关于SFBC中欲望愿望目标的微观分析（上）

作者：高德明

【前言】

即使是核心意义相同的同义词，他们之间的差别也是很大的。这个“很大的”意思有几个层面，从一个民族文化历史反正的角度上的差异，从词汇的历史演变上的差异，从一个具体的人个体的人生经历上的差异，使用者使用语境的差异。这些差异都会给对话问号中词汇的应用和选择带来很多不同，也会带来不同的问话效果、感受和不同的质量的回应。

今天在整理文章时，发现了没有写完的一篇，就是对期盼和期待的同义词分析。于是我想完成它，结果是我变为分析SFBC中，常用的问客户目标问句中的词汇之间的差别分析了。觉得问题小，但是需要的篇幅大，时间多，于是我就采用了抛砖引玉的方法，举例这种微观分析方法的形式，算是交给大家一个方法，还不算是结论。可以说没有什么结论，按照SFBC的思路，我觉得我们需要在自己的经验中不断的进步吧，只是这些方法可以借鉴。

一 研究的宏观方法

我们应用网络汉典的搜索功能，查找核心词的条目解释，并对比核心字的词语量和成语量对比如下。 

 期盼 （期待） 

词典成语搜索：

搜索到约有53项符合 期  的查询结果
全站搜索：

搜索到约有51项符合 期 的查询结果 

全站搜索：

搜索到约有11项符合 盼 的查询结果

词典成语搜索

搜索到约有14项符合 盼 的查询结果  

 愿望

全站搜索：

搜索到约有7项符合 愿 的查询结果

成语搜索：

搜索到约有19项符合 愿 的查询结果  

 欲望（慾望）

全站搜索：

搜索到约有41项符合 欲 的查询结果

词典成语搜索：

搜索到约有158项符合 欲 的查询结果 

全站搜索：

搜索到约有143项符合 望 的查询结果

词典成语搜索：

搜索到约有245项符合 望 的查询结果 

 目标  

全站搜索：

搜索到约有6项符合 标 的查询结果

词典成语搜索：

搜索到约有22项符合 标 的查询结果 

从上面的词汇数量上看，汉语中目标和期盼覆盖性最小，而愿望和欲望最多。这种对比和比较方法还包括了词义的比较和同义词的比较。

二 研究的微观方向和方法

我们尝试得出下面的推论结果：这些词汇在下面这些方面差异和不同

1 动作发出者的主动性程度：被动的等到目标的出现，还是主动的行动（比如期待和愿望）

2 动作对象的清楚度：目标大于愿景，愿景大于愿望。

3 目标的客观性与理想化程度：欲望是自己的，愿望是中性的，而目标是具有外在客观的。

4 动作发出者的道德和情感程度：欲望是个人的，盼望是美好的，愿望比较中性，目标是功利的和军事化的。 

我们在焦点阶段的第一个阶段，往往要澄清对方的谈话目标和期待，关于这个问句有很多形式如下，从上面的四个程度可以假设出下面不同问号带来的差异：

你的期待是什么？

你的欲望是什么？

你的愿望是什么？

你的目标是什么？  

你有什么期待？

你有什么愿望？

你有什么目标？

你有什么欲念？

你有什么想要的？ 

你的愿景是什么？

你想要的是什么？ 

举例：

 我们看 目标 的词语解释

汉典：

(1) [target]

(2) 受攻击的对象

他是这次运动的目标之一

(3) 观察、射击的对象射击目标

(4) [goal]∶指通过斗争和忍受艰难困苦才能取得的东西 奋斗目标

(5) [objective]∶要获得的一个战略地位,要达到的一个目的或规定的陆战或海战所要攻到的地点 军事目标

国语辞典：

1可为目力的标准或目力能注视的地方。

2.目的﹑方向﹑对象﹑宗旨。

3工作或计划中拟订要达到的标准。

4军事上运用军队所望达成的最终目的，或攻击行动所望歼灭的敌军或攻占的地区或地点。 

百度百科

目标 （汉语词语）

1指的是射击、攻击或寻求的对象。

2也指想要达到的境地或标准。如：沈从文《题记》：“由我自己说来，我所有的作品，都还只能说是一个开端，远远没有达到我的目标。”

3目标是对活动预期结果的主观设想，是在头脑中形成的一种主观意识形态，也是活动的预期目的，为活动指明方向。具有维系组织各个方面关系构成系统组织方向核心的作用。 

目标的原始意义的带有军事性的，这种社会化的语境往往让其更有功利性、甚至攻击性，从上面的解释可以看出。只有百度的解释3，才有一定的现代意义，包含了目标在组织框架中的作用。因为目标是最清新的，而且具有客观性和主动性，在焦点中是最好的应用概念（在第一个语言阶段）。从上面的词汇演变分析中，在儒家思想的语境下，“目标”并不是太容易让人在道德和情感上接受。汉文化的人们，不太接受你问：“你的目标是什么？”“你有什么目的？”

我们依次可以对欲望愿望期待期盼愿景等进行分析。这是很好的分析方法，这个方法可以给我们带来反思，我们在达成目标合约时有的词汇，要有所选择性，并可以对具体的应用问句按照这个思路给与微观分析。上面的词汇意义是社会想核心意义，而每个人的经历对意义的理解不同，所以这个文章不是给你一个真理，而是给你一个反思方法，分析方法。比如有军人背景的人，“目标”这个概念就更有贴近性。还比如生活在社会底层的人，他们就更喜欢用“期盼”“等待”这些被动的无助的词汇，这原因于他们长期对社会资源的获得缺少能动性。

因此在后期的焦点解决问句中，往往会问的更加中性和开放，比如：“我们的谈话会给你带来什么不同？发生些什么是你感兴趣的？”这样的问法可以减少个人人生经历不同带来的歧义。

三 我暂时得出的推论

中国人相关语言中词汇“欲望”用得是最多的，所以说代表儿童自我的一种欲望，欲望是内在化的。愿望是有主动性的，但愿望还是内在的一种渴望，‌‌而“愿景”稍微就客观一些了，因为它是一个景象。‌‌目标那就是更彻底的客观化了。目标，在中国语言中常常一开始用于军事目标，是标枪的目标，所以中国人还是比较忌讳用这个词。

现代社会发展，也是企业发展也有更多的“目标”，目标需要准确清晰。就是说你所有的动作，你所有的期待愿望很清楚。

‌‌再模糊一点是愿景，‌‌再往下就是愿望、期盼。对汉文化的人，一开始把这个‌‌他想要什么变成目标，可能还接受不了，可能还由下到上的一个过程。先从他的欲望和期盼开始，再往前推了，他的愿望是什么？他的愿景是什么？最后问出推出“什么是他的目标”？

“什么是你想要的，‌‌那你想要什么？想要的是什么”？

目标清晰度排序：目标 愿景 愿望 期待 期盼 欲望

目标的客观性排序：目标 愿景 期待 期盼 愿望 欲望

动作主动性排序：欲望 目标 愿景 期盼 期待

你想要什么啊？你的目标是什么‌‌啊？愿景是什么？这三个问句多应用于企业中，相对来讲应用于高学历、高智商人群。

什么时候问欲望好一些呢？就是说这个顺序什么时候可以掉过来用呢？当一个人目标不明确，或认为自己没有目标的时候，可以先调到他的内在的目标和欲望，之后再引导为外在的目标和客观的描述。

微观的词汇选择分析，可以应用于焦点解决教练和治疗的一个过程中，我们可以反思每个问句的词汇，我们如何更好的选择词汇，‌‌更恰当的选择词汇，可以让我们根据不同的人群的文化文化经历‌‌来选择适合当下语境的问句要素，让我们的咨询更为高效和无副作用。