这两天在国内频繁向“领导”们汇报，发现要在短短的几分钟内把自己的科研创新成果向一个非专业人士讲明白还不是一个很容易的事情。

难点有这几个：

（1）不能用专业术语。还不能让对方觉得太无知。
（2）把自己的创新特色讲出来，和其它同类技术比较的优势在那里？
（3）把自己的成绩讲清楚，还不能用别人的弱点来陪衬自己的“优势”。

和外行交流的关键有几点：

（1）你涉足创新的领域和具体应用实例。
（2）困扰大家的问题。难点所在。
（3）你如何解决了那些问题。
（4）解决问题后带来了那些好处。
（5）解决问题的实例，经历，论文，成果。

下面是我以前写的一篇博客文章，讲用很简单的语言把很复杂的事情讲清楚。我们大家平时都应该准备一个“三分钟电梯演讲”，把自己做得很复杂的科研工作能和外行讲清楚。能把复杂的事情讲清楚，才能最大限度地得到认知和认可。不能太“深邃”，太清高。

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和儿子谈免疫


昨天晚上去接儿子，他参加乐队给高中美式足球队做啦啦队。回家的路上，我跟他闲聊说：“我最近两个星期一直在想又想不通的问题，专业上讲叫‘免疫耐受’”：

“免疫系统好比打仗，但士兵在上战场以前都要经过训练。除了技能训练以外，首先就是要分清敌我。我们人都有一个器官叫做胸腺，它好像是一个军校，专门训练士兵。现在的理论是：在把士兵送上前线以前就已经教会他们如何识别自己人了；到了前线在教会他们识别敌人。”

“可是让我想不通的是，按照现在的理论，每个士兵在军校受‘识别自我’教育的方法是把每个组成‘自我’的个体都介绍给每个士兵。好比是让每个美国兵都认识每个美国人，然后再送他们去打仗。那岂不是太麻烦了？这个学习的过程也太长了吧。”

儿子听得很仔细，我发现他非常聪明。

他说：“那是很难想像。应该有个什么标识让‘识别自我’更容易些。比如戴个头巾。”

和“外行”谈话实际上是组织自己思维的极好的机会。能用最简单的语言把问题讲清楚，那就说明你对问题的理解程度也到位了。

在学校读书时大家都有这样的经历：越是水平高的老师，课越容易听懂。囫囵吞下去的知识，只能囫囵地吐出来。经过消化了的知识，品尝起来才有味道。

做生物技术公司就更要学会把专业性及强的内容简化到不能再简单，这样你才能找到投资人。投资人绝大多数没有你专业程度高，但投资的前提时他要知道你做的到底是什么，价值在那里？拿不到钱，不能怪别人不识货，首先要怪自己的推销过程是否尽善尽美了。

我经常碰到对tem-PCR技术有疑问的人。虽然我已经对我讲解这个技术原理的方式进行过无数次改进了，可是效果还是不够好。看来还是需要更简单地描述方法。

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