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首先我要说,在各种金融行业,风险投资可能是最多样化的。每一个VC都有自己的风格,背景和专长。最重要的是,在交流之前,一定要做好功课去了解这个人。
了解你要交流的VC:很多针对生物医药的创投VC和我抱怨,他们收到数不清要求投资保健品,清洁用品的商业计划。在建立联系之前, 访问一下VC的网站也是非常必要的。看看他们的投资专长位于什么领域和什么时期(早期,中期还是临近上市期)。
如何开始与VC的交流:VC每天会收到数不清的商业计划,除非你已经非常知名,在和VC认识之前,不要把计划书直接从网上发过去(好吧,我承认,虽然大多数VC的网站都有那么个提交商业计划的链接。。。)我印象中,VC几乎很少会去认真考虑哪些来路不是非常清楚的商业计划。是在是太容易被忽悠了。不想浪费时间的话,企业家最好能找个中间人介绍一下,有机会和VC当面交流会为双方建立信任提供重要的帮助。同时依托在知名大学或学者的名下也会给创业者的信誉加分。
如果你能成功完成上面两步,一般情况下,VC和你都会有一个愉快的开始。他很可能会邀请你见见他们的合伙人并给一次报告。这个报告对于是否能完成deal至关重要。我觉得有如下几点值得注意:
1. 不要过多的去谈那些空洞的市场:我们发现很多的企业家喜欢用大量的篇幅讨论“宏大的市场前景“, 尽管他们的产品产品仍然位于非常早期研发阶段。Avastin去年销售了几百个亿,全世界癌症的发病率有多少之类不一而足。其实大家都清楚,在你的产品没有进入中后期临床之前,这些不过是个笑话。不要在这些东西上浪费时间,一两分钟足够了。
希望这些建议能对准备创业的学者有帮助。
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