河南已经发现7000年前的裴李岗文化遗址、6000年前的仰韶文化遗址、5000年前的大河文化遗址。中国古代四大发明中的指南针、造纸、火药三大技术均发明于河南。历史上先后有20多个朝代建都或迁都河南，诞生了洛阳、开封、安阳、郑州、商丘、南阳、濮阳、许昌等古都，为中国古都数量最多最密集的省区。河南有老子、庄子、墨子、白居易、岳飞等历史名人。河南是中国第一人口大省、第一农业大省、新兴工业大省和劳动力输出大省。截至2014年底，河南省总人口10662万人，常住人口9436万人。河南是中国重要的经济大省，2014年国内生产总值继续位居中国第五位、中西部首位。2014年，河南粮食产量1154.46亿斤，占全国总产量的9.5%。河南省铁路、高铁、高速公路通车里程均居中国前列。河南文物古迹众多，旅游资源丰富。截至2014年底，河南全省共有级旅游景区327处。其中4级以上景区126处，5级旅游景区9处。截至2014年6月23日，河南省共有5项24处世界文化遗产。 郑州市，简称“郑”，是河南省会，地处华北平原南部，河南省中部偏北，黄河下游。 北临黄河，西依嵩山，东南为广阔的黄淮平原。郑州在3600年前，成为中国商代早期和中期都城，是商文明的发源地。全市各类文物古迹达10000余处，其中国家级重点文物保护单位38处43项。包括登封“天地之中”历史建筑群、黄帝故里、商城遗址等历史名胜。郑州地处中国地理中心，是全国重要的铁路、航空、高速公路、电力、邮政电信主枢纽城市，中国中部地区重要的工业城市。目前有汽车、装备制造、煤电铝、食品、纺织服装、电子信息等六大优势产业。氧化铝产量占全国总产量的50%，拥有亚洲最大、最先进的大中型客车生产企业，冷冻食品占全国市场份额的40%以上。得益于其独特的地理位置，郑州也是历史上著名商埠，至今仍是中部地区最大的物资集散地，每年都会举办全国性、区域性大型商贸活动。郑州商品交易所是三大全国性商品交易所之一，“郑州价格”一直是世界粮食生产和流通的指导价格。郑州是国家区域性中心城市之一，1920－1930年代由于铁路的建设而成为重要内陆商埠。如今郑州是中国中部地区的特大型大都会和主要经济中心之一，中原经济区的中心城市，长江以北经济发达的省会城市。1992年郑州跻身中国综合实力50强。2008年郑州将汽车产业、先进装备制造业和电子信息产业确立为三大战略支撑产业，成为重点发展的产业。2011年，郑州市经济总量进入中国20强，2011年郑州市完成生产总值4912.7亿元，位列中国大中城市第20位；人均可支配收入居中国省会城市第18位，地级以上城市65位；2011年地方财政一般预算收入突破达到502.3亿元，名列中国大中城市第17位；社会消费品零售总额达到1987.1亿元，名列中国大中城市第19位。2013年，郑州市地区生产总值完成6201.90亿元，年均增长12.1%，总量居河南省第一位、中西部第三位。地方财政总收入1116亿元，年均增长19.1%；公共财政预算收入723.6亿元，年均增长22.7%；固定资产投资4400亿元，年均增长23.8%；进出口总额422亿美元，年均增长76.1%，占河南省总量70%以上；社会消费品零售总额2586亿元，年均增长15.8%；城镇居民人均可支配收入26615元，农民人均纯收入14009元，年均分别增长11.1%和13.2%，城乡居民收入比由2.1︰1缩小到1.9︰1。 相关介绍： 刘杰克，著名互联网专家、实战市场营销专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信微博新媒体与电子商务专家；品牌与网络营销顾问；北京大学及清华大学 EMBA 总裁班品牌与网络营销培训课程特聘教授；著名微营销讲师与移动互联网络营销讲师；《网络营销实战》、《微营销与社会化新媒体营销》、《互联网思维》、《互联网 + 》、《互联网金融》、《大数据营销》等系列原创数字营销与品牌课程资深培训师讲师；刘杰克营销顾问机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》、《网络营销实战》等 ，电话:010-51290609， 刘杰克老师官网 ： http://www.liujieke.info/ ，电子邮件： jackliupku@163.com ，博客： http://blog.sina.com.cn/jackliupku ，微博： http://weibo.com/jackliupku ，微信：jackliupku

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著名网络营销讲师培训师刘杰克老师做客贵州贵阳讲授移动互联网新

jackliupku 2015-8-14 18:18

著名网络营销讲师培训师刘杰克老师做客贵州贵阳讲授移动互联网新媒体营销课程 2015 年8月13日，著名品牌与网络营销专家及网络营销讲师培训师刘杰克老师应邀做客贵州贵阳为工信部贵阳品牌训练营讲授《互联网＋时代的新媒体运营与品牌营销传播》培训课程，数十位来自贵州贵阳、遵义、安顺、六盘水、都匀、福泉、兴义、凯里、毕节、铜仁、仁怀、赤水、清镇等地市及周边省市的企业家和职业经理人以饱满的热情参与了本次的课程培训学习。移动互联网时代，在传统媒体日渐式微的同时，新媒体在品牌营销传播领域的力量正日趋显现出来，有关优衣酷的一则短短视频通过微博微信等新媒体平台的传播一夜之间迅速火爆全国，而神州专车则通过利用名人的新媒体对UBER发起进攻引发了全国媒体和公众的关注，短短几天使自己的APP下载排名大幅上升。企业在当前的移动互联网时代要如何变革自己的品牌战略？又要如何利用新媒体来低成本打造强势品牌？带着这一疑问，全体学员以极大的热情投入到了本次的课程培训中，并在课程中将老师的知识讲授结合企业的现状或未来做出了多个极具创见性的新媒体营销与品牌传播的实战案例，有效的引领了企业未来的发展，受到刘杰克老师的高度称赞！ 贵阳，贵州省省会，我国西南地区重要的中心城市之一，全国重要的生态休闲度假旅游城市。“贵阳”因位于境内贵山之南而得名，已有400多年历史。古代贵阳盛产竹子，以制作乐器“筑”而闻名，故简称“筑”，也称“金筑”。贵阳是一座“山中有城，城中有山，绿带环绕，森林围城，城在林中，林在城中”的具有高原特色的现代化都市，中国首个国家森林城市、循环经济试点城市。以温度适宜、湿度适中、风速有利、紫外线辐射低、空气清洁、水质优良、海拔适宜、夏季低耗能等气候优势，荣登“中国十大避暑旅游城市”榜首，被中国气象学会授予“中国避暑之都”称号。2014年1月6日，国务院批复同意设立第八个国家级新区——贵安新区，该新区规划定位为中国内陆开放型经济示范区、中国西部重要的经济增长极和生态文明示范区。2014年贵阳市实现生产总值2497.27亿元，比上年增长13.9%。分产业看，第一产业增加值108.02亿元，比上年增长6.6%；第二产业增加值976.59亿元，比上年增长13.9%；第三产业增加值1412.66亿元，比上年增长14.3%。人均生产总值55018元，比上年增长12.6%。第三产业比重继续提高。全市第一产业、第二产业和第三产业增加值占地区生产总值的比重分别为4.3%、39.1%和56.6%。与上年比，第一产业、第三产业比重分别提高0.4个和1.2个百分点，第二产业比重下降1.6个百分点。2013年全市生产总值突破2000亿元，达2085亿元，提前实现“十二五”规划目标，占全省比重提高到26%，增速达16%，继续在全国省会城市保持前列。2014年1月6日，国务院批复同意设立贵安新区。新区将形成以航空航天为代表的特色装备制造业基地、重要的资源深加工基地、区域性商贸物流中心和科技创新中心。良好的生态环境、适宜的居住条件、便利的招商政策，使贵阳的招商引资规模不断扩大、引进企业质量越来越好。十一五期间进出口总额从11.19亿美元增至37.69亿美元，年均增长27.5%；实际直接利用外资从0.7亿美元增至2.79亿美元，年均增长31.8%。累计引进内资项目8208个，实际到位资金2027.2亿元。一批世界500强及国内500强企业相继落户贵阳。《全球城市竞争力报告(2009—2010)》显示，在全球500个城市中，贵阳市综合竞争力提升了42位，提升速度排列第4位。 贵州，简称“黔”或“贵”，位于中国西南地区东南部，省会贵阳。东毗湖南、南邻广西、西连云南、北接四川和重庆。辖贵阳市、六盘水市、遵义市、安顺市、铜仁市、毕节市六个地级市，黔西南布依族苗族自治州（兴义市）、黔东南苗族侗族自治州（凯里市）和黔南布依族苗族自治州（都匀市）三个少数民族自治州和仁怀市、威宁县两个省直管县级单位。贵州地貌属于中国西南部高原山地，境内地势西高东低，自中部向北、东、南三面倾斜，平均海拔在1100米左右，全省地貌可概括分为：高原、山地、丘陵和盆地四种基本类型，高原山地居多，素有“八山一水一分田”之说，是全国唯一没有平原支撑的省份。贵州省属亚带湿润季风气候，四季分明、春暖风和、雨量充沛、雨热同期。是世界上岩溶地貌发育最典型的地区之一，有绚丽多彩的喀斯特景观。贵州省是古人类发祥地之一，早在24万年前就有人类居住、活动，有旧石器时代早期的“黔西观音洞文化”，晚期直立人的“桐梓人”，早期智人的“水城人”和“盘县大洞人”，晚期智人的“兴义人”、普定“穿洞人”、桐梓“马鞍山人”、“白岩脚洞人”和安龙“观音洞人”。2014年，贵州省完成地区生产总值9251.01亿元，人均地区生产总值达26393元（按年平均汇率折算为4295美元）。全年完成固定资产投资8778.40亿元；全年财政总收入达2132.16亿元，一般公共预算收入1366.42亿元；一般公共预算支出3542.13亿元。全省居民人均可支配收入12371.06元。其中，农村常住居民人均可支配收入6671.22元；城镇常住居民人均可支配收入22548.21元。2014年，贵州省规模以上工业实现增加值3117.60亿元，比上年增长11.3%。按经济类型分，国有企业增加值737.96亿元，比上年增长7.1%；集体企业增加值3.89亿元，下降16.5%；股份制企业增加值1917.08亿元，增长14.1%；外商及港澳台投资企业增加值75.05亿元，增长12.7%。全省19个重点监测的工业行业中，18个保持增长，11个增长达到两位数。酒、饮料和精制茶制造业，煤炭开采和洗选业，烟草制品业，电力、热力生产和供应业等重点行业增长稳定，分别比上年增长13.7%、8.8%、8.8%和6.6%。非金属矿物制品业，计算机、通信设备和其他电子设备制造业等新兴行业呈现快速发展态势，分别比上年增长23.6%和20.7%。全年规模以上工业企业实现主营业务收入8260.86亿元，比上年增长15.5%；盈亏相抵后的利润总额539.40亿元，增长9.4%。2014年，贵州省进出口总额达108.14亿美元，比上年增长30.5%。全年旅游总收入2895.98亿元，比上年增长22.2%。截至2014年末，贵州省金融机构人民币各项存款余额15263.26亿元，比年初增加1998.25亿元；人民币各项贷款余额12368.30亿元，比年初增加2244.05亿元。 相关介绍： 刘杰克，著名互联网专家、实战市场营销专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信微博新媒体与电子商务专家；品牌与网络营销顾问；北京大学及清华大学 EMBA 总裁班品牌与网络营销培训课程特聘教授；著名微营销讲师与移动互联网络营销讲师；《网络营销实战》、《微营销与社会化新媒体营销》、《互联网思维》、《互联网 + 》、《互联网金融》、《大数据营销》等系列原创数字营销与品牌课程资深培训师讲师；刘杰克营销顾问机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》、《网络营销实战》等 ，电话:010-51290609， 刘杰克老师官网 ： http://www.liujieke.info/ ，电子邮件： jackliupku@163.com ，博客： http://blog.sina.com.cn/jackliupku ，微博： http://weibo.com/jackliupku ，微信：jackliupku

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著名网络营销专家培训师讲师刘杰克老师做客河北电信讲授运营商

jackliupku 2015-8-9 13:41

著名网络营销专家培训师讲师刘杰克老师做客河北电信讲授运营商互联网营销课程 2015 年8月4日，著名品牌与互联网专家及网络营销讲师培训师刘杰克老师应邀做客河北石家庄为中国电信河北公司讲授《互联网营销创新实战策略》培训课程，数十位来自河北电信石家庄、唐山、衡水、廊坊、承德、保定等分支公司的品牌与新媒体营销主管们以饱满的热情参与了本次的培训学习课程。移动互联网的深入发展让传统运营商的经营环境发生了巨大的变化，传统的话音收入不断下降的同时，新的流量运营、大数据创新等新模式的出现则为运营带来全新的机遇，而新媒介的流行则为运营商的强势品牌打造和低成本产品推广提供了千载难逢的机遇。在这个时代，要如何创新性的利用好各种移动互联网工具来进行品牌的传播？又要如何利用互联网思维来构建全新的营销策略？带着这一疑问，全体学员以极大的热情投入到了本次的培训课程中，并在课程中将老师的知识讲授结合企业的情况做出了多个极具创见性的互联网营销实战案例，受到刘杰克老师的高度称赞！ 中国电信集团公司是我国特大型国有通信企业、上海世博会全球合作伙伴，连续多年入选世界500强企业，主要经营固定电话、移动通信、卫星通信、互联网接入及应用等综合信息服务。截至2011年上半年，拥有固定电话用户1.94亿户，移动电话用户（CDMA）6236万户，宽带用户 6174万户；集团公司总资产6322亿元，人员67万人。中国电信集团公司在全国 31个省（区、市）和美洲、欧洲、香港、澳门等地设有分支机构，拥有覆盖全国城乡、通达世界各地的通信信息服务网络，建成了全球规模最大、国内商用最早、覆盖最广的CDMA 3G网络，旗下拥有天翼、我的e家、商务领航、号码百事通等知名品牌，具备电信全业务、多产品融合的服务能力和渠道体系。公司下属中国电信股份有限公司和中国通信服务股份有限公司两大控股上市公司，形成了主业和辅业双股份的运营架构，中国电信股份有限公司于 2002年在香港纽约上市、中国通信服务股份有限公司于 2006年在香港上市。中国电信自 2004年提出由传统基础网络运营商向综合信息服务提供商转型以来，通过大力发展综合信息服务等非语音业务，强化精确管理，优化资源配置，保持了企业持续稳定健康发展。特别是2008年历经电信体制改革、获得移动业务牌照，2009年获得3G业务牌照以来，公司大力推进聚集客户的信息化创新战略和差异化发展策略，成功进入移动市场，实现了全业务发展的良好开局。2010年全集团完成经营收入2428.96亿元（含初装费），同比增长9.77%，非话音收入占经营收入比重达到52.8%，同比增长6.8个百分点。 河北省，古属冀州、直隶， 简称“冀”， 辖11个地级市，省会石家庄。地处华北、漳河以北，东临渤海、内环京津，西为太行山，北为燕山，燕山以北为张北高原。5000年前，黄帝、蚩尤涿鹿之战，开启中华文明之先河。春秋战国时期河北属于燕国、赵国。 汉代河北属幽州、冀州。 元代河北为中央直属的中书省。 清代属直隶省。 解放战争时期，河北西柏坡为中共中央所在地。河北是中华民族的发祥地之一，省级以上文物保护单位达930处，居全国第一位。拥有长城、承德避暑山庄、清东陵和清西陵3项世界文化遗产；拥有邯郸、保定、 承德、正定、山海关5个国家级历史文化名城。河北是长城途经距离最长、保存最完好的省份，境内长城遗存达2000多公里。河北的唐山港、黄骅港、秦皇岛港均跻身亿吨大港行列。铁路、公路货物周转量居中国大陆首位。2013年，京津冀一体化上升为重大国家战略。2015年7月31日，国际奥委会主席宣布北京携手河北省张家口获得2022年冬奥会举办权。2014年，河北省用于研究与发展（RD）经费支出320亿元，占全省生产总值的1.1%。建设省级以上企业技术中心436家、工程技术研究中心197家、重点实验室92家。组织实施的国家和省高新技术产业化项目262项，在建国家重大专项和示范工程项目61项，新增国家重大专项和示范工程项目25项。专利申请量30000件，授权量20132件。截止年底，有效发明专利9066件。2014年，河北省共有产品检测实验室1564个，省级以上检测中心65个。产品质量、体系认证机构3个，全年完成对2251个企业的（3C）产品认证。法定计量技术机构179个，全年强制检定计量器具229.6万台（件）。制定、修订省级标准178项。全省共有天气雷达观测站点5个，卫星云图接收站点1个，有地震台站26个，地震遥测台网4个，海洋观测站6个。测绘部门审核地图53件。 石家庄，河北省省会，地处河北省西南部，旧称石门，简称石。石家庄辖区总面积15848平方公里，市区面积2206平方公里。截止至2014年9月，石家庄市辖8个区、11个县，代管3个县级市。石家庄市地处河北省中南部，环渤海湾经济区。东与衡水接壤，南与邢台毗连，西与山西为邻，北与保定交界，距首都北京273公里。京石、石太、石黄、石安高速公路和107、207、307、308国道以及2条省道、42条县道在石家庄市域纵横交错，公路通车总里程6379公里。石家庄是全国铁路运输的主要枢纽，京广、石太、石德、朔黄四条铁路干线交汇于此。石家庄跨华北平原和太行山地两大地貌单元，是全国粮、菜、肉、蛋、果主产区之一，农业集约化和产业化水平较高，生产规模位居全国36个重点城市第一位，被国家确定为优质小麦生产基地，素有“北方粮仓”之称。因在石家庄市平山县西柏坡指挥震惊中外的三大战役，又被誉为“新中国的摇篮”。邮政通讯是中国四大邮件处理中心之一和北京以南地区电讯网络的重要枢纽。本地电话交换机总容量达到214.94万门，长途电话交换机总容量达到11.28万路端，数据通信端口达到17.71万个。已经形成了城乡一体的本地电话网，全部实现了交换程控化和传输光纤化。建成了市到县的宽带传输网和市内高速环网，以城市光缆网、宽带城域IP网、AT网、宽带用户驻地网为基础的宽带数据网络已具规模，达到了千兆到路边、百兆到大楼、十兆到桌面的通信能力。 相关介绍： 刘杰克，著名互联网专家、实战市场营销专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信微博新媒体与电子商务专家；品牌与网络营销顾问；北京大学及清华大学 EMBA 总裁班品牌与网络营销培训课程特聘教授；著名微营销讲师与移动互联网络营销讲师；《网络营销实战》、《微营销与社会化新媒体营销》、《互联网思维》、《互联网 + 》、《互联网金融》、《大数据营销》等系列原创数字营销与品牌课程资深培训师讲师；刘杰克营销顾问机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》、《网络营销实战》等 ，电话:010-51290609， 刘杰克老师官网 ： http://www.liujieke.info/ ，电子邮件： jackliupku@163.com ，博客： http://blog.sina.com.cn/jackliupku ，微博： http://weibo.com/jackliupku ，微信：jackliupku

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著名品牌与网络营销专家讲师刘杰克老师做客北京大学山东青岛总裁

jackliupku 2015-6-30 16:37

著名品牌与网络营销专家讲师刘杰克老师做客北京大学山东青岛总裁班讲授互联网转型课程 2015 年6月15日，著名品牌与网络营销专家及移动互联网讲师培训师刘杰克老师应邀做客北京大学经济学院为北大山东青岛传统企业互联网转型总裁班讲授《传统企业如何借互联 网实现战略突围》培训课程，一百位来自山东青岛地区的企业家、职业经理人及政府管理人员以饱满的热情参与了本次的课程培训学习。互联网社会的深入带来的市场环境变化让企业的经营变得更为动态化。一方面，这让传统企业得以成功的经验在今天已经不再适用，另一方面，互联网技术的发展又为企业的转型升级提供了千载难逢的机遇。在这种情况下，企业要如何的拥抱互联网，又要如何利用互联网思维和互联网技术来变革企业的经营管理模式？重新构建企业的创新经营战略以取得更大的成功？带着这一疑问，全体学员以极大的热情投入到了本次的课程培训中，就各自关心的企业经营管理的热点问题与老师频频互动，充分展现了青岛企业家的过人风采，受到刘杰克老师的高度赞扬！ 北京大学经济学院及其前身北大经济系，综合大学中最早建立的经济系科，是西方经济学和马主义经济学在中国最早的传播基地，是北京大学创建的第一个学院，是全国最早设立经济学博士后流动站的学院，是全国文科率先实行硕博连读制的学院，是全国首次获得过“全国文科优秀博士论文”称号的学院 ，是国家教育部“全国经济学人才培养基地”评比唯一连续两次排名第一的学院，拥有全校目前经济类唯一被批准的创新实验区项目《国家教育部“人才培养模式创新实验区”项目》，是北大文科获各种社科基金课题立项最多的院系之一，是北大率先进行教学改革的院系之一，是北大第一个实行硕士研究生两年制的学院，是北大招收各省高考状元最多的院系之一，是北大学生社团最为活跃的院系之一。北京大学经济学院有经济学、国际经济与贸易、金融学、风险管理与保险学、财政学、环境资源与发展经济学等六个本科专业，八个硕士学位点，七个博士学位点，一个经济学博士后流动站和十四个研究机构。经济学院是全国最早设立经济学博士后流动站的学院，是全国文科率先实行硕博连读制的学院，是国家教育、全国经济学人才培养基地评比唯一连续两次排名第一的学院。经济学院每年本科新生中都有10名左右的各省高考状元选择经济学院，各省的前5名占到1/4。我们的毕业生毕有40%的学生在国内读研，有20%的学生在美国、英国、加拿大等国家留学，有40%的学生在中央、国务院各大部委、省市机关、银行以及外资企业就业。多年来，经济学院为国家和社会发展输送了数以万计的优秀人才。经济学院除紧张有序的学习外，经济学院学生的业余生活也丰富多彩。学生们扎实的知识功底、良好的人际关系、精妙的组织领导能力，得到了北大和社会各界的高度认同和赞赏。经济学院为国家经济建设和社会发展输送了数以万计的优秀人才，其毕业生在海内外享有很高的声誉。主要去向是：中央国务院各部委、省市机关、各大银行以及分行、中外资企业及其他跨国公司等。 青岛市，简称青，别称胶，被誉为琴岛和岛城，青岛位于中国北方海岸线的中部，西接广阔腹地，近代因该优越的地理位置而受到重视。1891年清政府驻兵建置，1897年德国租借建设港口和铁路，青岛遂因“一港一路”而兴。伴随城市发展兴起的交通、建筑、通信、教育和科研等方面均在中国占据重要地位。青岛因名牌企业众多，被誉为：“中国品牌之都”、“世界啤酒之城”。2008年青岛成功举办第29届奥运会帆船比赛成为奥运之城，被誉为“世界帆船之都”。2011年1月，国务院批准山东半岛蓝色经济区规划，青岛市作为其核心区域和龙头城市。青岛诞生了海尔、海信、青岛啤酒、双星等一批企业和品牌。青岛拥有中国质量管理奖5个，国家工商总局认定中国驰名商标73个，先后荣获“中国品牌之都”、“中国十大品牌城市”等称号。2007年，青岛市GDP进入中国各大城市前10位；城市综合经济实力排名列全国第8位；实际外资、对外贸易等开放型经济指标稳居全国同类城市前4位；青岛人均GDP比1978年增长了67倍；城市居民人均可支配收入、农民人均纯收入分别比1978年增长了52倍、50倍。2012年青岛市实现生产总值(GDP)7302.11亿元，按可比价格计算，增长10.6%。其中，第一产业增加值324.41亿元，增长3.2%；第二产业增加值3402.23亿元，增长11.5%；第三产业增加值3575.47亿元，增长10.5%。 2012年，规模以上工业总产值14426.08亿元，利税1255.28亿元；规模以上高新技术产业产值5199.79亿元，占工业总产值的39.8%；规模以上战略性新兴产业产值3424.65亿元，占工业总产值的23.7%；海洋经济增加值1114.4亿元，增长19.9%，占GDP比重为15.3%。2012年，服务业增加值占全市生产总值比重达到49.0%，超过第二产业2.4个百分点；现代服务业增加值占服务业比重达到49.9%；社会消费品零售总额2564.5亿元，同比增长14.9%。 相关介绍： 刘杰克，著名互联网专家、实战市场营销专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信微博新媒体与电子商务专家；品牌与网络营销顾问；北京大学及清华大学总裁班品牌与网络营销培训课程特聘教授；著名微营销讲师与移动互联网络营销讲师；《网络营销实战》、《微营销与社会化新媒体营销》、《互联网思维》、《互联网金融》、《大数据营销》等系列原创数字营销与品牌课程资深培训师讲师；刘杰克营销顾问机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》等 ，电话:010-51290609， 刘杰克老师官网 ： http://www.liujieke.info/ ，电子邮件： jackliupku@163.com ，博客： http://blog.sina.com.cn/jackliupku ，微博： http://weibo.com/jackliupku ，微信：jackliupku

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著名品牌与网络营销讲师培训师刘杰克老师做客中国移动北京公司讲

jackliupku 2015-6-5 11:01

著名品牌与网络营销讲师培训师刘杰克老师做客中国移动北京公司讲授品牌管理建设课程 2015 年6月3日，著名品牌与网络营销专家及品牌管理建设培训师讲师刘杰克老师应邀做客中国移动北京公司为北京移动公司讲授《移动互联网时代的品牌管理建设》培训课程，数十位来自北京公司总部及朝阳区、海淀区、宣武区、崇文区、东城区、西城区、石景山区、丰台区、通州区、昌平区、大兴区、怀柔区、顺义区、延庆县、平谷区、密云县、房山区、门头沟区等区域公司的品牌及营销主管们以饱满的热情参与了本次的培训课程学习。移动互联网时代的深入让传统的电信运营商的经营环境发生了巨大的变化，传统话音业务的收入由于微信等互联网沟通工具的兴起而受到巨大的挑战，而与此同时数据业务则实现了迅猛的增长，之外大数据技术的发展更为传统运营商提供了全新的转型机会。在这样一种大的市场背景下，传统的电信运营商要如何转型？又要如何在这种环境下低成本打造中国移动的强势品牌，迎来新时代的辉煌？带着这一疑问，全体学员以极大的热情投入到了本次的培训课程中，并在课程中将老师的知识讲授结合企业的现状或未来做出了多个极具实战性的品牌管理与营销建设创新案例，有效的指引了企业未来的品牌发展，受到刘杰克老师的高度赞扬！ 中国移动通信集团公司（简称“中国移动”）于2000年4月20日成立，注册资本3千亿人民币，资产规模达到万亿人民币，基站总数超过220万个，客户总数超过8亿户，是全球网络规模、客户规模最大的移动通信运营商。2014年，中国移动位居《财富》杂志“世界500强”排名第55位，并连续七年入选道·琼斯可持续发展指数。面向未来，中国移动将继续践行“移动改变生活”的战略愿景，把握“三条增长曲线”的发展规律，坚持发展质量和效益，全面推进创业布局、创新发展和转型突破，不断扩大4G领先优势，积极培育数字化服务，深化推进体制机制改革，开创移动互联网时代持续健康发展新局面。中国移动全资拥有中国移动（香港）集团有限公司，由其控股的中国移动有限公司（简称“上市公司”）在国内31个省（自治区、直辖市）和香港特别行政区设立全资子公司，并在香港和纽约上市。主要经营移动话音、数据、宽带、IP电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局经营权。近年来，中国移动通过全面推进战略转型，深入推动改革创新，加快转变方式、调整结构，经营发展整体态势良好，经营业绩保持稳定。2014年，中国移动建成全球规模最大的4G网络，基站数量超过70万个，客户数超过9000万。中国移动多年来一直坚持“质量是通信企业的生命线”和“客户为根，服务为本”的理念，不断提升质量，改善服务，客户满意度保持行业领先，百万客户申诉率连续多年全行业最低。中国移动上市公司连续五年入选恒生可持续发展指数，公司连续五届荣获民政部颁发的“中华慈善奖”，在国务院国有资产监督管理委员会举办的中央企业管理提升活动中，被选为企业社会责任管理提升标杆企业，并被评为“企业社会责任管理提升先进单位”。 北京（Beijing;Peking），中华人民共和国的首都、直辖市、国家中心城市，是中国的政治、文化中心，全国重要的交通枢纽和最大空港，国家经济的决策和管理中心，是中华人民共和国中央人民政府和全国人民代表大会的办公所在地。北京是中国“八大古都”之一，拥有7项世界遗产，是世界上拥有世界文化遗产数最多的城市，是一座有着三千余年建城史、八百六十余年建都史的历史文化名城，拥有众多名胜古迹和人文景观。按2010年世界银行划分世界上不同国家和地区的贫富程度标准来看，北京实现的人均GDP已处于上中等富裕国家地区的上游，接近富裕国家地区的水平。北京位于华北平原北部，背靠燕山，毗邻天津市和河北省。2014年北京市完成地方公共财政预算收入4027.2亿元，比上年增长10.0%。其中，增值税646.7亿元，增长12.5%;营业税1068.6亿元，增长3.3%；企业所得税和个人所得税915.8亿元和383.5亿元，分别增长14.2%和14.9%。地方公共财政预算支出4510.5亿元，增长8.1%。其中，用于节能环保、科学技术、医疗卫生、农林水、城乡社区的支出分别增长54.4%、20.3%、16.7%、15.5%和8.5%。2014年北京实现地区生产总值21330.8亿元，同比增长7.3%。人均地区生产总值达到99995元（按年平均汇率折合16278美元）。从创新驱动看，2014年北京研究与试验发展（RD）经费支出1286.6亿元，占地区生产总值的6.03%，为全国第一。而文化创意产业增加值超过2700亿元，在GDP中的比重从2008年的12.1%提高到13%左右。从产业结构看，2014年北京第三产业占GDP比重达到77.9%，服务型经济特征更加明显。截至2014年11月底，北京6大高端产业功能区规模以上法人单位实现收入超4.7万亿元，占全市的45.2%，集聚化发展特征愈加明显。其中，以高技术制造业、信息服务业、科技服务业表现最为突出。 相关介绍： 刘杰克，著名互联网专家、实战市场营销专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信微博新媒体与电子商务专家；品牌与网络营销顾问；北京大学及清华大学总裁班品牌与网络营销培训课程特聘教授；著名微营销讲师与移动互联网络营销讲师；《网络营销实战》、《微营销与社会化新媒体营销》、《互联网思维》、《互联网金融》、《大数据营销》等系列原创数字营销与品牌课程资深培训师讲师；刘杰克营销顾问机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》等 ，电话:010-51290609， 刘杰克老师官网 ： http://www.liujieke.info/ ，电子邮件： jackliupku@163.com ，博客： http://blog.sina.com.cn/jackliupku ，微博： http://weibo.com/jackliupku ，微信：jackliupku

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著名网络营销讲师培训师刘杰克老师应邀做客北京大学经济学院讲授

jackliupku 2015-6-2 10:26

著名网络营销讲师培训师刘杰克老师应邀做客北京大学经济学院讲授移动互联网营销课程 2015 年5月30－31日，著名品牌与网络营销专家及移动互联网微信营销培训师讲师刘杰克教授应邀做客北京大学经济学院为北大工商管理总裁班讲授《移动互联网时代的网络营销实战策略》培训课程，一百位来自北京、上海、天津、黑龙江哈尔滨、青海西宁、海南海口及三亚、山东济南、湖南长沙、江苏南京、浙江杭州、安徽合肥等地机床设备、空调制造、消防装饰、投资管理、职业培训、美容美发、地产科技、工程环境、服装制药、电气设备、材料设计、牛奶乳业、食品科贸、纺织零售等行业的企业家和营销总监以饱满的热情参与了本次的培训课程学习。移动互联网时代的深入和技术的突飞猛进让企业的生存环境发生巨大的变化，在一方面给企业带来挑战的同时也正给企业带来巨大的机遇。在今天的互联网新时代，企业应该如何创新自己的营销战略，要如何将传统营销与网络营销有机融合？又要如何以更低的成本打造更为强势的品牌，提升企业的核心竞争力？带着这一疑问，全体学员以极大的热情投入到了本次的培训课程中，并在课程中将各自企业的实际与老师的讲授进行融合做出了多个极具实战性的互联网创新营销案例，对引领各自企业的营销系统变革将带来巨大的帮助，受到刘杰克老师的高度赞扬！ 北京大学经济学院成立于1985年，其前身是1912年严复先生任国立北京大学校长之后创建的经济学门（系），更早则可以追溯至1902年京师大学堂设立的商学科。她是中国高等院校中建立最早的专门的经济系科。北京大学经济学院是国家教育部确定的“国家经济学基础人才培养基地”和“全国人才培养模式创新实验区”。其悠久的历史、深厚的学术底蕴、重要的学术地位、不断创新的人才培养模式，吸引着来自全国乃至世界各地的优秀学子。北京大学经济学院的学科构建，实现了理论经济学与应用经济学、经济史论与现代经济学的高度融合。不仅原有的学术传统与优势学科得以保持领先地位，而且在创新精神的引领下，一批适应中国与世界经济发展和制度变迁的新兴学科也逐步建立并得到快速发展。学院现有经济学、国际经济与贸易、金融学、风险管理与保险学、财政学、发展经济学等6个系，有政治经济学、西方经济学、金融学、经济史、经济思想史、世界经济、财政学、人口资源与环境经济学、风险管理与保险学等９个硕士、博士学位授予点，同时还有国内最早设立的经济学博士后流动站。北京大学经济学院拥有雄厚的师资队伍和科研力量。学院现有全职教师、兼职教授、在站博士后研究人员200余人。拥有经济研究所、外国经济学说研究中心、国际经济研究所、中国国民经济核算与经济增长研究中心、中国保险与社会保障研究中心、中国金融研究中心、中国信用研究中心、金融与产业发展研究中心、产业与文化研究所、市场经济研究中心、中国公共财政研究中心、经济与人类发展研究中心、中国都市经济研究基地、中国精算发展研究中心、金融创新与发展研究中心等15个科研机构，承担着大量的重要科研项目，其中包括国家社会科学基金项目、国家自然科学基金项目、教育部社会科学研究重大课题攻关项目、省部委和国内国际著名机构委托的研究项目。其研究成果对我国的经济改革与社会发展产生着重大的影响和推动作用。 北京大学创办于1898年，初名京师大学堂，是中国第一所国立综合性大学，也是当时中国最高教育行政机关。辛亥革命后，于1912年改为现名。近年来，在“211工程”和“985工程”的支持下，北京大学进入了一个新的历史发展阶段，在学科建设、人才培养、师资队伍建设、教学科研等各方面都取得了显著成绩，为将北大建设成为世界一流大学奠定了坚实的基础。今天的北京大学已经成为国家培养高素质、创造性人才的摇篮、科学研究的前沿和知识创新的重要基地和国际交流的重要桥梁和窗口。1917年，著名教育家蔡元培出任北京大学校长，他“循思想自由原则，取兼容并包主义”，对北京大学进行了卓有成效的改革，促进了思想解放和学术繁荣。一批杰出人才都曾在北京大学任职或任教。中华人民共和国成立后，全国高校于1952年进行院系调整，北京大学成为一所以文理基础教学和研究为主的综合性大学，为国家培养了大批人才。据不完全统计，北京大学的校友和教师有400多位两院院士，中国人文社科界有影响的人士相当多也出自北京大学。改革开放以来，北京大学进入了一个前所未有的大发展、大建设的新时期，并成为国家“211工程”重点建设的两所大学之一。作为新文化运动的中心和“五四”运动的策源地，作为中国最早传播主义和民主科学思想的发祥地，作为中国最早的活动基地，北京大学为民族的振兴和解放、国家的建设和发展、社会的文明和进步做出了不可替代的贡献，在中国走向现代化的进程中起到了重要的先锋作用。爱国、进步、民主、科学的传统精神和勤奋、严谨、求实、创新的学风在这里生生不息、代代相传。1998年5月4日，北京大学百年校庆之际，国家主席在庆祝北京大学建校一百周年大会上发表讲话，发出了“为了实现现代化，我国要有若干所具有世界先进水平的一流大学”的号召。在国家的支持下，北京大学适时启动“创建世界一流大学计划”，从此，北京大学的历史翻开了新的一页。 相关介绍： 刘杰克，著名互联网专家、实战市场营销专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信微博新媒体与电子商务专家；品牌与网络营销顾问；北京大学及清华大学总裁班品牌与网络营销培训课程特聘教授；著名微营销讲师与移动互联网络营销讲师；《网络营销实战》、《微营销与社会化新媒体营销》、《互联网思维》、《互联网金融》、《大数据营销》等系列原创数字营销与品牌课程资深培训师讲师；刘杰克营销顾问机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》等 ，电话:010-51290609， 刘杰克老师官网 ： http://www.liujieke.info/ ，电子邮件： jackliupku@163.com ，博客： http://blog.sina.com.cn/jackliupku ，微博： http://weibo.com/jackliupku ，微信：jackliupku

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著名网络营销专家讲师刘杰克老师做客江苏徐州讲授移动互联网微营

jackliupku 2015-5-28 11:28

著名网络营销专家讲师刘杰克老师做客江苏徐州讲授移动互联网微营销实战课程 2015 年5月22日，著名品牌与网络营销专家及微信营销讲师培训师刘杰克老师应邀做客江苏徐州为徐州及江苏地区的企业家讲授《移动互联网时代的网络微营销实战策略》培训课程，一百余位来自江苏南京、苏州、无锡、常州、南通、泰州、扬州、盐城、镇江、盐城、宿迁、淮安、徐州、连云港等地的企业家和经理人以饱满的热情参与了本次的培训学习课程。移动互联网时代的深入发展让市场环境和用户发生了巨大的变化，新的市场机会也在不断的涌现，而线下线上融合的020模式更给企业带来前所未有的挑战和机遇。要如何迎接这种挑战，又要如何把握其中的机遇，实现线下线上一体化的运营策略？带着这一疑问，全体学员以极大的热情投入到了本次的培训课程中，课程课间就自己所关心的热点问题与老师频频互动，充分展现出江苏企业家过人的智慧和远见，受到刘杰克老师的高度赞扬！ 徐州简称徐，古称“彭城”，江苏省省辖市，地处江苏省西北部、华北平原的东南部，苏、鲁、豫、皖四省接壤地区，长江三角洲北翼，北倚微山湖，西连萧县，东临连云港，南接宿迁，京杭大运河从中穿过，陇海、京沪两大铁路干线在徐州交汇，素有“五省通衢”之称。原始社会末期，帝尧时彭祖建大彭氏国，徐州称彭城自始起。之后，彭城和徐州的建制称谓多有更替。徐州历史上为华夏九州之一，有超过6000年的文明史和2600年的建城史，是两汉文化的发源地。徐州总面积11258平方公里，其中市区面积3037平方公里。2014年，徐州完成地区生产总值4963.91亿元，增长10.5%。其中，第一产业增加值473.56亿元，增长3.4%；第二产业增加值2290.26亿元，增长10.8%；第三产业增加值2200.09亿元，增长11.3%。三次产业结构调整为9.5:46.1:44.3。2014年，徐州公共财政预算收入472.33亿元，增长11.7%。2014年，徐州实现高新技术产业产值4047.74亿元，战略性新兴产业完成产值4320.42亿元。徐州地形以平原为主，平原面积约占全市面积的90%。现辖5区、3县、2县级市。徐州属暖温带半湿润季风气候，四季分明。徐州矿产资源富集，是国家重要的能源基地。徐州有云龙湖、云龙山、彭祖园、徐州潘安湖湿地公园等旅游景点，有刘邦、孙权、李煜等历史名人。 江苏简称“苏”，省会南京，位于中国大陆东部沿海中心，介于东经116°18′～121°57′，北纬30°45′～35°20′之间。公元1667年因江南布政使司东西分置而建省。省名为“江宁府”与“苏州府”合称之简称。江苏地理上跨越南北，气候、植被也同时具有南方和北方的特征。江苏东临黄海、太平洋，与上海市、浙江省、安徽省、山东省接壤，与日本九州岛、韩国济州岛、美国第一大州“加利福尼亚州”隔海相望，已与加州缔结为姐妹省州，成立了“江苏省-加利福尼亚州”联合经济委员会。江苏与上海、浙江、安徽共同构成的长江三角洲城市群已成为国际6大世界级城市群之一。江苏人均GDP、综合竞争力、地区发展与民生指数（DLI）均居全国各省第一，成为中国综合发展水平最高的省份，已步入“中上等”发达国家水平。江苏省际陆地边界线3383公里，面积10.26万平方公里，占中国的1.06%，人均国土面积在中国各省区中最少。江苏地形以平原为主，平原面积达7万多平方公里，占江苏面积的70%以上，比例居中国各省首位。2014年，江苏常住人口达7960.06万人，居中国第5位。2014年，江苏13市GDP全部进入中国前100名，人均GDP达81874元，居中国各省首位。江苏辖江临海，扼淮控湖，经济繁荣，教育发达，文化昌盛。地跨长江、淮河南北，京杭大运河从中穿过，拥有吴、金陵、淮扬、中原四大多元文化。 相关介绍： 刘杰克，著名互联网专家、实战市场营销专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信微博新媒体与电子商务专家；品牌与网络营销顾问；北京大学及清华大学总裁班品牌与网络营销培训课程特聘教授；著名微营销讲师与移动互联网络营销讲师；《网络营销实战》、《微营销与社会化新媒体营销》、《互联网思维》、《互联网金融》、《大数据营销》等系列原创数字营销与品牌课程资深培训师讲师；刘杰克营销顾问机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》等 ，电话:010-51290609， 刘杰克老师官网 ： http://www.liujieke.info/ ，电子邮件： jackliupku@163.com ，博客： http://blog.sina.com.cn/jackliupku ，微博： http://weibo.com/jackliupku ，微信：jackliupku

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著名网络营销专家培训师刘杰克教授做客浙江宁波电子商务师资班讲

热度 1 jackliupku 2015-5-24 13:05

著名网络营销专家培训师刘杰克教授做客浙江宁波电子商务师资班讲授互联网营销课程 2015 年5月18日，著名品牌与网络营销专家及网络营销讲师培训师刘杰克教授应邀做客浙江宁波为工信部大中专院校网络营销与电子商务师资高级研修班讲授《移动互联网营销与微营销实战策略》培训课程，数十位来自北京、上海、天津、湖南长沙、黑龙江哈尔滨、海南海口、青海西宁、四川成都、浙江杭州、江苏南京、河北石家庄等地大中专院校电子商务与网络营销领域内的教师们以饱满的热情参与了本次的培训学习课程。互联网的深入发展对高校的教育工作也带来巨大的影响。一方面，教学手段和方式需要随之发生相应的改变，同时，教师讲授的内容也要求更多的实战性，以保证学生在毕业后不至因落后的教学内容和方式而与社会脱节。那么，具体要如何做好教授工作的转型升级？带着这一疑问，全体助教、讲师和教授学员以极大的热情投入到了本次的培训课程中，并在课堂上结合老师的讲授做出了多个极具应用性的互联网创新营销实战案例，受到刘杰克老师的高度称赞！ 浙江省地处中国东南沿海长江三角洲南翼，东临东海，南接福建，西与江西、安徽相连，北与上海、江苏接壤。境内最大的河流钱塘江，因江流曲折，称之江，又称浙江，省以江名，简称“浙”，浙江省东西和南北的直线距离均为450公里左右。据全国第二次土地调查结果，浙江土地面积10.55万平方公里，为全国的1.10%，是中国面积最小的省份之一。浙江是吴越文化、江南文化的发源地，是中国古代文明的发祥地之一。早在5万年前的旧石器时代，就有原始人类“建德人”活动，境内有距今7000年的河姆渡文化、距今6000年的马家浜文化和距今5000年的良渚文化，是典型的山水江南、鱼米之乡，被称为“丝绸之府”、“鱼米之乡”。浙江是中国经济最活跃的省份之一，在充分发挥国有经济主导作用的前提下，以民营经济的发展带动经济的起飞，形成了具有鲜明特色的“浙江经济”，至2013年人均居民可支配收入连续21年位居中国第一。浙江省下辖杭州、宁波、温州、绍兴、湖州、嘉兴、金华、衢州、舟山、台州、丽水11个城市，其中杭州、宁波（计划单列市）为副省级城市；下分90个县级行政区，包括34个市辖区、21个县级市、34个县、1个自治县。浙江海岸线总长6400余公里，居中国首位。有沿海岛屿3000余个，水深在200米以内的大陆架面积达23万平方公里。浙江海域面积26万平方公里。面积大于500平方米的海岛有3061个，是中国岛屿最多的省份，其中面积495.4平方公里的舟山岛（舟山群岛主岛）为中国第四大岛。海岸线总长6486.24公里，居中国首位，其中大陆海岸线2200公里，居中国第5位。岸长水深，可建万吨级以上泊位的深水岸线290.4公里，占中国的1/3以上，10万吨级以上泊位的深水岸线105.8公里。东海大陆架盆地有着良好的石油和天然气开发前景。2014年，全省生产总值（GDP）40154亿元，比上年增长7.6%。其中，第一产业增加值1779亿元，第二产业增加值19153亿元，第三产业增加值19222亿元，分别增长1.4%、7.1%和8.7%。人均GDP为72967元（按年平均汇率折算为11878美元），增长7.3%。三次产业增加值结构由上年的4.7:47.8:47.5调整为4.4:47.7:47.9。第三产业比重首次超过第二产业。 宁波简称为甬， 地处东南沿海，位于中国大陆海岸线中段，长江三角洲南翼，东有舟山群岛为天然屏障，北濒杭州湾，西接绍兴市的嵊州、新昌、上虞，南临三门湾，并与台州的三门、天台相连。宁波人文积淀丰厚，历史文化悠久，属于典型的江南水乡兼海港城市，是中国大运河南端出海口、“海上丝绸之路”东方始发港，其中最具宁波代表性的宁波港被国际港航界权威杂志——英国《集装箱国际》评为“世界五佳港口”。宁波市共有6个区、2个县、3个县级市、77个镇、11个乡、64个街道办事处、663个居民委员会和2556个村民委员会。宁波市陆域总面积9816平方公里，其中市区面积为2461平方公里。全市海域总面积为8232.9平方公里，岸线总长为1594.4公里，约占全省海岸线的24%。全市共有大小岛屿614个，面积262.9平方公里。宁波是长江三角洲南翼经济中心和化学工基地，是中国华东地区的工商业城市，也是浙江省经济中心之一。宁波开埠以来，工商业一直是宁波的一大名片。特别是改革开放以来，宁波经济持续快速发展，显示出巨大的活力和潜力，成为国内经济最活跃的区域之一。2013年全市实现地区生产总值7128.9亿元，按可比价格计算，比上年增长8.1%。其中，第一产业实现增加值276.4亿元，下降1.2%；第二产业实现增加值3741.7亿元，增长8.2%；第三产业实现增加值3110.8亿元，增长8.8%。三次产业之比为3.952.543.6，第三产业增加值占地区生产总值比重比上年提高1.1个百分点。按常住人口计算人均生产总值为93176元（按年平均汇率折算为15046美元）。2013年全市完成公共财政预算收入1651.2亿元，比上年增长7.5%，其中地方财政收入完成792.8亿元，增长9.3%。2014年全市实现地区生产总值7602.51亿元，按可比价格计算，比上年增长7.6%。其中，第一产业实现增加值275.18亿元，增长1.9%；第二产业实现增加值3935.57亿元，增长7.9%；第三产业实现增加值3391.76亿元，增长7.6%。三次产业之比为3.6︰51.8︰44.6。按常住人口计算，全市人均地区生产总值为98972元（按年平均汇率折合16112美元）。 相关介绍： 刘杰克，著名互联网专家、实战市场营销专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信微博新媒体与电子商务专家；品牌与网络营销顾问；北京大学及清华大学总裁班品牌与网络营销培训课程特聘教授；著名微营销讲师与移动互联网络营销讲师；《网络营销实战》、《微营销与社会化新媒体营销》、《互联网思维》、《互联网金融》、《大数据营销》等系列原创数字营销与品牌课程资深培训师讲师；刘杰克营销顾问机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》等 ，电话:010-51290609， 刘杰克老师官网 ： http://www.liujieke.info/ ，电子邮件： jackliupku@163.com ，博客： http://blog.sina.com.cn/jackliupku ，微博： http://weibo.com/jackliupku ，微信：jackliupku

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著名网络营销培训师讲师刘杰克老师做客深圳为广东及湖南企业家讲

jackliupku 2015-5-24 13:03

著名网络营销培训师讲师刘杰克老师做客深圳为广东及湖南企业家讲授互联网思维落地课程 2015 年5月16－17日，著名品牌与网络营销专家及互联网营销讲师培训师刘杰克老师应邀做客深圳为广东及湖南地区的企业家及经理人讲授《互联网思维及传统企业的互联网转型落地》培训课程，数十位来自广东和湖南各地的进出口贸易、加工装备、鞋业服装、茶业食品、化工材料、农资农药、制衣制袜、拉链配件、电子仪器、文化出版、旅游旅行、信息科技、物流纺织、电线电缆等行业的企业家和经理人以饱满的热情参与了本次的学习培训课程。随着互联网电子商务大潮的纵深发展，越来越多的行业感受到互联网带来的巨大挑战与机遇。互联网对企业的影响也早已成传统的消费品业扩展至工业品和服务业各个领域。在这种情况下，企业要如何用互联网思维来应对这一挑战，又要如何利用互联网的手段来对企业的发展战略与经营管理进行转型升级？带着这一疑问，全体学员以极大的热情投入到了本次的学习培训课程中，并在两天的学习中结合老师的讲授就各自企业的未来做出了多个富有实战性的互联网转型落地实战案例，有效指引了企业未来发展的方向，受到刘杰克老师的高度称赞！ 广东省以岭南东道、广南东路得名，简称“粤”，省会广州，是中国大陆南端沿海的一个省份，位于南岭以南、南海之滨，与香港、澳门、广西、湖南、江西和福建接壤，与海南隔海相望，划分为珠三角、粤东、粤西和粤北四个区域，下辖21个省辖市（副省级城市2个，地级市19个），119个县级行政区（60个市辖区、20个县级市、36个县、3个自治县）。 广东省在语言风俗、传统、历史文化等方面都有着独特风格，是岭南文化的重要传承地。通行粤语、客家语和闽语，而且粤、客两大方言的中心都在广东。广东省也是中国人口最多，社会、文化最开放的省份，居粤外国人士达百万。广东省是中国最早出现资本主义生产方式的省份之一。至1987年，广东省工业产值已占全省工农业总值的79.6%，成为国民经济的主导部门，食品、机械、化工、纺织缝纫业成为广东省支柱工业部门。自1989年起，广东国内生产总值在中国30个省市中，连续占居第一位。广东省已成为中国第一经济大省，经济总量占全国的1/8，并超越台湾，成为中国经济规模最大，经济综合竞争力、金融实力最强省份，并已达到中上等收入国家水平、中等发达国家水平。广东是中国经济总量最大和发展最快的省份，1978-2012年34年，按绝对数比，2012年GDP总量为1978年的307倍；按不变价格推算（以同期全国平均物价水平为基准），GDP年平均增长率14.1%，增长速度居全国第1位。1978-2012年34个年份，除1978、1979、1981、1983、1989、2009和2012年以外，其余年份GDP均超过10%的增长率，最高年份1993年GDP增幅达到23%。广东GDP总量在全国的位次从1978年的第5位，到1989年上升至稳居第1的位置。 湖南省，因湖南省大部分地处洞庭湖以南而得名，因省内最大河流湘江流贯全境而简称“湘”。因自古广植木芙蓉而有“芙蓉国”之称，唐朝谭用之有诗“秋风万里芙蓉国”咏之，更是用“芙蓉国里尽朝晖”赞美湖南。亦有“惟楚有才，于斯为盛”之誉。湖南位于江南，中国东南腹地，属于长江中游地区，东临江西，西接重庆、贵州，南毗广东、广西，北与湖北相连。土地面积21.18万平方公里，占中国国土面积的2.2%，在各省市区面积中居第10位。辖14个地州市、122个县（市、区）。湖南在先秦时期为楚国境地，秦朝时湖南地区设置有黔中、长沙两郡，两汉时期属荆州刺史辖区；三国时期，湖南地区为蜀汉和东吴的角逐之地；两晋时期设湘州。“江南”最早在湖南得名，直至隋朝，“江南”为今湖南为主体涵盖周边部分地区的专称。唐属江南道、江南西道设湖南观察使，为湖南建置之名始；宋朝设“荆湖南路”，元朝设“湖广行省”，明朝设湖广承宣布政使司（仍称行省）；清分湖广省置湖南省，沿用至今。湖南是多民族省份，有汉族、土家族、苗族、瑶族、侗族、白族、回族等55个民族。其中世居的有汉、苗、土家、侗、瑶、回、壮、白族等9个民族，世居少数民族大多数居住在湘西、湘南和湘东山区。少数民族人口共680万人，占湖南省总人口的10%左右，大多聚居在湘西和湘南山区，少数杂居在湖南省各地。在少数民族中，苗族和土家族人口最多，主要分布于湘西北，建立有湘西土家族苗族自治州。2014年，湖南省完成地区生产总值27048.5亿元，比上年增长9.5%。其中，第一产业增加值3148.8亿元；第二产业增加值12481.9亿元；第三产业增加值11417.8亿元。按常住人口计算，人均地区生产总值40287元。全省一般公共预算收入3629.7亿元，地方收入2259.9亿元。其中，税收收入1438.2亿元；非税收入821.8亿元。上划中央“两税”1047.3亿元；上划中央所得税317.1亿元。全省一般公共预算支出5024.5亿元。全省固定资产投资（不含农户）达21950.8亿元。 相关介绍： 刘杰克，著名互联网专家、实战市场营销专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信微博新媒体与电子商务专家；品牌与网络营销顾问；北京大学及清华大学总裁班品牌与网络营销培训课程特聘教授；著名微营销讲师与移动互联网络营销讲师；《网络营销实战》、《微营销与社会化新媒体营销》、《互联网思维》、《互联网金融》、《大数据营销》等系列原创数字营销与品牌课程资深培训师讲师；刘杰克营销顾问机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》等 ，电话:010-51290609， 刘杰克老师官网 ： http://www.liujieke.info/ ，电子邮件： jackliupku@163.com ，博客： http://blog.sina.com.cn/jackliupku ，微博： http://weibo.com/jackliupku ，微信：jackliupku

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著名网络营销专家培训师讲师刘杰克老师做客北京清华大学营销总监

jackliupku 2015-4-28 19:19

著名网络营销专家培训师讲师刘杰克老师做客北京清华大学营销总监班讲授网络微营销实战课程 2015 年4月25－26日，在清华大学迎来建校104周年的喜庆日子，著名品牌与网络营销专家及微信营销讲师培训师刘杰克教授应邀做客清华大学为清华营销总监班讲授《移动互联网时代的网络微营销实战策略》培训课程，数十位来自北京、天津、上海、海南海口、黑龙江哈尔滨、青海西宁、四川成都、湖南长沙、江苏南京、河北石家庄等地信息科技、营销策划、健康美容、医疗整形、矿山机械、电器地产、装饰工程、医药连锁、机械制造、电气设备、塑料生物、进出口贸易、金属材料、家具家居、零售百货、白酒红酒等行业的企业家和营销总监以饱满的热情参与了本次的培训学习课程。随便移动互联网时代的深入， 市场环境和用户正发生巨大的变化，互联网技术更是日新月异，给企业带来前所未有的挑战和机遇。要如何迎接这种挑战，又要如何把握其中的机遇，低成本建立起高效的创新营销战略？带着这一疑问，全体学员以极大的热情投入到了本次的培训课程中，并在课堂上结合老师的讲授就各自企业的未来做出了多个极具实战性的互联网创新营销实战案例，有效指引了企业未来发展的方向，受到刘杰克老师的高度称赞！ 2015 年4月26日，清华大学迎来104周年华诞。104岁的清华大学厚重又富有朝气，面向世界，面向未来，以开放带改革，以改革促发展，矢志奋进在一流大学建设路上，各项事业不断取得新的进展。制定并实施《清华大学章程》，进一步理顺学术与行政、管理与服务、学术研究与人才培养的关系，强调人才培养的非功利性,明确学校治理的育人导向和学术导向,突出学校治理架构的社会参与和开放合作。作为学校依法自主办学、实施管理和履行公共职能的基本准则，章程的制定与实施，将有力促进学校决策的民主化、内部运行的规范化、办学治校的科学化。清华大学率先启动高等教育综合改革，综合改革方案首家获得国家批准。学校紧密围绕完善中国特色现代大学制度和治理体系、探索高等教育大众化阶段创建一流大学发展模式这一目标，确定了综合改革路线图、时间表。各项体制机制改革的推进，将大大地激发师生员工的创新创造活力，并形成潜心学术、热心育人的良好氛围。教育教学改革深入推进，价值塑造、能力培养、知识传授“三位一体”的人才培养新模式已进入实施阶段，学生作为主角深度参与到教育教学改革进程之中。创意创新创业“三创融合”教育全面开展，近期清华面向全国高校发出了建立“中国高校创新创业教育联盟”的倡议，推动高校向社会提供更多优质的创新创业教育资源，服务国家创新创业大局。坚持“顶天、立地、树人”宗旨，面向国际学术前沿，持续加强基础研究；主动服务国家战略需求，着力推动重大项目进展。我校师生在生命科学和医学、暗物质探测、量子计算、灵巧通信卫星、液态金属人工机器、出土文献、国学研究等多个领域的开创性工作获得广泛关注。 清华大学（Tsinghua University）是中国著名高等学府，坐落于北京西北郊风景秀丽的清华园，是中国高层次人才培养和科学技术研究的重要基地。清华大学的前身是清华学堂，成立于1911年，当初是清政府建立的留美预备学校。1912 年更名为清华学校，为尝试人才的本地培养，1925 年设立大学部，同年开办国学研究院，1928年更名为国立清华大学。1937年抗日战争爆发后，南迁长沙，与北京大学、南开大学合办学，组建国立长沙临时大学，1938年迁至昆明，改名为国立西南联合大学。1946年，清华大学迁回清华园原址复校。1952年，全国高校院系调整后，清华大学成为一所多科性工业大学，重点为国家培养工程技术人才，被誉为红色工程师的摇篮。1978年以来，清华大学进入了一个蓬勃发展的新时期，逐步恢复了理科、经济、管理和文科类学科，并成立了研究生院和继续教育学院。1999 年，原中央工艺美术学院并入，成立清华大学美术学院。2012年，中国人民银行研究生部并入，成立清华大学五道口金融学院。在国家和教育部的大力支持下，经过211工程建设和985工程的实施，清华大学在学科建设、人才培养、师资队伍、科学研究、文化传承与创新、国际合作、社会服务以及整体办学条件等方面均跃上了一个新的台阶。目前，清华大学设有19个学院，55个系，已成为一所具有理学、工学、文学、艺术学、历史学、哲学、经济学、管理学、法学、教育学和医学等学科的综合性、研究型、开放式大学。清芬挺秀，华夏增辉。今天的清华大学面临前所未有的历史机遇，清华人将秉持自强不息、厚德载物的校训，发扬爱国奉献，追求卓越的优良传统、行胜于言的校风以及严谨、勤奋、求实、创新的学风，为使清华大学跻身世界一流大学行列，为中华民族的伟大复兴而努力奋斗！ 相关介绍： 刘杰克，著名互联网专家、实战市场营销专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信微博新媒体与电子商务专家；品牌与网络营销顾问；北京大学及清华大学总裁班品牌与网络营销培训课程特聘教授；著名微营销讲师与移动互联网络营销讲师；《网络营销实战》、《微营销与社会化新媒体营销》、《互联网思维》、《互联网金融》、《大数据营销》等系列原创数字营销与品牌课程资深培训师讲师；刘杰克营销顾问机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》等 ，电话:010-51290609， 刘杰克老师官网 ： http://www.liujieke.info/ ，电子邮件： jackliupku@163.com ，博客： http://blog.sina.com.cn/jackliupku ，微博： http://weibo.com/jackliupku ，微信：jackliupku

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著名网络营销专家培训师讲师刘杰克老师北京清华大学EMBA总裁班授

jackliupku 2015-4-19 10:55

著名网络营销专家培训师讲师刘杰克老师做客北京清华大学EMBA总裁班讲授移动互联网营销课程 2015 年4月16日，著名品牌与网络营销专家及微信营销讲师培训师刘杰克老师应邀做客北京清华大学为清华大学移动互联网EMBA总裁班讲授《移动互联网时代的微信与网络营销实战策略》培训课程，数十位来自北京、上海、黑龙江哈尔滨、湖南长沙、海南海口三亚、青海西宁、西藏拉萨等地农业科技、广播电视、广电网络、建筑工程、城市建设、银行金融、投资科技、货运物流、医药连锁、保险理财、进出口贸易、教育培训、食品保健品、建材装饰、物业房地产等行业的企业家和职业经理人以饱满的热情参与了本次的学习课程培训。互联网时代，企业的营销成本不断提升、消费者日趋分化、企业的市场环境正变成日益动态性。在这样的大背景下，要如何低成本强势推广企业的品牌？又要如何更好的分销企业的产品？如何使企业在新的时代取得更大的成功？带着这一疑问，全体学员以极大的热情投入到了本次的课程培训中，并在课程中结合老师的讲授就各自管理企业的未来做出了多个极具实战性的网络营销战略与策略，受到刘杰克老师的高度称赞！ 清华大学（Tsinghua University），简称清华，诞生于1911年，因北京西北郊清华园得名，依托美国退还的部分“庚子赔款”建立，初称清华学堂，是清政府设立的留美预备学校，翌年更名为清华学校；为尝试人才的本地培养，1925年，设立大学部；1928年，更名为“国立清华大学”。清华大学由中华人民共和国教育部直属，位列“211工程”、“985工程”，入选”珠峰计划“、”2011计划“、”111计划“、”卓越工程师教育培养计划“、”卓越法律人才教育培养计划“、”卓越医生教育培养计划“，是C9联盟、东亚研究型大学协会、环太平洋大联盟、清华—剑桥—麻省理工学院低碳能源大联盟成员，中管副部级建制。清华大学校园位于北京市海淀区北四环与北五环之间，东临地铁13号线，西临北大、圆明园，是中国最美丽的大学之一；清华园原为皇家园林，清朝康熙年间称熙春园，雍正、乾隆、咸丰先后居住于此，咸丰年间熙春园改名为清华园。校园总占地面积392.4公顷(校本部306.0公顷，不含附属医院)，总建筑面积198.1万平方米；校园绿化率54.8%，拥有树木1152种，其中乔木4.5万株，灌木18.8万株，百岁以上古树240棵；公共教室面积5.3万平方米，教室276间，学生公寓共45万平方米，1.39万间。校园内各个不同时期的建筑自然形成各具风格的建筑群落，为师生创造了适宜的工作、学习、生活环境。清华园大礼堂的草坪前日晷上在风雨中挺立数十载，上面刻着清华的校风：“行胜于言”。“行胜于言”不是不言，而是言必求实，以行证言。 北京（Beijing），中华人民共和国的首都、直辖市和国家中心城市，是中国的政治、文化中心，中国经济的决策和管理中心，是中华人民共和国中央人民政府和全国人民代表大会的办公所在地。北京位于华北平原的北部，背靠燕山，有永定河流经老城西南，毗邻天津市和河北省。北京下辖东城区、西城区、朝阳区、海淀区、丰台区、石景山区、门头沟区、房山区、大兴区、通州区、顺义区、昌平区、平谷区、怀柔区、密云县、延庆县等16个区县。2014年末，北京市常住人口2151.6万人。2014年北京实现地区生产总值21330.8亿元，同比增长7.3%。人均地区生产总值达到99995元（按年平均汇率折合16278美元）。从创新驱动看，2014年北京研究与试验发展（RD）经费支出1286.6亿元，占地区生产总值的6.03%，为全国第一。而文化创意产业增加值超过2700亿元，在GDP中的比重从2008年的12.1%提高到13%左右。从产业结构看，2014年北京第三产业占GDP比重达到77.9%，服务型经济特征更加明显。截至2014年11月底，北京6大高端产业功能区规模以上法人单位实现收入超4.7万亿元，占全市的45.2%，集聚化发展特征愈加明显。其中，以高技术制造业、信息服务业、科技服务业表现最为突出。 2014年北京市完成地方公共财政预算收入4027.2亿元，比上年增长10.0%。其中，增值税646.7亿元，增长12.5%;营业税1068.6亿元，增长3.3%；企业所得税和个人所得税915.8亿元和383.5亿元，分别增长14.2%和14.9%。地方公共财政预算支出4510.5亿元，增长8.1%。其中，用于节能环保、科学技术、医疗卫生、农林水、城乡社区的支出分别增长54.4%、20.3%、16.7%、15.5%和8.5%。 相关介绍： 刘杰克，著名互联网专家、实战市场营销专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信微博新媒体与电子商务专家；品牌与网络营销顾问；北京大学及清华大学总裁班品牌与网络营销培训课程特聘教授；著名微营销讲师与移动互联网络营销讲师；《网络营销实战》、《微营销与社会化新媒体营销》、《互联网思维》、《互联网金融》、《大数据营销》等系列原创数字营销与品牌课程资深培训师讲师；刘杰克营销顾问机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》等 ，电话:010-51290609， 刘杰克老师官网 ： http://www.liujieke.info/ ，电子邮件： jackliupku@163.com ，博客： http://blog.sina.com.cn/jackliupku ，微博： http://weibo.com/jackliupku ，微信：jackliupku

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著名网络营销培训师讲师刘杰克老师做客内蒙古呼和浩特讲授微信营

jackliupku 2015-4-6 11:53

著名网络营销培训师讲师刘杰克老师做客内蒙古呼和浩特讲授微信营销与互联网思维经济课程 2015 年3月31日，著名品牌与互联网专家及互联网思维讲师培训师刘杰克老师应邀做客内蒙古呼和浩特蒙西卫星课堂为蒙西高新集团讲授《传统制造业如何与微信生态及互联网经济融合》培训课程，数十位蒙西集团及分子公司的总经理或现场或从各地通过远程视频系统以饱满的热情参与了本次的学习培训课程。互联网经济是一种建立在计算机网络(特别是Internet) 基础之上，以现代信息技术为核心的新的经济形态。它不仅是指以计算机为核心的信息技术产业的兴起和快速增长，也包括以现代计算机技术为基础的整个高新技术产业的崛起和迅猛发展，更包括由于高新技术的推广和运用所引起的传统产业、传统经济部门的深刻的革命性变化和飞跃性发展。它实际上是一种在传统经济基础上产生的、经过以计算机为核心的现代信息技术提升的高级经济发展形态，正给传统制造业带来巨大的机遇。传统制造型企业如何拥抱产业互联网带来的机遇？又要如何引领传统产业的转型升级？带着这一疑问，全体学员以极大的热情投入到了本次的课程培训中，并就所关心的热点问题与老师频频，不断提出了关于传统企业如何互联网智慧转型的真知睿见，受到刘杰克老师的高度称赞！ 内蒙古蒙西高新技术集团有限公司位于内蒙古鄂尔多斯市境内的国家循环经济试点产业园区——蒙西高新技术工业园区内，毗邻西部煤城乌海市。蒙西公司自1994年创立以来，始终遵循“高起点、高科技、高产业链、高附加值、高度环境保护”的原则，成功地走出了一条利用高新技术和适用技术改造、提升传统产业的路子。在社会各界的大力支持和全体员工的不懈努力下，从一家水泥企业起家，经过十多年的发展，已发展成为拥有职工6000多人，产业涉及水泥、高岭土、氧化铝、LED光电、二氧化碳基全降解塑料、新型建材以及置业开发等多个领域集团化运作的自治区重点企业、国家级高新技术企业、国家创新型企业。旗下的蒙西水泥股份有限公司为国家重点支持的60户大型水泥企业之一、国家级高新技术企业，水泥生产基地分布在内蒙古鄂尔多斯、乌海、呼伦贝尔、包头、呼和浩特及黑龙江大庆、齐齐哈尔和陕西榆林等地区，水泥熟料产能达1500万吨，水泥产能为1600万吨，始终保持着内蒙古水泥行业的龙头地位，成为中国建材百强企业﹑中国最具影响力水泥企业、国家重点支持的大型水泥企业。“十二五”时期，蒙西集团将继续立足发展大计，进一步提升企业综合竞争力。计划新增投资175亿元，到“十二五”期末，集团资产总额达到300亿元，实现营业收入350亿元，成为国内实力强劲、效益一流的大型企业集团。 内蒙古自治区位于中华人民共和国北部边疆，由东北向西南斜伸，呈狭长形，东西直线距离2400公里，南北跨度1700公里，横跨东北、华北、西北三大区。土地总面积为118.3万平方公里，占全国总面积的12.3%，在全国各省、市、自治区中名列第三位。东南西与8省区毗邻，北与蒙古国、俄罗斯接壤，国境线长4200公里。1947年4月23日至5月3日，内蒙古自治区成立。2014年，内蒙古实现生产总值17769.5亿元。其中，第一产业增加值1627.2亿元；第二产业增加值9219.8亿元；第三产业增加值6922.6亿元。人均生产总值达到71044元，按年均汇率计算折合为11565美元。全年完成公共财政预算收入1843.2亿元；公共财政预算支出3884.2亿元。全年全社会固定资产投资总额12074.2亿元。全年全体居民人均可支配收入20559元，城镇常住居民人均可支配收入28350元；农村牧区常住居民人均可支配收入9976元。 呼和浩特是内蒙古自治区首府，是内蒙古的政治、经济、文化、科教和金融中心，呼包银城市群核心城市，呼包鄂城市群中心城市。呼和浩特有着悠久的历史和光辉灿烂的文化，是华夏文明的发祥地之一，旧称为归绥，原为绥远省省会，蒙绥合并后，自治区首府由乌兰浩特迁入呼和浩特。呼和浩特是蒙古语，意为“青色的城市”。呼和浩特是以蒙古族为主体，汉族占多数，回、满、达斡尔、鄂温克等41个民族聚居的城市。有国际列车航线通往乌兰巴托。呼和浩特是国家历史文化名城、国家森林城市、国家创新型试点城市、全国民族团结进步模范城市、全国双拥模范城市、中国优秀旅游城市和中国经济实力百强城市，被誉为“中国乳都”。2013年，呼和浩特市地区生产总值实现2710.39亿元，比上年增长10.0%。分产业看， 第一产业实现增加值134.72亿元，同比增长5.3%；第二产业实现增加值866.74亿元，同比增长14.5%；第三产业增加值实现1708.93亿元，同比增长7.9%。三次产业的比重为5：32：63，一、二、三产增加值对经济增长的贡献率分别为 2.3%、47.7%和50.0%，三次产业分别拉动经济增长0.2、4.8 和5.0 个百分点。全年地方财政总收入实现360.05亿元，比上年增长13.8%。 相关介绍： 刘杰克，著名互联网专家、实战市场营销专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信微博新媒体与电子商务专家；品牌与网络营销顾问；北京大学及清华大学总裁班品牌与网络营销培训课程特聘教授；著名微营销讲师与移动互联网络营销讲师；《网络营销实战》、《微营销与社会化新媒体营销》、《互联网思维》、《互联网金融》、《大数据营销》等系列原创数字营销与品牌课程资深培训师讲师；刘杰克营销顾问机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》等 ，电话:010-51290609， 刘杰克老师官网 ： http://www.liujieke.info/ ，电子邮件： jackliupku@163.com ，博客： http://blog.sina.com.cn/jackliupku ，微博： http://weibo.com/jackliupku ，微信：jackliupku

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著名网络营销讲师培训师刘杰克老师做客重庆讲授互联网思维与大数

jackliupku 2015-4-1 10:06

著名网络营销讲师培训师刘杰克老师做客重庆讲授互联网思维与大数据课程 2015 年3月28日，著名品牌与互联网专家及互联网思维讲师培训师刘杰克老师应邀做客重庆软件园为重庆企业家讲授《互联网思维与大数据在企业经营管理中的应用》培训课程，数十位来自重庆港口贸易、技术园区、地产建材、医院保健、美容美体、基础建设、连锁汽车、教育培训、化工原料、厨房设备、家居卫浴、信息技术、家电整形、高速投资等行业的数十位企业家和职业经理人以饱满的热情参与了本次的培训学习课程。互联网的深入发展让重庆的企业家一方面面临巨大的挑战另一方面也感受巨大的机遇，而大数据更是帮助提供进行产业升级的利器。要如何应对挑战，又要如何拥抱互联网和大数据带来的机遇？要如何把互联网与大数据与企业的经营管理紧密结合？带着这一疑问，全体学员以极大的热情投入到了本次的课程培训中，并在课程中结合企业的实际情况做出了多个优秀的互联网与大数据实战应用案例，受到刘杰克老师的高度赞扬！ 大数据(big data,mega data)，或称巨量资料，指的是需要新处理模式才能具有更强的决策力、洞察力和流程优化能力的海量、高增长率和多样化的信息资产。在维克托·迈尔-舍恩伯格及肯尼斯·库克耶编写的《大数据时代》中大数据指不用随机分析法（抽样调查）这样的捷径，而采用所有数据进行分析处理。大数据的4V特点：Volume（大量）、Velocity（高速）、Variety（多样）、Value（价值）。未来十年，决定中国是不是有大智慧的核心意义标准（那个”思想者”），就是国民幸福。一体现到民生上，通过大数据让事情变得澄明，看我们在人与人关系上，做得是否比以前更有意义；二体现在生态上，看我们在天与人关系上，做得是否比以前更有意义。总之，让我们从前10年的意义混沌时代，进入未来10年意义澄明时代。生产者是有价值的，消费者是价值的意义所在。有意义的才有价值，消费者不认同的，就卖不出去，就实现不了价值；只有消费者认同的，才卖得出去，才实现得了价值。大数据帮助我们从消费者这个源头识别意义，从而帮助生产者实现价值。这就是启动内需的原理。随着具有语义网特征的数据基础设施和数据资源发展起来，组织的变革就越来越显得不可避免。大数据将推动网络结构产生无组织的组织力量。最先反映这种结构特点的，是各种各样去中心化的WEB2.0应用，如RSS、维基、博客等。 大数据之所以成为时代变革力量，在于它通过追随意义而获得智慧。 重庆，简称巴和渝，别称山城、渝都、桥都，雾都，是中华人民共和国中央直辖市，中国国家中心城市、国家超大城市、国际航运中心，世界温泉之都，国务院定位的国际大都市，长江上游地区的经济中心、金融中心，以及艺术、通信、科技、文化、教育等中心，中西部水、陆、空型综合交通枢纽。因嘉陵江古称“渝水”，故重庆简称“渝”。2014年，重庆市实现地区生产总值14265.40亿元，比上年增长10.9%。按常住人口计算，全市人均地区生产总值达到47859元（7791美元）。全年一般公共预算收入1921.88亿元。其中税收收入1281.70亿元。一般公共预算支出3303.72亿元。全市城镇常住居民人均可支配收入25147元；农村常住居民人均可支配收入9490元。北宋崇宁元年（1102年），改渝州为恭州。南宋淳熙16年（1189年）正月，孝宗之子赵惇先封恭王，二月即帝位为光宗皇帝，称为“双重喜庆”，遂升恭州为重庆府，重庆由此而得名。抗日战争时期，国民政府定重庆为战时首都和永久陪都，新中国成立初期为西南大区驻地和中央直辖市，1997年6月18日成立直辖市后，重庆老工业基地改造振兴步伐加快，形成了电子信息、汽车、装备制造、综合化工、材料、能源和消费品制造等千亿级产业集群，农业农村和金融、商贸物流、服务外包等现代服务业快速发展。重庆拥有国家级新区——两江新区、渝新欧国际铁路、两路—寸滩保税港区、西永综合保税区、过境72小时内免签，进口整车、水果、首饰、肉类等口岸。 相关介绍： 刘杰克，著名互联网专家、实战市场营销专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信微博新媒体与电子商务专家；品牌与网络营销顾问；北京大学及清华大学总裁班品牌与网络营销培训课程特聘教授；著名微营销讲师与移动互联网络营销讲师；《网络营销实战》、《微营销与社会化新媒体营销》、《互联网思维》、《互联网金融》、《大数据营销》等系列原创数字营销与品牌课程资深培训师讲师；刘杰克营销顾问机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》等 ，电话:010-51290609， 刘杰克老师官网 ： http://www.liujieke.info/ ，电子邮件： jackliupku@163.com ，博客： http://blog.sina.com.cn/jackliupku ，微博： http://weibo.com/jackliupku ，微信：jackliupku

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著名网络营销讲师培训师刘杰克老师做客陕西西安电商峰会做微信营

jackliupku 2015-3-26 19:44

著名网络营销讲师培训师刘杰克老师做客陕西西安电商峰会做微信营销与互联网思维主题演讲 2015 年3月25日，著名品牌与网络营销专家及微信营销培训师讲师刘杰克老师应邀做客陕西西安为2015中国西部建材家居行业电商营销高峰论坛做《互联网思维与移动互联网微信营销》主题演讲，三百余位来自阿里巴巴、百度、腾讯等互联网领袖企业的代表及陕西西安、安康、商洛、汉中、榆林、咸阳、延安、宝鸡、渭南、铜川等地的家居建材行业企业家以饱满的热情参与了本次的培训学习讲座课程。互联网的纵深发展让中国的各行各业生态环境发生了巨大的变化。以小米家装为代表的互联网企业以互联网思维推出的699元每平米的装修价格、20天的装修工期、全天候的远程施工监控、1元设计费及上门服务系列产品与依托微信微博app和微社区等移动互联网平台进行的强势创新营销策略更是对中国的家居建材与装修行业带来巨大的思维和现实的冲击。在这种背景下，家居建材业要如何运用互联网思维，进行互联网时代的营销创新成为企业家广泛关注的战略问题。带着这一思索，全体学员以极大的热情投入到了本次的讲座培训中，并就所关心的家居建材行业内外的热点问题与老师进行了持续的交流互动，充分展现出陕西建材家居业企业家的卓识睿智，受到刘杰克老师的高度赞扬！ 本次盛会由陕西省电子商务行业协会、陕西省建材协会、蓝装网指导和主办，旨在提升省内家居建材业企业家的互联网实战运用能力。蓝装网是一个以家装资讯平台为基础，通过提供超大数量的家装知识、家装资讯将需要家庭装修的人群紧密地聚拢在一起，成为需要家庭装修人士的“家”。在此基础上提供实时动态更新的数万种家装建材价格信息以及家装线下服务，真正成为国内家庭装饰领域的门户网站。蓝装网目前每天的来访独立IP地址，网站和论坛之和达到了接近14万，日PV更是达到180万。网上可销售商品超过300种3万个，线下的团购活动更是达到了每次数万人的程度。并且因其诚信的营销模式，网站分别被评为2005年和2006年中国电子商务TOP100，并评为装修和建材类网站中最有价值网站。网站还在2010年被评为西安市诚信网站。是国内首屈一指的家装资讯平台，也是中国西部地区最大的互联网家居建材平台。 陕西（Shaanxi）为中国省级行政单位，简称陕或秦，又称三秦、古朴秦川，省会古都西安，是中国经纬度基准点大地原点和北京时间国家授时中心所在地。位于中国西北内陆腹地，横跨黄河和长江两大流域中部，地理坐标处于东经105°29′~111°15′，北纬31°42′～39°35′之间，自然区划上因秦岭-淮河一线而横跨北方与南方。总面积20.58万平方公里，人口3733万（2010年），下辖西安1副省级市、宝鸡等9地级市及1农业示范区。东邻山西、河南，西连宁夏、甘肃，南抵四川、重庆、湖北，北接内蒙古，为连接中国东、中部地区和西北、西南的重要枢纽。陕西现有三项九处世界遗产，分别是：长城、秦始皇兵马俑、大雁塔、小雁塔、兴教寺塔、大明宫、未央宫、彬县大佛寺石窟、张骞墓。2010年陕西GDP总量居全国16位（由2005年的20位提升至2010的16位），正式跨入中国“万亿省份俱乐部”。陕西是中华文明的重要发祥地之一，上古时为雍州、梁州所在，是炎帝故里及黄帝的葬地。西周初年，周成王以陕原为界，原西由召公管辖，后人遂称陕原以西为“陕西”。陕西是中国重要科教高地之一，拥有西安交通大学、西北工业大学、西安电子科技大学等8所985或211工程类大学。2012年陕西GDP总量为14457.84亿元，较上年增速15.51%。快于全国平均水平6.2%，居西部第一。在全国排名16位，连续10年保持两位数增长。人均GDP为38608元人民币，合6204美元（2012年末）继续领跑西部，人均GDP（接近湖北省38642元）居全国14位。2014年，陕西省完成生产总值17689.94亿元，比上年增长9.7%；人均生产总值46929元。全年完成固定资产投资18709.69亿元。全省城镇居民人均可支配收入24366元；农村居民人均可支配收入7932元。 相关介绍： 刘杰克，著名互联网专家、实战市场营销专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信微博新媒体与电子商务专家；品牌与网络营销顾问；北京大学及清华大学总裁班品牌与网络营销培训课程特聘教授；著名微营销讲师与移动互联网络营销讲师；《网络营销实战》、《微营销与社会化新媒体营销》、《互联网思维》、《互联网金融》、《大数据营销》等系列原创数字营销与品牌课程资深培训师讲师；刘杰克营销顾问机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》等 ，电话:010-51290609， 刘杰克老师官网 ： http://www.liujieke.info/ ，电子邮件： jackliupku@163.com ，博客： http://blog.sina.com.cn/jackliupku ，微博： http://weibo.com/jackliupku ，微信：jackliupku

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产品设计：一片混乱中请勿忘初心

热度 1 qlms 2015-2-23 12:41

最近几年，互联网的发展，特别是智能手机的出现，的确改变了人和社会的行事方式。各类信息如爆炸般涌出，如果提取一下关键词，那么“网络营销”和“互联网思维”一定会排在前面。 在各类网络营销中，小米和聚美优品无疑是最成功的公司之一。四年几百亿的市值或估值，让很多人感觉原来爆发是如此的简单，于是都开始研究如何进行最“短平快”的营销方式，争取自己四年哪怕只赚个10个亿也好。至于产品，已经被大部分创业者看做可有可无的事情。更可怕的是，很多产品设计者为了迎合营销的需要，已经不在提高本质功能上下功夫，而在所谓的“新奇刁钻”上努力，以让产品显得更有“逼格”。这和大报记者炒作花边新闻，其实没有太大区别。 这两年，如果不谈互联网思维，似乎很落伍。在一次还算挺重要的论坛上，那个不知道谁封的“中国品牌设计第一人”李光斗先生公开宣称以后的营销将是“ 羊毛出在狗身上，让猪买单 ”。此言一出，一片欢呼。看到慷慨激扬的演讲者，我感觉很悲愤，看到踊跃呼唤的听众，我感觉很心凉。为了怕听到到场的领导在演讲结束后再表扬李先生的创新想法，我只好提前退席，以便让自己心情平静一点。事实上，这种所谓的互联网思维，就是利用信息的不对称来欺负一下后知后觉的人而已，离真正的互联网思维的本质“让一切变得透明和简单”相差甚远。我相信，在不久的将来，一切都会回归本质。 当然，如此乱象，也不能全怪产品设计者，和大部分消费者喜欢不看疗效看广告有很大关系。但作为一个产品的设计者，或者说一个科技工作者，应该努力不断地为提高国民素质做点事情，而不是每天思考如何去迎合消费者的胃口。只有这样，我们的民众，才会不断地进步，设计者自己，也会不断地得到提高。 产品设计与产品制造，都是有代价的。当一堆只是显得有“逼格”的功能加在产品身上的时候，也许能够满足那些喜欢玄虚的消费者的时尚感，也会满足营销者呐喊的需要，但每个消费者，都要为提高的制造成本付出代价。 长久地看，如果一个设计者能够内心安静，就要在功能设计上“勿忘初心”。让上帝的归上帝，凯撒的归凯撒！ 图文无关。

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著名网络营销专家讲师刘杰克老师应邀为安徽合肥家居建材论坛做微

jackliupku 2015-2-8 08:47

著名网络营销专家讲师刘杰克老师应邀为安徽合肥家居建材论坛做微信营销与移动互联网主题演讲 2015 年2月7日，著名品牌与微信营销专家及网络营销培训师讲师刘杰克老师应邀做客安徽合肥皇冠假日酒店为安徽合肥华邦伊赛特家居论坛做《互联网与家居建材业》主题演讲，三百位来自安徽合肥、芜湖、淮南、马鞍山、滁州、淮北、铜陵、安庆、黄山、阜阳、蚌埠、宿州、六安、亳州、池州和宣城、桐城、巢湖等地的家居建材行业企业家和设计师以饱满的热情参与了本次的学习培训课程。互联网的普及尤其是移动互联网的爆发让家居建材企业的经营环境发生了巨大的变化，在传统的市场环境中成功的经验已经不再适应今天的市场，甚至可能把企业引入失败的歧途。在这种互联网时代的大背景下，家居建材业要如何与时俱进，与互联网共舞正成为广大行业企业日益关注的问题。要如何在新的环境制定新的互联网大战略？又要如何运用好互联网思维与互联网营销工具来助力企业的发展推动企业的持续成功？带着这一疑问，全体学员以极大的热情投入到了本次的培训讲座中，并就自己关心的业内热点问题与老师进行了深入的交流互动，充分展现出安徽家居建材业企业家的睿智和卓识，受到刘杰克老师的高度称赞！ 华邦·伊赛特家居汇为华泰集团麾下、华邦地产集团开发的10万㎡现代家居品牌旗舰之家，位于合肥主要交通干线望江路与潜山路交口南100米，是新老城区结合部，交通便捷，环境一流，为合肥本土专营国际国内高端家居品牌的购物体验广场。家具旗舰店之家经营范围涵盖家具、家饰、艺术软装、设计等，集家居购物、美学设计与时尚休闲于一体，为合肥市民提供全新生活美学方式。华邦·伊赛特家居汇，汇聚了以曲美家具、芝华仕沙发、顾家家居、凯迪威沙发软床、福满堂红木、欧美古典家具约克公爵、雅蒂森柚木、诺佳实木家具、你可居、红官窑、左右沙发、红苹果家居、如鱼得水、柔然壁纸等百余家家具及软装品牌主力店为主的家居主题购物体验中心。华邦伊赛特家居汇家饰生活馆，20000㎡超大空间，容纳窗帘、壁纸、地毯、家居饰品、摆件、油画、版画、花艺、刺绣等品类，以其多元化的家饰风格、独有的家饰美学文化，融汇世界家居艺术品，成为合肥家饰潮流的策源地。华邦·伊赛特家居汇聚集了合肥唯一的星级厨卫综合体验中心科勒厨卫形象旗舰展厅、全国风格、品类、面积最大最全的楷模品牌旗舰店、红木家具翘楚传福红木、全国最大的新古典奢华家具品牌旗舰店宫廷壹号、美国白宫御用家具安徽旗舰店亚力山卓、环美家居、奔驰宝马为代表的汽车元素名品中心、华东地区最大的装饰企业，集装修、设计、施工于一体的综合性装饰企业一品管家装饰集团等为龙头的高端家居生活品牌旗舰店集群，是了解合肥家居主力品牌不可或缺之所。设计可以改变生活！添置家具，如何与家庭装修风格和已配置家具协调统一，是不能回避的现实问题。合肥室内设计师联合会倾力协作支持，富有经验的驻场室内设计师和大师级室内设计顾问，为消费者提供可心的装修设计、软装设计、购物配置等全方位顾问服务，精心竭力，设计家居购物新理念，为消费者构建最舒怡的家居环境。设计为先，合肥室内设计师联合会倾情提供全程家装服务；科勒厨卫合肥唯一星级厨卫综合体验中心、一品管家装饰集团、20000㎡超大空间家饰软装馆，为追求品质生活的您提供最称心、最省心的选择；凭借强大的集团实力、专业化市场运作，承诺为消费者在数百家家具店消费的顾客提供切实保障；汽车元素名品中心、栖巢咖啡、特色酒吧等，将舒适购物、休闲，向更深层延伸。 合肥，安徽省省会，古称庐州、庐阳。安徽省的政治、经济、教育、金融、科技和交通中心，皖江城市带核心城市，合肥都市圈中心城市，长三角城市经济协调会城市，长江中下游城市群副中心城市，同时也是华东地区综合交通和通信枢纽之一。合肥位于安徽省正中央，长江、淮河之间、巢湖之滨，襟江拥湖，沿海腹地、内地前沿、具有承东启西、贯通南北的重要区位优势，曾为扬州、合州、南豫州、庐州、德胜军、淮南西路等治所，有“江南唇齿，淮右襟喉”、“江南之首，中原之喉”之称，历为江淮地区行政军事首府。2013年合肥全市生产总值（GDP）4672.9亿元；按可比价格计算，比上年增长11.5%，涨幅高于全国、全省平均水平，居中国中部省会城市第四，居武汉、长沙、郑州之后。全市规模以上工业企业达2330户，比上年末新增243户，2012年完成总产值7612.12亿元。固定资产投资总量4707.99亿元，比上年增长23.1%，其中，工业投资1752.98亿元，增长18.9%，房地产投资1105.81亿元，增长21%，文化产业投资360.11亿元，增长36%。社会消费品零售总额1480.84亿元，比上年增长14.8%，高于全国,全省1.7和0.8个百分比， 全年财政收入768.27亿元，同比增长10.6%，地方财政收入438.62亿元，同比增长12.6，财政支出630.89亿元，增长10.2%，城镇居民人均可支配收入28083元，增长10.4%，农民人均纯收入10352元，增长14%，人均GDP达6.15万元。合肥拥有三所国家实验室和四座重大科学装置，是仅次于北京的国家重大科学工程布局重点城市。合肥是全国首座国家科技创新型试点城市，同时也是世界科技城市联盟会员城市。是中日韩围棋三国赛的永久举办地。合肥是首批三座中国国家园林城市之一，自然景色锦绣多姿，文化古迹甚多。 相关介绍： 刘杰克，著名互联网专家、实战市场营销专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信微博新媒体与电子商务专家；品牌与网络营销顾问；北京大学及清华大学总裁班品牌与网络营销培训课程特聘教授；著名微营销讲师与移动互联网络营销讲师；《网络营销实战》、《微营销与社会化新媒体营销》、《互联网思维》、《互联网金融》、《大数据营销》等系列原创数字营销与品牌课程资深培训师讲师；刘杰克营销顾问机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》等 ，电话:010-51290609， 刘杰克老师官网 ： http://www.liujieke.info/ ，电子邮件： jackliupku@163.com ，博客： http://blog.sina.com.cn/jackliupku ，微博： http://weibo.com/jackliupku ，微信：jackliupku

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著名微信营销培训师讲师刘杰克老师做客陕西西安美邦农药讲授品牌

jackliupku 2015-2-6 09:56

著名微信营销培训师讲师刘杰克老师做客陕西西安美邦农药讲授品牌网络营销与微营销课程 2015 年2月5日，著名品牌与微信营销专家及网络营销讲师培训师刘杰克老师应邀做客陕西西安美邦农药讲授《移动互联网时代的品牌网络营销与微营销》培训课程，二百余位来自陕西西安、咸阳、宝鸡、渭南、安康、商洛、汉中、榆林、延安、铜川等城市及全国各地的美邦农药营销团队骨干精英们以饱满的热情参与了本次的学习培训课程。互联网的影响力正深入到社会各个层面，让企业的经营环境发生重要的变化，企业的营销策略也相应由此发生巨大的变化。在今天的移动互联网时代，企业要如何制定全新的营销战略和策略，帮助企业在互联网的时代取得持续的成功？或者是使企业的经营和营销进入到新阶段？又如何将移动互联网的典型营销工具有机融合到企业的营销战略之中？带着这一疑问，全体学员以极大的热情投入到了本次的学习培训课程中，并就自己关心的热点战略问题与老师频频交流互动，充分展现出新时代美邦人的远见卓识，受到刘杰克老师的高度称赞！ 陕西美邦农药有限公司成立于1998年，致力于成为中国领先的农作物解决方案价值典范，是集农药研发、生产、销售及农业技术推广服务于一体的现代化企业，产品线涵盖水分散粒剂、悬浮剂、水乳剂、水剂等多种剂型，产品线覆盖杀虫剂、杀菌剂、杀螨剂、除草剂、植物生长调节剂等各种产品，拥有农作物全程培养以及解决作物问题能力。公司拥有西北最大的农药生产加工基地，占地面积10万平米，年加工能力6万余吨，员工六百余人，全部拥有大专以上学历， 公司在陕西西安与渭南建立两个研发中心，拥有高级管理人员和研发技术人员100余人。美邦同时也与全国各地众多优秀的科研院所，国内211工程、985工程的重点农业院校，以及一流同行企业达成战略合作伙伴关系，通过技术、人才与市场的信息共享，加强合作，吸引优秀人才加盟，不断开发高效低度，低残留新型环保农药产品，一起为农户提供先进完善的服务，共创领先科技。多年来，美邦始终以超前的技术和独特的软硬件综合实力，在中国农药品牌中独树一帜，并在中国农药产业发展的关键阶段，引领行业的发展。2012年实现销售收入数亿元，较2011年增长30%，公司各项综合实力位居西北地区首位。目前公司拥有的农药产品数量位居中国农药制剂企业第二，申请专利近300项，商标300多项，位于行业前三甲，全国农化企业前十位。其中，陕西美邦已经被认定为“高新技术”企业，“美邦”、“甲托”等多个商标被评为陕西省著名商标。美邦公司拥有完善的营销体系，高素质的科研团队，敏锐得把握行业发展，凭借美邦在剂型开发、专利布局、新产品应用的优势，全面满足中国农业市场需求。为广大农户和经销商引导未来十年的作物用药方向。 西安古称长安、京兆、镐京，是陕西省省会。西安地处中国陆地版图中心，是长三角、珠三角和京津冀通往西北和西南的门户城市与重要交通枢纽，北濒渭河，南依秦岭，八水绕长安（渭、泾、沣、涝、潏、滈、浐、灞）。西安历史悠久，有着7000多年文明史、3100多年建城史、1100多年的建都史，是中华文明和中华民族重要发祥地，丝绸之路的起点。西安也是国家重要的科研、教育和工业基地，陕西省的政治、经济、文化和科教中心，中国历史文化名城，中国最佳旅游目的地城市之一。西安是丝绸之路经济带的经济、文化、商贸中心，新亚欧大陆桥及黄河流域最大城市。2012年全市实现生产总值（GDP）4369.37亿元，比上年增长11.8%。其中，第一产业增加值195.59亿元，增长6.0%；第二产业增加值1893.79亿元，增长11.8%；第三产业增加值2279.99亿元，增长12.2%。第一产业增加值占生产总值的比重为4.5%，第二产业增加值比重为43.3%，第三产业增加值比重为52.2%。全年非公有制经济增加值2245.75亿元，占生产总值比重为51.4%，比上年提高0.8个百分点。全年财政总收入753.07亿元，比上年增长15.9%。地方财政一般预算收入396.96亿元，增长24.6%。 相关介绍： 刘杰克，著名互联网专家、实战市场营销专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信微博新媒体与电子商务专家；品牌与网络营销顾问；北京大学及清华大学总裁班品牌与网络营销培训课程特聘教授；著名微营销讲师与移动互联网络营销讲师；《网络营销实战》、《微营销与社会化新媒体营销》、《互联网思维》、《互联网金融》、《大数据营销》等系列原创数字营销与品牌课程资深培训师讲师；刘杰克营销顾问机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》等 ，电话:010-51290609， 刘杰克老师官网 ： http://www.liujieke.info/ ，电子邮件：jackliupku@163.com，博客：http://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博：http://weibo.com/jackliupku，微信：jackliupku

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著名网络营销讲师培训师刘杰克老师做客云南昆明讲授微信营销与品

jackliupku 2015-2-1 12:20

著名网络营销讲师培训师刘杰克老师做客云南昆明讲授微信营销与品牌策划课程 2015 年1月17日，著名品牌与网络营销专家及微信营销培训师讲师刘杰克老师应邀做客云南昆明洲际酒店讲授《移动互联网时代的微信营销与品牌策划》培训课程，数十位来云南昆明、保山、曲靖、普洱、玉溪、临沧、红河哈尼族彝族自治州、西双版纳傣族自治州、大理白族自治州、丽江、楚雄彝族自治州、德宏傣族景颇族自治州、昭通、迪庆藏族自治州、文山壮族苗族自治州、怒江僳僳族自治州等地高尔夫圈的企业家以饱满的热情参与了本次的学习培训课程。随着互联网社会的深入发展，远在彩云之南的企业家也开始感受到巨大的挑战和机遇。在这样的背景下，要如何重新规划品牌的营销战略，要如何把移动互联网的工具与品牌的营销策略进行融合就成为企业家们日益关心的战略问题。带着这一疑问，全体学员以极大的热情投入到了本次的培训学习课程中，并就自己关心的热点战略问题与老师频频交流互动，对企业的营销战略进行了极具创新意义的重新规划，受到刘杰克老师的高度称赞！ 昆明，享“春城”之美誉，云南省会，是云南省政治、经济、文化、科技、交通中心，西部地区重要的中心城市和旅游、商贸城市，亦是中国面向东南亚、南亚、东盟开放的重要枢纽城市。昆明市是灵秀而迷人的，它三面环山，南濒滇池，湖光山色，天然成趣。滇池是云南省最大的高原湖泊，全国第六大淡水湖泊，沿湖两岸风光绮丽。由于地处低纬高原而形成“四季如春”的 气候，特别是有高原湖泊滇池在调节着温湿度，使这里空气清新、天高云淡、阳光明媚、鲜花常开。昆明地处云贵高原中部，是滇中城市群的核心圈、亚洲5小时航空圈的中心，国家一级物流园区布局城市之一。昆明市为山原地貌。地势大致北高南低，多溶洞和溶岩地貌，溶岩盆地有石林坝子。属北亚带低纬高原山地季风气候。年平均气温16.5℃，年均降雨量1450毫米，无霜期278天，气候宜人。昆明市开放而时尚，浓缩了云南的区位优势，从两千多年前的“南方丝绸之路”到开放的昆明一直是东亚大陆与中南半岛、南亚次大陆各国进行经济贸易往来及政治联系的陆路枢纽。“中国昆明出口商品交易会”、“中国国际旅游交易会”、“中国昆明国际旅游节”使昆明成为中国主要的会展城市之一。 云南省，中国省级行政单位，位于中国西南的边陲，省会昆明。云南的简称是“滇”或“云”，是人类文明重要发祥地之一。生活在距今170万年前的云南元谋人，是截至2013年为止发现的中国和亚洲最早人类。2013年，云南省生产总值（GDP）达11720.91亿元，比上年增长12.1%，高于全国4.4个百分点。其中，第一产业完成增加值1895.34亿元，增长6.8%；第二产业完成增加值4927.82亿元，增长13.3%，第三产业完成增加值4897.75亿元，增长12.4%。三次产业结构由上年的16.0:42.9:41.1调整为16.2:42.0:41.8。云南人均生产总值(GDP)达25083元（折合4050美元），比上年增长11.4%。非公经济增加值实现5397.48亿元，占云南生产总值的比重达46.1%，比上年提高2个百分点。2013年，财政总收入达2975.68亿元，比上年增长13.4%。云南地方公共财政预算收入1610.69亿元，比上年增长20.4%；其中增值税完成147.68亿元，下降0.2%；营业税完成418.58亿元，增长22.9%；企业所得税完成146.33亿元，增长7.7%。云南地方公共财政预算支出完成4096.56亿元，比上年增长14.7%，其中，用于教育、社会保障和就业、医疗卫生、农林水事务和交通运输支出分别增长1.7%、15.1%、12.5%、3.9%和76.9%。战国时期，这里是滇族部落的生息之地。云南即“彩云之南”“七彩云南”，另一说法是因位于“云岭之南”而得名。面积39万平方千米，占全国面积4.11%，在全国各省级行政区中面积排名第8。总人口4596万（2010年），占全国人口3.35%，人口排名为第12名。下辖8个市、8个少数民族自治州。与云南省相邻的省区有四川、贵州、广西、西藏。云南3个邻国是缅甸、老挝和越南。北回归线从该省南部横穿而过。主要景点有丽江古城、束河古镇、泸沽湖、拉市海、大理古城、和顺古镇、玉龙雪山、滇池、翠湖、异龙湖、抚仙湖等。 相关介绍： 刘杰克，著名互联网专家、实战市场营销专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信微博新媒体与电子商务专家；品牌与网络营销顾问；北京大学及清华大学总裁班品牌与网络营销培训课程特聘教授；著名微营销讲师与移动互联网络营销讲师；《网络营销实战》、《微营销与社会化新媒体营销》、《互联网思维》、《互联网金融》、《大数据营销》等系列原创数字营销与品牌课程资深培训师讲师；刘杰克营销顾问机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》等 ，电话:010-51290609， 刘杰克老师官网 ： http://www.liujieke.info/ ，电子邮件： jackliupku@163.com ，博客： http://blog.sina.com.cn/jackliupku ，微博： http://weibo.com/jackliupku ，微信：jackliupku

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著名网络营销培训师讲师刘杰克老师做客清华大学讲授移动互联网创

jackliupku 2014-12-17 12:09

著名网络营销培训师讲师刘杰克老师做客清华大学讲授移动互联网创新营销课程 2014 年12月14日，资深品牌与网络营销专家及网络营销讲师培训师刘杰克老师应邀为清华大学营销执行经理高级研修班讲授《移动互联网创新营销》培训课程，数十位来自北京、上海、西藏拉萨、云南昆明、陕西西安天津、湖南长沙、青海西宁、吉林长春、黑龙江哈尔滨等地珠宝房地产、煤炭化工、饰品电器、建材混凝土、食品装饰、仪表自动化、钢铁能源、商业贸易、银行金融、医药农业、工程装备、金属检测、文化传媒行业的营销职业经理人以饱满的热情参与了本次的培训课程学习。互联网时代市场环境发生了巨大的 变化，营销成本的持续上升和消费者的动态变化让企业面临巨大的挑战，同时另一方面，互联网技术的发展也将极大的帮助到企业的精准营销。在这种情况下，要如何应对挑战，又要如何把握这一良好机遇制定出全新的基于时代大背景的互联网创新营销实战策略？带着这一疑问，全体学员以极大的热情积极投入到了本次的培训学习课程中，并在课程现场将老师讲授的知识结合企业的实际情况做出了多个极具创见性的营销实战案例，受到刘杰克老师的高度称赞！ 互联网始于1969年，最初是美军在美国国防部研究计划署制定的协定下将美国UCLA(加利福尼亚大学洛杉矶分校)、Stanford Research Institute(斯坦福大学研究学院)、UCSB(加利福尼亚大学)和University of Utah(犹他州大学)的四台主要的计算机连接起来构成，在1969年12月开始联机。从此，互联网开启了一个全新的纪元。到九十年代初，美国政府将其商业化，并成立国际标准化管理委员会负责标准制定和实施。互联网的商业化给其带来了第二次飞跃，商业机构一踏入互联网这一陌生世界，很快就发现了它在通信、资料检索、客户服务等方面的巨大潜力，而基于互联网的网络营销更是造就了市场营销的一次革命。网络营销与传统营销之间并没有严格的界限，网络营销也不可能脱离传统营销而存在。网络营销与传统营销方式相比，虽然具有无可比拟的优势，但是并不是所有消费者都在网上购物或是通过互联网接收信息，也不是所有产品和服务都适合在网上销售。因此，网络营销并不能取代传统营销，而是只能与传统营销实现整合，才能使企业的整体营销策略获得最大的成功。网络营销并非独立的，而是企业整体营销策略中的组成部分，网上营销与网下营销应善加结合形成一个相辅相成，互相促进的营销体系。尽管没有什么科学道理，但人们通常习惯于将基于互联网的公司称为网络企业，将网络企业之外的所有企业都统称为传统企业。但我们需要注意的是，无论是传统企业还是网络企业，并没有实质上的差别，无论网络营销还是传统营销，基本的营销原理也是相同的，仅仅表现在一些方法上的差异。无论传统企业还是网络企业都需要网络营销，这是社会发展的必然趋势。 清华大学（Tsinghua University）是中国著名高等学府，坐落于北京西北郊风景秀丽的清华园，是中国高层次人才培养和科学技术研究的重要基地。清华大学的前身是清华学堂，成立于1911年，当初是清政府建立的留美预备学校。1912 年更名为清华学校，为尝试人才的本地培养，1925 年设立大学部，同年开办国学研究院，1928年更名为国立清华大学。1937年抗日战争爆发后，南迁长沙，与北京大学、南开大学合办学，组建国立长沙临时大学，1938年迁至昆明，改名为国立西南联合大学。1946年，清华大学迁回清华园原址复校。1952年，全国高校院系调整后，清华大学成为一所多科性工业大学，重点为国家培养工程技术人才，被誉为红色工程师的摇篮。1978年以来，清华大学进入了一个蓬勃发展的新时期，逐步恢复了理科、经济、管理和文科类学科，并成立了研究生院和继续教育学院。1999 年，原中央工艺美术学院并入，成立清华大学美术学院。2012年，中国人民银行研究生部并入，成立清华大学五道口金融学院。在国家和教育部的大力支持下，经过211工程建设和985工程的实施，清华大学在学科建设、人才培养、师资队伍、科学研究、文化传承与创新、国际合作、社会服务以及整体办学条件等方面均跃上了一个新的台阶。目前，清华大学设有19个学院，55个系，已成为一所具有理学、工学、文学、艺术学、历史学、哲学、经济学、管理学、法学、教育学和医学等学科的综合性、研究型、开放式大学。 相关介绍： 刘杰克，著名互联网专家、实战市场营销专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信微博新媒体与电子商务专家；品牌与网络营销顾问；北京大学及清华大学总裁班品牌与网络营销培训课程特聘教授；著名微营销讲师与移动互联网络营销讲师；《网络营销实战》、《微营销与社会化新媒体营销》、《互联网思维》、《互联网金融》、《大数据营销》等系列原创数字营销与品牌课程资深培训师讲师；刘杰克营销顾问机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》等 ，电话:010-51290609， 刘杰克老师官网 ： http://www.liujieke.info/ ，电子邮件： jackliupku@163.com ，博客： http://blog.sina.com.cn/jackliupku ，微博： http://weibo.com/jackliupku ，微信：jackliupku

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著名网络营销培训师讲师刘杰克老师应邀为清华大学工商管理总裁班

jackliupku 2014-11-19 11:49

著名网络营销培训师讲师刘杰克老师应邀为清华大学工商管理总裁班讲授微信营销课程 2014 年11月14日，资深品牌与网络营销专家及网络营销讲师培训师刘杰克老师应邀做客北京清华园为清华大学高级工商管理总裁班讲授《移动互联网时代的微信与网络营销实战策略》培训课程，数十位来自北京、上海、云南昆明、湖南长沙、黑龙江哈尔滨、内蒙古呼和浩特、青海西宁、海南海口等地区工程科技、电信银行、建筑建材、贵金属投资、金融房地产、能源科贸、移动互联网、文化艺术、旅行旅游、钻石奢侈品、休闲娱乐、水利煤炭、软件制造行业的企业家和职业经理人以饱满的热情参与了本次的培训学习课程。在企业营销成本日益高涨的今天，如果仍然用昨天成功的营销策略来应对今天的市场，过去的成功也许不仅不能继续引领企业的成功，更可能将企业引入失败的歧途。那么，在今天的时代，要如何利用互联网思维与互联网营销工具紧密融合的创新营销策略来实现企业今天的成功？带着这一疑问，全体学员以极大的热情积极投入到了本次的课程培训学习中，不但在思维在策略方面勤学互思，更结合企业的实际情况现场做出了多个或将改变企业未来命运的创新营销实战案例，受到刘杰克老师的高度赞扬！ 近年来，网络技术飞速发展，网络营销在企业整体营销战略中的地位越来越重要，传统企业如何在网络时代实现战略突围和转型也由此变得越来越急迫。甚至可以说，不懂网络营销的企业在当今的市场竞争环境下即将寸步难行。相对于真正的世界500强，国内的广大企业都尚处于“中小企业”的水准，在传统时代，这些“中小企业”想超越国际同行并不容易。所幸的是，在互联网时代，国内的“中小企业”若能善加学习，做好网络营销，将获得大量弯道超车的机会，以小的投入就能有机会战胜在传统时代强大无比的“大企业”。当然在今天的时代，网络营销的方式也非常的丰富多彩，让人目不暇接，特别是近些年，视频、微博、微信等新技术的兴起和广泛应用为营销人员提供了更多的选择，同时也提出了更大的挑战。网络营销早已从最初的“一招半式”过渡到了现今的“整合营销”阶段。所谓工欲善其事，必先利其器，作为一名企业家和营销人员，要想在网络营销江湖中奋勇杀敌，必须熟知各种网络营销手段，因为这些都是帮助我们制胜的利器。在课程中，刘杰克老师对现有的主要网络营销策略进行了全面的梳理，详细解析其使用方法，并对各种营销手法的成败得失及具有启示性的案例进行了总结分析。课程注重理论和实践相结合，介绍的网络营销方法具有可操作性，而且大多经过营销实战检验，具有很强的可应用性，对于企业借网络营销对其业务进行经营重组具有重要的指导作用。清华大学做为国内的顶级学府，将本课程融汇到总裁们的教育培训体系之中，将为国内的企业家和经理人走向新时代的成功带来巨大的助力！ 清华大学简称清华，诞生于1911年，因北京西北郊清华园得名，依托美国退还的部分“庚子赔款”建立，初称清华学堂，是清政府设立的留美预备学校，翌年更名为清华学校；为尝试人才的本地培养，1925年设立大学部，1928年更名为“国立清华大学”。1937年抗日战争爆发后，学校南迁长沙，与北京大学、南开大学合组建国立长沙临时大学，1938年迁至昆明，改名为国立西南联合大学；1946年，迁回清华园原址复校。清华大学是中国乃至亚洲最著名的高等学府之一，2位共和国主席、7位中央政治局常委、14名两弹一星获得者、600余名院士从这里走出，王国维、梁启超、陈寅恪、赵元任等一大批学术巨匠曾在此执教，在长达百年的办学历史中，“自强不息、厚德载物”的清华深切影响着我国近现代发展进程，为社会繁荣、国家富强作出了广阔辽远、历久弥新的重要贡献，一如清华园工字厅内对联所书——“槛外山光，历春夏秋冬、万千变幻，都非凡境；窗中云影，任东西南北、去来澹荡，洵是仙居”。 (相关介绍：刘杰克，著名互联网专家、实战市场营销专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信微博新媒体与电子商务专家；品牌与网络营销顾问；北京大学及清华大学总裁班品牌与网络营销培训课程特聘教授；著名微营销讲师与移动互联网络营销讲师；《网络营销实战》、《微营销与社会化新媒体营销》、《互联网思维》、《互联网金融》、《大数据营销》等系列原创数字营销与品牌课程资深培训师讲师；刘杰克营销顾问机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》等，电话:010-51290609，刘杰克老师官网： http://www.liujieke.info/，电子邮件：jackliupku@163.com，博客：http://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博：http://weibo.com/jackliupku，微信：jackliupku)

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著名网络营销讲师培训师刘杰克老师做客四川成都为上海广汇汽车讲

jackliupku 2014-10-27 11:13

著名网络营销讲师培训师刘杰克老师做客四川成都为上海广汇汽车讲授互联网思维创新营销课程 2014 年10月24日，著名品牌与互联网专家及网络营销培训师讲师刘杰克老师应邀做客四川成都广汇申蓉汽车园大众汽车培训中心为广汇汽车讲授《互联网思维与互联网创新营销转型》培训课程，数十位来自广汇汽车全国各区域主管人员以饱满的热情参与了本次的培训学习课程。互联网社会的深入发展让汽车企业的经营环境发生了巨大的变化，而特斯拉的强势进入车市更给传统的汽车经营企业不管是制造商还是经销商带来巨大的压力，互联网去中介化的特征未来将会给传统的4s店体系带来颠覆性的影响。在这种情况下，汽车销售行业应该如何转型才能在新的时代获得更好的发展，就成为本行业关心的战略问题。带着这一共识，全体学员以极大的热情积极投入到了本次的培训课程学习中，一方面努力学习积极与老师频频互动，另一方面结合老师的讲授的关键点对广汇汽车之后的互联网转型做出全新的规划，受到刘杰克老师的高度赞扬！ 广汇汽车服务股份公司（以下简称：广汇汽车）是中国排名第一的乘用车销售商、中国最大的乘用车融资租赁提供商及中国汽车经销商中最大的二手车交易代理商，拥有行业领先的业务规模、突出的创新能力，是中国乘用车经销及服务行业中的领先企业。 2013全年，公司实现营业收入约840亿，新车销量约54.63万台。截至2013年末，公司建立了覆盖23个省、直辖市及自治区的全国性汽车经销网络，拥有494间门店，365万保有客户，3万多名员工，经销逾50个乘用车品牌。广汇汽车专注于中国最具发展潜力的中西部地区，具有明显的区位优势。同时，公司拥有中国最广泛的中高端品牌覆盖，与中国主要的汽车制造商建立了长期稳固的合作关系，并与部分汽车制造商签订了战略合作协议，为公司进一步扩大经营规模提供了保障。广汇汽车抓住中国二手车市场的发展机遇，大力发展二手车交易代理服务业务。同时公司推出了“广汇认证二手车”品牌服务及“广汇二手车线上交易平台”等多项创新业务，增强了公司的综合实力。依托广大的业务规模及广泛的销售网络，广汇汽车有实力为客户提供覆盖汽车服务生命周期的一站式综合服务，包括整车销售、汽车租赁、二手车、维修养护、佣金代理等在内的全方位服务。通过综合业务组合，公司的业务及经营业绩得到稳步增长，进一步加强了公司于中国乘用车经销及服务市场的领先地位，并赢得了业界的广泛认可。广汇汽车在快速发展的乘用车融资租赁行业率先布局，业务快速发展，具备较高的盈利能力。依托乘用车经销和售后服务平台，乘用车融资租赁业务亦能进一步促进各业务间的协同效应。展望未来，广汇汽车将继续巩固在中国领先的市场地位，把握商机，用心服务，以心联结，致力成为世界级的乘用车经销服务集团、领先的乘用车融资租赁提供商和二手车交易代理商。 成都为四川省省会，成都位于中国华西地区东部，成都平原腹地，古为蜀国地，秦并巴、蜀为蜀郡并建城，汉因织锦业发达专设锦官管理，故有“锦官城”之称，五代蜀时遍种芙蓉，故别称“芙蓉城”，简称“蓉”。成都约在公元前5世纪中叶的古蜀国构筑城池，三国时期为蜀汉国都。巴蜀文化在这里留下了丰富的历史遗迹。成都境内地势平坦、河网纵横、物产丰富，非常适合农业生产，自古就有“天府之国”的美誉，并由此催生了繁荣商贸业。北宋年间在成都出现了世界最早的纸币“交子”，官府在成都设立了世界最早的管理储蓄银行“交子务”，这些都表明成都当时商业的繁荣程度。时至今日，成都依然是中国西南地区经济、科技、文化、教育中心之一。2013年，全市实现地区生产总值（GDP）9108.9亿元，居副省级城市第三位（仅次于广州、深圳），比2013年增长10.2%。其中，第一产业实现增加值353.2亿元，增长3.6%；第二产业实现增加值4181.5亿元，增长12.2%；第三产业实现增加值4574.2亿元，增长8.8%。按常住人口计算，人均生产总值63977元，增长9.3%。一、二、三产业比例关系为3.9∶45.9∶50.2。2013年地方公共财政收入898.5亿元，比2012年增长16.6%；其中税收收入665.7亿元，增长16.5%。全年公共财政支出1162.6亿元，增长20.4%。2013年居民消费价格总水平(CPI)比2012年上涨3.1%。其中，食品类价格上涨5.5%，医疗保健和个人用品类上涨1.9%，烟酒类与上年持平，衣着类上涨1.6%，交通和通信类下降0.2%，居住类上涨3.3%，娱乐教育文化用品及服务类上涨1.3%，家庭设备用品及维修服务类上涨3.0%。商品零售价格总指数上涨1.7%。固定资产投资价格与上年持平。工业生产者出厂价格（PPI）下降1.2%。工业生产者购进价格（IPI）下降1.8%。2013年城镇新增就业25.8万人，其中持《再就业优惠证》人员实现再就业10.1万人，“4050”等就业困难人员实现再就业2.8万人。农村劳动力转移到非农产业就业新增10.6万人。农村劳动力劳务输出人数为222.6万人。年末城镇登记失业率为2.82%。 (相关介绍：刘杰克，著名互联网专家、实战市场营销专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信微博新媒体与电子商务专家；品牌与网络营销顾问；北京大学及清华大学总裁班品牌与网络营销培训课程特聘教授；著名微营销讲师与移动互联网络营销讲师；《网络营销实战》、《微营销与社会化新媒体营销》、《互联网思维》、《互联网金融》、《大数据营销》等系列原创数字营销与品牌课程资深培训师讲师；刘杰克营销顾问机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》等，电话:010-51290609，刘杰克老师官网： http://www.liujieke.info/，电子邮件：jackliupku@163.com，博客：http://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博：http://weibo.com/jackliupku，微信：jackliupku)

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著名互联网营销培训师讲师刘杰克老师做客北京邮政电商局讲授互联

jackliupku 2014-10-20 10:16

著名互联网营销培训师讲师刘杰克老师做客北京邮政电商局讲授互联网思维与创新营销课程 2014 年10月18日，著名网络营销专家与移动互联网营销讲师培训师刘杰克老师应邀做客北京邮政信息大厦为北京邮政局电商分局讲授《互联网思维与互联网营销》培训课程，数十位北京邮政电子商务系统相关的业务主管人员在局领导的带领下以极大的热情参与了本次的课程学习培训。移动互联网时代的来临让企业的市场环境发生巨大变化，邮政各分支业务的运营同样深受影响，如何向互联网电子商务转型正成为邮政事业的战略关键问题。要如何运用互联网思维让邮政业务成功转型？要如何使用互联网营销的创新策略来低成本运营邮政的互联网电商产品和平台？带着这一疑问，全体学员以积极投入到了本次的培训课程学习中，边学习边思索边实践，现场即将各自主管的邮政业务与课程的关键知识点相结合做出了多个实战性极强的案例对平台的业务做出了全新的规划结构，受到刘杰克老师的高度称赞！ 北京市邮政管理局是国家邮政局所属国有大型通信企业，是全国最大的邮政通信枢纽、国际邮件互换局和报刊发行局；是北京市市政府管理全市邮政通信事务的行政主管部门，是首都城市基础设施的重要组成部分。北京市邮政管理局下属4个城区邮电局、10个郊区县（区）邮政局和14个专业局（公司），共有职工2万人，固定资产原值41.12亿元；有邮电局、所767处；服务面积16808多平方公里，服务人口1492.7万。目前与国内2300多个县市、城镇直封报刊、与世界138个国家和地区240个互换局建立了通邮关系，经营信函、包裹、汇兑、储蓄、特快专递、报刊发行、集邮、国际邮件和各种代办服务、保险代理、物流配送等业务。北京邮政电子商务局成立后，将围绕“加快平台整合、调整业务结构、创新发展模式、提升专业规模”的整体思路，以“强能力、顺渠道、推产品、提定位”为发展核心，重点推进邮储短信和邮政票务业务，提升对邮政业务的支撑水平，实现邮政电子商务业务健康、快速、持续向前发展。 北京邮政电子商务局共设有市场部、业务部、业务拓展中心、结算中心、11185客服中心、村邮站管理、办公室7个部门。分为短信业务；票务业务；自邮一族（车务代理：驾照及年检等）；煤水电、手机费等代收代缴；邮乐网（电商网络平台）；礼仪分销（礼品和农机具的分销业务）等6类日常业务。2008年北京邮政电子商务局在全市各区局、支局逐步建立专业管理体系，通过明确业务范围、制定业务流程、规范计收口径、建立激励机制等举措，强化专业管理；充分利用11185客服中心、183网站以及短信平台等各项资源，实现传统邮政业务的电子化，在邮政网点广泛开展电子商务业务；深化与电信运营商、航空服务商、票务服务商以及社会电子商务类公司的合作，推出客户有需求、市场潜力大、平台有支撑的特色优势产品；逐步构建起可以支撑网点、客户服务中心、网站、短信平台的电子商务平台，实现业务受理、订单管理、支付结算、客户资源管理等各环节信息化；加强和各专业的内部合作，使现有邮政业务在信息化平台上得以延伸，并将新型的电子商务业务推向广大的邮政客户群体。 中国邮政集团公司是依照《中华人民共和国全民所有制工业企业法》组建的大型国有独资企业，依法经营邮政专营业务，承担邮政普遍服务义务，受政府委托提供邮政特殊服务，对竞争性邮政业务实行商业化运营。中国邮政集团公司经营的主要业务：国内和国际邮件寄递业务；报刊、图书等出版物发行业务；邮票发行业务；邮政汇兑业务；机要通信业务；邮政金融业务；邮政速递业务；邮政物流业务；电子商务业务；各类邮政代理业务；国家规定开办的其他业务。中国邮政集团公司为国务院授权投资机构，承担国有资产保值增值义务。财政部为中国邮政集团公司的国有资产管理部门。中国邮政集团公司在全国各省、自治区、直辖市设置邮政公司。中国邮政集团公司在政府依法监管、企业独立自主经营的邮政新体制下，将按照建立现代企业制度的要求，逐步发展成为结构合理、技术先进、管理科学、服务优良、主业突出、拥有著名品牌、具有国际和国内竞争实力的现代企业集团。 (相关介绍：刘杰克，著名互联网专家、实战市场营销专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信微博新媒体与电子商务专家；品牌与网络营销顾问；北京大学及清华大学总裁班品牌与网络营销培训课程特聘教授；著名微营销讲师与移动互联网络营销讲师；《网络营销实战》、《微营销与社会化新媒体营销》、《互联网思维》、《互联网金融》、《大数据营销》等系列原创数字营销与品牌课程资深培训师讲师；刘杰克营销顾问机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》等，电话:010-51290609，刘杰克老师官网： http://www.liujieke.info/，电子邮件：jackliupku@163.com，博客：http://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博：http://weibo.com/jackliupku，微信：jackliupku)

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著名网络营销讲师培训师刘杰克老师做客南宁为广西中烟讲授移动互

jackliupku 2014-9-29 11:10

著名网络营销讲师培训师刘杰克老师做客南宁为广西中烟讲授移动互联网微信营销课程 2014 年9月25日，著名品牌与网络营销实战专家及移动互联网微信营销培训师讲师刘杰克老师应邀做客广西南宁为广西中烟工业有限公司工商管理总裁班讲授《移动互联网时代的品牌微营销实战策略》培训课程，数十位广西中烟处级以上中高级管理人员以饱满的热情参与了本次的课程培训学习。消费者的变化给各行各业的营销推广带来了巨大的挑战，而营销成本的持续高涨让烟草业也备感压力。在这种情境下，如何创新企业的营销策略来迎接这一挑战，甚至利用互联网的力量来突破传统广告的严格管束，让今天的品牌比昨天更为强大正成为烟草业企业家和职业经理人面临的重大战略关键。带着这一共识，全体学员积极投入到本次的课程学习中，在课堂现场将企业实际情况与老师的讲授关键知识点有机融合，做出个多个极富互联网时代精神的实战营销案例，受到刘杰克老师的高度赞扬！ 广西中烟工业有限责任公司是直属中国烟草总公司的国有大型企业和重点卷烟工业企业，也是全国少数民族地区唯一的省级中烟工业公司，属于“全国企业500强”、“全国纳税100强企业”、“广西强优工业企业”，目前，公司年卷烟生产规模超150万箱，拥有总资产140亿元。2013年，公司产销有效衔接，税利同比增长，结构明显提升，质量保持稳定，主辅业实现销售收入200亿元，实现税利总额148亿元，上缴税金117亿元，是广西唯一税利总额和上缴税金双双突破100亿元的企业。公司始终坚持围绕品牌办企业，公司拥有“真龙”和“甲天下”两个品牌，其中，“真龙”品牌获得“中国驰名商标”称号，属于国家烟草专卖局重点鼓励发展品牌，销售区域覆盖全国各省市，在全国拥有很高的知名度和美育度。2013年，“真龙”品牌产销量52万箱，创下历史新高，并首次迈出国门。公司被国家工商总局认定为“首批商标战略实施示范企业”，成为广西全区唯一获此殊荣的单位，真龙品牌荣获“2010年中国优质产品”以及“建国60周年60个广西最具影响力品牌”等称号。公司始终坚持科技兴烟战略，不断加大技术创新投入，健全和完善技术创新体系，改革科研管理体制，加强与科研院所的合作，围绕“烟草育种、卷烟调香、特色工艺、减害降焦”四大战略课题，实施“龙芯、龙装、龙艺”工程，力争开发具有自主知识产权的核心技术，努力提高 产品科技含量，持续提升产品质量水平。目前，公司已拥有授权专利61个，其中发明专利15个，获得省部级创新奖3个。 南宁（壮文：namzningz），简称邕，古称邕州，是广西壮族自治区首府，北部湾经济区核心城市，华南地区特大城市，中国东盟博览会永久举办地，是广西的政治、经济、文化、科教、金融和贸易中心。南宁是一座历史悠久的古城，具有深厚的文化积淀，是一个以壮族为主的多民族和睦相处的现代化城市，得天独厚的自然条件，令南宁满城皆绿，四季常青，长久以来南宁形成了“青山环城、碧水绕城、绿树融城”的城市风格。2014年10月，即将举办世界体操锦标赛。南宁处于中国华南、西南和东南亚经济圈的结合部，位于广西中部偏南，是环北部湾沿岸重要经济中心，中国面向东盟国家的区域性国际城市。 广西壮族自治区（壮文：Gvangjsih Bouxcuegh swcigih），是中国五个少数民族自治区之一，因桂江而简称桂，首府南宁市，下辖有14个地级市，7个县级市（地级市代管），是中国唯一一个沿海自治区，广西位于中国华南地区西部，广西从东至西分别与广东、湖南、贵州、云南四省接壤。南濒北部湾、面向东南亚，西南与越南毗邻，是中国南部沿海一个快速发展的省份。广西大陆海岸线长约1595千米，区内交通便利，南部沿海地区交通与经济较为发达。奇特的喀斯特地貌，灿烂的文物古迹，浓郁的民族风情，使广西独具魅力。广西属热带季风气候区，孕育了大量珍贵的动植物资源。尤其盛产水果，被誉为“水果之乡”，主要品种有火龙果、番石榴、荔枝、金桔、蜜橘、龙眼。广西是西南地区最便捷的出海通道，在中国与东南亚的经济交往中占有重要地位。广西是中国—东盟博览会的举办地，也是2014年世界体操锦标赛举办地，区内聚居着以壮、汉、瑶、苗、侗、京、回等民族，壮语方言有黑衣壮语、桂北壮语、南壮、红河土话、土白话等，汉语方言有粤语、西南官话（桂柳话）、客家语、平话、湘语、闽语六种，其他少数民族语言有苗语、瑶语等。 (相关介绍：刘杰克，著名互联网专家、实战市场营销专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信微博新媒体与电子商务专家；品牌与网络营销顾问；北京大学及清华大学总裁班品牌与网络营销培训课程特聘教授；著名微营销讲师与移动互联网络营销讲师；《网络营销实战》、《微营销与社会化新媒体营销》、《互联网思维》、《互联网金融》、《大数据营销》等系列原创数字营销与品牌课程资深培训师讲师；刘杰克营销顾问机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》等，电话:010-51290609，刘杰克老师官网： http://www.liujieke.info/，电子邮件：jackliupku@163.com，博客：http://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博：http://weibo.com/jackliupku，微信：jackliupku)

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著名网络营销讲师培训师刘杰克老师做客浙江杭州讲授文化创意产业

jackliupku 2014-9-22 10:54

著名网络营销讲师培训师刘杰克老师做客浙江杭州讲授文化创意产业品牌创新与微信营销课程 2014 年9月20日，著名互联网与品牌实战专家与微信营销培训师讲师刘杰克老师应邀做客浙江杭州白马湖为杭州文化创意企业家三期班讲授《移动互联网时代的品牌创新营销策略》培训课程，数十位来自农业林木、文化创意、建筑工程、广告策划、文化传播、网络科技、信息咨询、园区建设、环保生态、机电律所、投资软件、材料包装、体育健康、银行金融艺术品、经贸旅游、移动互联网电子商务等行业的杭州企业家以极大的热情参与了本次的课程培训学习。移动互联网社会的深入给中国的各行各业都带来了变化，在让企业面对新挑战的同时也带来了全新的机遇，要如何迎接挑战把握企业，让企业通过拥抱新时代潮流迎来持续的发展？带着这一疑问，全体学员在全天的学习中积极投入，课程课间与老师频频互动，不断将课堂气氛推向高峰，课程最后在大家的依依不舍中圆满结束！ 杭州简称杭，是浙江省省会、副省级市，位于中国东南沿海、浙江省北部、钱塘江下游北岸、京杭大运河南端，是浙江省的政治、经济、文化、科教、交通、传媒、通信和金融中心，华东地区重要的经济、科教、文化、金融中心及交通、通信枢纽，自古有“人间天堂”的美誉。杭州是世界休闲博览会、中国国际动漫节和中国国际微电影展的终身举办城市，是中国主要的会展城市之一，中国首座高铁十字架城市，也是杭州都市经济圈核心城市。杭州是公安部授权的口岸签证城市，国家旅游局确定的中国最佳旅游目的地城市，是全国唯一一个都市圈经济综合改革试点。杭州是发改委规划建设的高技术产业基地和国际重要的旅游休闲中心、全国文化创意中心、电子商务中心、区域性金融服务中心。杭州正在以“城市东扩、旅游西进，沿江开发、跨江发展”为总体发展目标，由“西湖时代”向“钱塘江时代”大步迈进。杭州是中国八大古都之一，首批国家历史文化名城和全国重点风景旅游城市，距今5000年前的余杭良渚文化被誉为“文明的曙光”，自秦设县以来，已有2200多年的建城史，五代吴越国和南宋在此定都，元朝时曾被意大利旅行家马可·波罗赞为“世界上最美丽华贵之城。刚刚在美国纽约交易所上市的阿里巴巴是全球最具价值的互联网企业之一，也成为杭州第三产业的一张全新的名片。 浙江省地处中国东南沿海长江三角洲南翼，东临东海，南接福建，西与江西、安徽相连，北与上海、江苏接壤。境内最大的河流钱塘江，因江流曲折，称之江，又称浙江，省以江名，简称浙，浙江省东西和南北的直线距离均为450公里左右，陆域面积10.18万平方公里，为全国的1.06%，是中国面积最小的省份之一。浙江是中国经济最活跃的省份之一，在充分发挥国有经济主导作用的前提下，以民营经济的发展带动经济的起飞，形成了具有鲜明特色的“浙江经济”，至2013年人均居民可支配收入连续21年位居中国第一。浙江省下辖杭州、宁波、温州、绍兴、湖州、嘉兴、金华、衢州、舟山、台州、丽水11个城市，其中杭州、宁波（计划单列市）为副省级城市；下分90个县级行政区，包括34个市辖区、21个县级市、34个县、1个自治县。浙江是吴越文化、江南文化的发源地，是中国古代文明的发祥地之一。早在5万年前的旧石器时代，就有原始人类“建德人”活动，境内有距今7000年的河姆渡文化、距今6000年的马家浜文化和距今5000年的良渚文化，是典型的山水江南、鱼米之乡，被称为“丝绸之府”、“鱼米之乡”。 (相关介绍：刘杰克，著名互联网专家、实战市场营销专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信微博新媒体与电子商务专家；品牌与网络营销顾问；北京大学及清华大学总裁班品牌与网络营销培训课程特聘教授；著名微营销讲师与移动互联网络营销讲师；《网络营销实战》、《微营销与社会化新媒体营销》、《互联网思维》、《互联网金融》、《大数据营销》等系列原创数字营销与品牌课程资深培训师讲师；刘杰克营销顾问机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》等，电话:010-51290609，刘杰克老师官网： http://www.liujieke.info/，电子邮件：jackliupku@163.com，博客：http://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博：http://weibo.com/jackliupku，微信：jackliupku)

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著名网络营销培训师讲师刘杰克老师做客北京大学美容业总裁班讲授

jackliupku 2014-9-5 18:55

著名网络营销培训师讲师刘杰克老师做客北京大学美容业总裁班讲授移动互联网微信营销课程 2014 年8月29－30日，著名品牌与网络营销专家及微信营销讲师培训师刘杰克老师应邀做客北京大学美容健身减肥业总裁班讲授《移动互联网时代的微营销实战策略》培训课程，来自中国美容业减肥业等协会的领导及全国各地的数十位美业企业家以饱满的热情参与了本次的课程培训学习。移动互联网时代的深入发展一方面让消费者的行为发生了巨大的变化，要如何针对消费者的行为来重新制订自己的营销策略成为美业企业家日益关心的问题，另一方面，互联网技术的飞速发展让美业企业家曾经不敢想象的事情正变为现实。要如何应对用户的转变，要如何利用最新的互联网技术来打造强势的美业品牌？带着这一疑问，全体学员全程投入了本次课程的培训之中，并结合美业的特点与老师教授的知识做出了多个美业营销实战应用案例，受到刘杰克老师的高度称赞！ 美容是以美学为主导，以医学护肤为基础，以化妆品和中草药为主要手段，并与中医经络按摩相配合，采用先进的美容设备(仪器)结合外科美容手术。通过艺术和形象设计(含发型和服饰设计)来达到美化人体目的的综合科学。它是集护肤、化妆(含造型)、医疗为一体的交叉，它是包括皮肤护理、美发、医学整形、护足、美体、康体等的服务和消费行为。中国美容产业实际上已经形成包括美容、美发、化妆品、美容器械、教育培训、专业媒体、专业会展和市场营销等八大领域的综合服务流通产业。 与美容业蓬勃发展的十几年相比，现在，我们经常听到的只有一个字“难”！到底难在哪里呢？过去，国家政策比较宽松，美容业不成规模，可能也就没有引起政府的重视，美容品配方专利少，产品上市审批程序简单，市场宣传及炒作混乱，内容物报检品种不齐，铅汞等化学元素超标比较普遍，而美容产品消费处于导入阶段，市场竞争小产品供不应求，消费者认知较少，强调产品效果，因此，只要产品生产出来有效果，就不怕没有销路。随着，行业的发展，美容事故的不断发生、消费者观念的变化以及政府的介入，美容品市场发生了较大的变化，没有牌照、化学超标的产品越来越失去了生存的空间，而市场急剧的竞争，消费者及经销商的品牌认知，又使小公司及“皮包公司”失去了竞争的原有优势。品牌竞争激烈、政府政策不明朗、消费诉求高，美容业云毡雾罩。在国外，从美容化妆品的生产制造，到美容院的卫生、安全质量、环境、经营范围和服务人员的要求都是有相关的法规标准，这些标准也是由专业的行业协会协助政府部门制定的。而目前国内对美容美发行业的相关法律法规仍然处于空白，对美容美发产业链的各个环节不是缺乏管理就是多头管理（涉及工商、卫生、质监、食品药品监督局等多个部门），因此问题不断发生。而这一切，最重要的关键点还在于行业管理人员和业内企业家的素质与经营管理水平。在这种大背景下，北京大学美业总裁班的举办无疑将为规范行业，提升相关学员的企业竞争力发挥不可或缺的作用！ (相关介绍：刘杰克，著名互联网专家、实战市场营销专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信微博新媒体与电子商务专家；品牌与网络营销顾问；北京大学及清华大学总裁班品牌与网络营销培训课程特聘教授；著名微营销讲师与移动互联网络营销讲师；《网络营销实战》、《微营销与社会化新媒体营销》、《互联网思维》、《互联网金融》、《大数据营销》等系列原创数字营销与品牌课程资深培训师讲师；刘杰克营销顾问机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》等，电话:010-51290609，刘杰克老师官网： http://www.liujieke.info/，电子邮件：jackliupku@163.com，博客：http://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博：http://weibo.com/jackliupku，微信：jackliupku)

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著名网络营销讲师培训师刘杰克老师做客湖北武汉华中科技大学讲授

jackliupku 2014-8-21 10:33

著名网络营销讲师培训师刘杰克老师做客湖北武汉华中科技大学讲授社会化新媒体营销课程 2014 年8月15日，著名品牌与网络营销专家及微信营销培训师讲师刘杰克老师应邀做客湖北武汉为华中科技大学江铃汽车总裁班三期讲授《移动互联网时代的社会化新媒体营销实战》培训课程，一百余位来自全国各个地区的江铃汽车代理商总经理们以饱满的热情参与了本次的课程培训学习。社会化新媒体时代的深入为中国的各行业都带来的巨大的挑战与机遇。如果在今天的时代，不善于使用新媒体新思维营销的企业将无情的被历史淘汰，而能智慧的使用新媒体营销策略的企业则有机会在这个时代以更低的成本更小的代价来制胜市场，激烈竞争的中国汽车行业就更是如此。特斯拉所引发的汽车业新思维新战略正在全球各地引发热议，无疑最终也将给中国的汽车业带来革命。带着这一共识，全体学员积极投入了本次的培训学习之中，同时在课堂上将关键知识点与自己企业的情况进行结合，做出了多个生动实用的营销实战案例，受到刘杰克老师的高度称赞！ 江铃拥有中国一流的发动机、铸造、冲压、车身、总装等几十条现代化的生产线，运用国际最新质量管理手段和制造体系，进行严格的生产过程控制。公司通过国家强制性产品认证（3C）及包括设计开发环节的ISO9001和ISO14000环保体系认证，江铃发动机厂，车桥厂、车架厂等主要部件厂通过全球最严格的QS9000质量体系认识。从一家濒临倒闭的地方小厂起步，江铃以开放的理念和富于进取性的发展战略从市场中脱颖而出，成为中国商用车领域最大的企业之一，国内汽车行业发展最快的企业和经济效益最好的企业之一，连续三年位列中国上市公司百强，2005年被评为中国最具竞争力的汽车类上市公司第一名。江铃于二十世纪八十年代中期在中国率先通过引进国际上最新的卡车技术制造五十铃汽车，成为中国主要的轻型卡车制造商。1993年11月，在深圳证券交易所上市，成为江西省第一家上市公司。基于企业信息化的管理基础，江铃建立了动态供应链管理体系和专业化、市场化的一体化物流服务体系，由信息技术驱动业务流程及解决方案，以高效的产销协调机制和柔性化生产，实现了制造效率的提升、企业成本的连年大幅下降。通过吸收外国的先进技术，江铃提高自主开发能力，并将具有性能价格比优势的汽车打入国际市场，在海外销售网络已经延伸到中东、中美洲的许多国家，出口量大幅增长，其中轻型柴油卡车出口量在中国企业中列第一位。 武汉简称“汉”，是湖北省会、副省级市，中国国家区域中心城市（华中）、长江中游城市群中心城市，中国中部的经济、金融、商业、科技和文化中心，长江中游国际航运中心，国家重要的工业基地、科教基地、综合交通枢纽及港口城市，世界上光纤光缆生产规模最大的城市，有九省通衢之称。武汉是国家历史文化名城，据考古发掘和古籍记载，远在6000年前的新石器时代，已有先民在此生息繁衍。市郊北部公元前15世纪前期的盘龙城遗址，距今已有3500年历史，是长江流域发现的第一座商代古城。武汉地处中国腹地中心，江汉平原东部。长江及其最大支流汉江横贯市区，将武汉一分为三，形成武昌、汉口、汉阳三镇隔江鼎立的格局。唐朝诗人李白在此写下“黄鹤楼中吹玉笛，江城五月落梅花”，因此武汉自古又称“江城”。武汉是中国重要的科研教育基地、中国高等教育最发达的城市之一。武汉高等院校达到85所，在校大学生达118.33万人，位居全球城市第一。武汉是世界人均淡水量最多的城市。除两江交汇外，市辖区内有166个湖泊，故又得名百湖之市，其中汤逊湖和东湖分列中国最大和第二大的城中湖。武汉水域面积占城区面积约四分之一，构成了武汉极具特色的滨江滨湖水域生态环境。 (相关介绍：刘杰克，著名互联网专家、实战市场营销专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信微博新媒体与电子商务专家；品牌与网络营销顾问；北京大学及清华大学总裁班品牌与网络营销培训课程特聘教授；著名微营销讲师与移动互联网络营销讲师；《网络营销实战》、《微营销与社会化新媒体营销》、《互联网思维》、《互联网金融》、《大数据营销》等系列原创数字营销与品牌课程资深培训师讲师；刘杰克营销顾问机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》等，电话:010-51290609，刘杰克老师官网： http://www.liujieke.info/，电子邮件：jackliupku@163.com，博客：http://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博：http://weibo.com/jackliupku，微信：jackliupku)

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著名网络营销讲师培训师刘杰克老师做客宁夏银川为拍卖业做微信营

jackliupku 2014-8-13 10:00

著名网络营销讲师培训师刘杰克老师做客宁夏银川为拍卖业做微信营销与互联网思维讲座 2014 年8月7日，著名品牌与互联网思维营销专家及微信营销培训师讲师刘杰克老师应邀做客宁夏银川为中国拍卖业的专家做《拍卖业的互联网思维创新转型与微营销创新》培训讲座，数十位中国拍卖行业各省市分会的会长和拍卖业企业家以极大的热情参与了本次的课程学习培训。互联网带来了社会和市场环境的巨大变化，给中国的各行各业带来了多重机遇与挑战，中国的拍卖行业也同样深受影响。拍卖业在互联网社会中应该如何创新求变，才能获得更大发展也成为了业内领袖们重点关注的问题。带着这一疑问，全体学员全程积极投入了本次的讲座学习之中，就拍卖业如何借力互联网的关键点频频与老师进行互动，受到刘杰克老师的高度评价！ 中国拍卖行业协会简称“中拍协”，英文译名：China Association of Auctioneers，缩写CAA。 中拍协1995年6月在北京成立，现有会员单位1000多家；理事单位171家；常务理事40人；会员企业年成交额占全国拍卖业年成交额的80%以上。中国拍卖行业协会是经中华人民共和国民政部批准，由全国拍卖企、事业单位、社会团体和从事拍卖或相关工作的个人，自愿结成的全国性、非营利性的社会团体组织，具有社会团体法人资格。注册地点在中国北京。中拍协成立15年来，根据《拍卖法》所赋予的职责，按照《中国拍卖行业协会章程》积极开展工作，努力为政府部门和会员单位服务，维护拍卖行业的合法权益，增强拍卖行业的凝聚力和自我保护、自我发展能力，发展桥梁、纽带、协调、服务的功能，促进全行业经济效益和社会效益的提高。中国拍卖行业协会自1995年6月22日成立。至今，共发展会员27批，现有1691个会员单位，其中理事单位284家。常务理事70人，会长、副会长、秘书长共18人。本会会员遍布全国各地。拍卖自十九世纪七十年代传入中国，历经兴衰。1985年之后，随着我国经济体制改革的不断深化，拍卖这种交易方式得到了迅速的恢复和发展。随着人民生活水平不断提高以及投资理念的转变，作为现代服务业的一个重要组成部分，我国拍卖业将会拥有更加广阔的生存空间，面临更大的发展机遇。 银川市，简称“银”，是宁夏回族自治区的首府，是全区军事、政治、经济、文化科研、交通和金融商业中心，以发展轻纺工业为主，机械、化工、建材工业协调发展的综合性工业城市。银川地处中国西北地区宁夏平原中部，西倚贺兰山、东临黄河，是发展中的区域性中心城市，中国-阿拉伯国家博览会的永久举办地。城市综合竞争力跻身全国百强，荣获全国文明城市、国家节水型城市、国家卫生城市、国家园林城市、国家环保模范城市、中国人居环境范例奖等殊荣，被评为“中国十大新天府”。银川是历史悠久的塞上古城，史上西夏王朝的首都，是国家历史文化名城，民间传说中又称“凤凰城”，古称“兴庆府”、“宁夏城”，素有“塞上江南、鱼米之乡”和“塞上明珠”的美誉，城西有著名的国家级风景区西夏王陵。2013年全市实现生产总值1273.49亿元，按可比价格计算，比上年增长10.0%。分产业看，第一产业完成增加值55.71亿元，增长3.8%；第二产业完成增加值687.80亿元，增长11.8%；第三产业完成增加值529.98亿元，增长8.3%。按常住人口计算，人均地区生产总值61684元。三次产业结构比为4.4:54.0:41.6，对经济增长的贡献率分别为1.7%、63.7%、34.6%。2013年完成地方财政收入223.29亿元，比上年增长19.2%。公共财政预算收入134.60亿元，增长19.0%。 (相关介绍：刘杰克，著名互联网专家、实战市场营销专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信微博新媒体与电子商务专家；品牌与网络营销顾问；北京大学及清华大学总裁班品牌与网络营销培训课程特聘教授；著名微营销讲师与移动互联网络营销讲师；《网络营销实战》、《微营销与社会化新媒体营销》、《互联网思维》、《互联网金融》、《大数据营销》等系列原创数字营销与品牌课程资深培训师讲师；刘杰克营销顾问机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》等，电话:010-51290609，刘杰克老师官网： http://www.liujieke.info/，电子邮件：jackliupku@163.com，博客：http://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博：http://weibo.com/jackliupku，微信：jackliupku)

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著名网络营销培训师讲师刘杰克老师应邀为清华大学移动互联网总裁

jackliupku 2014-8-13 09:59

著名网络营销培训师讲师刘杰克老师应邀为清华大学移动互联网总裁班讲授微信营销课程 2014 年8月5日，资深品牌与网络营销专家及微信营销讲师培训师刘杰克老师应邀为清华大学移动互联网总裁班讲授《市场营销创新与微信营销实战策略》培训课程，数十位来自全国各地的优秀企业家和职业经理人学员以饱满的热情参与了本次的学习培训。互联网社会的深入发展带来了市场环境的巨大变化，能否结合互联网社会的特点来构建当前时代的市场营销战略正成为决定企业能否取得持续成功的关键。带着这一疑问，全体学员积极投入到全程的培训之中，并就自己关注的互联网与市场营销的热点问题频频与老师交流互动，受到刘杰克老师的高度称赞！在我国互联网的发展过程中，PC互联网已日趋饱和，移动互联网却呈现井喷式发展。前瞻产业研究院发布的《中国移动互联网行业市场前瞻与投资战略规划分析报告前瞻》数据显示，截至2014年1月，我国移动互联网用户总数达8.38亿户，在移动电话用户中的渗透率达67.8%；手机保持第一大上网终端地位。我国移动互联网发展进入全民时代。伴随着移动终端价格的下降及wifi的广泛铺设，移动网民呈现爆发趋势。 随着宽带无线接入技术和移动终端技术的飞速发展，人们迫切希望能够随时随地乃至在移动过程中都能方便地从互联网获取信息和服务，移动互联网应运而生并迅猛发展。然而，移动互联网在移动终端、接入网络、应用服务、安全与隐私保护等方面还面临着一系列的挑战。其基础理论与关键技术的研究，对于产业整体发展具有重要的现实意义。《计算机学报》刊登的“移动互联网：终端、网络与服务”一文，从移动终端、接入网络、应用服务及安全与隐私保护4个方面对移动互联网的研究进展进行阐述与分析，并对未来的研究方向进行了展望。移动互联网(MobileInternet, 简称MI)是一种通过智能移动终端，采用移动无线通信方式获取业务和服务的新兴业务，包含终端、软件和应用三个层面。终端层包括智能手机、平板电脑、电子书、MID等；软件包括操作系统、中间件、数据库和安全软件等。应用层包括休闲娱乐类、工具媒体类、商务财经类等不同应用与服务。随着技术和产业的发展，未来，LTE(长期演进，4G通信技术标准之一)和NFC(近场通信，移动支付的支撑技术)等网络传输层关键技术也将被纳入移动互联网的范畴之内。 清华大学（Tsinghua University）简称清华，诞生于1911年，因北京西北郊清华园得名，清华大学校园位于北京市海淀区北四环与北五环之间，东临地铁13号线，西临北大、圆明园，是中国最美丽的大学之一；清华园原为皇家园林，清朝康熙年间称熙春园，雍正、乾隆、咸丰先后居住于此，咸丰年间熙春园改名为清华园。校园总占地面积392.4公顷(校本部306.0公顷，不含附属医院)，总建筑面积198.1万平方米；校园绿化率54.8%，拥有树木1152种，其中乔木4.5万株，灌木18.8万株，百岁以上古树240棵；公共教室面积5.3万平方米，教室276间，学生公寓共45万平方米，1.39万间。在清华二校门北边小山下，有一块被清华校友称为“清华第一碑”的“海宁王静安先生纪念碑”，为当年国学研究院师生为纪念王国维而立，碑铭上陈寅恪撰写的“独立之精神，自由之思想”恰是一代代清华学人精神的写照。校园内各个不同时期的建筑自然形成各具风格的建筑群落，为师生创造了适宜的工作、学习、生活环境。大礼堂为中心景观，图书馆（一、二、三期工程）、科学馆、清华学堂、同方部、 西体育馆及理学院等建筑分布其间，原王府庭园工字厅、古月堂、水木清华等古建筑及朱自清先生在《荷塘月色》中描述的“荷花池”(近春园遗址)则展示了中国传统的园林风格；东区则以1950年兴建的苏式主楼为主体，以及建筑馆、明理楼、经管学院、逸夫科技馆等现代风格的建筑物。 (相关介绍：刘杰克，著名互联网专家、实战市场营销专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信微博新媒体与电子商务专家；品牌与网络营销顾问；北京大学及清华大学总裁班品牌与网络营销培训课程特聘教授；著名微营销讲师与移动互联网络营销讲师；《网络营销实战》、《微营销与社会化新媒体营销》、《互联网思维》、《互联网金融》、《大数据营销》等系列原创数字营销与品牌课程资深培训师讲师；刘杰克营销顾问机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》等，电话:010-51290609，刘杰克老师官网： http://www.liujieke.info/，电子邮件：jackliupku@163.com，博客：http://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博：http://weibo.com/jackliupku，微信：jackliupku)

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网络营销讲师培训师刘杰克老师做客北京大学为西安及陕西旅游局长

热度 1 jackliupku 2014-6-4 11:19

网络营销讲师培训师刘杰克老师做客北京大学为西安及陕西旅游局长讲授旅游业新媒体营销创新课程 2014 年5月29日，品牌及网络营销专家与微信营销培训师讲师刘杰克老师应邀做客北京大学经济学院旅游班讲授《旅游业新媒体创新营销策略》培训课程，数十位来自西安及陕西各地市的旅游局长及企业家以饱满的热情参与了本次的学习培训。新媒体是相对于传统媒体而言，是报刊、广播、电视等传统媒体以后发展起来的新的媒体形态，是利用数字技术，网络技术，移动技术，通过互联网，无线通信网，有线网络等渠道以及电脑、手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和娱乐的传播形态和媒体形态。新媒体的特征具有交互性与即时性，海量性与共享性，多媒体与超文本，个性化与社群化。新媒体社会日益深入发展给各行各业的营销模式甚至生态模式带来巨大的改变，旅游业尤其如此。带着这种共识，全体学员积极投入了本次的培训课程之中，并就自己所关心的热点问题课程课间与老师频频互动，纷纷表示将利用新媒体的力量来改变自己的市场地位，受到刘杰克老师的高度赞扬！ 西安古称长安、京兆，是陕西省省会、副省级市，西北地区第一大城市，中国国家区域中心城市，国家重要的科研、教育和工业基地，陕西省的政治、经济、文化和科教中心，世界历史文化名城，亚洲知识技术创新中心，中国重要的制造基地。西安地处中国陆地版图中心，是长三角、珠三角和京津冀通往西北和西南的门户城市与重要交通枢纽，西安北濒渭河，南依秦岭，八水环绕（渭、泾、沣、涝、潏、滈、浐、灞），自然景观优美。西安历史悠久，是中国历史上建都朝代最多、时间最长的都城，有着7000多年文明史、3100多年建城史和1100年多的建都史，与雅典、罗马、开罗并称世界四大文明古都，是中华文明和中华民族重要发祥地，丝绸之路的起点。 陕西省（Shaanxi Province）简称陕或秦，又称三秦、古朴秦川，为中国西北一省级行政单位，省会古都西安，是中国经纬度基准点大地原点和北京时间国家授时中心所在地。陕西是中华文明的重要发祥地之一，上古时为雍州、梁州所在，是炎帝故里及黄帝的葬地。西周初年，周成王以陕原为界，原西由召公管辖，后人遂称陕原以西为“陕西”。陕西位于中国内陆腹地，横跨黄河和长江两大流域中部，地理坐标处于东经105°29′~111°15′，北纬31°42′～39°35′之间，自然区划上因秦岭-淮河一线而横跨北方与南方。总面积20.58万平方公里，人口3733万（2010年） ，下辖西安1副省级市、宝鸡等9地级市及1农业示范区。东邻山西、河南，西连宁夏、甘肃，南抵四川、重庆、湖北，北接内蒙古，为连接中国东、中部地区和西北、西南的重要枢纽。 (相关介绍：刘杰克，著名互联网专家、实战市场营销专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信微博新媒体与电子商务专家；品牌与网络营销顾问；北京大学及清华大学总裁班品牌与网络营销培训课程特聘教授；著名微营销讲师与移动互联网络营销讲师；《网络营销实战》、《社会化新媒体营销》、《互联网思维》、《互联网金融》等系列原创数字营销与品牌课程资深培训师讲师；刘杰克营销顾问机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》等，电话:010-51290609，刘杰克官网：http://www.liujieke.com/，电子邮件：jackliupku@163.com，博客：http://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博：http://weibo.com/jackliupku，微信：jackliupku)

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网络营销讲师培训师刘​杰克老师应邀为北京顺美服装讲授品牌塑造

jackliupku 2014-5-4 12:24

网络营销讲师培训师刘杰克老师应邀为北京顺美服装讲授品牌塑造与互联网营销课程 2014 年4月30日，资深实战网络营销专家与网络营销培训师讲师刘杰克老师应邀做客京郊顺义为北京顺美服装股份有限公司讲授《品牌塑造与互联网营销实战策略》培训课程，数十位来自顺美服装品牌、营销与电商团队的主管与业务骨干以饱满的热情参与了本次的学习培训。品牌承载的是特定消费人群对其产品以及服务的认可，是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生出的产物。由于品牌拥有者可以凭借品牌的优势不断获取利益，可以利用品牌的市场开拓力形象扩张力，资本内蓄力不断发展，因此我们可以看到品牌的独特价值。虽然这种价值我们并不能像物质资产那样用实物的形式表述，但它能使企业的无形资产迅速增大。 品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。在互联网时代，由于供应的极大丰富，品牌对于企业的价值不但没有弱化，反而在企业的发展中发挥了更为关键的作用，但打造品牌的方式却发生了巨大的转变。在互联网的时代，企业到底应该如何低成本打造强势品牌？带着这一疑问，全体学员积极认真投入了全程的学习之中，结合顺美新老品牌的实际工作做了大量实用的策略，或创新思维，或挖掘特定优势，并明确了以后品牌运营的方向，受到刘杰克老师的高度称赞！ 北京顺美服装股份有限公司是1985年由北京顺义区顺义镇农工商联合总公司与新加坡美都纺织品有限公司共同兴办的首都第一家服装合资企业，注册资本6000万元人民币。2011年顺美公司销售额达到5亿人民币，出口营业额2.5亿人民币。“顺美服装”连续三年被北京市质量技术监督局评为“北京名牌”；“顺美”商标自1995年起，连续17年评为北京市著名商标。2006年经过有关部门严格认定，“顺美”商标获得了中国驰名商标荣誉，并为此获得了各级政府颁发的品牌发展专项资金的奖励。公司曾先后获得各级政府和相关部门颁发的 “北京市工业出口先进企业”、 “全国服装百强企业”等几十种荣誉。 20 世纪80年代，因为一套笔挺出众的西服，即将走出国门的天之骄子那潇洒身影永远定格在人们的记忆中。20世纪90年代，因为一套优雅合体的西服，无数中国家庭的婚礼变成一生都值得回味的骄傲。这是顺美西服的故事，也许就是你的故事。1990年，中国体育代表团身穿顺美礼服，在第十一届亚运会上闪亮登场。1993年，顺美礼服陪伴中国申奥成员，奔赴蒙特卡罗城申奥。2008年北京奥运会开幕式上，又是顺美，让北京奥组委成员们在全世界面前神采飞扬。顺美不仅出现在让国人铭记于心的经典时刻，更是华人名人政要的一致选择。新加坡第一任和第二任总理李光耀、吴作栋，总统纳丹无一不曾拥有过属于自己的顺美西服。这是一段属于华人的西服传奇，也将成为顺美世代传承的西服情结。20余年风云变幻，顺美始终是中国西服行业领袖，不仅是北京第一家拥有“中国驰名商标”的服装企业，还是中国最大的西装生产基地之一。 （相关介绍：刘杰克，著名互联网专家、实战市场营销专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信微博新媒体与电子商务专家；品牌与网络营销顾问；北京大学及清华大学总裁班品牌与网络营销培训课程特聘教授；著名微营销讲师与移动互联网络营销讲师；《网络营销实战》、《社会化新媒体营销》、《互联网思维》、《互联网金融》等系列原创数字营销与品牌课程资深培训师讲师；刘杰克营销顾问机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》等，电话:010-51290609，刘杰克官网：http://www.liujieke.com/，电子邮件：jackliupku@163.com，博客：http://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博：http://weibo.com/jackliupku，微信：jackliupku）

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网络营销讲师培训师刘杰克老师做客广州邮电为中国电信广​东公司

jackliupku 2014-4-29 13:35

网络营销 讲师 培训师 刘杰克老师做客广州邮电为中国电信广东公司讲授微信营销课程 2014 年4月23日，资深网络营销实战专家与微信营销培训师讲师刘杰克老师应邀做客广州邮电学院为中国电信广东公司讲授《运营商电子渠道营销推广策略——移动互联网时代的微营销实战》培训课程，数十位广东电信的相关业务营销主管人员以极大的热情参与了本次的培训学习。2011年横空出世的微信正给运营商带来越来越大的压力，而今年刚刚新生的京东等虚拟运营商更将直接给传统的运营商带来巨大的冲击。如何应对竞争的压力，如何化挑战为机遇正成为传统运营商面临的关键战略问题，带着这一共识，全体学员积极投入到全程的培训交流之中，并结合所学知识针对中国电信的各项主导产品应如何运营和营销提出了极具价值的实战策略，受到刘杰克老师的高度评价！ 虚拟运营商是指拥有某种或者某几种能力（如技术能力、设备供应能力、市场能力等），与电信运营商在某项业务或者某几项业务上形成合作关系的合作伙伴，电信运营商按照一定的利益分成比例，把业务交给虚拟运营商去发展，其自身则腾出力量去做最重要的工作，同时电信运营商自己也在直接发展用户。虚拟运营商就像是代理商，他们从移动、联通、电信三大基础运营商那里“包干”一部分通讯网络，然后通过自己的计费系统、客服号、营销和管理体系卖给消费者。工信部在2013年底和2014年初先后向两批共19家民营企业颁发了虚拟运营商牌照，其中包括京东、天音控股、北纬通信、爱施德、国美电器、苏宁云商等企业。 中国电信股份有限公司广东分公司前身是广东省邮电管理局，1998年邮电分营，2000年实行公司化运作。中国电信股份有限公司广东分公司（以下简称“广东公司”）是中国电信最大的省级分公司，年收入占中国电信股份有限公司的1/5。截至目前拥有资产近800亿元，员工4.5万余人，为超过5000万客户提供综合信息服务。在2010年“广东省百强企业”中位列第12位。中国电信广东公司下辖21个市分公司、135个县（区）分公司、1195个营销服务中心，服务网点覆盖广东城市和乡村。2006年以来，中国电信广东公司累计上缴国家税收220多亿元。作为国家主体电信运营企业，广东公司长期肩负着普遍服务、党政专网通信、应急通信和战备通信重任，在广东信息化建设中发挥着骨干作用。 中国电信集团公司（简称“中国电信”）成立于2000年5月17日，是我国特大型国有通信企业。中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商，拥有世界第一大固定电话网络，覆盖全国城乡，通达世界各地，成员单位包括遍布全国的31个省级企业，在全国范围内经营电信业务。2011年3月31日，中国电信天翼移动用户破亿成为全球最大CDMA网络运营商。中国电信集团公司旗下有两大上市公司—中国电信股份有限公司和中国通信服务股份有限公司。 （相关介绍：刘杰克，著名互联网专家、实战市场营销专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信微博新媒体与电子商务专家；品牌与网络营销顾问；北京大学及清华大学总裁班品牌与网络营销培训课程特聘教授；著名微营销讲师与移动互联网络营销讲师；《网络营销实战》、《社会化新媒体营销》、《互联网思维》、《互联网金融》等系列原创数字营销与品牌课程资深培训师讲师；刘杰克营销顾问机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》等，电话:010-51290609，刘杰克官网：http://www.liujieke.com/，电子邮件：jackliupku@163.com，博客：http://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博：http://weibo.com/jackliupku，微信：jackliupku）

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市场营销讲师培训师刘杰克老师合肥为安徽江淮汽车讲品牌网络营销

jackliupku 2014-4-4 17:08

市场营销 讲师 培训师刘杰克老师做客合肥为安徽江淮汽车讲授品牌网络营销创新课程 2014 年4月2日，资深品牌与市场营销专家及市场营销培训师讲师刘杰克老师应邀做客合肥为安徽江淮汽车股份有限公司讲授《移动互联网新市场形势下的汽车业品牌创新营销》培训课程，数十位江淮汽车的品牌与市场营销骨干以极大的热情投入到本次的培训课程之中。市场营销成本的急剧上升与市场竞争的日趋激烈给汽车行业的企业带来巨大的压力。同时，新的互联网技术也给汽车业带来了巨大的机遇。如何借力新的技术来化解市场的压力，甚至转化为企业高速发展的助推器正成为汽车业从业者普遍关注的问题。带着这一共识，全体学员积极投入了本次的学习培训之中，并根据刘杰克老师讲授的关键知识点结合江淮汽车的实际运营情况进行了多个案例的精彩演练，受到刘杰克老师的高度称赞！ 安徽江淮汽车股份有限公司(简称“江淮汽车”)，是一家集商用车、乘用车及动力总成研发、制造、销售和服务于一体的综合型汽车厂商。公司前身是创建于1964年的合肥江淮汽车制造厂。1999年9月改制为股份制企业，隶属于安徽江淮汽车集团有限公司。2001年在上海证券交易所挂牌上市，股票代码为600418。公司具有年产70万辆整车、50万台发动机及相关核心零部件的生产能力。2013年，公司销售各类汽车累计销售汽车49.57万辆，同比增加10.46%。目前，江淮汽车已出口到南美、欧洲、非洲、亚洲等区域，与全球120多个国家建立了良好的合作关系，拥有上百家海外4S店，并在海外建立了14家KD工厂。在国际市场，江淮汽车已逐步形成了商用车、乘用车比翼齐飞的格局，轻型商用车连续十三年保持中国品牌销量第一，乘用车增速迅猛，不断获得海外客商的好评和推崇，有力提升了江淮汽车和中国汽车产品的品牌形象，并于2010年10月21日荣获中国质量领域最高奖——全国质量奖。公司凭借着独具特色的企业文化，实现了连续多年飞速发展的“江汽现象”，受到了党和国家领导人的深切关怀和高度重视。 目前公司主导产品有：轻、中、重型载货汽车、多功能商用车、MPV、SUV、轿车、专用底盘以及汽车变速箱、发动机等零部件产品。公司1990年开发出的填补国内空白的客车专用底盘改写了中国客车由货车底盘改装的历史。其中6～9米客车专用底盘——连续17年保持国内同类底盘市场销量第一；轻型卡车——中国轻卡出口第一品牌；HFC1048KR、HFC1061KR型载货汽车于2009年7月成功通过了国家出口免验审核；瑞风商务车连续多年荣获“年度最佳MPV”并稳居销量冠军；和悦被意大利宾法公司誉为“十年最美车型”，瑞风S5以优异成绩通过了C-NCAP五星碰撞；电动轿车——中国销量第一；重卡——国内外市场销量增速第一；自主研发和量产的VVT发动机在国内处于领先水平、在国际处于先进水平，多款发动机获得“中国心”十佳发动机荣誉称号。 （相关介绍：刘杰克，著名互联网专家、实战市场营销专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信微博新媒体与电子商务专家；品牌与网络营销顾问；北京大学及清华大学总裁班品牌与网络营销培训课程特聘教授；著名微营销讲师与移动互联网络营销讲师；《网络营销实战》、《社会化新媒体营销》、《互联网思维》、《互联网金融》等系列原创数字营销与品牌课程资深培训师讲师；刘杰克营销顾问机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》等，电话:010-51290609，刘杰克官网：http://www.liujieke.com/，电子邮件：jackliupku@163.com，博客：http://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博：http://weibo.com/jackliupku，微信：jackliupku）

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网络营销培训师讲师刘杰克老师为中国集邮总公司讲授邮政业互联网

jackliupku 2014-4-4 17:07

网络营销培训师讲师刘杰克老师为中国集邮总公司讲授邮政业互联网电子商务模式转型课程 2014 年4月1日，著名网络营销实战专家与电子商务互联网络营销培训师讲师刘杰克老师应邀为中国邮政集团中国集邮总公司讲授《邮政文创业电子商务模式转型与互联网运营策略》培训课程，数十位中国集邮总公司的中高层管理人员在刘燕明总经理的带领下以饱满的热情参与了本次的学习培训。社会与市场环境的快速变化给中国的各行各业都带来的巨大的影响，传统的邮政行业也不可避免的受到影响。在全新的互联网时代，邮政企业如何结合自身的资源情况、业务特点与社会的发展趋势、新思维新技术进行融合，正成为企业生存发展面临的战略关键问题。带着这一观点，全体学员积极投入了本次的学习培训之中，期待借着互联网与电子商务的东风为邮政业的变革带来切实的助力，课程最后在大家将会把互联网电子商务转型做为接下来的战略关键进行重点布署的共识中圆满结束！ 中国集邮总公司成立于1955年，是中国邮政集团公司直接领导下的全国性集邮专业公司，被授权为全国唯一从事国家级集邮品制作与销售、邮票进出口业务的全国性公司，在全国范围内开展邮票个性化服务业务。经过55年的发展，中国集邮总公司已成为中国规模最大、在国内外最有影响力的集邮企业。中国集邮总公司发行的国家级集邮品有封、片、卡、折、册等五大类20多个品种，内容涉及国家政治、经济、文化、体育、科技等诸多方面。中国集邮总公司的主要业务包括设计、制作、开发常规的集邮品、集邮礼品、中高档年册、形象宣传年册以及邮票个性化业务，并为大客户提供专业服务。与世界上20多个国家和地区建立了良好的业务关系，建立了全球性的营销网络。中国的邮票和集邮品出口到20多个国家和地区。向海外出口的中国邮票和邮品，以浓郁的中国特色受到国外集邮爱好者的喜爱。经过55年的锤炼，中国集邮总公司的邮品以其新颖的立意、高雅的文化内涵、翔实的文字和精美的包装，拓展了邮票的主题和集邮文化，不但为集邮爱好者所珍藏，也成为时尚的宣传品和公关礼品，并多次作为国家领导人出访用的礼品赠送给国外领导人。中国集邮总公司以高度的历史责任感和社会责任感积极关注国家大事要事，围绕着北京奥运会、新中国成立60周年、上海世博会等盛事开发了多种产品，这些产品立意高远，设计精美，内涵丰富，对于弘扬中华民族优秀文化，弘扬主旋律起到了重要作用。 中国邮政集团公司是依照《中华人民共和国全民所有制工业企业法》组建的大型国有独资企业，依法经营邮政专营业务，承担邮政普遍服务义务，受政府委托提供邮政特殊服务，对竞争性邮政业务实行商业化运营。中国邮政集团公司为国务院授权投资机构，承担国有资产保值增值义务。财政部为中国邮政集团公司的国有资产管理部门。中国邮政集团公司在全国各省、自治区、直辖市设置邮政公司。中国邮政集团公司在政府依法监管、企业独立自主经营的邮政新体制下，将按照建立现代企业制度的要求，逐步发展成为结构合理、技术先进、管理科学、服务优良、主业突出、拥有著名品牌、具有国际和国内竞争实力的现代企业集团。中国邮政集团公司经营的主要业务：国内和国际邮件寄递业务；报刊、图书等出版物发行业务；邮票发行业务；邮政汇兑业务；机要通信业务；邮政金融业务；邮政速递业务；邮政物流业务；电子商务业务；各类邮政代理业务；国家规定开办的其他业务。 （相关介绍：刘杰克，著名互联网专家、实战市场营销专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信微博新媒体与电子商务专家；品牌与网络营销顾问；北京大学及清华大学总裁班品牌与网络营销培训课程特聘教授；著名微营销讲师与移动互联网络营销讲师；《网络营销实战》、《社会化新媒体营销》、《互联网思维》、《互联网金融》等系列原创数字营销与品牌课程资深培训师讲师；刘杰克营销顾问机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》等，电话:010-51290609，刘杰克官网：http://www.liujieke.com/，电子邮件：jackliupku@163.com，博客：http://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博：http://weibo.com/jackliupku，微信：jackliupku）

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网络营销讲师培训师刘杰克老师做客山东临沂为清华大学总裁班讲授

jackliupku 2014-3-8 11:26

网络营销 讲师 培训师刘杰克老师做客山东临沂为清华大学总裁班讲授网络整合营销实战课程 2014 年3月2日，品牌与网络整合营销专家培训师讲师刘杰克老师应邀做客山东临沂为清华大学总裁班学员讲授《网络营销实战策略》培训课程，数十位来自酒店餐饮、汽车贸易、工程机械、通信物流、能源矿产、金融保险、服装科研等行业的企业家及高管团队学员从全国各地来到临沂清华移动课堂积极参与了本次的学习培训。清华总裁移动课堂系清华大学进行的一种教学模式创新，通过每次将课堂设到不同学员企业，不但让大家更好的学习，同时也可进一步推进企业家同学们之间的情感关联。 营销成本日益高涨与互联网社会日益深入的今天，网络营销已经成为企业整合营销体系不可或缺的重要一环。相对传统营销方式而言，创意性网络创新营销的投入产出比相对要高得多，同时其精准性更是绝大部分的传统营销方式所难以企及的。甚至可以说，对大多数企业而言，如果在今天仍只会采用传统营销方式，而不能将网络营销策略融入到自己的营销系统，企业的运行将会变得日益艰难。带着这种共识，全体学员不但以饱满的热情投入了本次的培训学习之中，还在课程课间就自己关心的问题频频与老师进行积极互动，部分学员甚至不失时机就自己公司的特定情况在新的互联网大背景下营销模式与经营模式应如何变革转型与老师进行了深入的探讨并据此确定了企业未来发展运营的方向！ 临沂是东夷文明和凤凰文化的重要发祥地。1972年因出土《孙子兵法》《孙膑兵法》闻名于世，是著名的历史文化名城，中国书法名城。临沂位于山东省东南部，古称琅琊、沂州，是中国华东地区的特大城市，中国商贸物流之都，山水生态旅游胜地，历史上是著名的革命老区。2013年跻身新二线城市，并被联合国确定为“绿色工业平台”，是海关特批实行“旅游购物商品通关方式”的城市，为全国重要的物流中心。2011年，荣获中国最高城市称号“全国文明城市”，2012年，临沂成为中国首个水生态文明城市，2013年临沂市城市文明程度指数和未成年人思想道德建设工作均获全国地级城市第一名。 临沂是中国市场贸易博览会、中国国际物流商贸博览会、书圣国际文化节的永久举办地。2010F1摩托艇世界锦标赛在“中国宜居水城”临沂举办，2012第一届全国大学生传统运动会在临沂成功举办，2013年成功举办了“亚洲杯”世界滑水赛。2013年，临沂市实现生产总值3336.8亿元，增长11.04%；其中，第一产业增加值324.3亿元，增长3.2%；第二产业增加值1583.9亿元，增长12.2%；第三产业增加值1428.6亿元，增长11.3%。三次产业增加值占比为9.7:47.5:42.8，第三产业所占比重同比提高1个百分点，公共财政预算收入占地区生产总值的比重达到6.5%，同比提高0.9个百分点；国、地税收入占地区生产总值的比重达到10.4%，同比提高0.6个百分点。 （相关介绍：刘杰克，著名实战市场营销专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信微博新媒体与电子商务专家；品牌与网络营销顾问；北京大学及清华大学总裁班品牌与网络营销培训课程特聘教授；著名微营销讲师与移动互联网络营销讲师；《网络营销实战》、《社会化新媒体营销》、《互联网思维》等系列原创数字营销与品牌课程资深培训师讲师；刘杰克营销顾问机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》等，电话:010-51290609，刘杰克官网： http://www.liujieke.com/，电子邮件：jackliupku@163.com，博客：http://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博：http://weibo.com/jackliupku，微信：jackliupku）

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网络营销讲师刘杰克：淘宝天猫牵手新浪微博看互联网营销竞争战略

jackliupku 2013-6-13 12:11

网络营销讲师刘杰克：淘宝天猫牵手新浪微博看互联网营销竞争战略 文 / 刘杰克 一个半月前，新浪宣布旗下子公司新浪微博与淘宝天猫控股母公司阿里巴巴签署战略合作协议，阿里巴巴斥资5.86亿美元购入新浪微博公司18%的股份，未来可增持至30%。淘宝天猫牵手新浪微博在互联网行业一石激起千层浪，引发了业内的热烈讨论。这段“姻缘”因何而起？这一个多月来，双方从协同中获得了何种收益？阿里巴巴携手新浪微博最终将走向何方？在本文，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络营销专家及培训师，刘杰克老师将就阿里巴巴入股新浪微博这一话题来与读者进行相关的探讨。 一，迎娶新浪微博，淘宝天猫拓宽发展新途径 作为一个极富野心的电商企业，阿里巴巴一直着力于建立互联网盈利新模式，致力创造一个“大淘宝”体系生态圈，而淘宝最大的问题之一却是它一直困于自己的“小”圈子没能真正走出去。根据 《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》品牌营销课程中 的动态竞争论，刘杰克老师认为，企业的发展模式经历一定时期后很可能进入瓶颈期，企业需要根据所处环境的变化进行相应的战略调整优化才能在激烈的竞争中获得持续的发展。移动化、SNS化的大趋势让淘宝急需移动社会化渠道为其吸引新用户。在过去的几年中，阿里巴巴也为淘宝SNS化做过很多尝试，但阿里巴巴希望重点打造的 “ 淘江湖 ” ，却成为少人问津的鸡肋产品，并未如愿增添平台的社交属性和用户粘性。2011年以来，阿里巴巴先后推出了“湖畔”、“来往”等多款移动社交产品，可惜这些熟人社交产品同样都没被用户所熟知。与阿里巴巴内生SNS不同，投资新浪微博是其依靠外延式的发展拓展阿里SNS蓝图。 新浪微博是国内目前最大最成熟的SNS网站之一，截至去年年底，新浪微博注册用户数已超过5亿，日活跃用户数达到4620万，虽然面临重重发展障碍，但新浪微博在中国社交媒体市场的领先地位正日趋稳固。利用新浪微博打开SNS领域，对于缺乏社交基因的淘宝来说似乎更容易走向成功。而最终直接促使阿里巴巴愿意以如此大的手笔入主新浪微博开拓SNS领域则主要基于以下两个方面的原因。 原因之一在于淘宝天猫能够利用新浪微博进行数据挖掘，新浪微博有大量的用户行为数据，标签、话题、信息流这些都蕴含着丰富的商业价值。若能利用好数据挖掘技术，则可以帮助商家更精确地向用户推荐商品。根据刘杰克老师原创网络营销培训课程《网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围》中的精准营销论，在社会化的大时代背景下，企业需要并且可以通过精准营销来提高购买转化率，并尽可能降低对无关用户的骚扰。淘宝天猫的优势是提供性价比更好的产品和信用保障体系，但个性化需求会随着长尾效应的释放而越来越多，先收集需求再定制产品的模式会越来越普遍，新浪微博所提供的大量可供分析挖掘的用户信息就变得极具价值。 原因之二在于阿里巴巴对于流量新入口的需求。从淘宝和天猫平台的网站流量走势图可以看出，相对于淘宝天猫内外部不断上升的激烈竞争态势，平台流量增长却可以说近乎停滞，如何解决僧多粥少的问题就成了淘宝天猫的当务之急。也正因为如此，阿里巴巴最近甚至与昔日“死对头”百度握手言和，重新投入重金从百度导入急需的流量。而新浪微博同样是国内互联网尤其是移动互联网上一个非常关键的流量入口，不但已逐步成为淘宝最重要的外部流量来源之一，并且客户群也相对更为高端，经过与淘宝天猫的整合，在未来有望给淘宝带来更多的高质量外部流量。 当然，仅仅带来一些新流量并不是阿里巴巴的最大目标，阿里巴巴真正希望的是实现电商和SNS的有机融合，把电商做到消费者需求之中，而非找一个简单陈列、展示商品的外部导购，把控消费者的需求才是商业成功的真正源头。 二，嫁入电商豪门，新浪微博暂缓盈利压力 新浪微博的各项数据指标在同业无疑处于老大地位，其影响力正与日俱增，阿里巴巴在很大程度上也是看上了新浪微博所拥有的5亿注册用户，及近五千万的日活跃用户。然而尴尬的是，令新浪微博骄傲的庞大的用户规模目前创造盈利的能力一直以来却与其巨大影响力非常不相称，由此新浪这段时间的股价也相应从顶峰腰斩，总体市值已不足40亿美金，怎么让巨额用户量转化为巨额收入成为新浪微博亟待解决的问题。找不到一个成功的商业模式与盈利手段是新浪微博从开创以来最大的困扰。近年来微博平台让不少公关公司和微博大号赚得钵满盆满，而新浪自身却很难通过广告获得收入，增值会员的服务由于没有多少差异化，收入也不容乐观。作为一家商业公司，如果新浪微博长期不赚钱甚至亏损，其发展的可持续性就会下降，甚至威胁到其生存。从经营角度看，寻找更好的商业模式与盈利手段是新浪微博的当务之急，从生存角度看，新浪管理层正努力欲将微博的巨大网络影响力转变成财务报表上的利润,新浪微博的继续运作若能得到更大的资本和电商平台支持，成功概率显然更大，可见嫁入中国最大的电商平台，对于新浪微博经营来说是求之不得。 阿里巴巴发现了新浪微博SNS基因背后隐藏的巨额财富，愿意以巨资战略入股，这对于盈利困境中的新浪微博如同久旱逢甘露，使得新浪微博在未来两到三年时间不用再为了生计问题而焦虑，能够更加专注于自身的SNS平台开发建设，同时这项合作还能够为新浪微博直接带来更多广告收入。阿里巴巴并非单纯地入股新浪微博，而是将此举纳入阿里巴巴整体战略布局，入股之后势必将旗下淘宝天猫平台与新浪微博深层次整合。当新浪微博与淘宝这样的网购平台结合在一起以后，它就不再是单纯的社交媒体，而是成为能够直接产生商业利益的载体，为其发展开拓出了新的空间。可以肯定的是，阿里巴巴将帮助新浪微博长尾流量最大限度变现，新浪微博的社会化特征会很大程度为淘宝天猫的中小商户提供价值。 但是，看似皆大欢喜的合作背后，新浪微博未来可能面临的新的困境也不能被忽视。要知道，新浪微博用户是因其社会化属性而来，整合之后商业元素的增加很可能会影响用户体验和微博的吸引力，从而削弱新浪微博在SNS领域的影响力。除非有明确的消费需求呈现时，微博平台可以立即推荐对接，否则很可能对用户形成极大的干扰。 中国微博用户是否接受微博的“商业化”仍是未知数，国外Facebook等社交网络也曾推出一些商务项目，但遭到用户反对并在一些国家被视为侵犯隐私。同时，如果新浪微博对淘宝系过度逢迎，其它大型电商可能减少对新浪微博渠道的推广投入，也会对其造成一定损失。北大及清华大学总裁班营销专家刘杰克老师认为，从短期看，新浪微博将因阿里巴巴入股而缓解资金和利润压力，但是否能够借助这次合作真正实现华丽转身还取决于能否在整合两者资源优势的基础上不造成用户的流失。 三，生态平台的布局与构建，正成为决定企业胜负的关键 现在社会的竞争，正由企业之间的竞争变成生态平台之间的竞争，在互联网的世界里则更是如此，企业如何通过协同融合策略打造一个强大的生态平台体系正成为决定企业成败的关键所在。也正因为如此，苹果能以7万余人的“小”规模通团队过对生态平台的打造吸引了千百万的“外援”人员从而进一步建立起庞大的粘性用户群体。而Google也以同样的方式变成了移动互联网世界的另外一极。 从前面的分析可以看出，阿里巴巴入股新浪微博，可帮助其打造一个更为强大的生态平台，对于双方的发展都有很大的推动作用，同时更能帮助淘宝天猫提升对其它电商平台的竞争优势。根据官方的消息，此次合作后，双方将在用户账户互通、数据交换、在线支付、网络营销等领域，进行深入合作，并探索基于数亿微博用户与阿里巴巴电子商务平台的数亿消费者有效互动的社会化电子商务模式。目前，距阿里巴巴入股新浪微博已过去一个多月时间，之前所透露的合作内容现在也有了部分落实，双方对社会化电子商务模式的探索已经开始有所体现。 现在用户微博首页底部和右边都出现了淘宝联盟的广告，借助Cookies利用淘宝搜索记录做推荐，能够有效提高广告投放的精准性，但如果用户认为这些推荐侵犯了自己的隐私而心生抵触，甚至降低对新浪微博的使用率，则可能对新浪微博的发展产生一定的负面影响。5月底，新浪微博开通了新的功能板块“优物库”，可以看做是“微博电商”的雏形，实现了淘宝商家开设微博店铺,不过目前优物库仅向企业级认证用户开通该功能，而且必须是天猫或淘宝卖家。淘宝卖家需通过“优物库”应用，填写店铺旺旺名称、支付宝账号、联系人姓名和手机号码等认证信息，完成账户的打通。该应用可实现新浪微博店铺的开设，并同步操作订单管理、商品管理、活动管理和预售等功能。但是这个新功能并没有出现在新浪微博首页，用户如果没有通过其他途径听说很难找到，新浪微博也没有对此进行宣传，用户知晓度很低，可见该功能估计还处于测试阶段。 这些举措是在阿里巴巴投资新浪微博后，两者在商业模式上的探索和融合。从阿里巴巴预计将在未来三年内带给新浪微博3.8亿美金营销和电商收入来看，其将会要求新浪微博上增加更多的广告曝光而增加流量导入，这在短期内很可能会以伤害用户体验为代价，如果阿里巴巴最终成为新浪微博唯一的盈利模式，那么未来新浪微博的独立性也将存疑。 可见，在这场联姻之中，新浪微博在合作中的地位略显被动，可能会以牺牲用户体验为代价换取为淘宝天猫增加流量，不过从新浪微博平台现在的状况来看，虽然遭遇不少吐槽，但流量走势显示目前的状态还应在大多数用户的接受范围之内。而阿里巴巴通过新浪微博获得了通向SNS的门票，将会借助新浪微博加速实现电商SNS化而获益，从而进一步强化了自己的生态平台体系。 综上所述，刘杰克老师认为，淘宝天猫与新浪微博的联姻，是是双方各取所需、互利共赢的结果，阿里巴巴更将通过对生态平台体系的完善强化帮助淘宝天猫提升对其它电商平台的竞争优势。双方的强强联合从理论上说能够开拓一个社会化电子商务的新领域，提升双方的整体价值。但这种美好的期望是否能真正实现，还要看未来用户是否买账，毕竟，用户的需求与满意度才是价值创造的根本源泉。阿里巴巴与新浪微博的这段姻缘最终是否能幸福美满，达到双方与用户的三赢，且让我们拭目以待！

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网络营销讲师刘杰克：谈移动互联网营销时代的品牌微信营销策略

jackliupku 2013-5-16 12:31

网络营销讲师刘杰克：谈移动互联网营销时代的品牌微信营销策略 文 / 刘杰克 2011 年初腾讯公司推出了一款叫做“微信”的即时通讯工具，仅仅用了不到两年时间用户数量就突破了3亿大关。微信上线两年来，其带来的价值可以说是震憾式的，以笔者为例，个人官方网站的流量相当一部分已来自于微信渠道。微信短期内聚集起来的庞大用户群和诸多特性使其逐渐成为优质的网络营销新平台，正日益在企业的品牌营销工作中发挥着不可估量的作用。那么，到底什么是微信营销？战略角度来看，企业品牌整合营销策略中应将微信营销做何种定位？企业在利用微信进行营销时关键点又在哪？在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络营销专家及培训师，刘杰克老师将就微信营销的的相关问题来 与读者进行相关的探讨 。 一，什么是微信营销 微信是腾讯公司于2011年1月21日推出的一款通过网络快速发送语音短信、视频、图片和文字，支持多人群聊的手机聊天软件,用户可以通过微信与好友进行实现类似于短信、彩信等方式的联系但在形式和内容上更加丰富的沟通。而什么是微信营销呢？根据刘杰克老师原创网络营销培训课程《网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围》中的微信营销论，企业微信营销是指企业利用微信平台，通过向用户传递有价值的信息而最终实现企业品牌力强化或产品、服务销量增长的一种营销策略。 那么微信营销与近两年一直大热的微博营销相比有什么区别呢？简单地说，微博营销平台是企业的“广播台”，而微信营销平台更像企业的“交流站”。企业通过各种渠道可能获得百万、千万的微博粉丝，但信息的单向传播特点仍旧较为明显，是否能够真正让信息受众融入进来还是个未知数，所以微博平台更加适合初期品牌认知度营销。与微博不同，微信的强制推送功能使得信息能够百分百传达到目标受众，同时微信的特点是一对一地、互动式的私密营销平台，企业通过微信能够与用户进行更为直接的深入的沟通，这也使得微信营销的成本远高于微博，传播速度也比不上微博，但是却影响深远，适合做产品中后期的推广和客户关系维系。微博与微信两者的不同特点使它们分别适用于品牌不同阶段和不同方面的营销，两者若能相辅相成得当融合，将为企业营销工作提供极大的助力。 那么微信的诞生究竟给营销人员带来哪些惊喜呢？首先，根植于QQ基础之上的微信拥有3亿多用户量，为企业品牌营销提供了极为广大的受众群，从笔者在课堂上所做的多次现场调研数据相看，微信的真实用户甚至已高于微博用户。并且值得指出的是，微信粉丝的质量显著高于微博粉丝的质量，由于“僵尸粉”的泛滥，微博粉丝数的说明力已经大打折扣，而微信的粉丝数量的真实性相对较高。第二，微信的“互动性”是其作为营销手段的一大优势，微信不仅支持文字、图片、表情符号的传达，最大的亮点是支持语音对话，丰富了传递信息的渠道，帮助企业和用户之间建立联系与沟通的平台，消除信息不畅的障碍。另外，微信营销的转化率相对较高,一方面是因为微信的粉丝都是由用户主动添加同时关注的帐号总数相对更少，这一举动本身就暗含着该用户对这类产品或者企业更有兴趣，通过微信公众平台将营销信息投递给这些用户，转换率会更高；另一方面的原因在于微信是一对一联系的工具，一对一的关系具有天然的信任基础，品牌、商户虽然是用公众账号来做营销的，但是这并不能阻止人们用思维惯性产生的信赖感，无论从品牌好感上，还是从商户转化上，都是其他任何互联网渠道无法比拟的。 微信营销的优势还远不限于以上列举的几点，可以说微信天然就具有作为营销工具的基因，是继微博营销之后，又一个值得企业关注与研究的营销利器。 二，慎发硬广，互动制胜 通过比较与分析，我们知道微信是一个强大的营销平台，然而现在微信营销却被很多企业所滥用，徒劳无获不说，还可能会产生负面作用。 从笔者所追踪研究的一些企业微信公众平台的信息发布与运营中可以看出，微信滥用中一个突出的问题是硬广告的强制发送。微信具有强制推送的功能，能够帮助企业将发布的信息准确地、高效地送达目标用户，大大提高了企业的营销效率与效果。但现在存在的问题是，很多企业单纯地把微信平台当成了投放广告的去处，还像在微博平台那样通过草根大号或者企业微博官号粗暴地发送产品广告，依靠微信强行推送至用户。一方面，这是对于微信作为一个优质营销工具的浪费，因为硬广的发布通过其他传统媒介达到更好的效果；另一方面，大量的广告引起用户的不满。相信很多朋友都有与笔者类似的经历，在加了某些品牌的微信关注之后，经常受到广告推送，起初还会点进链接去看一下，但次数多了不光不会仔细阅读，还会产生厌恶，有被骚扰的感觉。正是因为强制推送，用户对内容的质量非常敏感，一旦受到广告的骚扰，就很可能取消关注，而比掉粉更糟糕的后果是使用户对企业和品牌产生不良的印象。北大及清华大学总裁班营销专家刘杰克老师在此强调，“营销”绝非仅仅是推销那么简单。“营销”二字，除了要实现“销”，更要懂得“营”，即经营、维系与用户的关系，树立良好的品牌形象，创造与用户之间的良性互动环境。 企业在为找到微信这样能够高效推送广告信息的工具而欢呼的时候，应该冷静下来，把目光放到微信的其他特性，比如互动性方面来。根据 《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》品牌营销课程中 的互动营销论，刘杰克老师认为，微信的互动性是微信营销最值得挖掘的优质特性之一，需要引起企业的足够关注。由于微信用户对于广告的敏感性，微信营销策划要非常精心，不能使粗暴地广告植入，而要通过与用户的友好互动培养用户对于品牌的认知度与好感度。在这方面，星巴克“自然醒”就是一个非常好的范例。 2012 年8月星巴克试水微信营销，只要用户用微信的“扫描二维码”功能拍下星巴克咖啡杯上的二维码，就有机会获得星巴克全国门店优惠券，成为星巴克VIP。同时星巴克微信订阅平台同步上线，收听“星巴克”微信官方账号，只需发送一个表情符号，用户即刻享有星巴克《自然醒》音乐专辑，获得专为个人心情调配的曲目。“自然醒”活动充分利用了微信的文字、图像、视频传递功能，为用户独家定制个性MV，让用户从这项互动中得到良好的体验，增强了对星巴克的好感度。没有任何广告植入，只是一个温馨的互动小活动，就在两周内为星巴克中国的微信账号赢得超过十万粉丝，这对其他想利用微信进行营销的企业有着很好的启示作用。星巴克对用户制定专属内容，这种有针对性的内容一方面可以让用户觉得自己很特别、很受重视，有一种心理上的愉悦，另一方面可以让用户觉得信息的确与自己相关，从而提高对信息乃至品牌的接受度。 由此可见，企业在利用微信营销时，一定要明确微信不是一个简单的广告投放器，用户的敏感性和微信功能的巨大潜能要求企业对于内容和形式要进行认真的挖掘与策划。 三，利用微信打造企业“一条龙”服务平台 前面所讨论的，更多的是微信作为狭义的营销平台的应用，即微信营销的宣传作用。而营销不能止步于宣传，微信事实上还可以成为企业的服务平台、O2O平台、客户关系管理数据库等。 首先，微信的即时通讯功能为企业利用微信平台进行售前、售后的咨询与服务提供了很好地帮助。通常用户利用邮件、电话等方式获得服务，要么回复的及时性得不到保障，要么仅仅通过口头、文字沟通容易造成理解障碍。微信提供的文字、语音、图片、视频、多人通话等丰富功能，更能够满足用户获得清楚明了的帮助的需求，同时费用低廉，对企业和用户双方都是一个很好的选择。 其次，线上线下相结合的O2O模式也可通过微信平台得到很好的应用。一方面是“带客到店”，这是通过微信的定位功能来实现。企业可以将产品信息推送给附近的人，这比推送给所有的好友要更有价值。当用户收到信息并对其感兴趣时，就会光顾。这尤其适合餐饮类等服务型企业。另一个方面就是会员卡制度或是优惠券活动，通过扫二维码或者添加关注就能获得电子会员卡或优惠券，能够吸引用户添加好友从而开展后续的营销活动，另外还能够增加顾客粘性。而微信平台的支付功能最终将使得企业利用微信平台打造的020平台更加完整，能够真正实现带客到店、加入会员、享受优惠、在线支付、售后跟踪等一条龙的服务。 另外，通过微信建立起企业的客户关系管理数据库也是一个非常值得挖掘的方向，微信上的好友，不再像电视营销毫无固定形态的对象、电话营销里面的一串电话号码、或者邮件营销里面的一堆邮箱地址，而是包含很多私人符号的宝贵信息资源，如性别、区域、喜好等，在未来可能能获取的信息还会更多，通过建立数据库对用户特征进行分析，能够在未来更好地指导产品的营销活动甚至是影响到设计与生产环节。 将微信的众多功能结合起来，就能形成一个较为完整的品牌营销与服务链条，甚至打造一种新的商业模式。比如，当某用户在西单购物想要吃晚饭时，可用微信打开查看附近的人这一功能，如果某一饭店在其中醒目显示，再配合该饭店的特色说明和促销活动，如进店扫描二维码获得减免优惠等，这些符合用户口味的话，用户就很有可能选择该家饭店而非其他同类饭店。如果用户在消费后体验很好，可能就会再次光临。扫二维码成为电子会员将显著帮助增加品牌的用户粘性，饭店可以通过微信平台向该用户推送最新的优惠信息，用户也可以通过微信进行预订、付费、咨询等活动。如果饭店建立起了用户管理数据库，还可以根据用户喜好调整菜单和促销活动。 综上所述，刘杰克老师认为，作为一种刚刚兴起只有两年的新型营销工具，微信为企业提供了一个非常优质的营销平台和服务平台，特别是随着移动设备的不断丰富和科技的不断进步，以及人们对新鲜事物的逐步接纳，微信在营销中的作用将会进一步凸显出来。企业在营销活动中，应当考虑到微信的巨大作用，充分理解微信营销的精髓，结合自身的实际情况，设计出一套科学合理的微信营销方案和准则，并在实践中不断动态调整、丰富和总结，以赢取更多的客户资源，强化与目标消费者的情感链接，最终实现企业品牌与销量的大幅提升！

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网络营销讲师刘杰克：北京遇上西雅图热卖的品牌与市场营销启示

jackliupku 2013-5-2 11:47

网络营销讲师刘杰克：北京遇上西雅图热卖的品牌与市场营销启示 文 / 刘杰克 2013 年开端，国产电影以51亿元人民币和超过69%的市场份额，创造了有史以来中国电影第一季度最辉煌的成绩。除了对大制作大阵容的电影一如既往的追捧之外，观众们似乎也越来越青睐中小成本的都市爱情类影片为国产片的腾飞打下了良好基础。其中，爱情喜剧片《北京遇上西雅图》的表现在这个阶段最为抢眼，上映后票房迅速过亿，长达一个月时间保持强大的竞争力，前些天在其上映满月之时票房更是突破5亿元大关。是什么原因让这部拍摄期仅38天、投入3000万的小成本影片能够取得如此辉煌的战绩？ 在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络营销专家及培训师，刘杰克老师将从品牌与市场营销角度来 与读者进行相关的探讨 。 一，符合大众口味，口碑传播效果显著 一部影片要想取得良好的票房成绩，首先要在内容上与广大观众的口味相一致。 根据 《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》品牌营销课程中 的产品定位论，刘杰克老师认为， 产品必须能够了解消费者的需求，满足目标消费者的特定诉求才能更好地为其所接纳。编剧兼导演薛晓路写了多个故事，最终从中选择了这个最能够吸引观众的浪漫爱情故事。这个故事是典型的商业片叙事体，节奏把握得当，把一个“拜金女”找到“真爱”的故事讲得细腻动人又不失趣味。浪漫美好的爱情故事长期以来都是大多数观众所喜爱的影片类型，另外根据市场调查，观众对于喜剧电影的需求也越来越大，所以在剧本的修改中，增加戏剧元素成为了重中之重。“浪漫+喜剧”，这是最为符合大众口味的元素搭配之一，使得《北京遇上西雅图》能够吸引大批的观众观看。在影片上映前，发行方在全国进行了约50场试映，确保影片确实能够贴合大众的口味，预估日后影片进入市场的效果，并为后期宣传方向做好准备。 在试映过程中，各个年龄层、各种职业的观众普遍表示出对《北京遇上西雅图》的好感，特别是女性观众。这在无形中为影片在上映之前打造出一个非常正面的口碑基础。口碑营销可以称的上是一种强于任何广告的免费的营销手段。对于《北京遇上西雅图》来说，无论是前期还是后期，口碑营销都为其带来了巨大的收益。《北京遇上西雅图》第一天上映的票房不过1100万，随着观众良好口碑的扩散，其票房不断攀升，上映近一个月仍然保持着排片第一位的水平，后发力十分强劲，足以说明观众之间的口口相传对于票房的推动作用。在口碑营销过程中，前期如何把参与试映观众的现场感受实时地扩散出来以及影片上映后如何让观众将观影心得与其他潜在观众分享就显得特别重要，这就要求营销团队充分利用各种口碑传播渠道，配合宣传资料、预告片、病毒视频等进行全方位的宣传。 在《北京遇上西雅图》上映初期，最“刁钻”的豆瓣上奇迹般的出现了该片零差评的“奇迹”，在微博、人人网等社交平台上，用户们积极地分享相关视频、语录，讨论观影感受，很多明星微博、草根大号也发出了积极的评价。比如王珞丹在微博上写到：“#北京遇上西雅图#传统的爱情类型片里却看到一丝惊喜。看的是业内朋友场，却还是不专业的笑了，哭了。生活的主题除了爱，还有自我。每首经典的配乐带回一段记忆。当北京遇上了西雅图，你又遇见了谁？” 所有这些良好的口碑都为影片的持续热映打造了非常有利的形势。北大及清华大学总裁班营销专家刘杰克老师指出，口碑营销在营销活动中是非常重要的一个元素，但是口碑营销的背后必须要有能够吸引消费者的产品作为支撑。像《北京遇上西雅图》，正是有了迎合大多数观众喜好的剧本在先，才有了后面良好口碑的不断蔓延。所以，企业与品牌在做好营销的同时不要忘了先保证产品本身的质量与内容。 二，选角有玄机，巧借明星引眼球 作为一个符合大众口味的温馨爱情喜剧片，《北京遇上西雅图》在内容上平心而论并没有太多与众不同的地方，但它并没有被淹没于平庸，而是从众多爱情影片中脱颖而出，一个非常重要的因素在于演员的选择。《北京遇上西雅图》选用的演员，都是深受广大观众欢迎的著名演员，“师奶杀手”吴秀波携手“文艺女神”汤唯，加上“国民媳妇”海清，以及从艺二十多年的买红妹，这绝对是一个吸引很多人走进影院的演员班底。 不难发现，导演所选的多为在电视剧领域颇有建树的演员，吴秀波在电视界的成绩有目共睹，海清也是新一代的电视剧女王，以小品走红的老演员买红妹近些年也活跃在电视剧之中。很多人认为电视剧是低于电影的艺术形式，选用大量电视剧演员出演本部电影，让观众怀疑电影的水准？其实不然，这正是这部电影在演员选择上的高明之处。《北京遇上西雅图》本身就定位于温馨浪漫的小成本爱情喜剧片，并不追求多么大的制作或多么深刻内涵，能够给观众制造轻松地氛围，为观众讲述一个美好的爱情故事，这部电影的任务就算完成了。什么样的观众喜欢美好轻快简单的故事？答案是电视剧观众。电视剧观众的要求往往比较单纯，就是想通过一个故事放松一下，而电影观众相比之下更为刁钻，其中更不乏带着批判的态度走进电影院企图对每一部电影指出或情节或技术层面错误的观众。在这种情况下，最大程度地满足电视剧观众的喜好成为影片依靠一个简单故事赢得大票房的重要策略。吴秀波、海清以及买红妹在电视界的号召力非常强劲，参演的很多电视剧当前也在热播，同时他们参演的电影较少，让其粉丝们更加期待他们的荧幕表现。 另外一个亮点在于女主角文佳佳选择了“文艺女神”汤唯，这是《北京遇上西雅图》能够取得良好反响的武器之一。首先，汤唯作为新一代兼具演技、气质与美貌的影后本身就是票房的保障，很大程度地提高了影片的知名度，吸引了大批电影观众；其次，这是汤唯第一次颠覆以往形象接拍喜剧影片，从一个冷艳的文艺青年转身变为泼辣的拜金女，吊足了影迷的胃口；另外，女主角特殊的身份使得演员的选择成为一个非常关键的问题，有很多优秀的女演员可能会比汤唯能够更好地诠释“拜金女”、“小三”这样的角色，但是很有可能招致负面讨论而盖过了影片本身的影响力。选择汤唯是个非常聪明的决定，因为汤唯清新文艺的形象已经深入人心，观众将更多的关注放到了汤唯的转型上，而非对角色身份的指责上，甚至因为对汤唯的喜爱而更能理解文佳佳的情感之路。 作为一个故事本身在面临其他同类影片竞争时并非特别有吸引力的电影， 《北京遇上西雅图》的巧妙选角成为其大卖的一个重要保障。对于一部电影来说，故事中的人物是需要演员来诠释与刻画的，所以演员与剧本同样重要，在宣传推广过程中，善于打明星的招牌也是聪明之举。 三，借势社会热点话题，引发观众持续讨论 定位于迎合大众口味的爱情喜剧，打造良好的口碑环境，通过明星阵容吸引观众，这些都保障了《北京遇上西雅图》的持续热卖，而影片中对于很多社会热点话题的反映也进一步扩大了该片的影响力，引发了社会对于除故事之外的热议。 根据刘杰克老师原创网络营销培训课程《网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围》中的 借势营销论，企业可以通过借助社会热点话题进行巧妙的嫁接使特定品牌或产品成为公众所关注的热点。 《北京遇上西雅图》讲述了一个拜金女做了“小三”到美国生孩子，之后遇到真爱改过自新并最终得到幸福的故事,浪漫温馨之余引发了公众对社会问题引的思考。片中反映了“拜金”、“小三”、“赴美生子”、“同性恋”、“软饭男”等一系列社会现象，这些都是人们一直关注与争论的话题，在此之前，很少有国产影片对这些问题进行直接的刻画。《北京遇上西雅图》将这些问题直接摆到台面上，引发观众们对这些问题持续深入地探讨：中国的孕妇为什么冒着风险千里迢迢跑到美国生孩子？这种海外生子热的背后其实是人们对二胎、教育、养老等社会保障的担忧，从而反映出更多其它的社会问题。而“小三”问题和婚姻恋爱的价值观更一直是中国社会的热点关注和探讨的话题。还有海清所饰演的成功女性的背后却是同性恋身份，这或许是大陆电影首次直接地客观地呈现这个问题，以往的电影往往以戏谑的手法利用“娘娘腔”等角色特点将同性恋作为喜剧元素混入影片中，无法像本片一样真正引起观众的热议。《北京遇上西雅图》将这些社会关注的话题作为故事展开的线索和背景，一方面吸引观众观看，另一方面是观众在走出影院之后仍能继续探讨这些问题，扩大影片的影响力度。 值得一提的是，《北京遇上西雅图》将社会热点问题融入影片之中，但并没有陷入“小三”和“软饭男”的问题上纠结不清，仅是将这些问题作为故事的一个设定背景，将对这些问题的后续探讨留给了观众，故事本身则着眼于对浪漫的刻画和对真爱的有力颂扬，尤其是女主人公从拜金女的负面现象逐步转变为有自己的事业和合理情感归宿的正面女性形象，充满了正能量，符合大众的期待。 综上所述，刘杰克老师认为，《北京遇上西雅图》能够以小成本赢得大票房，源于其对观众口味的良好把握，并有效引导观众将正面的口碑大范围迅速传播开来。之外，善于利用选用的明星进行宣传以吸引更多的观众，加入社会性的话题造成公众对于电影所反映的社会问题的热烈讨论，推动社会的正能量，引发心灵的共鸣同样是促进其成功的关键要素。对于其他企业来说，从《北京遇上西雅图》中获得的启示就是，“好产品+好口碑+好噱头=好销路”！

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网络营销讲师刘杰克：数字时代唯品会制胜电子商务市场的竞争策略

jackliupku 2013-4-23 12:03

网络营销讲师刘杰克：数字时代唯品会制胜电子商务市场的竞争策略 文 / 刘杰克 创立于2008年的唯品会，是一家专门经营大幅折扣名牌商品的B2C企业，成立5年来实现了爆炸式的增长。根据唯品会2012年第四季度财报，其该季度净利润630万美元，成为中国首家实现盈利的垂直电商。从上市破发到今天变身为16亿美金市值的公司，唯品会可以说是中国最不可思议的电商之一。因为专营折扣商品，唯品会一度被业内人士诟病为清理库存的下水道，那么这一“下水道” 通过数年的发展，是如何率先实现盈利的呢？在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络营销专家及培训师，刘杰克老师将就唯品会如何成功“逆袭”这一话题来 与读者进行相关的探讨 。 一，差异化 定位，填补市场空白 根据财报数据，唯品会2012年的销售额为6.921亿美元，实现了204.7%的同比增长。这样显赫的战绩，在源头上来自于唯品会的创业团队能够发现市场空白，进行独特精准的市场定位。根据 《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》品牌营销课程中 的差异化营销论，刘杰克老师认为，企业应勇敢走向蓝海，探寻市场空白点，以实现业务的突破性增长。 与其他大中型B2C网站不同，唯品会并不是进行传统的网络销售模式，而是将自己定位于一家专门做品牌特卖的网站。品牌特卖网站其实并不是什么新鲜事物，在美国等西方国家，网上特卖产业已经发展的非常成熟，如美国的TJ Maxx和Ross、法国的Vente-privee等都已成为非常成功的大型线上特卖网站。在我国，“特卖”主要停留在商场的个别促销上，专业特卖场非常少见，专攻特卖的B2C网站更是几乎没有。而以低廉价格淘到心仪品牌的产品，不仅外国消费者有这个需求，中国的消费者同样有这个需求，甚至更为迫切，但是我国却并没有出现能够专业地、成规模地为消费者提供低折扣优质品牌产品的平台。用户购买打折产品的诉求长期存在却一直的不到满足，于是市场出现了空白区域，唯品会正式瞅准了市场空白带来的商机，将自己定位于专门提供品牌特卖的网站，以低至0.5折的品牌购物确实迎合了多数消费者品牌与优惠兼得的心理。 唯品会定位于品牌特卖，除了填补了为消费者集中提供打折商品的市场空白，同时还为各个品牌商提供了一个体面地处理库存的平台，解决供货商自身所面临的问题，从而保证了货源的供给。2012年，中国服装品牌的库存危机浮出水面，品牌供应商和唯品会之间的互利共赢关系更加紧密——供应商提供价格低廉的商品，唯品会提供一个平台帮助供应商消化掉这些库存。有人说唯品会是搭上了服装品牌库存危机的顺风车，其实这并不准确。库存问题是一个常态的问题，在美国，成熟且发展好的服装品牌在卖完一个季度后，一般还仍有20%的存货。而且，一个品牌从设计、采购、生产、流通的时间很长，一般需要12-18个月，周期如此长，也意味着库存永远会存在。即使没有库存危机，品牌商也需要一个平台解决这个常态问题。 可以说，唯品会选择“品牌特卖”这片蓝海是其成功的关键一步，上游有品牌供应商持续、稳定地提供低价货源，下游是渴望能够以最低的价格买到知名品牌产品的消费者，充当了整个链条中长期缺失的一个重要纽带。北大及清华大学总裁班营销专家刘杰克老师指出，唯品会的聪明之处还在于，虽然是一个专门做特卖的网站，但却不像商场甩卖那样给消费者一种非常廉价的感受，纯粹地成为一个尾货清理场。为了让消费者有更好的消费体验，让品牌供应商的库存消化得更为体面，帮助品牌商家消除库存只是唯品会的一部分业务，唯品会现有的经营商品中，也包括销售一些品牌当季新品以及网络特供品。 二，独特的经营模式，成功实践“饥饿营销” 找到了市场中的一片蓝海，是唯品会迈向成功的第一步，但中国品牌特卖市场虽然发展相对落后，竞争对手却仍然存在，比如从实体店延伸发展到B2C网站的“上品折扣”也属于国内起步较早的品牌折扣店。与竞争对手相比，唯品会还有什么秘密武器使其脱颖而出呢？在经营模式上，唯品会选择了“闪购”这种国内还不太常见的方式，更直白地讲就是限时限量的抢购模式，属于饥饿营销的一种手段。根据刘杰克老师原创网络营销培训课程《网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围》中的饥饿营销论，饥饿营销是指企业有意控制某种产品的出货量，来掌握供需关系、制造市场上相应产品紧缺的事实，来达到维持产品更高销售价格或促进商品销售的目的。唯品会的“闪购”模式以低廉的价格、优质的产品吸引消费者，但只给消费者很短的时间去选择,其造成的紧迫感正是饥饿营销策略的核心点。 与传统的品牌打折特卖的方式不同，唯品会的这种限时抢购的模式能够保持产品在消费者心中的新鲜度，每天推出不同品牌的抢购，不停地刺激着消费者，甚至会让其上瘾，养成一种每天关注有什么品牌在进行特卖抢购的习惯。同时，对于消费者而言，限时限量抢购还意味着不是任何时候都有如此优惠的价格，让消费者以低价获取心仪的商品的同时还不降低该品牌在消费者心中的高端形象，让消费者感觉物有所值。另外这种闪购模式与淘宝网的“秒杀”相比也有着很大不同，在货品供应量上比秒杀活动多得多，而货品抢购不集中于短到一秒的时间，这样可以让消费者在这里既有相对充裕的时间选购，又必须珍惜时间，抓住机会选购。除了给消费者带来新鲜刺激的抢购乐趣外，闪购模式还为供货商和唯品会的存货管理带来了便利。闪购模式具有大进大出，大量进货，大量出货，大量退货的特点，可以帮助供应商较快处理库存商品，也有助于唯品会的加快周转，也避免了货源不足带来的困惑。另外限时限量抢购模式，为供货商提供了一个专门消化存货的平台，由于特卖时间有限，且并非当季新品，可以有效避免与实体店冲突，还可以有效提升销售业绩。过了限时抢购时间，特定品牌一周内就会从仓库中撤出，唯品会会在2周内与厂家结算，帮助厂家快速回笼资金。同时还能减轻厂家资金压力。 那么这种饥饿营销策略下的闪购模式究竟有多大的作为呢？消费者们总是乐此不疲地等待着自己喜爱的品牌在唯品会上进行折扣活动，积极参与到闪购之中，如女装品牌Lily就曾创下24小时内超过4万件的销售记录。“闪购”策略可以让唯品会在广告上非常“吝啬”，却不影响消费者的到达率。其仅通过SNS网站、鼓励会员向朋友推荐等简单的推广，却实现了超过2000万注册用户的规模，年销售额超过40个亿。如此多的消费者参与表明了闪购的确是一种极为吸引人的折扣商品营销手段。 三，完善的配套服务，真正吸引和留住顾客 依靠“正品低价”的口号和“限时抢购”的模式，唯品会吸引了千万用户注册消费，然而对保证消费者的持续消费，这两点却还不足够。除了形式上的创新，完善的配套服务组合也成为其打造“回头客”的关键。 以物流环节为例，曾经有一个法国企业家看到中国如此巨大的品牌消费市场，便将法国的VP商业模式原封不动地照搬到中国来，在上海开办了一家名为芭芭BRAIN的品牌折扣网站，结果于2010年夏天宣布倒闭。这家折扣网站不受消费者欢迎的一个非常重要的原因在于其过长的配送时间。Vente-privee运作模式是首先确认网上订单，再通知品牌商发货，因此从下单到发货前后时间长达10天之久，然而中国的消费者缺乏耐性的特点决定这种模式在中国很难行得通。西方人选择网购，相对较少在意货什么时候到，但在中国就不行，国人比较着急，光是卖得快还不行，发货也必须非常快。而这一点，也正如淘宝上很多差评的产生都是源自于物流环节的问题一样。笔者在中国电商平台的争战中，相对更看好京东也是因为其良好的购物体验和更为快捷的物流。物流运作可以说是中国电商比拼输赢的关键节点，完善的物流体系成为核心竞争力之一，唯品会没有采用厂商直接发货的模式，而是选择了自有仓储模式，有效加强了对物流环节控制力度，大大提升了发货的效率。如果依靠厂商直接发货，唯品会就无法有效地对物流环节的服务进行掌控，厂商发货慢、快递公司服务差等并非自身的原因很有可能会影响到唯品会的形象，而自主管理派送则有效地降低了这种风险。 另外让很多消费者对于网络购物有所顾虑的很大问题在于退换货问题，特别是这种短时间内做出的购买决定，样子不喜欢、尺码不合适等问题都让消费者感到纠结。唯品会为顾客提供了相对完善的退货体系，除了贴身产品几乎所有的商品都能够7天无条件退货，在满足相关要求时连退货所产生的运费都不用消费者掏腰包，申请退货的流程也非常简便，在网上能够很快完成操作。除此之外，唯品会还融入SNS模式，为会员提供包括品牌订阅、购物分享、邀请朋友、积分换礼等丰富的功能，将其打造成集购物、交友于一身的新型购物网站，为顾客提供了一个舒畅的购物环境。 正是因为唯品会为消费者提供了一个完善的配套服务，创造一个没有顾虑的网络购物环境，使得消费者在有过一次购物经历后仍愿意在唯品会进行再次消费，逐步形成顾客粘性。拥有大量具有高粘性的用户后，这些用户与朋友之间的口口相传成为了免费却最高效的广告，SNS平台更是提高了这种口碑营销的速度和范围，迅速为唯品会赢得了更多的新顾客。 综上所述，刘杰克老师认为，唯品会的“逆袭”并非运气和偶然。最初，准确的市场定位就从方向上奠定了唯品会的高速发展之路，以在国内还较为少见的“闪购”模式进行饥饿营销让消费者在长期对唯品会的折扣商品一直保持着高度的新鲜感和兴奋度，而完善的售后服务体系让消费者免去了后顾之忧大胆地投入到抢购活动中去，并向朋友进行推荐。虽然“年轻”的唯品会的商业模式与盈利的可持续性尚有待进一步观察，其对大型电商平台进入相应市场的防御能力也还需要时间来检验，但唯品会营销的每一步都紧紧围绕消费者的需求和心理进行，将消费者牢牢把握在手里，其营销思路非常值得大量还处于盈利摸索阶段的电商企业学习和借鉴！

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网络营销讲师刘杰克：第一夫人热与本土服装企业品牌管理建设机遇

jackliupku 2013-4-8 11:47

网络营销讲师刘杰克：第一夫人热与本土服装企业品牌管理建设机遇 文 / 刘杰克 近日，国家主席习近平进行了上任后第一次出国访问，其夫人彭丽媛以一套套端庄优雅的中国本土服饰“让世界眼前一亮”，吸引了中外媒体和民众的高度关注。中国“第一夫人”本次访问期间的服装、手包在互联网上被迅速搜索，受到全民追捧，引发了中国的“第一夫人热”。据悉，彭丽媛此行的服饰全部出自中国本土品牌“例外”与“无用”的设计师定制，而非网友最初猜测的国外奢侈品大牌。“第一夫人”全程身着本土品牌的精彩亮相，受到全世界的赞赏与认可，有望带动国内其他有质量有品位的本土品牌服饰的消费热潮。在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络营销专家及培训师，刘杰克老师将就“第一夫人”带来的本土服装企业品牌建设与市场营销机遇来 与读者进行相关的探讨 。 一， 消费者观念之变利于本土品牌崛起 长期以来，中国本土品牌的产品与进口品牌产品相比似乎永远是“次一等”，款式不如人，质量也不如人。多数国人总认为外国的、贵的就是好的，国产的没档次，质量靠不住。所以当“第一夫人”走出机舱时，人们开始各种猜测其服饰是哪些国际大牌，起初谁也未能料到竟然全部出自中国品牌设计师之手。其实，“第一夫人”带动国产品牌走红，并非偶然，近些年来，中国消费者，特别是高端消费群体的需求与观念已经悄然发生转变，随着“第一夫人热”的蔓延，更多的消费者观念也即将发生变化。 根据 《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》品牌营销课程中 的动态竞争论，刘杰克老师认为，用户的需求不可能是一成不变的，企业要能够善于发现用户需求的改变，能够利用于己有利的改变为自己赢取发展机会。高端消费者可以分为两类，一类是非常具有自己的思想、具有独立判断力的群体，这类消费者购买奢侈品等高端产品时往往是出于内在的品味与对产品文化理念的认同；还有一类是具备物质基础但在消费选择上更多地是出于跟风，希望通过“大牌”来体现自己的身价。这两类消费者都大多会选择购买国外的高端品牌产品，这是因为长期以来中国本土缺少自己的奢侈品品牌。 对于第一类消费者，其中很多人早已开始厌倦哪些昂贵而没有符合自己特色的奢侈品品牌成品，开始寻找量身定制的产品。这使得很多高端的国际定制服装店看到了商机而进入中国市场，如英国鞋厂George Cleverley、男装店The Armoury等。据知，不仅是服装，目前京城很多成功人士都在走设计师定制路线。有资深服装设计师认为，拥有至少一件极具个人色彩的设计师品牌服装，正成为当下中国高端消费群体表达独特自我的一种方式。而对于自我的表达并不一定要通过昂贵的价格来体现，这些有着自己思想和判断的消费者更容易接纳了解中国人特点的中国设计师的设计产品。比如“第一夫人”彭丽媛此次访问穿的本土品牌，早就在国内高端消费者中树立了良好的口碑，并拥有其他名流老顾客，如李娜、宋祖英等。彭丽媛是“例外”多年的老顾客，所以其品牌的走红并不是一个意外，而是源于国内高端消费者近些年对于自我个性表达的诉求，是他们对本土高端品牌的接纳与肯定。对于第二类消费者，他们购买国外奢侈品主要是跟风，认为昂贵的国际大牌更有面子，而本土品牌“掉价”。对于这些跟风族的心理与行为，“第一夫人”这次本土品牌“真人秀”将会产生极大地影响。 可见，消费者的观念和诉求正向着有利于本土品牌崛起的方向转变。一方面有独立判断力的消费群体已经开始体验本土高端品牌提供的更能彰显自身特点的产品，另一方面乐于跟风的消费群体受到“第一夫人”的影响，也将转向物美价优的本土奢侈品牌。 二，本土设计师迎来行业春天 “例外”幸运地成为“第一夫人”的选择，展现在世界面前，然而“例外”的走红并不只是这一个品牌的发展良机，而是代表了整个本土高端服装产业的蓬勃发展，让国内外消费者知道除了“Made in China”（中国制造）以外，我们同样拥有“Designed by China”（中国设计），并且毫不逊色于高级大牌。从前面的分析可以看出，国内高端消费者观念的转变为本土高端品牌反击国际大牌创造了市场需求方面的条件，作为市场供给一方，本土优秀设计师的不断涌现也成为推动本土品牌崛起的重要力量。优秀的服装设计是一个服装品牌能够成功的最重要的因素之一，长期以来我国难以形成属于自己的优秀奢侈品品牌，原因之一就是在设计上有所欠缺，早期是设计师人才紧缺，随后不断涌现的优秀设计师因为种种约束其才能难以完全发挥并投入市场。目前已经有一批本土设计师品牌，通过一些特殊的渠道进入国际市场，例如进入全世界最高端的买手店、画廊或者美术收藏馆等。借助“第一夫人”带动的这次国货热，本土设计师有望在国内迎来行业春天。 此前，约束本土设计师才能转化为产品投入市场的最大约束之一就是产业链问题。由于我国服装产业一直定位于劳动密集型产业，依靠大规模生产降低成本，所以大多数服装加工场只承接大批量订单，对于设计师的特别设计款式的小量订单几乎不接，设计师有了好的设计业很难投入市场。“第一夫人”带来的国货热和本土设计师热，有望转变产业形态，由劳动密集型向设计密集型转变。“第一夫人”对本土品牌“例外”的肯定，这不仅对例外是好事，对所有中国设计师都是好事情，说明个性化需要是未来品牌服装行业发展的一个方向。 另外一个压制本土设计师发挥的因素来自于前面所提到的跟风类高端消费者，这些消费者购买奢侈品往往是处于虚荣，通过物质标榜自我，本土设计师名气不如国际大牌，即使款式更出色也难以获得他们的青睐。北京大学及清华大学总裁班营销专家刘杰克老师指出，这一状况现却正在发生转变，随着我国高端阶层的愈发成熟，他们会逐渐突破肤浅的层面，意识到在穿衣上最重要的是合体、能够体现个人气质。再加上“第一夫人”亲历亲为，让这些消费者看到穿国货并不是“跌价”的事，同样能够传出高贵大气的感觉,这给本土设计师创造了非常好的发展前景。 一般我国的设计师品牌和高级定制由国际设计师和本土设计师共同分担，但本土设计师品牌在价格上占有明显的优势。据相关介绍，同样定制一件小礼服，本土设计师品牌一般以两三万元起价，而国际定制则动辄十多万元。当然，紧靠价格优势并不能长期维持下去，而中国品牌和中国设计师更大的优势应该体现在其植根于这块土壤，更容易了解中国消费者的消费习惯，这是其他国际品牌不具备的。欧美的着装、审美风格也不一定适合中国人。过去10年我国衣着消费每年保持约15%的增速，未来10年仍将保持这样的增势，无疑给自主品牌和本土设计师提供了一个非常大的舞台。 三，充分借助事件营销打响本土品牌 通过前面的讨论，我们可以看到我国高端消费者对于对于具有个性的本土定制产品具有越来越大的需求，而本土品牌和本土设计师也已具备了提供优质产品与设计的能力，然而此前国内的奢侈品品牌一直不温不火。和国际大牌相比，我国时尚企业自身的短板在于宣传与营销。“第一夫人”身着本土品牌服装走红世界，对中国时尚产业所起的营销作用极为巨大。本土品牌应该充分捉住这个重大事件所带来的机遇，让消费者认识自己、认同自己。 根据刘杰克老师原创网络营销培训课程《网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围》中的借势型事件营销论， 借势型事件营销是指企业借势重大社会事件，通过传播使品牌成为公众所关注热点的营销策略。如今各国领导人出访时，“第一夫人”服装打扮总是媒体和公众关注焦点，国家领导人支持国产品牌，也意味着给本土企业品牌建设以极大的机遇。 “第一夫人”效应拉动本国服装产业，其实在国际上早已不是新闻。最著名的当属美国第一夫人米歇尔•奥巴马对美国时装产业的推动。米歇尔两次在奥巴马的就职典礼上选择Jason Wu设计的付账，让这位当时还名不见经传的华裔设计师一夜成名，至今为Jason Wu品牌带来了总计约27亿美元的经济效益。从2008年11月到2009年12月的短短一年间，米歇尔在189次公开亮相时穿着的29个服装品牌，在一段时间内股价都飙升。另外，2011年英国凯特王妃嫁入王室时，公众对凯特王妃着装的痴迷也带动了时装经济。 “第一夫人”彭丽媛的此行的精彩亮相，让中国消费者乃至世界消费者看到了“中国制造”和“中国设计”的实力与魅力，在很大程度上改变了消费者对于中国服装品牌和中国设计师的态度，可谓是中国时尚产业中里程碑式的事件。中国本土的时尚品牌也应该像其他国家那样，借助“第一夫人热”的东风，打破以往的沉默与过分低调，让更多的消费者认识自己，领略到本土品牌的魅力。可以说，中国本土服装品牌可能因为彭丽媛的示范作用，不仅在国内成为优雅时尚的一线品牌，而且有望跻身到世界一流品牌行列。 综上所述，刘杰克老师认为，我国本土服装品牌的崛起是大势所趋，这既缘于国内既有消费者对于本土高端定制服装的渴求，同时也由于本土优秀设计师的不断涌现。在已逐渐形成的新的产业发展环境之上，“第一夫人热”又为本土品牌的走红加了一把火，加速了本土品牌的振兴与崛起。未来中国“第一夫人”将给本土服装品牌发展带来怎样的影响，本土品牌将为中国消费者带来怎样的惊喜，还有待时间的检验，让我们共同拭目以待！

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网络营销专家刘杰克：互联网企业的品牌整合营销传播

jackliupku 2013-3-7 13:12

网络营销专家刘杰克：互联网企业的品牌整合营销传播 文 / 刘杰克 互联网的大背景下，传统企业纷纷向互联网营销转型，以至2012年度百度的营收甚至超过了中央电视台。但另一方面，近来互联网企业也频频吹响借助传统媒介扩张宣传的号角。互联网营销是否已经触及天花板？未来品牌营销传播趋势又将为何？在这种背景下，刘杰克老师接受了BNET商学院的专访，就这一话题来与读者进行相关的探讨： 近来，互联网公司投放电视广告的势头渐强。今年的除夕之夜，春晚就成了中国互联网公司的广告专场。据统计，分别有猎豹浏览器、360安全卫士、腾讯QQ、 京东商城、苏宁易购、国美在线和小米手机均登陆央视春晚前10分钟的黄金广告位。目前，这些植入广告已经在网上引发热议。而在这一热潮的背后，传递出的是竞争激烈的中国互联网行业广告营销战正日趋升级。就此，BNET商学院采访了著名营销实战专家、品牌营销策划与网络营销专家刘杰克老师，就这一话题与大家进行相关的探讨。 刘杰克：“中国最新互联网统计称，中国大陆网民数已达5.64亿人，互联网普及率超过42%。而中国的人口有13亿多，我们从数据中可以看出，还是有一半以上的人群还不是网民，互联网公司之所以今年扎堆选择传统媒体来进行市场营销，首先是因为当这些公司在网络的穿透力已经达到一定程度时，在网络上的覆盖度已经很高时，它需要进一步去覆盖那些不上网的人群，使他们也知道这个品牌，甚至为这些品牌而上网。其次，整合营销传播变的日益重要，企业需要目标消费者能够在多个场所、多个地域、多个时间点来不断接触和接受品牌。所以，在网络上它可能只在某一个点或者某几个点跟这些目标客户有接触。而通过传统媒体可以使目标消费群体不仅仅在网络上，也可以在传统媒体上接触，对其品牌有进一步的关联。” 事实上，早些年李开复、李彦宏、张朝阳等互联网大佬也曾现身《天天向上》节目中。在近期《天天向上》中，百度李明远、奇虎周鸿祎、唱吧陈华等毫不忌讳的推广自家产品。这么多的互联网公司频繁现身《天天向上》中，说到底还是为了拓展用户，毕竟电视媒体和新媒体用户覆盖率并不完全重合，这就是为何在新媒体不缺曝光率的互联网企业愿意上《天天向上》节目的原因。眼下，在北上广等一线甚至二线城市，移动互联网、智能手机、App等已经不是新鲜事，用户群体已然成熟。而在三、四线城市尤其是乡镇、农村地区，这些东西依然有着神秘的面纱。因此这些地方也是新媒体的盲区。 在谈到互联网的影响力是否不如传统媒体时，刘杰克对此表示：“做为一家以广告营收为主导收入的公司，2012年，百度营收达223亿人民币已略胜中央电视台。从这一点来看，互联网的影响力是否不如传统媒体的这一观点是站不住脚的。实际上，我认为他们应该是各有千秋，对于一般上网的人群，尤其是对年轻人来讲，互联网媒体的影响力显然更大一些。但是对于不上网的人群来说，传统媒体仍然是他们接触外界的唯一的手段，对这一部分人传统媒体的传播力当然会更大一些。所以，不顾目标受众去比较谁的影响力更大些的说法我认为并不妥当，因为每种传播渠道都有自己特定的人群。而品牌在今天强调的是整合营销传播，企业希望在每个点，在每一个消费者可能接触的点都把品牌传播出去。” 至于如何看待和平衡传统媒体营销和互联网营销的关系，刘杰克分析说：“首先，我们不要盲目的一定要选择做互联网营销，或是说一定要做传统营销，而是要对此进行融合。其次，每一个品牌都有自己独特的消费人群，有自己的目标消费者。所以，企业到底应该是侧重于传统媒体还是侧重于互联网媒体，还是要看自己的目标消费者主要是接触哪一类媒体。至于评估广告的效果，传统媒体营销和互联网营销相对而言，当然还是互联网营销的评估会更加容易一些，因为通过网络技术监控都可以及时的进行跟踪，而传统媒体是没有办法做到这一点的。比如说，我们看一个电视广告，我们是没有办法知道真正能够影响多少人，产生多少人次的购买行为的，虽然有各种收视率的监测，但相对于网络媒介的监测而言这些统计无疑过于粗糙。” 互联网公司扎堆上央视广告，这在往年是绝无仅有的。显然，如今春晚也成为了企业年度营销的主战场，我们有理由认为，互联网企业开始向新媒体之外的宣传渠道伸手，去抓取那些互联网、新媒体无法影响到的人群，而最有效最直接的渠道就是电视媒体。对于未来互联网公司市场营销的策略和布局而言，刘杰克认为，每家企业还是要根据自己的目标消费人群的研究来看，每一个品牌都会有自己特定的人群，无论是互联网的品牌，还是传统产业的品牌，都要根据自己消费者的改变而改变，不断的调整改变来应对消费者的变化。有句话说的好，世界上唯一不变的就是变化本身。企业也是如此。至于布局方面，每个企业都有自己的考量，一切的策略都要围绕着企业的基本战略去做。

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网络营销讲师刘杰克：从裂帛并购天使之城谈淘宝品牌转型

jackliupku 2013-2-28 12:23

网络营销讲师刘杰克：从裂帛并购天使之城谈淘宝品牌转型 文 / 刘杰克 2013 年的第一个月，电子商务领域便传来重磅新闻，淘宝女装原创品牌裂帛并购另一家淘宝原创品牌天使之城，成为淘品牌大型整合的第一例。业内预测创立于 2006 年的裂帛去年销售额约为 5-6 亿， 2004 年入驻淘宝的天使之城曾是 2011 年淘宝女装类目的销售冠军，去年销售额超过 3 亿元。如果双方整合顺利，将诞生一家年营收达 10 亿元的中型电商品牌。作为淘宝大型整合的第一案，裂帛并购天使之城将掀开淘宝原创品牌整合大幕，预示着淘宝原创品牌的运作开始进入转型期。在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络营销专家及培训师，刘杰克老师将以裂帛并购天使之城这一标志性事件为切入点 来与读者进行相关的探讨 。 一，市场环境今非昔比 , “流量红利”一去不复返 这次并购案的主角裂帛和天使之城都是天猫平台下的“淘品牌”（目前已更名为“天猫原创”）。所谓的淘品牌，我们可以将其理解为从淘宝网发展起来的销售业绩较好、顾客认可度相对较高的网络草根品牌。这些淘品牌是在淘宝同类商铺中名列前茅的大型 C 店（个人卖家）经过对自身经营管理体系初步的整合优化转变过来的。同为淘品牌的裂帛和天使之城的并购案，是以淘宝网生态环境剧变为大背景进行的。 淘宝网发展的初期，也就是从 2003 年淘宝平台开放至 2009 年“淘品牌”的概念正式提出之前的这段时期，也是大大小小的 C 店摸索发展的时期。网上购物对于顾客和卖家来说都是一种新鲜事物，一批卖家在网络试水中逐渐积累起自己较为稳定的顾客群并不断做大，淘宝网为了扶持业绩好的大 C 店更好的发展从而留住并吸引更多的顾客，对这些大 C 店免费赠送大量流量资源，比如在首页免费提供链接位置等方式就能给卖家带来数以百万计的流量。初期，优秀的大 C 店相对较少，依靠流量扶持及较为粗放的管理，就能够保持业绩的高速增长。靠着这些流量资源的扶持，大量大 C 店获得了迅猛的发展，其中就有天使之城。作为早期入驻淘宝网的卖家，依靠着自己“全球实景拍摄”的特色和来自淘宝的流量扶持，天使之城的销售额曾一度保持着每年 300% 的惊人速度增长。而裂帛也借着“流量红利”的东风迅速成长壮大起来。 2009 年天猫商城提出“淘品牌”的概念，最有实力的大 C 店成为拥有自己品牌的销售明星，进一步推动了它们的成长。 但是这种依靠免费流量资源的粗放型品牌管理并不能维持太久，随着淘宝平台的壮大，更多的大 C 店涌现，越来越多的大 C 店进驻“淘品牌”名单，使得有限的流量资源越来越稀缺，最终造成了流量红利消失且流量购买成本水涨船高。北大及清华总裁班品牌与网络营销专家刘杰克老师指出，激烈的竞争和上涨的成本都极大地打击了依靠流量扶持生存、缺少精细品牌管理的淘品牌卖家。除了来自 C 店同行的竞争压力，另外一个沉重的打击是线下品牌（大 B 店）陆续入驻天猫，多年的品牌塑造聚集起的顾客信赖度、管理专业度、资金丰厚度使得大 B 店的综合实力远高于淘品牌卖家。 可见，淘品牌所依托的淘宝平台的市场环境与早期相比已经发生了巨大的变化，不再有免费的流量资源、不再有让卖家可以舒适生存的环境，取而代之的是不断抬高的流量成本、运营成本和来自 C 店、 B 店两方面夹击的激烈竞争。裂帛并购天使之城，很重要的原因之一就是通过强强联手以应对不断恶化的环境。 二，草根品牌新环境突围，注重战略规划是起点 根据 《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》品牌营销课程中 的动态竞争论，刘杰克老师认为，企业的竞争环境不可能是一成不变的，企业需要根据所处环境的变化进行不同的战略制定才能在激烈的竞争中获得持续的发展。对于草根出身的淘品牌，想要从新的竞争环境中突围，不能再像之前那样盲目发展，“走一步看一步”，而是必须进行新的整体战略规划。如前一部分所分析的，裂帛和天使之城这两个淘品牌面对已经发生了剧烈变化的环境，两者从未来发展战略出发，选择了强强联手共度难关的方式加以应对，两个品牌的优势互补能够帮助它们在长期获得更好的发展。 裂帛和天使之城有着相似的发展轨迹，作为最早入驻淘宝平台的卖家，一步步从小店做到大 C ，再到淘品牌，最后基本能够算上较为成熟的女装品牌，年销售额在 5 亿元上下。同时它们也存在着明显的不同，首先是风格上，裂帛是民族风格的设计师原创品牌，偏向于小众口味，而天使之城是买手制时尚服饰品牌，满足大众喜好但是同质化竞争非常严重；另外是在运营管理上，裂帛有着较为完善的供应链和专业的设计、管理团队，而天使之城主要依赖于创始人夫妇，而他们忙于外拍无暇顾及管理使得内部管理相对混乱，但对快时尚的捕捉方面则有独到优势。 通过比较可以看出裂帛和天使之城在长短板上存在着不同，它们之间的并购，一方面能形成更大的规模以对抗其他大 C 店和大 B 店的竞争冲击，另一方面能够让双方实现优势互补，有助于长远发展。对于被并购一方天使之城来说，接受此次并购的战略意义不言自明。天使之城落后的管理和薄弱的供应链，在其规模越做越大的过程中显得越发的乏力。运营能力与销售规模的脱节使得天使之城的未来之路注定越来越坎坷。天使之城曾因团队操作失误导致商品描述与实物不符而受到关店 12 天的处罚，造成了巨大的损失，其管理状态可见一斑。天使之城创始人也曾坦言管理问题已经成为品牌发展的瓶颈，并且一直得不到好的解决。而并入裂帛之后，天使之城可以享受到裂帛相对专业的管理体制和更完善的供应链，从而解决影响品牌发展的运营层面的障碍，获得长期的发展。 对于并购方裂帛来说，并购天使之城更是其战略规划中重要的一步。裂帛的创始人表示“公司的愿景首先是上市，然后是一家百年企业，最终成为国际化的设计品牌”，而裂帛迈出第一步的障碍是什么呢？是裂帛的市场细分相对过小，民族风格在服装产品市场中属于小众市场，在裂帛的销售额快速发展到一定规模时就很难继续扩大下去了。于是裂帛就面临着选择：坚持民族风格还是开拓其他风格，坚持意味着狭窄的市场，尝试其他风格意味着对品牌定位的损害。于是第三种方法——横向并购，成为了更好的选择。通过并购天使之城，裂帛能够在保留本品牌特色的同时开拓更大的服装市场，以实现快速扩张最终达到上市的目的。 可见，随着“淘品牌”这些出身草根的品牌伴着淘宝平台的成长一路成长壮大，而面对平台环境的变化和自身规模达到一定程度，盲目放任的管理态度已经不能支撑品牌的高速发展，想要继续生存发展，网络草根品牌也必须像传统的成功品牌一样制定并实施合理的、明确的战略规划。 三，精细运营、打造大品牌是淘宝草根谋求发展的未来之路 由裂帛并购天使之城拉开的淘品牌重组整合序幕，只是淘品牌谋求长远发展的开端，规模的扩大以及供应链、团队的资源整合，并不意味着淘品牌真正成为了成熟的品牌企业。以目前淘品牌这些网络草根的规模和管理能力，很难和传统线下知名品牌相提并论，比如裂帛并购天使之城后成为淘宝平台女装品牌巨头，然而预计十亿元的规模和线下百亿级别的知名品牌相比还差得很多。 淘品牌已经利用淘宝平台初步建立起品牌的概念并拥有了一定的顾客资源，想要继续扩张必须学会科学精细地运营、打造更加强势的“大”品牌，而非“淘”品牌。 根据刘杰克老师原创网络营销培训课程《网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围》中的 核心竞争力论，企业想在激烈的竞争中脱颖而出，必须明确自身的核心竞争力。淘宝大 C 店最初是依靠低成本的网络销售平台以价格低品种多来吸引顾客，其中风格独特、质量优良、诚信经营的大 C 店又逐步进化成淘品牌。然而随着各方面成本的上涨、同质竞争的加剧以及自身规模的膨胀，原来的依托低价的核心竞争力越来越弱，对于有更长远追求的淘品牌来说，低价竞争不是长远之计，必须在运营层面进行转型，走精细化管理道路以打造品牌。 首先，淘品牌卖家必须真正树立起品牌意识，明确运营管理在打造品牌的过程中所占据的重要地位。淘品牌在顾客心中短期内很难褪去淘宝店铺“低端”、“小规模”的印象，若淘品牌卖家想要改变顾客认知、做大做强就必须自身明确未来发展路线，像线下品牌那样不光重视商品本身，不仅着眼于“爆款”，同时更要不断探索更科学、更符合企业需要的管理体系，提高运营效率和效果，增强顾客满意度，才能真正打造出一个成功的品牌。其次在团队管理上淘品牌必须要向专业化转型，现在的淘品牌企业基本上都拥有百人甚至千人数量的团队，还像以前一样简单分工进行粗放管理不能适应外部竞争和内部发展，缺乏科学的管理体系必将造成混乱从而阻碍企业发展。另外在供应链管理上淘品牌也必须进行转型，目前多数淘品牌和绝大多数的 C 店都缺乏相应能力和意识。设计、生产、销售、物流、售后等各个环节之间缺乏有效的配合与反馈，这对品牌的持续发展造成了极大的干扰。特别是像天使之城这样的买手制卖家，基本没有形成供应链的概念，全靠买手淘货，很难有更大的发展。所以淘品牌卖家要意识到供应链管理对于品牌的重要影响，积极向传统成功品牌学习品牌与供应链管理经验。 可见，淘品牌通过早期在淘宝平台上的发展已经初具规模，面对内外环境的双重变化，想要取得进一步的发展必须抛弃原来的运营思路，除了做好产品，还要在大品牌建设和运营层面上下大功夫。 综上所述，刘杰克老师认为，淘品牌作为从淘宝网络平台上一步步发展起来的草根品牌，经过几年快速野蛮生长后部分已经展露出成为“大”品牌的潜力，但门槛也已就在眼前。他们面临着竞争环境的剧烈变化却显得有些力不从心，不得不对未来的发展道路进行重新思考。裂帛并购天使之城仅仅开启了淘品牌运营转轨以谋求发展的开端，此后，淘品牌卖家们必定要通过各种方式在规模上进一步扩大、在管理上进一步优化，打造更有竞争力的原创“大”品牌。淘品牌的转型之路能否成功或创出何种新意，且让我们拭目以待！

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网络营销培训讲师刘杰克：服装巨子优衣库品牌成功之路

jackliupku 2013-2-1 11:43

网络营销培训讲师刘杰克：服装巨子优衣库品牌成功之路 文 / 刘杰克 日本迅销公司旗下的品牌优衣库（ UNIQLO ）创建于 1984 年，经过不到十年的发展便从一家小作坊成长成为日本服装业龙头老大，并逐步将业务扩大到世界范围，目前已在全球开店近 1200 家。而在中国市场，从 2002 年 9 月中国首间优衣库于上海开业起，优衣库进入中国市场已有十个年头，中国消费者也越来越熟悉和认可这个来自日本的世界品牌，有些消费者已经将优衣库的衣服当做了是日常生活的一部分。很多人会疑惑，这样一家看起来没什么特色的服装大超市，究竟有什么魅力吸引如此庞大的消费者成为其忠实的顾客？在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络营销专家及培训师，刘杰克老师将就创造服装业奇迹的优衣库品牌成功之路 来与读者进行相关的探讨 。 一，独特品牌定位，抢占广阔市场 “ Made for All ”（“造服于人”）是优衣库的经营理念。看似简单的理念，实际上蕴含着独到、丰富的内涵，一方面优衣库将目标客户群体定义的非常宽泛，让学生、白领、年轻人、中老年人，都可以从优衣库找到适合自己的产品；另一方面，优衣库的产品价格非常低廉，让广大消费群体都能承担的起，从而实现人人都能在优衣库买到喜爱的产品。“ Made for All ”的理念决定了优衣库能够拥有极为广阔的市场，为其不断地发展扩张奠定了基础，而低廉的价格使得优衣库在任何经济环境下对绝大多数消费者来说都具有很强的吸引力。为了践行这一经营理念，优衣库并不是那么紧随时尚潮流，没有像同为服装零售巨头 ZARA 、 HM 那样将自己定位于时尚先锋的角色，而是将重心放在了“基本款”上，以休闲服饰为主，强调服装的性价比。在服装业逐渐出现时装化、高档化的趋势时，优衣库从平价休闲服饰细分市场中看到了商机并牢牢把握住，将自己打造成平价、舒适休闲服饰的代名词。 根据 《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》品牌营销课程中 的品牌定位论，刘杰克老师认为，在独到的经营理念之下，优衣库一直坚持于推出样式简洁、色彩丰富、材质舒适的基本款服装产品这一定位，为其持续的成功打下基础。因为是基本款，减少了与时尚的紧密程度但是又不会过时，男女老少都能选购，而且和其他品牌、风格的衣服搭配也非常合适。所以一提到优衣库，消费者的印象总是款式百搭、价格低廉。与很多低价服饰品牌不同的是，优衣库产品价格的廉价不等于产品质量的差强人意。相反，优衣库做到了为消费者提供物美价廉的产品，其产品与价位更高、走时尚路线的 HM 相比在质量方面却更胜一筹。面对如此品质优良的平价服饰，很少有消费者不动心购买上几件。当然很多人认为优衣库的衣服太普通、太缺少时尚感，与 HM 、 Zara 相比甚至显得有些“土”。但事实上，虽然人人都追求时髦，但对衣服最基本的诉求是舒适方便、结实耐穿这样的功能性诉求，时尚终究只是锦上添花而已。便宜舒服质量又好的优衣库相比更加时尚的竞争对手而言其实拥有更为广阔的市场，因为它满足了消费者对于服装最根本的需求。 除了物美价廉这一吸引消费者的优良特质外，优衣库的服装在设计上还有一个非常与众不同的地方，就是所有的产品上都找不到 UNIQLO 的 LOGO 。这样的设计在服装品牌中是非常少见的，其他品牌基本都会在产品上打上 LOGO ，有些甚至直接在最基本款式的衣服上印一个自己的 LOGO 就进行销售，如 NIKE 等。优衣库以这种独特的方式，把消费者的注意力引导到产品本身的质量和款式能给自己带来的价值，而不是让 LOGO 来决定产品的价值。简单的说，同样一件纯棉白 T 恤，胸前印上 NIKE 的 LOGO 和 CK 的 LOGO ，两者的价格相差甚远。优衣库隐去 LOGO ，使得自己逃离了被炫耀或者被嫌弃的尴尬，就是单纯地为消费者解决衣食住行中“衣”的问题，融进消费者的日常生活。不印 LOGO 的另外一个优势是让优衣库各式各样的“基本款”更好地实现“百搭”的功能，无论是高档货还是路边货，只要是搭配起来好看，都不会存在什么不妥。 可见，在独特的经营理念下，为消费者提供质优价廉的服装，满足消费者对于“衣”最初的诉求，以没有 LOGO 、款式基础的产品应对形形色色的消费者，是优衣库成功的法宝。 二，全产业链模式，确保产品质优价廉 为了实现给消费者带来质优价廉的服装，优衣库实施的是成本领先战略，在保证品质的基础上最大程度地降低生产、销售等各个环节的成本以实现产品的低价销售。优衣库成本领先战略的具体实施，主要体现在其 SPA 经营模式上。所谓 SPA （ Speciality retailer of Private label Apparel ）就是“自有品牌服装专业零售商”，系最早在 80 年代末由美国服装零售巨头 GAP 提出和运用，并取得了极大成功。 SPA 经营模式实际上是一种将商品设计、制造一直到零售各个环节整合起来的垂直型销售形式。 SPA 经营模式为优衣库带来两方面的优势：低成本和信息通畅。首先，传统的服装零售，从纺织工厂纺线，到织成布料，缝制成成衣，再到通过批发商流通到零售店铺，每个阶段都有不同厂商介入，其中存在着各种佣金以及对每一环节议价能力都提出了很高的要求。而在 SPA 模式下，由于优衣库掌握了生产销售的全部环节，不存在中间环节，从而节省了数量可观的佣金。其次，在传统经营模式下由于各环节各厂商之间的信息不对称带来的隐形的成本增加也由此得到了有效的解决，这样一来优衣库就能够更好优化成本，用更为低廉的价格提供高品质的产品和服务。 之外，因为优衣库直接参与产品设计、生产制造和零售店铺的管理，能够及时获取销售信息反馈于前面环节，根据顾客反映调整产品结构，灵活地减少、追加订单，将顾客需求和产品生产更加有效地结合在一起。北大及清华总裁班营销专家刘杰克老师指出， SPA 经营模式已经逐渐成为服装零售的大趋势，与传统的“分工合作”式的经营模式相比较，其在成本控制和打通信息通道上的优势非常明显，并且已经得到很多企业成功的印证，优衣库、 Zara 等国际品牌为服装零售企业实施 SPA 模式提供了优秀的范例。 三，不断与时俱进，线上线下良好融合 在产业链条的最后一节销售环节中，优衣库采取了线上线下相结合的方式，线下销售应用了自助式购物模式，线上线下配合同步销售。 自助式服装选购在西方早已十分普遍，在亚洲是近些年来才逐渐流行起来的，优衣库作为一家日本企业，很早就大胆尝试这种销售方式，并在顾客中取得了良好的反响。想必各位朋友都有这样的感受，在商店选购衣服时，若总是有服务员跟着自己，不管是极为热情地推荐还是一言不发，自己心中总会有几分不悦和拘谨。而进了优衣库这样的自助式购物环境，只需拎上一个购物篮，在宽敞的店铺中随便选购各种款式、颜色、尺码的服装，可以到镜子面前随便比照一下，也可以自行拿到试衣间试穿，没有导购把顾客围得团团转，而有疑问时导购才会热情地过来解答。这样一种能让顾客完全放松舒心的销售形式，更能吸引顾客的驻足，顾客越放松，停留的时间越长，销售实现的机会就大大增加了。同时，这样的销售方式也极大地减少了店员的数量，一定程度上降低了成本，也符合其低成本战略的要求。同样是自助式购物的销售形式，笔者认为优衣库比 Zara 等竞争对手略胜一筹的地方主要体现在店铺布局和商品陈列上。出于强化视觉感等方面的考虑，突出时尚的 Zara 在布局上除了整体上划分出男、女区之外，布局比较杂乱，同一类型的产品分布各处，同时同一产品不同尺码并没有显著标出，不方便顾客的选购，特别是在人非常多的情况下更是不便。而优衣库各种类型产品的分区比较明显，裤装、衬衫、内衣等各成一区，每一种产品都按照尺码分开陈列，衣架上标有明显的尺码标志，对于内衣等不能拆开的商品，优衣库非常贴心地将不同尺码的样品挂在旁边共顾客参考。这些细节正是优衣库真正从顾客的角度出发设计出来的，在方便顾客、让顾客顺心愉快地购物的同时，也直接促进销售业绩的增长。 除了线下的销售，优衣库还开辟了网络购物的新渠道。 根据刘杰克老师原创网络营销培训课程《网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围》中的 整合营销论，线下厂商通过线下线上融合运营的方式，能打通更广的销售渠道，压缩供应链、进一步提高存货周转速度、提升流动资金效率，以降低成本和售价，更好更快更准的满足消费者的需求，提升企业的竞争力。以中国大陆地区为例，优衣库于 2009 年成为率先入住天猫的国际品牌，网上旗舰店开业 10 天就已经成为天猫销售冠军。物美价廉的产品、舒适的购物环境使得优衣库的品牌享誉全球，顾客知道“优衣库”好，但是由于店面限制，并不是所有的顾客都有机会购买，开通线上购物平台之后，区域内没有优衣库实体店的顾客的购买力被充分挖掘出来，极大地促进了销售额的增长。同时优衣库保证了线上线下同时推新、同款同价，避免了很多不必要的麻烦，不是像很多品牌那样把线上渠道作为清理库存的折扣区，而是将线上与线下作为两个同样重要的销售渠道，保障了线下顾客和线上顾客的利益。另外通过分析线上销售情况，优衣库还对于线上销售最为火爆的地区予以重视，在新店选址时参考线上销售情况，实现了线上线下的有效配合，也更进一步推进了线下开店的速度。 可见，销售形式上的正确选择和不断创新与时俱进，实体店销售渠道和线上销售平台的互补联动，对于优衣库顾客认可度的上升及销售业绩不断攀升起到了巨大的作用。 综上所述，刘杰克老师认为，优衣库在品牌建立及围绕品牌定位打造核心竞争力的每一步都非常出色，并由此建立起自己的服装王国。从贯穿始终的“ Made for All ”的独特经营理念将自己定位于为最广大的顾客群提供产品，到用物美价廉的产品吸引顾客，再到 SPA 经营模式降低成本提高效率，最后到符合顾客需要的购物环境和线上线下同时服务不同地区相应的顾客，优衣库一直知道自己要成为怎样的品牌、要为顾客提供什么样的产品与服务，几十年来坚持理念、不断优化经营销售模式，终创造出自身的辉煌。虽然今天优衣库同样面临巨大的竞争压力，但其成功之路仍非常值得国内的服装行业以及相关企业学习借鉴 !

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网络营销培训讲师刘杰克：从唱吧走红看APP运营策略

jackliupku 2013-1-25 11:27

网络营销培训讲师刘杰克：从唱吧走红看 APP 运营策略 文 / 刘杰克 2012 年 5 月底，一款叫做“唱吧”的应用在 App Store 上架，发布后的 3 天就冲到了 App Store 免费金榜的前十名，第 5 天冲到第一名， 20 天用数户已经接近百万，连续三个月占据免费榜单前五名的位置，创造了又一个手机应用奇迹。而曾有很多人认为“唱吧”的“一夜成名”仅仅是一个“现象”，如同之前同样火爆全球的手机 APP “你画我猜”那样，在用户的新鲜感褪去，热度也随之消散，最终也成为用户手机里一个可有可无的应用软件。但事实证明“唱吧”是一个有生命力的产品，在其发布八个月后的今天，依然排在免费榜单前列，并越来越受到用户的追捧，目前用户数量已经超过千万。那么“唱吧”是如何走红的？又给企业家和营销人以什么样的启示？在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络营销专家及培训师，刘杰克老师将就“唱吧”的运营策略 来与读者进行相关的探讨 。 一，挖掘一直被忽视的用户需求点 从顾客需求出发，最大程度地满足顾客需求，是产品成功的根本。“唱吧”的成功，必然建立在满足用户需求的基础之上。并且值得一提的是，“唱吧”的设计团队成功地找到了一个长期以来一直被移动设备软件开发者所忽视的用户的内在需求——唱歌。 唱歌是人的一种本能，无论唱得是否好听，人们都会唱歌、都需要通过唱歌放松心情或抒发感情。随着生活压力的增加，唱歌越来越成为人们生活必不可少的一部分，每逢假期，和亲朋好友一起去 KTV 吼几嗓子成为人们娱乐休闲的重要项目，既放松心情又增进感情。手机本身作为通话工具，特别是智能手机，具有质量过关的听筒和话筒设备，其实就是一个天然的“ K 歌话筒”，然而 KTV 生意的火爆一直没能引起 APP 开发者的注意，在“唱吧”推出之前，能够满足用户随时随地唱出 KTV 感觉的软件几乎没有，使得市场出现了空白。 根据 《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》品牌营销课程中 的差异营销论，刘杰克老师认为，企业应勇敢走向蓝海，探寻市场空白点，以实现业务的突破性增长。与传统的 KTV 相比，“唱吧”带给用户更加简单方便、成本低廉、功能多样的 K 歌体验，除了爱唱歌的“麦霸”终于可以想唱就唱，不好意思公开唱歌的腼腆族更是找到了自我放松的福音，因此“唱吧”能够在短时间内获得百万用户的支持。 挖掘到用户被忽视的手机 K 歌的需求点，“唱吧”的设计已经走在了成功的路上，设计团队又进一步将这种需求进行了细分。“唱吧” CEO 陈华认为，用户的唱歌需求可分解成三个方面，一种是纯粹的娱乐与放松，一种是想通过唱歌出名，另一种是听别人唱好听的歌曲。这三类需求都是广泛存在的，做好其中的一个就能够获得大量的用户支持，而“唱吧”对这三类用户需求的同时满足，为产品获得成功奠定了基础。北大及清华总裁班营销专家刘杰克老师指出，善于发现用户未被满足的需求点，填补市场空白，大胆创新，才能够让产品迅速被饥渴的用户群所接受。“唱吧”开发者正是嗅到了用户唱歌需求中的商机，将 KTV 搬到了智能手机上，实现了用户随时随地 K 歌的愿望。同时“唱吧”的标语“你的手机 KTV ”在需要自由自在唱歌的用户面前也显得非常有吸引力。 二，深谙用户心理，巧妙设计产品 发现了用户所需为产品设计指明了方向，而对产品能否成功有真正影响的还是要回归到产品本身。其实“唱吧”的整体设计并没有什么特别之处，基本功能上和之前已有的一些软件如“ K 歌达人”大同小异，但“唱吧”的高明之处在于通过一些细节的处理迎合用户需求，将用户的心理因素考虑到产品的设计中来。比如其中一个设计细节体现在“唱吧”登陆账号的设置上。“唱吧”并没有设计自己的登陆系统，而是利用微博、 QQ 、人人网三个第三方账号进行登录。使用智能手机的用户，基本都同时拥有这三个第三方账号，一个都没有的用户几乎不存在。这个细节主要有两个好处，对于用户而言，注册账号其实是一件很麻烦的事情，一套申请系统做完经常觉得很烦，以后使用者各种账号密码也非常容易记错记混，而可选的三个账号都是使用频率非常高的，不会忘记账号，也省去了重新注册的烦恼，解决了用户怕麻烦的心理；对于“唱吧”来说，与大型成熟的社交 APP 进行账号绑定，提高了被分享的几率，加快了传播速度，等于是做了一项无形的广告。 而要说“唱吧”在用户心理上把握最成功的地方，是在于用户对于“人气”的追求。有人是追求被人关注的虚荣，有人是想找到一个平台实现自己的音乐梦想，成功成名，“唱吧”为他们提供了聚集人气的平台。首先，每当录完一首歌，“唱吧”都会进行打分并告诉用户击败了全国多少用户，用户的攀比心理会使得分低的想要唱出高分，分高的想要马上分享给别人让大家鼓掌。然后，当用户上传了自己录制的歌曲之后，“唱吧”设置了评论和献花的功能，上传者总是希望得到更多的虚拟鲜花以获得内心的满足感，于是通过各种途径告诉别人自己上传了歌曲请朋友捧场，这无形中为“唱吧”做了宣传。最后，一些唱得非常出色的歌手脱颖而出，在“唱吧”中聚集了极大的人气，甚至有了自己的粉丝，更成功的还签约了唱片公司，这对其他想要成为明星的人来说无疑是一种巨大的鼓舞。这一系列设计形成了一个良性循环，使得越来越多想要通过唱歌出名或者获得认同的用户选择了“唱吧”。最为值得借鉴的是“唱吧”榜单进行了地区划分，使得更多的人有机会成为“明星”。因为从全国众多中脱颖而出实在太难了，为用户提供机会在一定区域唱出名气，更容易受到用户的热捧。 “唱吧”的另外一个设计亮点就是成功吸引了海量有好声音的美女，进一步吸引了大批来欣赏美女唱歌的男性用户。乍一看感觉这一点不太能上得了台面，但其实爱美之心人皆有之，美女对自己的展示以及男性对美丽女性的向往是人之本性，应该成为产品设计与推广中需要引起企业注意的用户心理。美女们乐于到“唱吧”展示自己的靓照与歌声，很重要的原因在于“唱吧”营造的是一个健康、干净的展示环境，有歌声、鲜花和尊敬，而不像很多 APP 后来越走越偏，成为无聊人士的“把妹工具”。“唱吧”对于美女效应的“度”把握的很好，提供美女展示和男性欣赏的平台，但不开设私信等聊天功能，避免了骚扰等不良的影响，保证了长期、持续的健康发展。 可见，产品在细节上的设计要充分考虑到用户的需求和心理因素，才能从同质竞争者中脱颖而出。 三，社交属性增强用户粘性 用户需求定位准确、产品设计出色，保证了“唱吧”能够快速走红，然而像“手机 KTV ”这种小应用制作起来其实非常简单，很容易被模仿和替代，所以才有开篇提到的很多人断定“唱吧”的火爆只是一个暂时的“现象”。但是到目前“唱吧”仍然保持着强劲的发展势头，否定了“现象”之说，对此的重要解释是“唱吧”不单纯是一款唱歌小应用，而是一款同时具备工具属性和社交属性的软件，其工具属性方面在于让用户唱歌并美化得到良好的效果，社交属性让用户以歌会友互相交流。 根据刘杰克老师原创网络营销培训课程《网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围》中的 SNS 营销论，社交网站具有自动传播的特质，企业能够利用社交平台内的分享、传播制胜市场。在“唱吧”推出之前，“ K 歌达人”是唱歌爱好者的必备软件，而“唱吧”之所以比后者更成功，就在于加入了社交因素，形成了用户之间的互动，而不是让用户一个人对着手机自娱自乐。 “唱吧”从两方面实现其社交属性，首先是软件自身创造的社交平台，主要通过网络建立一个公开的交流平台，让用户可以互相听到其他人上传的歌曲并进行互粉、评论和献花，用户在这个社交网络中以歌会友，粉丝也可以直接支持自己喜欢的歌手。现在“唱吧”又推出了合唱功能，只要某个用户唱好某首歌的其中一部分，并发布出去，就可以让其他人合唱其它的部分。这个创新及增加了产品的功能性，更极大地活跃了用户之间的互动。“唱吧”通过这些功能的设置将每一个单独的 K 歌个体连接起来组成一张大的社交网络，使得“唱吧”用户能够保持更大的活跃度和用户粘性。其次，“唱吧”与其他大的社交平台进行绑定，主要是通过登陆账号的绑定实现的，用户用微博、 QQ 或者人人网的账号登陆“唱吧”，同时进行一系列授权，在录制歌曲后可以上传或分享到第三方社交平台上，其好友欣赏后可以在第三方社交平台上与上传者互动。这样也实现了产品的病毒式传播，通过知名的 SNS 平台的分享，迅速让更多的人知道、安装、使用、分享，长期下来使“唱吧”也成为用户之间交流的一个常备工具。这样一个基于用户社交需求的软件，能够保持很大的用户粘性，从而保持长时期的发展。 可见，随时随地地唱 K 这一功能属性让“唱吧”迅速获得大量用户的追捧，而随时随地地与朋友分享自己的歌这一社交属性使得“唱吧”从同类 APP 中胜出，获得更大的发展机会。 综上所述，刘杰克老师认为，在移动互联时代日益深入、 APP 营销变得更为重要的今天，“唱吧”的走红给我们以深刻启示。“唱吧”开发团队在对用户需求的挖掘上非常出色，成功找到了智能手机 APP 的一片蓝海。在产品的设计方面，“唱吧”的各种特色小功能有效满足了特定用户需求，能够为用户带来非常好的使用体验。而作为一款同时具备工具属性和社交属性的应用，“唱吧” 因营造出浓厚的社交氛围进一步打造了自己的核心竞争力。之外，最近天天向上等电视媒体开始推荐唱吧，江苏电视台、杭州电视台开始为唱吧定制节目，线上线下传播的融合将让唱吧借助传统媒体的力量，获取更多轻度的互联网用户，实现更大范围的传播。唱吧未来能进一步给移动互联网市场以何种惊喜，且让我们拭目以待！

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网络营销培训讲师刘杰克：品牌营销视角看MSN的退役

jackliupku 2013-1-18 11:27

网络营销培训讲师刘杰克：品牌营销视角看 MSN 的退役 文 / 刘杰克 2013 年 1 月 9 日 ，微软宣布 3 月 15 日将在全球范围关闭现有的 MSN 服务（中国大陆地区除外），将 MSN 的服务转移到其 2011 年收购的 Skype 中，这意味着曾经的即时通信业的贵族 MSN 就要退出历史舞台。从 1995 年推出开始，微软的 MSN 一度成为全球最成功的即时通讯软件，鼎盛时全球用户超过 5 亿人。曾经辉煌无限的 MSN 为何惨遭微软抛弃？这背后的原因究竟是什么？营销方面又将给企业家和营销人何种启示？在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络营销专家及培训师，刘杰克老师将从中国消费者角度就微软 MSN “退休”这一话题 来与读者进行相关的探讨 。 一， 固守不前，无视市场环境变化 不能否认， MSN 早期凭借着其在当时实用的功能和友好的界面，获得了广大用户的欢迎，成为一款极为成功的即时通讯软件。以中国为例， MSN 这一泊来品首先在外资企业中被广泛使用，以方便与国内外客户联系，另外很多外企会对办公电脑内的 QQ 、阿里旺旺等本土第三方即时通讯软件进行屏蔽，只能使用 MSN 进行即时在线交流，所以 MSN 逐渐成为“白领”通讯软件的代名词。无论是出于工作需要还是心理上的“高端定位”， MSN 获得了大量用户的支持和使用。同时，在 MSN 抢占中国市场初期，腾讯 QQ 等其他即时通讯软件尚不如现在发展的成熟完善，竞争力尚不强劲，并且使用者多为低端人群，与 MSN 在市场细分上重叠较小，也让 MSN 获得良好的发展空间。 根据 《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》品牌营销课程中 的动态营销论，刘杰克老师认为，一项产品想要取得长期的发展，就必须与其所处的竞争环境和消费者需求同步。然而遗憾的是，微软显然没有对 MSN 所处市场环境的变化给予足够的重视，随着信息科技的高速发展和腾讯 QQ 等通讯软件的迅速崛起，市场环境早已发生翻天覆地的变化，而 MSN 则仍满足于早期取得的成绩不思进取，未能与时共进。智能手机的普及使即时通讯软件得以搭载在移动设备上，企业无法限制员工私人手机的软件使用，这使 MSN 早期在“屏蔽问题”上的优势荡然无存；而 QQ 等其他替代软件的不断优化，使之前的“高端”用户开始觉得并非 MSN 才是最好的选择， MSN 在之前占领的高端用户细分市场中的地位逐渐动摇。同时，所谓的“低端”用户群体在不断地壮大，中学生、大学生以及非“白领”更多地使用功能更为丰富的本土即时通讯软件，特别是腾讯 QQ ，这些用户以 QQ 为起步，逐步建立起自己的即时通讯圈子，圈子越大，吸引的其他潜在用户加入的几率就越大。而很多“白领”在离开特定企业后，也加入了 QQ 的大圈子，很少再用 MSN 。 由于 MSN 多年以来对于环境变化一直按兵不动，让自己优势消退、本来占领的市场开始动摇，新市场开拓无力，最终陷于逐步被边缘化的境况。 二，不接地气，用户体验差 正是由于 MSN 对于环境变化的疏忽与错判，多年来其未能在产品各方面进行相应的调整和修正以应对激烈变化的市场。面对更多的选择，用户不可能一直忍受一款一成不变、不思进取的软件给自己带来的越来越多的困扰。想要留住已有的用户甚至吸收更多的用户，必须为用户提供优质的应用体验，但微软同样没有考虑 MSN 用户的感受，坚持我行我素。 首先对于用户最基本的需求， MSN 都很难满足，比如离线传送文件、丰富的表情符号等其他软件已经陆续推出并不断优化的功能， MSN 都不能提供，并且更为基本的在线传送图片、文件都有着速度慢易中断的缺陷。除了不思进取， MSN 对于自己曾经的优势也没有加以巩固，反而成了饱受诟病的攻击点。曾经的一句“网络上不与陌生人说话”的口号，让用户对其安全性和私密性取得了信任，很多企业禁止员工使用 QQ 而可以使用 MSN 的一个重要原因也是出于 QQ 的安全性低于 MSN 。但现在 MSN 越来越和“病毒”、“盗号”、“垃圾软件”联系在一起，为用户带来了巨大的损失和困扰，使得很多用户最终弃之而去。 其次 , 企业想要维系用户，后续服务必须要跟上，而在功能体验上已经落后于对手的 MSN ，服务平台的构建也非常落后。单找回密码这样的小问题，就能把用户搞得头晕，很多用户就是因为密码无法找回而弃用 MSN 的，这个弃用原因听起来匪夷所思，而微软却对这些毫不重视。北大及清华总裁班营销专家刘杰克老师提示大家，用户是产品的最终买单者，不能满足用户的需求，用户不买账，那这项产品必定会走向失败。 MSN 在用户体验上的糟糕表现，注定了其惨遭市场淘汰的结局。归其原因，一方面是与微软公司我行我素喜欢将产品强推给用户的一贯作风有关，但毕竟 MSN 不比 Windows 、 Office 等大型的垄断性的软件，随着市场竞争的愈发充分，这种做为终将被用户所抛弃；另一方面微软仅仅将 MSN 看作是 Windows 的一个附属软件，没有尽心尽力进行产品的后续维护也是其走下坡路的重要原因。 可见，是否能够满足用户的需求是决定产品成败的最关键的因素，企业在设计和营运产品时，一定要从为用户提供最优质的使用体验出发，才能获得用户的认可从而获得长足发展。 三，配套服务体系未建成，用户粘性小 根据刘杰克老师原创网络营销培训课程《网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围》中的 系统整合论，在互联网时代企业更应该善用产品组合，强化系统的力量来制胜市场。正如前文所言，微软并未投入足够的精力将 MSN 当做独立的核心业务来进行开发营运，所以 MSN 一直以来只是一个通讯工具，相关的服务体系没有得到系统的建设。在 MSN 发展势头最猛的阶段，微软完全可以趁热打铁，推出相关的网络游戏、网络商城、网络空间、网络社区等，吸引更多的用户，同时能够通过建立“ MSN 生态系统”极大地增强用户粘性。 MSN 曾经尝试做了网络空间 MSN Spaces ，但遗憾的是并没有做好，并于 2011 年关闭了此服务。另外，虽然 MSN 做了与主要业务联系不太紧密的一些业务拓展，如 MSN 资讯网站和搜索服务 Bing ，但也做得马马虎虎，对于 MSN 即时通讯业务的帮助性很小。 在中国， QQ 做了 MSN 没有做或者说没做好的事情，建立起一个庞大的“腾讯生态系统”，除了不断优化 QQ 即时通讯业务，腾讯公司在 QQ 越来越壮大的用户群的基础之上，推出了多种多样的衍生服务，用户可以在 QQ 游戏大厅一起玩游戏，可以在 Q-zone 里与朋友分享心路历程，可以在腾讯拍拍网上购物等，可以用 QQ 影音看电影，用户几乎所有的网络休闲活动都被囊括在内。而在移动设备上，除了有 QQ 移动客户端，腾讯更是推出了更为适合移动设备的新产品微信，并火速成为中国最火爆的即时通讯 APP 之一。腾讯以 QQ 为基础建立起一个完整的腾讯体系，让用户感觉一旦使用便很难离开它们，最大限度地提高了用户粘性。这个生态系统增强了 QQ 的对外防御能力，进一步拓展了新市场，大大提升了其综合竞争能力。 缺乏配套服务体系的建立，使得 MSN 对于用户来说成为一个可有可无的软件，没有比它好的软件时就用它，有更好的选择就会随时抛弃它。由此我们可以看到，能否建设起一个良好的生态体系已经成为当前企业竞争的关键所在。 综上所述，刘杰克老师认为，在一个不断变化的市场坏境中，不思进取的固守必然导致 MSN 落后于时代、落后于竞争对手。而 MSN 长期以来对于用户需求的无视，放任用户体验的日益恶化而不作为，是其遭到抛弃的主要原因，即算是如微软这样很多其它企业无法企及的的互联网巨头，也无法改变这一点。 MSN 的淘汰给其他企业敲响了警钟，不管有多大多强的企业在后面撑腰，只要产品不能满足用户动态的需求，不能建设起良好的生态系统，就必然走不远。现在微软将 MSN 并入 Skype ，依然面临着巨大的挑战，如果微软仍旧以运营 MSN 的态度运营 Skype ，谁也不能保证 Skype 不会成为下一个 MSN ！

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网络营销培训讲师刘杰克：小成本泰囧如何营销制胜大市场

热度 1 jackliupku 2013-1-11 11:09

网络营销培训讲师刘杰克：小成本泰囧如何营销制胜大市场 文 / 刘杰克 最近《人再囧途之泰囧》（下简称《泰囧》）成了大热的关键词，自上映首日起便不断刷新国产片的各项纪录。 2013 年第一天，《泰囧》已突破十亿票房大关。这一成绩不仅缔造了国产片影史最高票房纪录，还超过了 3D 《泰坦尼克号》的 9.35 亿而夺得 2012 年内地年度票房冠军，这也是国产片四年来首次称雄年度票房榜。据今日院线最新的数据显示，《泰囧》总票房已近 12 亿元，在国内影史上仅次于《阿凡达》创下的 13.8 亿元票房纪录， 3000 万的观影人次则超过了《阿凡达》当年创造的 2700 余万。是什么营销策略使《泰囧》这样一部小成本且水准并不算高的电影获得如此巨大的成功？这其中能给企业家和营销人何种启示？在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络营销专家及培训师，刘杰克老师将就小成本泰囧如何营销制胜大市场这一话题 来与读者进行相关的探讨 。 一， 了解观众需求，满足观众诉求 客观地讲，《泰囧》虽然可以说的上是还不错的国产喜剧电影，但以其品质而言能过 11 亿的票房还是令人感到不可思议，这间接地反映出国内观众对于喜剧片的极度渴求。特别是在贺岁档，忙碌了一整年的人们终于有了喘息的机会，走进电影院更多地是为了获得放松。而现在中国电影偏向于“大片”化，诸多的特技、效果以及各种深沉的艺术内涵让观众感到吃不消，无论是为特效付出的高票价还是为“高深内涵”的情感付出都让观众没了开开心心迎新年的感觉。根据 《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》品牌营销课程中的 精准营销论， 刘杰克老师认为 ，产品必须能够了解目标消费者的需求，满足目标消费者的诉求才能从众多竞争对手中脱颖而出。《泰囧》正是真正了解到了观众所需，用最简单最直接的喜剧故事给观众带来了欢乐，满足了广大观众的内心诉求，才能获得如此巨大的成功。 《泰囧》对观众需求的准确把握，很大程度上基于两年前《人在囧途》的成功试水。虽然当年《人在囧途》的票房只有 4000 万元，但是大多数人是从网络上甚至是在长途汽车上观看的，并取得了非常好的反响，实际的观影量极高，观众对于这种“公路喜剧”的形式非常欢迎，对于“徐铮 + 王宝强”的搞笑组合印象深刻。前一部《人在囧途》的成功一方面让导演徐铮看到了观众对于公路喜剧的喜爱，另一方面也为《泰囧》的顺利推出奠定了基础，不管从影片类型、演员阵容还是宣传点上，《泰囧》的定位就是《人在囧途》的续篇，继 2010 年后再次满足观众对于喜剧电影的需求，另外又加入了近年来大红的喜剧影帝黄渤，充分调动起观众的观影期待。 正是为了迎合广大观众对于轻松愉快的贺岁片的诉求，《泰囧》的定位非常明确——“与其等死，不如笑死”，就是一部单纯为了让观众哈哈大笑的电影。有人评论《泰囧》的笑点简单粗暴缺乏新意，但正是这种简单直白让这部影片显得更接地气儿。许多大投资、大制作，包含了精妙特技和深刻内涵的电影，正是因为脱离了群众而票房平平。用冯小刚的话说，电影具有认识价值和娱乐价值。《 1942 》等影片走的都是沉重的历史路线，只能提供认识价值。而临近岁末又怀着末日情怀的观众们，更需要一部轻松愉快的电影放松紧张的心情，支持他们捧着爆米花娱乐一把的心愿。《泰囧》正好回归了贺岁档的档期本质。作为贺岁之作，观众进电影院更多地是“买乐”而不是大过节的花钱哭一场，简单欢乐成就了《泰囧》在众多大片之中脱颖而出。 可以说，小制作的《泰囧》是把钱花到了刀刃上，投入不多，但只要抓住了观众的心，观众就会买账。 二，差异竞争，调档期带来新惊喜 《泰囧》的成功，除了前面所分析到的定位准确之外，还有一个重要的原因是今年的贺岁片基本没有喜剧片，连每年都给观众喜剧惊喜的冯小刚导演也抛弃了喜剧片转向历史题材大片的方向。仅有的几部喜剧片都是小制作，而《泰囧》在同类题材中质量最为过硬，被业界看好。而随着本被看好的《一代宗师》撤出 12 月的档期，《泰囧》的公映黄金期被拉长，同题材的影片数量少竞争力微弱，使其在排片上处于绝对有利的位置。有网友算了一笔简单的帐，如果一个人只能选择看一部文艺型片子，《 1942 》《王的盛宴》《少年 Pi 》三部片子被选中的几率各为 33% ，而《泰囧》被喜剧爱好者选中的几率几乎是 100% 。这种算法显失科学，但是也能反映出同期同题材无对手为《泰囧》带来的机遇。 除了《泰囧》在今年喜剧贺岁片中一枝独秀外，“调档事件”也为其成功奠定了基础。《泰囧》原定的上映档期是 12 月 20 日，后来制作发行方光线传媒决定 12 月 12 日提前上映，这个举动绝对是聪明之举。首先， 12 月 20 日前后，华谊的《十二生肖》、博纳的《大上海》和星美传媒的《血滴子》扎堆上线，作为小成本电影，《泰囧》无论在制作、明星阵容和发行发实力上都无法与其他大片相抗衡，把上映时间提前就能抢到一个空档。其次，《泰囧》上映前抢占市场份额的三部大片都存在着问题，大受好评的《少年 Pi 》上映已经近一个月，观众的热度已经逐渐消散，《 1942 》的内容过于沉重，对于想在贺岁档放松心情的观众无疑是不合适的，而《王的盛宴》同样题材沉重并且差评不断，受到观众抵触。 观众们在贺岁档期抱着放松身心的心态去电影院，扑面而来的却是清一色的悲情面孔，对于这些影片，看过的观众心情郁闷，没看过的观众没有更好的选择。这时候片方基于市场反应果断将《泰囧》提前上映，缓解了两部沉重大片为观众带来的心理阴霾，填补了 12 月电影市场喜剧片的空白。这个调整让承载了太多压力与抑郁的观众仿佛抓到了救命稻草，也成为了《泰囧》大卖的重要因素。北大及清华总裁班营销专家刘杰克老师指出，《泰囧》的成功，一方面来自于“运气”，即没有其它高质量的喜剧片与之竞争，另一方面更来自于片方在调档问题上的果断，认清形势把握时机，为自己制造更有利的竞争环境。 三，网络口碑营销，加速票房攀升 由于档期的紧凑，来自国内大片的激烈竞争和好莱坞大片的冲击等因素，一部小成本电影要想以小博大、在今天实现大卖除了要有好的内容，还需要善于运用社会化营销策略与之相配合。电影上映前的营销准备关系到影片开始的上座率和曝光度，间接营销到电影的总体票房。上映后的营销工作又关系到电影的关注热度和票房攀升的持续度。 根据刘杰克老师原创网络营销培训课程《网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围》中的社会化网络 口碑营销 论 ，口碑营销可以称的上是一种强于任何广告的免费的营销手段。对于《泰囧》来说，无论是前期还是后期，其应用的最好的营销策略当属口碑营销。 首先在前期的口碑营销中，《泰囧》主要利用了前作《人在囧途》在广大观众中积累的极高人气进行宣传。这在第一部分中也提到过，《人在囧途》虽然票房表现平平，但具有很高的实际观影率，深受观众喜爱。近两年基本所有的长途汽车中都在放映《人在囧途》的碟片，成为旅途必备，传播面广，口碑极好。有人甚至通过不同途径看过四五遍，每次看都会捧腹大笑。《泰囧》片方深知《人在囧途》的观众基础和良好口碑，在影片推广过程中一直强调本片于《人在囧途》的传承关系，这在无形中利用了已有的口碑资源为新片进行宣传，既节省营销成本，又能到达最好的效果。此外《泰囧》所选择的演员阵容也提升了该片的良好口碑，徐铮 + 王宝强的组合效果已经在《人在囧途》中得到了观众的认可，而近年大热的喜剧巨星黄渤的加入更为该片增色不少。虽然这个阵容与其他大片相比可以说不值一提，但是纵观三个人之前的影视作品，都是高水准的，不像很多“大明星”出镜率高派头大，但总与“烂片”挂钩。这三位演员的良好口碑让观众对《泰囧》的高质量更加期待。 其次在影片播放后，口碑营销也一直贯穿始终，微博、社交网站等为《泰囧》口碑的快速建立与传播起到了极大的推动作用，精彩的视频片段、台词加上观众的正面评论充斥着微博、人人网的页面。当然微博等营销途径本身毕竟只是一种工具，口碑营销的关键仍旧在于影片本身是否能给观众带来一些值得向别人推荐的元素。对于《泰囧》来说，精妙的包袱设计、出彩的桥段和演员极为的精彩表演，甚至最后“国民女神”范冰冰的惊艳出场，都能为观众带来连连惊喜，从而在观影后进行二次传播，包括口口相传和精彩情节视频的网络分享，吸引更多观众走进影院。 综上所述，刘杰克老师认为，《人再囧途之泰囧》以小成本获得大票房，其成功不仅来自“运气”，即国内观众对于优秀喜剧片极度渴求而今年喜剧贺岁片市场出现空白，更来自于片方对于市场情况、观众诉求的准确判断，对于眼前机遇的把握以及出色的社会化网络营销策略的运用。《泰囧》的成功对于其他产品的推广营销也具有显著的借鉴意义，它的成功有力说明认清市场、满足顾客需求始终是成功的关键，同时告诉我们面对机遇一定要判断准确、行动果断。一定的产品品质与市场机遇及系统营销的良好结合，才能最终使产品和品牌走向成功！

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网络营销策划专家刘杰克：江南style市场营销案例分析

jackliupku 2012-12-24 11:01

网络营销策划专家刘杰克： 江南 style 市场营销案例分析 文 / 刘杰克 从 7 月 15 日《江南 Style 》的 MV 被上传到全球最大视频分享网站 YouTube 开始，该“神曲”就不断创造奇迹和经典，在全世界范围内掀起了一场江南 Style 风。截止到 12 月 22 日，《江南 Style 》音乐视频在 YouTube 的点击量已突破 10 亿次，而这也创下历史纪录。此前，《江南 Style 》已凭借好评数和点击率创造两项新的世界吉尼斯纪录，同时摘得了美国、英国、巴西、比利时等 35 个国家 iTunes 单曲榜第一名。是什么魔力让这个跳着“骑马舞”的其貌不扬的韩国男歌手在短时间内风靡全球？《江南 Style 》的成功又给企业家和营销人带来何种启示？ 在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络营销专家及培训师，刘杰克老师将从就 《江南 Style 》何以迅速走红全球这一话题 与读者进行相关的探讨。 一， 定位精准，突破传统 根据 《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》品牌营销课程中的 战略定位论， 刘杰克老师认为 ，任何产品想要获得成功，都必须有其独特的市场定位，以吸引目标消费者的注意及满足相应人群的特定需求，歌曲做为一款产品当然也不例外。《江南 Style 》主人公鸟叔窥探有钱人生活的搞笑故事，在“屌丝文化”盛行的今天，非常符合广大“屌丝”自嘲的心理，从而迅速吸引到更大量“屌丝”围观和参与。有些人指责《江南 Style 》内容低俗，但正是这种“低俗”的定位，为其赢得了最广泛的消费群体，所谓“高雅”的受众毕竟是少数，更多的消费者还是更乐于选择通俗的、平易近人的娱乐产品，《江南 Style 》通过精准的定位牢牢抓住了观众的眼球为其成功打下坚实基础。 在内容的设计上，《江南 Style 》的 MV 情节和歌词都非常简单，即使不懂韩语也能对其内容了解个大概。同时鸟叔朴载相的“骑马舞”动作和歌词“ oppa gangnam style ”一遍又一遍不断地重复，大大加深了其在观众脑海中的印象，在歌曲结束后，观众脑海里普遍仍留有舞蹈和旋律的影子。这样的设计非常鲜明地突出了朴载相的形象，达到了使《江南 Style 》在观众心里挥之不去的效果。值得一提的是，也正是《江南 Style 》简洁的歌词和贯穿始终的简单却充满活力的舞蹈，才能让其走出韩国红遍世界。韩国歌曲进军欧美市场一直表现平平的原因除了欧美地区自身音乐产业极度发达以外，语言因素也不可忽视，加之韩国歌曲的舞蹈大多较为复杂，所以大多难以被欧美消费者所接纳。而《江南 Style 》以其易于模仿的“骑马舞”和充满动感的音乐旋律淡化了语言的障碍，用世界通用的肢体语言赢得全世界观众的追捧。 二， 放弃版权攒人气，创新商业模式 版权问题是如今人们对于影视音乐作品非常关注的一个话题，权利人想尽办法维护版权，与之相关的新闻、官司也层出不穷，比如《中国好声音》人气学员李代沫以一首翻唱的《我的歌声里》走红，马上被原唱曲婉婷一方起诉侵权。甚至连全世界人民耳熟能详的《生日快乐歌》，将其用于商业活动而不付版权费也被视为侵权行为。而与其他音乐产品不同的是，《江南 Style 》选择放弃了 MV 的版权，任何人都可以制作相关的 MV 上传网络。于是，无论是明星精英还是无名小卒，只要有想法都可以录一段属于自己的“江南 Style ”与别人分享，上至联合国秘书长潘基文、下至普通网民，《江南 Style 》在全球范围内掀起了一场模仿盛宴。 虽然损失了不菲的版权费，但全民模仿狂潮为《江南 Style 》带来了更大的知名度和美誉度，使朴载相及其经纪公司在出场费、演出费等其他方面获得的收益远远大于放弃的版权费。单就广告而言，朴载相的身价暴涨至 8 亿韩元，创下韩国新高。由于没有版权的阻碍，在版权问题上一向谨慎的欧美明星放心地模仿娱乐，小甜甜布兰妮、安妮•海瑟薇、罗宾威廉姆斯、凯蒂•佩里等大牌明星自发成为了《江南 Style 》的传播者，他们对于全球粉丝的影响不容小视。北大及清华总裁班营销专家刘杰克老师指出，《江南 Style 》宽松的版权态度看似放弃了部分利益，其实却获得更多，甚至可以说创造了一种更佳的商业模式。采取宽松的版权态度，允许网络模仿及传播应成为网络时代的一种新的版权运作策略，这将帮助版权方极大地提升相关作品的影响力和覆盖范围，通过其他渠道取得更大的收益。 三，创意首发， 有效利用网络营销新平台 随着互联网的不断发展，网络逐渐成为一个优质的营销平台，其传播速度与传播广度远非传统媒介可比，尤其是各种视频网站、社交网站的兴起，网络的互动性特点逐步加强，使得网络营销变得日益重要。 《江南 Style 》选择在 YouTube 上进行首发是一个非常聪明的选择，这个全球性的网络营销平台直接将其置身于全世界潜在消费者的面前，迅速积攒起第一波人气，为其红遍全球做了有效预热。随后 YouTube 上的《江南 Style 》 MV 视频被转载于各大社交网站及其它视频网站，迅速放大了这一热潮。如今国外的 Facebook 、 Twitter ，国内的微博、人人网等网络社交平台，已经成为年轻人工作生活的一部分，名人的推荐和朋友的转发，都在无形之中为《江南 Style 》做起了低成本高效率的广告，尤其是明星大腕的推荐和参与，对于《江南 Style 》的走红起到了不可估量的推动作用。 网络营销平台与电视等传统媒介相比，具有效率高成本低受众广的特点，对于产品和品牌的推广来说是一个绝佳的营销途径，可以预见，越来越多的企业将选择通过网络来进行营销活动。 四，大胆取舍， 成功实践病毒式营销 《江南 Style 》放弃 MV 版权为其进行病毒式营销扫除了障碍，而选择以网络而非电视等其他媒介作为最主要的营销平台，更为病毒式营销的成功起到了推波助澜的作用。根据刘杰克老师原创网络营销培训课程《网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围》中的病毒营销论，所谓病毒式营销，是指通过用户的口碑宣传，使特定的信息象病毒一样扩散，并通过网络快速复制和传播到数以百万计甚至过亿的受众，也即通过别人为自己宣传，实现“营销杠杆”的作用。让顾客传播给顾客，是病毒式营销的精髓所在。而将娱乐与产品特性紧密地联系在一起，让目标消费群乐于参与，同时能够在参与中记住产品则是其运作的根本。 在一部分人发现模仿恶搞《江南 Style 》的乐趣并上传网络与他人分享后，其他的人也不甘落后，无论是明星还是普通人，都想通过改编《江南 Style 》来一展自己的创意和个性，于是各种版本、各种风格的《江南 Style 》出现于网络，迅速将这一作品捧红到极致。由于改编版的 MV 要么非常恶搞令人捧腹，要么是在观众熟悉的场地拍摄使人倍感亲切，或者是观众喜爱的明星出现让粉丝们眼前一亮，让各个版本的《江南 Style 》都获得了极高的人气，一度将各大社交网站“刷屏”。随着后期的电视、报纸等其他媒介的跟进加入，更让观众打开电视、翻开报纸，满眼都是《江南 Style 》，发行方也由此进入全面收获期。 综上所述，刘杰克老师认为，《江南 Style 》在全球范围内的持续走红并非偶然，除了源于其精准的产品定位、内容设计和对传统的突破，还得益于其营销团队在版权问题、运作策略等方面对商业模式进行了有效重构。把握时机善用网络平台对《江南 Style 》进行全方位的整合推广为其打开了成功之门，而对当前人群的心理有效把握借助病毒式营销系列营销策划运作终使得《江南 Style 》在全球将这一成就推向高峰 ！

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课堂上突发奇想：网络营销走向何方

热度 18 卫军英 2012-12-11 22:46

我要求学生结合课堂上所讲的内容谈谈自己的体会，有个同学谈到了淘宝。就在刚刚过去的11月份，截至2012年11月30日晚上9点50分，阿里巴巴旗下的淘宝和天猫总交易额已经突破10000亿元。而11月11日这个受到新新人类们高度关注的“光棍节”，仅仅一天的交易额就高达191亿多元。在此我插话：10000亿是一个什么概念呢？简单地说，2011年全中国社会消费品零售总额为18.39万亿，一万亿相当于其总量的5.4%，相当于中国GDP的2%。如果再要进一步比较一下的话，全国GDP超过1万亿的省份大概是一半左右，淘宝的10000亿如果按照现下全国各省GDP排名的话，基本上可以排在第17位。网络营销的巨大威力正处在大爆发的临界点，因此学生发言中说到网络营销传播，讲到了它的不同形态和种种优势。末了他留下一个问题，怎样更好地运用网络营销传播，而未来的网络营销又会怎么样呢？ 同学讲完就轮到了我的点评。其实就在他讲述网络营销现状，尤其是讲到愈演愈烈的网商大战的时候，我已经在思考这个问题了。所以即便他没有留下这个问题，我也想讲这些。这两年一直都在鼓吹网络营销将成为未来营销的主体，我对此深信不疑。现在看来它的速度可能远远大于我所预测的速度，比如网络营销总额会超过社会零售总额的50%，甚至把实体营销甩在后面，这些似乎都不是很远。网络营销作为一种新的商业形态，取代原有的商业形态具有一种必然的意义，它意味着新商业生态系统对于传统商业生态系统的颠覆，用马云的话说：“就像狮子吃掉森林里的羊，这是生态的规律，游戏已经开始，就像电话机、传真机会取代大批信件一样，这是必然趋势。新经济模式已经有点狮子的味道。”所以在这样的大趋势面前，如果还简单地把互联网环境下电子商务理解为“虚拟经济”，那不仅是缺少基本的洞察力，而且简直可以说就是一种冥顽不化。网络营销和电子商务作为一种商业模式，是一种实实在在的新经济，这种新经济模式能有效整合当下的现有资源，降低企业发展的成本，提升小企业竞争力，提高社会整体效率。有次我在阿里巴巴给那些网商们讲网络营销与品牌建构的时候，淘宝的主管告诉我说：“来听课的都是销售额2000万以上的网商。”记得当时我朝台下扫了一眼，令我大吃一惊的是坐在下边的大都是一些80后，而且有很多是很年轻很年轻的女孩儿。忘记当时有没有倒吸一口冷气，但内心分明十分震撼。2000万对于实体营销来说，不能算是一个小数目，如果是实体企业也可以大致列入中型企业阵营了。而这些创造2000万销售额的小伙子小姑娘们，显然不同于那些已经很夸张铺排了的实体企业老板。所以我们再也不能用传统的眼光和传统的思路去审视这些新经济的移民们。 讲到这里，我在黑板上写下了两行字：“交易成本”、“缩短营销距离”。显然我的学传媒的学生们对诺贝尔经济学奖得主科斯所提出的“交易成本”这个概念还很生疏，我简单地解释了“交易成本就是指经济活动中达成一笔交易所要花费的成本，也指买卖过程中所花费的全部时间和货币成本。其中包括传播信息、广告、与市场有关的运输以及谈判、协商、签约、合约执行的监督等活动所费的成本。甚至进一步还包含了企业内部运营中，企业成员之间诸如雇佣关系和执行力所形成的各种成本。”而网络营销和电子商务之所以这么迅猛，很重要一点就在于它大大地降低了营销过程中的各种交易成本，也就是我形象化所说的“缩短了营销距离”。从B2B到B2C到C2C到B2B2C等等，所有的交易形式都是在缩短营销距离，也就是在降低交易成本。商业本质上是利益趋向的经济活动，这也是网络营销必然取代传统营销的本质所在。那么 当网络营销开始超越传统营销形态的时候，这种移民式的大转移必将发生在营销乃至于整个经济活动的各个方面。所以未来的网络营销也意味着从目前还略显单一的市场发展，向整个网络营销和电子商务生态圈的转变。可以说现在才仅仅是一个开始，接下来要实现整个营销价值链的整合，全方位地渗透到广告、零售、物流、分销等环节，直到完整地贯穿整个营销价值链，并进而在网络营销和电子商务中形成各种体系化的规范和模式。 对学生所说的最近愈演愈烈的电商大战，我的回答是现在电商们大战还是小儿科，无非是把现实中早已玩的俗得不能再俗那些促销方式搬到网上，动不动就搞什么降价啊打折啊吸引客户。我说这些都是小儿科，什么限时销售、什么节日降价，这些在未来的网络营销中降价打折将会越来越没有刺激。为什么？因为网上比价太简单了，不需要现实中你得开车跑很多商场去比较，只要鼠标一点就可以很快摸清楚。所以网络营销和电子商务对传统营销的全方位颠覆，也包括了营销观念的颠覆。讲到这里水到渠成，我就要把问题拉回到我的课堂我的理论上来。我说整合营销传播是搞什么的？刚才有同学说到新媒体，说到微博营销等等，无论是新媒体还是微博营销，无非都是营销传播工具的一种变化，工具所带来的仅仅只是方法的不同。所以同学们要切记，技术永远只是手段而不是本质，那么本质是什么呢？老师有本书名字叫《关系创造价值》，本质就是要运用各种营销传播工具，更好的服务于客户和相关利益者，通过沟通更好地建立品牌关系。只有这样，当网络营销成为营销主体，所有的营销者都同样的使用这种营销和营销传播手段时，你才会更加受到青睐。果真如此，那么未来的网络营销应该是什么样的呢？下面两点就是我的预言和对网络营销发展的一种期待： 第一，要更好地建立数据库，不断优化数据库，尽快地从目前的散点营销转向数据库营销。现在网络营销和电子商务比传统营销具有更好的条件建立数据库，每个电商在营销中，不仅直接和你对话，而且交易达成中对客户的信息掌握清晰至极，姓名、性别、住址、电话，从支付宝平台上甚至还可以知道你的身份证号码、付款银行账户等等至为隐秘的信息。这些都是传统营销所不具备的，如果很好地运用这种数据库，对未来的营销将受用无穷。 第二，有了数据库就要学会新的理念，两年前我提出一个新的观点叫“媒介定制”，写过一篇论文《媒介定制引导模式革命》。古老的“定制”方式在新的经济模式中将重新焕发光彩，当然这种定制是创新和扬升。举个简单的例子，网上东西太多了，各种品牌各种类型令人目不暇接，即便是点点鼠标也很费时费力。有了数据库就大不一样了，电商们可以根据你的爱好为你定制，比如这个同学叫弯弯，在数据库里它就为弯弯做一个定制包。这个定制包是属于你个人的，网商根据你的需求和爱好，在定制包里为你准备好那些经过精心挑选的东西，你喜欢看哪类型的电影、你喜欢读哪类型的书、你喜欢吃哪类型的东西、你喜欢玩哪类型的游戏……甚至你恋爱中喜欢哪个类型的浪漫，都可以给你设计好。你只要打开定制包，你所想要的应有尽有，你没有想到的他也为你想到了。这个包里没有垃圾，只有符合你个性的各种需要，你所剩下的无非是根据卡里钞票消费计划，排排先后把不需要的拉到“备用”或者“不考虑”中即可。 说到这里，我说整合营销传播的终极追求在于提升品牌价值，要提升价值就要密切品牌关系。有了这个关系自然会越来越密切，传播也自然就符合个性。到了这时候，那些被从现实营销中复制到网上的，那些我们传统的降价促销、传统的广告模式、传统促销手段，似乎都变得十分幼稚可笑。说到这里老师自己先笑起来了，我是一个预言家，课堂上或者是讲座中，常常会突发奇想，但不知道这些会不会成为现实？虽然在社会交际中总觉得自己十分笨拙不够长袖善舞和谋划未来，但似乎在对市场营销的预言中，以往的绝大部分预言都成为了现实。 天马行空思如流云，突然想到一段往事。15年前当伟大的马云还没有创建阿里巴巴的时候，他在杭州教工路上做一个叫做“中国黄页”（china page）的网络，热烈的鼓吹网络广告。但是那个由杭州电信投资的公司“中国黄页”自始至终没有为马云赢得一分钱利润且还倒挂，而那时候我所经营的广告公司每年还能有几十万的利润。我们的杭州大学（现在的浙江大学西溪校区）就在教工路东边，当马云呼唤合作的信息传到我的办公室时候，那时我还兼教研室主任，便对教研室一个跟我做的老师说：“我们可以和他谈谈合作。”——这位是讲电脑设计课程的，那时候我不仅不懂的上网是怎么回事，而且连打字也不会——但我的部下告诉我，马云这玩意八字不见一撇，没啥意思呢。于是一切就这么轻飘飘的错过了。不过我还是不甘心，终于有一天又和一个来自美国的青年谈到了合作搞互联网营销，这个叫Jonathon的金发小伙样子很帅充满阳光般的笑容，在我还不知网络为何物的那个年头，他天天晚上都在网上泡从网上浏览各种消息。我当时的想法很天真，你从网上寻找商业信息，我们把这些信息搜集组织起来，然后整合义乌的供应商们集中向海外供货。想归想，但是最后却还是没有实现。久而久之，我总觉得自己更适合做一个市场预言家和谋划家，而缺少作为一个执行者坚持和锲而不舍的那种能力，所以这注定了我只能做一个课堂上空谈的大学老师，而不可能成为一个商场上实干的公司老板。廉颇老矣，这些突如其来的奇思妙想不知是否还能被嫁接？

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刘杰克：从宝洁携手百度谈企业网络营销转型

jackliupku 2012-6-11 11:21

刘杰克：从宝洁携手百度谈企业网络营销转型 文 / 刘杰克 5 月 9 日 ，宝洁全球副董事长葛斯勒携高层团队访问百度，与百度公司高层就数字营销领域的合作进行深度沟通，并代表宝洁中国与百度达成在数字营销领域的战略合作伙伴关系。百年传统巨头宝洁携手互联网新贵百度的消息一经曝光，便吸引了全国各媒体和业内人士的关注。其实，这只是以宝洁为代表的传统广告巨头在全球范围内进行营销转型的小小缩影。那么，一向以稳健著称的广告投放大户为何要全面向以网络营销为核心的数字化营销迁移？这对国内其它的企业有何启示意义？在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络营销专家及培训师，刘杰克老师将就宝洁与百度携手这一话题来与读者进行相关的探讨。 一，数字化时代，跟随消费者而动 根据刘杰克老师原创课程《网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围》中的数字化整合传播论，网络时代的到来与数字化媒体快速演进，对消费者在信息搜集、决策制定和购买选择等方面都带来了巨大的冲击，对企业如何理解消费者的心理与行为也产生了深刻影响。新的规则与趋势每天都在涌现，如果经营者忽略或淡视这些新兴潮流的影响力，企业或品牌将很难适应今天时代的发展，甚至走向柯达、诺基亚一样的没落之路。在数字化网络时代，消费者的行为方式已经发生改变，消费者拥有比以前更大的选择权力和自由，而消费者需求的确定、信息的收集与比较、购买决定的确定等整个消费过程都在与数字媒体打交道。因此，只有通过数字网络媒体平台，才可以实时接触到消费者，深度挖掘他们的需求，并与他们建立一对一的沟通，这是所有企业的需求。 虽然时代背景不同，品牌的营销方式选择也会不同，新兴媒体不断涌现总会为品牌带来新的营销选择。但无论品牌的营销方式怎样变化，都万变不离其宗，最核心的永远是消费者。如何能找到消费者 ? 如何更好地与他们沟通 ? 如何提高消费者的忠诚度与满意度 ? 这些问题永远是营销工作的最核心本质。互联网时代社会化媒体的出现的确改变了企业或品牌长久以来所依赖的媒体组合，但是企业或品牌的营销诉求以及客户选择聆听与否的大框架仍旧没有改变。社会化媒体和其他数字化渠道的出现或许能够让公司的诉求过程更加低成本和高效，但是以消费者为核心的大框架的营销理念与 20 、 30 甚至 50 年前相比依然没有本质的变化。 作为全球最大的广告主，宝洁的每一次营销活动都引领着营销方式新的转变。回看宝洁 174 年的发展历程，其营销平台的发展几乎与媒体的变迁同步，从广播到电影再到电视，无不展现出宝洁敏锐的营销嗅觉，这也让其每一次创新转变都有着别样的趋势意义，所以也成为业界和媒体关注的焦点。跟随媒体而动是宝洁营销策略中看得见的转变，而其背后的精髓确实始终跟随消费者而动，把握消费者不断变化心理和行为，挖掘消费者不断变化的需求，以不断提升品牌价值。如今，随着互联网技术的日趋成熟，企业步入了网络时代，宝洁加速向数字化营销转移，而网络营销可以说是数字营销的核心组成部分，宝洁加强同互联网领域公司的合作，目的正是欲结合这些公司对互联网的洞察与消费者的影响力和宝洁在品牌建立方面的经验，共同探索新媒体环境下以消费者为核心的品牌营销模式。 二，数字化网络精准营销与品牌的整体战略相协同 作为全球日化巨头，宝洁无疑是品牌战略运作方面的高手，其首创的多品牌战略，让宝洁在全球拥有约 300 多个品牌，横跨多种行业，产品线不断延伸，企业规模不断壮大。而根据《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》中的产品核心品牌论，刘杰克老师认为，多品牌战略的关键是细分市场，因此，宝洁更希望可以在多个不同的细分市场实现提高宣传的精准性和宣传效果，这也是宝洁近几年加速进军网络营销领域的关键原因。互联网和数字媒体的精准性和互动性使得宝洁的精准营销得以更好的实现，并且以更低的成本实现。近年来，宝洁逐渐意识到 Facebook 和 Google 的广告效果要比传统媒体更好，而宝洁的广告费却大多用在了传统媒体上。宝洁旗下针对不同的细分市场共有数百个品牌，如果大手笔在电视、纸媒体上打广告，每个品牌的广告投放效果性价比并不高；而在搜索引擎、社交网络等精准营销平台上，针对不同市场可以采用不同的推广组合，投放广告的性价比较传统媒体明显提高。营销战略重心向网络营销转移满足了现阶段宝洁注重对消费者数据挖掘和广告精准投放的需求。 联合利华作为日化行业的另一巨头，其品牌主要针对的是注重生活品质的女性诉求，如何找到对的人是其品牌营销策略的关键第一步。于是联合利华利用以百度为后盾的创新精准品牌广告展示网络——鸿媒体平台，对其旗下产品实施了精准营销，在鸿媒体平台上“小试牛刀”，并且尝到了甜头。联合利华旗下的家庭护理品牌奥妙借助鸿媒体这一平台，通过展现奥妙对“番茄渍”、“酱油渍”和“烧烤渍”的强力清洁能力，突出其高效清洁的产品特色，提升了消费者对于其洁净效果和去污能力的认可和认知度。在投放期间共实现了超过 1600 万次广告曝光次数，覆盖目标受众量超过 1400 万人次，最大限度的实现了品牌曝光与点击效果。以鸿媒体为代表的互联网数字媒体的精准锁定目标消费者的优势显露无疑。 三，多方考量，选择最具价值的网络媒体平台 数字化时代的网络营销是一个广泛的概念，邮件、电子传真、网络平台等都可以看做是区别于传统营销模式的数字化网络营销渠道。宝洁为何将大块投入放到百度这个搜索平台上，让搜索引擎吸纳其大部分增长的数字营销投入？北大及清华总裁班营销专家刘杰克老师指出，宝洁为何选择搜索平台其实并不难理解，搜索营销是目前国内相对成熟的数字营销方式，搜索平台能覆盖到互联网上的绝大多数用户，每日有超过上亿次的搜索流量，并能通过搜索请求分析与用户需求匹配，使投放效果更精准。搜索平台拥有海量数据的分析能力，以此来对消费者行为轨迹进行深度挖掘，对于宝洁精准地接近目标用户，了解市场趋势有极大帮助。宝洁正是看到了搜索引擎的价值才将搜索平台视为其数字营销转型的主阵地，广告支出向网络数字媒体倾斜，向搜索倾斜。 在全球范围内，谷歌和 Facebook 在很多国家形成垄断，其海量的数据和广告建立起相关性，大大提高了广告的精准度。而 Facebook 所拥有巨大的用户群，也让口口相传的营销取得不错的效果。正因为此，宝洁与 Facebook 和 Google 等全球数字媒体巨头都展开了数字营销合作计划。不过在中国市场，情形却有所不同， Facebook 和谷歌虽然在全球市场份额巨大，但他们在中国却由于各种原因迟迟打不开局面， Google 在中国仍然处境尴尬，其影响力远不如百度。而被称为“中国版 Facebook ”的人人网和“中国版 Twitter ”的微博，目前尚没有成熟的营销模式。同时，在宝洁的眼中，百度是中国最具价值、影响力最大的网络媒体，能覆盖到超过 5 亿的中国用户，每日搜索次数都高达 50 多亿次，百度基于数据和消费者行为的洞察力，可以为宝洁获得更多的中国消费者，同时对其了解市场趋势提供极大的帮助。此外，百度完善的内容系统和成熟的推广系统，使百度成为中国最大的社区、具有媒体价值的开放平台，百度平台的影响力还在不断延伸，而其基于广告内容和展示内容精准相关的推广形式也可以实现宝洁的广告价值最大化。 综上所述，刘杰克老师认为，宝洁在中国与百度携手开展网络营销，这一数字营销领域的重量级合作，是数字化网络时代背景的使然，是宝洁品牌战略的使然，也是百度平台在中国市场价值的使然。数字改变了“品牌”与“消费者”两者的关系，而数字网络媒体为品牌提供了一个“和消费者建立关系的新方式”。相信将数字网络媒体的能量与世界领先的品牌建设能力相结合的宝洁将借助这一数字网络营销平台，为更多的中国消费者带来更好、更全面的服务，而这一事件也预示着企业网络营销转型将如火如荼展开 ！

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搜索引擎情系母亲节 网络营销PK商味浓

热度 3 Liweigang 2012-5-14 04:32

“ 问 Web ，情是何物，直教点击相许 ” 。信息时代，遗山才子的穿越，情震网络，意撼粉丝。今年 5 月 13 日的母亲节，网络搜索各家纷纷出招，拼一个爱，搏一份情。本文用图片展示七家搜索引擎用心感受母亲：在中国互联网上传情 PK 盛况。 去年大概在这个时候，影星姚晨在新浪微博的粉丝数为 742 万，成为中国微博王。而在 卓别林而在生日的时候， 谷歌首次把 YouTube 视频放入其搜索网页，让大师为其深情义演充当代言人，开创搜索营销新篇章。 然而，一年后的今天，姚晨再次粉刷记录，微博粉丝数冲破 2 千万，稳居社交网络全球第三名。母亲节期间，百度、搜狗、谷歌、搜搜、必应、有道和雅虎等搜索引擎以其网络资源优势，大造声势，掀开中国网络营销新的一页。 文中列出的搜索引擎是根据中国互联网数据中心 (CNZZ) 2012 年 4 月份搜索引擎使用情况分析报告 ，按照各搜索引擎占有率的前七家，顺序列出。 1 ．百度搜索 - 感谢妈妈，为母亲喝彩 百度搜索，中国互联网龙头老大，目前在中国互联网搜索引擎占有率近 81% 。母亲节期间，百度和保洁联手，为其网络地图造势。在其首页上破例打出： “ 感谢妈妈，为母亲喝彩 ” 的连接，见图 1 。 图 1 百度搜索首页 - 感谢妈妈连接，为保洁推销 然而，更精彩的是两大企业利用百度地图平台，帮用户为母亲传爱。一位网民说道：妈妈，虽然我老是跟您发脾气，但我真的爱您！情真意切，感人至深，参见图 2 。仅一天时间，约 400 百万网民参加此项活动，十分成功。 图 2 百度地图 - 拉近网民和妈妈的距离 2 ．搜狗搜索 - 妈妈，我们爱你 小鸟依依，嗷嗷待脯。今次母亲节，稳坐国内搜索引擎占有率第二把交椅的搜狗搜索虽然没有什么特别动作，其网页上的： “ 妈妈，我们爱你 ” 很是温馨，为搜狗得分，参见图 3 。 图 3 搜狗搜索 - 妈妈，我们爱你 3 ．谷歌搜索 - 妈妈为子女牵手 全球搜索大鳄谷歌引擎，自然是网络传情的老手。其首页简单的出奇。 Google 六个字母拼出 “ 妈妈为子女牵手 ” 的画面，情出无声，小花有意，参见图 4 。 图 4 谷歌搜索 - 妈妈为子女牵手 4 ．搜搜 - 红掌拨清波 回首爱意深 位于中国网络搜索引擎市场第 4 位的腾讯旗下搜搜， 5 月 13 日打出动物母爱情景。让人想起 “ 初唐四杰 ” 骆宾王的咏鹅诗，正是：红掌拨清波 回首爱意深。意在情在粉丝在啊！参见图 5 。 图 5 搜搜 – 红掌拨清波 回首爱意深 5 ．必应搜索 – 为妈妈送束康乃馨 为了配合新近推出的升级版，微软 必应搜索 引擎紧密整合了来自 Facebook 数据的 “ 社交花絮新闻条 ” （ Social Sidebar ）功能。这个母亲节，自然是微软为新版本大力造势的好时机。在必应搜索网页， 小红狐们为妈妈送上一束康乃馨，而红狐妈妈正在独自享受和孩子们的亲昵。参见图 6 。 图 6 必应搜索 – 小红狐们为妈妈送束康乃馨 6 ．有道搜索 – 网易有道难题 60 万！ 母亲节之际，网易旗下的有道搜索不小心与搜狗网页 “ 撞衫 ” ，也是小鸟待脯，爱意盎然。好在网易为广大网民们送上一份厚礼：有道难题 60 万。 IT 精英们将相会杭州，一决雌雄。参见图 7 。 图 7 有道搜索 – 网易有道难题 60 万！ 7 ．雅虎搜索 – 用心感受母亲的爱 雅虎为母亲节推出特别策划，让网民用心感受母亲的爱。这个世界上，有一个叫母亲的人，她犹如春蚕，到死丝方尽；她犹如蜡炬，成灰泪始干；她犹如春雨，润物细无声。参见图 8 。 图 8 雅虎搜索 – 用心感受母亲的爱 中国雅虎与中华社会救助基金会共同发起 2012 大型公益活动 ——“ 替你看看爹和娘 ” ，搭建一个普通大众表达关爱父母的愿望、组织专业志愿团队实现愿望的方式实现尽孝的共同心愿，最后达到全民关爱老人的目标。参见图 9 。 图 9 雅虎公益 – 总有一滴眼泪为母爱而流 感谢百度、搜狗、谷歌、搜搜、必应、有道和雅虎等搜索引擎在母亲节为网民带来的情意。 参考资 料 2012 年 03 月 CNZZ 数据中心搜索引擎使用情况分析报告， 2012 。 http://data.cnzz.com/main.php?s=engine

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网络营销危机、食品安全事件、公共场所应急与校园安全保障问题

热度 4 陈安博士 2012-4-11 16:56

　　“世上本无事，庸人自扰之”。从消极的角度看，这句话有一定的道理。而如果从积极的角度看，“庸人自扰”则体现为一种超越当前状态而具备先见之明的一种风险意识，虽然我们知道这类风险事件发生的概率是很低的。 　　网络上的危机事件就是这样，本来大家在现实中是没有关系的——“网上本应无事忙”，但是因为一条线而联系在一起——“风险却在其中藏”，于是，另外一端的人敲下的一行字或者一篇文章就会对这一端的人产生很大乃至不可忽视的影响——“庸人自扰成寻常”。在本期的第一篇沃海措撰写的文章《网络营销危机及其应对机制研究》中，就有人制作了假的肯德基优惠券让人下载后去肯德基找优惠的食品消费，而肯德基却并没有发布这些优惠，使得消费者和肯德基针锋相对，而肇事者却掩嘴偷笑，让人不禁摇头。网络危机的出现和其他实体经济领域有所不同，现实中的捕风捉影在这里显得实在又切近，于是，事件从无到有，终于摆在了大家的面前。如此设计一套较好的应对机制就成为学者们和无意生事机构必须要做的事情，沃海措的论文给出了一些有启发性的答案。 　　同样地，食品领域也很特殊，理论上说应该是一个很难出现事情的领域，因为能够往食品里面添加的原材料就在那里，而所有严格禁止添加的东西我们也是知道的。如此，在食品领域里也就没有什么创新的空间，同样也没有什么让人需要格外担忧的可能性。 　　可是，就是这个食品，这几年给我们带来了很大的问题，因为诸多不在添加名录上的东西被不断地加入。而追究其背后的原因，我们可以看得到利润和成本的影子在不停地晃荡。 　　对于食品，应急本身对于事件的平复价值不大，因为如果需要应急，则必然是出现了大规模的突发性食物中毒或者积累性的食品毒害后果，而动用的主要力量也只是医院的医护人员和受影响者家人，这些人与事件责任人和管理者本身并无直接关系。 　　我们国家上次的三聚氰胺事件中指定的负责机构——卫生部——就不是一个恰当的机构，因为它们所能作为的仅在收治病人，而不在处置生产过程中的无良行为。 　　本期的汇刊就通过一篇论文再度回顾了三聚氰胺事件，然后对食品安全事件的发生、发展与演化过程进行了机理分析，从原则性、流程性机理的角度做了细致的分析。并针对最核心最主要的食品安全“监控机制”给出了一个框架性的设计思路。作者周蓓来自于质量监督监管的新闻媒体，对这类事件耳闻目睹了不少，感悟还是很深刻的。 　　另外一个正在攻读ＭＢＡ学位的范晶洁，研究的则是公共场所的应急管理，她也是自己一度面临过无法处置的窘境，所以，也对如何应急有了切身的需求和体会。她汇集整理了关于公共场所的很多资料，包括国务院在《公共场所卫生管理条例》中对于公共场所的7类28种的具体分类，如第一类的宾馆、饭馆，第二类的理发店，第三类的影剧院、游艺厅等，第四类的体育场(馆)和公园，第五典型如展览馆、图书馆，第六类的商场(店)和书店，第七类的候诊室、候车(机、船)室和公共交通工具内部等。对于以上各类公共场所，常会发生的突发事件类型也会有所不同，但是都有一些一般性的内在规律可供探索，从发展的路径上分析，也会是多种多样的；而其演化，遵循着转化、耦合、衍生和蔓延的渠道，能够产生更大和更恶劣的影响。这些都需要应急管理者给予关注，并提出相应的事前、事中和事后的因应策略。 　　在这两个过去的月份内，团队的成员分别在台湾、哈尔滨、广州的暨南大学、北京的中国科学院，以及重庆的邮电大学和重庆大学进行了学术访问或专题学术报告，本期汇刊也尽录了这些学术活动于内。同样地，刘霞也收录了近期在国内外发生的各类突发灾难性事件，这些依然让我们无法平静，而将继续致力于应急管理的理论和实践的探索。 　　最后一篇文章的作者黄冠宇从事的就是教育产业工作，所以他也关注了校园安全事件和应对的方法策略。在探讨了校园安全事件发生的原因、内涵、特点之后，他对事件进行了建模分析。 　　这样，本期的四篇文章分别涉及到网络危机、食品安全、公共场所事件应对和校园安全，各有各的出发点，研究模式也是类似的，都是先从事件出发，再考虑领域应急的概念与内涵，以及事件的内在机理和应急策略。今后，我们还将继续在应急管理的领域应用方面刊载更多研究论文或案例分析，以促进现代应急管理理论与方法的进一步推广。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　陈安 　　　【《应急管理汇刊》第七卷第一期主编寄语】

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由网上购物快感论及网络营销传播

热度 3 卫军英 2012-1-12 18:24

恰好是去年的这个时候，2011年1月10日，我写过一篇博文 《看好网络营销，留几个具体问题》 ，那是去给阿里巴巴网商们讲课互动时候的问题，因为没有录音所以也懒得给记下来。不过就是在那次我非常确切地提出：网络营销将成为营销的主体。很多人都问及我，那么实体营销该如何呢？我的回答很简单，所有营销的主要工作将都可以通过网络完成，实体营销包括渠道和终端等，其所承担的将主要是物流、售后、展示、顾客体验等工作。 曾有读书人问我，这么多的书店该怎么办？我的回答是：书店必须转变自己的功能，其主要职责不是卖书，如果单纯靠卖书，那么大的场地，那么多人员和能源消耗，它的维护成本太高，根本无法和卓越、当当这些网络书店竞争。我就常常是在博库书城看书，记下书名之后再到卓越上面去买书，连我自己的书有需要往往也不到出版社买，而是直接在卓越上面买，送货上门并且货到付款多好啊。我的朋友吴飞教授还告诉我一个好办法，可以先到网上去买打折出售的书票，然后再到博库的网上订书，取书的时候用书票付款，这样就可以折上折了。我把这个窍门贡献给各位，希望科学网上的读书人都可以省一些钱。之所以会这样，是因为很多有书票的人是很少买书的，单位里发的书票他们要换成现金，于是便在折扣网上出售。通常是八折出售的。比如你在博库书城的网上订书后去书店里付款取书它也打八折，拿了那个八折的书票去付，就相当于6.4折很划算的。讲这个例子只是想说，实体书店就成本而言无法和网络书店竞争，所以前段时间有京东商城、当当都因为打折搞的有点风风雨雨，其实这只是实体营销向网络营销转型中的一次出于价值和利益所引发的冲突而已。它无可置疑地告诉我们，在新媒体和网络时代，网络营销将成为未来的营销主导，实体营销将会由主角变为配角。这个过程也许很快就要到来，只要想想我们这些人正在日渐一日的老去，未来社会的主体将是80后90后00后，他们从小浸淫在网络环境中。世界是他们的，未来是他们的，他们更习惯的是网络。 最近我开始尝试大量网络采购，不到一个月便采购了数万元的东西。说实话，我对网络购物的满意程度大大高于实体购物。以前主要是在网上买书，这次开始买大件了，某天一下子便买了两台sony电视，人家问我你一开始就这样不怕骗子啊？我说骗子到处都有，网上的并不比现实中的高明，所以还是很容易识破的。某一家sony电视特别便宜，我问对方why？回答：是国产的。正品不也是国产的吗，我说“你的意思就是山寨吧？”对方笑了点头承认，但马上说是高仿的，质量一样很好云云。这件事情使我想到了好多年前，在公司里工作时候曾去义乌打假，当时有说到义乌小商品城假冒伪劣充斥，义乌县委书记笑了说：“不能说假冒伪劣，我们就明说是仿制品，因为是仿制品才会这么低价啊。”18年过去了如今的网络就宛然那时候的市场。所以可以理解网上卖高仿的sony，当然我只是友好地笑笑，挥挥手不留下一片云彩。虽然高仿，咱也不能买一个赝品，心里不踏实不说，老婆知道了还不数落一辈子啊？ 因为肯定网络营销，所以我特别强调，未来的营销将不再是传统营销那么单纯，网络营销是营销与传播的统一。最近要写《网络营销传播》，我提出这是一个集合概念， 不能把它看作是“网络 + 营销 + 传播”几个专业词汇的简单叠加， 而是把它作为一个集合概念，即作为一个完整的专业术语来对待。网络营销传播不仅是未来营销传播的主体，而且在超越传统营销传播的同时，也带来营销传播观念和方法的变革。很多新的观念，已经突破了传统的理论规范，不仅需要描述和概括其发展模式、应用形态以及发展趋势，而且需要加以概念化和模式化的理论提升，并由此出发对网络营销传播观念做出前瞻性的阐释和界定。就现实操作而言，由于网络营销传播的方便性、随意性以及低成本特点，致使在现实中的大规模导入和运用，从而形成一方面是网络营销传播信息的简单快捷、乃至于是病毒营销的迅速复制，形成叠加式的传播效应；另一方面则由于网络信息的泛滥和过度承载，大量冗余的出现在某种程度上又消减了信息的传播效果，进而也消减了营销传播价值。所以，网络营销比现实营销更加倚重于传播。电子商务的发展从营销的角度看，除了法律和商业伦理之外，其本身所要解决的问题，无非是三个方面：物流、金融流、信息流，技术只是工具不在考虑之列。信息流就涉及到传播，所以要讲网络营销传播， 它意味着在网络和新媒体时代，任何割裂营销与传播关系的研究，都将无法真正窥测营销与传播的真谛。 对那些网商们讲 ，网络营销传播将成为未来营销传播的主体，而现有的实体营销形态，包括各种渠道卖场等，未来将成为整个网络营销传播构架下的一个展示平台和物流配送渠道，主要从事展示、体验、配送、客户维护等工作。说这些话时候我充满信心，网商们自然也很高兴。不过与此同时我也讲网商们也许还要学会走向进一步的“网络定制”，我感觉在这种背景下网络营销传播未来的一个很显著特点便是媒介定制，当然这种定制不是早期简单的专门打造，而是基于数据库和云计算等智能模式下个性化共享和合作创新。因此未来的网络营销传播，在某种程度上将会更加充分地满足人们追求自我劳动价值的需要，通过信息过滤的方式，更偏向于聚合和个性化发展，其特征主要体现为：个性化、体验、定制与整合。与此相应的是网络模式也会发生相应的改变。在以前的传播模型中，人们虽然能够对信息做出反馈，或者能够自由获得信息，但是始终没有成为信息的主宰者，只是在先获得信息之后再发表自己的意见。而在智能化的网络环境之下，人们可以主动发出指令，让计算机利用智能软件进行“智能代理”。 对于网络营销传播来说，它将给人们的网络营销观念带来一场根本性的变革。当我们通过网络来买卖自己智力成果的时候，实际上就是在劳动，进行的是一种个人的营销行为；或者当公司利用网络产品赚取收入的时候，实际上也是在从事营销活动。基于“个性化、体验、定制与整合”的网络营销传播，毫无疑问是为满足人们的需求而出现的一种新的营销传播理念，而有别于传统的精准营销、嵌入式营销、 Widget 营销等等新营销模式，在网络环境中也都是营销与传播相互统一的尝试。

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真维斯楼：一场成功的网络营销(好友)

热度 2 outcrop 2011-5-27 11:26

当大家还在热议时，也许真维斯在开心的笑，无论其初衷是有心还是无意。冠名费这笔广告费，很值得。 网络营销经常利用各种人性，有时候会利用人们的善良。 关于营销的结果，还是用数字来表达比较有说服力，看图： 百度搜索自动提示中，越靠前的关键字，近期搜索量越大。 也许，这一切都在其策划和预料之中，我们不过是自觉不自觉的做了策划的推动力。

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Web 3.0时代已经到来

xupeiyang 2011-3-2 09:43

Web3.0只是由业内人员制造出来的概念词语，最常见的解释是，网站内的信息可以直接和其他网站相关信息进行交互，能通过第三方信息平台同时对多家网站的信息进行整合使用；用户在互联网上拥有自己的数据，并能在不同网站上使用；完全基于web，用浏览器即可实现复杂系统程序才能实现的系统功能。用户数据审计后，同步于网络数据。 http://baike.baidu.com/view/269113.htm http://tech.ifeng.com/internet/detail_2011_01/07/4082063_0.shtml http://www.ecbasic.com/marketing/2.html 1 网络营销新模式web3.0 http://www.ecbasic.com/marketing/2.html 2 高新民:web3.0是未来互联网的代名词 http://tech.ifeng.com/internet/detail_2011_01/07/4082063_0.shtml

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电子商务发展需要在技术上解决的三个问题

wcy010101 2010-10-10 10:46

电子商务要成为所有企业和全民的行为，移动互联网和物联网将共同起着极大的催化和推动作用，这将会使买卖双方和商品的信息更加透明和对称，并使交易氛围与物理交易场景更加接近。 电子支付目前仍是电子商务发展的一大瓶颈。如果每位消费者都能像现实生活中那样极放心且又极方便地持卡消费，电子商务将必然实现跳跃式发展。 在网络营销中，商家对博客和微博的关注和利用较多，而对游戏和聊天类网站的关注和利用较少，这也与游戏和聊天类网站中目前尚缺乏较好的传播和互动功能有关。

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《网络营销》出版

yuliping 2009-9-2 23:30

按：去年受中国电子商务协会网络营销专业委员会委托，主持编写了中国电子商务职业经理人第一本认证培训教材《网络营销》，今天刚收到15本教材样书。从2002年着手编写第一本电子商务教材至今，这是我主编的第9本电子商务相关教材。 我有一种深深的感觉，要做一本优秀的教材实在不容易，并不比做一流学问轻松多少。然而现在高校对教材编写普遍不重视，加上出版社为了经济效益，只要达到一定的发行量，教材质量略微差点照样出版，所以现在教材质量的平均水平与10年前相比其实是下降的。 非常佩服国外的大师们，他们主编的很多教材已经再版了几十次，而我主编的9本教材中，再版的仅4本。做教材其实和家庭装修一样，开始总想尽善尽美，但是等到教材出版后总有些许遗憾。 希望读者们多提宝贵意见和建议，使我们的工作更加完善，争取在《网络营销》再版时能够更加完美。 以下是本书的前言： 21 世纪是一个以数字化、网络化与信息化为特征，以网络通信为核心的信息时代，随着我国加入 WTO ，经济全球化已经成为现实。我国电子商务发展风起云涌，据中国互联网络信息中心的调查，截止到 2008 年底，我国已经拥有 2.98 亿网民，首次超过美国成为全球第一；网络购物用户人数已经达到 7400 万人，年增长率达 60% ； 2008 年电子商务交易额超过 20000 亿。电子商务正以其无可比拟的优势和不可逆转的趋势，改变了商务活动的运作模式，对企业的经营方式、支付手段和组织形式提出了强有力的挑战，并将给社会经济的各个方面带来根本性的变革。 本书从一个新的视角职业经理人的角度诠释网络营销。全书包括三个部分：首先是基础理论部分，全面介绍了电子商务与网络营销的关系、网络经济与技术进步规律、网络营销相关理论；其次是网络营销实务，包括网络广告、搜索引擎营销、企业网站营销、网上开店、网络贸易、网络客户关系；第三是实验部分，包括专用主机网站、虚拟主机网站、网站统计、 GOOGLE 关键词广告、关键词优化等内容、邮件列表等内容。 本书理论联系实际，偏实务，重技能，注重案例分析，便于掌握网络营销知识的全貌。 编写本书的指导思想是给广大读者提供一个学习和了解网络营销知识的途径，基本指导思想是实用、全面，技术部分内容够用为度，理论知识内容全面，将网络营销技术与网络营销知识有机融合。本书适用于广大电子商务、网络营销从业人员及相关人士，也非常适合作为各高等院校经济管理类、信息类、计算机类专业的网络营销教材。 扬州职业大学俞立平编写了本书的第 1 、 3 章；扬州职业大学陈郁青编写了本书的 4 、 9 、 10 章；南京农业大学夏德峰编写了本书的 6 、 8 章；南京工业职业技术学院王靓编写了 2 、 7 章；扬州商务高等专科学校郑民编写了本书的第 5 章；扬州江海学院俞佩玉编写了本书的第 11 章，俞立平负责全书的统稿。 本书编写过程中，得到了中国电子商务协会网络营销专业委员会的大力支持与帮助，刘延庆、赵欣军、付必鹏、黄秋衍、王志炜、陈定震、张开涛、周胜、林道立、俞国、戴杰、张绍来、李雪松等同志提供了无私帮助和支持，在此致以诚挚的谢意。本书还参考了同行相关资料及各有关网站，在此一并表示感谢。 由于编者水平有限，书中难免存在一些不妥之初，恳请广大读者和专家不吝赐教。有什么意见和建议请联系： chinayangzhou@yahoo.com.cn ， QQ ： 421996 编者 2009.6.30 2009年9月2日 俞立平 于邗上

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透视高校网络营销人才培养新趋势

yuliping 2009-8-10 16:04

当前我国中小企业已经逐步认识到网络营销的力量，互联网正在网络空间形成最繁华的商业街区，在为企业提供一种全新的市场渠道。然而时至今日，绝大部分的企业对于网络营销的认识还停留在初级阶段，网络营销手段单一造成效率低下，这势必在未来的发展中遭遇瓶颈。随着国家政策的鼎立支持，我国电子商务已进入到扎实稳步发展时期。目前，全国高校中有本科院校 300 余所，高职高专院校 700 多所开设了电子商务、网络营销等专业，为培养网络营销人才打下了良好的基础。虽然这些人才的培养在数量上非常可观，并且社会对电子商务、网络营销等专业人才的需求量也在不断增大，但现实却不容乐观。根据教育部有关部门统计，我国高校电子商务、网络营销等专业毕业生的就业率低于其他专业。企业在招聘网络营销人才时偏爱计算机专业出身的学生。究其原因，并不是网络营销人才数量少，而是培养出来的人才并非企业实际所需。 自 1999 年扬州市职业大学顺利招收了第一届国际贸易（电子商务）专业学生以来已经培养出一大批应用型电子商务人才，这是全国最早的专业名称中有电子商务 4 个字的，因此也是全国最早的电子商务专业。该校以培养应用型、复合型专门人才为目标，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，全面推进综合素质教育，实行学历证书和职业资格证书双证制，学校实行学分制和弹性学制，增强教学体制的灵活性。强化实践教学，将课堂延伸到岗位，使学生在抓专业课程学习的同时，能广泛涉猎各类社会实践，增强动手能力。电子商务专业是该院颇具特色的专业之一，从培养实用性人才的角度出发，满足社会对电子商务人才的需求，将电子商务专业划分为网站技术方向与网络营销方向，培养电子商务一专多能人才，针对电子商务不同方向培养更专业的人才，同时两者之间又互相渗透，在掌握专业的前提下获得综合能力的发展。扬州市职业大学作为江苏省首家中国电子商务职业经理人院校人才培养基地，在网络营销高技能人才培养方面取得了一定成绩的同时，由俞立平教授（博士、副院长）所主持的《中国电子商务职业经理人（网络营销）》精品课程，在充分调查了解中国企业对电子商务人才实际需求、中国电子商务人才培养现状的基础上，考虑到现代企业职业经理人利用电子商务来为企业 开源节流 的实际需求，同时还考虑到电子商务相关专业在校学生、广大青年爱好者、从业者必将成为未来中国电子商务发展进程的人才主流，结合以往人才培养项目所取得的成功经验，在学校电子商务相关专业实施旨在培养 利用网络技术开展经营和管理活动的商务人才 项目，该项目培养的职业经理人将在企业不同环节的电子化方面发挥重要作用。事实上，受益于该知识体系的学生已经对此给出了良好评价。 如何将高校网络营销人才的供给变成有效供给，是网络营销人才培养急需解决的问题。此外，企业对于网络营销的认知度不足也是造成网络营销人才渐弱的原因之一。只有二者结合，才能真正将中国网络营销的发展推向高峰。由中国电子商务协会职业经理认证管理办公室和网络营销专业委员会联合实施的中国电子商务职业经理人（网络营销顾问）、（网络营销师）和（网络营销经理）职业资格认证 ( www.cccem.com ) 已经在全国 35 个省市、 100 余所试点院校同步展开。中国电子商务协会职业经理认证管理办公室执行主任唐勇教授表示，此举有助于加快实战型网络营销人才的培养，切切实实帮助企业培养实战型网络营销人才，同时结合中国电子商务协会的行业影响、学术权威和企业资源，将进一步讨论和推进高校电子商务学科建设、师资建设及企业需求与院校人才培养的发展，从战略上满足日益发展的电子商务对各类专业人才的需求。 本文摘自： 中华网： http://news.china.com/zh_cn/news100/11038989/20090810/15593615.html 按： 应中国电子商务协会网络营销专业委员会之邀，主编了 《中国电子商务职业经理人（网络营销）》一书，本月即将出版。本文最早发表于中华网，目前已被中青在线、中国财经、亿邦动力、猫扑、经理日报等网站转载。(该文为CCCEM朱先生所写) 2009年8月10日俞立平于邗上

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学生作品展示

xuechunxiang 2009-7-2 23:59

这学期给大三的学生讲授网络营销，结课时要求学生提交一个网络广告作品，这届学生让我很震撼，普遍水平较高，而且确实很花心思在作业上，尤其是女孩子，真是不简单。有新意，有想法，让我这个70后不得不佩服这些80后的小孩！ 在博客中展示几个作品，也来宣传宣传我们的学生！受附件大小限制，仅上传几个小作品！ 公益广告1 水韵扬州

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