对一位年轻科技人员困惑的建议

                                                                                                                   邹谋炎

一位年轻博友已经掌握了一个可产业化技术，对如何才能达到产业化目标感到困惑，写信给我请求建议。这个问题的讨论可能其他科技人员也有兴趣，故将来信和回信贴于此。来信摘抄：

“您好！我是科学院的一名科研人员。….”

“假如一个年轻人基于自己过去的研究基础和思考，并不是基于本职工作，掌握了一项实用技术和方法，基于该技术和方法开发的产品有望获得较好的市场前景。然而，他的困难是：

（1）    读书多年，没什么经济积累，无法拿出15万左右的资金进行样机开发；

（2）    不属于他所在研究室的传统开发项目，领导既不重视，也没兴趣；

（3） 他自己申请到的项目经费无权支配，因而无法利用单位的条件进行开发。

        由于没有样机作为示范，因而没有说服力。在这种情况下，他是否还能与企业合作？如果可以，该如何合作呢？

 与您素不相识，就冒昧的给您写信，唐突和打扰之处，还望您多多包涵。”

我的回信：

  博友你好！对来信提出的问题有如下建议供参考。

  关于你的技术产业化问题，建议你先思考和评估一下两个问题：

（1）如果实现了产业化，其产品有没有明确的用户？用户是那些？有多大数量？最终归结到你对产品有没有明确的年销售数量和销售额预期？

（2）如果用你的技术实施产业化，你有没有自己可以掌控的核心技术或技术秘密？

由于你现在还年轻，研究所的现有工作必须高度看重。轻率或冲动的“创业”裸奔是不可取的。下面的意见供你参考。

如果你对产品将来的销售额有高度预期（例如年销售额千万以上），可以尝试说服所的领导、科研管理部门，看看能不能得到发展支持。这需耐心、反复，并有文字报告依据。如果反复争取无果，你与企业合作的合理性才更切实。如果对产品销售额预期吃不准或不高，自然没有可能争取到研究所支持。

鉴于当前的行政化管理机制，你与企业合作不得不采用“横向课题”形式。需要说服企业在研究所建立一个横向课题，使你在研究所从事产品化工作有合法身份。需要用多少钱来建横向课题（如两万、三万）是你和企业决定的事，你的大部分研发费用可以放在企业里，但使用规则需有协议文件依据。

重要的是，你的技术中有没有让企业心动的特色，它通常由核心技术或技术秘密来体现，并且在产品中形成竞争力。如果有，就大胆去尝试；如果不足，你就还须更多准备。例如有科技人员想到可以发展某种产品，但产品一旦上市，很容易被仿冒，说明技术门槛低，你和企业将来能不能在乱仗中得益就不好说。

带着技术与企业合作应该不难找对象，只是需要耐心。但与企业的实际合作有一些问题需要小心。你目前属于研究所，知识产权归属是一个很麻烦的问题，而且无论怎么提对你都有麻烦，这不决定于你个人的认识。因此，你不得不在所有合同文件中回避所有涉及“知识产权”的相关表述。例如只承诺“合作开发产品，双方（研究所和企业，而不是你，因为你不是法人。）约定，甲方（企业）按月（或年）将产品销售收入的20%（例）支付给乙方（研究所）。”要明确合作期限，合作期限完成后的合作需另行协商。你的个人收入可以从两方面体现：一是从企业得到附加工资，这需你和企业另行协商；二是与研究所达成从企业获益的提成。

与企业合作尤其需要小心的是，有的企业主只看重你的核心技术或技术秘密。一旦获得，合同可能立即终止，并且让你一无所得。所以你必须严格把控技术秘密，切记不可答应“技术投入”、“技术入股”这类说法，只可答应“准许使用技术，发展产品”，由你“直接负责该技术的产品化实施。”必须约定，一旦项目不由你直接负责，技术使用权的准许立即终止。你的收入是“准许使用费”的合理结果。一旦“技术投入”、“技术入股”，可能导致你失去技术所有权，你自己创造的技术会因一点小疏忽而被别人轻易套取。如果打官司，你赢的可能性不大。对此你必须了解。

我的建议大致就是这些。如果你感到自己创业的机会已经成熟，最好还要先冷静3个月再审视。好消息是中央对知识产权问题已经更加重视，科技创新会更加受到鼓励。中科院领导讲话中也提到要面向国民经济主战场。这些是官话还是实话，我们正在期待。建议你自己练好过硬本事，在自己的研究发展领域内取得更充分的自由。机会总会来到。

祝福！