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市场中的协同

已有 2620 次阅读 2010-10-11 23:59 |个人分类:经济真相|系统分类:观点评述|关键词:学者| 财经, 博弈, 协同, 经济真相

嵌入生活的windows
    一名叫做布拉德·坦普雷顿的人说，如果盖茨掉了一张1000美元的钞票，他根本没有必要理会，因为有了弯腰捡钱的这4秒钟，他完全可以挣到更多的钱—— 2000年，盖茨赚了78亿美元，相当于每天2000万美元，每秒250美元。
    比尔·盖茨到底做了什么，能够如此赚钱？事实上，微软就像一个充满生命的怪人，从社会中拼命吸钱。windows操作系统嵌入社会之中，成为社会的一部分。微软一方面从社会中获得能量，不断升级和开发；另一方面，社会对Windows的依赖越来越深，近 90%的PC安装有微软的操作系统。
    当大家都用windows时，有更多的公司会开发相关的软件。而且用户之间交流文档时，采用统一windows支持的格式将会减少麻烦。当你的朋友在使用windows，为了格式上的方便，与你相关的人同样会受到使用windows的压力，无形中强迫他们使用。当整个社会都如此时，自然地形成一股促使PC机采用windows力量。
    除了用户之间的互相影响之外，还有其它软件厂商的影响。当某用户使用 windows时，开发windows软件的软件生产商又多了一个客户，促使其它软件生产商出产以windows为平台的软件。而当windows平台的软件越多，而用户更愿意选择windows 为平台。
     当市场形成以上所述的倾向时，比尔·盖茨不想富都不可能。与windows操作系统类似的产品有Intel的芯片，当某用户使用x86处理器时，同样会产生两个效果：在x86处理器上，软件生产商多了一个客户，吸引更多软件生产商；与用户相关的人员为了方便也会使用x86处理器。

协同的方式
协同是一件复杂的事，会产生什么样的互动？
1、信任协同
   到沃尔玛，你就不用再到其它商店。假如你经营一家卖香烟的小店。在你批发香烟时，相信能卖出，而购买者相信从这个小店可以买得到。
2、简约协同
   做什么事情，人们会喜欢简约化。比如我们螺钉、螺母都设置相关的标准。通过标准化，使人与人之间的交互变得简单。
3、人际协同
   移动号码和QQ号码，把人际关系融合在一起。

良好的促进关系
    软件生产商可以认为是Intel、微软的相关企业，以上着重介绍了用户、企业和关联企业的关系。在现实市场中，还有哪些方式可以促进良好的协同关系？
1、依靠规模
    一提规模，很容易想到成本降低。规模的作用远超过这些。以可口可乐为例，由于大众接受可口可乐，所以大小商店都卖；由于大小商店都卖，大家买起来方便，所以大家愿意喝可口可乐。这样就形成良性循环：由于买起来方便，所以大众愿意买；由于卖得量大，所以大小商店愿意卖，大众买起来就会方便。
    麦当劳和肯德鸡同样如此，任何一个城市，不用担心它们之间的味道不同。如果你不放心某个城市的饭店，那就去麦当劳和肯德鸡。
2、良好名声
   苹果iphone一出来，供不应求。自然是与苹果的名声密切相关。联想到现在还没有放弃IBM的Thinkpad品牌，看重得就是这块牌子。当三聚氰胺奶粉事件后，许多厂家利润大跌，名声没了，一切都没了。
3、依赖习惯，创造价值
   沃尔玛、家乐福已经进入中国，而且开在繁华地段。许多人想必很奇怪，为什么这些大卖商能如此成功？沃尔玛、家乐福表面上是卖货，而价值却在房地产。我们都知道大街两边的小铺子租金高昂无比，向里一点就便宜很多。对于小店铺，人们只买一两件东西，为了便宜一点钱，为值得多走一些路。沃尔玛、家乐福除了地理位置优势差一点，其它都比小店要好的多。卖场大，可选商品多；商品进价便宜；平均租金比小店铺低。第一项可以吸引用户；后面两项使他们愿意而且能够以低价出售商品。那么，当用户需要大批量采购日用品时，很自然地会想到去沃尔玛、家乐福，采购一星期用的所有商品，自然比在小店购买要方便的多。既然总要买，早买几天也并没有什么。

建立良好协同关系的手段
    作为市场主体的企业，为了获得生存，要尽可能建立良好的、有利于促进的关系。如何建立良好的促进关系？
1、赔本赚吆喝
    国美电器的创始人黄光裕和CEO陈晓两人之间存在着战略之争。黄光裕要广开门店，扩大规模，即是赔本赚吆喝；而陈晓则要力争提高门店收益。由于国美是销售企业，在当前规模很大的情况下，“赔本赚吆喝”战略还能不能成功？这也是需要思考的问题。
2、树立好形象
    许多企业当前和以后产品的成功，极力为企业树立良好形象。有了好形象，许多事情自然容易处理。
3、广告宣传
    现代商业电影十分依赖广告。当电影有很多人看时，很容易成为大家聊天的话题，这又促使着人们去看，从而实现良好互动。
4、改变规则
    市场有时需要改变规则。比如现在许多书店实行会员制，从而吸引住大量用户。联邦存款保险公司为银行存款提供保险。当银行倒闭时，储户可以获得赔偿，最多不超过20万美元。这表面上是市场行为，实际上是强迫银行去保险，否则储户会转移到那些提供保险的银行，银行不得不参与进来。


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