截至2016年4月初，华为在全世界范围内累计获得授权专利50377件，其中在中国累计授权专利30924件。与此同时，华为每年花费数千万美元在全球申请专利，基本上每年保持4000-5000件专利申请量。算上授权专利的维持年费，华为每年都在专利上都有一笔不小的开支。

华为在专利上的投入还不止这些。1995年，华为就成立了知识产权部，现在已经发展成一个200多人的专业队伍，200人的工资、社保和福利，也是华为在知识产权上的投入。这个团队不处理专利申请文件的撰写工作，专利仍外包给各代理机构，鉴于每年4000-5000件专利申请，其代理服务费也不是小数目，这些都是华为每年为专利投入的成本。

2015年，华为的年销售收入达到600多亿美元，保持了超过30%的高速增长，其海外市场容量超过国内。华为成功的占领多国市场，专利起了多少作用？华为每年以亿计的专利投入是否值得？华为的专利在其发展过程中如何体现价值？

华为技术有限公司副总裁、首席法务官宋柳平先生说：中国企业走向国际市场，知识产权是必须跨越的一个门槛。显然，这是华为多年海外发展市场的经验之谈。分析华为的成长之路，按专利可以分为以下两个阶段。

纯成本阶段

在华为1995成立知识产权部门之初，还没有太多技术积累，产品中应用了很多别人的专利，拥有这些专利的企业要求以1%-5%的产品销售收入作为专利许可费，最多时有几十家企业来找华为要钱，导致一些产品交完许可费后没有利润。

为了确保产品可以正常销售，华为一方面主动找这些专利企业谈判，交纳专利许可费；另一方面投入更多用于研发，拼命进行技术积累。华为将每年销售收入的10%以上用于研发，超过一半的华为员工从事研发工作。5年之后，华为的技术积累就实现了可以与通信行业的世界级大佬平等对话的水平，同时也积累了大量的专利。在这个阶段，专利对于华为，是一个纯成本投入的阶段，这阶段的专利成本包括人员投入、许可付费、申请投入。

省成本阶段

华为储备了一定的专利后，如何让专利转化成现金流，变成企业收益成为大家思考的问题。华为的做法是用自己的专利与其他企业进行交叉许可，即双方均允许对方使用某些专利技术，使华为不再需要向若干企业支付昂贵的许可费用，每年节省的专利许可费达数亿甚至十亿美元以上。对于企业来说，减少支出就是提高收益。这时候，专利并不再只是华为的成本，它还可以间接赚钱。节省的许可费大幅度降低了华为在专利上投入的成本，此时华为利用专利本身并没有赚钱，但却节省企业的许可成本，其投入基本是人员投入、申请投入。

可预见的是，在储备大量专利以后，华为还可以作为专利持有人，向专利技术使用者收取许可费，实现真正通过专利获取收益，跨进专利创收阶段。

但即使是专利保护仍然是华为成本的今天，华为的专利也为其销售额贡献了巨大的隐形价值，其产品销住全球数十个国家就是最有力的证明。当众多企业遭受美国“337调查”，当众多企业因为知识产权问题在出口时受阻，华为的产品却可以畅通无阻。在全球多个国家申请专利技术保护，并利用自己的专利与其他技术持有者形成交叉许可，使华为的产品销售时获得更多的市场自由，这些都是专利价值的一种体现形式。

华为作为中国民营企业里的标杆企业，为我国众多企业树立的榜样，其专利保护实力提升也给各企业上了生动的实操课。当企业寻求海外市场突破时，应及时考虑知识产权问题，可效仿华为的成长历程，确保海外市场健康成长。

【本文于2016年4月25日在中国科学报第七版-观点刊发】

华冰，专利执业代理人

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