创业，将是09年最热门的话题。而作为创业准备期而言，我认为每个人最需要锻炼的就是对信息的获取、分析加工及提炼的能力。每个想创业的人，我想首先应该学会的就是看广告、分析广告。现在的广告可以说是无处不在，同时也给我们提供了时时刻刻学习锻炼的机会。对于身边形形色色的广告，你是否感觉很厌烦？但是，如果你把他们当成你学习的免费资源，或许，你就不那么认为了。每一个创业的人，必须抓好宣传这一关，无论你的服务、产品多好，只要你不安于现状，只要你想做大做强，一定要做好广告。看广告，首先应该学会辨别广告的真伪。在信息社会中，虚假广告的成分也很多，只有这样才能让我们在创业过程中不会轻易的上当。而我在这里想强调的，并非只停留在辨别真伪的基础上，我想我们应该在看到广告以后，能够做到深层分析每个广告，包括广告费用、预计广告的作用及收益，广告的成败、广告的投入产出比、广告中所列产品或服务的价格定位高低等等，拿别人花钱做的广告，当做自己的学习案例。用身边的事物作案例，总是更容易接受些。通过分析，从而产生自己的想法：这个广告属于什么行业广告，面向的客户是什么，应该做在什么地方，什么时间做这个广告、通过什么形式来做、做多久，多少次、用什么样的广告语，如何设计广告版面最适合等等一系列问题。当自己进入创业实战的时候，能够有的放矢的去进行广告宣传。有个朋友突然放弃原来的生意，和我聊起来。我建议他在找工作期做无线网卡生意，总投资2、3千元即可开始。他没有实体店，所以最初建议他做当地网络宣传，可以说是免费做广告。起初效果不错，第二天就开始有了生意，每天赚个100、200多元，很快这个行业短时间内出现井喷，许多商家涌入，网络宣传铺天盖地，价格压得很低，几乎没有利润，而这种利润下，售后保障是个问题，朋友问我怎么办，我立即建议他转为小区宣传，印发宣传单，就近原则，可以立即上门安装，容易成交。我选择转为小区宣传的理由，相信大家也能看出来：第一，网络没有利润，恶性竞争没有意义，售后服务无法保障，毕竟产品有硬件保修；第二，凡是需要安装上网的，大多是目前没有网络的用户，信息相对闭塞，对价格不熟悉，保证他能够正常销售。而后再加上他通过一些同学朋友销售，每天业绩一直不错。（这里之所以提出“保证正常销售”，是因为之前我曾向朋友推荐过无线电话业务，朋友也为此赚了一笔钱，利润不错，产品也不错，可是后来经销商相互压价，有的甚至出现抛货、出局现象，造成上层经销商断线，售后无法保障。我一贯的原则是，要么不做事，要么一定做好售后，这是做人最起码的原则，不能因为一个产品，一件事，丢了一个人的最宝贵的、最无价信誉，当然，追求暴利也是没有信誉可言的，所以说保证正常销售。）
    创业初期几乎没有多少人是直接盈利并从盈利中拿出资金进行宣传的，大多都是空投式宣传。如果不注意广告的投入产出比，不研究广告，很可能因为宣传不当，让自己的创业逐步走向失败。只有真正的吃透广告，才能活学活用，随机应变，不同时期，果断采取不同策略。
   对广告的深层分析、加工提炼为我所用的能力，体现了一个人获取信息、加工提炼信息的能力，而这种能力也充分体现了一个人的创新能力。这是创业，连续创业的源泉。
    当然，这种信息的获得，并非只通过广告。对于其他各种形式的信息，我们都应该按照这种模式进行强化训练。例如一条新闻、一个场景、一条消息、朋友或者过路人的一句话甚至一个字等等，都可以作为分析加工的信息。只有经过长期的训练，才可以逐步让自己养成快速获得并提炼信息的能力，长此以往，将这种能力转化为一种习惯。有许多同事及学生说我对信息的加工提炼的速度令他们吃惊。当一句广告词或者朋友不经意的一句话在我面前闪过的时候，我脑子中可以很快产生出能够为我所用的新的信息点、一个创业的新方向或者一个新商机。而在这个过程中，也是需要信息的获取、加工分析、提炼转化、论证等几个步骤的，而整个过程，我可能在不经意间完成了。如果你肯用心，你会发现几乎身边的每一个信息点，都可以给自己提供很多很多有价值的信息，只是你之前没有注意，没有深入思考而已。我之所以让大家注重锻炼这种快速转化能力，是因为在当今社会信息量太大，变化太快，所以信息的捕捉与提炼转化必须是快速完成的，这样才能提高效率，才能走在别人之前。或许就是这种信息获取直到提炼转化的快速完成过程，让许多朋友感觉到我的点子可能很多，来的也很快。而我想每个人都可以拥有这种能力，只是需要长期的锻炼养成。
    朋友经常问为什么我看广告能看的津津有味，坐车的时候也是不放过每一个广告，他们很难知道我大脑的思考过程。我自身也在努力的成长，为了成长，我不应该放过身边每一个可以加工提炼的信息，每一个可以为我提供信息的场景，只有这样，我才能走在别人的前面。
    让我们一起实战，让我们一起成长！

（初稿于2009年1月14日19点左右截稿）

 

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