公益讲座背后的商业模式

公益讲座这个术语对我们来说并不陌生，因为我们很多人都是公益讲座的受益者。例如，2005年3月12日，由新东方、新浪网联手各高校团委发起的“梦想之旅”全国百所高校公益巡讲活动正式启动，俞敏洪、徐小平、王强等新东方传奇人物将奔赴全国50个中小城市约160余所高校进行公益巡回演讲。经济学之父亚当斯密的”看不见的手”的原理告诉我们人们在追求个人利益的同时却使整个社会获得最大收益。同样某一行为在获得巨大社会效益的同时，行为发起者也必然会从中受益，不管行为的发起者是出于何种动机。公益讲座所产生的巨大社会效益是有目共睹的，当然公益讲座的发起者和主讲人也从中获得了无形的财富，特别是他们背后所经营的企业。

公益讲座的社会效益是巨大的，这也是许多企业家和知名人士乐于公益讲座的初衷，但在这里我们暂且不考虑它。以下我要从讲座发起者和主讲人的角度，运用成本-收益方法分析一下具体的公益讲座所带来的经济效益。

一、       俞敏洪在各大高校进行公益励志演讲

俞敏洪，新东方教育科技集团董事长兼总裁，2006年9月7日，新东方在纽约证券交易所成功上市，各地新东方短期培训学校提供的培训项目包括: TOEFL、GRE、GMAT、TSE、LSAT、IELTS、BEC、托业、四级、六级、考研英语、职称英语、公共英语等级考试（PETS）、英语高教自考培训、美国口语、《新概念英语》、英语语法、听力提高、语音速成、《英语900句》、听说速成、高级口译、写作提高、中学英语、少儿英语和多语种培训等。

演讲成本：基于公益讲座的性质，除去时间的机会成本，其余成本几乎为零。

潜在收益：随着演讲浪潮的掀起，俞敏洪和新东方集团的知名度会更高，企业的社会认可度会更高，而其招生对象主要集中于在校学生，这增强了其潜在的市场占有率和相关书籍的热销，有助于企业的基业长青。

二、    袁岳在各高校进行大学生职业讲座

  袁岳博士，零点研究咨询集团董事长，公司业务范围为市场调查、民意测验、政策性调查和内部管理调查。“零点调查”接受海内外企事业、政府机构和非政府机构的委托，独立完成各类定量与定性研究课题。

演讲成本：基于公益讲座的性质，除去时间的机会成本，其余成本可以忽略不计。

潜在收益：提高了他和零点公司的知名度，一方面会有更多的企业和政府机构来找他做调查和咨询，同时他所出版的书籍会更加畅销；另一方面是可以获得长远收益，即大学生毕业数年后，部分同学会进入公司和政府领导层，甚至自己当老板，为其积累潜在客户。

基于上述两例可以得出，公益讲座所带来潜在收益是非常可观的，特别是对那些经营公司的主讲人来说，那么公益讲座背后又隐含着什么样的商业模式呢？

商业模式远远大于并包容了盈利模式，商业模式是“企业战略的战略”，决定着企业的盈利能力和生存能力。商业模式的类型主要包括平台模式、网模式、资源衍生模式、产品的开门模式、产品的金字塔模式和免费模式。通过以上分析，讲座为人们提供了认识和了解知名主讲人及其公司的机会，而公益性又推动了这一机会的迅速蔓延，可以说公益讲座是平台模式和免费模式的融合。发起者通过公益讲座来提升自己和公司的知名度，然后借助自己和公司在公众中的知名度来开展自己公司的业务。这种运行机制在一定程度上等同于腾讯公司的商业模式，腾讯公司免费为公众提供一种聊天工具，基于免费和实用性，很多人都会注册，随着这一软件注册用户的上升，腾讯公司就可以利用这些积聚起来的人气，在别的业务上赚钱，比如做广告、游戏和视频等等。

公益讲座不仅创造了巨大的社会效益，而且可以使发起者获得可观的潜在收益，所以社会应当大力倡导公益讲座。

 

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