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医药行业需要互相理解少拆台: francy 2018-2-19 23:09; 医药行业正由分开走向融合过去3年多，自已跑了26个省市的医药产业链采访，写了约100万的报道、和超过30万字速记材料，对全国从县级、地级到省会城市以民营经济背景为主的连锁药店和单位药店有一些深化了解，也看到了他们经营过程中的艰辛和风险。而近三年,由于国家指导政策（CFDA、商务部）希望中国近50万间药店中连锁方式（不少于10间算是连锁药店）占75%，实际上，2017年底估计也就是单体药店（少于10间算是单体药店）基本上各50%左右，所以，要很快地减少单体药店、同时快餐式变为连锁方式药店为主，在中国这个农村人口聚居还占主要的国家、不仅“两票制”不能一刀切，而旦耍设计符合不同地区的“三票”，才能保障药品供应链正常药品供应。由此,这五年来，医药分家、批发环节再造、社区药店升级等一系列举措，展现出在“大健康”产业布局背景下、医药行业正由分开走向融合。药店的经营依赖供应商货款跑了药店,令我印象最深的是三件事：第一件是药店的纯利润已经徘徊在5%这个薄利临界边缘（同百货行业2-3%很接近了）; 第二件是药店的流动资金靠先销后付款支撑着，有时后付款时间长达180天（6个月)之久，令药厂吃不消; 第三件是药店的利润一是靠药品上架费、二是靠普通药品品规、三是靠非药品，例如，奶粉。医药行业需要互相理解少拆台上述情况,迫使药品生产厂商和批发商之间、药品供应商与社区药店之间、都在缩短供应链降低成本、加快资金回笼、降低资金成本和风险，这就造成了出于各自目的的竞争招式层出不穷，互相举报到政府主管机构的现象（当面或者暗中）常在媒体中被曝光，例如，最近几天有一家辽宁省药品生产厂商的企业客户端就公开发出下列的“建议函”：它引起了业内不少评论： * 可笑的观点，哪一位病人会因为买药便宜或者因为送了鸡蛋而每天多吃几顿或者每顿多吃几粒阿斯匹林呢？当然我也反对药店搞这样的活动，专业服务才是药店的核心竞争力！ * 李总观点：你必须肯定一点：药店是商业机构；其次，药店不仅仅卖药；第三，既然有顾客对鸡蛋有兴趣就说明“鸡蛋促销”有需求，存在的未必合理但是一定是有需求的。第四，顾客卖药赚了便宜错在哪？我相信极少顾客“买椟还珠”！ * 老百姓喜歡，就證明對了。 * 这种治标的谏言就是哗众取宠，医药本不该市场化。已经被市场化就从根上治！流通渠道只是苟活而已。 * 有人站出来呼吁目前零售药店的这种低级促销活动,药品不是白菜，也不是皮鞋，药品促销本身就有问题, 因为药品是会影响生命的产品，老百姓对医药知识缺乏，光图便宜购买一堆药品来获得几个鸡蛋，真不值得。这是行业的倒退啊！行业是需要专业的，需要行业对此有认识才能有发展。 * 辽宁、上海医保局对医保药店明确规定了只能单纯降价优惠，不能做其它任何形式的促销活动。 * 医保局好办，因为你用的是医保资金，禁止是合理的。药监局还真没办法介入日常经营，老版GSP规定不能做处方药促销，新版好像没这个规定了，再加上零售药店本来就是水深火热。本人认为：医药行业需要互相理解少拆台，否则，全产业链会“ 唇亡齒寒 ”！沈阳(sz1961sy) 18:24 2018/2/13 写于广东中山市家中; 个人分类: 医药产业媒体宣传与舆情|1461 次阅读|0 个评论

[转载]医药行业为什么越管越乱？: 热度 1 wya 2016-5-4 11:30; 博主注：魏则西现象体现的医药卫生行业的监管失效，庸医充斥正规医院，患者没有专业分辨能力。杜绝这种现象很简单，国家建立医生医院的信用监管体系，哪个医院哪个医生的治愈率多高一目了然。古代医生看病就是凭声誉、口碑，绝不是看什么执照、证书！拿着合格证却看不好病的“骗子”比比皆是！　http://finance.sina.com.cn/zl/china/2016-05-04/zl-ifxrtztc3207396.shtml 　文/著名经济学家张维迎　　如果真正想让我们这个市场有效运作，真正使医药市场变得更值得患者、病人信赖，最重要的是什么？就是要放松管制，当然了，放松管制是一个过程，不是说一下子都废了，一定要给大企业有品牌的成长空间。医药行业为什么越管越乱？　　对医药行业，我的感觉是比较乱，为什么乱？有很多原因，最重要的原因是政府管的多，所以就比较乱，为什么政府管的多会使市场变乱呢？　　有三个原因，第一个原因就是存在垄断，第二个就是公共产品，第三个就是非对称信息。在医药行业来说，非对称信息是一个主要的问题，在交易当中，一方知道而另一方不知道的信息，如果两方都不知道这个就不叫非对称，人类的知识非常有限。人犯的错误与自私、贪婪有关，但是人有很多错误也是明知故犯的。　　政府干预过多导致信息不对称引起“市场失灵” 　　经济学家由此得出一个结论，由于存在非对称信息就会导致市场失灵，怎么解决市场失灵呢？就要由政府来干预。我想告诉大家，市场没有失灵，我们讲的市场失灵实际上是经济学理论的失灵，而不是市场的失灵，因为经济学最初的结论都是基于对称信息，就是双方都知道的情况下的交易，由此得出一些有关效率等等方面的结论。后来发现这个市场上信息不是那么对称，所以反过来就得出一个相反的结论，这个情况下市场就会失灵。　　我为什么说市场没失灵呢？大家可以想一下，非对称信息是市场的基本特征，市场基于分工，分工一定会带来非对称信息。只要存在分工和专业化就存在信息不对称，而且也可以进一步讲，人类过去200多年之所以能够这么迅速的发展，就是因为信息不对称，每个人只用他自己的一点知识，我们说隔行如隔山，在专业领域的人一定知道的事情比专业之外的人要多的多，为什么在这种情况下人类还进步这么快呢？市场本身有它解决信息不对称的方法、机制，而这一点恰恰是我们过去的经济学家所忽视的。　　为什么全世界的政府管制都失败？　　很简单的，传统的经济学有三个隐含的假设，政府是无所不知的，你是有信息不对称，政府没有信息不对称；第二个，政府是大公无私的，没有自己的私利，只为人民服务。第三，政府是说话算数的，这三个其实都不成立。其实政府是无知的，政府官员跟普通人一样，他有七情六欲，他有亲戚朋友关系，他有他的情绪，他也是人，所以你不能假定他跟私人企业不一样，我们经常说这是政府做的就很高尚，私人做的就不高尚，政府不就是私人吗？政府也没神，都是人，凭什么那个人到那儿就高尚了？所以这个都不成立的。　　政府今天也是言而无信的，为什么言而无信？美国、英国都这样，你看金融危机的时候，大企业要倒闭，政府不让它倒闭，它一倒闭之后问题更多，所以政府做的事情你没法相信，都是机会主义。政府和企业不一样的一点，至少在一个国家范围之内，政府是垄断的，企业搞不好就垮台了，你不能让政府垮台啊，所以声誉机制对它不是很能起到作用，即使在西方国家也是这样的。　　失败最大的麻烦是什么？它破坏市场声誉机制　　由于这些原因导致了传统的失败，但是我今天跟大家讲的最重要，我讲了多年了，政府管制不仅自己失败，最大的麻烦是什么？它破坏市场声誉机制。这个图的横坐标就是政府的管制程度越来越多，纵坐标就是政府的声誉，一条需求曲线，一条供给曲线，如果每个企业每个人都特别重视自己的声誉，我们不需要政府管制，如果每个企业每个人都不重视自己的声誉那么就需要政府管制了。一开始管制多的话，企业会注重声誉，但是管制得过多之后，企业也就不重视了。　　为什么？管制多了，政府的自由裁量权就更大，未来的不确定性就越大，这个时候企业就更倾向于追求短期利益，因为长期看不清楚。像煤炭行业就最典型，我开矿了，但是明天能不能开，我不知道，因为政府突然下令明天要关闭，那我就考虑短期利益了，我就拼命赚钱，我不管以后。第二个就是政府管制创造垄断租金，使得惩罚更不可信，要使声誉机制发挥作用一定要干坏事的人真正受到惩罚，别人不会再跟它做生意，但是如果你有垄断租金以后，政府就是一个垄断机构，这个机构干的任何坏事，你都没办法。第三个，管制越多，政府官员的权力越多，引起的腐败就越多，我们不能把每个人当做圣人。　　这种情况下，你可能贿赂政府官员比讨好消费者更容易，所以你花大量的精力去搞政府公关，而不是去提升药品质量。按照经济学道理，这有一个焦点，这个焦点就是均衡点，最麻烦的就是一个国家陷入这种状态，这两条线没焦点，市场混乱，因为管的少，管的越多，市场更混乱，更混乱就更管，更管就更混乱，最后我们就陷入了一个管制陷阱，我们国家一出现问题大家就说管的太少，就拼命管，结果越管越乱，因为我们本身的管制效率低。　　食品医药的腐败最为严重，药价放开是好事　　如果认识到这一点，我们未来的思路就不太一样了，我没时间讲更多的案例。食品医药的腐败是最严重的，这两年披露的所有事都与这些有关，最近药品价格放开了，这是一件好事，这个管制本身也是害政府官员，好好的一个人权力多了以后，慢慢经不住诱惑，无功不受禄，他一定是有功了才受禄，我没给病人就给你了嘛，你赚了一个亿给我六百万，我心里不觉得有歉疚啊，所以这就腐败了。还有一个就是食品的安全问题，没有食品医药监管的话，好像中国人都会死了，没有那样的事情，最近披露的有关2014年世界药品安全犯罪1.1万件，食品医药生产之流通、监管领域查办的职务犯罪就2286人，这些都是与管制有关的。　　世界银行的一项研究，研究了85个国家，管制跟市场指标的比较，他们发现了什么？从企业遵从国际质量标准的程度来看，一个国家的管制越严重，审批程序越多，企业反而越不遵守国际质量标准。他们还发现，随着审批程序的增多，污染并没有减少，中毒事件发生的概率在上升，地下经济、地下就业的比例在增加，但是企业的盈利并不增加。这有好多原因，为什么管的企业不增加？因为大量的交易成本增加了，不是正常的交易成本，而是非正常的交易成本增加了。我们要贿赂医生，要贿赂官员，反正有一个门槛我们就贿赂一次，进一个门贿赂一次，把门的人肥了，但是等你进完所有的门以后，就要吐个精光，这是我们面临的问题也是全世界面临的问题。　　真正使医药市场值得信赖就是要放松管制　　总结一下我今天讲的内容，就一句话，如果真正想让我们这个市场有效运作，真正使医药市场变得更值得患者、病人信赖，最重要的是什么？就是要放松管制，当然了，放松管制是一个过程，不是说一下子都废了，一定要给大企业有品牌的成长空间，最后由他们去主导市场秩序。在这个过程当中出现一些小的问题，我们不要太担心。　　因为他预期今天他不砍，你明天就收走了，没砍的就吃亏了，每次都证明谁砍得早谁就占便宜，这就是我们市场秩序现在面临的问题。如果我们看到某一个市场出现小问题，马上引入一个新的管制规则，那么这个市场永远是混乱的。其实小范围的一定程度的混乱，时间长了以后这些混乱会解决的，但是有一个循序渐进的过程。我们要认清方向，药品价格不能管，企业的规模也不能管，最应该管的就是你说的话必须是真的。政府需要做的就是如果你说了假话一定要受到惩罚，你标的成分跟你实际的成分不相符的话一定要受到惩罚，只有这样，中国的市场秩序才能真正建立起来。　　最后用我好多年前讲的一个真实的故事来说明这一点，我在农村的时候，在文化大革命期间，生产队的树经常长不大，因为没人关心它，有人放羊就把它吃了，生产队的领导是比较务实的，他就说这不行啊，还不如分给社员们自己看管，大家都同意了，一分，头一天晚上宣布分树以后，第二天发现有些人把小树砍了当柴烧了，为什么你不多等两年把这个树卖了赚钱获得更大的收益呢？　　（整理自作者在第27届中国医药产业发展高峰论坛上的演讲）　　(本文作者介绍：原北京大学光华管理学院院长，经济学教授；北京大学网络经济研究中心主任。); 个人分类: 社会观察|1117 次阅读|2 个评论

医药政策和医保控费动作应避免损伤本土企业的产业升级能力: acthinker 2013-10-27 12:37; 今年开始，医药行业有两件事情影响很大，一个是发改委、工商总局和卫计委发起的反医药行业贿赂的问题，打击主体是药物企业；二个是和新基药招标以及医保经费分配改革有关的问题。三季度医药企业的报表出来，很多公司出现了收入和利润增长明显下滑甚至是降低。这些现象从一个方面说明医药行业药物滥用的乱象的确比较严重。不过在考虑这件工作整顿了医药行业的正面结果时，也要看看力度过大可能导致的负面效果。本文最大的担心，在于中国的医药政策走日本的路子，从而扼杀了国内制药企业发展成为世界级企业的能力。任何一个事情，不能从表面上看，也不能头痛医头脚痛医脚。中国医药行业最大的问题，其实并不是扭曲的行业关系下透露在表面的种种乱象，最大的问题恰恰是政府在事关民生的医疗事业上投入太低，并且仅这有限的经费还存在极大的分配不合理和结构不均衡问题。这两个问题的根源，一是政府不够重视医疗事业，二是政府对医药行业监管太多，市场化得不到体现。有一个观点需要阐述，也就是从长远来讲，提升我国健康事业的有效途径不仅仅是控费，更重要的应该是提高我国企业的创新能力，通过技术和产品输出，使得我国医药行业成为国民经济重要支柱，通过产业链扩张、就业、税收和贸易利差来增强我们的保障能力，所谓开源节流，开源甚于节流。中国绝对有这个潜力，因为医药行业发展的资源优势明显，创新基础雄厚。我国幅员辽阔，地理位置不论从纬度还是海拔，均覆盖了世界人口聚居区大多数生态环境；再者，几十个民族，多元文化，多种饮食结构和生活习俗，使得我国民众能够提供丰富的基因组学样本，为医药创新提供灵感和效率；再者，我国人口基数大，医药市场大，这么大的市场为本国企业崛起提供天然的资源。但是目前行业的现状是我国企业的创新能力太弱。本土企业年研发投资在1亿元以上的很少，在5亿元以上的更是寥寥无几。另外，收入总规模也偏低，最大的企业年收入也在百亿之内。而纯原创的现代药物研发的门槛往往是10亿元以上。这导致了我们只能仿制外国研发出来的药品。前几年，我国仿制药企的毛利率（70-80%）和外国企业的新药毛利率（80%）差不多,由于国内企业市场推广费率高企，最后的净利润率基本和国外仿制药企类似。而目前进行的控费和降价措施，进一步的打压了国内企业的利润空间。我们不能说药企赚了黑心钱。从资本发展的角度，宽松的行业环境恰恰是我国企业完成原始积累进行产业升级的黄金时间。如果在这个过程中挤压企业利润，那么最终的结果并不是我们的费用降低了，反而是增高了。为何？因为我们将继续长期依赖外资企业的创新药物，从而支付了更多的费用！而同时，我们丧失了本土产业缓慢发展导致的就业岗位和税收。这两种结果，利弊显著。所以，监管行为不应该只是为了降低费用，这是一种非常短时和急功近利的行为。在非市场化的医药行业，政府有责任创造有利于本土企业成长的环境，引导产业升级，鼓励和培育企业进行原始创新的能力。在生命科学和医药行业，建立遵循科技进步规律和医药产业规律的创新体系、知识产权保护体系，构建风险投资、中小企业投融资和上市等支撑体系，打造创新环、科技资本流和医药产业链三位一体格局是和医保控费同等重要的事情。; 个人分类: 行业观察|2754 次阅读|0 个评论

[转载]中国医药行业扩张之路六大基本路径: nooney1986 2012-9-17 15:26; 未来10年，是中国医药行业持续高增长的黄金10年，也将是中国医药行业大整合、大并购的10年。在这一轮大鱼吃小鱼的发展浪潮中，10亿元将成为决定医药企业命运的黄金分割点。如何跨过10亿元的门槛，走上基业长青之路，对很多医药企业而言无异于二次创业，二次长征！跨越10亿元门槛要有归零心态，既要立足现有基础，又要忘记曾经的辉煌，一切都要在新的起点上，实现新的规模化增长。具体而言有六大基本路径：路径一：深挖明星产品，市场再攀新高明星产品是企业赖以生存和发展的根基，奔10亿的医药企业大多都有一个或多个明星产品，单品销售额至少过亿甚至多达数亿，已成为品类市场的领导者，品牌知名度建设、渠道终端影响力建设都已相对成熟，这样的明星产品如何再攀新高？关键在于对品类市场趋势、竞争对手、自身现状的重新审视和洞察，进行战略性新规划。一看明星产品所处的品类市场增长趋势。明星产品所处的品类市场增长趋势是否真的已经是夕阳市场？如果市场依然有较好的增长势头，那就要坚定从品类领导者到绝对老大的信心，信心比黄金更重要！信心是再攀新高的基石！二看竞争对手有没有软肋或失误可寻。高手过招，比的不是谁的技术更好，而是看谁的破绽更大！市场增长就是一个此消彼长的过程，对手的失误就是自身增长的源头！在这方面关键是建立及时的信息反馈机制和战术反制机制，一旦对手出现失误，就要马上迎头痛击，穷追猛打！三看产品自身在新的市场环境下能否扩张。全民养生热及消费者自我药疗意识的不断增强，使得大健康、大品牌成为医药企业新的大未来。在新的市场环境下，医药企业要打破思维框框，突破医药边界，顺应药品保健化、快消化的时代特征，在产品自身的使用人群和使用频次下功夫！天士力复方丹参滴丸、步长脑心通、葵花胃康灵等企业明星产品，通过走保健化、日常化、疗程化的路子，就能取得了单品销量近10亿的市场业绩，实现了从品类显性老大到绝对老大的转变！江中健胃消食片作为江中制药的明星产品，曾经也面临着再攀新高的问题。2002年，江中制药对市场进行全新评估后发现，助消化市场集中度较低，行业仍有较大的发展空间，同时，其主要竞争对手吗丁啉将产品定位转向了治疗胃病，江中制药马上对健胃消食片进行全新的品牌定位，确立了“日常助消化”的核心价值，树立了争做助消化市场老大的战略目标。从此市场业绩一发不可收拾，2002年销量即突破3亿元，2008年突破10亿元，成为品类市场绝对老大！路径二：依托明星产品，打造品类家族当一个明星产品登上品牌冠军的宝座，销售增长的边际效益开始大幅下降，这种情况下怎么办？通过依托明星产品，打造品类家族，在消费者心智中建立解决某类问题的专家形象和行业话语权，同样能够实现企业过10亿的目标。明星产品好比“1”，依托明星产品，打造品类家族，就是在这个“1”后面加“0”，最终形成“以1托N”强大家族。云南白药有了白药这个“1”，最终形成包含贴膏、气雾剂、牙膏、创可贴在内的白药家族；东阿阿胶有了东阿阿胶这个“1”，最终形成了包含桃花姬阿胶糕、阿胶枣等产品在内的阿胶家族；宛西制药有了月月舒痛经宝颗粒这个“1”，最终形成了有卫生巾、草本红糖的痛经家族。依托明星产品，打造品类家族，本质是品类创新和价值创新！同样的问题，不一样的解决办法和消费体验，往往蕴藏着巨大的市场潜力！从云南白药膏到云南白药气雾剂，并没有跳出跌打损伤的范围，但却开创了一个全新的品类，提供了一种全新价值体验，抓住了一个全新的消费群体，开辟了一个全新的市场！所以说，依托明星产品，打造品类家族，既是巩固明星产品自身行业地位、强化品牌定位之举，亦是市场扩张，增产增效，实现企业跨越10亿元门槛的康庄大道。路径三：打造新的明星，实现多子多福如果老产品增效确实困难重重，那就要重新进行产品战略布局，通过挖掘打造新的明星产品，开辟企业跨越10亿大门的新道路。在新明星产品打造过程中，大健康、大保健领域蕴藏着巨大的潜力。当前中医药消费热潮的回归，以及消费者自我药疗、自我保健意识的增强，推动了大健康、大保健产品需求的大幅度增加，因此，医药企业在开发新产品时，应重点向这一领域倾斜。目前江中制药、修正药业、仁和药业等已经走在了同行业的前列。江中制药在草珊瑚含片和健胃消食片深入人心后，为了进一步提升企业销售规模，迅速走上了大健康、大保健的道路，先后推出了亮嗓、初元、参灵草等保健食品，更是于近期开发出了锐洁卫生湿巾、朴卡枸杞酒等大健康产品。修正药业在坚守胃肠用药、妇科用药、感冒用药等传统领域的同时，近年来先后推出了优智、斯唯诺等儿童保健补益类产品，修真茶园暖姜茶等食品以及吉白草化妆品，大力向保健食品、日化用品等领域扩展，完成了从修正药业到修正健康产业集团的转变。其实纵观国内外的巨星企业，无不是拥有多个单品销售过亿的明星产品。例如强生拥有泰诺、吗丁啉、派瑞松、达克宁、邦迪、采乐等多个单品销售过亿的明星产品；中美史克拥有芬必得、新康泰克、康得、康泰克清、兰美抒等多个单品销售过亿的明星产品；三精制药拥有葡萄糖酸辛、葡萄糖酸钙、双黄连口服液等多个单品销售过亿明星产品。正是拥有多个单品销售过亿明星产品，才奠定了这些医药企业在行业中的巨头地位。如果说一个明星产品的成功，是企业从温饱走向小康的标志，那么只有多个明星产品的成功，才能保证企业从小康走向富强乃至成为行业巨头！通过打造新的明星产品，形成多子多福的明星产品集群，从而跨越10亿牢牢掌握市场话语权！路径四：依托品牌影响力，推出品牌二线药在新产品开发方面，除了打造新的明星产品以外，依托品牌影响力，推出品牌二线药，也是一条非常好的路径，对很多企业来讲，这条路径的投入产出比甚至更高！越是大型医药企业，手中闲置的产品批文越多，依托既有的品牌影响力，大力推出品牌二线药物品种，能够在市场上形成强大的长尾效应，变闲置资产为增值资产，为企业成功跨越10亿元门槛不断增砖添瓦。品牌二线药就是品牌厂家的二线药物品种，在外共享品牌厂家的品牌影响力，在内居于二线地位，非企业主推品种。在医药工业企业和连锁药店等各大零售终端的博弈过程中，品牌二线药逐渐成为连锁药店等各大零售终端的新宠，成为双方都比较满意的新的增长点，从而给医药行业的工商关系带来了新的迹象。医药企业依托现有品牌的强大影响力，推出品牌二线药，一方面通过二线药物品种能够满足连锁药店和零售终端的利润要求，强化渠道的积极性和助推力。另一方面可以使企业闲置的产品批号得到充分利用，扩大企业的整体市场占有率，同时弥补一线品牌产品的利润不足。推出品牌二线药的关键是通过区域差异、人群差异、渠道差异、价格差异等手段，使之成功抢占品牌影响力较小的中小企业的市场份额，成为继明星品种之后企业又一新的战略增长点。目前，同仁堂药业、仁和药业、修正药业、三九药业、白云山药业等知名企业，都在利用已有的品牌优势和资源优势，与连锁药店等各大零售终端积极开展品牌二线药物品种的推广。路径五：立足主阵地、开拓新疆域很多医药企业在长期的发展过程中逐渐形成了自己的战略主阵地，有的企业主阵地在第三终端，有的企业在医院终端，有的企业则在OTC终端。但是，当主阵地已经比较成熟，产量难以增加的时候，开拓新疆域，就成为企业下一步跨过10亿元的门槛的必由之路。康芝药业是儿童用药领域的隐形老大，多年来市场主要集中的第三终端，其瑞芝清一个单品，在第三终端的销售额就达5亿元左右。康芝药业牵手福来，主要的目的之一就是擦亮品牌，在稳固第三终端的同时，进军城市终端和连锁药店，不断提升企业的市场占有率。目前，蜀中药业、神奇药业等知名医药企业，也都走上了从第三终端向城市终端扩张的道路。贵州壹佰前几年通过打造克咳胶囊，成为OTC领域的一个明星企业，近年来，为了进一步扩大企业的销售规模，贵州壹佰已经开始进军医院终端。而一直以来在医院终端精耕细作的扬子江药业，近年来也在积极的向OTC终端转变。西安杨森是最早进入中国的外资药企，也是本土化最成功的外资药企。与拜耳、辉瑞等以处方药见长，以及中美史克等以OTC为绝对战略的外资药企相比，西安杨森始终坚持处方药与OTC并重的经营战略，并通过学术推广和OTC品牌传播，使其在两大市场都取得了骄人的成绩。疆域的开拓并非易事，往往面临着营销队伍和渠道的重新搭建，需要一定的过程，但是一旦开拓成功，则往往会给企业带来一片新的天地。城市终端与第三终端并重，处方药与OTC产品共进，既能够在行业和消费者心智中树立良好的品牌影响力，又能够为企业赚取高额的利润和提供丰厚的现金流。立足主阵地，开拓新疆域，亦是医药企业跨过10亿元的门槛的成功法则。路径六：资本运作，并购扩容在企业跨越10亿门槛的过程中，如果企业资金实力雄厚，可以通过资本运作，并购扩容的方式，进一步巩固企业明星产品的市场地位，挖掘储备新的明星产品，这同样是实现企业规模化增长的战略性手段。2010年葛兰素史克出资7000万美元收购以生产泌尿和过敏类药物而闻名的南京美瑞制药有限公司，即是希望通过资本并购扩充其在这一领域的实力，进一步巩固企业明星产品市场地位。太太药业是一家典型的保健品企业，虽然保健品利润丰厚，太太口服液、静心口服液销售都不错。但太太药业为了在处方药和非处方药市场寻求突破，将发展空间延伸到生化医药领域，于是，通过二级市场收购持有了丽珠集团19.3439%的股份，成为丽珠集团的第一大股东。太太药业此举正是看中了丽珠集团完善的处方药销售渠道以及丽珠得乐。; 个人分类: 国内医药行业观察|1001 次阅读|0 个评论

[转载]医药行业并购助制药产业集中度提高: nooney1986 2012-9-17 15:13; 2011年，通过不断并购，国药集团成为国内第一家营业收入超千亿的医药企业。尽管如此，医药行业分散的格局还没有根本改变，2012年5月7日，国药集团董事会秘书、新闻发言人石晟怡表示，国药集团将继续推进并购，把国药的管理体系复制到每一个新店。毫无疑问，并购动作的频繁进行，将有助于改变我国医药产业集中度低的现状。工信部消费品工业司医药处王学恭指出，我国医药企业多、小、散已成为医药工业发展中的主要问题之一。“药品生产企业4800多家，销售不足5000万元的占70%以上；医疗器械企业13,000家，销售额1亿元以上的不足200家。2010年医药销售收入前100位的企业占全行业销售收入的比重为33%。”而中国医药科技成果转化中心主任芮国忠则表示，刚刚开启的“黄金十年”是产业重构和走向集中的过程，其结果必然是集中度提升和产业多极化。总的来说，市场化将成为决定医药上市企业并购的主要因素，而医药产业的战略重组将成主流，同时，以战略资源互补的产业整合、一体化及强强联合为特征的战略性并购将逐渐成为未来大型企业重组的主流方式。一个企业由小到大的发展不外乎采用两种发展模式。第一种模式：企业采用内部扩张的方式，通过企业的产品经营所获取的利润，将其中的一部分或全部追加投资以促动生产及经营规模的扩大，使得企业发展壮大。第二种模式：企业采用外部扩张的方式，表现为战略联盟、技术转让、吸收外来资本等，使企业能在短时间内迅速地扩大生产规模和经营规模，形成巨型企业。第二种模式就是并购，是一个企业通过产权交易取得其他企业一定程度控制权，以增强自身经济实力，实现自身经济目标的一种经济行为，简称为MA（mergers acquisitions）。近十多年，我国资本市场有300多家上市企业通过并购改善和提高了企业的盈利能力、持续发展能力和市场竞争力，一批上市企业通过并购实现了行业整合、整体上市和增强控制权等做优做强的目的，同时也催生了一批具有国际竞争力的优质企业。事实上，近两年医药行业的并购风起云涌，通过整合做大做强，已成为行业的主题，医药行业的并购渐入高峰期。在今年初出台的《医药工业“十二五”发展规划》中，明确将推动企业并购作为重要任务，目标就是提高产业集中度，力争前100位的企业销售收入占全行业的50%以上。因此，在政策利好影响下，医药产业并购将成为“十二五”阶段的主旋律之一。在广药系双星公布并购草案之前，通用技术集团下属两家医药上市企业——中国医药和天方药业的整合方案已在今年5月正式出炉。业内人士认为，医药行业相关企业通过整合，将实现业务协同、优势互补、减少同业竞争，同时打造医药行业全产业链，提升长期盈利能力。相关资料显示，早在2011年，中国生物技术集团企业、上海医药工业研究院并入中国医药集团，华润集团重组北京医药集团等项目顺利实施，一批企业通过并购迅速扩大规模，实现了产业链整合和业务布局调整，提升了市场竞争力，有力地推动了产业组织结构优化。此外，华东医药、康芝药业和科伦药业等上市企业也热衷于并购，他们认为通过并购能解决产能矛盾，加快产品或结构调整。并购往往会带来多方面的变革，可能涉及企业结构、企业文化，或者企业发展战略。变革，必然会在双方的雇员尤其是留任的被并购企业原有雇员中产生较大的震动，相关人员将急于了解并购的内幕。所以，并购交易结束后，并购方应尽快开始就并购后的企业进行整合，安抚为此焦虑不安的各方人士。有关组织结构、关键职位、报告关系、员工安顿、重组及影响职业的其他方面的决定，应该在并购交易签署后尽快制订、宣布并执行。持续几个月的拖延变化、不确定性会增加被并购企业管理层和员工的忧虑感，可能会影响被并购企业的业务经营。因此，充分的沟通是实现并购稳定过渡的保障，这里谈到的沟通，包括并购方企业内部的沟通和与被并购企业的沟通。与被并购企业沟通同被并购企业人员的沟通应该尽量辐射到企业的各个层级，包括高层管理者、中层管理者、基层管理人员及普通员工。沟通方式可以是多种多样的，如会议座谈、一对一的重点谈话等。及时、定期、充分的沟通，可以帮助并购企业准确掌握被并购企业的动态，稳定现有业务，稳定企业经营秩序；同时，沟通可以帮助并购企业赢得被并购企业全体员工的信任和尊重，让大家对并购后企业的发展前途充满信心，从而实现并购企业与被并购企业管理体系的平稳顺利过渡。并购企业的内部沟通与被并购企业的沟通重要，并购企业内部的沟通工作同样重要。一般来讲，出于保密或稳定等考虑因素，并购企业谈判小组人员较少，主要由高层领导及少数重要相关部门主管组成，签订完并购协议，也就意味着谈判工作的成功和结束；而并购后的整合工作又往往由另外一些人来执行，这部分工作常常被认为是执行小组的任务。其实，执行阶段面临的工作更加复杂琐碎，对被并购企业的理解与谈判阶段的理解有时难免还有出入，因为谈判阶段更多从战略角度考虑问题，执行阶段主要侧重操作和实施；加之两个阶段的工作和人员的不连续性，容易产生一些误会甚至矛盾，这些都需要充分的沟通来解决。除此之外，企业并购后的整合阶段会涉及到财务整合、人力资源整合、资产整合、企业文化整合等方面的事务，还会涉及到的主要法律事务有：被并购企业遗留的重大合同处理，被并购企业正在进行的诉讼、仲裁、调解、谈判的处理，被并购企业内部治理结构整顿（包括目标企业董事会议事日程、会议记录与关联企业的法律关系协调等等），依法安置被并购企业原有员工，等等。企业并购是一个复杂的系统工程，是每一个方面、每一个环节、每一个步骤的严密组合，具有很强的科学性、时代性及艺术性。同时，企业并购也是风险很高的商业资产运作行为，操作得当可能会极大提升资产质量，提高企业的竞争力，带来经济收益，操作不当则会使当事人陷入泥潭而难以自拔。毕竟，并非所有的并购都是1+12的融合，并购失败的案例也时有发生，值得警惕。因此，企业在决定采取并购策略进行扩张之前，一定要经过审慎的判断和严密的论证；在并购的操作过程中，一定要仔细设计每一个并购阶段的操作步骤，将并购交易可能的风险降低在最低限度之内。; 个人分类: 国内医药行业观察|1011 次阅读|0 个评论

[转载]2012年赛诺菲将超辉瑞成就行业老大地位: nooney1986 2011-11-22 17:28; 稳坐世界制药行业头把交椅9年之后的2012年,辉瑞不得不把这一桂冠让位于法国制药商赛诺菲公司。根据英国制药和生物科技行业预测及分析公司EvaluatePharma日前发布的对全球主要制药公司销量预测，从2012年起，至少到2016年，赛诺菲预计将跃居全球制药行业第一的位置。辉瑞因立普妥专利到期退居第三位，落后于第二位的诺华,未来5年，仅一家北美制药企业进入全球前5强；以色列梯瓦仿制药厂跻身十强。日本武田是全球排名前15位中唯一一家非西方国家的竞争代表，丹麦诺和诺德收入增长率将位居大型制药公司之首，稳坐世界制药行业头把交椅9年之后的2012年，辉瑞不得不把这一桂冠让位于法国制药商赛诺菲公司。 2009年，辉瑞以680亿美元收购惠氏，以缓解立普妥即将专利到期导致销量骤降的痛苦。2008年，立普妥的全球销售达到顶峰，为134亿美元，创下了单品药物销量记录。今年11月，立普妥在美国失去专利保护，该药的销售额将缩水到2016年的20亿美元。辉瑞最近有两个新药获批上市，包括类风湿性关节炎药tofacitinib和血液稀释剂Eliquis（阿哌沙班，该药由辉瑞和百时美施贵宝合作开发）。分析师预计，辉瑞主要新药销售额再次出现增长将会在2016年。届时，辉瑞的第二次崛起有助于保持该公司作为全球制药行业前5名中唯一一家美国公司的现状。默沙东在2009年以410亿美元收购先灵葆雅，未来4年，默沙东还需要为扩大其药品业务苦苦挣扎。预计到2016年前，默沙东年平均销售增长水平低于1％，葛兰素史克和罗氏将超越默沙东。美国强生公司未来销量将有不俗的表现。作为一家多元化发展的公司，虽然强生的药品单元收入远小于全球前5名制药公司，不过，强生的处方药和非处方药(OTC)销量仅占公司总收入的不足一半，预计将会受益于一系列最近刚上市的新药，2016年前复合年均增长率(CAGR)将达5%。未来几年，诺华的多发性硬化症（MS）口服药物Gilenya（芬戈莫德）和新型靶向肿瘤治疗药物Tasigna（尼洛替尼）销量的强劲增长将弥补代文（缬沙坦）专利到期导致的收入损失，诺华将成为赛诺菲最大的挑战者。近期诺华以480亿美元完成收购爱尔康，眼科治疗领域有望成为诺华药品以外的主要收入点。明年全球制药行业排名前10位的一个最引人注目的新成员将是以色列仿制药巨头——梯瓦制药公司，预计2016年其仿制药和专利药销售将快速增长，年平均销售增长水平超过7％。梯瓦通过积极的收购策略迅速扩张，在过去7年完成了5起价值高达10亿美元级别的收购，梯瓦一个雄心勃勃的目标就是到2015年收入增长达310亿美元。武田制药是全球制药行业排名前15位中唯一一家非西方国家竞争者的代表。这家日本公司近年来在全球启动一系列收购——在2008年以88亿美元收购美国癌症治疗专业技术公司千年制药公司之后，今年又以130亿美元收购欧洲私营制药企业奈科明（Nycomed）。 2016年前，丹麦的诺和诺德将会脱颖而出，预计其收入增长率将位居大型制药公司之首，达9％。作为全球最大的专业糖尿病制药公司，诺和诺德已预计到了其每日一次的胰高血糖素样肽1(GLP-1)激动剂Victoza(利拉鲁肽)强劲的市场需求，该药在2010年上市，预计今年销售额将达10亿美元，另外，诺和诺德的新型长效胰岛素degludec有望在明年获得批准。分析家认为，市场份额的斗争是一场硬仗，不过degludec的潜力将会在赛诺菲年销量达50亿美元长效胰岛素产品Lantus之上。; 个人分类: 国际医药行业观察|1516 次阅读|0 个评论

医药行业: jzc88 2011-7-28 13:42; 医药行业，一直关注。从不同层次上，这是我2006年上班的时候，应一个朋友之邀，写的第一篇关于医药行业的文章，其实当时的出发点好像是为了某个股票的东西问题，尽管我至今都对股票没有什么兴趣。但是这几天在回看自己以前写的文稿时，又想起来拿出来晒晒，呵呵，这样可以刺激下自己以前写作的那种冲动感。原文如下：从医药本身角度看江苏康缘药业股份有限公司 ( 湖南省第二人民医院江志超博士 ) 一、公司优点 1、具有乐观的发展前景――中药中成药的研发该公司以生产妇科、骨科、心脑血管科等科的中成药及感染类西药为主，其剂型涉及胶囊、片剂、丸剂、注射剂等多种剂型。这个方向很好，也是未来制药企业发展的重点方向。原因有二：其一，随着人类健康意识水平的提高及周围环境的变化，人类在战胜既往很多疑难重病的同时，各种慢性病却悄然成了现代疾病谱的重要组成部分，且其比例越来越高，曾经许多有效的西药或特殊治疗往往对其治疗无济于事。说得具体点即：人类结构性病变在疾病谱中减少，而功能性病变在疾病谱却显著增加。与此同时，人类只好开发新的特效药。由于慢性病的本身病变特点与中药中成药摇相呼应，即中药中成药对于慢性病的治疗具有独特疗效，因此，中药中成药的研发必将随着疾病谱的特点成为未来疾病治疗的重要方法。其二，2006年新制定的国家重大科研项目中，中药、中成药的开发占有重要比例，政策趋向是任何企业的发展核心，康缘药业的发展正是迎合政策的道路前进。 2、研发重点突出从该药业公布的药品看来，中成药品种约50余种。公司在具有广阔前景的道路上，又重中有重。投入大量人力物力对重点药物进行研发，创造了一批特色现代中药品种构成公司产品梯队:桂枝茯苓胶囊、金振口服液（国家三类新药）、天舒胶囊、抗骨增生胶囊等老产品为一线品种；腰痹痛胶囊（国家三类新药）、散结镇痛胶囊、六味地黄软胶囊等已形成快速增长格局的新产品为二线品种；热毒宁注射液、痛安注射液等中药针剂系列为三线品种。其优势分言论之： ①桂枝茯苓胶囊是妇科良药，方源经典，疗效确切，主要用于子宫肌瘤，慢性盆腔炎及其包块、子宫内膜不规则剥脱之功血，子宫内膜异位症，卵巢囊肿、痛经，不育不孕等治疗。就该药本身而言，其前景广阔，原因有四：随着人类对性认识的日渐看淡，人流比例显著增多，由此引发的妇科疾病如子宫肌瘤、不育不孕等亦显著上升；次者，许多妇科疾病用西药无法控制或治其根本，而祖国医学在妇科方面的治疗具有独特优势；正如该公司萧伟董事长所言：妇科病一般分两类，一是细菌性感染疾病，用抗菌素治疗效果非常好这也是西医强项。另一种是内分泌紊乱引起的疾病，血淤、痛经、子宫肌瘤、子宫内膜异位，这些疾病西医是索手无策，临床用的是激素、甚至避孕药，产生的后果是肥胖、多毛骨殖疏松，而且西方女性得妇科病非常多，特别职业女性工作压力大，得妇科病特别多。治疗这类病，我们中医是强项。其三、该药临床试验单位为中国药科大学、上海中医药大学附属医院等知名单位使用，具有一定的权威性和可靠性；其四，2006年11月2日，美国FDA同意桂枝茯苓胶囊可正式在美国进行二期临床试验，2008年有望成为首位迈入美国医药市场的中药产品。桂枝茯苓胶囊作为去年进入美国FDA二期临床试验的七味中成药中，是唯一尚继续坚持其研发的中成药，若其在三期临床试验中通过，那将成为又一具有国际影响的中成药。因此，该类具有良好的开发前景。 ②天舒胶囊为治疗头痛的有效良药之一，主要用于血瘀所致血管神经性头痛：症见头痛日久，痛有定处，或兼头晕，夜寐不安。头痛一直是困扰整个医学界的难点与热点，其原因涉及人体的各个系统。目前临床除了正天丸治疗头痛效果尚可外，其他有效的中成药尚还为见相关报道，而西药目前效果不明确，且基本上是治标。所以，该药具有一定的市场前景。此外，上二药均已进入劳动与社会保障部发布的《国家基本医疗保险和工伤保险药品目录》,新药产品进入药品目录将促进主业增长。 ③藤黄素注射液（抗肿瘤用药）作为该公司治疗癌症的一类新药。肿瘤特别是恶性肿瘤，其名其后果确实让全世界的人都恐慌，国际国内对肿瘤的多层次研究，特别是新药的开发研究，几乎是所有国家、高校、研究所的重点。任何一治疗肿瘤的新药若有效，那将对该药企具有重大推动作用。从网络搜索的情况来看，目前藤黄素注射液在国内外尚未有其他药企生产。2008年该公司若能将此药如期上市的话，也将为该企业注入新的活力。该类的亮点在于：其一它是抗癌新药，其二它是国家一类新药。此外，公司生产的痛安注射液是用于治疗中、重度癌症疼痛的纯中药注射剂,具有自主知识产权,有望成为国内癌症疼痛治疗药物的一线品种。 ④热毒宁注射液被国家列为流感防治药品储备品种：由广州中医药大学第一附属医院、中南大学湘雅二医院、福建中医药研究院、广西中医学院第一附属医院、江西中医学院附属医院、浙江中医学院附属医院、天津中医学院第一附属医院、辽宁中医学院附属医院临床试用的热毒宁注射液，是江苏康缘药业股份有限公司集数年之功研发的国家二类新药，具有清热、疏风、解毒功效，用于治疗上呼吸道感染引起的高热、头身痛、咳嗽等病症。自2006年投放市场以来，由于其疗效确切，国家发改委、财政部联合发文，选定热毒宁等品种作为流感防治药品储备品种。 3、崇尚经典验方，强调创新新药该公司的很多中成药多是以《伤寒论》经典方为基础，并在该基础上进行自我创新研发。其创新新药与崇尚验方的理念类似于日本的药企，说得实在点，可能就是借鉴于日本药企的模式。据报道，日药企在崇尚《伤寒论》经典方研发的同时，并进行自主创新。单就其小柴胡颗粒等一系列中成药，其出口比例占整个世界中成药市场的12.2％，其创费比例之高，高的惊人。因此，崇尚经典验方，强调创新新药，可谓是该公司另一大优点。 4、公司优势地位该公司目前为国家新医药产业化基地的重点骨干企业、国家中药现代化示范企业、国家重点高新技术企业、全国质量管理先进企业、国内A股上市公司。企业综合经济指标连续多年位居省内同行业榜首，全国中药工业企业50强；创新能力位居全国医药工业百强企业中前列。公司长期致力于中药现代化、国际化，运用现代药物研究的新工艺、新剂型、新辅料不断提升传统中药的技术内涵，形成了“以膜分离、逆流萃取为代表的提取精制技术应用规模化”、“以指纹图谱为代表的中药质量控制技术现代化”、“以注射剂、软胶囊为主导的中药新剂型系列化”等主导技术特色，确立了在国内中药行业的技术领先地位。并在中医妇科、儿科、骨科、抗肿瘤、心脑血管等领域形成了核心竞争优势。截止2006年，公司先后自主研发国家级新药35个，其中二类2个，三类8个，四类25个；先后承担国家"863"科研项目3项、国家计委高技术产业化示范工程2项、国家经贸委重大专项2项以及国家星火计划、火炬计划项目11项；申报国内外专利114项，发明专利授权量居国内企业第8位。公司与中科院上海有机化学研究所、北京大学、中国药科大学、南京中医药大学等国内顶尖科研院校建立了天然药物实验室、生化药物实验室、江苏中康药物科技开发公司等8个共建实验室。公司以中药现代化国际化为核心，致力于中医妇科、儿科、骨科、抗肿瘤、心脑血管五大领域高新技术产品群的研发，目标力主将自己打造成拥有30亿元资产规模，年销售收入50亿元、利税10亿元，在药品、医疗器械、新型材料生产经营、特种养殖业、中药材种植业全面发展的综全性的健康产业集团。 5、业务回顾 2006年公司取得了较好的经营业绩，销售收入、利税、利润指标分别同比增长14.6%、31%、62%。公司一线产品梯队桂枝茯苓胶囊因为基数较大增长缓慢；二线产品梯队中腰痹痛胶囊、散结镇痛胶囊、热毒宁注射液主营业务收入分别同比增长40.31%、98.80%、583.76%,六味地黄软胶囊OTC销售收入同比增长110%。数据显示,2006年康缘药业的主力品种桂枝茯苓胶囊保持销售平稳,实现销售收入2.5亿元,基本与2005年持平；同时，二线产品增势较好,腰痹痛胶囊的销售额从3,200万元增加到4,500万元,散结阵痛胶囊从2,300万增加到4,600万,六位地黄软胶囊从6,000万增加到1.03亿元。此外，随着热毒宁一万例安全性病例监测的完成,医院和患者的认可度和接受度越来越高,2007年可能会放量,预计可达到5000万～6000万元。二、政策导向与公司发展的利弊 1、医改政策据有关方面透露，医改方案将有望在2007年6月份推出，财政部酝酿在医疗卫生事业上追加投入1000亿元，一是建设覆盖城乡居民的基本卫生保健制度；二是建设多层次的医疗保障体系；三是建立国家基本药物制度；四是建立科学、规范的公立医院管理制度。。医疗改革有望带动行业走出低谷，2006全年医药行业呈现低速增长，利润总额增长低于收入增长。新型农村合作医疗制度以及在城市未来全民医疗保险制度将有力地拉动中国医药行业需求增长。另业内人士认为，在医疗体制改革的背景下，原来属于医院的利润将重新分配，医药制造和流通领域将分到更多的利润，从而引发了医药制造和医药商业股的价值重估。在未来五年时间里，医药行业有望保持15%以上的高速增长。可以说2007年将是医疗行业大变革的启动年，大变革往往意味着大机遇。 3月21日，科技部、卫生部、国家中医药管理局等国务院十六个部门联合发布《（2006---2020）年中医药创新发展规划纲要》，提出了未来15年我国中医药要在继承发扬中医药优势特色的基础上，充分利用现代科学技术，阐明中医药的科学内涵，通过技术创新提高中医医疗服务能力和中药产业技术水平，通过知识创新丰富和完善中医药理论体系和医疗保健模式，加快中医药现代化和国际化进程，全面提高我国的医疗保健和重大疾病防治水平。在该产业政策的指导下，康缘公司作为我国中药现代化的绝对优势企业，将在我国中药现代化和国际化进程中承担先行企业任务，公司未来发展前景十分广阔。由于国家全面整顿医药卫生行业，如反商业贿赂、处方管理办法、医师定期考核办法等，2006年的医药市场竞争更为激烈。业内权威人士指出，排名前15名的企业中，有9家企业的经营利润出现负增长或者零增长。而在这种形势下，康缘药业主动适应市场变化，围绕营销创新、科技创新、管理创新三大主题，调整经营策略，外拓市场，内抓管理，在行业一片萧条之中“异军突起”，2006年公司制药业务销售收入增长14.6%，这不能不归于其独特的管理模式。 2、行业政策国家药监局已经开始对药品市场进行整顿和规范，而药品重新注册的实施将对制药企业产生重大影响。以往制药行业的混乱局面将大大改善，技术能力差、产品质量差、生产不规范等的不良企业将收回药品生产证书，从而就此退出医药行业，这样就为规范的优质企业提供了更大的市场份额和机遇。所以在整个药品消费大幅增长的前提下，优质企业将获得大大高于整个医药行业的平均增长水平，将达到30%以上的增长速度。由于对药品秩序的整顿和规范，未来对新药的批准将更为严格，而早期投入大量研发费用、具有充足新药储备的企业，自然能更多地额外获得市场优先权，从而获得更大的发展机遇。另一方面，中药企业经营环境变动较大，尤其近期集中讨论的中药市场和政策标准以及对于中医的质疑，已经严重影响到了中药的生产经营，同时由于受到上游水、电、钢材等原材料价格上涨的影响，中药生产成本相应提高，使得中药企业的经营将面临更多的挑战，如何加快技术创新，进一步挖潜降耗，力争在研发方面有所突破，是我国中药企业将要解决的首要问题。那么，康缘公司是否也将面对这个大环境问题呢？ 3、价格政策医改的另一个问题是医疗价格和医药价格下调问题。3月国家发展改革委调整278种中成药零售价格，此次调整除廉价药品价格维持不动以外，其他约70%的剂型规格品价格进行了下调，平均降价幅度15%，最大降价幅度达到81%。这对很多药企多少有点影响。此次药品调价涉及到的企业有天士力、广州药业、同仁堂和康缘药业。康缘药业主要的一线和二线产品（桂枝茯苓胶囊、散结阵痛胶囊、腰痹痛胶囊等）都不在此次价格调整名单上。由于今年4－5月份还有一次中药的价格调整，桂枝茯苓胶囊价格下降风险很小，公司也正在积极寻找产品提价的可能。 4、临床政策（注射剂质量事件风波） 2006年的齐二药事件、欣弗注射液等相关药品安全问题成为焦点，中药注射剂由于药品本身提纯等技术含量极高的要求，更是跨越常规剂型广泛应用的难点。其主要的影响是不良反应。很多药企对中药注射剂的研发有点彷徨。然而，康缘公司未来的研发方向却偏重于中药注射剂，其是如何保障注射液药品的安全的呢？据公司权威人士声称，主要是从源头上严格把关，建立GAP药材基地；在四个控制点用九张指纹图谱控制质量，对照图谱把容易引起不良反应的大分子去掉，保持产品峰值的一致性，保证质量的稳定性，制定统一工艺形成SOP。如热毒宁注射液投放市场后，已经有30多万人使用，无一例不良反应。且该公司和江苏省不良反应检测中心合作，启动万例不良反应检测工程，现已完成5000例检测，受到医患者的好评。康缘公司逆境中求生存，其安全保障的注射剂可能是公司新的亮点。三、公司尚存的问题人无完人。公司也一样，在具备诱人吸引力的同时，尚有美中不足之处。该公司总体效益与知名度在同类医药行业中尚处于中下地位，2005年全国医药企业100强排行于第99位。原因有二：①该公司是新兴制药公司，历史及功底尚待加强；②公司的侧重点方向很好，即中成药的开发，但是都似乎与其他制药公司雷同，如板蓝根颗粒、藿香正气丸等，且其生产的大多数中成药在临床并没有特殊疗效。桂枝茯苓胶囊作为已经进入美国FDA二期临床试验的中成药，是否能进入并通过FDA三期临床试验尚是个未知数。美国FDA的新药标准非常严格，对中药中成药的评定更是严格之严格，且程序繁琐。美国FDA的认证共要进行三期临床。药品申报FDA必须通过审查、论证，最长需耗时8～12年，通常花费高达3亿～5亿美元。去年与桂枝茯苓胶囊同期进入美国FDA二期临床试验的其他6个中成药因所谓的不合格问题或资金问题相继退出，如天津天士力、和记黄埔医药、上海杏灵药业等诸多企业。据相关企业分析，桂枝茯苓胶囊假若能顺利通过FDA的质品关卡，其资金投入也是个大数目，至少要8000千万，这对于目前很多国有药业而言，不能不说优点汗颜。“关键还是费用上的问题，国内中药企业如果没有一个大型公司作为后盾的话，很难最终完成认证，因为投资风险太大了。”上海中药研究所所长谢德荣对记者说。那么，桂枝茯苓胶囊是否可以顺利进入美国医疗市场呢？尚待时间的等待。另外，桂枝茯苓胶囊同类型品种多样，如桂枝茯苓丸、桂枝茯苓片、桂枝茯苓浓缩丸、桂枝茯苓分散片等，其疗效类似于桂枝茯苓胶囊，若其不能通过FDA验证，这对其国内的销售也将或多或少有点影响。此外，从我搜索的其相关的所有在产在研药品中，除了桂枝茯苓胶囊、天舒胶囊、热毒宁注射液外，具有市场竞争力的药品比例尚且不多。尚未上市的银杏内酯注射液、惊天宁注射液等新药尚是个未知数，因为这些新药中部分新药已经有相关厂家生产，如银杏内酯注射液在成都百裕科技制药有限公司早已生产。四、展望该公司近期投资前景乐观，原因是：①其中药中成药的发展方向正是医疗治疗手段和国家宏观政策的方向；②桂枝茯苓胶囊若能在明年通过美国FDA的三期临床试验，必将是该企业腾飞的日子，其声誉也将有望赶上甚至超过天士力药业或白云山药业等品牌企业；③该药业的药品推广在临床尚有一定优势，其很多药品销往全国各地，且声誉也尚可，我院就有桂枝茯苓胶囊、天舒胶囊，且临床应用效果可且销量快。个人认为：康缘是个非常优秀的公司。暨具有高速成长的基础：优秀的产品梯队；优秀的管理团队；优秀的产品开发战略。又具有较强的抗市场风险能力：特色品种支持下的稳定成长模式，即使在新产品暂时开拓不利的局面下，公司的老产品依然能保持稳健成长。近期投资该药业前景看好，但其远景尚待桂枝茯苓胶囊是否最后通过美国FDA的三期试验而以中药的名义进入美国医疗市场，或有其他创新新药如藤黄素注射液等抢占市场。; 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[转载]赛诺菲-安万特完成对健赞的收购: nooney1986 2011-4-14 17:11; 2011年4月8日 - 赛诺菲-安万特（欧洲证交所代号：SAN，纽约证交所代号：SNY）今天宣布已完成对健赞的收购，健赞现已成为赛诺菲-安万特旗下的全资子公司。赛诺菲-安万特与健赞的简短合并在经赛诺菲-安万特宣布后于2011年4月8日随即生效，宣告了收购活动的结束，而无须健赞股东进行投票或开会表决。根据合并，所有剩余的健赞普通股将转化为获得按收购交易支付的每股74美元现金加每股附加一份或有价值权的权利。当Lemtrada™（可有效治疗多发性硬化症的阿仑单抗alemtuzumab）得以成功研发，或Cerezyme 及 Fabrazyme的2011年产量里程碑得以实现时，每一位或有价值权（CVR）的持有人还可以获得额外的现金回报。健赞普通股将在2011年4月8日纳斯达克证交所闭市后退出市场交易。收购完成后，健赞将成为赛诺菲-安万特可持续增长战略的全新重要平台，并协助赛诺菲-安万特扩展在生物技术领域的版图。赛诺菲-安万特目前正在努力将健赞打造成为集团在罕见病领域的全球发展中心。在未来的数月里，赛诺菲-安万特首席执行官魏巴赫将负责领导总部设在美国马萨诸塞州的健赞开展工作。赛诺菲-安万特收购健赞的资金来自于集团近期发行的以美元计价的总值70亿美元的美国流通票据和兑现2010年10月协定的过桥融资款40亿美元、以及集团现有现金。; 个人分类: 国际医药行业观察|1130 次阅读|0 个评论

中国医药行业格局在2010年代的嬗变: 自我源于思考 2010-8-20 21:33; 前言十二五生物医药产业规划实行在即，一系列的政策法规已经将国内医药行业推上了快速改革的车道，中国医药行业格局将在 2010 年代发生重大变化，而这个行业的方方面面都会受到影响。一、中小药企的危境基本药物制度实行，新医改深化，新 GMP 标准提高，药品再次降价，这些政策压力让中小企业不重负，而流通领域的代理商又不断地蚕食他们的利润，种种压力让越来越多的中小药企选择放弃，并寻求产权转让。政府医改的方向就是提高产业集中度，而这对中小药企来说等于判了必然执行的缓刑。当前的形势对大多数中小药企来说，无疑是一场危机，但毕竟会有一部分中小药企仍然能够在危境中找到一条道路，并且做大做强。那么，如何来渡过危机呢？第一点，当然是产品线，产品线是药企的生命线，一两个拳头产品完全可以撑起一个药企来。以库比斯特公司的达托霉素为例，它从大药企手中获得了产权，并将之开发上市，通过这一个产品，短短几年，就在美国市场实现了 4 亿美元的销售额。不但发展的医药科技，而且加强了疾病治疗，并且以自己的成功向医药界展示了一种新的发展模式。库比斯特的模式完全有可能在我国上演，适合于这一模式的领域很有可能在疫苗、干细胞等生物药品上出现。我国的研发实力本来薄弱，并且全球医药研发也遇到了一定的瓶颈。而由于很多跨国药企巨头在我国的销售额只占其营业额的 10% 左右，所以很多药物并未对我国进口。而这些药物就是 3.1 类新药，对于这一类药物，药监局的定位是大仿制药物，所以研发起来相对简单，这对于资金相对匮乏的中小企业将是一个扩大产品线的突破口。第二点，要果断舍弃部分低端品种，把价格低的品种转让给生产能力大，有产能优势的大型药企来生产，这是一种比较现实的选择，也符合人民健康的利益。中小企业仍有非常多的优点，如能采取更为灵活、高效的研发模式，仍可凭借新的产品，带动企业长足的发展。二、医药物流业的困境国家对于医药集中采购的规则重新进行的修订，将药品集中采购权上缴到省级机关。由生产企业或委托具有现代物流能力的药品经营企业向医疗机构直接配送，原则上只允许委托一次。即采取统一招标，统一价格，统一配送的模式，并且采取零差价的措施，这对于医药物流企业的信息化、现代储存、配送能力等软硬件提出了更高的要求。伴随行业门槛提高，招标过程透明的是中小企业减少，面对越来越少和越来越大的药个，医药物流业在利润分配上的话语权会逐步下降。小企业在供应链缩短、招标配送模式改变后，会面临一定的困境，而对于大的医药物流企业，则进一步走强，这时，就要提防他们借自己的地位，强行对药企实行二零扣。三、医药主管部门的窘境由于监管不力、内部腐化等一系列负面新闻的传播，药监部门越来越慎重地看待自己手中的权力。随着中国进入老年社会，人保部、卫生部更面临越来越大的医疗开支的压力，这些部门与药监局一道，力图通过政策法规的制订使医药行业进入稳步发展的轨道，从而提高全民医疗健康水平。一方面，不断地通过行政手段压低药价，目前已经通过行政手段连续降价达几十次之多，如果以后的医药格局变化不大，可能这一手段还会使用多次。药品降价的针对性是非常强的，但为什么以前几十次降价措施，所得到的效果总是短暂的呢？关键在于医药行业格局、医药行业运营模式未发生大的转变。正是因为意识到了这一点，医药主管部门开始通过法律法规提高行业门槛，改变目前的行业运营模式，使之更加有利于大药企、大医药物流商和大医药零售商，从而通过优胜劣汰的方式，而非公关能力的途径排挤一些质量生产水平低的中小医药企业。当医药行业整改措施深入到物流、招标、配送等领域并顺利实施的话，当在未来几年产生良好的效果。最后是通过药监部门直接制订一系列的措施，包括新版 GMP 实施，药品的电子监管，严格新药审评，限制新药批准数量，提高仿制药门槛，中药注射剂安全性再评价等等，最终来确保整改后的医药运营模式与国际接轨，步入安全、创新、发展的轨道。但即便如此，医药主管部门仍面临一个问题，即如何协助国内药企发展壮大，并与国外药企竞争。建议采取以下几点：首先是打破垄断，无论对于国产还是进口的对独家产品，只要专利期到期后，仍未采取降价措施的，则必须有其它厂家仿制，让仿制药与之竞争，从而打破垄断。一般不允许处方保密产品，对于特殊情况的处方保密中药产品，可以允许其作为独家品种，但要进行特殊管制，限制其利润。其次，对于新药开发方面，虽然限定了新药批准数量，但对于仿制国外的 3.1 类药物，仍应当积极批准，这本身也是为人民谋利。对于创新性药物，不宜模仿国外，而应走自己的道路，树立自己的特点，这样才能使国内医药行业更快地成长。例如，对于生物药研发，国外是人源化单抗为主，我们当然也要发展这方面，但也应对国外尚未关注的干细胞领域加大扶持。再次，关于中国药企的数量，鉴于中国不平衡发展的现状，拥有 300-500 个药企是合适的。其中 50 家左右的大药企，其余为中小药企，并从中培养 3-5 个跨国药企。四、医药零售业的顺境中国连锁药店的发展壮大，成为药品产业链上最为市场化的一环，已经从单一的卖药小店，发展成为多元化的连锁药店：健康城、平价药品超市、保健品店、健康大药房、网上药店等多业态的各种各样的药店。目前全国各区域均有各自的品牌连锁药店，并且实现了区域或全国性连锁。在市场化程度越来越高的形势下，医药零售业的发展会更加顺利，相比于医院药房，他们会有更大的竞争力，并且会有更大的发展空间。另外，很多医药物流企业也开设有连锁药店业务，这也成为了他们转变盈利模式的一个好机会。对于药店， OTC 产品发展潜力最大，而 OTC 产品的销售，更多是通过患者（顾客）的自我诊断。但事实上，只有很少的药店服务人员熟悉医学知识，那么，药店将很难对自我诊断的患者（顾客）提供全面的服务，医药零售企业在这方面还有很大的提高。五、大药企的佳境在未来的医药格局中，大药企无疑是最 happy 的，但他们也有自己的问题，如何走出去，如何更进一步，发展为跨国药企，与现在的国际药企巨头展开竞争？而我国的大药企要走出去，除了必须培养国际化的管理团队，培养国际化的研发队伍以外，还有一个现实问题。那就是，企业的净利润要达到 20% 以上，否则难以到国际上一争短长，如果只能依靠证券市场融资和国家基金扶持才能逐步壮大，那只会变得不伦不类，最终也只能徘徊在世界二流水平。结束语我们希望通过医药行业格局的改变，能够加快医药行业发展，提高全民健康水平，但具体实施的过程可能是很辛苦，也可能是很痛苦的。另外，既然所有的改革都是为了全民的福利，所以，更为重要的是，它离不开全民的监督，否则就可能偏离我们的初衷。; 个人分类: 医药|5129 次阅读|0 个评论

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