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在20世纪末和21世纪初的特区实践基础之上,进一步提炼出了五大主体协作的双融共赢战略和精准营销措施。
1. 产品Product(其中质量是关键)
2.价格Price
3.渠道Place
4.促销Promotion
附录2:
市场营销组合
在二十世纪五十年代初,根据需求中心论的营销观念,麦卡锡教授把企业开展营销活动的可控因素归纳为四类,即:
产品、价格、(销售地点或)渠道和促销,因此,提出了市场营销的4P组合。
到八十年代,随着大市场营销观念的提出,人们又提出了应把政治力量(political power)和公共关系(public relation)也作为企业开展营销活动的可控因素加以运用,为企业创造良好的国际市场营销环境,因此,就形成了市场营销的6P组合。
到九十年代,又有人认为,包括产品、价格、销售渠道、促销、政治力量和公共关系的6'P组合是战术性组合,企业要有效地开展营销活动,首先要有为人们(people)服务的正确的指导思想,又要有正确的战略性营销组合(市场调研probing、市场细分partitioning、市场择优prioritizing、市场定位positioning)的指导。这战略的4P营销组合与正确的指导思想(people)和战术性的6P组合就形成了市场营销的11P组合
市场营销组合指的是企业在选定的目标市场上,综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素,加以最佳组合和运用,以完成企业的目的与任务。
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