——苗祖唐方影视策略大解析

2005糖尿病市场杀出一支生力军——“苗祖唐方”，依靠犀利的影视策略走出了一条颠覆式的道路，随后决胜上海会、意向经销商爆棚、16个经销商抢夺一个市场……3月中旬总代理北京美轻松公司公布，已签约的市场全部启动，反映良好。

苗祖唐方的营销实践中，影视广告扮演了一个怎样的角色？这一过程到底隐藏着什么样的策略呢？

上篇：驱散沉闷、打破僵局，创造关注度

1、糖尿病市场，烫手的山芋

苗 祖唐方未出现前，糖尿病广告一直是很多药企和经销商心中永远的痛：谁都知道一边是不断扩大的糖尿病市场巨型蛋糕，另一边却是日渐平庸的广告模式，缺乏“关 注度”成为很多广告悄然死去、经销商血本无归的最根本原因。甚至有人断言，在“糖尿病药物作为处方药不能做广告宣传”这条新禁令下，未来一年时间里，糖尿 病药物的市场销售都将处于一个相对低迷的状况。

越来越理性的糖尿病受众到底想要看什么？什么才能引起“广告免疫力”超强的糖尿病患者的关注？糖尿病市场真的会这样继续沉闷下去吗？

2、用国家行为拉动关注

面对糖尿病市场的沉闷和僵局，苗祖唐方第一个站起来说不！

同样是权威，苗祖唐方用到了极致----糖尿病大联盟，让国家行为、政府支持成为关注要点；

苗 祖唐方为什么敢于大胆舍弃以往惯用的专家包装、工程启动等稳妥的宣传模式，转而打造一种康复大联盟？其实谋划者深谙康复才是所有糖尿病患者心中最柔软的部 分。很多患者明明知道糖尿病目前还不能治愈，但这种期望却从没有放弃过。如果说什么药能“彻底治愈糖尿病、永不复发”，无异于自寻死路；相反，说“康 复”，不确切承诺却又蕴含着隐隐的无限诱惑，这恰恰能触动患者心理最敏感的神经。

另外，“联盟”的意义也非同寻常，糖尿病毕竟是大病，患者因为久治不愈越来越自闭，脱离人群和正常生活，他们需要更多的关怀和并肩战胜病魔的同志般的情谊，苗祖唐方准确抓住糖尿病患者这一心理特征，单是“糖尿病康复大联盟”这个模式主题的确定就已经成功了一半。

3、巧用名人、用透名人

一样用名人，苗祖唐方把名人变成患者身边共唠家常的大哥大姐。一改以往医药广告

明星运用的误区，决不再是拿着药盒简单吆喝。苗祖唐方顺应了世界传播业发展趋势，盯住产品核心，发掘其产品内在的深刻文化内涵，并与名人自身的文化底蕴产生共振，名人在新广告传播形势下做到了巧用、实用相结合。

事实也证明，这种全新的名人广告模式在市场上取得了巨大成功。苗祖唐方所邀请的著

名歌唱家王洁实、谢莉斯能够在会场倾情演唱，谢芳可以结合自身经历动情哭泣，杨少华、朱明瑛可以在启动仪式现场激情宣誓，名人们的浓浓爱心深深感染了所有糖尿病患者，名人的带动效应发挥到了极致。

为何把名人再次请到了演播室？广告拼的是情感和理智的完美结合，要让受众感其事、信其实，最后才能购其物。受众的热血既然已经点燃，就决不能只维持一分钟，理性的阐述、科学的支撑才能最终答疑解惑，促成购买。

中篇：探索盲区、凸显特质，赢得信服度

1、去粗取精、大浪淘金

实现卖点突围，构筑营销壁垒，正是通过与患者深入交流的方式，狼族最终总结出了糖尿病患者心理需求的三大层次：一是彻底治愈糖尿病的需求；二是停药的需求；三是不出现并发症的需求。

根据这三个需求层次，一个又一个即可信又有力度的产品信息浮出水面继而出现在受众面前：固糖理论、金鳝鱼的金鳝素、糖黄金、DPP因子、CPP因子、世界糖尿病医学会、瑞士生物科学院、抗击糖尿病消除并发症。

2、降糖到固糖的惊天逆转

之前的广告还停留在单纯强调降糖效果上，对疾病的认知程度不是很深，再怎么玄妙、炒作仍跳不出降糖的局限，所以消费者早已经麻木。要在作用机理上区分于其他

竞品，就必须高人一筹！

苗祖唐方广告就进行了一次大逆转，“不但能有效修复胰岛素基因、胰岛素受体基因、葡萄糖激酶基础，而且能有效修复人体细胞内的线粒体基因！快速降糖，全面固糖，消除并发症。”

苗祖唐方固糖固得有道理、有依据，而且传达的是“只要固糖、降糖就会轻而易举”，踩着别人的肩膀更进一步，这正是苗祖唐方的过人之处！

3、向“鳝鱼”要卖点

当市场上的其他广告还沉迷于生搬硬造各种因子的时候，苗祖唐方转而挖掘自身的组方特质，向真实要卖点！

苗祖唐方中与众不同的药材就是鳝鱼，而且还是主药，所以要想完善苗祖唐方的固糖理论，就必须还要从苗家金鳝鱼身上挖掘潜力。为了神秘化在云贵高原苗族的聚居地生长的“金鳝”，把它的生长地点具体到了格凸河垯拉玛支流，并把它提取的金鳝素定位于1克金鳝素相当于80个单位的胰岛素，是治疗糖尿病的“糖黄金”。

可以说，苗祖唐方的广告策略最突出的特质就在于“鳝鱼”的深入挖掘，当患者拿到产品说明书时一对照，果然有国家批准的鳝鱼入药，购买疑虑当时就会烟消云散。

下篇：演绎危害、诠释苦难，提高共鸣度

1、用真实再现危害

当众多糖尿病广告还在泛泛而谈“糖尿病每年发病多少人、我国糖尿病患者日渐增多”的时候，他们正在犯一个致命错误：以上信息因为跟患者本人没有太大关系，所谓“事不关己、高高挂起”，不用说产生共鸣，甚至连看都不看就换台了。

真实就是力量，苗祖唐方用的影视表现手法正是基于还原生活本色、再现疾病危害的创作原则，大胆纪录濒临死亡的真实影像，用真实诉说、用真实震撼，真实到广告片中患者的每一个表情，这样的广告震撼力试问谁会怀疑它的可信度？广告片的共鸣度就是在这个基础上产生的。

2、大强可有可无吗？

为什么在强大的名人阵容背后，苗祖唐方又杀进大山深处找到了大强母子俩？这是不是有点画蛇添足呢？

大强绝非狗尾续貂之作，而是画龙点睛之笔！

原 因有二：一是名人毕竟离消费者本身太远，说得再感人总给人以做秀之嫌；二是消费者心理决定，希望看到不如自己的人的悲惨境遇到底会怎样，那么本广告给出了 一个底线：一对相依为命的母子都是糖尿病患者，穷山村、破土房、大铁锅都明明白白告诉人们，他们已经没有什么出路，卖血换命顺理成章。在主人公命运惨得不 能再惨的危情时刻，苗祖唐方及时出现，雪中送炭，所以才有了母子演播室现场哭戏的感人场面，当受众看到这里时，心中所有的疑虑全部消失，整部片子解决了产 品好不好、有没有人在用、哪些人在用、用了之后效果怎么样等等一系列问题，促成购买自然而然。

综 上，一部好的广告片、一种卖货的广告策略，来源于细节的做足：权威到极致、名人巧用用透、机理支撑要坚实要进一步、患者真实落地等等，做足了细节、突破了 传统，才能创造出关注度、信服度、产生共鸣感，才会最终形成促销。苗祖唐方看到了这些，并且坚定地执行，所以才成就了糖尿病新霸主的地位。