这个客户处在三线城市，准确地说处于一个三线省会城市，企业研发实力不错，有独一无二的创新产品，在某一细分领域是NO.1。

但是，产品的专利保护却很一般，不是他们不重视，是根本不知道哪里去找专业的人。他们前期手里的专利以实用新型为主，发明基本都被驳回了。因此，跟我认识后，他们最先问的问题是：您能帮我拿到发明专利吗？

面对这样的诉求，我哭笑不得，对于这样一个有一定经济实力和市场影响的企业，为什么只是想要个发明专利证书？企业老板给我的解释是：他们了解自己的产品在市场上的竞争力，公司的广告很快就要在各个渠道上推出了，担心别人抄袭，所以他们希望找到专业的团队，帮他们做好专利保护。但是，在这之前，因为没有发明专利，他们在科研立项、课题申报、科技奖申报等种种工作中都吃亏，他们急需发明专利。只要能拿到发明专利，就算是比之前服务机构贵一倍，他们也愿意。

这件事发生已经快两年了，期间给他们做了专利规划，给了专利申请建议到今年，发明陆陆续续拿到证书，然后我就收到单位负责人发给我的消息。

 以上是我服务的一个客户的真实案例，我不是想说发明一定有多好，也不是想说拿到发明证书有什么了不起，因为拿到证书与得到保护不是一回事，（《华冰聊专利》的第一本书上有“有专利不等于有保护”）发明也不一定比实用新型更有利于维权。但是我想说的是：什么时候你需要花钱找专业的人，而不是5000找人弄个证书（不要告诉我5000拿证书太贵，我知道有1500的，但是，在最近严格管理的氛围下，1500的服务基本会被灭了，不信各位看官等着瞧）。

     在你需要专利的时候，首先要明确以下几点：

一 想清楚你的专利要干嘛？

每个企业申请专利时想实现的目的都不一样，上面的那个客户，虽然首先想拿到发明专利证书帮助他们申报科技项目，但保护市场、占领市场话语权也是他们想要的。对于申报项目，可能证书就够了，但是想保护市场、想阻止侵权者，就需要专利的质量过关。“贵的未必是好的，便宜的一定不好”，所以，如果能确认申请专利只要证书就够了，你可以选择便宜的；但如果还有其他需要实现的目的，就需要选择贵的。

二 看企业处于什么发展阶段

如果你只是一个小公司，对竞争对手没有冲击力，对市场没有影响，专利可能只是你装饰公司门面的噱头，那有证书就好，可以选择便宜的证书服务。

如果你已经走在正规发展的路上，或是一颗冉冉升起的新星，就会有很多同行盯着你，专利侵权就可能是你的七寸，成为竞争对手攻击的砝码。此时如果你专利多质量好，你有跟他人谈判的资格，一切都好办，反之，就是噩梦的开始。

如果你正在上市的路上，那就是另一种情形了，无数饿狼盯着的肥肉，人人想分一块，专利有可能是让你破产的导火索。此时，你需要花大价钱请专业服务，越专业的越好！

三 看企业的市场地位和社会影响

人怕出名猪怕壮，红人面前是非多。竞争对手在遇到侵权问题时，首先会看竞争对手的实力，不管是市场份额还是社会影响，只有达到一定地位的公司，才会成为专利诉讼的对象，因为只有这样，诉讼造成的社会影响和经济赔偿才值得投入时间和精力。因此，企业小的时候风险小，可以选择便宜的服务，企业越大风险越大，越需要专业的服务团队。

四 技术在公司发展过程中的影响

很多技术创新型企业，尤其是一些高校、科研院所的技术转化过程中形成的创业团队，公司因为有领先于市场和竞争对手的技术而创立，在创业初期，除了科研基础好，技术有实力，其他方面可能都偏弱，包括资金实力。

在现实案例中，遇到这样的创业团队时最麻烦，技术是好技术，团队有创新实力，在专利保护上投入他们想找个便宜的。但是，这样的创业团队的产品往往跟其创新技术密切相关，而且，其后续产品和服务也是在此创新技术上逐渐衍生出来的。如果前期保护不当导致该保护的技术点没保护住，或者在竞争对手效仿时不能及时有效维权，则竞争对手就会迅速跟上，市场很可能会迅速被瓜分，后续再想补救成本会很高，有的甚至因为市场被吞食后回天无力，只能破产。

对于这类以技术创新为企业核心竞争力的团队，在前期就需要找专业的服务，当企业其他方面还不太强的时候，高质量专利保护是维系公司竞争力的法器。一旦保护不当，有可能导致最有竞争力的一点也丧失殆尽。

五 产品在公司经营份额中的份量

曾经遇到一家做仿制药的企业，年销售额6亿以上，公司有且仅有这一种药。而且这药在中国有专利权，原研单位是国外一个知名药企，正在试图进入中国市场。此时，这家公司其实走在钢丝绳上，脚下是万丈深渊。此时，公司需要的也是专业的专利服务团队，才可能为其找到一条走向稳定发展的路。

 总之，专利就是给你的创新加把锁，锁的作用在于给他人一个明确的告示：这是我的，你不能动。

锁有很多种，有便宜的小铜锁，几块钱一把，也有非常贵的专业锁。选专业锁还是便宜锁的标准是什么？一般人的衡量标准是锁的东西是否值钱。如果是价钱连城的珠宝、房契，肯定挂很贵的锁。因为，你永远不知道谁会来窥视你的财产，也不知道谁曾经动过你的念头。有时候，小偷来过你家，对你的锁研究了很久，发现搞不定，他可能就退了，不再打你的主意。有时候，对方看你是个小破房子，没啥好东西，也会不打你的主意。

 所以，对于你的专利保护，你选贵的还是选便宜的，取决于你如何看待自己的技术价值、技术对公司发展的影响，以及你是谁、你在市场上是什么份量什么地位。就像文章开始时提到的客户说“以后重大项目的专利，还得托付给你”。

 最后，一定有看官说，我确实需要专业的服务，但是，我更需要专业而且便宜的服务。遗憾的是，专利服务现在仍处在人工服务为主的时代，又专业又便宜的服务还不存在，物美价廉不可能。

 相信我，贵的未必是好的，但便宜的，一定好不了！

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