博文
深圳医疗器械展：震撼！！！
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昨天去看了在深圳举办的全国春季医疗器械展，真的很震撼！
震撼之一：人太多。据说有十几万人从外地来。深圳酒店人满为患，我住的酒店临时加价三百元，就因为访客太多。
震撼之二：耗资巨大。碰到一个熟悉的小企业（我们找iCubate生产厂家时找过他们），在偏离主展馆的第九号展厅租一个展位加上招待费用，也有五十多万人民币。推算下来，象迈瑞那样的大企业更是要几百万几百万第花了。
震撼之三：竞争激烈。国内生产超声波，全自动生化仪，全自动血球计数仪等常规仪器的厂家至少十几二十家，功能，设计雷同，价格竞争激烈。
震撼之四：展会目的不是销售，而是比品牌，比实力。会上和国内医疗仪器公司大户，NASDAQ上市公司，迈瑞的一个老总（在国外认识，我以前的Genaco公司获得Frost & Sullivan 技术创新奖的那年，迈瑞也获得了该机构颁发的“进入欧洲市场奖”），据他讲，十年前这个会还能产生很多订单，现在，会议就是“联络感情”，建立品牌形象了。
一圈转下来，我的腰腿都抗议了。肚子更是先抗议，于是在展厅的就餐区买了”面点王“的一碗面吃。看来，如果连迈瑞都部在会上接订单，那在这个会上真正赚钱的就是这些卖食品饮料的小贩了。还有，门口倒卖入场券的也很赚钱（虽然免费，大家买票图个省事，不用去注册，排队）。
这样的展会一般我不会参加。这就好比是我前两天一篇博文里面写的”千军万马过独木桥“式的考试，这样的局面不是真正的机会，至少对我不是。
我边看展会边想：”在这样的环境下如何竞争？“ 我还请教了一些小公司，问他们如何竞争。他们说，竞争没关系，中国市场太大了，大家都有市场，都赚钱。我问他们，象全自动生化仪这样的机器研发并不简单，他们是如何攻破难关的？别人又是如何攻破难关的？怎么一下子大家都能上了？国外没有专利保护吗？ 他们回答说，很多技术都是迈瑞”漏“出来的。从迈瑞跳槽的关键工程师们掌握了技术就会”克隆“了。知识产权也有迈瑞顶着。这让我想起多年前酶联免疫肝炎诊断试剂曾经是几千块一个板子，后来单克隆抗体细胞株从（四军大？）主要实验室”漏“掉，市场上开始了价格竞争，现在几十块就能买到96人份的了。
竞争让价格下降，让最终用户受益，这是好事。可是，无序的竞争，恶性的竞争，就会让创新者无法得到应有的高回报，于是就在市场上形成了奖励知识产权掠夺，惩罚技术创新的风气。如果”拷贝“比创新更赚钱，赚钱更快，谁还去创新？
会场实在太大，如果没有目的，很难碰到具有新意的东西。如果我们的iCubate全自动分子鉴别诊断技术平台也去参展，会很惨：无人识货，无人过问，无人购买。因为来看展会的不是伯乐，而是大量来“赶集”的。许多都是厂家“招待”来看看的。在来展会以前就已经把货定好了的。开会旅游是对买东西的一种“奖励”。
相比之下，我更喜欢美国的“小”会（比如我们披露iCubate技术平台的美国分子病理年会），几千人，来者都是同行，很专业，很高效，很安静。
中国的机会，有点象我们做高通量测序一样：量大，废品也多。要靠一个机制能把没用的“数据”剔除出去，真正的机会才能“沉淀”出来。在中国找机会是在无序，偶然中碰；在外国找机会，是在安排好的约会中挑。如果不知道两者的差别，就会在失去很多发展的机会。因为在中国，每天的随机机会都很多，所以对机会的相对敏感性就比较低；在国外，安排好的约会比较少而精，所以对每次会面都格外重视。如果中国人到了国外对安排好的约会不重视，认为今后还有更多这样的机会，那就错了。可是在中国，我的确觉得许多人都浪费了不少机会，因为机会的确来得太随便了。
来开会的人数之多，连方圆十几里内的足底按摩的地方都人满为患！这下，连我这个经常回国的“海燕”都被震撼了一次。
https://m.sciencenet.cn/blog-290052-313567.html
上一篇：注意提高和外行交流的能力
下一篇：五星级酒店的诱惑
震撼之一：人太多。据说有十几万人从外地来。深圳酒店人满为患，我住的酒店临时加价三百元，就因为访客太多。
震撼之二：耗资巨大。碰到一个熟悉的小企业（我们找iCubate生产厂家时找过他们），在偏离主展馆的第九号展厅租一个展位加上招待费用，也有五十多万人民币。推算下来，象迈瑞那样的大企业更是要几百万几百万第花了。
震撼之三：竞争激烈。国内生产超声波，全自动生化仪，全自动血球计数仪等常规仪器的厂家至少十几二十家，功能，设计雷同，价格竞争激烈。
震撼之四：展会目的不是销售，而是比品牌，比实力。会上和国内医疗仪器公司大户，NASDAQ上市公司，迈瑞的一个老总（在国外认识，我以前的Genaco公司获得Frost & Sullivan 技术创新奖的那年，迈瑞也获得了该机构颁发的“进入欧洲市场奖”），据他讲，十年前这个会还能产生很多订单，现在，会议就是“联络感情”，建立品牌形象了。
一圈转下来，我的腰腿都抗议了。肚子更是先抗议，于是在展厅的就餐区买了”面点王“的一碗面吃。看来，如果连迈瑞都部在会上接订单，那在这个会上真正赚钱的就是这些卖食品饮料的小贩了。还有，门口倒卖入场券的也很赚钱（虽然免费，大家买票图个省事，不用去注册，排队）。
这样的展会一般我不会参加。这就好比是我前两天一篇博文里面写的”千军万马过独木桥“式的考试，这样的局面不是真正的机会，至少对我不是。
我边看展会边想：”在这样的环境下如何竞争？“ 我还请教了一些小公司，问他们如何竞争。他们说，竞争没关系，中国市场太大了，大家都有市场，都赚钱。我问他们，象全自动生化仪这样的机器研发并不简单，他们是如何攻破难关的？别人又是如何攻破难关的？怎么一下子大家都能上了？国外没有专利保护吗？ 他们回答说，很多技术都是迈瑞”漏“出来的。从迈瑞跳槽的关键工程师们掌握了技术就会”克隆“了。知识产权也有迈瑞顶着。这让我想起多年前酶联免疫肝炎诊断试剂曾经是几千块一个板子，后来单克隆抗体细胞株从（四军大？）主要实验室”漏“掉，市场上开始了价格竞争，现在几十块就能买到96人份的了。
竞争让价格下降，让最终用户受益，这是好事。可是，无序的竞争，恶性的竞争，就会让创新者无法得到应有的高回报，于是就在市场上形成了奖励知识产权掠夺，惩罚技术创新的风气。如果”拷贝“比创新更赚钱，赚钱更快，谁还去创新？
会场实在太大，如果没有目的，很难碰到具有新意的东西。如果我们的iCubate全自动分子鉴别诊断技术平台也去参展，会很惨：无人识货，无人过问，无人购买。因为来看展会的不是伯乐，而是大量来“赶集”的。许多都是厂家“招待”来看看的。在来展会以前就已经把货定好了的。开会旅游是对买东西的一种“奖励”。
相比之下，我更喜欢美国的“小”会（比如我们披露iCubate技术平台的美国分子病理年会），几千人，来者都是同行，很专业，很高效，很安静。
中国的机会，有点象我们做高通量测序一样：量大，废品也多。要靠一个机制能把没用的“数据”剔除出去，真正的机会才能“沉淀”出来。在中国找机会是在无序，偶然中碰；在外国找机会，是在安排好的约会中挑。如果不知道两者的差别，就会在失去很多发展的机会。因为在中国，每天的随机机会都很多，所以对机会的相对敏感性就比较低；在国外，安排好的约会比较少而精，所以对每次会面都格外重视。如果中国人到了国外对安排好的约会不重视，认为今后还有更多这样的机会，那就错了。可是在中国，我的确觉得许多人都浪费了不少机会，因为机会的确来得太随便了。
来开会的人数之多，连方圆十几里内的足底按摩的地方都人满为患！这下，连我这个经常回国的“海燕”都被震撼了一次。
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