在《蓝海战略》一书中，W. 钱·金钱和勒妮·莫博涅展示了美国和其他国家有创造性的企业开创崭新市场的思路和成就，值得我国各行各业认真反思自己走过的路，立足于建设创新型企业和创新型国家，开创自己的“蓝海”。然而我国与美国和其它发达国家国情不同，如何创造有中国特色的蓝海战略，是一道不能越过的问题。据本书作者调查和研究，就在近二三十年，中国也出现了一些中国人开创自己的“蓝海”——“功能蓝海”的新产品和有中国特色的创新战略——功能创新战略，在一定时期内取得了比较突出的市场绩效，产生了重要影响。下面略举几例。

　　——我国家用磁带录音机经过20世纪80年代普及后，在90年代出现饱和、积压和衰退，面临不可避免地被视盘机等升级产品替代的命运。然而，录音机在90年代后期却出现了似乎违反生命周期法则的复苏和增长的局面，重现了80年代的辉煌。原因何在？据我们研究，这是因为磁带录音机经过创新的两个变种开辟了新的市场。这两个变种就是磁带语言复读机（简称复读机）和磁带随身听。而复读机就是我国自行开发的新产品，它运用国际上成熟的电子技术开发了“自由复读”的新功能，在学习英语的热潮中满足了提高英语听说能力的需求，开辟了年销售几十亿元的用复读机学习英语的新市场，在国内累计销售数千万台，并作为一种中国特有产品出口到几十个国家。由于复读机具有传统磁带录音机和视盘机、录像机所不具备的复读功能，最先大规模生产复读机的厂家如“小霸王”、“步步高”就进入了一个崭新的“复读市场”，而不是在原有的“娱乐市场”中争夺市场份额，几乎没有可替代的竞争产品，实现了产品功能的创新，取得了极大的成功，开创了自己的“功能蓝海”。

　　——经过20年的大浪淘沙，国内目前共有500家电风扇生产厂家，随着电风扇的替代品——空调的日趋普及，大片的市场份额被抢占，竞争空前激烈。许多人预言我国的电风扇产业已经走到尽头，沦为“夕阳产业”。但是，近两年来电风扇业的强势反弹却又让人看到光明：2005年电风扇国内市场销售额突破5500万台，出口额达到15亿美元，同比增长21.3%。绝地逢生的原因来自行业的产品功能创新。气流扇便是针对电风扇的替代品——空调的缺陷（仅靠其自身送风无法实现较大室内温度均匀）而设计出的一款既可以单独使用又可以配合空调使用的新产品（图1－1），它采用风鼓式无扇叶设计，不仅可以实现360°全方位送风，还可以节省占地面积。最先设计生产气流扇的厂商艾美特公司是通过审视替代品——空调，进行功能创新，把被替代品变成了互补品，把竞争对手变成了同路人，打破了市场界限，满足了市场潜在需求，创造出一片“蓝海”。

　　——“U盘”现在是广泛使用的产品，读者最熟悉不过了，但你知道U盘是哪个国家发明的吗？其实，U盘是我国拥有自主知识产权的一项发明，而它的专利拥有者就是深圳朗科。在朗科U盘诞生之前，在移动存储市场上占主导地位的还仍然是软盘和移动硬盘。软驱是和286同时代的产品，软盘存储量小，易损坏，携带不够方便，功能早已不能满足消费者的需求；而移动硬盘、MP3价格又高。朗科看到了这两种产品的不足和消费者需求的变化，开始开发一类新型移动存储产品。这种产品使用flash闪存作为存储介质。当时，flash闪存芯片主要是用于数码相机、MP3等产品，作为其存储功能的载体。朗科将flash闪存引入到移动存储产品上，并开发出一套控制软件，将USB连接功能和flash的存储功能集合在一个硬件设备上，让存储介质和驱动器合二为一。这就是朗科“U盘”的雏形，它是基于flash闪存的基本存储功能，加上软件驱动功能的创新和改造，形成一种新的移动存储产品，其存储量介于软盘和移动硬盘之间，有即插即用、携带方便的优点，价格适中。朗科“U盘”一经推出，就获得了消费者的认可，市场不断扩大，短短几年时间，引发了移动存储市场的巨大变革，已经成长为一个年销售额近十亿元的大市场，直接导致了软驱、软盘被彻底淘汰出市场，PC电脑配备软驱的主流标准也随之打破。

　　——我国是著名的自行车王国，然而近几年来，随着城市化进程的加速，城市范围不断扩大，工作地和居住地之间距离加大，自行车在逐渐被摩托车、公共交通所替代；行业内竞争激烈导致恶性价格战。电动自行车的出现，是我国自行车行业的一次重大变革，是对自行车功能的根本创新。自行车厂商最先将电池、电机和控制系统引入到自行车上，使自行车摆脱了传统的人力驱动方式，生产出了商业化的电动自行车，打破了自行车产业的界限，满足了消费者功能升级的需求，实现了顾客和企业的双赢。电动自行车具有节能、快捷和省力等特点，深受广大工薪阶层的青睐。1998年，电动自行车的年产销量还仅有区区的5.8万辆，然而，短短几年时间，2005年我国电动自行车销售达到1600万辆,全国电动车保有量超过了2500万辆，并开始大批出口，使我国向“电动自行车王国”迈进，创造了一个崭新的市场。

　　——中国彩电业经历了20多年的发展，已经建立起完整的工业体系，但是也面临巨大的挑战，国内的彩电产品同质化非常严重，各大厂商相互之间展开了一轮又一轮的价格战。如何走出彩电业的困境？各厂家多集中在图像质量上竞争，争相推出高清数字化产品，电视机功能开发是否能走出一条新路？最近长虹在这一方面领先了一步。长虹与香港CAWA结成战略合作伙伴，将家庭影院融入长虹平板电视中，实现了两大行业——彩电行业和家庭影院行业的功能集成，运用量子芯C大调“平板立体声”专利技术，2006年开发带有家庭影院功能的大屏幕平板彩色电视机新产品，融入了音响行业流行的SRSWOW、SRSDialogClarity以及SRSTruBass三维空间音响技术。新产品重组了市场游戏规则，有希望创造出一片“蓝海”。

　　　——加湿器最初用于工业生产，可用于纺织、印刷、烟草等行业生产场所的湿度调节。由于工业加湿器这一行业的进入壁垒低，国内外的众多厂商纷纷加入，致使竞争愈加激烈。亚都公司凭借其敏锐的行业洞察力，预见到家用加湿器在我国北方寒冷干燥的气候条件下的市场潜力，把产品的触角延伸到生活消费领域，20世纪80年代自主开发专利技术，研制我国第一台家用加湿器，并采用"控制关键部件的制造，外包其他部件生产，自行总装"的经营路线，迅速从一家幼小的民营科技企业发展为我国加湿器行业的龙头企业，占据了70%以上的民用加湿器市场份额。亚都加湿器经过十几年不断创新，除了普通的加湿功能外，正朝着产品功能集成的方向发展，不少产品还增加了补湿美容、净化过滤等新功能，甚至有的加湿器还标明有抑病菌，降浮尘，去除甲醛、苯、氨等空气污染物的健康功能。那些标有抑制病菌、清除甲醛等健康功能的加湿器尤其受到消费者的青睐，更有精致的外观设计和多样的款式使人爱不释手（图1－2）。加湿器这一新产品在小家电产品家族里开创了一片蓝海。

如果你细读本书，就可以发现还有许许多多这样的中国案例。这些例子的共同特点是新产品摆脱了以行业和技术惯例为中心的思维模式，而代之以用户为中心的创新思维模式，特别是将创新的焦点集中在消费者对产品功能的需求上面，其结果与《蓝海战略》一书类似，往往改写了行业的游戏规则，开创了新的市场空间。他们的逻辑是：先有用户的功能需求，后有实现功能的产品。以用户的多种功能需求为中心进行产品构思和功能组合，往往可以在技术模式不变的情况下打破固有的产品和行业模式，实现大跨度的“功能创新”，开创中国式“蓝海”。

　　因此，本书所谓中国式蓝海战略的第一层含义就是中国企业在实践中用自己的智慧创造的蓝海战略，也就是在中国土地上生长起来的蓝海战略。

　　本书作者在参与和研究大量案例十几年之后总结出以功能创新开创“功能蓝海”的战略。虽然本书没有任何一段与《蓝海战略》相似，但却从特有角度发现了另一种蓝海战略。中国式蓝海战略的第二层含义就是中国人自己长期研究发现的蓝海战略——产品功能创新战略。

　　中国式蓝海战略的第三层含义自然就是适合中国国情的、有中国特色的蓝海战略。

　　蓝海战略是价值创新战略、功能创新战略的直接目标，竞争力更是读者耳熟能详的词语。本书着眼于创新，论述具有中国特色的蓝海战略——功能创新战略及其案例，揭示它是如何提高产品竞争力的。

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