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华冰聊专利192：专利质押贷款有多难？: 热度 1 bingbing800 2020-10-12 11:12; 原创华冰聊专利作者：华冰专利代理 / 知产咨询 /专利金融（每周一10：00，华冰聊专利） ---- 　 --- 　----　---　---- 　 --- 　----　---　---- ----------------------------------------------------------- 接受企业咨询时、跟同行交流专利运营话题时，都绕不开的一个话题是专利质押贷款。专利质押贷款近年来宣传得很多，数据看着也漂亮，低成本吸引很多企业对质押贷款感兴趣，却不知道如何上车。所以，我决定用几期话题来聊聊专利质押贷款，希望有更多人了解这个项目。什么是专利质押贷款？专利质押贷款,即企业以其享有合法所有权的专利权作为质物，经评估后向银行等金融机构申请贷款的一种债权融资方式。如果企业不能如期偿还债务，银行等金融机构作为债权人，有权处置作为质物的专利以担保债权的实现，或者担保公司履行保证义务后有权处置作为反担保的专利以实现担保公司的追偿权。翻译过来大白话就是：企业向银行贷款，将专利权的处置权质押给银行；一旦不能如期还贷款，银行可处置专利权。企业可以自己向银行贷款，也可以通过担保公司担保后，再向银行贷款。跟传统房产抵押类似，房产证抵押给银行，银行以房产的价值为依据贷款给房主，如果房主不能如期偿还贷款，银行可以处置此房产。但是，专利质押贷款与房产抵押又不可完全类比。差别有三：一：可类比性房产的价格可以找到准确的参照物，比如说同小区、户型相似、楼层相近、面积相近的房产交易价格，可以作为该房产的市场价参考，这样的参照物好找且相对准确。专利却完全不同，每一件专利之所以能拿到授权，就在于其独一无二，与其他技术不同，类比的基础存在重大缺陷。二：价格不确定性房产虽然价格会有波动，但却有公平性。即在同一时间同一房产的价格对所有买方价格基本一致。专利的价值和价格却有明显的不确定性，同一专利在不同的时间价值不同，在同一时间面对不同的买方，其价值也有可能天壤之别。三：处置难易度房产是一个流通性相对较好的产品，当出现不能及时还款的风险发生时，银行有相对容易的办法处置房产，以弥补银行的损失。而专利的流通性差很多，愿意接受许可或转让的企业很难匹配，导致专利质押后，一旦出现风险，银行处置专利极其难。另外，专利是有时间属性的法律产品，每年要缴纳专利年费维持，如果专利的处置权交给银行，银行为了维持专利权持续有效，还得投入资金和人力。（越说越觉得此时的专利像烫手山药）因此，专利质押贷款之于银行，有巨大的风险且不好控制。而银行贷款一直是风险低、收益低的一种金融产品，其风控要求比一般金融产品要求都高。因此，专利作为质押物的高风险属性与银行贷款的低风险要求很难直接匹配，成为困扰专利质押贷款实施的直接障碍。 SO ，就算企业都希望利用专利质押贷款，体现专利的价值，让专利的投入在企业发展中发挥实实在在的作用。但银行在做专利质押业务时却困难重重，使能拿到银行贷款的企业比例很低。不过细心的朋友肯定也发现，质押贷款的案例也经常发生，他们是怎么做到的？下周一早晨10：00“ 我国专利质押贷款的几种方式 ”揭晓，敬请期待！ ------------------------------------------------- - ---------------- ！！福利来啦！！ ----------------------------------------- ------------------------ -------- “华冰聊专利”推出《创业必听的50节专利课》每节课 5 - 15 分钟，通勤、等高铁飞机、茶余饭后都能学。每节课5块钱都不到，还有很多免费课，关注下单吧！可以自己听，也可以送老板送客户噢！华冰聊专利171：申请专利，是老板的选择之一！华冰聊专利166：老板必听的50节专利课讲什么？华冰聊专利165：老板才最需要接受知识产权教育; 个人分类: 专利|2293 次阅读|1 个评论

《投资与合作》融智：私募融资隐藏的核心竞争力: geneculture 2017-12-24 16:49; 《投资与合作》杂志 2015年第8期融智：私募融资隐藏的核心竞争力作者：邹晓辉中美塞尔研究中心主任研究员/教授珠海横琴塞尔科技有限公司董事长无论说“金融的本质是智融”，还是说“融资的实质是融智”而不仅仅是融资，这都是极富挑战的新观点、新视角。金融是价值的流通，离开价值流通，金融就成为一潭死水，价值就无法转换，经济也将无法运转。人类进入金融创新时代的时间还不长，仍处在金融探索期，距离发现金融规律还有很长的路要走。正因如此，金融危机频发又无法提前预知。这是旧的融资观视域下得出的结论，在此之前的确还没有人从根本上加以突破。所以，市场经济条件下各种具体原理的约束条件是必须考虑的。新的融资观念正在酝酿突破。如果人们能普遍认识到“金融的本质是智融，融资的实质是融智”这样的道理，人类的经济创新实践过程就会更加理性，自然也就会把更多的时间、注意力和精力花在融智与智融上，而不是仅仅花在融资与金融的表象上。募集资金是融资一种方式，投融资观念一旦更新，私募必将升华。私募过程中的风险投资，尤其是早期的天使投资，风险企业家和风险投资人面临经济要素和经济创新两方面交织的复杂问题，如果遵循“智慧引导资金”的原则而不是本末倒置，许多问题几乎都不是问题。但在当今实际的私募过程中，由于是私下进行，有些存在着不规范、不公开、不透明的问题，就容易出现本末倒置，即“资金驾驭智慧”“为五斗米折腰”的怪现象。最典型的悖论就是：欠发达国家和地区明明知道“资本输出是最大的剥削”，却还要去发达的国家和地区招商引资，欢迎资本家来剥削。由此可见，社会科学研究的问题要远比自然科学和工程技术研究涉及的问题复杂得多。通过私下或公开的方式募集到的资金只是创新企业可计算资本的冰山一角，属于金融表象，因为企业可从市场募集的资本不仅包括货币资金，还包括各种有形和无形的资产。在此，笔者不仅要强调无形的智权对有形的物权的驾驭作用。还要在智权中更进一步地强调无形资产中，隐性资产对显性资产深层次的驾驭作用，由此凸显的与资本募集相伴的智本聚集才是真正的核心竞争力之所在。智权（强调知识产权和无形资产的应用）与物权（即有形资产）以及债权（有形和无形兼有），在本文中被视为私募投融资必须关注的“三驾马车”。其中，智本共分两大类：一类强调的是在私募的过程中我们更关注的天使投资和接下来的风险投资中未来行业标杆企业的主帅及其搭档共同拥有的可智权化的智力资本，另一类就是他们能够调用的那部分网络知识经济时代无处不在的人工智能资本。商业秘密在天使投资阶段尤为重要，技术诀在风险投资阶段会相当突出，这些都是私募阶段的“双融”特点；企业文化在公募阶段更为重要。它们是融智的内核，与相应的商标、专利和版权结合，形成企业的智权和智本，贯穿私募和公募的投融资全过程。在引入天使投资以及后续各个阶段的风险投资的过程中，要正确预估企业文化、专有技术和商业秘密这三组隐性的比较难于评估其无形资产价值的智权和智本可能贡献的巨大附加值，从而正确确定它们在引入私募股权时的占股比例，因为它们是发挥创造倍增效益的主力等因素。比较而言，在后期公募的过程中，由于著作权、专利权和商标权等知识产权相对容易评估其无形资产的价值，因此也就比较容易计价折现派股份。如何以智慧驾驭资金而不是本末倒置？这集中体现在企业知识产权战略及其实施的过程之中。不仅科技型公司是这样，可以说凡是具有商标品牌和企业文化的公司都是这样。这些知识产权所形成的无形资产应当是私募更加关注的焦点，尤其是在天使投资和风险投资主体经历了“个人、机构、孵化器、股权众筹”这四个进化阶段之后，企业融资几乎已经不是问题，困难的反而是如何融智，因为后者还没有普及。因此，在私募融资过程中蕴藏的核心竞争力，不是融资而是融智。投资人的智慧与经营者的能力只有协同用于经济创新，才能做到实践出真知，达成共识，形成共为。以往私募机构选择投资项目的方式，无论天使投资还是风险投资，通常的做法或经验是选择细分行业位于前列的标杆公司，进而考察企业家及核心团队，再参照相应的价值分析和市场预测来决定是否进入及应当何时退出。问题的关键在于，怎样更好、更恰当地支持企业家及其核心团队的经济创新？如何做到未卜先知？因为别说是投资人，就是公司的C E O本人也难预测自己的公司一定会成功而不会失败。这就像在一场马拉松或是赛马中，谁也不敢保证最后阶段会冒出怎样的一匹“黑马”。因此，仅仅靠提前押注的方式来决策，存在很高风险。产生上述状况的一个主要原因是信息不对称，它影响了人们做一系列判断。在缺乏足够情报信息的条件下，必须有一系列相应的概念体系、方法体系、理论框架或战略架构，否则就找不到相应的实用工具及应变策略来帮助风险投资人和实体经营者做合理的决策，尤其是难以正确估计经济创新过程中产生的知识产权（即无形资产）的隐性价值。以初创时期的谷歌公司为例，专利和专有技术是创业的基础，谷歌公司拥有一个好的算法和搜索排序策略，这是其拥有的专利和专有技术，但是在没有引入必要的盈利模式及其操作诀之前，这些并不能保证它盈利；在没有形成企业文化及配套的知识产权保护之前，也无法保证将来能上市。在谷歌公司还没有成立的时候就得到了天使投资人提供的10万美元，但公司成立后一直只烧钱不赚钱，直到施密特出任C E O后才为其找到了盈利模式，谷歌才开始赚钱盈利。很少人能完全读懂谷歌的商业秘密和企业文化，但正是这些为其创造了巨大的财富，这类事例对于在纳斯达克上市的高科技公司中不胜枚举。高科技公司即使还没有开始赚钱，也可以通过私募不断得到风险投资，甚至还可以在纳斯达克上市。由此可见，无形资产在世界第一流的高科技公司从私募到公募的各个关键融资阶段发挥着重要的作用。关键字：投资与合作私募融资风险投资; 个人分类: 管理学|2061 次阅读|0 个评论

无创血糖仪颠覆性技术已诞生就差投资研发出产品了: 热度 2 zhj71626 2017-3-22 18:08; 无创血糖仪颠覆性技术已诞生就差投资研发出产品了 ~给投资人和厂商讲专利技术路线糖尿病是一种常见的内分泌代谢病。2003年全球糖尿病患者已达1.8亿，据估计，到2025年将达到4~5亿。无创血糖检测技术测量时无痛苦，无感染，可真正实现一日多次监测，是血糖检测的理想设备。移动医疗，可穿戴设备的研发热潮中无创血糖检测技术是重要内容，谷歌GLASS，苹果WATCH，微软，腾讯，雅培等公司，都有研发，上市后持续销售的极少，原因是测量精度不够。在投资人、厂商和患者的盼望中，无创血糖仪颠覆性技术已诞生。科学网博客发布了专利简介，二十余位推荐人为国内外多所大学及研究院所的科学家和研发人 http://blog.sciencenet.cn/blog-56051-1033874.html .下面，详细解读。目前无创血糖检测技术包括基于光学的方法和基于非光学的方法，非光学方法包括：代谢热整合法，微波检测法，组织液方法，电化学方法等。光学方法是主流。红外血糖检测技术是近二十多年无创血糖检测研究的热点，取得了一系列的进展；红外血糖检测系统一般包括采集器，采集方法，软件，硬件，算法模型5部分。现有技术在多个方面都存在不足。一，信息采集不足，(一)人体光谱信息采集部位不足，基本上只采集一个部位，如某处皮肤、耳道、耳垂、眼底、舌，指尖等，(二)人体生命活动信息采集不足，如心率，血压，血流速度，体温，体表湿度，如性别，年龄，种族，体重，身高，(三)即时自然信息不足，如气压、气温、湿度。二，模型个性化不足，往往没有针对使用者个人建模。三，运算能力不足，没有充分使用智能手机，互联网云计算的能力。导致无法充分优选计算模型，提高检测精度，也无法提高运算速度快速提供检测结果，还导致血糖检测设备中用于计算的硬件设备的浪费。四，模型选用不足基本上是用一个在测试实验中优选的模型，固定的处理采集到的所有人的信息。模型预报精度不足。改进大体如下：一，(一)，选取多个采集部位，采集血糖相关光学信息，(二)，采集更多相关的信息，如传感器采集心率、血压、气温、气压。二，针对每个使用者建模。有多项研究表明针对每个人的红外血糖检测的精度高于针对群体的红外血糖检测，而且高出的幅度可观。三，计算能力的改进，用智能设备，把采集的数据上传到云计算平台，以快速的完成变量选择，模型算法优选，计算结果，保存数据。四，(一)，模型算法的多样化，多变量回归模型方法是红外血糖检测方法的基本统计方法。化学计量学的数据处理模型库包括若干多变量回归算法，SVM支持向量机，人工神经网络，深度神经网络，数据挖掘，机器学习，等许多算法和遗传算法，模拟退火算法等优化算法。从这些算法中优选算法的计算开销过大，使传统的红外血糖检测只能选一个算法或模型。用云计算平台，解决了计算开销问题。 (二)，侧重模型预报的准确性，模型选择，就是利用统计学方法和准则从多个候选模型中，选取最优子集进行建模。模型选择的目标可归结为两个。一为模型预报的准确性。二为选择模型的相合性，即选择模型与真实模型的相似度。不同的模型选择方法侧重于不同的目标，而有效性和相合性一般无法同时满足。传统红外血糖检测技术重视模型信息与血糖的相关性，预报准确性不足，改进技术重视预报的准确性，增加了许多弱相关性信息进入自变量集，大幅提升了精度。作者:赵宏杰，专利发明人; 个人分类: 技术转化|1147 次阅读|3 个评论

生物医药创业，一个需要耐心的漫长行程（3）: yueleishen 2016-4-6 19:08; 关于融资：人类所从事的一切科研活动，我认为最终目的是为了让人类生活得更好，而“健康”无疑是排在首位的。理所当然的，投资生物医药产业应该是有钱人或投资公司最应该投资的领域。然而，现实却是非常骨感。生物医药创业要想成功，动辄 5 年、 10 年甚至更长时间，所以投资生物医药企业的确冒着很大的风险。由于生物医药企业面向的不是普通大众，基本很难在社会媒体上引起动静，公司做得好不好有点像是茶壶里的风暴的意思。有人说，跟互联网创业相比，生物医药创业公司的估值可以直接去掉一个零。但是，生物医药创业由于需要较好的场地设备等，实际上比互联网创业更需要资金，而其资金投入的漫长回报期也会吓走一些投资公司，尤其是非专业基金或是想挣快钱的基金。做企业最怕做成一个“小老头公司”，就是那种创业很多年，但总是发展不起来的公司。“小老头公司”会让创始人失去自信心，同时，对于整个团队也是一种精神折磨，会造成团队不稳定。为了企业的快速发展，融资是非常关键的战略。那怎样才能找到钱呢？因为自己一直做博士后，家里领导当时做住院药剂师，家庭收入不高。我创业之前，自己家里没有任何积蓄，只能向朋友借或找   合作伙伴。当时跟很多同学，朋友谈，大家都不愿意冒险，也很难拿出钱来。这个时候   有一个见过一次面的，在美国生活了 20 多年的人恰好给我打电话谈一个什么事情，问我   最近怎么样，我说了自己想创业的想法。然后他说可以给我参谋参谋。就这样每天通话，我把自   己朴素的创业想法跟他一遍遍沟通请教，最后他说， “ 你不用找别人了，我借给你点钱，你让我占   些股份 ” 。于是他借给了我 12 万美元就开始创业了。虽然钱是借给我的，而且不论创业成功与否我都是要还给他的。我想只要公司能做起来就是一个好的开始，所以我给了他很大的股份。我觉得既然想创业，就不要纠结于股份的事情而把一个好的创业项目给扼杀了。另外，借钱创业也有一个好处，就是让自己孤注一掷，从最开始就要想着挣钱，烧钱不是生物医药创业该走的路。当然，这也需要家人的支持，这也许是最重要的部分。 2009 年我想回国来创业，于是 8 月份我回来，见了不少的有钱人和著名企业，讲了我的想法，但都说看不透，也没有人愿意投资给我。我想原因有几个：一是我个人没有讲清楚自己的商业模式和发展方向；二是这个领域当时还没有什么企业在做，都是学校或政府事业单位在做，让人很难想象一个基因打靶公司能挣钱；三是我头上没有光环，看着不象一个能做成事的人。前不久我看了一下 2009 年我写的那个商业计划书，真的是狗屁不值，如果是现在让我写的话，肯定是天壤之别。那次回来还是蛮沮丧的，觉得可能找不到投资了。但幸运的是，就在我回美   国前两天，有一个朋友给我介绍了一个无锡的朋友，让我们见面聊一下。我当时已经不   抱希望了，何况还要去无锡，就说算了。谁知道这位无锡的朋友当天就飞到了北京，在   一起吃了一顿饭，他就决定给我投些钱一起做。我一直很喜欢他的一个说法，“如果合作的好，卖油条都赚钱；如果合作不好，就是面对一座金山也不会成功”。于是，我们就决定在中国开始做。    我这个无锡的合作伙伴是对生物公司运作比较懂，也是个行动派，说干就干。只用   了一周的时间他就把在北京办公司所需要的全部手续办完，并开始招兵买马地干了起来。前面两个股东是公司的天使投资人。我非常感激这两个天使，是上帝派来帮助我的，否则很难解释那种峰回路转的炫目感觉。如果不是他们的出现，我真不知道自己现在干什么呢。书上说天使投资人是 3F （ Friends, Family, Fools ），仔细想想的确如此。这两个天使投资人要么曾经认识，要么是有共同的朋友担保我的人品，至少觉得我不是一个坏人，所以才敢投钱给我。随着公司的发展，公司理所当然要扩大规模。那个时候经常有投资公司的人在中关村生命科学园里找项目，并偶尔有人到我们公司里来看看我们在做什么。但当时遇到的多数是煤老板，   房老板做的投资公司。可以说每次谈完项目他们都很兴奋，但过不了一周，他们就会回来问同样的问题，因为他们已经忘了我上次讲什么了。我就觉得非常沮丧，我想即使要他们的投资，以后跟他们沟通也可能会有比较大的沟通成本，所   以就不再跟投资公司谈了。现在想想，其实是我自己当时的表达能力太弱，不能用通俗的语言把项目讲清楚，用了太多的专业术语。当时还有一个原因就是我们不想公司发展太快，只要有课题做，有盈利就   可以了。而且，我对自己驾驭公司的能力还没有信心。直到 2011 年 6 月认识一家叫百奥维达的投资公司。这家投资公司主要是做生物医药投资，而且   老总都是哈佛毕业的生物博士，所以跟他们的团队谈项目就非常聊得来，一点就通，甚至他们比我想的还要远，也对我们公司的发展目标   非常认同。他们建议我们尽快建立领地，把规模做大，这样才不会被别的公司赶上或打败，于是就有了百奥维达的投资进来。这几年对于百奥维达我除了感激还是感激。百奥维达在我们公司的发展过程中除了投钱之外，也投入了很多个人情怀。他们坚定地支持我们做成中国最好的商业化模式动物公司，希望将来在国际实验动物领域能够代表中国，有强大的话语权。其实，当时百奥维达投资我们的时候，我们还没有收入，只有 12 个人，在一个 140 多平米的实验室里。那么大一笔钱给我们，我觉得他们对百奥赛图的信心比我还大，至少我是比较忐忑的，万一做不好，可怎么办呢，压力山大！另外，经常有人问是不是百奥维达投资了我们，我们公司的名字里才有“百奥”两个字的。回答是：“不是，这个纯属巧合”。这两年，随着公司发展，公司有了新的资金需求。一是在北京大兴医药产业基地购买 20 亩地，二是在江苏海门装修 8500 平米动物房和 6400 平米的实验办公楼。因为我们知道北京的土地怎么也得等到 2015 年才能下来，而海门动物房装修可以先用自有资金先行投入。所以尽管 2014 年就开始跟投资公司谈，但实际上谈得也没有那么积极。因为钱一旦进来，如果不能即时用起来，压在手里也比较烫手。到了 2015 年，融资的事情就变得非常急迫了。很巧的是， 4 月份的时候，中国高新投资集团的投资总监因为一件别的事情到我们公司来，我跟他谈了公司的项目，他们非常感兴趣，很快就确定了要投资我们并启动了尽职调查。中国高新也是我们团队和百奥维达都非常愿意合作的投资公司，所以后续的进展也比较顺利。正好在交付大兴医药产业基地这块土地费用之前完成了这轮融资，也为我们江苏海门动物房的运营打下了基础。在这两轮机构投资的融资过程中，其实也是朋友关系起了很大的作用。可以说正是因为投资公司了解从而信任我们这个团队，才使得融资过程非常顺利。我自己也在想，如果我是投资人，我会投什么样的人？也许创业者过去的经历、信誉和人品是第一考虑的，然后是看这个团队是否有远大目标以及团队是否有较好的执行力去实现目标。融资过程中，投资公司经常问我的一些问题，我也不知道怎么回答。比如，“你们的优势在什么地方，市场前景有多大，壁垒在哪里等等”。这个回答起来不是很容易，总感觉有点虚，我也只是为了回答而回答。其实，关键还是看自己到底有没有信心把自己设定的目标完成。我自己是一个看起来很随和，实际上很固执的家伙。我相信创业方向很重要，相信执行力很重要，相信团队齐心协力重要。我经常对团队的人讲：“如果我们要做什么，咱们就不要关心别人是否在做；如果我们决定不做什么，咱们同样也不需要关心别人是否在做；我们只决定要不要做，而如果要做，就要做到最好”。当然，我相信如果这样跟投资人讲的话，他们肯定认为我不靠谱。我觉得创业者自己拿着商   业计划书去找风投不是很容易。其实这些风投一直在各个地方跑，只要看到有潜力的公   司，他们就会感兴趣。创业者还是先把自己的技术做好。; 个人分类: 个人随笔|2340 次阅读|0 个评论

融资最优杠杆比例的数学分析——独门技术: 热度 1 lcguang 2015-8-11 14:21; 假设　　盈利概率 p1 　　亏损概率 p2=1-p1 　　盈利幅度 r1 　　亏损幅度 r2 　　最优投资比例是 q=E/|r1*r2|， E是平均收益。　　如果 r2=-1, 上市就简化为凯利公式。　　要知上面公式来源，请搜索网上系列段文《漫谈投资组合的几何增值理论》　　根据这个公式，赢两倍亏一倍等概率的打赌，最优下注比例是 q=0.5/|1*(-2)|=0.25 　　也就是说 25% 是最优比例。　　很多人说，我明白了，投资股市 25% 就是最优比例。　　我从来没有这么说， 25% 是对特定的盈亏幅度和概率！　　假设赚 20% 亏 10% 等概率， q=0.05/0.02=2.5 　　这就是说，你可以融资 1.5 倍，使用杠杆 2.5 倍去下注。　　假设盈利幅度是 1 ，概率是 0.6 ；亏损幅度是 0.5 ，概率是 0.4 ，那么最优比例是 q=0.1/0.24=0.416 　　即最优下注比例是 41.6% 。　　注意了，这里融资是没有成本的，　　如果有成本，结果不那么简单假设融资成本即贷款利息是 r0, 那么上面公式就变为 q=E0/|r10*r20| E0=E-r0 r10=r1-r0 r20=r2-r0 　　比如 r0=0.05 　　对于赚 2 倍亏一倍等概率的打赌，最优下注比例就是 q=(0.5-0.05)/|1.95*(-1.05)| =0.22 　　最优投资比例是 22% 　降低了。　什么情况下适合融资？ 1. 你预测比别人乐观； 2. 钱周转不过来，比如房子买了，钱要等几个月才能拿到；　　一半说来，钱少不是融资的理由。融资容易造成深度亏损，一辈子很难翻身。　　但是 -- 3. 要赌，不然满足需求上不了台阶。比如：太看重房子，媳妇，或控股权，钱少或破产一样会失去。赌一把或许还有机会。需要融资的例子：　　假设可投资资产一共 100 万，包括卖房房款 80 万 -- 还没到账，　　按上面公式 q=E0/|r10*r20| ，如果算出最优比例是 40% ，那么 100 万的 40% 就是 40 万，可以另外融资 20 万投资。虽然融资杠杆是 2 ，但是总的投资比例还是 40% 。投资新手往往手上有钱就要买股票，他们认为，剩下的钱不买股票是浪费。　　我说，你应该这样想，股市如战场，打仗需要后备兵，投资也一样。　　如果有新股认购这样的好机会，余款认购新股就很好，买债券也可以。、　　上面公式是假设余款也有 r0 收益。 ------------------------ 有人说　　那么你的盈利率跟亏损率从何而来呢？不会是自己拍脑袋任意指定一个吧？ -------------------------- 　盈利幅度和概率，那要靠预测，或概率预测，根据主管经验或统计，是另外一门艺术。　　但是我们常常看到，有人预测不差，但是结果很差，比如张卫星预测黄金牛市基本正确，但是却因为做多干干比例太大，经不起一个小小的回调破产了。　　谁能说李默佛和刘强预测水平差呢？但是。。。都因破产自杀了！所以，不要小看仓位控制技术。预测二流加上决策（控制比例）二流，就能得到很好的长期累积收益；而一流的预测配上三流的仓位控制，也会破产。预测和决策 -- 下注比例，缺一门都不行，但是，后者似乎简单，更容易被忽视！而实际上，前者怎样努力，效果都有限，而后者少许努力就会大大改善。所以，掌握后者更加必要！我投资股票 20 多年，赚了几百倍。而我预测水平最多二流。参看我的投资记录： http://survivor99.com/xcz/fund/ 信不信由你！欲知公式推导，详见《投资组合的熵理论和信息价值》 http://survivor99.com/lcg/books/portfolio/index.htm; 个人分类: 投资组合和风险控制|5318 次阅读|2 个评论

券商的黄金时代烟消云散: 热度 1 fanxiaoyingz 2015-7-8 21:14; 券商的黄金时代烟消云散 2015 年 7 月 8 日，股市上从未见的奇观出现。深沪两市总共 2780 只股票，当天十点半有 35 家股票上涨，而停牌没有交易的股票多达 1317 家左右，连刚刚上市 7 天的红蜻蜓也宣布停牌，停牌数量接近一半，而下跌数量多达 1438 家，其中跌停股接近一千家。当天上证综指 219 点，达到了 3507.19 点，从 5178.19 点到现在，总共跌去了 1671 点，跌幅为 32.2% 。而跌幅超过 50% 的个股在 500 家以上。奇怪的是，在本轮下跌中，银行股和大盘国企股票跌幅较少。这种情况是股市少见的。其跌幅和强度超过了中国内任何一个庄家和主力的势力范围，那么是什么机制，是什么人把中国股市如此惨烈地打压呢？国际金融基金可能是主要的黑手。从盘面上看，作为上市公司自身，已经无法承受这种巨大的损失，不断有公司退出交易，临时停牌。 6 月 15 日开始大跌，当日停牌股票数为 475 家， 6 月 29 日大跌到 3875 点，当日停牌股票为 467 家。到了 7 月后停牌股票数量急剧增多，今日停牌数量已经接近总数的一半。说明作为上市公司自己，并不希望本公司股票价格大幅度下跌。所以，很显然，本次做空动力并不是来自于上市公司。相反上市公司希望股价高企，这样可以换来更多的资金，补充实业发展的周转和资金不足。本次下跌，几乎所有股票无一幸免，这种现象也是极其少见的。表现之一是，在本轮牛市中上涨幅度不大的股票，跌幅也很深。例如 000693 华泽钴镍，该股在 23 元附近箱体长达一年，但是刚开始上涨就遭到了狙击，该股被迫从 6 月 29 日起停牌。还有许多股价在 15 元以下的股票，本次杀跌中有许多跌幅超过一半，现在六折销售的很多。表现之二是次新股难以幸免。去年新上市股票跌破发行价的很多，本次牛市中以“暴风科技” 300431 上市的 3 月 24 日为标志，该股上市后出现 33 个涨停，股价从 9 元多上涨到了 327 元。而此前此后的所有股票的上涨幅度都没有能够超过此限。本轮下跌开始，新上市股票还可以上涨三倍，但是 7 月后上市的股票，连一倍幅度都难以达到，甚至 002775 文科园林， 603589 口子窖， 002772 众兴菌业， 601211 国泰君安等连续两个跌停板。表现之三是涨停股非常危险，例如 002775 文科园林 7 月 6 日放量涨停，但是 7 月 7 日开盘就是跌停，而且全天无法打开。表现之四是，跌停股票数量多，次数多，任何人无法出逃。本次下跌，跌停数量超过一千的次数多达十次， 6 月 16 日， 18 日， 19 日， 25 日， 26 日， 27 日， 7 月 1 日， 2 日， 3 日， 7 日， 8 日都有巨大的跌停潮。表现之五是本次下跌创业板，中小板，小盘股，民企概念等跌幅巨大，但是，国有大型企业，银行，大盘股跌幅较少，银行股基本没有下跌。表现之六是杠杆效应表现十分明显。在六月底的大跌中明显有多杀多，大家争相卖出的现象发生。在杠杆作用下中国股市已经明显地带有期货性质，带有更多的风险，因此以后炒作需要更加谨慎，严密防止多杀多。其实这种效应在 2014 年 12 月 9 日， 14 日已经上演过，在 2015 年 2 月 2 日， 5 日， 6 日， 5 月 5 日 6 日 7 日， 5 月 28 日已经上演过。只是没有引起我的足够的重视。表现之七是，本次下跌中个股的跌幅远远大于指数的跌幅，这是一种蹊跷的现象，但是历次下跌都是这样，而本次下跌尤其可怕。在历史上， 2008 年 1 月 22 日， 2008 年 6 月 10 日大盘跌幅超过 7% ，但是都不及 2015 年 6 月 19 日和 29 日的杀伤力。本次牛市能够一鼓作气从两千多点上涨到五千多点，有资金杠杆的功劳，但是本次下跌能够一鼓作气地打回到 3500 点也是资金杠杆的作用。资金杠杆实际上在股市中起到了非常恶劣的助涨助跌的作用，而遭受巨大损失的是哪些老老实实没有借助于杠杆的股民，还有那些在高位借助于杠杆炒作的股民。在本次上涨和下跌中获得巨大利益的是那些早早出局的利用了杠杆挣钱的股民。股市的这种政策只能说明中国的贫富分化进一步加剧，对实体经济的破坏将来是极其严重的，影响将是非常深远的。股指期货在本次下跌当中起到了非常消极的助涨助跌的作用。极大地伤害了股民。我相信经过本次急跌，退出股市的股民数量将会急剧增加。本人就已经下定决心从股市撤离至少一半资金。以后的股市和期货市场没有区别，已经不再具有资金的安全性。以前把资金放到股市中由于它的涨跌起伏不大，而且只有上涨的机制，因此相当于存放到了银行，比较放心，现在已经不再稳定。在本次下跌中，股指期货的主力做了大量的空单，为了在股指期货中获得大量收益，他们恶意做空股票个股，买进大量股股票然后以很低的价格卖出，或者借来（融券）获得大量股票卖出，然后低价买进归还股票。甚至有些主力机构手里没有该股票，凭空捏造出股票卖出，叫作“裸空”。这一切都伤害了广大股民。可以肯定，由于全国的大宗商品交易平台出现了爆发式的增长，所以以后的投资渠道更加多样化，大量股民会进入大宗交易所投资。外国资本的进入对于目前的股市的作用经过本次一战也是眉目清晰了。实际上虽然外国资金比较少，但是外国资本对于本次熊市的炒作手法和上面讲的一样。主要通过四两拨千斤来实现。当然外国资本对中国股市的打击也许还有更进一步的政治意图和社会意图，目的有可能是唱衰中国经济，把中国经济打入地狱。如果真的这样很危险。券商的黄金时代经过了夏日一战烟消云散了！; 个人分类: 经济问题|2893 次阅读|2 个评论

[转载]众筹不可能的任务: SciApple2014 2014-7-5 00:46; 不少众筹正在披着科技的外衣，演变成了预售卖产品和营销搞噱头的代名词。把众筹用在预售和营销推广，虽然没错，但未免有些“大材小用”。通过互联网方式发布筹款项目并募集资金，众筹是极具互联网金融特色的一种模式，规模虽然小，但是具有众人拾柴火焰高，星星之火可以燎原的革命性的哲学。美国研究机构Massolution将众筹分为四类：回报众筹、债券众筹、股权众筹和捐赠式众筹。目前，国内的众筹项目多集中在“回报众筹”的领域，投资者对项目或公司进行投资，获得产品或服务，比如可穿戴设备商会寄送其生产的可穿戴设备，名字出现在微电影的感谢名单里等等。债权众筹则是投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的债权，未来获取利息收益并收回本金，这种众筹模式的典型代表就是目前发展的风生水起的P2P网贷平台。股权众筹是指投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的股权作为回报。捐赠众筹是指投资者对项目或公司进行无偿捐赠，公益众筹可以算作此类。第一部和众筹有关的法律诞生于美国。2012年，美国总统奥巴马签署了《2012年促进创业企业融资法》（JOBS法案），该法案大幅度减轻对创业者融资的限制，为众筹融资网站提供了新的发展空间，也为金融创新提供了法律框架。但由于不同国家间法律、政策的差异性，众筹网站在中国走得并不轻松，尤其是股权众筹和捐赠众筹，发展的过程备受关注，但同样也充满了风险和坎坷。任务一：股权众筹在我国，股权类众筹是目前存在最大法律风险的众筹模式，同时，也被认为是发展中国家超越发达国家的传统的资本市场结构和金融监管制度的一次机遇。创意人或创业公司通过网络平台向众多投资人筹集创业资金，投资人由此获得创业公司的股份，此即为股权众筹。股权众募可以为具有较好创意的项目和投资提供大众化融资渠道，创意者融资来源不再局限于银行、风投等专业机构，这对解决小微企业融资难具有特殊价值。但是，要发展股权众筹，还存在不少障碍。首先是法律障碍，国内暂时没有专门针对股权众筹的法律。在法律上，股权式众筹首先需要避开的雷区是“非法集资”的法律风险。股权式众筹最容易触碰的红线是“擅自发行股票”。《证券法》规定，向不特定对象发行证券，或向特定对象发行证券超过200人，即构成公开发行。公开发行证券必须通过证监会或国务院授权的部门核准，遵循一系列规则。《公司法》规定，成立股份有限公司的股东人数不能超过200人，成立有限合伙制的股东人数不能超过50人。但股权众筹通常是公开的，对象基本都是不特定对象，且人数往往超过200人，所以，部分股权众筹平台采取了创新和保守的方式，采用实名认证的投资人，限于特定的投资人中间并不对外，然后采用线下一对一方式单谈，再以合伙基金方式投入股权。规避风险。任务二：产权众筹房地产众筹模式和股权众筹类似，这种众筹方式目前已在美国兴起，它的操作模式同样是依托于美国的JOBS法案。房地产投资的投资回报率相对较高且稳定，但因为投资门槛比较高，流动性、变现能力差，很多人只能止步。产权众筹则解决了这一问题，任何人都可以在众筹网站上成为一个投资人，定期的利息回报是由前期投入购买的房产股份决定，用户并不需要投入和房价相当的资金便可享受房地产市场的高回报。 Realty Mogul和RealtyShares是产权众筹中比较知名的两家美国初创企业，通过与多家房地产公司和其他第三方公司的合作，将他们想要购置的房源放到自己的产权众筹平台上。众筹的资金规模不大，主要针对的是收益稳定的商业地产，房源购置后可以用来出租，也可以出售，投资人投资的资金按房源估值获得相应比例的价值，也就是房屋的产权。作为一种新型投资模式，我国发展产权众筹的首先的障碍依然来源于国内资本市场的严格管制；其次，国内商业地产的价格已经相当高，房地产众筹模式属于高风险资产类别，收益将没有法律保证。任务三：公益众筹目前全世界最大的众筹网站Kickstarter和中国知名众筹网“点名时间”均明确表示不接受个人公益项目，这两个网站的态度似乎表明了公益众筹目前的生存状态并不乐观。公益搭上互联网的平台，不是可以让缺乏资金的公益梦想有了更多实现的可能，使得想要去献爱心的人有了可以尽自己绵薄之力的机会吗？但实际上，公益众筹的推行在我国有相当多的困难。首先，在现行官方慈善公益组织被法律允许和规范的情况之下仍然出现了资金流向不明和信任缺失的现象。在当前法律状态下的公益“众筹”可能会出现资金不透明或者不小心涉嫌非法集资的状况。即使没有出现这种情况，民众对于公益类众筹网站的信任度也不高，心动但观望的较多。其次，众筹这种形式要求了项目必须不断地推陈出新、标新立异，这才是创意项目的最大特性。而公益活动要求可持续运营、非盈利。一个优秀的公益项目往往持续时间非常长，十年数十年都有。有业内人士表示，这两者在基因上就决定了无法相互融洽，也是背道而驰的。短期内，某一个公益活动可以利用众筹平台筹措资金，但难以形成吸引关注持续性的关注。对多数人而言，一旦新鲜感不再，长年累月坚持捐款比较困难。国内也有专注公益众筹的网站，目前国内唯一一家完全针对公益项目的众筹网站是“创意鼓”。可以看到，在其首页的项目反应均不佳，大多数项目的完成度是0%，点开具体项目，也没有找到对于资金流向等明细公示的地方。当然，众筹平台能为项目筹到多少款项，也涉及到众筹网站本身的知名度的问题。淘宝也有自己的公益平台——“有求必应”，平台上的公益项目均由认证的NGO组织发布，从项目审核到资金流向到物资招标到物资购买到执行回馈，全部在线上完成，并且有非常明确的项目进展和资金流向公示。 “有求必应”上的项目完成度大多很好，可是，即使是依托淘宝这样高知名度的平台和海量的用户，恐怕知道的人依旧寥寥。现在点开“有求必应”的页面，并没有2014年新的项目发布，似乎已经处于停滞状态。亟待监管和大多数新兴的互联网金融形态一样，众筹迫切需要监管和引导。2014年3月28日证监会发言人张晓军表示，股权众筹模式有积极意义，证监会正对股权众筹模式进行调研，将适时出台指导意见，促进健康发展，保护投资者合法权益，防范金融风险。业内人士普遍预计，指导意见落地之后会迎来互联网股权众筹平台的“井喷期”。文章原链接： http://www.ciweek.com/article/2014/0513/A20140513563595.shtml; 1415 次阅读|0 个评论

科技型小微企业专利运营体系及融资模式研究: 热度 1 terahertz 2013-9-27 11:58; （本文发表于《科技进步与对策》 2013年18期）科技型小微企业专利运营体系及融资模式研究孙华平,刘桂锋摘要基于专利运营体系的融资模式是解决科技型小微企业融资难的有效方法。专利融资可分为由单个企业主导的专利质押融资和基于专利运营体系并以专利池企业联盟主导的专利池信托融资两种基本类型。科技型小微企业专利池信托融资的运行机理是在银行与小微企业的信贷结构中，引入专利池信托机构作为中介，改善银行与小微企业之间信息不对称状况，使小微企业获得银行贷款、银行拓展小微企业融资业务、专利池信托机构得到提供融资增值服务的收益，从而实现专利运营体系整体利益最大化。其中，提高专利池信托机构能力，使其能够成为银行与小微企业双重利益代表，是科技型小微企业专利池信托融资模式运行的关键。关键词科技型小微企业专利运营体系专利池融资模式; 个人分类: 发表论文|3617 次阅读|2 个评论

矿业杂语: warlong 2012-1-15 22:43; 中郎矿业语录一、杂论世界上有了拜金的心灵，才有了物质的奴隶。没有调查就没发言权，更没资格谈矿业权。融资有道，矿业无疆。但有的公司的融资，其本质就是基于表观效益的忽悠。矿业有三高：高投资、高收益、高风险。专家的目的就是去掉高风险，使三高变成两高。一个不重视专业技术人员的公司，尽管能暂时考体制保护或继续吃奶，但迟早要被赶出企业竞争舞台的。买矿容易勘矿难。外行只能电话找矿，看个长宽高品位，看个表面，如此必然导致更多矿业泡沫和悲剧。工欲找其矿，必先备其图。人外有人，矿外有矿。上山下山专家多，走马观花又一波。当年不知是大矿，大矿当年尽草根。盲人找盲真瞎忙，砖家看矿都像砖。有的人搞地质，纠缠于细节，却失于大体；有的人过于草率，而失于细节。两者迟早贻害公司。经验是学不来的，见识是摸不出的。搞地质搞成玄学，那是没水平。地质就是实实在在不断探索的领域。地质可以博大精深、点石成金，也可以走马观花、浅尝则止。地质者，大学也，实业也。上可通天文，下可惠苍生。否定一个矿很容易，肯定一个矿很难。看准了别犹豫，机遇转瞬即逝。企业内忽悠型外行领导越多，就越爱务虚弄权，办事效率就越低。天上不会掉馅儿饼，更不会为做白日梦的人掉几百亿的大矿床。好项目会送上门来？那基本上都是甩卖不脱的垃圾。投资就是投潜力，投潜力就有风险。国内有大忽悠，国外更有大忽悠，小心谨慎为好，但战战兢兢、犹疑不决也不好，该出手时就出手。没经过仔细调查、深入研究和充分论证的项目是危险的地雷，到时炸伤的不仅是个人，而可能是整个企业。别指望别人会把储量又大、品位又好、勘查程度又高、开发条件又好的“金娃娃”介绍给你。内行就像老中医，先把矿脉，后辨色味。外行就像花婆娘，上了大街，看乱了眼。看了许多矿，爬了千重山，就是没找到一个好项目，也就是你的成效为零，瞎忙活罢了。中介朋友网一堆，鱼龙混杂满天飞；就像瞎子海捞针，舌上谈兵真可悲。要找到好的矿产项目，一要有思路，二要有眼力，三要有经验，四要有胆识。勘查程度高，风险虽小，但机会不多，竞争大，要价高。别继续窝里斗了，小片瘦肉，大堆骨头。“走出去”是必然，是出路。草根风险大，潜在收益高。精肉看明了，只怕狼多了。矿业投资的本质就投地质师的眼光。谨小慎微，决策迟缓，行动笨拙，别当总抢不到食的“猪”。优化不同的矿权投资组合（金字塔式、橄榄式），为未来的潜在收益奠定稳健的基础。选好草根区，早着远略棋；转折在普查，山芋快甩离。优选再详查，勘探大开花；矿权有妙算，开拓永无涯。向世界级大型矿业公司学习，学习他们高效的运作模式；但眼光和胆魄是学不来的，那是摸爬滚打中闯出来的。一个没有远见的企业是没有前途的，它或许可以暂时靠山吃山，但总有一天坐吃山空。昏官庸吏以权位大小来判别事物的正确与否。有真本事的领导先讲干事，没真本事的领导先讲伪人。所谓伪人，就是阿谀奉迎、溜须拍马、帮助领导挑拔离间、打压他人，最终导致腐败内耗。二、杂诗句（摘自《中郎博文选》）区调野战圈异常，瞄准靶区重点攻。地质物化叠解析，构造控矿分类型。反复踏勘莫畏烦，山河图象出胸中。槽井钻坑巷剥采，探矿设计画纵横。平斜沿穿因情况，优化顺序好施工。边探边思边调整，潜蛇走脉测精通。多角解剖矿化体，及时编绘紧跟踪。稳扎稳打渐加密，神探分兵终囚龙。探采选冶一条链，核心环节必打红。运营矿权先妙算，决胜矿厂后英雄。强腕并购欲控价，巨头捏股喷雷云。神秘魔方呼风雨，各路板块跃豪英。雪落乌棚压欲断，风吹薄襟卧更寒。六月飞花入野家，琼枝玉叶满天涯。骤雨夹雪连夜下，梦去胡须如草发。倚天抚断山河瑟，拂云卷洒日月辉。陆核凝生成地台，地盾鬼斧斗战场。移山填海功烈烈，板块聚散几兴亡。电磁辐射开色界，金睛遥感透天窗。俯瞰江山美如画，漫看五洲彩衣裳。岩性蚀变染铁羟，波段空间绽群芳。地幔对流驱板块，大陆聚散各西东。携带俯冲下冥渊，叠卷构造起纵横。倾江倒海掀狂澜，蒸云降酸杀沧龙。芸芸方舟有劫波，烈烈灾变汰物种。可怜人间小演义，谁知地缘分合中？地力相推葬亿古，鬼斧乱劈忍千刀。长卧岩床空寂寞，翻身冷看宇宙老。烂银遍野千山贱，岩磊悬冰百丈高。四海云波难涛尽，一枕荒凉更忧发。朝窜妖氛暮飞霰，六月砸雹晴震雷。夜半渴饮冰霜月，驼铃摇梦雪满山。君不见走马神州地质郎，春夏秋冬闯四方。人在尘上走，心随白云游。挥锤千仞冈，采样地狱头。驽马呼呼喘大气，寒雾沉沉锁隘梯。四望宇宙尽苍茫，万丈悬崖乱滚石。毛生熟呆出让地，申拍招标再挂牌。转权作价当投资，入股上市又重改。纷纷纭纭闹哄哄，你方唱罢我登台。远观金龙游沧海，恰乘云气翻九天。星斗摆棋局，鬼斧劈山开。几回造形势，乾坤连转来。风云聚我掌，弹指纵横裁。大地翻史记，分层读兴衰。时空相变处，多少成矿埋。沧桑入画图，笑看莲花开。趟露拨刺钻灌木，攀岩敲石量罗盘。烂叶常藏毒钉子，深丛恐走蛇斑斓。遥看炊烟思蜀里，日破苍穹白云咸。开剥几只灰土豆，狼吞不敌此矿泉。坐岸空羡鱼，投饵忌涛深。多年建章节，笨企未出门。走马安山雪中草，探油条支海上波。呼云伴舞，引雷击鼓，纵天地之激情；摘星为棋，划地为盘，谋宇宙之奇观。; 个人分类: 地勘驴歌|3086 次阅读|0 个评论

个性化推荐引擎获720万美元融资: 热度 15 pb00011127 2011-8-21 11:23; 百分点科技首页 http://www.baifendian.com/ 截止2011年8月20日，推荐栏展示次数 23亿推荐直接带来销售 1.5亿新闻发布会照片 ---- 转载老新闻，留作纪念 ---- 7月25日，北京百分点信息科技有限公司与IDG 资本、名力中国成长基金成功签署融资协议。IDG 资本创始合伙人熊晓鸽，合伙人周全、李丰，名力中国成长基金合伙人James Boettcher、吕光华，管理合伙人徐立新，百分点科技CEO柏林森等人出席了在京举行的新闻发布会。　　百分点科技是目前国内最领先的个性化推荐技术服务商。虽然公司成立仅两年多，但发展迅速，目前已经拥有了国内最专业的推荐引擎技术平台、最大的跨电商消费偏好数据平台，能够为电子商务企业提供最为精准的个性化营销服务。目前已经签约的客户包括一号店、红孩子、麦包包、易迅网、银泰网、珂兰钻石等知名电子商务企业。　　本次百分点科技首轮融资成功，总金额为七百二十万美元，由IDG 资本和名力中国成长基金联合投资。　　在谈到百分点为何受到资本方的青睐，IDG 资本创始合伙人熊晓鸽认为，上一代互联网实现的是整合传统行业、吸引眼球，下一代互联网将改变我们的生活方式、在有限的时间内提高效率，百分点科技正是与下一代互联网发展方向相一致的，能够帮助大众获取最快的、最好的信息，实现科学发展观所提倡的“又快又好”，同时，百分点科技具有高质量的团队，能够真正实现这一目标。因此，希望今后与名力中国成长基金一起，以教练的身份，帮助百分点科技快速成长，实现大众、企业、投资方多赢。　　名力中国成长基金合伙人James Boettcher介绍，其考察投资对象的条件包括能否解决大问题、是否具有强大的解决方案，以及能否真正满足客户需求，百分点科技具备以上的特点，而且能否为各种不同产品和类型的电子商务企业服务，使消费者在网站上停留的时间更长、购买的产品更多，帮助电商节省高昂的营销成本。他表示，将与IDG资本一起，帮助百分点科技成为中国最顶尖的电子商务技术服务公司。　　百分点科技CEO柏林森先生表示，IDG 资本和名力中国成长基金的投资不仅是对百分点科技的肯定，更对推动我国个性化推荐技术的发展具有重要意义。个性化的精准推荐将会成为未来十年网络技术发展的方向。随着资本的注入，百分点科技将进入加速发展和壮大的阶段，将有更多的资金投入于新科技和新产品的研发，为电子商务企业提供最专业的个性化推荐技术服务。今后几年中，百分点科技还将进一步拓展跨电商消费偏好数据平台，通过分析全网消费偏好数据，为电子商务企业提供最精准的营销服务。　　百分点科技之所以有极为广阔的市场发展前景，与近年来我国电子商务市场爆发式增长密不可分。据中国电子商务研究中心发布的《2010年度中国电子商务市场数据监测报告》显示，2010年中国电子商务市场交易额已达4.5万亿元，同比增长22%。保守估计，2015年中国网购规模有望达到1万亿元。但我国电商网站的发展正面临着一个重大问题，即绝大部分网站还处于粗放式营销模式之下，整站转化率普遍低于1%；另一方面，营销成本的极速增长，也日益成为制约电商网站发展速度的重要阻力。为了解决这个问题，个性化推荐技术应运而生，有业内分析者指出，网络已开始从“搜索”的时代，走向“个性化推荐”的时代，个性化技术的商业应用将会进入人们生活的方方面面，市场空间巨大。　　作为这个领域的领军企业，百分点科技拥有顶尖的研发团队，开发的技术产品以世界一流的科研为支撑，结合业界的高效架构设计，有多项原创算法和实现设计，在国内具有领先优势，必将助力中国电商企业进入个性化服务新时代。; 个人分类: 生活点滴|26336 次阅读|30 个评论

经济学家终于成功了！: 热度 2 jsnjjlj 2011-7-11 23:22; 晚上完成了自己给自己的工作量，出来散步。我是个农民，不干活心里不踏实。已经比较晚了，小区里散步的人不多走在我前面的是小区的一对保安，他们两个兴奋的交谈依稀听到融资，致富这样的字眼不禁肃然起敬紧跟两步打算听歌明白，学习学习总算听明白了这哥俩的融资发财梦是这样的先拿一笔钱用高息进行融资投来的钱先拿一半去买宝马，另外一半付利息胆小的问，还不起怎么办？有这么高的利息，没人跟你要本金的有这么高的利息，人人都会给你投资的这样用上一波的付下一波的利息人生能有几年，几波下来，该享的福不都全享受到了胆大的胸有成竹的说。胆小的恍然大悟几轮兴奋之后，哥俩叹息道：第一笔钱从哪里来呢？想想当今的这些经济学家们，他们的理论终于生根发芽了：连小保安都知道：用明天的钱享今天的福，哪管他后天洪水滔天; 个人分类: 东方营销学|2274 次阅读|4 个评论

[转载]中小企业增长过程中人才比融资更重要: sunapple 2010-12-15 09:11; 创业初期该做什么? 发布时间：2009-05-26 来源：http://www.cvc.com.cn/ 　1.重视并评估自己的财务能力　　企业是由人才、产品、资金所组成，自有资金不足，往往会导致创业者利息负担过重，无法成足事业。因此，创业青年要有多少实力做多少事的观念，不要过度举债经营；企业应做大而非大做，做大是有利润后再逐渐扩大，大做则是勉力举债而为，只有空壳没有实际，遇到风险必然失败。　　2.慎选行业　　创业要选择自己熟悉又专精的事业，初期可以小本经营或找股东合作，按照创业计划逐步拓展。　　3.要有长期规划　　企业的发展，稳健永远比成长重要，因此要有跑马拉松的耐力及准备，按部就班，不可存有抢短线的的投机做法。　　4.先求生存　　企业应先求生存再求发展，扎好根基，勿好高骛远、贪图业绩、罔顾风险，必须重视经营体制，步步为营，再求创造利润，进而扩大经营。　　5.精兵出击　　公司初期规模必须精简、有效率、重实质，不要一味追求表面的浮华，以免徒增费用。　　6.要有意志力　　有年度计划，有目标，有理想，就必须要有坚强的耐心与意志力来贯彻，愈挫折愈勇，不达目标决不终止。　　7.策略联盟　　创业要讲求战略，小企业更需要与同业联盟，也就是在自有产品之外，附带推销其他相关产品。用策略联盟的方式结合相关产业，不仅能提高产品的吸引力、满足顾客的需求，也能增加自己的竞争力与收益。　　8.有前瞻性规划　　经营理念、经营方针与经营策略均需详加规划，结合智慧与力量，扎好企业根基。 ------------------------ 企业管理如何才能做到以人为本发布时间：2009-05-21 来源： http://www.bshbra.com/ 复旦大学苏东水教授认为，中国传统管理哲学强调以人为核心的尊重人、爱护人、关心人，重视人的价值、鼓励创新，充分体现了中国自古就有的人本管理思想。这种思想流传到西方得以发展，形成了整合东西方思想的新的人本管理思想，这可朔源到行为科学理论。在人类社会步入知识经济时代的今天，管理理论和实践都聚集在一个焦点上，即人是企业发展的根本。以人为本的管理思想对现代企业制度的建立以及日常经营管理行为的规范具有重要的借鉴意义。树立以人为本的管理理念是企业生存发展的首要条件，如何实施人本管理以提高企业竞争力是企业面临的巨大挑战。作为一种最富有能动性的宝贵资源，人力资本价值的实现以及不断增值意味着企业的良性发展；努力提高他们的整体素质，意味着他们更能效终身效力于企业，为企业发展带来持久的动力。以人为本之理念要求企业必须珍视人、用好人、发展人，营造健康向上的企业文化；要求企业经营管理目标在追求最大限度的利益的同时，对社会、股东、从业人员、顾客等各方面都应有最优化的关系，实行人性化的满意管理，以适应愈来愈激烈的市场竞争。　　一、以人为本，首先应树立正确的人才观　　人才问题历来为政治家和思想家所重视。我劝天公重抖擞，不拘一格降人才。这是龚自珍发自内心的呼喊。邓小平同志曾经指出：事业成败的关键就是能不能发现人才，能不能使用人才。只有尊重知识、尊重人才，企业才能获得长久发展的动力。对人才简单的定义就是有人品、有才干之人。凡是能适应企业发展要求，完成企业给定的目标，给企业带来效益的人都可称之为人才。对人才的关心及对其价值的充分重视是以人为本的集中体现，对人才重视与否在很大程度上决定了企业发展的现在与将来。所以企业实施人本管理首先应树立起正确的人才观。　　知识经济时代的人才观要求我们，一要破除论资排辈、求全责备、任人唯亲、忌贤妒能以及把安分守己、稳重听话作为选拔人的标准的狭隘的人才观；二要广泛挖掘各方面、各层次的人才资源，为人才的脱颖而出创造平等的竞争机会；三要鼓励人才的合理流动，谋求人才的科学组合，以发挥整体效能；四要培养复合型人才，激发人的潜能。这就要求现代企业要具有深邃的视力、多维的视角，在招募人才、选人用人上，唯才是举，使企业充满生机与活力。美国在人才问题上擅长拿来主义，以此大兴本土经济，给我们以很好的启示。在美国高技术公司的现有科技人才中，华人占约1/4，这不能不说其得益于自身的人才观念及人才战略机制，美国企业的人本精神。中国加入WTO以后，与外企之人才争夺战将使我们经受一次严峻的考验。　　二、以人为本，就要实行人性化企业管理　　现代企业管理是人们共同劳动顺利进行的必要条件，而以人为本强调了将人放在管理的中心地位，关注人的需求。一方面，人性是个抽象的概念，人的天性中既有善的一面，也有恶的一面，并与环境紧密联系，产生不同的需求。这决定了人是一复合体，而非简单的经济人或社会人。马斯洛有关人的需求五层次的实质不会改变，但在不同的环境下，满足需求的方式和手段不尽相同。另一方面，人性的东西决定了人的道德观念、意志、兴趣、创造性等这些事关企业命运的个性品质。再有，制定着重于人的理性，具有强制性、不可变通性，常会导致人们僵化的思维、保守的行为，人们习惯于墨守陈规，逃避现实，害怕变革，甚至自欺欺人。所以，企业必须在管理中对人性的各个方面给予充分的考虑，按照人性的原则来实施管理。　　实行人性化企业管理，一方面要注意利用和发扬人性中有利的一面，为企业发展服务；一方面要对人性中不利的一面加以抑制，弱化其反面作用。在企业管理实施手段上采取人性的、灵活的方式、而不仅仅是靠理性的约束和制度的规定来进行管理。尊重个人与人性，不只是以组织意志、管理者意志来约束和限制员工。在实现企业共同目标的前提下，应给员工更多的个人空间。　　人性化管理可以融入到每一个过程、每一项活动，可以体现在一项制度，一个举措，其关键在于员工的参与。团队型参与管理模式是人本管理的高级阶段。现代管理理论提出713人为最佳管理幅度，通用电气却将管理幅度变成数十人乃至上百人，使得每级管理人员不得不向下属授更多的权，让下级的自主性得到充分发挥，使基层人员的意见能很快反映到公司的决策层。总裁韦尔奇向几乎所有员工发出过手写便条；常安排与比他低几级的经理共进午餐；喜欢突然视察工厂和办公室，让人们感受到他的领导，鼓励和鞭策员工。这是对僵化制度的打破，充分体现了对人性的尊重，对员工天性的释放。这是制度与弹性的完美结合，更是理性与人性的完美结合。　　三、强化企业人力资源管理，实施人力资源战略　　随着知识经济的到来，对于现代企业，竞争实质上是对各种资源（如人力资源、物力资源、财力资源、技术资源、信息资源）的竞争，但最终应归结到人力资源的竞争，因为人是最为重要的资本，没有人，什么也干不成。　　现代人力资源管理要使企业筹集或使用的人力资源的目标与行为素质与企业的发展需要相适应，既保证企业的正常发展，又使人得到满足与成长，这应是一种由经理人控制的磋商机制。造就学习型组织是知识经济时代企业人力资源管理的首要功能，是强化企业竞争力的必由之路。彼得。圣吉坦言，未来唯一持久的优势，就是有能力比你的竞争对手学得更快。因此，企业人力资源管理要从战略设计、培训与发展、评价与激励、组织设计与控制等几个方面入手，为企业成为学习型组织提供支持性的氛围和组织保证。　　实施有效的人力资源战略（如人力资源开发战略、调整战略、考核管理战略）是现代企业的共性之一，它涉及企业内部人事管理的各个方面，服务于企业的总体目标和综合战略。例如实施发展战略必定要增加雇员；实施紧缩战略常常导致裁减；实施转向战略会引起人事更迭。但在制定与实施以前，应知道企业经营环境对人才的客观需求是什么，同时还要把握在相应的社会环境中人才的主观追求是什么。知识经济时代是一个人性回归的时代，以人为本是一切企业管理活动所必须遵循的首要原则。关注人的全面发展，将成为该时代企业人力资源开发的根本目的。人才的培养和较高素质的职工队伍的形成对企业的作用是决定性的。随着经济全球化的日益临近，人才资源开发的争夺战已在全世界范围内展开，人事措施同教育训练相结合的能力开发体制的建立已成为现代企业获得高级人才的基本途径。　　四、以人为本是企业思想政治工作的基点，企业文化之根基　　思想政治工作是通过各种教育指导企业员工的行为，以形成统一意志的共同理想和奋斗目标。思想政治工作在本质上是群众工作，其基本任务就在于用科学的理论武装人、用高尚的精神塑造人、用现代的知识教育人、以健康向上的企业文化来凝聚人，培养有理想、有道德、有文化、有纪律的四有职工队伍。企业思想政治工作作为宣传、教育、引导员工的工作，它在发挥企业员工的主人翁地位、调动员工的主观能动性和创造性方面具有不可替代的作用，其本身就体现了以人为本这一基点。　　以人为本的企业思想政治工作，一方面要在思想上、政治上鼓励企业员工，在为共同目标求得共性统一的同时，注重员工的精神需求，重视与保护员工的精神财富这一无形资产，照顾到每个员工的个性，即不失个体精神的自由冲动，又能为共同目标齐心协力；另一方面要通过各种渠道增强员工参与企业管理的意识，调动员工参政议政的积极性及民主监督的自觉性，使员工对当家作主有深切的体会，这是挖掘人的潜力的最好的手段。　　谈到企业文化，管理学者自然会将企业文化与以人为本联系在一起，原因在于20世纪60年代日本企业的迅速崛起导致企业文化理论的提出。日本企业管理的主要特点是信奉以人为本的管理理念。正是日本企业文化强调对人的尊重、理解、关心和依靠，强调要发展人和服务人，它们才获得发展与成功的永久动力，也正体现出企业文化所不能离开的以人为本之根基。当今，美国企业竞相学习日本企业的信任感、亲密度和凝聚力，注重通过人的潜能的发挥来提高生产效率，这是人本企业文化魅力之使然。　　马克思曾经说过：历史不过是追求着自己目的的人的活动而已。充分肯定了人在社会实践中的主体地位和创造作用。人是生产力的第一要素，是改革和生产力的主体，是科技创新的支柱。在作为管理对象的整体系统中，人是其它所有构成要素的主宰。人的能动性发挥的如何，直接关系到企业的生产经营状况和科技创新力度。现代企业以人为本的宗旨是抓住人、用活人，培养人，开发人。通过对人的有效激励来充分发挥人的积极性、主动性和创造性，以最大限度挖掘人的潜能，更好地实现个人目标和组织目标。企业应在以人为本的企业理念指导下，针对人的需求进行管理，在实行有效的人力资源战略的同时，塑造以人为本的健康的企业文化，这样才能不断提高竞争能力，在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地。 ----------------------------- 小成功靠智力，大成功靠耐力发布时间：2009-05-21 来源： http://www.bshbra.com/ 成功是每个人的目标追求。人生如何才能成就一番事业呢聪明的人往往不务实,务实的人往往不聪明;有悟性的人工作没有耐性,有耐性的人工作却没有悟性.获取成功既需要有悟性,又需要有耐性.有悟才能做得好,有耐性才能做得久,可惜这样的人才太少了. 为什么会发生这种现象呢因为太聪明的人悟性高、适应能力强,在工作中选择的机会太多,所以这种人工作往往在一个行业,一家企业干不长、呆不久.即使在一行业做,一家企业做,他们也不会很用心.因为他不需要怎么努力就能做好,所以往往不勤劳.这是人性的弱点.要知道一个人不管你有多聪明,如果你不愿意在一个行业内或企业内呆上十年八年,那么很难成为这个行业的专家.如果你不能成为这个行业的专家,那么也不会成为这个行业的赢家.另外一种人,他们很务实、有耐心,愿意学习、愿意成长,也肯吃苦耐劳,可悟性太低、成长太慢.也许竞争还没有开始,他们就被淘汰出局了.因此,成功既需要智力,又需要耐力.小成功靠智力,大成功靠耐力. 一个人成功一次也许比较容易,而成功一生太难.因为小成功靠投机,大成功靠投资.所以很多人专注投机,不愿意投资.特别那些悟性比较好的人才,他们更不愿意花精力和时间做长线的投资,结果导致企业的短命.因为投机的回报高,钱来得快,赚钱轻松,而投资复杂,风险大,回报慢,时间长,所以很多人没有耐心等待.为什么中国小企业多,大企业少多数企业都是短视行为.他们只在乎眼前的利润,不愿意做长远的投入.他们宁可花时间和精力选新行业,找新项目,新产品,也不愿意集中财力,物力和人力把原有的企业做强做大. 因为每个行业到了成熟阶段就会出现激烈的市场竞争,消费者对产品的要求会越来越高,服务越越越多,相反,利润会越来越低,所以很多投机性的企业就无法适应客户的需求.他们不是在努力提升自己的产品和服务,而是如何赚点钱转行转项.虽然表面上看这种企业赚钱了,实际上这种企业亏本了.因为多数企业老板不会算无形资产.所以巨大的经济损失他们看不到. 企业的成功都是来自于长时间的积累,一家企业也许第一年不赚钱,第二年不赚钱,第三年仍不赚钱,到了第四年,也许一年赚得钱比前三年的总和还要多,可惜很多有智力的企业老板却放弃了.他们等不到第四年的成功到来. 不仅企业如此,个人也是一样,有的人在一个行业呆了三年,五年都没有什么起色,到第八年以后,一下子暴发了,然而往往聪明的人坚持不下去了.因为聪明人不愿意等待,等待意味着机遇和风险.所以当外界诱惑大于内在的风险时,很多聪明的人就选择了放弃.结果第八年成功降临时,那些没有转行的人反而获取了成功. 为什么我们前面拼命努力不赚钱,而后面一年会赚回那么多的钱呢因为成功是需要积累的,前期的坚持虽然表面上看不到收获,但是实际上你已经积累了大量的无形财富,而这些客户一直都在徘徊,观望,等待,当你能力积累、经验积累、信誉积累、信息积累、客户积累到一定阶段时就会一下子暴发出来.十年寒窗无人问,一举成名天下知.小沈阳一夜走红,大家可知他背后坚持了多少夜,多少年呢也许这些道理说起来简单,做起来不容易啊!特别是当很多人都开始放弃的时候,你就会不断地怀疑自己,丧失信心.一旦失去信念,那么再好的能力也无法发挥了.因此,成功者往往是大智若愚,他们多数是逆向思维.当所有的人都放弃的时候他们依然坚持到底.最后获取巨大的成功. 看看世界的名牌企业.为什么一个品牌的价值高达几百亿元呢因为品牌代表了质量,品牌代表了信誉,品牌代表了地位,品牌代表了行业.所以企业家一定要耐心经营.如果我们不能在一行业内做到顶尖,做到专业,那么品牌能够积累如此好高的价值吗然而,多数企业的老板只相信看得见的资产,不重视看不见的财富,这是多大的经济损失 ---------------------- ERP与企业内部控制风险防范发布时间：2009-04-23 一、ERP系统与内部控制概念解析　　内部控制是被审计单位为了合理保证财务报告的可靠性、经营的效率和效果一级对法律法规的遵守，由管理层和其他人员设计和执行的政策和程序。　　ERP系统引入内部控制是内部控制的革新，ERP的引入给内部控制带来了新的方法，改变了内部控制的方式，其集中性的数据处理使内部控制程序化，扩大了内部会计控制的范围，改变了内部控制的内部与外部环境，改变了内部会计控制的重点，使内部控制的重点不只是在人员之间的互相牵制上。它还改变了信息与沟通的模式，电子化、程序化的信息传递取代了以信息存储技术，物理性可视的手工信息传递，为管理者、员工和顾客等提供了更为方便的交流平台。　　二、ERP系统下企业内部控制的风险　　首先，ERP系统的实施本身就存在着很大的不确定性，总会存在着一些不可预见的影响因素凸显出来，影响ERP系统在企业中的实施，由此而带来的风险是一个方面，同时，企业内部控制本来就存在着一些固有风险和不确定风险。这些风险主要表现在以下几个方面：　　1.系统设备的控制风险　　设备是ERP系统运行的基础，因此如何保证设备的安全是系统风险防范的基础。设备安全面临的风险主要是各种自然灾害和人员的偷窃行为。如果一个企业没有对设备安全风险进行分析，并置备必要的预防系统，在事故突然发生时就不能迅速做出反应，防止设备受到损害。　　2.管理部门内的控制风险　　职责分离是企业内部控制的基础控制手段，其主要目标是预防因内部人员的舞弊行为而使企业遭受损失。在ERP系统环境下，如果一个企业没有对相关职位进行职责分离或者没有严格分离，这些职位的责任人就都有可能随便查看系统甚至修改系统，盗取系统数据，这对企业会造成很大的损失。　　3.信息传递的控制风险　　信息传递即企业ERP系统与网上采购系统以及财务会计系统等进行沟通。由工作人员将通过网上竞标得到的供应商信息录入到ERP系统中进行物料采购的管理。各财务数据信息也由工作人员导入ERP系统中，由系统进行处理，形成可识别文件类型。这些都要在保证输入正确的基础上进行。在这一过程中，风险存在各个方面，如在输入的过程中，可能产生输入数据的错误，有时一个数据的错误就会导致整个系统的数据无法对上，再次录入或者检查又会浪费很多时间，大大降低工作效率。各个系统的连接，也可能出现问题，导致ERP系统的运用出现一系列差错，等等。三、ERP系统下企业内部控制风险的防范　　1.加强安全意识，完善安全管理　　企业应设立与安全相关部门，已设置安全部门的应强调安全部门的重要作用，完善安全部门的职能，明确其工作重点与目标，加强安全防范。　　2.严格部门内部系统管理人员职责分离　　在ERP系统环境下，可能发生舞弊行为的职位应该分由不同的人员负责，避免一人负责几个相关职务的工作。严格系统管理人员的职责分离，明确纪律，对工作人员进行这方面的教育，保证ERP系统的运行有一个安全正规的内部环境。　　3.加强员工的信息安全意识，进行信息安全控制的再教育　　企业ERP系统和内控系统的安全管理离不开人的作用，企业应该从上至下建立起信息安全的观念，管理层应根据系统的需要和特点制定一套具体的信息安全指导方针，并向企业各部门发布。同时，对员工进行信息安全的再教育，培养员工的信息安全意识，使员工在进行业务处理时能够依据企业的信息安全方针进行信息安全控制和风险防范，并使其成为员工的一项自觉的行为。　　4.加强监督　　任何事情不仅要有一套实施的体系，还必须有相应的监督体系。缺少了监督，徇私舞弊就会日渐成风。这里所说的监督，不是只对系统操作人员和管理人员等进行的监督，也包括管理层人员和系统操作人员，还包括其他员工。系统操作人员是最直接与系统接触的，在系统环境下，他们负责处理日常各种业务，舞弊的可能性最大，在企业中，对他们进行直接监督的是上级管理人员，但这是不够的，各管理层人员和其他员工都有监督的权利和义务。对管理层人员来说，由于职权的关系，他们大多时候可以直接进入系统，所受约束比较小，舞弊和与系统操作人员共同舞弊的可能性也是很大的，因此管理人员也是应该接受人们监督的。员工，不仅系统操作部门的员工，也包括其他各部门员工，既有监督他人的权利，也要受其他人的监督。　　四、小结　　ERP系统应用到企业内部控制中，对其内部控制体系产生了广泛而深远的影响，是企业内部控制进一步完善的标志。企业在应用这一系统的过程中，应该注意控制以上所分析的各种风险，并将系统与企业的内部业务流程、内部管理系统等结合起来。在不断发展中，企业应当根据环境条件的变化对ERP系统和内控系统的调整，使其适应企业的变化. ------------------- 高科技企业的财务管理发布时间：2009-04-23 随着科学技术的不断发展，以及它对世界经济影响的不断加深，全世界正迈向知识经济的时代。高科技产业，顾名思义是以高科技为核心力量的产业，它属于知识高度密集、学科高度综合的产业。作为高科技产业的组成部分高科技企业具有以下特点：　　1、高科技企业主要是知识、智力的投入，在美国，有许多高技术企业的无形资产已超过总资产的60％。　　2、知识已代替资本成为企业成长的根本动力，是竞争力的主要源泉，并已经成为使投资获得高额回报和员工获得高额收入的基础。　　3、科学和技术的研究开发日益成为企业发展的重要基础。越来越多的企业在研究开发上投入大量资金，以获取技术上的优势，期望获得高额回报。　　4、企业投资具有高风险、高回报的特点。高科技企业的风险主要来自于以下三个方面：（1）技术风险，即在产品研制和开发过程中由于技术失败而引致的损失；（2）市场风险，即技术创新带来的新产品能否取得必要的市场占有量；（3）财务风险，即对技术创新的前期投资能否按期收回并获得令人满意的利润。高科技企业往往又能获取高回报，这是由于企业所从事的是以技术上的新发明、新创造为基础的开发工作，一旦产品上市，可以其新颖、没有竞争对手而迅速占领市场，甚至一段时间内可以享受垄断价格，获取高利。　　5、企业成长快。高科技企业往往是开始规模很小，管理上很不成熟，但凭借其研究成果可以迅速发展成为组织和管理上日臻成熟的大公司。　　正是基于以上的特点，高科技企业在创立、发展、成长过程中，企业的财务管理活动相对于传统企业来说也有其新的发展和突破。　　1、关于筹资。高科技企业的高风险使它在创立之初很难以发行债券、股票来筹集资金，但它们通常采取以下方式获得自身创立、发展的原始资金：　　　　（1）知识融资。高科技企业在创立之初，资金短缺，然而它有较多的知识人才。他们可以以知识投入公司，取得股份，把个人的报酬与企业紧密联系起来，促使人才为企业的发展尽最大的努力；又可以以本企业的科技实力与大公司联合开发，从而获得雄厚的资金来源。　　　　（2）吸收风险投资。风险资本（Venturecapital）也称创业资本，是高科技企业创立之初的重要资金来源。风险资本的来源主要有；个人或家族投资者、各类风险投资基金会以及投资银行局下的风险投资部等。风险基金的出资人一般不直接参与公司的经营，这给高科技企业以较大的自由度，使大批高科技企业得以在风险资本的支持下发展壮大。风险资本对高科技企业的最大贡献是它提供了启动资金，使高科技企业从拥有一个想法到变成一个实体。　　2、关于投资。高科技企业的发展是建立在产品不断开发与创新的基础上的，因而企业的投资也有其新的特点：　　　　（1）加大研究开发经费的投入。研究开发费用的投入是高科技企业得以发展壮大的基石，它可以保证企业不断地开发出新产品，保证企业市场占有率的扩大和高收益的获得。因此加强研究与开发已成为企业取得竞争优势的法宝。　　　　（2）加大人力资本的投入。在企业中，知识是最重要的资本，也是最重要的资源。越来越多的公司表示公司员工是他们最重要的资产，公司的大部价值体现在人力资源上。因此企业在人力资源上投入的比重越来越大。　　3、关于分配。投资者之所以愿意投资于高科技企业，就是因为高科技企业可为投资者带来较高的回报率。因此，企业在进行利润分配时要合理处理股东股利与留存收益之间的关系，一方面要使企业有足够的能力进行发展，另一方面，又要使投资者得到满足，使更多的投资者愿意投资，进而壮大企业。在分配方式上宜采用股票股利的形式。这样既可使企业的资金保留在企业内，又使股东有获得胜利的满足。　　4、关于风险。一般而言，收益与风险是成正比的，高科技企业的高收益率必然伴随着高风险性。其原因如下：　　　　（1）技术开发的不确定性。如前所述高科技企业的生存发展的基石是技术创新与开发，而技术创新与开发所需投入之巨、所用设施之昂贵、时间周期之长，都是空前的。而且这些项目开发成功与否，经济效益如何，均难以预测，一旦研究开发失败，对该企业的打击是可想而知的。　　　　（2）市场风险。研究开发出的商品，在市场上是否能被接受，具有较大的不确定性，一旦市场不接受这种新产品，那么企业将会受到严重的打击。　　　　（3）科学技术知识的时效性。高科技企业的高收益往往来源于企业商品所含科学技术知识的垄断性、排他性。然而垄断性又往往是有一定时限的，如专利机超过保护期将成为公共技术，不再具有垄断性。特别是在知识经济时代，高科技发展日新月异，这种时效性也越来越短，一旦企业对该技术失去垄断优势，那么企业的高收益将降低或失去，从而增加了企业的风险。　　5、关于风险规避。对于企业的这些高风险，企业应积极采取有效的方法加以规避，力争在同样的风险下获得更高的回报率，或在同样的回报率下尽量压低企业风险。方法是：　　（1）收集资料，实施可行性研究，加强预测能力。企业应该组织相关技术人员、财会人员等认真研究市场需求状况及企业未来开发方向，认真研究开发项目的未来风险与收益的关系。这样可以使企业的巨大投入物有所值。　　　　（2）提高企业管理者的个人素质。企业所面临的高风险应使企业管理者提高风险意识，并不断强化个人素质。企业的管理者应具备以下素质：对企业经营及所处的行业、部门有全面深入的了解；在财务管理及业务管理方面有广泛的经历和体验；善于跳出框框思考，能摆脱传统管理模式的影响，对企业的经营决策提供独特的见解。　　　　（3）培养与吸收高科技人才，加强研究与开发，提高企业竞争力。　　　　世界经济不断发展，时代也在进步，随着世界经济一体化和世界进入知识经济时代，高科技企业必将蓬勃发展。只有充分认识到企业所面临的风险，提高企业抗拒风险的能力，企业才能在激烈的竞争中前进。 ---------------- 如何提升企业竞争级别与优化产品赢利模式发布时间：2009-04-23 行业性的风格同质化导致产品同质化，产品同质化导致行业性的低价竞争。在行业性的低价竞争中，企业何来利润？提高竞争级别、改善产品同质化竞争的解决之道是通过个性化的专业产品盈利模式，使企业首先实现产品风格区隔，对风格进行细化和优化管理。在这种市场环境中，企业是否需要个性化的产品赢利模式已经不是需要讨论的问题，一个企业如果没有个性化的产品赢利模式和产品战略，那根本就不会有什么长久经营和赢利的希望。一个品牌想要成长壮大，完整的产品盈利模式是必不可少的，问题只是是否懂得根据设计的专业特征和品牌经营规则制定产品战略，继而统整赢利模式而已。企业的战略无外乎两种，一种是企业的定位，即产品战略，或者说是进入战略；一种是经营战略，也就是如何执行自己战略的战略，或者说是竞争战略。相比较而言，产品战略是基础，这个战略的正确与否，直接影响到后期执行的问题。产品赢利模式不止包含产品战略，而且包含设计管理和设计操作的全程模式。RPD产品赢利模式是从企业的经营目标出发，把与赢利相关的产品全程因素进行分解、排序、整合，形成支持企业赢利的产品全程管控机制。完整的产品盈利模式包括产品风格管控、设计效率管控和产品环境对接三部分。产品盈利模式的起点就是产品战略，而设计基因定位则是产品战略的技术基础。完整的产品赢利模式支持企业实现预期赢利，它的内容包括：风格管控部分，这是设计的核心业务。包括设计基因定位和产品季度企划结构定位、季度企划、开发督导、单款设计和实现样衣等主体职能；每个职能的顺利实现除了本岗的工作能力和经验，同时决定于上一职能的标准作为清晰的工作起点。在此，大家会更清楚地看到产品设计的同质化与风格定位同质化的因果关系。效能管控是有设计创意工作特征的组织管理内容，包括产品实施策略、设计流程优化、设计团队管理、设计信息管理、设计成本管理、设计师个人效能管理等基础部分。不同的效能管控方式与不同的风格具有关联性；产品环境包括产品的内部和外部环境两部分：外部环境是消费群和市场对产品的全方位认知和选择特征，具有区域性和阶段性特征，是企业无法改变，需要适应的环境；内部产品环境是企业根据消费群和产品特征主动制造出的人为产品环境，即大家现在已经比较熟悉的视觉营销的各种活动营造出的产品环境。只有把产品的风格创意、效能管控、产品内外环境统整一致，设计才能在品牌营运的全流程中发挥更本质和核心的持续作用，品牌也才有完整的产品赢利模式。 ----------- 商业计划的格式发布时间：2009-04-23 来源: http://learning.sohu.com 尽管有些差异，商业计划一般分为十个主要的部分，每一部分有由许多更小的部分组成。同时，在计划之后加一个附录也是很常见的。起初，商业计划的写作都是靠感觉。一开始，你只需写几个主要的部分。在每一部分下面，你介绍新的部分。随着内容的增多，商业计划逐渐形成一定的格式，直到最后，发展成为一个标准的整体。在接下来的介绍中，我们将对十个部分作逐一介绍，包括其中的每一个小部分。为了便于你的理解，我们在每一个部分的介绍后面作一个简要的总结，提醒你哪些你应该重点理解。还有一点涉及到如何开头的问题。如果一个商业计划是为一个已有企业的一个新业务而写，那么应有一个对现况的讨论作为背景。第一部分概要第二部分公司第三部分产品和服务第四部分行业和市场第五部分营销策略第六部分管理和关键人物第七部分研究途径第八部分五年计划第九部分机会和风险第十部分资本需求概要是整个商业计划的第一部分，相当于对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精华所在。由于风险投资家的时间和精力都有限，不可能把所有到手的商业计划都逐个的仔细研究。通常，他们都是先阅览商业计划的概要部分，通过从概要部分获取的信息来判断是否有继续读下去的必要。也就是说，如果你的概要部分不能激发起风险投资家的兴趣，那么，商业计划的后面部分就很有可能无缘与风险投资家见面了──即使写得再好也无济于事！于是，概要部分的重要性也就不言而喻了。故而商业计划的作者们一般都把它作为提供给风险投资家的一个简洁的计划介绍来看待，目的是为了激起风险投资家们的兴趣。从这一角度来说，虽然我们并不能担保一个写得很好的概要便能为一个项目带来投资，但一个写得不好的概要却一定可以使风险投资家决定放弃对该项目的投资。在这里面，你应该提及商业价值、产品或服务、目标市场、核心的管理手段和财政需求等，当然也应该包括预期投资人得到的回报。尽量使你对计划的描述显得清晰、客观、逻辑性强，这样可以向风险投资家表明你真正懂得你的计划。所以你应该投入足够的时间把它做好。同时，你应该确信，你这文件的三分之一的篇幅都在暗示你的资本需求。风险投资家阅览概要部分的时间一般控制在十分钟以内，为了让他们在短时间内能够充分理解你的计划，你必须控制量的大小并力求做到清晰、简洁，使文章的逻辑性更强！而进一步深入的探讨，应该放在计划的后面部分进行。第二部分公司这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍。因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。你可以试着回答如下典型问题：你的业务是什么？你想取得一个怎样的市场和产品（服务）领域？你公司的背景如何？它是一个什么性质的合法实体？公司所有者的组成？拥有者的中期目标和长期目标是什么？你为公司设定的长期目标是什么？关键性的成功因素是什么？你用怎样的战略去达到这些目标？是差异性市场营销还是集中式市场营销？公司的重要里程碑是什么？用一个表格显示出达到它们所需完成的任务。你的第一步（下一步）是什么？在这部分，你的重点是给公司定位。也就是说，战略是什么；关键的制胜因素；重要的里程碑。给你的读者一个清晰的远景规划，告诉他们你知道你正在干什么。描述应该生动，但不能太长。不要让读者去翻计划的另一部分以便获得必要的解释。根据你对市场潜力的评估来推出巨大的市场机会。如何确定公司的战略目标？在制定战略目标之前，我们必须先回答如下问题：目前市场的状况如何，我们公司所占的份额如何？谁是竞争者，以及他们在多大程度上对我们构成威胁？我们公司的长处与弱点是什么？我们必须评估所在行业的潜在发展能力，以及我们在其中的地位。谁是竞争者，以及他们在多大程度上对我们构成威胁？企业的战略决策者不仅容易低估了竞争者，而且他们有时甚至不能识别出谁是真正的竞争者，这种情况的发生太平常了。我们公司的优势和弱点是什么？简单的说，这是一个让决策者讲真话的时刻。这时要做的是评价在现实中，公司的实力到底是什么，而不是他愿意是什么。要确定一个有现实意义的目标，准确的评价是绝对必要的。集中的将优势夸大，而忽视弱点的存在，这可能是一个自然的倾向。人的本性就是趋向于那些感觉良好的东西，而不是相反。这看起来有点滑稽，但很有道理的是，无论在经营领域里，还是在我们的个人生活中，勇敢地面对弱点，并且为之付出加倍的努力，这本身就是一种力量的表现。这些情况令人满意吗？变革是一个敏感的话题。一般情况下，人们由于喜欢保持现状，或者是喜欢那些他们感觉舒服的东西，而否决较好的决策。显然，舒服的不一定就是最好的。如果我们在不变革情况下的未来地位不能令人满意，我们能做哪些内在的努力来加以改善呢？比方说，我们可以改变在市场营销、研究与开发、人力资源、设备等方面的情况和做法（内在的努力是指在现有的目标市场和经营范围内做出改变；与此相对的外在的努力是指突破现有目标市场，拓展经营范围，甚至进军其他行业领域等企业向外扩张的举措。前者是指企业内部的变革；后者是指企业外部的发展。）如果我们在不变革情况下的未来地位不能令人满意，我们能做哪些外在的努力来加以改善呢？比方说，我们可以评价进入不同于现在的、新的行业或领域的可行性，也许为了实现上述目标而兼并现有的几家公司。在任何一种情况下，我们都必须建立起衡量销售额、利润率以及增长速度等的预期水平的标准。我们还将评估这种活动所引起的各部分的协同作用，能为我们带来多大程度的好处。换句话说就是，这样的机会（或者是那些将被兼并的公司）是适宜的吗？能够产生整体大于部分之和的效应吗？当然，我们还得对自己是否拥有成功所必需的管理才能和资金来源作出评价。我们进行了这些变革后的未来地位又将如何？在我们做了内在和外在的努力之后，情况会有什么改变？比如说我们可以转危为安，保持一定的市场占有率；或者说我们可以迎头赶上，成为行业的佼佼者；或者我们将实现全球化经营，跨越多个国家和地区，进行多角化经营，在分散风险的同时，还享受了规模效益。决定保持现有状态还是进行改革？进行变革会带来机会，但也存在着风险，有的人也许更喜欢风平浪静的生活。但是，绝对的静止是不存在，企业若不主动出击，最终必将为市场所淘汰。回答完这些问题，我们就可以开始制定公司战略的步骤了。分析企业经营的特征你应该知道，你的公司真正经营的是什么业务？比如说，当我们想到通用汽车公司时，我们会认为它主要从事汽车制造业务。但实际上，这家公司从其金融事业部──通用汽车承兑公司赚到的钱，要比它从制造业得到的更多。所以，更适合的问法也许应该是：公司真正经营的应该是什么业务？ WilliamWrigley显然知道正确的答案。在一个世纪以前，他经营的烘焙面包。为了鼓励人们购买他的产品，Wrigley在他的顾客们每次购买时，都免费赠送给他们两包口香糖。他精心策划的使他们加倍快乐的这一招，被证明是如此之成功，以至于他后来完全离开烘焙面包的生意，转而建立了一个口香糖的王国，每年可以带来大约20亿美元的收入。常常有这样一种趋势，公司把它的自我形象局限在一个狭窄的范围之内，而不是拓宽它的范围，这就造成了限制其潜在机会的后果。所以，如果一个公司把它自己视为只能从事电影业，这一范围就过于狭窄。更好的做法是既认为自己适宜从事娱乐业，又可能进一步从事大众传播业。在任何情况，组织必须有一个明确界定的目标，它应以简单的任务说明书的形式表达出来，指明公司的最终目标。一般地说公司通过寻求企业精神和反省，经过不断的讨论与反复实践和调整，最终确定了公司任务，它反映了公司的价值观。任务说明书还强调了公司使自己有别于竞争者的能力，从而具有独特风格和专业特色。分析宏观环境分析那些影响你企业的外在的，或不可控制的变量。这些变量包括社会文化因素、政治法律因素、科学技术因素、经济因素和竞争因素。尽管市场营销人员也许不能阻挡某些时间或情况的发生，但是他们却有可能预测事件的发生，并制定相应的对策以适应这些变化。这里的灌浆要点是事前行动、主动出击，而不是事后被动反应，争取做某种变化的发起者，而不是环境失控时的受害者。寻找市场机会外部环境大变化会为企业带来机会，企业必须抓住机遇，才能获得成功。识别障碍有时决策者不识庐山真面目，只缘身在此山中。他们太接近决策所涉及的范围，因而不能客观地考虑问题，有时仅凭想象力而行事。由于这个原因，聘请一位局外人士是明智之举。他可以是一位外聘顾问，也可以仅仅是一位旁观者；他在企业中没有既得利益，也不存在先入为主之见。制定目标并使之量化当然，目标有不同的类型。有些公司希望在销售收入方面，成为它们所在行业的领导者；而有的公司则以投资回报率来衡量，把目标集中在利润的获得上。还有一些公司则主要力争使它们自己独立于竞争之外，其前提是：即使不能取得事业的繁荣和发展，他们在市场中的合适的位置，也将保证能生存下去。事实上，甚至有一些公司十分重视他们的所谓生命质量，以至于竟然不欢迎任何增长。Patagonia公司是生产户外服装的厂家，其业主竟然说：我真的不想再变大一点点。所有的目标必须是可以量化的，并且用数字的形式表达出来：市场份额可用百分比表示，销售额可用绝对金额表示，等等。对于实现目标（以及有关的每一阶段）的时间限制或标准，应具体地加以说明。自然，确定负责实现目标的执行小组，也是十分必要的。同时，还要清楚地界定每个成员所担当的角色。制定行动计划即制定战略和战术，用以实现目标。重要的是，这些计划必须是合乎逻辑和可完成的（即具有现实性）。它们也必须与企业的文化相一致。例如，迪斯尼公司在展望它的未来时认识到，由于只制作健康的、家庭导向的娱乐节目，限制了企业未来的反战前景。调查结果支出，成年人主题的电影票房收入将很客观，但这些电影涉及少儿不宜的镜头和语言，这种新的方向就很难同迪斯尼的形象与文化相协调一致。那么，该公司是怎么做的呢？迪斯尼创立了一家名为试金石的子公司，专门为成年人观众制作电影，同时迪斯尼的声誉一点儿也没有受到影响。制定资金和其他资源的分配方案这项活动的名称叫做预算。从公司的资金角度来讲，控制超过你所需数额的钱，要比资金不足强。在一些公司里，为实现目标，你只能使用那些多余的资金，而不能使用那些最初已安排好用途的资金，而在另一些公司里，如果你把资金用在不是特殊规定的目标上，内部会计准则就要求你把钱还上。从公司的行政角度来讲，你所控制的预算资金越多，你在公司内部的潜在权力就越大。选择执行过程的衡量、审查及控制方法差异分析一词是关于我们所计划或预期的，与正式发生的情况之间的差别分析。如果我们对结果感到满意，我们就保持原步骤或继续我们的行动，如果感到不满意，我们就应当对计划或计划执行方法进行调整。提交中选方案的书面计划以待审查和批准在商业和军事组织中，最好成绩的战略计划都受到事业部门报告的巨大影响，这些报告是下级向更高一级的决策者所提交的。后者是真正制定计划的人。换句话说，管理人员也许有比他自己所认识到的更大的影响力。管理学理论和实践都倾向于支持这样一来的论点：经营得最好，以及获利最高的公司，是那些影响力能自下而上通过组织的各个管理层级发挥作用的公司。这样一来的一个实体，就可被称为自下而上的管理。制定战略之后，我们还得对自己公司的战略进行评价，如何进行评价呢？管理人员的判断建立在最高管理层提出的意见基础上，这种方法依赖于这支队伍的经验、才能和直觉。如果管理当局正确决策的业绩记录保持良好，这种方法是很有价值的。当有时它也反映出了一种象牙塔里的观点，这些人将他们自己隔离起来，根本不知道在广大的员工和顾客中间，到底发生了什么。一般来说，管理人员在经理办公室里呆的时间越少，与员工和顾客保持越密切的联系和交往，这种方法所造成的危险就越小。专家的意见这种方法建立在企业外部顾问的专业知识基础上，能为管理当局带来高度专业化和有价值的帮助。对于那些已经采取的、有可能出现问题的行动，管理当局可以聘请这样的顾问在公司里进行日常业务的咨询。销售人员的估计这种信息来源能够带来很大的价值，因为销售人员一般说来是最接近顾客的。这种方法对于那些产品生命周期短、技术更新快的行业尤为重要，这种方法的主要缺点是存在潜在的偏见，因为他们总认为，自己的估计将被领导用作提高销售定额的依据。顾客调查和市场测试顾客调查涉及到利用市场调查技术，直接从顾客那里收集信息。典型的例子是百事可乐所做的味道测试，他们请消费者品尝百事可乐与可口可乐，然后说出他们的偏好。但是，如果抽样不具有代表性或者问卷设计有漏洞，多得到的结果就可能极不准确。市场测试是指在比较小范围内，展示和促销一个品牌。一般说来，新品牌总是在具有领头羊地位的市场上进行测试（即一般是指某些可代表广大消费者的主要城市或城镇）。显然，如果该品牌在这些市场中销路很好，它们就可以在全国范围内投放市场或公开亮相。但是，如果产品的缺陷很快被发现，该品牌就需要加以改进，甚至有时也许不得不放弃。存在于市场测试本身的风险是：竞争者可能跟踪新产品、窃取信息。记住，这些公司间谍可能从你的努力中获取宝贵的信息。小组讨论这是由委员会或小组作出决定。小组的所有成员，都必须就单一的决定达成共识（即提出一个人人都可以接纳的方案）。当这种方法发挥作用时，它常常显示出团队的内聚力。但是，要防止一个恃强凌弱的霸道之人，可能对小组的其他成员施加过分的影响，强迫人们同意他的意见。集合意见法将每个人的估计值相加，然后得出一个平均值。这种方法的关键是：每个人的估计值都有相同的权重。因此，这种方法被看作是民主的方法。德尔菲法这是集合意见法的一种变异形式。每个参与者递交他们的个人估计值。这样，他们就会照顾到不同意见而重新考虑他们的原始数值。（参加者应该背对背，不能相互碰面。一般地，他们把预测值邮寄或送到组织者手中，由组织者汇总各人的看法后再返还给他们。他们可以在不受别人干涉的情况下，客观地分析手中的数据。这样反复几次，答案就会趋于一致。从这种意义上来讲，它可以被看作是小组讨论和集合意见的混合体，综合了上面两种方法的长处。吸引力指数吸引力指数使我们能够按照预计的利润率，来排列项目或产品的优劣顺序。如果资金有限，这个指数可用来帮助我们决定把哪些项目排列在考虑之外。这只是几种常用的方法，其他还有如：回报矩阵、博弈论、决策树、集合或综合预测法等，这里不作一一详细的介绍。 --------- 市场开拓的五大战略发布时间：2009-06-02 来源： http://www.gci-corp.com 企业在确定其目标市场以后，下一步的任务就是怎样运用正确的营销策略占领它，并且要选择一个正确的目标市场拓展战略。　　然而，目标市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件。所以，企业在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面的分析。一般来讲，企业可供选择的有以下五种典型战略：　　一、滚雪球战略　　目标市场的滚雪球拓展战略是中小企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。具体来讲，这种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展的根据地和大本营，进行精耕细作，把根据地和大本营市场做大、做强、做深、做透，并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。在根据地市场占有了绝对优势和绝对稳固之后，再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透，最后达到星星之火，可以燎原，即占领整个市场的目的。　　采取滚雪球的市场拓展战略具有以下优势：　　1．有利于企业降低营销风险　　根据地的营销战略能为周边地区的营销实践提供丰富的经验和良好的示范。企业在全力建设根据地市场的过程中，对产品的市场营销规律有了较多的研究，包括成功的经验和失败的教训。根据地营销经验的日积月累自然成为企业日后向周边拓展最宝贵的财富和资本，营销的失误会进一步减少。随着市场的不断滚动拓展，企业的根据地市场地盘的扩大，这些经验和教训愈加丰富，市场营销的风险会越来越低。　　2．有利于保证资源的及时满足　　市场滚动的开始是以根据地市场的兵强马壮为基础的。已做大做强的根据地市场的利润丰收为新开拓市场提供充足的资金积累，根据地营销实践成为企业营销人才培养的黄埔军校，因而在市场拓展中能源源不断地向前方市场输送人才。　　3．有利于市场的稳步巩固拓展　　滚雪球市场拓展战略是在现有市场车牢被占领之后才向新的周边市场拓展，秉持稳健踏实的理念，达到步步为营的目标。　　温州有许多民营企业就采用了这种滚雪球的循序渐进战略。如温州大隆鞋机，其整个国内鞋机市场主要是三州，即以男鞋为主的温州、以女鞋为主的福建泉州、以旅游鞋为主的广州。大隆首先当然是近水楼台先得月，温州鞋机市场为将来进一步发展的根据地。当占领温州70％的鞋机市场，取得绝对稳固的垄断地位以后，再在温州发展，潜力已经不大，于是就向周边地区市场滚动。大隆第二步滚到了紧邻的泉州市场，并把温州的服务经验克隆到新市场，取得了很好的效果。现在，大隆又向福建邻近的广州进军了。　　二、采蘑菇战略　　与滚雪球不同的是，采蘑菇拓展战略则是一种跳跃性的拓展战略。企业开拓目标地区市场的先后顺序通常遵循目标市场的先优后劣的顺序原则，而不管选择的市场是否邻近。即首先选择和占领企业最有吸引力的目标地区市场，采摘最大的蘑菇，其次再选择和占领企业较有吸引力的地区市场，即采摘第二大的蘑菇，不管这个市场是否和原来的市场邻近。　　采蘑菇的市场拓展方式，也有其独特的优点：　　1．企业能取得最佳的经济效益　　因为，企业的每一步都选择的是未占领市场中最佳的。所以，企业的资源总是得到了最佳配置和利用。　　2．企业市场拓展战略具有灵活性、及时性　　尤其在竞争者较多时，如果仍按照由近及远、循序渐进的原则，则竞争者可能早就把那些诱人的市场抢走了。　　这种战略虽然存在缺乏地理区域上的连续性的缺点，但却是企业比较普遍适应的一个战略。不但强势企业可以采用，弱势企业运用它也可以取得不错的效果。　　三、保龄球战略　　保龄球运动具有这样的特点：各保龄球之间存在一定的内在联系，只要恰当地击中关键的第一个球瓶，这个球瓶就会把其他球瓶撞倒一大片。　　企业在拓展市场时同样可以运用这样的方法。要占领整个目标区域市场，首先攻占整个目标市场中的某个关键市场第一个球瓶，然后，利用这个关键市场的巨大辐射力来影响周边广大的市场，以达到占领大片市场的目的。这种市场拓展战略我们称之为保龄球战略。　　当然，该关键市场应该具有如下特点：　　1．该关键市场的消费者具有较强的求新意识和较强的购买力，因而对新事物接受较快：　　2．该关键市场的消费需求具有极强的影响力、穿透力和辐射力。一般，关键市场的消费观念和潮流具有极强的超前性和引导性，即某种商品消费或生活方式一旦在这些市场流行，会引起一大批周边中小地区市场的消费者争相模仿追随。所以，只要企业占领这个高能量市场，就能取得以点带面。辐射一大片市场的效果。　　当然，这是一种先难后易的市场拓展策略。关键市场往往是商家必争之地，要攻占该战略市场要点，必须耗费大量的财力和人力。但一旦占领，其他市场就横扫千军如卷雪了。显然，这是实力较强的大企业才能选择的战略。　　海尔集团的国内和国际市场拓展就是这样一个模式。在国内消费品市场，有三个城市市场至关重要。一个是广州，毗邻香港，成为中国时尚中心和流行发源地。广州今天的消费热点往往是两湖、四川、江西、福建乃至全国明天的流行趋势；上海的精明和苛刻早就闻名全国，能在上海立足的商品必定是经得起考验的精品，受到上海市场欢迎的产品必定会得到江苏、浙江、山东、安徽等地市场消费者的青睐：北京是中国的心脏，企业的一举一动在这里都对全国市场影响巨大。在北京市场有出色表现的企业，其市场风采肯定不久就会成为媒体传播的话题，产品自然成为消费者追逐的对象。所以，广州上海北京成为进军全国市场的战略金三角。占领了这三个市场，依靠其强劲的辐射力量，就等于攻克了大部分中国市场。海尔集团于是首先投入大量的精力先后进入和占领了北京、上海和广州，果然，产品迅速向全国铺展开来。同样，海尔的国际金三角也具有异曲同工之妙！即先占领日本西欧美国三个关键市场，再准备向全球市场进军。只要占领了虽然最难却具有非常影响力和辐射力的全球市场三极，进入发展中国家市场就势如破竹了。发达国家的今天消费流行趋势就是发展中国家明天的流行趋势。　　四、农村包围城市战略　　和先难后易的保龄球战略相反，这是一种先易后难的市场拓展战略。即首先蚕食较易占领的周边市场，积蓄力量，并对重点市场形成包围之势，同时也对中心城市形成一种无形的影响。等到时机成熟时，一举夺取中心市场。　　对于中小企业来讲，首先就选择进攻最难占领的中心市场，欲速则不达，成功的可能性很小。企业这时还不如首先选择较易攻占的周边市场，一方面积蓄自己的力量和营销经验，另一方面对中心市场给予一种潜移默化的影响。　　在实践中，农村包围城市战略的实施常常伴随着时空间断法的运用。企业在包围占领周边市场同时，会对中心市场进行一定的广告宣传，但是却没有产品的跟进，有意造成市场空缺，让销售和宣传有一段时空间断，令消费者由出奇到寻觅，由寻觅到渴望，形成消费势能的递增蓄积，犹如大坝之于江水，人为地制造水位落差，最后形成万马奔腾之势。为一举占领中心市场提供良好的基础。　　五、撒网开花战略　　撒网战略是企业在拓展其目标市场时，采用到处撒网，遍地开花，向各个市场同时发动进攻，对各个市场同时占领的方式。　　撒网战略具有极大的市场拓展威力，可以在非常短的时间内达到同时占领各个市场的目标。但是，这种战略成功的条件却极为苛刻：　　1．需要企业具有充足的营销资源　　在许许多多市场同时开展营销，各个市场都要建立自己的销售渠道。常常伴以广告地毯式轰炸，所以，需要的资金显然非一般企业所能承受：另一方面，每个市场都必须派出精干的营销策划、销售管理人员和业务代表，因此，企业必须要有一支庞大并且经验丰富的营销团队。　　2．需要企业具有大量的开发费用　　因为，每个市场的需求各异，自然需要各种不同的产品。同时拓展的市场越多，则可能需要的新产品越多。所以，企业新产品开发费用的大量支出成为不可避免。　　3．需要企业具有强大的调控能力　　企业同时在多个市场发动进攻，无论是自己开山修渠还是借鸡生蛋，都可能遇到许多意想不到的情况和难以控制的市场混乱，所以，如果没有极强的协调控制能力，则企业难以应付同时发生的各种意外情况。　　如原来的巨人集团在1995年对全国保健品市场的进攻就是采取的全面开花的战略。1995年5月18日，巨人在全国百家主要报刊媒体上集束轰炸，一次性推出减肥、健脑、强肾、醒目、开胃等12个新品种，产品同时铺上全国50万家商场的柜台．发动的营销人员达到10万人。　　遍地开花式的市场拓展就像闪电战，意在迅速占领，广种薄收。但是，这种目标市场拓展战略目前成功的可能远远低于失败的概率，成功者寥寥，却失败者多多，可见这种战略并不适应于一般企业或目前实力和经验尚不丰富的企业。巨人的倒下，三株的枯萎大概也有一份它的功劳吧。 ---- 雷马克：中小企业增长过程中人才比融资更重要发布时间：2009-08-04 来自： www.szpc.org.cn 2009年4月17日-19日，博鳌亚洲论坛2009年年会召开，本届年会的主题为经济危机与亚洲：挑战与展望。以下是4月18日下午的中小企业的人才、融资和成长策略分论坛上GeoPost?intercontinental总裁雷马克的发言实录。雷马克：我很高兴能够来参加博鳌亚洲论坛这次的小组讨论，我非常高兴能够跟大家对这个重要的问题来交流一下我们的观点，这是我们业务一个非常重要的部分。 GeoPost?intercontinental是法国邮政集团一个快运业务。我们的股东是一个财富500强的大型公司，我们对中小型公司有什么了解呢？其实我们一直用着合作伙伴的方法，就是说我们实际上是采用一种资产轻型运营模式。我们有很多运营商、合作方，遍布各地的中小型企业都是在跟我们合作。我想谈三点，这三点也是相互联系的：融资问题、人才问题、成长问题。我们很多时候谈到融资问题，因此这个问题我讲简短一点。当公司想要寻找资金的时候他们可以用债权或者股权，另外还有一个就是减少他们的融资需求。银行是这里面非常重要的一个方面，中小企业会跟银行密切联系，希望能够让银行接受他们的商业模式，同意为他们的商业发展计划提供资金。同时他们也可以跟其他的中小型企业进行协作，组成一些工作小组或者一种协作的关系，然后请银行是能够更好的理解他们的商务发展。当然还有公司要去用发证券的方法。其实我们在全球也成立了很多合资企业，我们跟一些中小企业在不同的领域都合作，比如码头枢纽操作，还有我们会在当地建立一些合资企业。在印度、土耳其、俄罗斯、中国、韩国我们也是要建立合资企业，我们也是希望能够加速我们的成长。我们是一家大型企业，但是跟中小型企业合作是有很好的好处。还有在供应链当中合作，控制成本，可以跟竞争对手合作，可以在不同领域进行协作，比如做一些信息技术的开发，还可以进行一些协同的研发，甚至还有人力资源方面也可以合作。讲到人才问题，吸引人才问题一般来说有哪些障碍呢？特别对中小企业来说，他为什么很难找到优秀人才。一个是他们品牌不为人所知。他们也没有能力支付非常高的工资。而大公司恐怕在目前薪水也没有很大的上升余地。而且中小企业之在人力资源管理方面的能力也是比较弱。其实人力资源管理是至关重要的。我相信人力资源管理，还有人才发展，肯定必须要是一家公司的核心战略之一。一般来说，大家也认为中小企业不太稳定，因此人们比较关心他们工作机会的稳定性。现在其实大公司他们也不是那么稳定的。对我来说，当我们要去吸引人才的时候，一个关键点并不光光是在钱或者在于工作的稳定性，更重要的是在于愿景、在于你的目的、在于你对人生的丰富。我觉得其实要看公司的领导层，公司领导层必须要向大家解释他的商业模式。要到大学跟那些大学生沟通。中小企业优秀的高层领导他们肯定是可以吸引到优秀人才。最后一点就是增长。增长是跟融资密切相关，而且跟人才相关。我觉得更多跟人才相关。其实人才比融资更重要。你可以选择自身有机增长。有些公司在经济危机发生之前，他们的状况比较好。这些公司他可以实现非常好的内生的增长，这也是分行业的，我们可以看看交通运输行业，航空公司他们收益降低了20%到30%，而供应链企业就不会像航空公司那样那么糟糕。所以我们要避免出现价格战，这样才能实现内生增长。第二，并购。我并不赞成逆周期的解决办法。我觉得现在对于有现金的公司，就可以进行并购，跟他们竞争对手合并或者兼并、整合，加强竞争实力。中小企业是可以通过并购方法。第三个办法，创新。中小企业通常都是一些创新型企业，这方面有一个机会可以挖掘他们的能力，IT行业更是这样，有很多公司已经成为微软公司合作伙伴。第三种办法就是通过创新实现增长。第四个办法，探索新的领域。上午温总理讲到区域性贸易是工作重中之重。我相信亚洲各国市场之间的贸易也是非常重要的。不仅在本区域内加强贸易往来，而且要在全球区域加强贸易往来，跟跨国公司加强合作。这个时候跨国企业正在进入中国、越南这些国家，来建立跟中国合作伙伴的战略联盟关系，而且中国当地企业也是跟跨国公司有着相同的增长目标。利用「财务比率分析」去评估公司状况发布时间：2009-06-17 来源： http://www.55178.cn 一般老板收到公司的每月财务报告时，基本上只会留意当月的利润盈亏，又或是在月底的现金总数。老板们大多认为一份财务报告所作出的贡献，主要在于评估公司的表现。这种想法其实是正常合理的，只是如果要评估公司的业绩及表现，其实有很多既简单又有效的方法，当中最多专业人士使用的是「财务比率分析（FinancialRatioAnalysis）」。听来好像很高深，实则是你我都能够轻易掌握的。什么是财务比率分析呢？简单来说就是以利用财务报告中的数字互相比较而计算一系列的比率数据，利用这些数据，去分析或与同类型公司的数字作比较，从而去评估一间公司的状况及表现。它们的好处，是能为公司的财政状况提供一系列可作互相比较的指标，因为公司的表现，不能单以去年赚多少，今年赚多少？作出比较及评估，即如去年用1,000万资金来赚取100万利润，比较今年用200万资金来赚90万利润，哪一年表现较好呢？如果不理会利润背后所需的资金的话，今年利润比去年多，但全面比较来看，则今年反不如去年，因为要多用800万资金来多赚10万元。比率分析法就是简单地利用财务报告中各数字的互相关系（即比率），再与去年的比率或同类型公司作较全面性的比较。　　举一个实例：一间公司的流动资产与流动负债的比较，可反映出这公司的短期资产流动性。即公司的流动资产是否有能力应付短期债务需求。假如公司的流动资产（现金、股票及应收帐款等）是100万，而流动负债（应付帐款等）是60万，即流动比率是100/60=1.67，这比率代表流动资产比流动负债多出67%，足可应付一般短期债务所需，反之如果流动比率是少于1，即流动资产不能支付流动负债。公司就有可能出现周转的危机。这些资料在一般阅读财务报告并不太容易被察觉，但利用比率分析问题就较容易发觉出来。　　流动比率只是数十种财务比率分析方法的其中一种，总括来说可分为三大类──利润比率分析，流动资金比率分析及财政稳定性比率分析。我们用一间公司的财务报表为例，以利润比率分析去评估它的获利能力：资产回报比率＝利润／总资产此比率用作比较资产回报率。以ｘｘ公司为例，2000年的资产回报率是3.4%，1999年是3.5%。3至4%的资产回报是否合理，在乎于ｘｘ公司是什么行业及与该行业比较是否较好或较差。但有一点是肯定的，就是2000年的回报率，较1999年稍差，虽然2000年的实际利益（$340,000）较99年（$280,000）为高，但相对投放的资源或资产（1999年底$7,900,000；2000年底$9,900,000）也更高。资产回报比率的作用之一，是帮助我们分析公司利润时，能全面地兼顾损益表及资产负债表中的资料。　　边际利润比率＝利润／销售　　此比率用作计算每$1销售的相对盈利。ｘｘ公司的2000年边际利润是8.5％，1999年是7.4％。边际利润的高低需与相同行业比较才有意思，然而2000的边际利润较1999年提升了。边际利润对一间公司的盈利能力评估是很重要的，上升的边际利润某程度上代表了公司正以更有效、更高利润的方式销售货物及服务，反之则需要小心留意了。总结：利用财务比率分析去评估公司的业绩及状况，是一种非常有效而简单的方法，因为计算只需涉及普通的加减乘除法，公司老板及行政人员更应向会计同事要求每次准备月结财务报告时，同时附有财务比率分析，帮助明白公司的实际「健康」状况。简单却容易忽视的四条管理定律发布时间：2009-06-17 来源： http://www.55178.cn 在经营管理中，总有一些行之有效的法则与秘诀值得我们去不断地去探寻。以下四条简单却容易忽视的四条管理定律，或许会对您的企业管理有所帮助。烂苹果定律。在任何组织里，都存在几个难管理的人物，他们像苹果箱里的烂苹果，如果你不及时处理，它会迅速传染，把果箱里其他苹果也弄烂。烂苹果的可怕之处在于它那惊人的破坏力。组织系统往往是脆弱的，它是建立在相互理解、妥协和容忍的基础上的，它很容易被侵害、被毒化是因为破坏总比建设容易。一个能工巧匠花费时日精心制作的陶瓷器，一匹野马一秒钟就能毁坏掉。一个不干工作喜欢搬弄是非的人足以很快将一个高效的部门变成一盘散沙。烂苹果要果断清除。手表定律。一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，而当他同时拥有两只走时不一的表时却无法确定时间。两只手表并不能告诉一个人更准确的时间，反而会让看表的人失去对准确时间的信心。同理，对同一个人或同一个组织的管理不能同时采用两种不同的方法，不能同时设置两个不同的目标。甚至每一个人不能由两个人来同时指挥，否则将使这个企业或这个人无所适从，行为将陷于混乱。彼得定律。美国学者劳伦斯彼得在对组织中人员晋升的相关现象研究后得出的一个结论：在各种组织中，由于习惯于把晋升作为一种奖励手段，因此，往往出现这种情况，在某个等级上称职的人员被晋升提拔到别的岗位却不称职。一名称职的技术工被提升为经理后无法胜任；一个优秀的运动员被提升为主管体育的官员而无所作为。这种现象在现实生活中屡见不鲜。认同定律。认同定律最直观的表述是：不值得做的事情，就不值得做好。这个定律似乎再简单不过了，但它的重要性却往往被一些企业老板疏忽。认同定律反映出人们的一种心理，一个人如果从事的是一份自认为不值得做的事情，往往会保持敷衍了事的态度，不仅成功率小，而且即使成功，也不会觉得有多大的成就感。因此，企业的领导者要很好地分析员工的性格特性，合理分配工作，如让成就欲较强的职工单独或牵头完成具有一定风险和难度的工作，并在其完成时给予及时的肯定和赞扬；让依附欲较强的职工更多地参加到某个团体中共同工作；让权力欲较强的职工担任一个与之能力相适应的主管。同时要加强员工对企业目标的认同感，让员工感觉到自己所做的工作是值得的，这样才能激发职工的热情。开发市场的前奏曲发布时间：2009-06-02 来源：http://www.gci-corp.com 大凡企业的扩充离不开市场规模的扩大，而市场规模的扩大自然离不开市场的开拓，那么开发市场前的市调到底该怎样去做？对于新入职或者是市场开发经验较少的营销人员来说就显得非常重要了。　　一、知彼知环境：作为一个好的营销人员，当进入一个新市场时候，首先要了解市场的环境。俗话说知己知彼，百战不殆。　　1、要了解当地的人口数量，了解当地消费群的收入来源，了解当地的风俗习惯等具备市场特性的知识，以便为你对市场的前期、中期、后期的人均销量、消费群细分定位、产品特色和包装定位等提供基础性的选择。　　2、要了解当地市场的现代渠道、传统渠道、特通渠道的行业总容量。下面以3类市场为例作以说明。对于一个县级市场来说，可能不同的乡镇市场的竟品情况、产品结构、产品规格和包装是完全不同的，不同种类的产品的主体销售渠道也是不尽相同的。这就要求我们的营销人员要以县城为中心，在东南西北四个方向选定要考察的乡镇，以便全面了解行业竟品的产品结构、竞争产品的价格体系，对市场竟品作以分类、分级，找出行业前三位的市场容量和覆盖的主体渠道，找出竟品的渠道弱势。　　3、通过市场的走访以便熟悉竟品客户的基本情况。诸葛孔明的空城计吓退了魏军的百万雄师，就是来源于其对司马懿的了解。我们如果了解竟品客户的行销意识、产品在市场的布局、产品的运作思路、竟品的价格体系等等，就为营销人员将来的价格体系定位、市场运作思路、客户的选择提供了基础。　　4、熟悉竟品的产品包装、规格、价格、市场布局等等。没有一个行业和企业能够在市场上脱离竞争得以生存，我们更不会例外。所以营销人员要了解上述的竟品情况，以便通过数据加以分析，找出市场的机会所在，找出市场的产品机会所在。只有良好的产品定位才能达到事半功倍的目的。　　二、产品定位：一个市场的成功与否，产品是第一因素。俗话说产品策略是第一销售策略。　　02年三太子进军华北市场的时候，通过市场调查导入了一碗香120，并一举夺得0.8元面的霸主地位。当时竟品企业0.8元的产品主要是华龙的小康90、小康100、金白象103、福满多90、华丰的三鲜益面100等产品，一碗香120通过较高的终端单箱定价提高了通路的利润空间，通过120克的重量和10克酱包给消费者提供了物美价廉的选择，从此红遍了整个华北。所以营销人员要了解消费群的细分，了解渠道的细分，要根据竟品的市场表现来寻求自己的市场机会和产品机会：定位产品的终端售价、定位产品的通路利润，定位产品的消费诉求点。　　三、客户定位：产品定位以后就需要一个好的载体（经销商）来完成产品的分流。俗话说一流的产品加一流的客户，肯定是一个一流的市场；一流的产品加二流的客户，只能是一个二流的市场。　　很多企业的营销人员选择客户经常会步入三个误区：　　1、寻求大客户；　　2、捡客户，来者不拒；　　3、随便到批发市场走马观花碰个客户。　　殊不知大客户未必会重视你的产品，当其只作为一个辅助品牌运作时，又会给你带来多大的机会呢；捡来的客户缺乏产品运作的硬性条件时，决心又能给市场带来什么呢。现在营销界流行找客户就像是结婚找对象也同样说明了客户选择的重要性。作为营销人员要通过市场的走访来了解客户的行业、信义口碑、客户的行销意识、营销理念以及硬性的营销资源配置情况。　　四、市场运作策略定位：再好的产品也需要策略的配合，才能够被消费者认可并进一步习惯性消费，俗话说营销致胜，策略为首。　　产品一旦定位，那就需要根据市场的竞争格局去定位产品的推广渠道，定位产品的营销策略、促销政策、消费者拉动、产品宣传等等策略。一般情况下要从四个方面做以定位：　　1、弱势营销，攻击强势品牌的市场盲区和弱势产品；　　2、强势营销，攻击弱势品牌的强势区域和强势产品；　　3、差异化营销，寻求产品和市场的差异，先入为主占据市场。　　4、机会营销，根据主竟品的产品定位模仿跟风。品牌管理新思维发布时间：2009-06-02 来源：http://www.allcen.cn/ 品牌管理在大多数包装消费品企业中正成为固定模式。品牌经理负责规划长期品牌战略，并负责品牌的利润。他们通过与广告代理机构的密切合作来发动全国性的广告运动，旨在创建市场份额和长期消费者品牌忠诚。早些时候，消费者对品牌很忠诚，全国性的媒体也能够有效地进入大众市场，因此这种品牌管理制度显得合情合理。但在最近，许多企业开始怀疑，这种制度是否还能很好地适应当今迥异的市场营销现实。　　有两大环境势力促使企业重新考虑品牌管理。第一，消费者、市场及营销战略已发生了戏剧性的变化。今天的消费者面对的是不断增多的可接受的品牌，并处于永无宁日的价格促销的包围之中。其结果是，他们正变得不太忠实于品牌。还有，传统的品牌经理集中力量搞长期的、针对大众市场的全国品牌建设战略，而当今的市场现实要求的是较短期的、针对当地市场的销售增长战略。　　影响品牌管理的第二大势力，是零售商力量的不断增长。规模更大、势力更强、信息更灵的零售商正要求更多的贸易促销来交换稀有的货架空间。贸易促销费用的增多，减少了品牌经理的基本营销手段，即全国性广告的利润。零售商还要求更多的因顾客定制而有的多种品牌促销，以便能兼顾制造商的众多品牌并帮助零售商更好地竞争。这些促销手段都超过了单个品牌经理的职能范围，其设计必须在企业的更高层次进行。　　这些及其他一些变化都极大地改变了企业营销产品的方式，使营销人员开始重新考虑曾服务多年并表现极佳的品牌管理制度。尽管品牌经理不可能很快绝迹，但是，许多企业正在探索管理品牌的销售人员的职能结合起来，创设了品牌销售经理，这些经理参加行业内的工作并设计更加符合当地情况的品牌战略。　　另一种方法是宝洁公司、高露洁-帕默里夫（Colgate-Palmolive）公司、卡夫公司、RJR-纳贝斯克（Nabisco）公司等采用的产品种类管理制度，这一制度下，品牌经理向种类经理负责，而种类经理则对整个产品线负总责。例如，在宝洁公司，黎明牌（Dawn）液体洗碗清洁剂的品牌经理向负责黎明、象牙（Ivory）、欢迎（Joy）和其他所有液体清洁剂的经理汇报。然后，该液体清洁剂经理再向负责所有宝洁公司包装肥皂和清洁剂（包括洗碗清洁剂以及液体和干洗洗衣清洁剂）的经理汇报。　　种类管理有许多优点。首先，不再局限于具体的品牌，种类经理决定企业的整个种类供给情况。这使得产品种类供给更加完整协和协调。或许种类管理最重要的一点好处，是能更好地连接新的零售商种类采购系统。在该系统中，零售商已开始让他们的采购员与某个产品品种类的所有供应商开展业务。　　一些企业组合了种类管理和另一种概念：品牌小组或种类小组。例如，纳贝斯克公司没有任命几个饼干品牌经理，而是采用了三个饼干种类管理小组，分别负责成人浓味饼干、营养饼干和儿童饼干。每个种类小组由一个种类经理领导，包括几个营销人员、品牌经理、一个销售计划经理和一个市场营销信息专家，由他们负责品牌战略、广告和销售促进。每个小组还包括来自财务、研究与开发、制造、管理和销售部门的专家。因此，种类经理完全像个小商人，负有整个产品种类的完全责任，有一个完整的人员编制来帮助他们计划和实施种类营销战略。　　综上所述，品牌经理的工作正在发生变化，而且这些变化是必须的。品牌管理制度是产品驱动型而非顾客驱动型的制度。品牌经理集中把他们的品牌推向任何人和每一个人，因此他们经常过分地注重一种品牌，以至于忘了整个市场。甚至种类管理也以产品为中心，例如：饼干与奥利奥（Oreos）牌香草奶油夹心巧克力饼干相对应。但是，今天，企业必须不再以品牌为出发点，而必须以这些品牌所服务的消费者和零售商的需要为出发点，这一点比以往任何时候都显得迫切。高露洁公司最近在这个方向采取了行动。它从品牌管理（高露洁牙膏）转到种类管理（所有高露洁-帕默里夫牙膏品牌），再到一个新的层次：顾客需求管理（顾客的品腔健康需要）。这最后一个层次使企业最终把注意力集中到了顾客需求上来。 ----; 个人分类: 技术力论坛|26 次阅读|0 个评论

中国出版能玩转资本魔方吗？: renxiang 2010-4-12 19:16; 近几天，出版界，包括整个文化产业，都在为一条消息兴奋而激动。那就是，国家出台了文化创意产业的金融扶持计划。主旨是开拓包括出版产业在内的文化产业的融资渠道，逐步实现文化产业的资本运营。具体的措施，包括鼓励对出版业的贷款，加快出版集团的上市步伐，增加出版文化产业的融资管道，等等。跟很多出版业的人士交流，大家私下里说得最多的一句话是：这下不缺钱了。诚然，中国出版业其实是世界出版业都是一个低利润、低投入、低回报的产业。以金融指数和金融标尺来衡量，出版业的产值还是小菜一碟。如果比较出版业的产值和从业人数，那么这个产业的金融素质，或者投资价值，应该仅仅略高于劳动密集型产业。其实，出版业一直以来都是一个缺钱的行业。到欧美出版社参观，给我最大的印象就是美女多，帅哥少。原因是，出版业的收入太低，美女可以为了兴趣玩玩票，绅士们靠出版业的收入却养家艰难。跟国内的同行开玩笑，说国内的出版业是丑女多、美女少，因为出版业的那点儿钞票留不住美女。玩笑归玩笑，不争的事实是，近十几年来，出版业是人才流失比较严重的产业。我身边的很多能人儿相继都离开了这个行业。所谓人往高处走，可见出版业的含金量和钱景堪忧。这次，有了金融系统的支撑，贷款无忧了，换言之，有钱了！那么出版业能玩转这个资本魔方吗？我觉得，以目前国内出版产业的经营能力和商业模式不是我泼冷水这场金融注资，到头来，带给中国的不是出版业的繁荣，而很可能是一堆堆轰轰烈烈的大项目，一部部资本堆积起来的文化泡沫，还有更多的积压在库存里的废纸。其实，当我们审视这些年日益增长的库存和日趋下降的单品种销量的时候，我们应该意识到，出版界缺的不是钱，而是好作品，好创意当然，根本缺乏的是推出好作品的体制与行业文化。我们的出版业不是一般的浮躁。这种浮躁的根源在于各个出版社的经营理念与商业模式落伍，重复出版、恶性竞争、粗制滥造成为中国出版的关键词。出版业本来是一个国家文化积累和知识构建的基础性行业，出版传承的是一个民族的非物质遗产。但是，今天，有几家出版社，几个编辑，是本着这样一种心态来作书的？商业化，并不是低俗化和浮躁化的借口。中国出版业在没有根本转换增长方式的时候，就迎来金融注资，这未必是件好事。当然，我们相信在资本运作的过程中，产业有自我调整的能力。可是，别忘了，资本的本性是贪婪。一个文化产业，指望资本的力量去戒除浮躁，简直是饮鸩止渴。出版业来钱了，不缺钱了，每个从业人员都感到高兴。可是，有头脑的难免要多想想，我们能玩转资本魔方吗？资本的注入会不会加剧出版业的浮躁；贷款、上市如果一味向大集团倾斜，是否有助于产业结构的调整；如果强势资本推销的文化垃圾铺天盖地，真正有价值的文化创意又怎样生存？等等，等等我担心的是，中国出版，不要到头来，被资本玩了！（任翔/文）; 个人分类: 论文专著写作|3419 次阅读|2 个评论

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