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小议北京华联的会员独享
黄安年文 黄安年的博客/2013年3月19日发布
天通苑附近有三大超市:嘉乐福、北京华联、物美。距离我住地最近的是物美,较远的是嘉乐福,最晚开张的北京华联。三家超市在吸引顾客方面各出奇招,但这些招数对于顾客来说有的很灵,有的上当一次,不会连续上当。例如年终结算,按照购物总额发给相当于千分之一的仅有种类的实物,等于推销滞销品而并非自己喜用之物。现在物美改为不同时期推出会员优惠价商品,凡是购买该物品的享有优惠待遇,这一做法有选择余地,将一年中的集中发放该为分散促销,效果颇佳,也保持天天热销景象。
北京华联的做法是年终结算,大体上按照千分之一的优惠发给会员独享的积分返回券,满400分发一张,4元,限时(一个月之内)在北京华联超市内使用,场外无效,单次不得超过10张。我因主要在华联购买三元脱脂牛奶,所以累计总共花费1500多元, 不够4张,兑换时只给三张,好在这12元是额外所得,也不计较,唯一感觉这北京华联也太抠门了!
我以为,干脆采取化整为零的商品优惠对于商家和顾客均为两利之举,而每件商品的优惠额度视促销需要而定,何乐不为?
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