集资，对每个创业者都是必修课。在事业发展的不同阶段都有资金需求，而集资──用他人的钱来做自己的事业，也是有效降低自己创业风险的手段。

可是，创业者不能把集资当成事业，也更不能把集资得到的钱当成目的，不然就会失去创业的目标。创业者和投资者经常会产生矛盾，这是不可避免的。因为创业者对他正在做的事情和将要做的事情已经有过深思熟虑，那是他日夜都在想的问题。而投资者的目的常常是在最短的时间内获得最大的投资回报率。两者只是在一定阶段内有利益互补的效益。

投资者的钱不是那么好花的，创业者拿到钱后的压力和责任是很大的。不过，在和投资者交流的时候，创业者也要摆好心态：我们不是穷途末路的叫花子，我们缺钱，是因为我们要做更大的事业；他们有钱，但是更需要有优秀的项目才能让他们得到更高的回报。

那么，从创业者的角度讲，什么样的投资者是最好的？我认为，最佳的投资者要有如下特点：

（１）尊重创业者。
（２）认同他们的理念。
（３）看好他们的技术。
（４）对项目的前景看得清楚。
（５）能提供金钱以外的帮助（管理，市场等）。

我之所以把尊重创业者放在首位，是因为我以前有过很差的经历。一些投资者认为手中的钱就是让你就范的工具，根本不把创业者的观念放在心上。这样的投资者是在把创业者当推磨的驴，而不是千里马。这样的投资者，也只能找到无路可走的创业者，更不会得到回头客。

投资者要懂技术，更懂这个技术的市场。包括市场的潜力，阻力，策略和退出机制等。这里面的窍门是要知道一个技术和另一个技术之间的差别到底是否能产生出无限的市场空间。那分子诊断来说，PCR技术成了这个新领域的基石，可是不能做多重，不能全自动，不能全封闭等等局限就使得这个技术的市场潜力没有能充分地释放出来。现在，iCubate公司把多重，全自动，全封闭等限制分子诊断行业发展的瓶颈都解决了，那想想的空间一下子就开阔了起来。

试想，如果没有全自动，使用者就需要考虑人员培训的问题；如果没有全封闭，医院实验室就需要建立“标准化的分子诊断实验室”光是无菌环境和实验室装修就需要上百万人民币；而没有多重则是许多疾病都没法得到可以指导用药的准确诊断。一个技术能带来市场上这么多的便利，到底值多少钱？

我知道投资者为了得到最大的回报会和我们谈价格，把公司和技术的估值定得越低越好，但是你讲价格的理由最好不是去低估创业者的人格，智慧，和成果。我最佩服的投资者是那些指出市场的确存在的困难，并说出他们投资以后能在那几个方面协助公司加速进入市场。大家各有各的价值，我创新，你推新，大家是共赢的关系，不是我输你赢的关系。所以，碰到那些不真正懂得我们技术潜在市场的投资人，我们很少有共同语言。

有人（可能是风投）在我前两天的博客留言，认为我还是应该先开发几个试剂盒再坐下来谈集资。这话也有道理，但是这也说明他还是不了解我们这个项目。我们前面一个公司就是靠研发多重PCR分子诊断成功的，而且我们也已经在这个项目上投入了几百万美金，几个试剂算什么？你难道会让一个刚刚得了冠军的运动员（刘翔）跑二十米给你看看吗？

创业，需要投资人和创业者建立起良性互动。所谓良性，就是我选他，也被他选。不能只是我被选。任何情况下，处于完全被动的“被”选的境地都是不好的。所以，我们现在集资还靠我们主动地去寻找最佳的投资伙伴。

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