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创业故事：那些在Luminex平台上成功的公司
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闲来没事，整理电脑中的老照片，发现十多年前去Luminex时的一些照片：
我不是工程师，可是也从头到尾学了Luminex的安装调试，包括安装主机板（mother board)和调整激光等细活都能做。
我们Genaco公司率先把Luminex技术平台引进中国，制定了国家标准，保护了商标，拿到了医疗器械销售许可证，并在这个技术平台上开发了一些列的产品（地中海贫血，男性不育等）。
为了拿到这个技术平台在中国的“独家”权限，我把从投资者那里得来的钱都“赌”上去了，一口气买了二十台仪器，是他们那个年度最大得买家（有点像华大基因买128台Ilumina测序仪）。可是，仪器买到才发现产品研发不那么容易。最后不是靠买仪器赚钱，而是开发出独特的配套技术（多重PCR)，做出了一些列产品，最后闯（撞）出了一条成功的路。
今天有iCubate的成功，无论是技术上还是商业模式上都借鉴了Luminex时期的经验。技术上，我们在与luminex合作期间就研发出了tem-PCR技术，可是那个技术敏感性差，扩增时间长。另外核酸提取步骤没有自动化，核酸检测步骤没有封闭，有扩增产物污染实验室环境引起假阳性。iCubate成功地解决了这些难题。商业模式上，Luminex公司是封闭的，只有他们自己能开发产品上临床（别人可以开发科研产品，但是产业化就需要缴付技术使用费）。我们借鉴IT行业的成功经验做了开放平台，没有前期的技术使用费，而且把关键技术做在方便试剂开发者使用的免费软件里，还有网上商店，充分方便开发者和用户。
尽管Luminex技术平台有这样那样的不足，在商业上他们还是非常成功的。一些借力于这个技术平台的公司也都象我们Genaco公司一样有了很好的exit. 比如下面照片中的RBM公司，该公司的骨干都说参与创办Luminex先驱，Luminex公司上市以后他们离开了公司，套现了一笔钱，成立了RBM. 把许多台Luminex仪器串联起来，自动化运作，专门做人和老鼠血清中各种蛋白的多重免疫学检测。一个标本内一两百个血清蛋白都能同时检测。是药厂找生物标记物的一个好平台。
RBM 去年被Myriad Genetics公司用八千万美金收购。
在北美成功利用Luminex技术平台的公司还有加拿大上市公司TM Bioscience (被Luminex收购，06年，四千万美金）；另外两家在Luminex技术平台上做蛋白多重检测的公司Upstate，Linco, 也在07年被Millipore新成立的诊断公司兼并。 去Luminex的网站看看，你会发现他们现在还有很多开发临床诊断产品，和科研产品的合作火伴。可是战略合作火伴并不是很多，原因就是他们不是一个开放的平台，等合作火伴的翅膀长硬一点（比如Genaco, Qiagen, Diatherix），他们就会感到威胁，然后就会施加各种压力，让你感到很难受。所以他们最近有收购了两个公司，渐渐会把大门关上，自己做产品开发。完成一个从卖技术到卖产品的经营模式转变。
Diatherix公司也是一个成功案例，这个依赖Luminex技术平台提供服务的公司，现在的价值已经超过一亿美金。国内在这个平台上发展得很好的公司有上海透景等。
今天的iCubate技术平台就好比十多年前的Luminex, 是一个新的分子诊断技术平台。有它的不足，可是也是充满了机会。对那些能把握这个机会的个人和公司来说，未尝不是一个很好的选择。
在Luminex技术平台上的创业故事，也和许许多多其它技术平台上的创业故事一样：用别人的钱（投资者），别人的技术平台（Luminex)先进入市 场。然后再在市场的摸爬滚打中学会技巧，找到现有技术和用户需求之间的差距，然后尽快在别人没有反应过来以前克服困难去满足那个需求，创业也就成了。
当然，在Luminex技术平台上失败的例子也不少，许多公司和个人接触了这个平台以后没有做出独特的东西来，不少经销商也是因为没能在技术平台销售的基础上开发一些属于自己的内容（试剂）来。可是只要还在尝试，就有成功的机会。
相关博客：
液态芯片（Luminex)技术平台的矛盾
如何做生物技术的开放平台？
Apple的成功和Luminex的失败
专利是绊脚石？还是铺路石？
投资者又错过了好机会？
竞争优势的获得：领跑还是堵截？
介绍iCubate开放平台
https://m.sciencenet.cn/blog-290052-646438.html
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那时候Luminex还是一个小公司，对访客很热情。他们一百人不到，有好多个叫James的管科研，服务，市场。。。
我不是工程师，可是也从头到尾学了Luminex的安装调试，包括安装主机板（mother board)和调整激光等细活都能做。
我们Genaco公司率先把Luminex技术平台引进中国，制定了国家标准，保护了商标，拿到了医疗器械销售许可证，并在这个技术平台上开发了一些列的产品（地中海贫血，男性不育等）。
为了拿到这个技术平台在中国的“独家”权限，我把从投资者那里得来的钱都“赌”上去了，一口气买了二十台仪器，是他们那个年度最大得买家（有点像华大基因买128台Ilumina测序仪）。可是，仪器买到才发现产品研发不那么容易。最后不是靠买仪器赚钱，而是开发出独特的配套技术（多重PCR)，做出了一些列产品，最后闯（撞）出了一条成功的路。
今天有iCubate的成功，无论是技术上还是商业模式上都借鉴了Luminex时期的经验。技术上，我们在与luminex合作期间就研发出了tem-PCR技术，可是那个技术敏感性差，扩增时间长。另外核酸提取步骤没有自动化，核酸检测步骤没有封闭，有扩增产物污染实验室环境引起假阳性。iCubate成功地解决了这些难题。商业模式上，Luminex公司是封闭的，只有他们自己能开发产品上临床（别人可以开发科研产品，但是产业化就需要缴付技术使用费）。我们借鉴IT行业的成功经验做了开放平台，没有前期的技术使用费，而且把关键技术做在方便试剂开发者使用的免费软件里，还有网上商店，充分方便开发者和用户。
尽管Luminex技术平台有这样那样的不足，在商业上他们还是非常成功的。一些借力于这个技术平台的公司也都象我们Genaco公司一样有了很好的exit. 比如下面照片中的RBM公司，该公司的骨干都说参与创办Luminex先驱，Luminex公司上市以后他们离开了公司，套现了一笔钱，成立了RBM. 把许多台Luminex仪器串联起来，自动化运作，专门做人和老鼠血清中各种蛋白的多重免疫学检测。一个标本内一两百个血清蛋白都能同时检测。是药厂找生物标记物的一个好平台。
RBM 去年被Myriad Genetics公司用八千万美金收购。
在北美成功利用Luminex技术平台的公司还有加拿大上市公司TM Bioscience (被Luminex收购，06年，四千万美金）；另外两家在Luminex技术平台上做蛋白多重检测的公司Upstate，Linco, 也在07年被Millipore新成立的诊断公司兼并。 去Luminex的网站看看，你会发现他们现在还有很多开发临床诊断产品，和科研产品的合作火伴。可是战略合作火伴并不是很多，原因就是他们不是一个开放的平台，等合作火伴的翅膀长硬一点（比如Genaco, Qiagen, Diatherix），他们就会感到威胁，然后就会施加各种压力，让你感到很难受。所以他们最近有收购了两个公司，渐渐会把大门关上，自己做产品开发。完成一个从卖技术到卖产品的经营模式转变。
Diatherix公司也是一个成功案例，这个依赖Luminex技术平台提供服务的公司，现在的价值已经超过一亿美金。国内在这个平台上发展得很好的公司有上海透景等。
今天的iCubate技术平台就好比十多年前的Luminex, 是一个新的分子诊断技术平台。有它的不足，可是也是充满了机会。对那些能把握这个机会的个人和公司来说，未尝不是一个很好的选择。
在Luminex技术平台上的创业故事，也和许许多多其它技术平台上的创业故事一样：用别人的钱（投资者），别人的技术平台（Luminex)先进入市 场。然后再在市场的摸爬滚打中学会技巧，找到现有技术和用户需求之间的差距，然后尽快在别人没有反应过来以前克服困难去满足那个需求，创业也就成了。
当然，在Luminex技术平台上失败的例子也不少，许多公司和个人接触了这个平台以后没有做出独特的东西来，不少经销商也是因为没能在技术平台销售的基础上开发一些属于自己的内容（试剂）来。可是只要还在尝试，就有成功的机会。
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液态芯片（Luminex)技术平台的矛盾
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Apple的成功和Luminex的失败
专利是绊脚石？还是铺路石？
投资者又错过了好机会？
竞争优势的获得：领跑还是堵截？
介绍iCubate开放平台
https://m.sciencenet.cn/blog-290052-646438.html
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