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书报订阅少，勿怨天尤人
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瑶 草
到了年底，各家报刊都展开了下一年度的订阅工作。这也是对报纸发行工作的一次重大考验和总结。近
日，有这样一家地方报纸，刊登了全省报刊订阅的情况，并且通报表扬了积极订报的一百多家单位，通
报批评了未完成订阅任务的18家单位和订阅数为零的13家单位。
订阅报刊本来是各单位自己做主的内部事务，单位有权力订阅对本职工作有益处的报刊。不订阅报纸，
说明该报纸对单位没有吸引力，对单位工作并无帮助。那么报社理应反躬自问，如何提高报纸的吸引力
？如何提高读者的阅读兴趣？但该报纸在自己的版面上批评不订阅报纸的单位，颇有自娱自乐、掩耳盗
铃的精神。既然人家不订阅你的报纸，你批评给谁看呢？如果该报想要扩大影响，可以通过免费赠阅的
方式，这是无可诟病的。订报要花费集体的公款，当然要考虑阅读报纸对单位的价值。卖切糕强买强卖
，市场监督员会及时处理；订报纸强买强卖，同样破坏市场秩序，性质可能更为恶劣，因为报纸掌握舆
论导向。
该报纸还在通报中批评这些不订报的单位：“要树立大局意识、责任意识，提高认识，积极补订，完成
上级下达的目标任务。”我们从此可以知道，订阅报刊，是“上级下达的目标任务”，所以受到表扬的
一百多家单位订阅了报纸。可惜读报纸并不是“上级下达的目标任务”，所以这些报纸的阅读率大可质
疑。报刊印刷耗费大量纸张和油墨，网友评论时候对那13家订阅数为零的单位大为赞赏，因为这些单位
促进了环境保护。
图书界也存在同样的问题，各单位集体团购的图书，占图书销量的很大部分。对很多出版社而言，集体
团购的图书码洋甚至超过零售数额。但是单位采购图书的人，不一定是阅读图书的人，而且采购图书还
有一定的刚性任务要完成，于是采购完必须采购的图书，再想当然采购一些图书。这样导致的结果是，
图书从尘封的出版社仓库，搬运到各单位图书室的仓库，无人问津，直至落满蛛网和灰尘。
报刊图书走入社区和单位的阅览室，是出版社拓展营销的一条新出路，而且这条出路还越来越宽。各单
位、小区有各自的特色，根据自身情况选择适合的报刊杂志，能够造就良好的读书氛围。这符合如今图
书营销的个性化需求。出版单位要让民众对阅读感兴趣，首先是产品过硬，然后是贴合读者特定的需求
精准营销。要在实际阅读人群的数量上做文章，而非发行和订阅的数量。虽然订阅数量很容易统计，也
拿得出手，但铺天盖地的过度宣传有时候适得其反。若因为自己的订阅数太低而怨天尤人，乃至批评读
者、订户，这就更加荒唐了。要争取订户增加，打铁还要自身硬。
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